房地产营销策划第十一章
房地产评估与营销MOOC慕课-11-15
第十一章测验一、单选题 (共50.00分)1.标准深度是道路对地价影响的转折点：由此接近道路的方向，地价逐渐升高；由此远离道路的方向，地价（）。
A.逐渐降低B.逐渐升高C.可视为基本不变D.为零满分：10.00 分得分：10.00分你的答案：C正确答案：C答案解析：无教师评语：暂无2.路线价法主要适用于（）的估价。
A.城镇街道两侧商业用地B.城镇街道两侧居住用地C.乡村街道两侧商业用地D.城镇街道两侧各类用地满分：10.00 分得分：10.00分你的答案：A正确答案：A答案解析：无教师评语：暂无3.采用路线价法估价的前提条件是（）。
A.街道不规整，但临街各宗土地排列较整齐B.街道较规整，两侧临街各宗土地排列较整齐C.街道较规整，两侧临街各宗土地排列不整齐D.街道、临街各宗土地排列均不整齐满分：10.00 分得分：10.00分你的答案：B正确答案：B答案解析：无教师评语：暂无4.某临街深度30.48m(即100英尺)，临街宽度20m的矩形土地，总价为121.92万元。
按四三二一法则，其相邻临街深度15.24m(即50英尺)，临街宽度25m的矩形土地的总价为（）万元。
A.53.34B.85.34C.106.68D.213.36满分：10.00 分得分：10.00分你的答案：C正确答案：C答案解析：无教师评语：暂无5.一宗2000m2的工业用地，容积率为0.8，楼面地价为690元/m2。
现按规划拟改为商业用地，容积率为5.1，楼面地价为950元/m2。
理论上应补地价(单价)为（）元/m2。
A.552B.3519C.4293D.4845满分：10.00 分得分：10.00分你的答案：C正确答案：C答案解析：无教师评语：暂无二、多选题 (共50.00分)1.基准地价修正法评估国有建设用地使用权价值应具备的条件有（）。
A.政府确定并公布了征收农用地地区片价标准B.估价对象位于基准地价覆盖区域C.有完备的基准地价修正体系D.估价对象宗地的开发程度与基准地价对应的开发程度一致满分：10.00 分得分：10.00分你的答案：B C正确答案：B C答案解析：无教师评语：暂无2.从理论上讲，可按（）分摊高层建筑地价。
房地产营销管理手册(word)
房地产营销管理手册二〇一七年六月目录第一章营销机构组织第二章营销中心管理制度第三章营销中心销售流程第四章销售人员守则第五章来电来访接待制度第六章营销中心办公物品管理制度第七章销售部保密制度第八章销售报表的编制及管理制度第九章销售控制制度第十章签署合同及认购书的制度第十一章更改合同及认购书的制度第十二章销售收款、催款的制度第十三章销售折扣制度第十四章客户合同的管理制度第十五章销售制度定期的检查和修正制度第十六章本营销管理手册自公布之日起执行第一章营销机构组织一、营销组织结构二）主要岗位职责1．营销总监①负责组织、协调、督导营销部正常工作的展开，定期向总经理、董事长提交营销部工作计划、工作开展情况、任务完成情况、营销部人员表现情况；②制订销售管理办法，鼓励下属达成其销售目标；③协调与其他部门的沟通协作，参加公司例会，提出建设性的建议。
④组织营销部员工定期学习、培训，不断提高营销部整体素质和专业水平；⑤负责营销部合作单位的考核选拔，组织、协调、督导合作单位相关工作的展开，定期进行总结并向公司领导汇报；⑥安排并指导营销部员工整理规范营销部文件、资料，建立档案，并接受公司的定期检查；⑦向公司领导提供管理建议，为公司发展及营销部建设提供好的参考意见。
2．销售经理①负责销售现场的日常管理及人员排班表，拥有对销售人员招聘、奖罚、解聘的建议权。
②汇总案场信息，提报改善建议，配合策划总监的日常工作。
③参与重大销售谈判与签订合同。
④负责销售部人员工作程序的培训、执行、检查。
⑤定期安排销售人员踩盘，了解热销楼盘及周边楼盘资料，做好市调总结，上交营销总经理。
⑥统筹制订本部的各项工作的量化指标，依考核奖惩办法，公平合理地处理所属人员的考核奖惩升降等事宜。
⑦召开日常晨、晚会，并每周召开一次周例会，召集所有销售人员参与，总结本周存在问题，分析每位销售人员的优缺点，制定下周销售目标。
3．销售主管①服从销售经理安排，协助销售经理做好售楼处日常工作。
房地产暖场活动策划方案5篇
房地产暖场活动策划方案5篇房地产策划在房地产开发项目建设中自始至终贯穿一起，为项目开发成功保驾护航。
下面给大家分享一些关于房地产暖场活动策划方案范文5篇，期望能够对大家有所帮助。
房地产暖场活动策划方案范文1一、市场现状1、大中城市房地产市场回暖。
2、处于每年的销售旺季(金九银十)。
二、项目现状1、一期，D、E、F区剩余房源大部分为六楼。
楼层相对较高。
2、G区G8、G9部分房源存在明显的产品缺点3、三期行将认筹，开盘在即。
针对目前房地产发展的现状，及项目本身特点及产品特点，特制定十一促销活动方案，旨在增进一二期房源的销售，为三期的开盘做足准备工作。
三、活动目的1、增加小区的知名度。
2、制造营销气氛，化的去化二期剩余房源。
3、增加三期A1号楼的认筹数量，建立三期项目形象，为开盘奠定好基础。
四、活动时间x月x日—x月x日五、活动主题主题一：“国庆豪情盛典，舞动黄金海岸”主题二：“欢度国庆之喜，领略黄金真情”主题三：“活力黄金周，超值优待7天乐”六、活动内容1、黄金周每天推出8套特价房(主要以二期特惠房源及G9一口价房源为主)。
2、活动期间购房一次性付款96折，银行按揭98折，但对外统一为一次性付款97折，银行按揭99折，视情形决定是否给予一个点折扣(特价房除外)。
3、活动期间，天天豪礼相送，凡是国庆期间到访的客户均有机会参与抽奖，每天开奖两次(上午、下午各一次，视现场气氛而定)，凡是签约客户均可获赠电饭煲一个，多买多赠抽奖奖项设置：一等奖：电饭煲两名(每天提供两台)二等奖：台历三名三等奖：购物袋若干七、宣传方式1、网络(__，__)2、短信(短信定于x月x日、x月x日每天两万条信息)3、报纸广告(本日__版，暂定x月x号)4、国庆宣传易拉宝5、户外演出一场或花车-3天八、现场包装室外：1、横幅：0.7-10米-2条。
2、国庆抽奖礼品的堆放。
3、气球装潢：大门、礼品区。
4、吊旗。
5、易拉宝展现。
房地产暖场活动策划方案范文2一、活动时间本次房地产开盘活动初定时间为20__年x月__日，星期x。
房地产营销条线管理制度
房地产营销条线管理制度第一章：总则第一条为加强房地产营销管理，规范营销行为，提高市场竞争力，根据国家有关法律法规，结合公司实际情况，制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有涉及房地产营销的部门和人员。
第三条房地产营销条线管理制度是公司营销管理的基本制度，其制定宗旨是全面加强对营销工作的管理，规范营销行为，提高公司市场竞争力，确保公司的经济效益和社会效益。
第二章：营销条线管理的组织体系第四条公司设立营销管理委员会，负责全面领导公司营销工作，定期召开营销工作会议，研究解决重要营销问题。
第五条公司设立营销部门，负责具体营销工作的组织实施，指导、协调各营销条线，监督营销行为。
第六条公司根据不同营销条线的特点，设立营销分区，由专门的分区经理负责管理，分区经理要加强对营销人员的培训和指导，提高工作能力。
第七条公司设立营销监督部门，负责监督公司营销活动的合法性和规范性，及时发现并纠正违规行为。
第三章：营销条线管理的基本要求第八条公司营销条线管理要坚持市场导向，积极了解市场需求和竞争情况，积极开发市场，扩大市场份额。
第九条公司营销条线管理要坚持创新发展，不断提升产品质量和服务水平，满足客户需求，提高客户满意度。
第十条公司营销条线管理要坚持诚信经营，不得虚假宣传，不得垄断市场，不得采取不正当手段进行竞争。
第十一条公司营销条线管理要坚持合法合规，不得违反国家法律法规，不得进行非法竞争行为，不得从事违法犯罪活动。
第四章：营销条线管理的工作流程第十二条公司营销条线管理工作流程包括市场调研、制定营销计划、营销策划、执行营销活动、监督检查等环节。
第十三条市场调研是公司开展营销活动的基础，要深入了解市场需求和竞争情况，及时调整营销策略。
第十四条制定营销计划是公司营销工作的依据，要根据市场调研结果，确定营销目标和策略，明确责任和任务。
第十五条营销策划是营销计划的具体实施，要结合市场需求和公司实际情况，制定切实可行的策略方案。
第十六条执行营销活动是公司营销工作的重要环节，要根据营销计划和策划，组织实施各类营销活动，提升公司形象和产品销售。
房地产营销策划方案方案(7篇通用)
房地产营销策划方案方案（7篇通用）房地产营销策划方案方案篇1(一)广告诉求重点结合本案特点，在本案的不同销售阶段，将本案主题进行轮流展示，着力形象介绍，使其尽快被目标客户群所了解和接受。
具体广告的诉求重点将从以下六方面突出。
1.项目的整体优势：可着重突出中高档景观楼盘和本市规模较大的楼盘。
2.地貌布局：本案遵循自然生态法则进行布局，小区地貌独具特色。
3.生态环境景观：独特的景观生态环境是本案的一大亮点，在推广时应着重强调。
4.配套：本案拥有大型现代化购物商厦、大型景观休闲广场等完备的生活配套;与此同时，本案的智能化系统在本地也将是比较先进的。
5.人文氛围：毗邻×学院，同时这一区域将逐渐发展成为__市的文教区，是__市最具现代文明底蕴的城市板块，人文气息十分浓厚，为本案营造了一种强烈的文化氛围，这是本案最为珍贵的诉求点，应着重突出。
6.居住理念：本案所营造的是一种天人合一的居住理念，人与自然和谐相融是都市人居品质的极致彰显，倡导一种健康的生活方式也是本案的感性诉求点之一。
(二)广告表现1.广告主题围绕本案“____×”这一居住理念，在本案的不同营销阶段设置不同的推广主题，包括上述几大诉求点以及本案的销售进展情况。
2.广告主导概念：秀丽的自然风光条件与浓厚的人文氛围完美结合。
3.广告表现原则(1)诉求单纯形象力求突出产品品牌与产品本身的形象，文字感性而具有说服力。
(2)风格统一化：从传播的媒介上整体考虑统一风格，包括选用的图片、图形、字体、色彩和编排样式。
(3)系列化：在项目整个营销过程中，根据项目的开发阶段，按推广的节奏，分为几个推广单元，形成单元系列，以加强每个阶段的推广与诉求重点，同时将本案各方面的优势点分章节进行有侧重的展示，让人们能强烈、全面地认识、认同本案所独具的优势与品位。
(4)广告诱导重点：着重分阶段提示“__项目”针对各个目标消费群对自身价值的定位，界定自身价值、生活阶层、生活品位等一系列针对个性的诉求，以提供充分的心理暗示，贴近目标消费群的心理期待，引导其采取购买行为。
房地产项目策划与营销智慧树知到答案章节测试2023年山东建筑大学
第一章测试1.房地产策划的特点A:系统性B:操作性C:创新性D:地域性E:市场性F:多样性G:前瞻性答案:ABCDEFG2.不同区域的房地产项目策划也不一样，这体现了策划的什么特点？A:前瞻性B:地域性C:操作性D:系统性答案:B3.房地产策划的作用A:能探索解决企业管理问题，增强企业的管理创新能力B:能有效整合房地产项目资源，使之形成优势C:作用不大，花钱不少D:能使企业决策准确，避免项目运作出现偏差答案:ABD4.遵循生态原理，降低能耗，保持住宅宜居性,这体现了房地产策划中的哪种理念？A:绿色生态住宅B:新都市主义C:居住郊区化D:新住宅运动答案:A5.一般来说，下列哪些工作属于前期策划？A:建筑策划B:销售推广策划C:市场调研D:消费者心理行为分析答案:ACD6.一般来说，下列哪些工作属于后期营销策划？A:建筑策划B:消费者心理行为分析C:市场调研D:销售推广策划答案:D7.房地产项目STP战略指的是？A:产品定位B:市场调研C:市场细分D:目标市场选择答案:ACD8.一个地块开发成什么样的房子就是房地产策划A:对B:错答案:A第二章测试1.土地位置的选择对于房地产投资的成败具有很重要的作用A:错B:对答案:B2.如果一块地面积1000平米，每平米3万元，容积率为3，请问楼面地价是多少元？A:12000B:9000C:10000D:8000答案:B3.容积率越大，楼面地价越低A:错B:对答案:B4.地块附近的城市基础设施越完善，地块价格就越高A:错B:对答案:B5.优质开发地段的选择原则与方法有哪些？A:充分认识各种用地类型必备的自然条件B:充分的市场调查与研究C:开发商应具有过人的眼力和胆识D:掌握城市近期建设重点E:掌握城市建设与规划的发展方向答案:ABCDE6.开发商获取土地的方式有哪些？A:产业勾地B:公开招拍挂C:土地熟化D:土地转让答案:ABCD7.土地价格可以通过假设开发法来求取A:错B:对答案:B8.地租是土地使用者由于使用土地而缴给土地所有者的超过平均利润以上的那部分剩余价值A:对B:错答案:A第三章测试1.编辑就是对收集到的资料进行编码A:对B:错答案:B2.人口政策对房地产市场价格有影响A:对B:错答案:A3.以下哪一种访问法拒答率低A:网络访问B:人员访问C:邮件访问D:电话访问答案:B4.房地产市场调研程序分为哪些阶段A:合作调查阶段B:正式调查阶段C:调查准备阶段D:分析总结阶段答案:BCD5.访问法包括A:电话访问B:网络访问C:邮件访问D:人员访问答案:ABCD6.房地产市场调查报告的主体部分应描述A:调查导言B:调查目的C:调查过程D:调查方法答案:ABC7.低收入家庭，在选择住房时会将价格因素放在首要位置A:错B:对答案:B8.房地产市场调查按照调查方法有A:问卷调查法B:观察法C:访问法D:模拟实验法答案:ABC9.企业可以通过定量分析为市场营销提供决策依据决策依据A:错B:对答案:B10.实施调查包括A:收集资料B:适当的调查方法C:确定调查时间D:实地调查答案:ABD11.收入水平不同，对消费者的购买能力影响很大A:对B:错答案:A第四章测试1.别墅的销售对象和普通住宅是一样的A:对B:错答案:B2.一般来说，年轻人买的房子特点有哪些A:面积小B:远离市中心C:单价低D:总价低答案:ABCD3.开发商要想把房子销售出去，必须了解购房者，摸清购房者内心所想A:错B:对答案:B4.人类欲望和行为的最基本的决定因素是文化A:错B:对答案:B5.影响消费者购买行为的主要因素有哪些？A:心理因素B:文化因素C:社会因素D:个人因素答案:ABCD6.购买者对其购买活动的满意感（S）是其产品期望（E）和该产品可觉察性能(P)的函数，如果E>P,则会A:没感觉B:满意C:不满意D:无法判断答案:C7.房地产公司要让购房者感到物有所值，这样他们才会满意，才会向亲戚朋友推荐购买房子，形成以老带新的效果。
11房地产市场概念及分类
第一章绪论1.1房地产市场概念及分类房地产市场是我国社会主义市场体系中的一个重要组成部分。
狭义的房地产市场仅指房地产作为商品交换的具体场所。
广义的房地产市场是指房地产交换关系的总和。
通常情况下房地产市场可分为一级市场，即土地使用权的有偿出让；二级市场即土地使用权出让后的房地产开发经营，又称为“增量房地产”；三级市场即投入使用后的房地产交易，亦称“存量房地产”。
房地产一级市场理应由政府垄断，是发展房地产二、三级市场的基础和前提，房地产二、三级市场交易的活跃，供给和需求的均衡，可促进整个房地产市场的繁荣发展。
在计划经济的体制下，城市土地属于国家所有，其使用权由政府行政划拨，不能转让；住房由国家统建，实行福利性的低租金政策；严格限制私房的发展，房屋不能作为商品买卖、转让、租赁。
从而，房地产的投入产出没有进入良性循环，供给能力不足和需求无限膨胀的矛盾日益突出，阻碍了上海房地产市场的发展。
党的十一界三中全会后，城市经济体制改革给上海房地产业注入了勃勃生机，使长期处于沉寂、萎缩的房地产业开始复苏。
改革开放20年来，房地产开发规模不断扩大，房地产市场交易日渐繁荣，房地产法规建设日趋完善，推动了上海房地产经济迅速、稳定、健康地发展。
1.2房地产企业的发展历程企业的房地产投资开发是房地产市场中最活跃的因素。
应该说，上海的房地产市场的发育首先是由房地产开发的发展而启动的，增量房地产的商品化造就了房地产的基本形态，构成了房地产市场流通商品的主体，形成了房地产市场的价格主导体系。
房地产企业的发展，推动了市场的发展；市场的发展又为房地产企业的发展提供了广阔的空间1.2.1房地产开发经营企业的发展(1) 土地制度的发展土地制度的改革促使房地产开发经营企业迅速发展。
改革开发以前，上海的用地制度可以概括为“三无”既无偿使用；无限期使用；无市场流通。
在土地“三无”制度中，无偿使用是最主要的特点。
土地无偿使用，其弊端是极为明显的。
第十一章 城市空间开发的时序规划
中观层次
居住小区或小规 模开发
包括项目定位、 管理及经营 构思等
按市场规律运作 的开发公司
概念明确、理论 完备、手段 丰 富 、 系 统 ； 中观微观层次 实践中广泛 应用
建筑策划
包括目标确立， 建设项目条 件研究、具 体构思等
受业主委托的建 筑师
理论探索已有初 步成果，实 践中很少运 用
微观层次
备注
240
80
500
②流动资金
250
250
③总投资
（①+②） 180
240
350
750
④收入
300
400
500
500
500
500
500
500 3700
⑤支出（不
包含投资）
250
300
350
350
350
350
350
350 2650
⑥净收入
（④-⑤）
50
100
150
150
150
150
150
150 1050
⑦积累末收
二、DI设计、开发区形象与城市开 发
• DI设计与开发区形象 • DI设计与城市开发
三、城市开发的DI设计思路
• 1、开发区形象定位
• 2、城市开发logo设计
象征性
渐变推 移
几何构 成
LOGO 设计手
法
卡通化
借喻性 标志性
作业
• 策划与规划的关系如何？ • 城市开发策划一般有那些步骤？ • 做一个你比较熟悉的地区开发形象策划。
城市开发整体战 略
土地一、二级市 场
服务对象是开发 商，目标设 定是经济利 润最大化
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二、房地产广告效果测定
示例.eps
1)稳定的来电来访总量。 2)来访渠道的变化反映项目的整合传播质量。
二、房地产广告效果测定
表11-1 某项目在过去7个月里新客户来访的渠道构成(%)
第四节 房地产宣传推广策划要诀
一、报纸媒体 二、电视媒体 三、售楼书 四、户外广告 五、夹报、传单与海报广告 六、DM广告 七、售点广告 八、网络媒体广告 九、短信广告 十、其他宣传推广形式
一、报纸媒体
(3)广告频率和日程安排 通常是一个星期、一个月内作一次同样 的广告或者是微变的广告，反映该时段内的楼盘动态、营销状况 或卖点，出现的次数和日程安排都要严格控制，少了不奏效，多 了浪费。
示例.eps
示例.eps
二、房地产广告市场分析与市场定位策略
(一)房地产广告市场分析 (二)房地产广告市场定位策略
示例.eps
三、房地产广告诉求策略
(一)广告诉求点的含义 (二)房地产广告诉求方式 1.理性诉求 2.感性诉求 (三)广告诉求点的运用 1)逐渐加强广告诉求中对配套设施的强调。 2)增加诉求点的人性化色彩。 3)通过独特的楼盘名称加强其自身的品牌形象。 (四)房地产广告诉求点的选择
五、房地产广告媒体策略
(3)强销期 大量报纸广告、户外媒体和印刷媒体结合有力的营销 推广(如人员拜访、电话追踪、派送邮寄等)推向市场，各种促销活 动层出不穷，创造销售高潮。 (4)持续期 各类广告媒体的投放开始偃旗息鼓，销售上的广告宣 传只是依靠前期的一些剩余的户外媒体和印刷媒体来维持，此时 的工作是对前期积累客户的消化吸收和一些事务性的收尾工作， 工作平稳，广告量也相对平稳。 2.广告媒体在“横”的方面的安排
(一)广告主题句
四、广告主题策略
示例.eps
(二)广告主题安排
示例.eps
五、房地产广告媒体策略
(一)广告媒体的选择 1.项目规模大小与媒体选择 2.楼盘档次与媒体选择 3.项目所在的区位与媒体选择 4.开发商的财力与媒体选择 (二)广告媒体安排 1.广告媒体在“纵”的方面的安排 (1)筹备期 广告运用仅为一些新闻报道、户外媒体和印刷媒体。 (2)公开期 楼盘被正式推向市场，广告媒体的安排转向以报刊媒 体为主，适量的报纸广告配合人员推广，卖场渐渐热络起来。
第二节 房地产广告策划
一、房地产广告目标 二、房地产广告市场分析与市场定位策略 三、房地产广告诉求策略 四、广告主题策略 五、房地产广告媒体策略 六、房地产广告节奏安排
一、房地产广告目标
1)所要卖的楼盘特点是什么？ 2)区别于竞争楼盘的特点有哪些？ 3)目标消费者是谁？ 4)消费者为什么买或不买？ 5)想要传达给消费者的信息是什么？怎样才能使其有效传达给目 标消费者？ 6)用什么样的准则来测定所传达信息的效果？
房地产营销策划
主编
第一节 房地产卖点与买点
一、卖点与买点的联系与区别 二、传统的项目卖点区别
(一)卖点与买点的概念 (二)房地产卖点与买点的区别与联系 1.房地产卖点与买点的区别 1)主体不一样。 2)诉求不一样。 3)着眼点不一样。 2.房地产卖点与买点的联系 1)二者的目标是一致的。 2)二者可以互相转换。
二、房地产广告效果测定
(2)广告效益法 为了考察广告之后增加的销售额，可计算单位费 用销售增加额，即每元广告费与广告之后销售增加额之间的关系。 (3)广告费比率法 指每百元销售额支出的广告费用，广告费比率 越小，则广告效果越大。 3.房地产广告心理效果的测定 (1)事前测定 指在广告作品尚未制作完成或正式发布之前，广告 人对广告作品进行评估，它包括：专家意见综合法、消费者评定 法、检查表测定法(又称采分法)、言词反应法、概念测定法、节目 分析法等。 (2)事中测定 指对广告推出后所产生的效果进行的评估。 (3)事后测定 指在整个广告活动结束后，进行总评价和测定。
3.房地产的销售进度 4.企业的品牌
示例.eps
一、房地产广告预算
(三)制定广告预算的方法 1.量入为出法 2.销售额百分比法
3.竞争对等法 4.目标任务法 (四)预算费用的编排
示例.eps 小观点.eps
二、房地产广告效果测定
1.房地产广告社会效果的测定 (1)广告推出前 广告人对广告所产生的社会效果进行评估，采用 专家综合意见法，由专家对广告的语言、表现及手段等诸要素， 从法律规范，伦理道德、文化艺术、传统习惯、宗教信仰和社会 风尚等不同角度进行测定，并对产生的社会效果进行评估。 (2)广告推出后 广告人对其社会效果的测定，可采用来函反响统 计测定。 2.房地产广告销售效果的测定 (1)广告效果比率法 指销售额的增加率与广告费的增加率之间的 比率关系，即在销售额量不变的情况下，广告费增加率越小，表 明广告经济效果越好。
示例.eps
六、房地产广告节奏安排
1.集中型广告节奏安排 2.连续型广告节奏安排 3.间歇型广告节奏安排
4.脉动型广告节奏安排
示例.eps
第三节 房地产广告预算与广告效果测定
一、房地产广告预算 二、房地产广告效果测定
一、房地产广告预算
(一)广告预算的内容 1.广告调查费用 2.广告制作费用 3.广告媒体费用 4.其他相关(间接)费用 (二)广告预算的影响因素 1.竞争程度 2.广告频率
(一)报纸广告的特点 (二)报纸媒体的选择
一、报纸媒体
示例.eps
一、报纸媒体
表11-2 广告价格与成本(单位：元)
(三)报纸媒体的具体操作要点 (1)明确广告目的 主要确定广告的类型、广告欲达到的目标和有 关建议。 (2)根据广告目标确定广告的具体报纸类型 通常开盘期和强销期 为造声势，广告涉及面广，投放报纸种类多。
三、寻找并提炼项目的买点
(一)买点所应具有的基本特征 1)买点是消费者最需要的或者是最关注的需求。 2)买点是在消费者的需求心理中隐藏不深、比较容易唤起的现实 需求。 3)买点是区别于竞争对手的鲜明特征。 4)买点需要强有力的产品质能的支撑。 5)买点具有暗示消费或提示比较的作用。 (二)成就买点的三个基本步骤 1.周详的调研 2.结合调研结果，寻找现实的机会 3.进行具有实际支撑元素的包装