地王国际广场推广策略建议书
国际广场房地产营销推广策略方案
国际广场房地产营销推广策略方案1. 引言随着经济的不断发展和人民生活水平的提高，房地产市场正日益成为各国经济发展的重要组成部分。
在这个竞争激烈的市场上，房地产企业需要制定有效的营销推广策略，以吸引客户并提高销售业绩。
本文将针对国际广场房地产开发项目，提出一套综合性的营销推广策略方案，以帮助企业取得成功。
2. 市场研究与定位在制定任何营销推广策略之前，我们需要对目标市场进行细致的研究和分析。
首先，我们需要明确目标市场的人口结构、消费水平以及对房地产产品的需求情况。
其次，我们需要研究竞争对手的产品定位和市场份额，以便更好地把握市场机会。
最后，我们还需要了解目标客户的购房偏好和购买决策过程，以便针对性地制定营销策略。
3. 品牌建设在高度竞争的房地产市场上，建立一个强大的品牌是非常重要的。
为了提高品牌知名度和美誉度，国际广场房地产需要进行以下品牌建设活动：•设计专业的品牌标识和VI系统，确保品牌形象的一致性。
•在主要媒体平台进行品牌曝光，包括电视、广播、互联网等。
•与知名设计师和建筑师合作，打造具有辨识度的建筑风格。
•在社交媒体平台上进行品牌营销，定期发布有趣且有价值的内容，与客户建立紧密联系。
4. 销售渠道和合作伙伴寻找合适的销售渠道和合作伙伴是房地产营销的关键。
国际广场房地产可以采取以下措施来拓展销售渠道：•与地方房地产中介机构建立合作关系，共同推广销售。
•在国际广场附近设立销售中心，为客户提供方便的咨询和购房服务。
•参加房地产展览会和交流活动，与潜在客户进行面对面的沟通。
•利用互联网平台，构建在线销售渠道，提供虚拟实景漫游和在线购房服务。
5. 促销活动促销活动可以吸引更多客户，并增加销售业绩。
国际广场房地产可以实施以下促销活动：•举办开发商日活动，为客户提供专业的讲座和咨询服务。
•提供购房补贴和折扣，以刺激客户购买欲望。
•开展优惠付款计划，分期付款或提供贷款服务。
•组织购房抽奖活动，吸引更多客户参与。
南宁地王国际商务中心营销策划方案
广西南宁地王国际商务中心营销策划案随着近几年全国房地产业的迅速发展，尤其是2002年以后，全国房地产业持续升温，进入2003年，房地产的建设和发展进一步加速，一座座商业旺铺、商住楼、公寓楼、SOHO、CBD等拔地而起，各具特色的房地产楼盘展露峥嵘。
如CBD，传统CBD商务中心区的内部构造往往是根据服务功能和商品特性的分化而平面化地进行布局，形成文化、娱乐、饮食等许多条功能街区。
随着CBD内中枢业务功能和规模的扩大，地价的上升以及CBD内商业功能与金融、保险、旅行等其它功能的混合存在和空间竞争，传统CBD商业中心已穷途末路了。
面对全国各地如此红火的房地产开发局面，以及各个区域的剧烈的市场竞争，作为现代的CBD商务中心如何在众多的楼盘营销推广中异军突起呢？纵观全国房地产行业，并结合我本人从事多年房地产之经验，我认为，作为现代的CBD商务中心，要在众多的楼盘营销推广中大划拳脚，多分一杯羹，可采取如下策略：一、理念创新；二、构建品牌；三、抛砖引玉；四、整合推广。
2003年下半年，在操作本项目时，通过我们前期的市场调研，并结合多年的房地产经验，在本案中，根据四大策略的策划思路，准确地把握市场切入点，以精密的谋划迅速打开市场，获取最大的投资效果：首先、在项目理念上进行创新。
我们从消费者、南宁区域市场的大势分析入手，锁定的目标客户群的需求，确立本项目定位，提炼出项目的主题与神韵，在更大的行业跨度与空间尺度上整合资源，从而使项目有血有肉，形神俱备；二、重点构建发展商和项目品牌。
即通过对项目形象的推广，树立发展商的形象，包括发展商的形象与项目形象，并涵盖自身特点，经过项目品牌的积累，保持项目的市场竞争力，并支持发展商的长线发展；三、在销售策略采取抛砖引玉。
即通过采取“折扣优惠抽签内部认购”方式以及多种的付款方式，对商业裙楼部分引进国际级商业航母，买断产权式经营销售，而对主楼部分，吸引更多投资者和客源进行购买和投资；四、整合推广，即在本项目中，我们通过整合企业内外资源，运用多种媒介策略进行优化组合，以最低成本发挥最大效用。
某国际广场策划方案
某国际广场策划方案某国际广场策划方案随着城市发展和人口增长，城市中心区域的广场成为城市交流和文化活动的重要场所。
某大型城市为了展示城市文化和提升城市形象，决定规划建设一座国际化大型广场。
本文将从设计思路、场地选择、建筑风格、景观规划、公共设施等方面介绍国际广场的策划方案。
一、设计思路国际广场的策划思路是打造一个具有城市文化特色和现代感的国际化广场，吸引国内外游客和市民聚集交流、观光游玩。
广场设计采用现代化结合传统文化，以呈现国际大都市现代化文化之美和传统文化之韵，力求打造一个集文化、商业、休闲、娱乐、科技等多功能于一体的城市综合体。
二、场地选择国际广场应该选在市中心，交通便捷，与城市商业区紧密相连，周边环境优美，为市民提供休闲绿地，同时也为广场基础设施提供支持条件。
考虑到这些因素，本项目将会选址市中心区域，面积为两个足球场那么大。
三、建筑风格国际广场建筑风格应该符合城市整体形象和文化特色，同时也要满足现代化要求，展现广场建筑的独特魅力。
建筑采用现代化设计，外墙材料采用玻璃幕墙、钢材等，创造出一个现代化城市广场的视觉效果，使城市更加新颖美观。
四、景观规划国际广场景观设计同样重要，应该注重景观与建筑的整体设计，使整个广场清新舒适、生机盎然。
景观设计工作面积大概为40%，涉及绿化带、花园、水池、喷泉等项目，景观元素要能吸引大量游客前来，带给游客视觉、听觉和美食的全面体验。
五、公共设施国际广场的公共设施包括座椅、垃圾桶、公共厕所、指示牌等，同时也应该安排一些人文设施，如杂志亭、音乐喷泉、咖啡厅等。
在设计布局上，公共设施一定要有合理的布置，方便市民和游客的使用。
六、其他国际广场根据不同季节的气候变化，可改变景观设计和公共设施的配置，加强广场的多样性和适应性。
此外，还需要在人力、物力和财力上做好全面规划，确保广场建设能够顺利进行并得以落成。
综上所述，某国际广场策划方案应该瞄准未来，注重现代化，同时也要秉持城市特色和文化，创造一个多功能、一流建筑与景观设计完美相融合的国际化城市广场。
地王国际广场推广策略建议书
地王国际广场推广策略建议书汇报人：日期:•项目背景介绍•目标客户分析•推广策略建议•营销渠道选择•价格策略及优惠措施目•预期效果及评估指标•结论与建议录项目背景介绍01•地王国际广场是一个集住宅、商业、文化、教育等多功能于一体的综合性地产项目。
项目总占地面积约为10万平方米，总建筑面积约为30万平方米，由多栋高层建筑和多层商业组成。
项目概述•地王国际广场定位于中高端地产项目，主要面向有一定经济实力的城市中产阶层和白领阶层。
目标客户群体包括年轻家庭、新婚夫妇、单身贵族等，他们注重生活品质、追求时尚和舒适的生活方式。
项目定位及目标客户群体•地王国际广场位于城市核心区域，周边配套设施完善，交通便利，具有较高的地段优势。
同时，该区域市场环境竞争激烈，类似项目较多，对项目的品质和营销策略提出了更高的要求。
目标客户分析02主要面向30-50岁的中产阶级，以及25-35岁的年轻白领。
年龄以企业中高层管理人员、专业技术人员、政府公务员为主。
职业年收入在10万-30万之间。
收入本科或以上学历，具有良好的教育背景。
教育程度目标客户群体特征购房需求投资需求生活品质需求对未来房产增值潜力有较高期望。
注重生活品质，对社区环境、物业服务有较高要求。
03目标客户群体需求分析02 01对房屋品质、配套设施、交通便利性有较高要求。
对周边楼盘进行深入调查分析，了解各楼盘的优劣势、价格策略、销售策略等。
周边楼盘对全市同类楼盘进行调查分析，了解全市楼盘的销售情况、价格水平、竞争优势等。
全市楼盘对当前市场形势、政策环境、行业趋势等进行深入分析，把握市场机遇和挑战。
宏观市场竞品分析推广策略建议03线上推广策略利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布项目信息、活动动态等内容，吸引潜在客户关注。
社交媒体营销网络广告投放电子邮件营销短信群发在各大知名网站、APP等平台投放广告，提高项目知名度。
向目标客户发送电子邮件，介绍项目特点、优惠活动等信息。
地王广场广告推广方案22
产品本身的竞争 第二阶段：服务营销——主力店、反租、
经营管理，产品附加价值的竞争
地王广场广告推广方案22
引入零售百货业巨头意味这什么?
n 意味着城市的商业模式进入新的时代 n 意味着市民的消费模式进入新的时代 n 意味着其所在的项目成为其所在区域绝对的
引领鹤壁商业之道
地王广场广告推广方案22
地王广场，财富帝王登基
n 建立市场至高点，全面建立竞争优势 n 项目产品销售推广
地王广场广告推广方案22
三、面对问题及推广策略
地王广场广告推广方案22
鹤壁零售业现状
鹤壁目前综合零售商业主要有鹤壁市百货大楼、鹤壁市 东方商厦、鹤壁市新华百货商场等，还没有全国性的 零售巨头进驻。地王广场欲建立集购物、休闲、娱乐 为一体的商场新模式，引领新的消费潮流，引入全国 性零售巨头，想借势打造成鹤壁商业龙头地位，面临 周边强劲竞争压力，须打破常规，强化地王广场品牌 构建
地王广场广告推广方案22
n 投放总时间
2006年8月——2007年2月
n 投放总媒体
报纸、广播电台、电视、网络、夹 报、户外广告（户外广告牌、车体、候车 亭、彩旗/条幅）
地王广场广告推广方案22
投放安排
建议分三个“战役”进行宣传，各“战役” 重点突出、 循序渐进。 n 第一战役 2006年8月——2006年9月中，为蓄势期； n 第二战役 2006年9月中——2006年10月，为强销期； n 第三战役 2006年11月——2007年2月，为持续期。
n 通过大规模的媒介消费导向，最大限度把控 目标对象的眼球效应，确立品牌地位
n 倡导“品位”特色概念，开启多方位形成渗 透
国际广场商业项目营销策略报告
国际广场商业项目营销策略报告1. 项目背景介绍国际广场商业项目是一个位于城市中心的大型综合商业项目，涵盖了购物中心、办公楼、酒店以及其他娱乐设施。
作为城市的地标性建筑之一，国际广场商业项目具有便捷的交通、高品质的设施和吸引力的租户组合等优势。
2. 营销目标国际广场商业项目的营销目标为吸引目标客户群体，尽快租出所有空余商业单元，并提高整体租金水平。
具体而言，我们的目标如下所示：1.在项目正式开业前两个月，租出至少50%的商业单元；2.在项目开业后的首年，租出所有商业单元，并保持稳定的租客入驻率；3.在首年结束时，提高整体租金水平20%以上。
3. 目标市场分析3.1 目标客户群体国际广场商业项目的目标客户群体主要包括年轻的白领、高收入家庭以及游客。
他们通常具有较高的消费能力和购买力，对时尚、品质有较高的追求，并且对新鲜的购物体验和娱乐活动有很大的兴趣。
3.2 竞争对手分析国际广场商业项目面临着许多竞争对手，主要包括其他购物中心、商业街和大型百货公司等。
对于这些竞争对手，我们进行了以下分析：1.竞争对手的优势：其他购物中心和商业街通常位于不同的地理位置，拥有各自的消费群体和租户组合。
大型百货公司则具有较强的品牌影响力和广大的顾客群体。
2.竞争对手的劣势：国际广场商业项目具有便捷的交通和高品质的设施，能够提供更好的购物和娱乐体验。
此外，国际广场商业项目还可以通过合作引入知名品牌租户，提升整体吸引力。
4. 营销策略为了达到营销目标，我们制定了以下营销策略：4.1 品牌宣传通过各种渠道对国际广场商业项目进行品牌宣传，提高项目的知名度和美誉度。
具体而言，我们将采取以下措施：•在当地媒体上发布项目新闻稿和广告，宣传项目的独特性和优势；•在社交媒体上开展营销活动，提高项目的曝光率；•与地方政府、商会等合作，举办相关推广活动；•利用口碑营销，邀请 influencers 参观项目并发布推广内容。
4.2 租户招募吸引知名品牌和优质租户入驻国际广场商业项目，提升项目的吸引力和租金水平。
国际广场营销策划思路
国际广场营销策划思路国际广场位于繁华地段，接待了许多来自不同国家和地区的游客和居民。
为了吸引更多的顾客并提升广场的知名度，可以制定以下营销策划思路：1. 品牌宣传：建立一个醒目的品牌形象，设计专业的标识和宣传物料，并将其应用于广场的各个角落。
通过社交媒体、电视、广告牌等渠道广泛宣传，提高品牌的知名度。
2. 活动策划：定期举办各种吸引人的活动，如音乐会、艺术展览、时尚秀等。
可以邀请知名艺术家、设计师和音乐人参与，吸引更多的人群参与并提升广场的娱乐价值。
3. 跨界合作：与其他相关行业进行合作，例如与当地的知名餐厅、咖啡馆和购物中心等建立合作关系。
可以推出优惠套餐、组织联合促销活动，互相促进营销效果。
4. 环保倡议：积极参与社会公益活动，关注环境保护和可持续发展。
例如，组织志愿者清理周边地区的垃圾，开展环保教育活动等，树立社会责任形象，赢得公众的信任和支持。
5. 个性化服务：提供优质的客户服务，为顾客提供个性化的购物体验。
可以根据顾客的需求和购买偏好，为其提供定制化的服务，例如个性化导览、购物建议等。
6. 数字化营销：利用互联网和移动应用程序等高科技手段，提供在线预订、推送优惠活动、积分奖励等服务。
建立用户数据库，通过数据分析和个性化营销，提高客户忠诚度和回头率。
7. 地域特色推广：充分利用广场所在地的独特文化和特色，推广当地传统手工艺品、特色美食和民俗表演等。
将这种地域特色融入广场的设计和活动中，为顾客提供独特的购物和娱乐体验。
通过营销策划的实施，国际广场可以吸引更多的顾客，提高品牌知名度，并建立与顾客的良好关系。
这些策略都需要在实施前进行市场调研和目标定位，以确保与目标受众的需求相契合，实现营销效果的最大化。
继续上文的内容，以下是关于国际广场营销策划的相关内容：8. 微信营销：利用中国市场流行的社交媒体平台微信，创建官方账号并推出相关活动和优惠信息。
通过微信公众号提供在线咨询、预订和支付等服务，方便顾客的购物体验。
国际广场营销推广策略方案
第一章总论万达·S国际广场项目简介●建筑用地面积18532M2●总建筑面积万M2，其中地上建筑面积万M2,地下建筑面积万M2●高层公寓建筑面积万M2，精品写字间建筑面积万M2●容积率 6％●建筑密度 30％●绿化率30％●建筑形式：一栋写字间、三栋公寓（每栋31层）纯板式高层，两层裙楼底商项目营销策略总论本项目营销要利用品牌营销和产品营销方式相结合，使其在沈阳地区树立起产品的信誉度和客户的品牌忠诚度。
在整个项目营销工作中以概念营销策略为主，并结合排他策略、比附策略和客户最大让渡价值理论等手段，最终实现项目的品牌效应。
通过对整个项目产品、规划及前期推广的分析诊断，沈阳盛世七嘉行房地产营销策划有限公司将在客观而科学的分析基础上，对整个项目的销售实行，以市场研究为基础，以营销策略为指针，以广告推广为平台，以活动营销为渲染——重塑万达集团企业品牌实力形象，进一步确立万达·S国际广场城市中心地标建筑的市场地位，并以此为核心切入点实现万达·S国际广场的年度销售目标。
关于我们。
七嘉行地产营销机构中国（沈阳）房地产金牌营销代理公司。
七嘉行地产营销机构经第七届中国房地产发展年会组委会评审组审评，获2006——2007年度中国房地产金牌营销代理公司大奖。
七嘉行地产营销机构——专业的房地产策略顾问服务型公司，是由一批来自深圳、广州、上海以及沈阳的优秀房地产专家和投资营销管理精英组合而成的专业团队群体。
于2003年12月在辽宁·沈阳正式成立齐家行，并于2006年10月更名为“七嘉行”。
七嘉行顺应房地产行业发展中专业分工日益明确之趋势，整合资源、凭借自身独特的专业特长、技术优势，走专业化、规范化、品牌化的道路，为客户提供销售代理和房地产全程营销顾问服务。
七嘉行拥有一整套完整的房地产专业理论体系、全流程运作模式和丰富的策划经验、操作经验、管理经验，集项目策划和操作于一体，站在行业的最前沿，传播新的营销理念。
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地王国际广场推广策略建议书（住宅）营销策划中心2004年2月28日一、市场环境概述1、东纵大道区域房地产现状概述地王广场项目周边区域为东莞市商业中心区，历来以商业开发为主、写字楼为辅。
在东莞购房者的观念上，本项目周边区域的居住选择不多，而投资意向较强。
写字楼产品层面上困难较大，国泰中心写字楼中小面积的单位表现较好，剩余的多为300多平方米的单位。
即，写字楼的销售状况不尽人意。
2、项目周边购房消费者初步分析项目周边居住者基本上都是老居民和租房者。
居住环境的习惯促进老居民在地王广场的购房行为；老居民要么都已经购买2~3套住房，要么经济能力有限近期不再考虑购房。
租房者中，以中低收入人群为主，购房能力有限。
在写字楼调查中，本项目周边的公司多为小型商贸公司，周转资金不宽裕，购买写字楼的可能不是很大。
况且，大部分公司对于写字楼的选用以租为主，区域分布上以东城大道为主要聚集地。
二、项目概况1、项目相关经济技术数据2、项目规划特点本项目住宅以大概140、160M2/套的大面积高层住宅为主，户型方正实用，基本南北朝向，均好性较佳。
在四层平台设置大型空中花园，为住户提供休闲平台；每户均设计有入户花园，作为居住空间和外界的缓冲区，体现人性化生活理念。
3、项目地段功能及周边配套状况地王广场位于东莞城市中心的黄金商业圈，路北已建有东湖花园商业街，东湖酒店、沃尔玛购物广场、时尚电器城、罗沙大厦等，历来是商家必争的战略据点是东莞传统商业旺角。
用地西面紧临东莞市人民公园，拥有优美的自然环境。
周边集中了东湖花园、雍华庭、聚福豪宛、愉景花园、盈锋广场等数十个现代高尚住宅区，居民生活水平高，消费能力强。
4、项目内部配套功能地王广场负一层为大型地下停车场，首层至三层为超大型综合购物中心， 14栋19层的高层住宅和1栋25层的写字楼。
设有观光电梯1-4区(16台):1区六台\2区写字楼\3区四台\4区六台，客梯11台,货梯1台,自动扶梯30台。
四层设置平台空中花园、每户设置入户花园、一梯四户，8、12、16层设有空中花园、其它配套还待定。
三、项目优劣势分析1、项目优势分析①周边社区成熟，生活配套完善②临近沃尔玛和地王广场，商业、生活更方便③靠近人民公园，空气更新鲜，休闲、锻炼好去处④高层楼房，景观视野和空气佳，受地面影响少⑤大型业主专用空中花园，享受尊贵公园式居家环境⑥商业中心地段，升值潜力明显⑦业主子女可以入读优秀学校莞城中心小学⑧项目1千米半径范围内没有同质竞争对手⑨光大地产出品，质量和实力的保证2、项目劣势分析①项目地段属商业中心区，周边居住氛围略显不购浓②项目南侧是老式住宅区，景观效果不佳，对项目形象也有一定负面影响③项目为商住结合地产，而非纯住宅社区，居住会受到一定的不良影响，管理上也可能存在一些不便④项目用地成本高，导致总体开发成本和销售价格便高⑤户型面积多集中在150平方米/套以上，加上单价高的因素，提高了购房门槛，减少了目标客户群总量⑥项目停车位配比少，住户停车不便3、项目机会点分析①以地王广场商场的成功开业和热闹人气，提升项目商业价值，促进住宅和写字楼的顺利销售②做好四层平台的空中花园，充分利用人民公园，弥补项目地面空间小、绿化少的缺陷，增加项目销售砝码③光大物业管理，具备多年管理经验，在本地享有很高的声誉，为住户、商家提供安全保障④充分利用好沃尔玛购物广场和地王广场商业配套，为住户和商家提供便利⑤户型集中在150M2/套左右，在客户层面上可能迎合东莞本地“人以群分”的居住习惯4、项目威胁点分析①项目地段目前不是居住的理想社区，在购房观念上会产生一些冲突，从而影响项目销售②东湖花园仍有一定量的存房，金牛花苑为在售楼盘，对本项目都将产生客户分流影响和价格竞争③市区内同质楼盘销售难度大，存货量大，对项目住宅有客户分流及有可能降价竞争等负面影响；例子：金月湾花园、东城中心等四、项目市场定位1、项目功能定位根据本项目的地段、周边环境、市场调查结果和规划等特性，我们建议本项目住宅和写字楼的功能定位为：①住宅：市区内满足业主“投资为主，改善居住条件为辅”购买目的的享受型居住生活空间②写字楼：市区内满足业主“投资为主，自用为辅”购买目的的商务、办公空间2、项目市场定位根据本项目的地段、规划特性，以及实际状况，我们建议本项目住宅和写字楼的市场定位为：①住宅：市区内商业黄金地段的高档次高层尊贵住宅②写字楼：市区内商业黄金地段的高档次高层尊贵写字楼3、项目目标消费群体定位据有关调查，结果显示：★中等收入群体需求增多，大多数选择中档楼价的商品房。
在调查对象中，只有 16.3%的人表示能承受的房价为3000元到3500元之间。
受调查对象的家庭月收入大多集中在3000元到7000元之间，占到了调查人数的60.9%，基本上属于中等偏上的收入群体。
★选择中等面积、户型商品房的人居多。
在调查对象中， 29%的人选择的户型面积在100到120平方米以上；有62%的人选择的基本户型为三房，选择四房以上房型的只有8.7%。
★2003年11月房博会期间，东莞房地产业界人士在谈到楼市发展状况时认为，错层住宅在一个小区的住宅开发总量中占比例在30%左右；新培养的消费群中年轻白领接受新事物能力更强，而且没有老人在此户型中活动不便的顾虑，是此类住宅的消费主力。
居于以上的调查分析，结合本项目特性，我们建议地王广场项目◆住宅的目标客户群体定位为：①客户区域定位：依次为莞城、市中心区、中心区外来者②客户购房目的定位：投资、自住，及子女入学③客户经济能力定位：较高收入人群、多年积蓄家庭④客户职业定位：高回报行业经商人士及从业人员、企事业单位高层管理人员、外资机构高级管理人员、多年经商人士、稳定积蓄家庭、隐性收入者⑤客户心理定位：生活便利、形象尊贵、具备较好投资价值4、项目价格定位总体的市场销售表均价为3664元/M2，详见（项目定价策略及价格体系）。
五、项目购买诱因导出1、项目卖点提炼◆地段→商业黄金区→商业利用价值→很具投资潜力→客流量大、租金水平高→卖点：升值空间大◆配套→市中心区→区域成熟→配套非常完善→人民公园、沃尔玛、地王广场、百佳超市、莞城中心小学等→卖点：生活便利，享受优质教育◆规划→高层建筑→傲视四方→受地面影响小、空气污染少、视野广、景观佳→卖点：尊贵典范◆户型→方正、错层→大方实用，充满灵气→卖点：舒适生活，灵智空间◆竞争→高层优质住宅→相同地段上，为市场空白→绝版楼盘↓市中心具备优越投资价值的高贵的都市生活典范↓都市核心，绝版精英生活领地2、项目卖点营造◆卖点：升值空间大→租金调查图表◆卖点：生活便利→项目及周边配套表、社区宽带服务区域网、与沃尔玛和地王广场及人民公园等机构的互动服务◆卖点：尊贵典范→将样板房设置于高楼层、景观佳之单位◆卖点：舒适生活，灵智空间→菜单式装修服务、样板房实景六、项目定价策略及价格体系1、项目基准均价确定根据市场调查资料整理，分析比较，评价如下：◆通过以上楼盘和本项目住宅产品的比较，结合本项目优劣势分析可以知道：项目品质类似于金月湾花园；从居住环境角度分析，稍差于金月湾花园；考虑到迅速回笼资金、减少风险，以及市场动态因素的影响，通过一般系数修正，建议项目住宅销售基准表价格为3143元/M2。
2、项目底线均价确定销售价格底线确定有以下两种方法：①总开发成本+相关税费+市场合理利润=销售价格底线②销售基准表价格进行相关修正→销售价格底线采取第二种方法，通过相关系数调整，得到本项目住宅销售价格底线为3331元/M2。
3、项目市场均价确定根据销售底线及优惠率（市场不可预见性，取10%为幅度）调整，得到项目住宅产品的市场整体均价为3664元/M2。
4、项目阶段均价策略建议在项目采取分阶段的均价策略：内部认购期：住宅3550元/M2公开发售期：住宅3600元/M2强销期：住宅3650元/M2持销期：住宅3700元/M2尾盘期：住宅3500元/M2七、项目营销推广策略1、项目分区名称建议建议住宅部分的命名为地王*华府，一是考虑到前期的宣传推广中，地王已具有一定知名度和品牌影响力，以实现一个项目现有资源的合理共用；二是华府寓指高贵庄严、简单大气，与我司开发的另一高档楼盘———蓝郡遥向呼应，成为光大地产的双子星，也成为光大地产品牌强有力的支撑，并将持续的领跑东莞房地产市场。
考虑到地王有14座塔楼，而每一层塔楼都会有一个与之相应的名称。
建议命名应大气，宏伟，符合地王的项目特点。
如罗马假日座、狮城百丽座、法兰克福座、雅典庄园座、南美风情座、伦敦天空座、九龙半岛座等可否考虑做为各幢的名称？2、项目宣传推广主题建议①项目宣传基调本次地王项目住宅部分的宣传推广，是不断传达“地王，地段之王”→地王住宅火爆出击的主题思想，项目优势。
②项目宣传定位与诉求核心宣传定位：地王宣传的定位是打造“地王广场首席豪宅”的居住形象，提升“地王国际广场”所有产品的品牌知名度与影响力；新闻宣传诉求核心（关键词）：“地王”、“华府”、“商务区”、“都市生活”③项目宣传主题目标地王广场产品的推广宣传，应与各阶段活动相结合，并与活动广告传播策略相呼应，实现良好的整体效果。
为实现这些目标，在正确的宣传定位以及有力的诉求点基础上，媒体宣传应当保持最强的声势。
整体新闻传播量计划为3万字左右，覆盖绝大部分在莞媒体及部分莞外媒体，如深圳、广州等，并在大众媒体（计划50%）、高端及行业媒体（计划20%）、深、广媒体（计划15%）以及户外媒体（计划15%）合理分配广告。
本次地王国际广场住宅宣传的主题目标可以概括为“3个影响”、“2个标志”、“1个呼声”：3个影响：“一个焦点”（给社会）——关注地王广场项目的产品结构，层次；“一个思考”（给准业主）——如何甄别心水靓房（延续地王项目商场部分的推广主题---理性投资分析；“一个空间”（给买家）——在黄金宝地给您一片自由的居住空间；2个标志：“标志着东莞商业航母安全靠岸”---住宅“地王广场国际级的办公区域即将推出市场”---写字楼1个呼声：“东莞呼唤亲情住宅”---这些唯有地王可以做得到④地王项目宣传推广概念：建议住宅部分的宣传应以“亲情住宅”作为概念推广，如“一家三口，四世同堂”“家住华府，傲视全城”等概念营造温馨而高贵的人文居住环境可能会加快地王住宅的宣传、销售进程，目前东莞房地产市场，尤其是住宅市场提出以“亲情住宅”作为推广概念的楼盘还没有。
宣传主题（卖点）：◆元首级安全护卫服务；◆大管家式24小时贴心服务；◆24部观光电梯，自由欣赏全城美景；◆交通优势，无可比拟，首席商圈，首席豪宅；◆子女优先入读“东莞市第一小学”（莞城一小）；。
随着项目的推广将不断挖掘出的主题，推进销售。
⑤地王项目宣传策略建议：对地王的宣传应该是最直接、最明显的。