1-人生所需的七张保单(2011年12月第三版)

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下面，让我们通过客户黄先生的故事，看看人生各个
时期的不同需求与责任——
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黄先生的幸福人生
黄先生，1975年出生于广东中山，父母均为公务员， 已届退休年龄。黄先生自小在双亲的呵护中成长，求学过 程非常顺利，大学就读于中山医科大学口腔医学系，毕业 后分配至深圳市立医院口腔科担任实习医生。 王一流是他的同校学长，目前是位住院医生。因为二人 都是单身，所以平时两人常在一起打牌。在实习一年期间， 黄先生经常得到学长的特别辅导与关心，建立起亦师亦友的 情谊。黄先生很顺利地于一年后转正，担任住院医生，并可 独当一面，挂牌看诊，工资也随之提高。
自王一流医生加盟后，门诊中心业务蒸蒸日上，于是在 五年内陆续聘任了3位专业医生、5名护士，及数位行政助理， 该联合门诊中心已成为深圳地区最著名的牙科专业医院。
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处于家庭成长期的黄先生， 独自创业，管理、经营， 样样都要精通，而父母和 妻儿又需要照顾。
家庭成长期
• 偏重意外保险、医 疗、重大疾病保险 • 注重养老金保险 • 为子女储备必须的 教育金 • 如有条件，可考虑 投资性保险
人生所需的七张保单
课程大纲
• 人生所需的七张保单 • 我们的责任
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人生所需的七张保单
人的一生到什么时候结束我们谁都不知道，但我们
可以通过有规划的准备，做到病有所医，老有所养，
死亡降临也能做到无畏无惧无憾的离开。要做到这 些，人生就需要七张保单：
意外险，大病医疗，养老保险，子女教育、子女意外保单， 家庭保障保单，具有理财功能的保单
您这个阶段必备的第一张保单。意外险提供
生命与安全的保障，功能是身故给付、残疾 给付。买一份意外险是对生命的保障，是对 自己负责任的表现。
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黄先生的幸福人生
三年后，黄先生做出人生最重大的决定，与交往二 年的中学老师曾小姐踏入结婚礼堂。
在实际的出诊过程中，黄先生发现百姓对于牙齿的保健知 识极端缺乏，罹患牙周病的比率偏高，于是立下一个宏愿，一 方面对于牙周病的病理及治疗进行不断的研究，另一方面也参 与宣导牙周病的防治工作。黄先生此举深得同仁的尊重与院长 的赏识，决定提升他为主治医生，时年30岁。同年，太太曾女 士也顺利产下一男婴，取名黄天才，双亲也退休在家乡养老。 三年后，由于牙科主任年届退休，院方经多方面的考评，一 致通过由黄先生接任牙科主任一职。同年，黄先生决定向银行贷 款50万，购买了一套100平米的公寓。同时为了犒赏爱人持家有方， 在暑假期间与太太一起前往夏威夷欢度为期7天的二次蜜月。
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此时的黄先生事业顺利发展，但 随着企业的不断扩大，如何进行 资产的保值，是一项重要的议题； 同时随着年龄的增长，财富传承 问题也要提前考虑。
家庭成熟期
• 考虑通过保 险进行财富 传承
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第七张保单：具有理财功能的保单
现在的事业如日中天，创造了大量的财富。但是人
生在世世事难料，如果不幸您的事业出现问题，您 一定不希望自己正常的家庭生活也受到牵连。此外，
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黄先生的幸福人生
在50岁前夕，黄先生已是国内牙周病治疗领域 的顶尖人物，同时又热心公益，对牙周病的防治宣 导工作出钱出力。于是，在当年度的深圳牙医师大 会上被推举为主席，达到其事业的颠峰。黄天才清 华大学毕业后也拿到美国哈佛大学的奖学金，赴美 攻读更高学位。
自从担任牙医师大会主席后，除了特殊的病情外，黄先生 较少出诊，医院管理工作大部分由王一流医生担任，3位聘任 的专业医生也分担了大部分的门诊工作。55岁时，他代表国家 参加世界牙医师大会，在会上发表了中国推动牙周病防治工作 的专题报告，获得全体与会人员的充分肯定。回国后经与王一 流医生协商决定，退出医院日常性工作，退居幕后担任大股东， 这样他就有更充裕的时间继续在全国推广牙周病预防的宣导工 作，此时，黄天才也顺利取得博士学位。
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• 偏重意外保险与 医疗保险 • 购买必要的人寿 保险 • 如有条件，可考 虑投资性保险
家庭形成期
处于家庭形成期的黄先 生面对结婚、购房、生 子等一系列问题，人生 责任最重。
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第二张保单：重疾医疗保单
一场大病足以让数年努力攒下的银子瞬间消 失。 重疾医疗保险，是转移风险、获得保 障的方式，也是家庭理财的上佳选择 之一。将一部分钱用来购买重疾医疗 险，出险的情况下可以获得赔付。
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第三张保单：家庭保障保单
万一自己出了问题，谁来还那几十万甚至更多的银行贷
款？ 没有人担得起这个风险，因此要把风险转出去。 保险可以为个人及家庭提供生活保障。当然， 这个阶段，家财险和车险也是必不可少的。
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黄先生的幸福人生
35岁那年，为了兑现对家人的承诺，同时为了实现个 人的理想，黄先生选择了独立创业，成立了“黄先生牙医 诊所”。他聘请了两位护士当助手，曾女士也辞掉教职， 协助他管理诊所的行政工作，虽然工作压力比较大，但生 活倍感充实。经过五年的经营，他已是当地小有名气的牙 周病专家。为了扩大服务，他终于说服老友王一流医生， 各出资100万，成立了联合门诊中心。同时，经与太太商 量后决定将黄天才转至双语学校就读。
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第四、五张保单：子女教育及意外险保单
从孩子出生之日起，为教育准备一笔资金就已经是当
务之急了。教育的费用越来越贵，读个大学要以数万
计，更不必说对孩子爱好的培养。游游泳，弹弹琴， 请请家教，诸如此类的开支也是一笔巨大的款项。
为孩子储备一份完善的教育保障，大额的子女教育储
备金就后顾无忧了。 儿童意外险是孩子的另一张必备保单。儿童更爱动， 更好奇，比成人更容易受到意外伤害。儿童意外险保 障程度高，可以为出险的孩子提供医疗帮助。
人安享晚年。
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我们的责任
当我亲眼目睹人寿保险如何发挥作用，我从心底感到骄傲 和自豪——那张保单是我销售的！
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Thank you!
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• 偏重意外保险与 医疗保险 • 购买必要的人寿 保险 • 如有条件，可考 虑投资性保险
单身期
处于单身期的黄先生，以自身 保障为主，重点考虑意外、疾 病及身故保障，同时应考虑到 一旦自己发生不幸身故，父母 未来的生活需要有保障。
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第一张保单：意外险保单
我们出门在外，风险无处不在，意外每天
都在城市的大街小巷上演 。因此，意外险是
Байду номын сангаас
您肯定也不希望自己辛苦攒下的家业未来不能让您
的子孙后代承接。如果您希望自己的财产能确保给 到受益人，那么，现在您就可以把部分资产放进保
险公司，保险公司将在法律允许的范围内保障您的
财富，让下一代继续传承您的财富。
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保险虽然不能阻止疾病或意外的发生，但它
却能为活着的人提供经济上的支持、补偿，让病
者拥有更好的医疗条件，让子女接受教育，让老
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第六张保单：养老险保单
人生在世，有一件事情每个人都要面对，那就是我们终 有一天会变老。30年后谁来养你？这是我们不得不考虑
的问题。靠社保，社会养老保险仅仅满足温饱的需求；
靠孩子，您只有一个儿子，以后儿子还要成家，当未来 出现两个孩子负担四个老人的局面时，养儿防老的愿望 早已成泡影；靠储蓄，现在通货膨胀越来越严重，现在 的几十万，30年后可能只有几万了。我们的养老问题怎 么解决？ 退休后如果有一笔持续稳定的养老金，那将后顾无忧。 养老保单，越早准备越轻松。