项目一-任务3-二手车定价方法
二手车评估方法
二手车评估方法二手车评估方法二手车评估方法总的原那么是：二手车的定价根底是现行市场新车的销售价格。
新车的行驶费用少，随时间和行驶里程的增加，停驶周期延长，费用加大，表如今价格上就应拉开一定差距，不能以年限为唯一标准而一刀切。
另外，到报废年限终了时还有一定的使用价值——残值。
二手车评估方法一：可将新车使用10年报废视为100分，把15%作为不折旧的固定局部为残值，其余85%为浮动折旧值。
可分三个阶段：3年—4年—3年来折旧，折旧率分别为11%、10%和9%。
前三年每年折11%，总折27%。
然后加残值，构成了折旧值，计算为：评估价=市场现行新车售价×[15%〔不动残值〕+85%〔浮动值〕×〔分阶段折旧率〕]+评估值，在实际评估中要掌握两个数据：① 当地市场新车售价；② 使用年限，如一辆目前市场售价为20万元2000年上牌的车，在2023年销售时的二手车价格计算方法为：该车已使用5年还剩5年，其浮动值的总折旧率为11%×3+10%×2=53%；加上现场评估出类别，如为Ⅰ类车，那么需加新车价的5%〔等于1万元〕。
最终该二手车的价格应为：20×[15%+85%〔1－53%〕]+1.0=11.99万元，约12万元。
二手车评估方法二：“54321法”详细为：一部车有效寿命30万公里，将其分为5段，每段6万公里，每段价值依序为新车价的5/15、4/15、3/15、2/15、1/15。
假设新车价20万元，已行驶12万公里，那么该车还值20万元×〔3+2+1〕÷15＝8万元。
由于我国车辆庞杂，一种形式很难适应各种车种车型，在根本因素构成公式不变的情况下，根据报废车年限改变分段折旧率，可适用于其他车型。
关于残值的概念，应该进一步明确，提供如下的参考材料：二手车业内人士表示，在规定的汽车的合理使用年限之内，所剩余的使用价值，被称为广义的汽车残值。
此外，汽车到报废年限时车主也可以领到另一种意义的汽车残值费，一般以每吨350元计算，一辆小轿车大约可以领到2000至3000元。
二手车销售定价的方法
二手车销售定价的方法
二手车销售定价的方法有多种，常用的方法包括以下几种：
1. 基于市场供需关系定价：根据市场上同款车辆的供需情况，分析市场竞争程度、车型、车况、里程数、车龄等因素来确定价格。
2. 基于车况评估定价：对二手车进行全面的车况评估，根据车辆外观、内部装修、机械性能等方面的情况来确定价格。
3. 基于市场比较定价：根据市场上同款车辆的售价进行比较，较为常见的是参考类似车辆的平均价格或者最低售价作为参考。
4. 基于成本定价：考虑车辆购买成本、维修保养成本、保险费用等成本因素，再加上一定的利润进行定价。
5. 基于品牌及车型定价：不同品牌和车型的二手车在市场上的价格会有差异，一般来说，知名品牌和热门车型的二手车价格较高。
在确定定价时，建议综合考虑以上多个因素，并根据实际情况调整和平衡价格，以达到合理定价的目的。
此外，也可以参考市场行情报价工具、咨询专业评估机构进行参考和评估。
二手车估价的几种简易方法
二手车估价的几种简易方法
摘要：二手车销售火爆，其估价方法是人们迫切知道的事情。
关键词：估价方法；年限法；里程法；市场估价法
近年来，随着我国新车销售的旺盛，二手车业务也成为汽车后市场中最重要的组成部分。
因此如何估算一台二手车的价格成为大家急切知道的事情。
下面简单介绍几种方法以供大家参考。
一、年限法（3-4-3法则）
按照每辆车的使用寿命10年计算，第1到3年每年折旧15%，第4到7年每年折旧10%，第8到10年每年折旧5%。
这种方法最接近市场价格更容易被交易双方接受。
二、里程法（54321法）
按照车辆经济使用寿命30万公里计，将其分为5段，每段为6万公里，每段价值依序为原车价的15分之5、4、3、2、1。
例如：一辆新车价值10万元，行驶6万公里后，其二手车价格为：
10×(4+3+2+1)/15=6.667万元。
行驶12万公里后，其二手车价格为：
10×(3+2+1)/15=4万元。
三、市场价估算法
该方法比较简单，即第1年掉价20%（出门打八折），第2-5年每年掉价10%，第6年开始每年掉价5%，越往后，车价格就变化不大了。
该种方法依靠市场价格，计算较快。
总之，二手估价方法很多，但一定要视车况而定。
一定要保证车辆无事故，事故车价格另论。
参考文献
[1]网络.。
二手车销售的四大定价策略
二手车销售的四大定价策略在二手车销售领域，定价是一个至关重要的环节。
合理的定价策略可以帮助销售人员提高销售额和利润，吸引更多的潜在买家，同时也可以提高客户对产品的认可度和满意度。
本文将介绍四种常用的二手车销售定价策略，帮助销售人员更好地制定定价策略。
一、市场定价策略市场定价策略是指根据市场供求关系和竞争情况，以市场价格为基准制定二手车的售价。
在制定市场定价策略时，销售人员需要考虑市场上同类车型的价格水平、车况、里程数等因素，并结合车辆的独特卖点进行定价。
例如，如果市场上同类车型的价格较高，销售人员可以适当提高售价，反之则可以降低售价以吸引更多买家。
二、成本定价策略成本定价策略是指根据车辆的采购成本、修复成本、运营成本等因素来确定二手车的售价。
销售人员需要将所有成本加总，并根据预期利润率计算出售价。
在制定成本定价策略时，销售人员需要合理估计各项成本，并考虑到车辆的实际价值和市场接受程度，以确保售价具有竞争力。
三、差异化定价策略差异化定价策略是指根据车辆的独特特点和附加价值，对不同的二手车进行个别定价。
销售人员可以根据车辆的品牌知名度、车况、里程数、配置等因素，将车辆分为不同的定价档次。
高档次车辆可以定价较高，而低档次车辆则可以定价较低。
通过差异化定价策略，销售人员可以更好地满足不同买家的需求，提高销售转化率。
四、心理定价策略心理定价策略是指通过价格的数字、标签和促销手段等方式，对买家的心理进行引导，从而影响其购买决策。
销售人员可以使用99元、19999元等价格，让买家感觉价格更具吸引力。
此外，销售人员还可以通过附加赠品、限时促销等手段，增加买家对二手车的购买欲望。
心理定价策略能够激发买家的购买欲望，提高销售量。
综上所述，二手车销售的定价策略有市场定价、成本定价、差异化定价和心理定价四种。
销售人员可以根据市场情况、车辆特点和买家需求，灵活运用这些策略来制定售价。
同时，销售人员还应该密切关注市场动态，不断调整定价策略，以适应市场变化和顾客需求的变化。
二手车定价程序
二手车定价 程序
知识描述
那么，这个标价是如何定的呢？旧车行内都有一个说法叫“卖有卖相”，就是收 购上来的旧车，经纪公司都会进行简单地翻新。
现在普遍采用的翻新方法是先对整车清洗，这种清洗包括对车的发动机、车内都 进行清洗，细到有些部件用牙刷清洗，如果划痕严重的还要补漆，另外还要进行简 单的维修，对于易损件严重损坏的还要进行更换。比如换轮胎、脚垫等，尽可能使 这辆车看上去亮丽如新。这些工作完成之后，价格要比收购价格高出许多。
项目四 二手车定价 程序
知识描述
项目四 二手车定价 程序
学习小结
1.二手车的定价程序是标价、交易价、评估价。习
1.二手车的定价程序是标价、交易价、
。
价格上下浮动。
项目四 二手车定价 程序
知识描述
三、评估价：纳税基准价
一般消费者会把评估价误认为是旧车的指导价。但实际上评估价只是交易旧车
的缴纳税费的基准价。一辆旧车交易完成后，都要向市场缴纳2.5%的过户费，而 缴纳这个费用就需要一个基准价，为防止交易双方谎报交易价格致使税费损失，市 场会对每一辆车进行一个科学估价。
任务描述
本次任务需要你理解二手车价格的定价程序
1
学习目标
通过本任务学习，应能： 理解掌握二手车价格的定价程序
2
项目四 二手车定价 程序
知识描述
一、标价：经纪公司卖出价
选购二手车的消费者去旧车市场会发现旧车上都有一个标价，这个标价是旧车经 纪公司出让这款车的理想价格，一般都高于最终的交易价格。
项目四
项目四
二手车定价 程序
知识描述
项目四
二手车定价 程序
知识描述
这个评估首先要求车主提供交易车辆的品牌年限，原车价格(以大票为准)，然后
二手车鉴定及评估课程标准
《二手车鉴定与评估》课程标准课程名称：二手车评估与交易适用专业：汽车服务与营销授课系部：机电工程系计划学时：36学分：2一、课程的性质、地位、作用本课程是我院机电工程系汽车服务与营销的一门专业核心课程。
它以“汽车结构与拆装”、“汽车机械基础”等课程的学习为基础，介绍二手车鉴定评估的标准、依据、原则、程序及基本方法，二手车交易咨询与服务，二手车技术状况鉴定及回收等方面的内容，为二手车市场服务提供必要的理论基础和专业技能。
《二手车交易与评估》主要讲解汽车的评估基本知识、二手车技术状况的鉴定、二手车评估的基本方法、汽车碰撞与风险评估和二手车交易等。
通过课程的学习，要求学生通过汽车评估基本知识的学习，掌握汽车评估的基本方法，能对车辆进行技术鉴定，并熟悉二手车交易的流程。
在课程设计上，结合学生的实际工作岗位，完成基于工作过程的教学内容的设计。
在教学实施过程中，以实际任务为载体，通过对任务的计划、实施、检查、评价来设计教学过程，充分体现出教师在做中教，学生在做中学，学中做的一体化教学。
本课程在培养学生专业知识、岗位技能的同时还着重于培养学生的职业素养，最终使学生具备完善的专业能力和方法能力。
二、课程目标1．课程目标本课程系统地以常见旧机动车为主要对象，着重阐明旧机动车评估的基本知识，旧机动车技术状况检查，旧机动车价格的评定与估算，使学生具有较强的理论知识和实际技能，为今后的工作奠定扎实的基础。
要求学生掌握旧机动车评估的基本操作技能，同时注重培养创新精神和认真负责的工作态度和一丝不苟的工作作风。
．2．职业能力目标（一）知识目标1.掌握汽车的基本构造及性能。
2.了解二手车交易市场的形成及发展概况。
3.掌握二手车的技术基础知识和二手车鉴定评估的基础理论知识。
4.掌握如何对二手车进行技术鉴定和价值估算的方法及具体操作程序。
5.了解国家对二手车交易的有关政策、法规及二手车交易过户、转籍的办理程序等。
（二）能力目标1.能够依照汽车的报废标准判断汽车是否报废。
二手车鉴定与评估教案
二手车鉴定与评估教案教案2022~2022学年第1学期课程名称：二手车鉴定与评估课程类别：理论课所属系部：汽车系任课教师：职称：讲师授课班级：汽修使用教材：二手车鉴定与评估二○年月章节或项目名称项目一二手车评估准备授课类型授课进度班级地点周次星期节次理论√实验□实训□其它□符合√超前□滞后□停补□汽修1321教A504115、6教学目标（知识目标/能力目标）能力目标：1、能够掌握二手车相关业务的基本理论2、能够签订二手车鉴定评估委托书3、能够拟定二手车评估方案重点与难点重点：1、二手车相关业务的基本理论难点：1、签订二手车鉴定评估委托书2、拟定二手车评估方案教学方法与手段教学方法：理论讲授教学手段:多媒体教学教学过程（教学环节、各环节要点、时间分配等）引入新课5分钟第一节新课讲授1.1评估理论概述一、任务描述二、相关知识1、基本概念2、二手车市场的发展及管理3、二手车评估的目的和任务35分钟第二节新课讲授4、二手车评估依据和原则5、汽车使用寿命及评价指标6、汽车报废标准三、任务实施及案例分析1、模拟二手车鉴定评估业务2、完成鉴定评估业务表课程小结35分钟5分钟教学小结通过本项目的学习，能够掌握二手车评估的基本理论，掌握委托书的签订方法，能够拟定评估方案。
作业布置复习巩固本节内容，预习下节课内容章节或项目名称一、二手车评估准备授课类型授课进度班级地点周次星期节次理论√实验□实训□其它□符合√超前□滞后□停补□汽修1321教A504145、6教学目标（知识目标/能力目标）能力目标：1、能够掌握二手车相关业务的基本理论2、能够签订二手车鉴定评估委托书3、能够拟定二手车评估方案重点与难点重点：1、二手车相关业务的基本理论难点：1、签订二手车鉴定评估委托书2、拟定二手车评估方案教学方法与手段教学方法：理论讲授教学手段:多媒体教学教学过程（教学环节、各环节要点、时间分配等）第一节引入新课新课讲授1.2签订二手车鉴定评估委托书—、任务描述二、相关知识1、二手车鉴定评估机构2、二手车鉴定评估师5分钟35分钟第二节新课讲授3、签订委托书的重要性4、评估委托书样式三、任务实施与案例分析课程小结35分钟5分钟教学小结通过本项目的学习，能够掌握二手车评估的基本理论，掌握委托书的签订方法，能够拟定评估方案。
二手车估价方法
二手车估价方法车辆是一种投资比较大的耐用消费品，所以很多人会选择购买二手车。
那么，你知道怎么确定二手车的价格吗？二手车的评估方法主要分为两类。
一种是二手车评估方法采用平均计算法，包括平均年限法和工作量法；另一种二手车评估方法是加速折旧法，包括双倍余额递减法和年总和法。
下面是详细的知识。
常用的二手车估价方法。
1.平均年限法年折旧额=原值/预计使用年限。
比如一辆10万元的车，预计使用10年，二手车的评估方法是每年计算1万元的折旧。
也就是说，第一年末，车的价值是9万元；第二年年底，车价值8万元；诸如此类。
2.工作量法二手车的评估方法是按里程计算折旧，折旧额=原值(里程/预计里程)。
二手车的评估方法很难理解。
比如一辆10万元的车，预计行驶里程是10万公里，每1公里提取1元的折旧。
也就是说，开了1万公里，车就值9万元；开了2万公里，车值8万；诸如此类。
3.双倍余额递减法的计算公式为：折旧率=2/预计使用年限。
年折旧额=年初值(折旧百分比)。
残值在预期使用寿命的最后两年平均分配。
比如一辆10万元的车，预计使用10年，折旧比例20%。
汽车第一年年末剩余价值8万元。
(20万至10万)第二天，车的剩余价值是64000元。
(8万-8万的20%)第三天，车子剩余价值51200元。
(64，000-64，000的20%)第四年末，汽车剩余价值为40960元。
该车剩余价值为32770元。
第六年末汽车剩余价值26214元。
第七年末汽车剩余价值20970元。
汽车剩余价值16780元。
第九年价值83.9万元。
该车于10月底报废。
4.年总和法常用的二手车评估方法公式为：折旧额=原值(或使用年限/使用年限总和)。
比如一辆10万元的车，预计使用10年，总使用年限=10 9 8 7 6 5 4 3 2 1=55。
第一天，车的剩余价值是81820元。
(100,000-100,000 10/55)第二年末，汽车剩余价值65460元。
(81,820-100,000 9/55)第三年末汽车剩余价值50910元。
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二手车定价方法
任务描述
本次任务需要你理解二手车价格的定价方法
2
学习目标
通过本任务学习，应能： 理解掌握二手车价格的定价方法
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项目五
二手车定价 方法
知识描述
一、定价方法
是指企业在特定的定价目标指导下，依据对成本、需求及竞争等状况的研究，运 用价格决策理论，对产品价格进行计算的具体方法，定价方法主要包括成本导向、竞 争导向和顾客导向等三种类型。
项目五
二手车定价 方法
知识描述
1.成本导向定价方法
以产品单位成本为基本依据，再加上预期
利润来确定价格的成本导向定价法，是中外企 业最常用、最基本的定价方法。成本导向定价 法又衍生出了总成本加成定价法、目标收益定 价法、边际成本定价法、盈亏平衡定价法等几 种具体的定价方法。
项目五
二手车定价 方法
知识描述
项目五
二手车定价 价方法主要包括成本导向、竞争导向和
格、分销和促销等方面予以充分体现。根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异
来确定价格的方法叫做顾客导向定价法，又称“市场导向定价法”、“需求导向定价 法，需求导向定价法主要包括理解价值定价法、需求差异定价法和逆向定价法。”
项目五
二手车定价 方法
学习小结
1.定价方法主要包括成本导向、竞争导向和顾客导向等三种类型。
2.竞争导向定价法
在竞争十分激烈的市场上，企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格
水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格。这种定价 方法就是通常所说的竞争导向定价法。
项目五
二手车定价 方法 3.顾客导向定价法
知识描述
现代市场营销观念要求企业的一切经营必须以消费者需求为中心，并在产品、价