合肥苏豪国际商务中心营销策略
合肥市大厦营销策划方案
合肥市xx大厦营销策划方案第一部分市场调研与分析一、本次调研的目的1、通过深入仔细的市场调查，结合本项目的自身特点，分析研究目标客户群的要求，按本公司的销售准备要求及项目开发的思路与理念，对产品进行必要的细分、定位。
2、制定出比较详细的建议性、可行性强的初步策划方案，为项目的销售成功做出必要的准备与铺垫。
二、调研的指导思想通过点、线、面的立体调查和分析，在相对时间较短、风险较小的原则前提下，制定出适合本项目运作的营销策划方案，力争保障该项目销售工作的顺利进行。
三、调查过程简述由于该项目地块位置的特殊性，已决定了该项目营销的市场定位，围绕已确定的该项目的建设方案来制定和完善项目的市场营销研究，因此本方案的物业调查着重于物业市场因素影响的大小和消费群体的接受方式、接受能力方面进行制定。
一方面通过对合肥市各区域有一定影响力（规模影响、价格影响）的高层物业进行调查了解，探明近年高层物业市场的发展趋势，研判宏观大市场对本项目的影响；第二方面，通过对合肥各区域有代表性的多层市场（档次较高）特别是该项目周边区域的（老城区）多层住宅市场进行调查分析，理出新、老多层市场客户的购房思路，为引导其购买与多层价格相近的黄金地段的高层住宅作铺垫；第三方面，通过对合肥市的物业租赁市场，特别是老一环以内的高层（多层）物业进行调查，并与本项目进行比较，为投资保值升值、以租养楼的客户群进行投资估算和引导；第四方面，通过对以往合肥的已建高层商务公寓的调查，以及本项目前期运作的过程，为本项目提出一些建议。
四、合肥市物业市场分析1、高层楼市分析1)、高层商务写字楼一段时间以来，商务写字楼项目的开发，在一些地区特别是沿海地区发展较快，曾出现过买卖楼花之经典之作，在89年至93年期间，成功的案例举不胜数，主要是顺应了我们国家初期的改革开放政策潮流。
随后开发建设商务楼成风，使得96—99年商务楼市场空置率一直居高不下，全国省会城市平均商务写字楼空置率高达55%，其后通过国家的宏观调控以及市场自身的调节，商务楼经过了较长时间的消化和整合。
合肥苏豪国际商务中心营销策略(ppt 81)97页PPT
品牌足迹(Brand Footprint)由品牌价值(Meaning)与 品牌个性(Personality)两个相互联系的部分构成。
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品牌价值
品牌价值(Meaning)： What the brand “means”?
•本项目最具特点的因素
目的:简化消费者认知了解的过程
•本项目与消费者的联系
苏豪时代商务广场在满足概念目标的核心愿望时所担任的特定角色
苏豪时代商务广场
是建立在政府扶持政策基础上， 倡导一种精品商务平台，
打造企业可持续发展的产业孵化器。
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Selling Strategy Platform销售策略架构 Compelling Truth强有力的支持事实
所担任角色的强而有力的支持点
位或者周边必须有足够的车位提供
3. 大厦品质：标准的交付，架空地板、充分的电源供应并配有后备电源，如项目有一 定规模的商场，则需有单独的写字楼入口。
4. 净高：2.7米以上（包括2.7米） 5. 电梯：等候时间不超过30秒 6. 电话线：平均每20平方米有一根电话线 7. 物业管理公司：有丰富经验的知名物业管理公司管理 8. 租或售：基本不出售对于连续几个楼层的销售是可行的，但如果单层或部分楼层销
2、企业招商政府挂帅在实际招商工作中如何链接；
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二、行业协会支持是动力
1、专业的行业协会，对特定行业的市场情况、发展态 势、客户需求情况十分了解； 2、协会对行业的相关产业政策，以其异地市场兴建时 的政府扶持政策有一定了解，可提出专业性和政策性 的建议； 3、拥有本地行业客户资源、销售渠道，对其市场未来 的拥有量十分了解，对待建市场的规模、格局可提出 参考性建议； 4、充分利用协会间横向联系的优势，能给异地招商提 供诸多便利，如协助招商，并能取得事半功倍效果
世联合肥金大地新地中心商务项目销售推广策略144P讲课讲稿
这些(zhèxiē)对于真正的领袖、真正的地标来说 都无须标榜
第三十三页，共144页。
对于安徽来说，我是门户，我是象征； 对于政务新区来说，我是综合体的坐标原点； 对于天鹅湖来说，我是龙头； 对于商务品质(pǐnzhì)来说，我是领袖； …………….
目标(mùbiāo)
□写字楼销售先行，在不牺牲项目利润的前提(qiántí)下，解 决一定的资金回笼；
□通过写字楼入市(rù shì)，建立项目高端综合体形象；
□通过项目成功运作提升金大地开发商的品牌形象。
第四页，共144页。
Q1:项目(xiàngmù)写字楼如何推售？
Q3:如何(rúhé)打造高端商务综合体的价值营销体系？
因为(yīn wèi)
第三十四页，共144页。
以领先的形象定位奠定(diàndìng)项目商务综合体领袖的龙头地位，捍卫“安徽之门”的地标气质。
安徽之门，领袖(lǐnɡ xiù)商务
金大地(dàdì)新地中心写字楼形象定位：
第三十五页，共144页。
围绕“领袖商务”，项目写字楼A、B、C栋需要建立(jiànlì)自己独有的产品形象定位
Tower B
产品(chǎnpǐn)价值
ห้องสมุดไป่ตู้
A栋
B栋
C栋
展示充分时的价值
展示不充分时的价值
第十页，共144页。
推售策略(cèlüè)
世联观点：在项目展示面不充分前提下， □写字楼高溢价产品A栋、B栋的价值贬损大； □项目价值体系还未建立，需要良好的销售(xiāoshòu)业绩给市场信心。
国际商务中心的的策划方略
套内面积 33.12-44.79 58.42-69.95
84.5
产品较为集中，对目标客户要求清晰；户型不够方正实用，暗厨、 暗卫，部分暗厅。
北面：雄伟的新区政 府、波光粼粼的湖心 公园
西面：建成通车的大 桥以及人工湖
本案
东面：威武的公检法 大厦以及广电大厦
南面：防风挡尘的树 林以及人工湖景观带
周边：连接北崮山大道的桥梁 周边：平山北路桥 周边：北崮山大道西段至本案 周边：在建的平山北路
卖点
我们可以卖——地段 我们可以卖——交通 我们可以卖——情感 我们可以卖——生活 我们可以卖——时尚 我们可以卖——未来
我们不可以卖——配套 我们不可以卖——户型 我们不可以卖——建筑 我们不可以卖——房子 我们不可以卖——雷同 我们不可以卖——现在
自由的幸福主义情怀，崇尚人性、注重精神情感的主旋律
卖点
地段 交通 情感 生活 时尚 升值
主题诉求
连云区新核心，毗邻国展中心、连云老区商圈 紧连北崮山大道、平山北路，上班近、生活便利 刻骨铭心的心灵历程，本案需要挖掘…… 痛乐交织的“最爱主义” “我的最爱”，我最爱的…… 产品高性价比，投资回报
情感生活是什么……
战略篇
占据形象高度……
营销战略 之一
目标客户的共同特征：
——强调自我
——渴望一种情感认同
——关注物业升值潜力 ——关注地段、配套、交通
总结产品、市场、客户印象 进行项目SWOT分析 整合项目卖点
优势（Strength）★ ★ ★ ★
劣势（Weakness★） ★ ★
» 项目地段价值(新行政片区)
» 周边配套不完善
» 项目交通便利(北崮山大道、平山北路） » 风较大，难免对高层销售有
2013合肥国际金贸中心推广策略案
本案最高端
本案商业 最高端 本案更商务
项目所属的写字楼类别
综上述，可确定，我们属于 合肥顶级写字楼类别
我们是否就占据顶级写字楼类别？
从品牌战略定位层面来看，很显然不能
顶级写字楼，是一个不聚焦的类别概念，包含了众多的价值类别，对目标 客户来说，它不能清晰辨别什么是顶级写字楼
顶级写字楼
购买的心智阶梯
沃尔沃 XXX XXX …… 安全的车
IBM XXX XXX …… 笔记本电脑
竞争的战略方式
营销真正的战场
快速攻心 抢占阶梯
解决现实难题的根本 安徽国际 金贸中心
？
快速占据置业 消费者某类心智阶梯的首选
解决难题的方法：定位战略
战略方法一：抢先占位 战略方法二：关联领导者 战略方法三：为领导者重新定位
International Finance Centre 国际金融中心 简称IFC
IFC，也是国际金 融组织缩写
国际金融公司是世界银行下属机 构之一。1956年7月成立，总部 设于华盛顿。它虽是世界银行的 附属机构，但它本身具有独立的 法人地位。 国际金融公司的宗旨 主要是：配合世界银行的业务活 动，向成员国特别是其中的发展 中国家的重点私人企业提供无须 政府担保的贷款或投资，鼓励国 际私人资本流向发展中国家，以 推动这些国家的私人企业的成长， 促进其经济发展。
项目所在地
一环核心，稻香楼国宾馆、安徽饭店，学府等 高端配套云集，区域及地段价值先显赫
产品价值
•安徽最高的楼239.7米 •安徽唯一钢管混凝土结构 •安徽唯一楼顶停机坪 •安徽唯一配置18部顶级电梯 •安徽高科技含量最高的建筑 •安徽唯一57层空中饭店（待建）……
多项安徽首创配置，势必成就安徽地标级写字楼
某国际公寓营销策略汇报
某国际公寓营销策略汇报尊敬的各位领导和同事们，大家好！我是国际公寓市场营销团队的负责人，今天非常荣幸能够向大家汇报我们的营销策略。
国际公寓作为一家专注于为国际游客和居民提供高品质住宿体验的公司，我们的目标是成为全球领先的国际公寓品牌。
为了实现这一目标，我们制定了以下营销策略：1. 定位与品牌建设：我们的公寓以高品质、舒适和便捷为特点，定位为国际游客和居民在外地的“家外之家”。
我们致力于打造一个独特且有吸引力的品牌形象，通过优质的服务与设施，让客人在我们的公寓中感受到家的温暖。
2. 市场调研与目标客户群分析：我们深入研究目标市场中的客户需求和竞争环境。
通过市场调研，我们发现国际商务旅行者和留学生是我们最主要的目标客户群体。
因此，我们将重点关注这些群体的需求，并根据他们的喜好和预算，提供不同类型和规模的公寓选择。
3. 多渠道推广：为了达到更广泛的受众，我们采取多种渠道进行推广。
我们将利用社交媒体平台如Facebook、Instagram等，与潜在客户建立紧密联系，并发布精彩的内容和宣传活动。
此外，我们也将与旅行社、航空公司等建立战略合作伙伴关系，共同推广我们的公寓。
4. 优惠促销活动：为了吸引客户并增加销量，我们将定期举办优惠促销活动。
例如，我们将提供包括免费早餐、免费机场接送等优惠服务，以及一定的折扣和套餐。
这些活动将定期在网站和社交媒体上进行宣传，以吸引更多客户预订我们的公寓。
5. 诚信口碑和客户反馈利用：我们将注重建立良好的客户关系和口碑。
我们会提供卓越的客户服务，确保每位客户在入住期间都得到满意的体验。
同时，我们将积极收集客户的反馈和建议，并根据其需求进行改进。
客户满意度将成为我们衡量成功的重要指标。
以上就是我们的国际公寓市场营销策略。
我们相信通过定位准确的品牌建设、市场调研、多渠道推广、优惠促销活动以及良好的客户关系，我们将能够吸引更多的国际游客和居民选择我们的公寓作为他们的住宿选择。
非常感谢大家的聆听！如果您有任何问题或建议，请随时提出。
酒店式公寓市场分析
毛坯
待定
无
本案
45-53平、103平
3.6米
毛坯
江苏福田物业管理有限公 司
有
独立烟道 无 无 无 无 无
无 无 有
代表优势
哥伦国际和汇金大厦入市之后，本案产品力优势减弱，特有亮点支撑力不足，对客户的吸引力也下降。
价格优惠 竞品以低价和高额奖励冲击市场——分流本案客户
项目名称 游站
GOHO悦城 中城商务广场 苏豪国际广场
哥伦国际
汇金大厦 双联国际
本案
价格优惠 5月75折；6月82折；11月95
折
贷款99折，全款98折
无
实际售价 13000-15000元/㎡ 7950-11000元/㎡ 8000-11000元/㎡
外场佣金 4个点佣金；5-6月送业务员ipadmini，7月至 今送业务员1800元OK卡，经理600元OK卡，
产品层面——产品竞争力及价格优势减弱
产品力
高性价比项目相继入市——本案产品优势减弱
项目名称 游站
户型面积 37-120平
层高 4.8米
装修标准 毛坯、精装
物业公司
昆山花桥游站物业服务管 理有限公司
直饮水 无
GOHO悦城 54平、85平、90平
4.49米
毛坯
苏州苏房物业有限公司
无
中城商务广场 57平、66平、89平
近期花桥区域酒店式公寓 市场分析
2013年11月29日
11月前累计成交78套，月均成 交19套，11月仅成交14套。
成交量减少，原因何在？
项目热销需满足三个要素——
天时 市场层面——良性的市场格局 地利 产品层面——具有竞争力的产品 人和 营销层面——有针对性的销售模式和系统的策略方案
某国际公寓营销推广策略
某国际公寓营销推广策略在制定某国际公寓营销推广策略时，需要考虑到目标客群、市场竞争环境和品牌定位。
以下是一些可能的策略：1. 定位目标客群：首先，确定公寓的目标客群是谁。
是商务旅客、跨国公司员工、短期留学生还是游客？通过了解目标客群的需求和偏好，可以更好地制定营销策略。
2. 制定独特的品牌定位：在市场竞争激烈的环境下，公寓需要找到自身的特色和竞争优势。
这可能包括设施齐全、便利的位置、高品质的服务或个性化的住宿体验等。
3. 建立线上渠道：大多数消费者现在通过互联网来查找和预订住宿。
因此，建立一个易于使用的、吸引人的网站是至关重要的。
此外，社交媒体营销也是必不可少的，可以通过发布有吸引力的内容、与用户互动等方式来建立品牌形象。
4. 合作伙伴关系：与当地的旅行社、机票代理商或在线旅游平台建立合作伙伴关系，可以增加公寓的曝光度，并吸引更多的客人。
这些合作还可以提供优惠和促销活动，吸引更多的预订量。
5. 提供个性化的服务：为了与竞争对手区别开来，公寓可以提供一些个性化和差异化的服务。
比如，提供24小时接待服务、优先安排机场接送、提供定制化的早餐选项等。
这些服务可以大大提升客户满意度。
6. 客户回馈计划：设立一个客户回馈计划，通过提供特殊待遇、折扣或积分制度来奖励忠实客户。
这样可以增加客户的保持率，并鼓励客户向其他人推荐公寓。
7. 优质口碑营销：为了增加公寓的知名度和信誉度，可以通过口碑营销来吸引更多的客户。
邀请满意客户参与在线评价，并积极回应和解决客户的问题和反馈。
8. 参加相关展览和会议：参加旅游、酒店或房地产行业的展览和会议，可以增加公寓的曝光度，与潜在客户建立联系，并获取有关市场趋势和竞争信息。
综上所述，某国际公寓的营销推广策略应该根据目标客群、市场竞争环境和品牌定位来制定。
通过定位目标客群、建立线上渠道、提供个性化的服务等方式，可以增加公寓的知名度和吸引力，从而获得更多的预订量。
营销推广策略是一个持续的过程，需要不断评估和调整，以适应市场需求和竞争环境的变化。
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关于苏豪（SOHO) 关于苏豪（
SOHO，一个崭新的名词，一个全新的概念。就是国外的 SOHO（Small office, Home office），也就是在家办公、小 型办公的意思；能够按照自己的兴趣和爱好自由选择工作 的、不受时间和地点制约的、不受发展空间限制的白领创 业一族。更重要的是反映在能否按照自己的兴趣和爱好去 自由的选择工作，反映在所选择的工作是否有着极大的发 展空间。 备选案名：领航国际商务广场、东晶时代、创智精英商务 公馆、融创国际、银泰国际、慧谷时代、银城投资广场、 铂宫商务公馆
•本项目所代表的创业方式
目的:加强创业者的信赖感, 目的:加强创业者的信赖感,促成购买
• 苏豪时代商务广场 苏豪时代商务广场项目意味着
80后商界精英的创富空间 80后商界精英的创富空间
房地产营销与一般的消费品不同， 房地产营销与一般的消费品不同，必须让消费者感到
放心 信心
在与利浩公司接触中，特别是在楼盘规划时， 让我们深刻的感觉到
10. 空调：4管制空调系统 空调：
乙级写字楼的参考标准 乙级写字楼的参考标准
为中小企业和创业型公司服务的乙级写字楼的市场需求还有弹 但开发这类的写字楼，基本要具备三个条件。 性，但开发这类的写字楼，基本要具备三个条件。 第一，优越的区位。中小型企业因为规模的限制，其对于交通 第一，优越的区位。中小型企业因为规模的限制， 和环境的要求往往要超过一些大公司， 和环境的要求往往要超过一些大公司，因此区位是选择乙级写字楼 成功的先决条件。 成功的先决条件。 第二，单位分割不宜过大。小单位的分割，可以更加明确中低档 第二，单位分割不宜过大。小单位的分割， 企业的定位，也更具有灵活性。 写字楼面向中小 企业的定位，也更具有灵活性。 第三，要作好长线投资的准备。因为这类产品对市场的熟悉程度 第三，要作好长线投资的准备。 还不够高，而且中小型企业又大多因为资金等问题， 还不够高，而且中小型企业又大多因为资金等问题，会在相当长的 期内采用租赁房屋的方式办公，要具备放长线的投资心态。 时 期内采用租赁房屋的方式办公，要具备放长线的投资心态。
销售策略的目的是发展出销售主张。 销售主张是策略与创意的衔接点。
销售主张——明确广告说什么。 销售主张——明确广告说什么。 创意概念—— 创意概念——明确广告怎么说(how)。 ——明确广告怎么说(how) (how)。
Overall Perceptual Shift认知的改变 Shift认知的改变
形成竞争的局面是 • • • • • • 相似的业态 略好于本案的地段 差不多的总价 规划见仁见智、 规划见仁见智、难以判断 商业氛围及综合配套基本优于本案 目前基本都在销售中
目前影响合肥市写字楼购买的前四大因素
区位 价格 配套设施 物业管理
在一个高对抗性的竞争环境中的策略
•总结出本案的特色，以及准确的划分购买群体是本项目 总结出本案的特色， 成功的根本. 成功的根本.
特色是可以令消费者迅速了解本项目，并产生购买欲望重要因素。
•强化特色,并在此基础上建立与竞争对手完全不同的品牌 强化特色, 价值. 价值.
令目标消费者认同这个价值，并以这个价值来判断及选择楼盘。
苏豪时代商务广场楼盘品牌足迹 苏豪时代商务广场楼盘品牌足迹
品牌足迹
品牌足迹(Brand Footprint)是定义品牌的工具。 品牌足迹(Brand Footprint)是定义品牌的工具。 品牌足迹(Brand Footprint)规定了品牌传播的路向。 品牌足迹(Brand Footprint)规定了品牌传播的路向。 品牌足迹(Brand 品牌足迹(Brand Footprint) 品牌价值是必须要保护并充 分利用的。
认真、一丝不苟的做好每一个细节 认真、
办公空间的规划： 中小户型为主 易商易住 空间自由分割 商业空间的规划 有足够的商业空间作为配套 有足够的停车位满足办公的需求
根据站北区域商业研究，在对于选择公寓式办公的创业者 调查对该片区楼盘的看法
•商业氛围尚未成熟------------（易形成孤岛） •需要增加商务配套------------（考虑公司办公的方便性） •投资出租的回报率如何--------（投资者考虑到入住率） •使用成本--------------------（以住为主业主比较关心） •出行是否方便----------------（小型公司更多依赖公交）
苏豪时代商务广场营销策略 苏豪时代商务广场营销策略 以商业为主) (以商业为主)
金座标 2007/08
甲级写字楼的参考标准 甲级写字楼的参考标准
国际物业顾问公司第一太平戴维斯提供了甲级写字楼的标准，以供参考。 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 位置： 位置：位于写字楼聚集区，交通便利、基础建设包括公交线路以及轨道交通设施。 停车车位：提供至少每200平方米有一个停车位，对于综合用途的项目还需更多停车 停车车位 位或者周边必须有足够的车位提供 大厦品质： 大厦品质：标准的交付，架空地板、充分的电源供应并配有后备电源，如项目有一 定规模的商场，则需有单独的写字楼入口。 净高： 净高：2.7米以上（包括2.7米） 电梯：等候时间不超过30秒 电梯： 电话线：平均每20平方米有一根电话线 电话线 物业管理公司： 物业管理公司：有丰富经验的知名物业管理公司管理 租或售： 租或售：基本不出售对于连续几个楼层的销售是可行的，但如果单层或部分楼层销 售于小业主或投资客户，则会引起大厦的管理以及维修事宜 得房率： 得房率：整层得房率至少为75%，分割单元得房率不低于为70％，空间少柱 。
小结 如何应对站前组团的竞争，如何采用独特的营削手 如何应对站前组团的竞争， 段来规避本项目的不利因素， 段来规避本项目的不利因素，是本案成功的关键
关于站前商业写字楼现状
站前商业写字楼总量较大， 站前商业写字楼总量较大，有 温莎杰座、金色地带、 温莎杰座、金色地带、中环国 天骄国际、光大、白马、 际、天骄国际、光大、白马、 浙江商贸城、 浙江商贸城、恒丰大厦等 大多数目前都在销售中 站前商业氛围目前比较成熟 组团式规划, 组团式规划,具体内容尚未清晰 户型面积规划与本项目大同小 异，都标榜其独特的风格及特 有的品位
备选案名：
领航国际商务广场、 领航国际商务广场、 慧谷时代、 慧谷时代、 创智精英商务公馆、 创智精英商务公馆、 融创国际、 融创国际、 银泰国际、 银泰国际、 东晶时代、 东晶时代、 铂宫商务公馆…… 铂宫商务公馆……
分析现状， 分析现状，寻求突破
关于苏豪时代商务广场 关于苏豪时代商务广场楼盘 苏豪时代商务广场楼盘
与本案相关的某一共同性所组成的目标对象
并不富有但极赋创造力、 并不富有但极赋创造力、 积极创造自我人生价值的商界精英人士
品牌足迹(Brand Footprint)由品牌价值(Meaning)与 品牌足迹(Brand Footprint)由品牌价值(Meaning)与 由品牌价值(Meaning) 品牌个性(Personality)两个相互联系的部分构成。 品牌个性(Personality)两个相互联系的部分构成。 (Personality)两个相互联系的部分构成
实现苏豪时代商务广场品牌目标，广告所担任的特定角色
为苏豪时代商务广场楼盘建立差异化特征 苏豪时代商务广场楼盘建立差异化特征 并触发积极的情感反应
Selling Strategy Platform销售策略架构 Platform销售策略架构 Conceptual Target概念目标 Target概念目标
本项目基于“中小企业创业平台”特色的品牌价值 本项目基于“中小企业创业平台” 它是一个什么样的价值? 它是一个什么样的价值?
•它必须准确传达出“易商易住公寓式办公”的特色 •它必须依靠政策，打造成政府重点扶持的招商项目， 并给予一系列的优惠政策，吸引创业者投资入住 •它必须打造成精品办公空间 •它同时也需要树立起高档商务平台形象，增加投资者 信心
龙 门 岭 路 张 洼 路
本案
北二环（双七路）
铜 陵 路
名景 园 金 座 欧尚 佳园 火车 站
站前路
浙江 商 贸城
站 西 路
白马 光大 二期 国际
胜 利 路
韩 国城
恒丰 大厦
路
路
嘉华 中心
元一 天娇 国际
胜 利 路
温莎 杰座 金色 地带
中环国际是目前新站区较为高档的写字楼，共有办公室 中环国际是目前新站区较为高档的写字楼， 200多套 目前仅有51家公司入住，入住率仅为25% 多套， 51家公司入住 200多套，目前仅有51家公司入住，入住率仅为25% 目前只有奥蓝宝邸入住率较高，原因是租金便宜(20~25 (20~25元 目前只有奥蓝宝邸入住率较高，原因是租金便宜(20~25元 左右) /M2左右) 根据经典调查公司提供的2007 根据经典调查公司提供的2007年7月的调查资料显示，对 2007年 月的调查资料显示， 写字楼的投资选择，新站区仅占14%，瑶海区（不包括新 写字楼的投资选择，新站区仅占14% 瑶海区（ 14%， 站）仅占5% 仅占5% 大量的住宅涌入写字楼租赁市场， 大量的住宅涌入写字楼租赁市场，严重影响投资者的信心
位于火车站站北，紧临北二环（双七路） 位于火车站站北，紧临北二环（双七路）快速通道 未来新站管委会即将在附近建设 仅有几条公交线路经过本项目附近， 仅有几条公交线路经过本项目附近，交通不便 属于新站开发实验区区内
市场印象与判断 目前周边楼盘以首次置业的中低档楼盘为主 目前站北在售的现楼及准现楼没有可比性 从附近的楼盘销售情况来看本地人的购房比例较大(85%) 从附近的楼盘销售情况来看本地人的购房比例较大(85%) 站前现有一批中高档写字楼对本案有一定的竞争压力 站北目前商务氛围尚未成熟 由于间隔一条铁路干线， 由于间隔一条铁路干线，很难和市区连片
品牌价值
品牌价值(Meaning)： 品牌价值(Meaning)： What the brand “means”?