10国际定价决策
外销员考试《外贸综合业务》练习试题及答案
【导语】以下是整理的外销员考试《外贸综合业务》练习试题及答案，仅供⼤家参考。
⼀、单项选择题 1、国际市场营销的主体是()。
A.企业B.政府C.个⼈D.国家 2、认为消费者不够理性和成熟，企业卖什么，顾客就会买什么，因⽽应该通过扩⼤消费者需求来创造利润。
这是()。
A.⽣产观念B.推销观念C.营销观念D.产品观念 3、认为消费者喜欢买⾼质量、多功能和特⾊的产品，只要产品好就会有⼈要，所以企业的任务是制造优良的产品并不断加以改进。
这是()。
A.⽣产观念B.推销观念C.营销观念D.产品观念 4、总成本战略的适⽤条件是()。
A.市场产品或服务标准化 B.顾客对产品容易辨别 C.竞争集中于产品特⾊ D.价格敏感性不强 5、⼤型超级市场向顾客提供⼴泛的冷冻⾷品和⼤量现场制作的⾷品，以抵抗快餐业的蚕⾷。
这是市场的()战略。
A.阵地防御B.侧翼防御C.正⾯反击D.围魏救赵 6、以下不是细分市场标准所要求的是()。
A.可衡量性B.⾜量性C.可进⼊性D.绝对性 7、机械⼯程公司专门向建筑业⽤户供应各种型号的推⼟机、打桩机和起重机等。
该公司选择的市场覆盖⽅式是()。
A.市场集中化B.市场专业化C.产品专业化D.选择专业化 8、饮⽤⽔制品公司⽣产纯净⽔同时供应机关、学校、企业和家庭使⽤。
该公司选择的市场覆盖⽅式是()。
A.市场集中化B.市场专业化C.产品专业化D.选择专业化 9、根据波特的竞争要素分析理论，卖⽅在以下情况下更具有交涉⼒()。
A.供货⾏业集中度低 B.有很多替代品 C.买⽅⾏业是卖⽅⾏业主要客户 D.卖⽅前向整合可能性⼤ 10、根据波特的竞争要素分析理论，在以下情况下，⾏业内的在位企业之间的竞争强度⽐较⼤。
() A.⾏业产品差异性⼤ B.需求转移代价⼤ C.固定成本投⼊量少 D.市场容量有限 11、根据波特的竞争要素分析理论，买⽅在以下情况下更具有交涉⼒()。
A.购买量⼩ B.⾏业产品差异⼤ C.买⽅需求转移代价⼩ D.买⽅后向整合进⼊⾏业可能性不⼤ 12、以下属于国际市场进⼊模式中直接出⼝的是()。
数字出版物国际市场拓展考核试卷
B.知识性
C.娱乐性
D.广告植入
12.在国际市场拓展中，以下哪个因素可能导致版权问题？（）
A.语言差异
B.文化差异
C.法律法规差异
D.经济差异
13.以下哪个不是数字出版物在市场推广方面的挑战？（）
A.竞争激烈
B.用户需求多样化
C.技术更新迅速
D.版权保护严格
14.以下哪个不是数字出版物国际市场拓展的主要目标？（）
2.本地化策略包括内容、语言、文化适应等，有助于提高产品接受度，增强市场竞争力。
3.版权保护应通过法律手段和技术手段进行，对保护知识产权、提升品牌形象至关重要。
4.创新营销策略如跨平台推广、社交媒体互动等，可提高用户参与度，增强市场影响力。
数字出版物国际市场拓展考核试卷
考生姓名：答题日期：得分：判卷人：
一、单项选择题（本题共20小题，每小题1分，共20分，在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的）
1.数字出版物在国际市场拓展中，最关键的环节是：（）
A.产品质量
B.定价策略
C.版权问题
D.市场调研
2.以下哪个不是数字出版物的主要特点？（）
四、判断题（本题共10小题，每题1分，共10分，正确的请在答题括号中画√，错误的画×）
1.数字出版物在国际市场的定价可以完全参照国内市场的定价策略。（）
2.文化差异不会影响数字出版物在国际市场的接受度。（）
3.在国际市场拓展中，数字出版物的本地化是提高市场占有率的重要手段。（）
4.数字出版物的互动性越强，其在国际市场的竞争力就越弱。（）
A.市场调研
B.产品质量
C.营销策略
D.合作伙伴关系
14.数字出版物在适应国际市场时，以下哪些方面可能需要调整？（）
10由于相关范围的存在使得成本性...
中央电大2012年7月管理会计多项选择题455241.下列方法是在管理会计的发展阶段才出现的(A.经济增加值 B.平衡积分卡 D.本量利分析)。
2.下列哪些内容属于预测与决策会计的范畴( A.销售预测B.成本预测D.生产决策E.定价决策ABDE)。
3.管理会计和财务会计的区别包括( B.会计主体不同 C.资料时效不同D.核算依据不同E.法律效力不同BCDE)。
4.制造成本亦称生产成本,是指为生产产品或提供劳务而发生的成本。
制造成本按照成本项目分类,还可以细分成(A.直接材料 C.制造费用E直接人工ACE )。
5.未来成本是根据相关资料预先测算的尚未实际发生的成本,主要包括(ACDE A.标准成本 C.预算成本D.估算成本E.计划成本)。
6.历史资料分析法包括( ABE A.回归直线法B.高低点法 E.散布图法)。
7.下列各项中,一般应纳入固定成本的有(B.折旧费 D.按产量法计量的折旧E.广告费)8.在保本销售量的计算中,需要以下哪些已知数。
( ADE A.固定成本 D.单价E.单位变动成本 )9.从保本图得知(DE D.价格越高,其他条件不变,保本点就会下降E.销售量一定的情况下,保本点越低,盈利区越大10.在下列因素单独变动时,不会对保本点产生影响的是( AC A.销售额 C.销售量 )。
1.经营预测的特点包括(A,B,C,E A.预见性 B.明确性 C.相对性 E.灵活性)。
2.下列选项中,哪些是经营预测的内容( A,B,D A.销售预测B.成本预测D .利润预测)。
3.历史资料分析法可以用来进行成本预测,下列(D.一元回归法 E.多元回归法)属于历史资料分析法。
4.短期经营决策分析的主要特点有( B,C B.短期经营决策必须着眼于未来C.短期经营决策要有明确的目标)5.影响短期经营决策的因素有( A.差量收入B.边际收入 C.付现成本D.机会成本E.重置成本)。
6.短期经营决策中,当产品出现(B,E B.贡献边际率小于1 E.贡献边际小于零 )情况下时,就应当停产。
金融学十大模型
金融学十大模型金融学是研究资金在时间和空间上的配置和交换的学科，它关注的是资源的配置和风险的管理。
在金融学中，有许多重要的模型被广泛应用于理论研究和实际应用。
本文将介绍金融学领域里的十大模型，并分别进行详细的解析。
1. 资本资产定价模型（CAPM）资本资产定价模型是描述资本市场证券价格与其预期收益之间关系的理论模型。
它将资产的预期收益与市场风险相关联，通过风险溢酬来衡量资产的预期收益。
2. 期权定价模型（Black-Scholes模型）期权定价模型是用来计算期权价格的数学模型。
Black-Scholes模型是最为著名的期权定价模型之一，它通过考虑股票价格、期权行权价格、波动率、无风险利率等因素，来估计期权的公平价格。
3. 资本结构理论（Modigliani-Miller定理）资本结构理论是研究公司资本结构选择和公司价值之间关系的模型。
Modigliani-Miller定理指出，在没有税收和破产成本的情况下，公司的价值与其资本结构无关。
4. 有效市场假说（EMH）有效市场假说认为市场价格已经充分反映了所有可得到的信息，投资者无法通过分析市场数据获得超额收益。
EMH对于投资者的决策和资产定价具有重要的指导意义。
5. 金融工程模型（Black-Scholes-Merton模型）金融工程模型是应用数学和计量经济学方法来研究金融市场的模型。
Black-Scholes-Merton模型是其中最为著名的模型之一，它被广泛应用于期权定价、风险管理和金融衍生品的设计与定价等领域。
6. 信息传播模型（Diffusion Model）信息传播模型用于解释市场中信息的传播和价格的形成过程。
它假设市场参与者根据自身的信息和观点进行交易，通过交易行为将信息传递给其他参与者，从而影响市场价格的变动。
7. 多因素模型（Multi-Factor Model）多因素模型是用来解释资产收益率与市场因素和其他因素之间关系的模型。
它考虑了多个因素对资产收益率的影响，有助于投资者理解资产价格波动的原因。
9分定价法
9分定价法
9分定价法是一种定价策略，其核心思想是将产品的价格设定为最接近的十分位数值，以吸引消费者的注意力并促进销售。
首先，9分定价法的原理是基于人类的心理感知和决策过程。
人们对于价格往往会有一种敏感度，而这种敏感度与价格的位数有关。
例如，在比较两个价格时，人们往往会更加关注价格的十分位数值，而不是个位数。
因此，将产品的价格设定为最接近的十分位数值，能够更好地吸引消费者的注意力。
其次，9分定价法的优势在于其简单易记的特点。
由于价格采用的是十分位数值，所以消费者更容易记住和辨认。
此外，这种定价方式还可以帮助企业更好地控制利润率，因为价格的变动幅度较小，所以对于成本的波动具有较强的适应性。
然而，9分定价法也存在一些局限性。
一方面，它可能不适用于所有产品或服务，因为有些产品的价格本身就很高或者很低，采用十分位数值定价可能会失去意义。
另一方面，如果企业采用这种定价方式，需要保证产品质量和服务的水平，否则可能会影响消费者的购买决策。
此外，9分定价法还需要考虑市场竞争和消费者心理等因素。
如果市场上存在其他类似的产品或服务，企业需要综合考虑自身产品的优势和竞争对手的情况来制定价格。
同时，企业还需要了解消费者的心理和需求，以制定更加合理的价格策略。
综上所述，9分定价法是一种有效的定价策略，能够帮助企业吸引消费者的注意力并促进销售。
然而，企业需要根据自身情况和市场环境综合考虑是否采用这种定价方式。
金融学十大模型
金融学十大模型引言：金融学作为一门研究经济资源配置和金融市场运作的学科，涉及的内容广泛而复杂。
在这个领域中，有许多重要的模型被广泛应用于金融市场的分析和预测。
本文将介绍金融学领域中的十大重要模型，帮助读者更好地理解金融市场的运作和决策过程。
1.资本资产定价模型（CAPM）CAPM是金融学中最基本、最重要的模型之一。
它描述了资产定价的原理，通过衡量资产的系统风险和市场风险，预测资产的预期回报率。
CAPM模型对于投资组合的构建和风险管理具有重要意义。
2.有效市场假说（EMH）EMH认为金融市场是高度有效的，即市场上的价格反映了所有可获得的信息。
这一模型对于投资者来说具有重要的指导意义，告诉他们不应该试图通过分析市场来获得超额收益，而应该追求市场上的均衡投资组合。
3.期权估值模型期权估值模型用于计算金融衍生品（如期权）的价格。
著名的期权估值模型包括布莱克-斯科尔斯模型和它的变体。
这些模型对于金融市场中的风险管理和投资决策非常重要。
4.资本结构理论资本结构理论研究公司资本结构的最优化问题，即确定债务和股权的比例。
这个模型帮助企业决定最佳的资本结构，以最大化股东权益和降低成本。
5.股票定价模型股票定价模型用于估计股票的公允价值，帮助投资者决定是否购买或出售股票。
常见的股票定价模型包括股票的相对估值模型和基本估值模型。
6.利率期限结构模型利率期限结构模型研究不同期限的债券收益率之间的关系。
这个模型对于利率预测和债券投资具有重要的参考价值。
7.国际资本资产定价模型（ICAPM）ICAPM是CAPM的扩展，它考虑了国际金融市场的影响。
这个模型对于跨国投资和国际资产配置具有重要的意义。
8.风险管理模型风险管理模型帮助金融机构识别、测量和管理风险。
常见的风险管理模型包括价值-at- risk 模型和条件风险模型。
9.货币供给模型货币供给模型研究货币供应对经济活动和通货膨胀的影响。
这个模型对央行制定货币政策具有重要的参考价值。
产品定价定价考虑及战略.ppt
第10章 产品定价：定价考虑及战略
3 新产品定价战略 定价战略一般要随产品生命周期的变化
而相应地改变。处于导入期的产品（新产 品）的定价策略需要区分是有专利保护的 新产品还是仿制的新产品两类。 3.1 仿制新产品的定价战略
开发仿制的新产品的企业面临产品市场 定位问题。企业可以采用四种战略：溢价 定价、经济定价、良好价值、高价。
价格是营销组合中唯一能创造收益的因素； 其他因素都代表作着成本。价格也是营销组合中 最灵活的因素之一。价格会频繁发生变化，是营 销人员所面临的第一大问题。
2
第10章 产品定价：定价考虑及战略
1 定价时需要考虑的因素 产品定价既受到企业内部因素的影响，也受
到外部环境因素的影响。
内部因素
市场营销目标 市场营销组合
格决策和产品设计、销售和促销决策相配合。企 业可以采用目标成本设定方法或者是差异化定价。
成本：成本是企业能够为其产品设定的底价。 低成本的企业在定价方面具有优势。企业必须审 慎地监督好成本。
组织考虑：企业必须决定由组织中的哪个部 门来设定价格。小企业定价决策由高层管理部门 决定，大企业定价决策由部门或产品系列经理制 定，在定价是一个关键因素的行业中，企业一般 会建立专门的定价部门。
6
第10章 产品定价：定价考虑及战略
1.2 影响定价决策的外部因素 市场和需求：市场和需求决定价格的上限。
在不同的市场类型（完全竞争、垄断竞争、寡头 竞争、完全垄断）中，企业的定价自由程度不同。 在需求方面，营销人员必须考虑消费者对价格和 价值的看法，分析价格和需求的关系，并要知道 需求的价格弹性。
竞争对手减价了吗？
是 降价会不利于我们的市 场份额和利润吗？
是
能够/应该采取有效的 行动吗？
本科《市场营销学》单选题复习资料
本科《市场营销学》单选题复习资料1. 网络营销的分销链比传统的要（B）。
A．长B．短 C．宽D．一样2. 对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用（B）战略。
A．抽资B．稳定发展C．维持D．紧缩3. 国际营销企业在国际市场上给予中间商一定时期内独家销售特定商品的权力的策略属于（A）。
A．窄渠道策略B．宽渠道策略C．短渠道策略D．长渠道策略4. 对企业生产上要求规模经济且市场需求具有同质性的产品，在国际市场营销中往往采用（B）。
A．产品扩展策略B．产品延伸策略C．产品调整策略 D．产品创新策略5. 由于服务的无形性特征，使（C）成为服务水平和服务质量的可见性展示。
A．促销B．服务本身 C．价格D．分销商6. 某产品的销售增长率大于10%时，该产品处于生命周期的（C）阶段。
A．引入 B．成熟C．成长D．衰退7. 北京祥云公司利用技术方面的优势，既经营计算机、光电产品、化工产品，又经营体育用品、室内装饰、专利事务所以及“祥云宝”饮料，他们这种策略就是（B）。
A．同心多角化B．复合多角化C．产品开发 D．市场开发8. 在市场需求呈现饱和需求状态时，企业营销的任务是（C）。
A．刺激性营销B．恢复性营销C．保持性营销D．扭转性营销9. 服务的（B）特征表明，顾客只有而且必须加入到服务的生产过程中，才能享受到服务。
A．不可贮存性B．不可分离性C．异质性D．无形性10. 对一种现有产品进行适当变动，以适应国际市场不同需求的策略就是（A）。
A．产品调整策略B．产品创新策略C．产品延伸策略 D．产品扩展策略11. 以下哪一个是电视广告的优点（D）。
A．传播迅速、制作简单、费用较低B．简便灵活、制作方便、费用较低C．针对性强、选择性强、反复阅读率高D．形象逼真、感染力强、手法灵活多样12. 营业推广适用于（C）。
A．政府用户B．品牌忠诚度强的消费者 C．品牌忠诚度弱的消费者D．工业用户13. 产品在成长阶段时，企业的营销目标是（C）。
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例：若 P=35元/件 （1）定购10000件 （2） 20000件
（1）C=1800000 单位产品总成本 =1800000/40000=45元/件
P≥Cv=20元/件 企业接受
3.密封投标定价法
报价 120 150 180
成本 100 100 100
目标利润 20 50 80
中标概率 预期利润 60％ 12 30％ 15 10％ 8
最优报价为150
10.4出口定价决策
一.出口报价货币的选择 1.尽量用本国货币,这样可以避免汇率变动的风险和
损失,容易管理,方便计算. 2.可以自由对换的货币 3.收硬付软 本币与外币
（2）20000+40000≥50000件 总固定成本 上升
二.市场(需求)导向定价法
1.市场(需求)导向定价思路：通过市场调研，了解消 费者需求，消费者能够接受价格.反向逐步推出各个 环节的成本或价格
案例1、—顾客认可后再定价 案例2、p313表格10-1
三.竞争导向定价法（跟随定价）
市场定价的基本方法
成本导向： 成本加成定价 边际成本定价 保本定价
需求导向： 倒推定价 认知价值定价 差别定价
竞争导向： 通行价格 主动竞争 密封投标
一.成本导向定价法 1.定价思路——考虑成本,以成本作为定价思路,兼顾
其他
2.成本导向定价法的具体方法 (1).成本加成定价法 (2). 边际成本定价法 （3）保本定价法 3.成本导向定价法的不足---不利于企业降低成本，
1竞争导向定价法（跟随定价）的思路——瞄准目 标市场上主要竞争对手的产品价格,然后考虑本企业 的成本需求因素.
2.竞争导向定价法主要适用于以下情况: (1). 企业在某一时期,某一市场,以击败竞争对手为主
要目标. (2).企业刚刚进入某一市场,对该市场的各种情况不
了解时. ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ3). 某些大宗商品例如小麦,大豆
使得产生错误的思路，成本低，定价低
4、例子 总固定成本 F=1000000元，单位变动成 本 Cv=20元/件，生产能力50000件，消费（产量） Q=40000件
C=F+Cv*Q=1000000+20*40000=1800000元 成本利润率20% P=？
M=C*20% M=S-C 0.2*C=S-C 1.2*C=S=P*Q 1.2*1800000=40000*P P=54元/件 收入利润率20% P=?
五.分销渠道的因素 六.消费者的心理因素 价格持续上涨，购买欲望上升 七.通货膨胀 八.政府干预与国际协定 1.最低限价 防止冲击本国市场或以低价避税。 2.最高限价 3.东道国利用税收间接控制价格。
10.2国际定价的目标
一.利润最大化目标
P为合理价格
S=P×Q Q=a－b×P Cv 、F、 a 、b均为常数
一些国家和企业缺少资金； 有些企业对设备的需求是临时性的； 企业担心技术发展快,设备的更新周期短； 政策鼓励租赁,租赁费用可以直接进入成本,在税收
上和算； 出租人为了进入该市场。
10.5国际企业的定价策略
一.统一价格与差别价格 1.统一价格 2.差别价格 统一价格有利于保持企业的市场形象。 二.总部定价与子公司定价； 1.总部定价； 2.子公司定价； 3.总公司定出范围，子公司根据具体情况调节。
5.某国已出现或将出现高通货膨胀时，为了 减少跨国公司在该国资公司的资金沉淀,也采 取”高进低出”.
6.通过避税港来运用转移定价。.
四.撇脂定价和渗透定价
1.市场撇脂(market skimming)---撇脂定价，即把 新产品以尽可能高的价格投放市场，以求得最大收 益，尽快收回投资，这是对市场的一种榨取，就象 从牛奶中撇取奶油一样。 摩托罗拉手机90年代初期进入中国 索尼贝塔录像机 美国的宝来公司向市场推出一次成像的相机时采 用了这种定价策略，消费者争相购买，当销售量 开始减少时，公司便降低价格，将市场扩大到对 价格敏感的顾客。
案例1：法国一出口商将葡萄酒销售到中国
3.某国的所得税较高，跨国公司在将产品转 移到该国时，将产品转移价格定的较高，成 本上升，毛利减少，所得税减少,跨国公司整 体收益上升。
案例1：外商企业假亏损真避税
案例2：
4某国实行严格的外汇管制，即对在该国经营 的国外跨国公司或子公司的利润汇出实行严 格的外汇管制或征税,采取”高进低出”.目的 是增加成本,减少利润,避免利润汇出时的麻烦 和征税.
三.国际转移价格
1.国际转移价格---是跨国公司内部的一种价格,不 等于市场上的正常交易价格,明显高于或低于正常交 易价格。
2. 产品有甲国A公司转移到乙国B公司如果乙国的关 税较高，并且乙国采取从价税的方式计算关税，则 甲国的A公司卖给乙国B公司的转移价格定的低价， 以减少缴纳给乙国海关的关税。
采用撇脂定价这种定价策略必须具备一定的条件： （1）新产品具有显著的优点，能使消费者为之心动； （2）竞争者在短期内不易打入该产品市场； （3）商品的需求价格弹性小，消费者能接受高价。
2.市场渗透定价(penetration pricing)--新产品一投 人市场就以低于预期价格的价格销售，力争获得最 高的销售量和最大的市场占有率，以尽快地占领市 场。 索尼80年代对便携式激光唱机的定价 广州本田的产品定价一直是与世界接轨的价格， 这个价格比较符合消费者心理的感知价格，所以广 州本田的“低价策略”曾让本田雅阁一度逆市而升， 本田雅阁甚至在国内不少地区出现断货的情况。而 广本飞度曾经以9.98万元的价格进入市场，这个价 格在当时的经济型轿车市场中极具杀伤力，它迫使 菲亚特等４个品牌相继下调价格。
C=F+Cv×Q M=S－C= (P－Cv)×Q－F
=-b×P×P+ (a+Cv×b)×P+
(F+Cv×Q)
S——收入
C——总成本
M——利润
F——总固定成本
Cv×Q——总变动成本
二.质量领先,优质优价—高价 三.市场份额扩大—低价 渗透定价 四.企业生存目标 五.维持现状
10.3市场定价的基本方法
二.货币贬值，升值与出口报价 货币贬值，增加本国货物在世界市场竞争力。 同
时需要对进口控制,否则得不偿失。
三.倾销 商品在国际市场价格低于本国市场上销售价格 任何以低于该产品在本国的销售价格（加上运
输费用和出口分销成本）在出口市场上销售的行为。
四.租赁
1.租赁是代替商品直接购买的一种方式,近年来发展 十分迅速,主要原因是: