指向广告的态度及其成因分析
消费者对广告干扰的反应
消费者对广告干扰的反应在当今社会，广告随处可见，从电视屏幕、手机APP到公共场所的广告牌，无时不刻不在向消费者传递信息。
然而，随着广告的泛滥，消费者对于广告的干扰也日益增加。
本文旨在探讨消费者对广告干扰的反应，并提出一些建议以改善广告的影响。
一、消费者的认知和态度变化1.1 广告视觉冲击广告经常使用鲜艳的色彩、动感的画面和引人注目的视觉效果来吸引消费者的眼球。
然而，这种过度的视觉冲击常常使消费者产生疲劳和厌倦感，甚至对广告产生抵触情绪。
1.2 广告内容忽视随着广告数量的急剧增加，消费者往往遇到大量重复、无意义的广告信息。
这使得他们逐渐忽视广告的内容，难以真正被广告所影响，导致广告投放的资源被浪费。
1.3 滥用个人信息近年来，个人信息保护问题备受关注。
消费者对于某些广告对其个人信息的滥用表现出极大的敏感度，对此持谨慎和拒绝态度，导致个性化广告的效果大打折扣。
二、消费者对干扰广告的应对策略2.1 忽略策略在面对大量广告时，消费者常常采取忽略广告的策略。
他们会自动地屏蔽广告，在解决自己的诉求时，往往会忽视广告的存在。
2.2 广告免疫由于经验积累，消费者对于某些类型的广告已经形成免疫力。
他们能够迅速识别出广告，从而避免被广告所干扰。
2.3 技术应对随着科技的进步，一些技术应用也为消费者抵御广告干扰提供了帮助。
例如，广告拦截软件和广告屏蔽插件的出现，使消费者能够自主选择是否接受广告的干扰。
三、改善广告的建议3.1 提升广告质量为了避免广告过分冲击消费者的感官，广告制作方应该注重提升广告的质量。
需要加强对色彩、文字和视觉效果的把控，避免产生视觉疲劳和抵触感。
3.2 个性化广告推送虽然消费者对个人信息的保护很重视，但如果广告能准确地提供消费者感兴趣的产品或服务，对于消费者来说也是有价值的。
广告商应该尊重消费者的隐私权，通过合法途径获得个人信息，并将个性化广告推送做到精准度最大化。
3.3 减少广告数量广告的数量过多容易使广告的传播效果被稀释，甚至适得其反。
消费者对广告的态度与行为
消费者对广告的态度与行为广告是商业社会中一种重要的宣传推广手段，通过传递信息、塑造品牌形象、引导消费行为等方式，广告在市场中发挥着不可忽视的作用。
消费者作为广告的目标受众，其对广告的态度与行为对于广告效果的产生和发展起着至关重要的作用。
本文将探讨消费者对广告的态度与行为，并分析其影响因素。
一、消费者对广告的态度消费者对广告的态度取决于多方面因素，包括个人认知、情感体验和社会文化等因素。
首先，消费者对广告的认知是其态度形成的基础。
广告信息通过媒介传递给消费者，消费者对广告所传递的产品或服务的特征、优势等进行认知，并建立相应的态度。
其次，消费者的情感体验也对广告态度有重要影响。
广告的情感元素往往能够激发消费者的情感共鸣，从而形成积极态度。
此外，消费者所处的社会文化环境也对广告态度产生一定影响。
不同文化背景下的消费者可能对广告传递的信息和形式有不同的理解和评价。
二、消费者对广告的行为消费者对广告的行为包括广告接受、记忆、态度转化和行动转化等方面。
首先，广告接受是消费者对广告的第一步反应。
消费者对广告的接受不仅仅是广告曝光的数量和频率，还包括广告的内容、形式和传播渠道等方面。
如果广告能够引起消费者的兴趣和关注，消费者就有可能进一步进行广告记忆和态度转化。
其次，广告记忆是消费者对广告的重要反应之一。
消费者对广告内容的记忆与广告的表现形式、情感体验和信息概要等方面有关。
通过巩固广告记忆，广告能够进一步影响消费者的态度变化。
最后，广告的态度转化和行动转化是消费者对广告行为的重要结果。
广告的影响力不仅仅表现在消费者对广告的认知和情感体验上，更重要的是对消费行为的引导作用。
如果广告能够有效地改变消费者的态度，并促使其采取相应行动，从而实现营销目标的达成。
三、消费者对广告的影响因素消费者对广告的态度与行为受到多个因素的影响。
首先，广告内容的相关性对消费者的态度产生重要影响。
如果广告能够与消费者的需求、兴趣和价值观相匹配，消费者更容易产生积极的态度。
消费者对广告的信任与态度
消费者对广告的信任与态度现代社会中，广告已成为商业世界中不可或缺的一部分。
消费者对广告的信任和态度对于企业的销售和品牌形象有着重要的影响。
本文将探讨消费者对广告的信任和态度的因素，并分析这些因素对企业的影响。
一、广告对消费者的影响广告是企业推销产品和服务的重要手段，它可以通过创意和信息传递引起消费者的兴趣和购买意愿。
消费者在购买决策中往往会受到广告的影响，因此广告对于企业的营销至关重要。
二、消费者对广告的信任度消费者对广告的信任度是指消费者对广告真实性和可靠性的程度。
当消费者对广告的信任度较高时，他们更容易被广告所影响，从而主动选择购买产品或服务。
1. 广告真实性广告真实性是指广告所宣传的内容是否与实际产品或服务相符合。
消费者对广告的真实性有较高的要求，如果广告与实际情况存在明显差异，消费者会对广告产生怀疑，进而降低对广告的信任度。
2. 广告可靠性广告可靠性是指广告发布者的信誉和声誉对广告所宣传内容的支持程度。
消费者往往更容易相信那些有良好信誉的企业所发布的广告，因为这些企业更加注重产品质量和客户满意度。
三、消费者对广告的态度消费者对广告的态度是指消费者对广告表现出的喜好程度和接受程度。
消费者对广告的态度直接影响了他们对广告的消费行为。
1. 广告的创意性消费者对广告创意性的评价会直接影响他们对广告的态度。
创意性高的广告，如有趣、与众不同的创意，能够引起消费者的关注和积极的情感反应，从而增加了消费者对广告的接受程度。
2. 广告的干扰程度广告的干扰程度指的是广告对消费者日常生活的打扰程度。
广告过多、过于烦扰的情况会降低消费者对广告的接受程度，甚至产生反感情绪。
四、广告对企业的影响消费者对广告的信任和态度对企业的品牌形象和销售有着重要的影响。
1. 品牌形象消费者对广告的信任度与品牌形象息息相关。
如果广告真实可靠，消费者更容易对品牌产生信任感，从而增加对品牌产品的购买意愿。
2. 销售效果广告是企业推销产品和服务的重要手段，消费者对广告的态度、喜好程度直接影响了广告的效果。
消费者对品牌广告的情感反应与行为分析
消费者对品牌广告的情感反应与行为分析在当今竞争激烈的市场环境中，品牌广告无处不在。
它们以各种形式出现在我们的生活中，如电视、网络、户外广告牌等。
消费者对于这些品牌广告的情感反应和行为表现，对于品牌的成功与否起着至关重要的作用。
消费者对品牌广告的情感反应可以是多种多样的。
有时候，一则广告能够引发消费者的愉悦和兴奋，让他们对品牌产生好感和兴趣。
比如，某些具有创意、幽默或者感人元素的广告，能够迅速抓住消费者的注意力，并在他们心中留下深刻的印象。
当消费者看到这样的广告时，会感受到一种积极的情绪，认为这个品牌是有趣、贴心或者值得信赖的。
然而，并非所有的品牌广告都能产生正面的情感反应。
一些广告可能会让消费者感到厌烦、反感甚至愤怒。
例如，那些过度频繁出现、内容夸张虚假或者强行灌输信息的广告，很容易引起消费者的抵触情绪。
他们可能会觉得这样的品牌过于功利，缺乏对消费者的尊重，从而对品牌产生负面的看法。
消费者的情感反应会直接影响他们的行为。
当消费者对一则品牌广告产生积极的情感时，他们更有可能采取进一步的行动。
首先，他们可能会主动去了解更多关于这个品牌的产品或服务。
这可能包括在网上搜索相关信息、查看产品评价或者向身边的人咨询。
其次，他们会更倾向于购买这个品牌的产品。
即使在当时没有立即购买的需求，一旦有了相关需求，这个品牌会成为他们的首选之一。
此外，积极的情感反应还可能促使消费者成为品牌的忠实粉丝，愿意向他人推荐这个品牌，从而为品牌带来口碑传播和新的客户。
相反，如果消费者对品牌广告产生了负面的情感，那么他们很可能会采取回避的行为。
他们可能会尽量避免接触这个品牌的广告，甚至对这个品牌的产品或服务产生抵制心理。
即使在某些情况下不得不选择这个品牌，他们也可能会带着不满的情绪，并且不太可能再次购买或者向他人推荐。
影响消费者情感反应和行为的因素是多方面的。
广告的内容和创意无疑是关键因素之一。
一个有吸引力、独特且能够与消费者产生共鸣的广告，更容易引发积极的情感反应。
对网络广告的态度及其影响因素研究分析
对网络广告的态度及其影响因素研究分析网络广告在如今的社会中已经成为一种普遍存在的现象。
无论是在浏览网页、使用移动应用还是在社交媒体上，人们都会接触到各种形式的网络广告。
网络广告带来了巨大的商业影响力，但同时也受到了一些负面的影响因素。
首先，网络广告的积极影响体现在它为商家提供了广阔的市场和宣传机会。
通过网络广告，企业可以以较低的成本将产品推广给更多的潜在消费者，提高销售额。
同时，网络广告的定向性也使得企业可以更加精准地找到目标受众，减少了资源的浪费。
从消费者的角度来看，网络广告也为他们提供了更加丰富的购物选择和信息获取途径。
然而，网络广告也存在一些负面的影响因素。
首先是信息过载问题。
当人们在浏览网页时，经常会遇到大量的广告弹窗和插播广告，这些广告过多会干扰用户的正常浏览体验。
信息过载还会导致用户对广告的忽视，降低广告的有效性。
其次是网络广告中的虚假宣传问题。
一些商家为了吸引眼球，会夸大产品的效果和质量，甚至有些会制造虚假的用户评价。
这些虚假宣传会误导消费者，对商家和产品形象造成负面影响。
网络广告的影响因素还包括广告内容和形式的设计。
网络广告的内容和形式决定了消费者对广告的接受程度。
一个优秀的广告应该具有吸引人的视觉效果和有趣的创意，同时能够清晰地传达产品的优势和特点。
另外，广告的投放位置和时间也会影响其效果。
例如，在社交媒体上的广告更容易引起年轻人的关注，而在网上论坛和博客上的广告更可能被专业领域的人士所接受。
总的来说，网络广告在商业中具有重要的地位。
它为企业提供了广阔的市场机会，为消费者提供了更多的购物选择。
然而，网络广告也存在着一些负面影响因素，如信息过载和虚假宣传等问题。
为了提高网络广告的有效性，商家需要设计更加吸引人的广告内容和形式，并投放到适合的位置和时间。
同时，监管机构和社会公众也需要对网络广告进行监督和评估，以保护消费者的权益。
网络广告是一种以互联网为媒介的广告形式，它利用网络技术和工具向用户传播商业信息、推销产品，并达到市场推广的目的。
广告心态与态度
广告心态与态度一、引言广告是一种营销推广的重要手段，通过各种媒介传达信息、塑造形象、引导消费行为。
在广告中，心态与态度被认为是影响消费者反应的重要因素。
本文将探讨广告心态与态度的相关概念、影响因素以及如何提升广告效果。
二、广告心态与态度的概念1. 广告心态广告心态指的是消费者对广告内容、形式、传播方式等的主观感受和认知态度。
心态包括情感、认知和态度等多个维度，是消费者对广告的整体反应。
2. 广告态度广告态度是指消费者对广告中的产品、品牌或服务等的态度和看法。
广告态度主要通过理性、情感和行为等方面表现出来。
三、广告心态与态度的影响因素1. 目标受众特征消费者的个人特征和社会文化背景会影响其对广告的心态与态度，例如年龄、性别、教育程度和职业等。
2. 广告刺激特征广告的内容、形象、语言以及情感表达等都是影响消费者心态与态度的重要因素。
有趣、感人、真实、正面的广告刺激往往更容易引起积极的心态与态度。
3. 广告传播方式广告的传播途径和媒介选择也会对消费者的心态与态度产生影响。
不同的传播方式在吸引目标受众、传递信息和创造情感上存在差异。
四、如何提升广告效果1. 知己知彼广告从业者需要深入了解目标受众的特征和需求，针对性地设计广告内容和传播方式，以促使消费者产生积极的心态与态度。
2. 情感共鸣通过运用情感化的手法，创造共鸣和情感连接，促使消费者对广告产生情感认同和共振，从而形成积极的广告态度。
3. 品牌价值传递广告应充分展示产品或品牌的独特价值和特点，让消费者对其产生认同和信任，从而建立积极的广告态度。
4. 科学评估广告从业者应根据广告效果评估的科学方法，及时了解广告的心态与态度效果。
通过分析数据和反馈，针对性地调整广告策略和传播方式，提升广告效果。
五、结论广告心态与态度对广告的有效传达和消费者行为产生重要影响。
通过了解消费者特征、创造情感共鸣、传递品牌价值以及科学评估广告效果等手段，可以提升广告的心态与态度效果，实现更好的广告传播效果。
消费者对广告的认知与态度
消费者对广告的认知与态度广告是商业活动中不可或缺的一环，它在塑造消费者认知和引导消费行为方面起着重要的作用。
然而，消费者对广告的认知和态度会因为个体差异、社会背景和文化价值观等不同因素而有所变化。
本文将探讨消费者对广告的认知与态度的相关问题，并对广告的效果和影响进行分析。
一、广告对消费者认知的作用广告作为一种信息传媒工具，通过传递产品或服务的信息，帮助消费者了解市场上的各种选择。
首先，广告能够增强消费者对产品的认知，包括产品的特性、功能、品质等方面的了解。
其次，广告能够提供关于产品的比较信息，使消费者能够进行有效的选择。
再次，广告还能够传递品牌形象和价值观，使消费者产生对品牌的偏好和忠诚。
总之，广告在提供消费者决策所需的信息方面发挥了重要作用。
二、消费者对广告的态度消费者对广告的态度受到多种因素的影响，包括广告的内容、设计、媒体平台、消费者个体特征等。
一方面，消费者对广告的态度可能会受到广告内容的喜好程度的影响。
如果广告能够吸引注意力、引发共鸣，消费者可能会对其持积极的态度。
另一方面，广告的设计也会影响消费者的态度。
创意独特、有趣的广告更容易引起消费者的好奇心和兴趣。
此外，广告所使用的媒体平台也会影响消费者的态度。
例如，在社交媒体上投放的广告可能会被认为是更亲近和个性化的，从而获得更多消费者的认同。
三、广告的效果和影响广告不仅仅影响消费者的购买决策，还对消费者的行为和态度产生深远影响。
首先，广告有助于塑造消费者的品牌认知和品牌印象。
通过曝光度高的广告，消费者能够建立起对品牌的认知和记忆，从而在购买时将其纳入候选范围。
其次，广告能够影响消费者对产品的偏好和价值观。
一些广告通过塑造产品的社会形象或价值观，使消费者产生对产品的好感并愿意购买。
再次，广告还具有情感上的吸引力，能够引发消费者的情感共鸣和认同，从而影响他们的态度和行为。
总结起来，消费者对广告的认知和态度是多方面因素综合影响的结果。
广告通过提供信息、塑造品牌形象和影响消费者的态度和行为，对消费者的购买决策起到重要的作用。
关于大学生对广告态度的调查分析
关于大学生对广告态度的调查分析工管0102班撰写人：唐城随着我国经济形势的蓬勃发展，随着改革开放的步伐，广告，这种必然产生的新兴行业也日渐走向成熟化。
不论是电视广播、报刊杂志，还是日益红火的网络广告，每天都向社会提供形形色色的广告，使人眼花缭乱。
甚至街头巷尾都成为广告的阵地。
正是如此，人们每天都会接触到广告，面对这些铺天盖地的广告，人们又是怎样看待的呢？对于大学生这个特殊的消费群体来说，广告不只是各大企业吸引消费者的手段，更是一种企业显示自身文化的艺术作品。
为了解当代大学生对琳琅满目的广告所持有的态度，更好的为各广告传媒公司提供好的建议和参考，同时也为了让那些以大学生为目标消费群的企业更有针对性的提高广告作品的质量，我们对长沙市的电视广播、报刊杂志和城市街道以及网络的广告宣传情况进行抽样调查：一、调查形式：1、调查以走访和发送调查问卷为主，电话访问为辅。
2、调查地点主要是集中在长沙市河西的各大高校内，包括湖南大学、中南大学、湖南师范大学、湖南商学院等。
分别在报刊亭、报刊杂志店、网吧、寝室进行粗略的调查。
3、除此之外，我们还充分利用了国际互联网络，在网络上收集了很多相关资料。
4、调查结果和结论：（1）从广告的影响力来说：喜欢听从广告购物者占30%喜欢听好友介绍购物者占40%喜欢凭自己的亲身体验，即已使用过产品并一直用下去者，占25%喜欢凭自己感觉者占5%由此可见，大学生中有30%人绝对依赖广告，而大多数不认为商品促销广告会影响他们的购物趋势，反而那些口碑好，消费者买后评价高的商品对他们的购物影响较大，所以影响消费的最大因素应该是商品的质量。
除此之外，有的消费者反而会以为所促销的商品是滞销商品而不进行购买。
所以广大商家大可不必花很多钱去作促销广告，而应更注重于商品的质量。
（2）从广告的可信度来说认为广告绝对不可信，都是虚假广告，一句话也听不得者10%认为广告大部分不可信，但总有些是真实性广告者占56%认为广告大部分可信，由于一些不法分子作假者占29%绝对相信广告者占5%，他们信任的是国家宣传媒体。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
内容摘要：本文在界定了“指向广告的态度”概念的基础上，分析了“通过工具性条件反射来产生”以及“也可以是一个非常复杂的认知过程的结果”这样两种指向广告的态度的形成方式，并阐述了认知人格因素在指向广告的态度中所扮演的角色。
态度是在特定的情境中形成的，企业和广告商在面对负向的指向广告的态度时，首先是认清产生这种态度的营销和广告环境，并能动地适应环境的变化，转变原有的看法，充分认识到消费者对广告的反应，不仅仅是一种刺激反应，同时也是一种认知反应，广告的制作和传播应建立在对目标消费者的心智和行为的深入研究和仔细分析的基础上。
关键词：指向广告的态度广告疲倦效应知觉防御体系广告可以影响和改变消费者对某一特定的产品和品牌的态度，这是不争的事实。
而作为长期暴露在广告中的结果，消费者会对广告本身形成一定的态度，即指向广告的态度。
指向广告的态度是消费者或受众对特定的暴露场合中特定的广告刺激，以喜爱或厌恶的方式加以反应的心理倾向。
这一概念可以从狭义和广义两个角度来理解，狭义的是指消费者针对某一具体广告的态度，广义而言是消费者对广告这种信息传递方式或促销方式，以一贯的喜欢或不喜欢的方式行动的习得倾向，本文主要从广义的角度来分析。
广告是一种重要的消费信息来源，广告所提供的信息减少了消费者搜寻信息的时间，从而降低了他们在寻找产品上所花时间的经济成本，并为复杂的购买决策提供了简单而又能减轻焦虑的答案。
按理说，广告应是消费者愿意支付的一种服务，为何在现实生活中，消费者却要拒绝或尽量减少对这种服务的支付即出让注意力，而成为广告的忽视者呢？要回答上述问题，就得分析指向广告的态度是如何形成的。
态度的形成指主体对某一给定的对象（比如广告）从没有态度到有一些态度的转变，这种转变是一种学习的结果，换言之，态度是习得的。
一般情况下，态度的形成基于三种方式：因经典性条件反射而发生；通过工具性条件反射来产生；也可以是一个非常复杂的认知过程的结果。
就指向广告的态度而言，其形成主要受后两种方式的影响。
此外，认知人格因素也在指向广告的态度的形成中扮演着重要的角色。
由欺骗性广告引发的工具性条件反射产生的指向广告的态度真实性是任何广告应该具备的特性。
然而，在我国存在着大量的广告内容与事实不符，广告主的许诺不能兑现的欺骗性广告。
欺骗性广告可分为诈骗性和不真实的或失真的两类。
当广告主、广告商在主观上存在着欺骗消费者的故意时，就形成了诈骗性广告。
虽然广告主和广告商在主观上并无欺骗的意图，但客观上却造成有违事实的和具有欺骗效果的广告，就是不真实的或失真的广告。
这类广告就更普遍了。
产生的原因在于可能是由于广告媒体对广告表现在时间或版面和形式上的限制或是广告主和广告商与消费者对同一广告内容在理解上产生了差异，也不排除是因为广告主忽视或根本不了解产品在使用过程中可能给消费者带来的损害所致。
但最常见的是企业为追求促销效果，片面夸大宣传，使消费者对产品的期望值与产品可察觉性能之间的距离拉大，产生不满意情绪，进而认为广告是不真实的。
欺骗性广告大量、长期的存在，使消费者对广告这种促销方式形成了一种工具性条件反射。
消费者个体在这种广告环境里能够产生积极结果并避免消极结果的行为。
广告疲倦效应等引发的认知过程的结果促成的指向广告的态度指向广告的态度的主要形成方式是消费者通过尝试和评估他们接触到广告的直接经验，并对来自于经验的信息进行复杂的心理加工的认知学习的结果。
在消费者试着去解决问题或满足需要的情境中，他们可能基于所获得的信息和他们自身的认知（知识和信念）来形成对广告的积极的或消极的态度。
在此，本文主要分析消费者在广告疲倦效应的影响和面对广告导致他们产生的挫折感时，如何进行基于心理活动的认知学习及其结果。
在当今的信息社会里，消费者经常处于感觉超负荷的状态，接触到的信息远多于他们能够或愿意加工的信息量，而且大量的广告对他们的“注意”的竞争还在不断增加。
因此消费者会对他们接触的信息进行知觉选择，阻挡某些广告信息进入其认知领域。
广告作品的推出需要反复进行，按照所谓的“三次击中的理论”，对一个广告，重复三次是必要的：第一
次是让消费者知晓这个产品，第二次是向消费者呈现产品的有关情况，第三次是让消费者回想起产品的种种好处。
由于广告商无法确保目标消费者确实见到了广告信息，因此广告重复的次数远远多于三次。
大量的重复也许能使目标消费者受到足够次数的广告刺激，从而让刺激粘住消费者，但重复超过一定程度后，消费者会因太习惯于听到或看到这种营销刺激，而不再注意它。
大量的重复进一步加大了消费者感觉器官的负担，结果是消费者的注意力和记忆力大幅下降，甚至对广告信息感到厌倦，广告疲倦效应就此产生。
效应可以在保留广告主题等基本信息的条件下，通过改变广告词等修饰性变化的策略来避免，但实际中，我国的广告商很少采用此方法，更为常见的是努力加大广告输入，增加暴露频次，继续重复。
按照“韦伯定律”：引起注意所需的刺激变化量与原始刺激的强度有关，最初的刺激越强，引起注意所需的刺激变化量就越大。
其结果是越是重复越需重复，“三次击中”，变成了n倍的三次，广告疲倦强度进一步加大，最终消费者为避免广告疲倦效应带来的负面影响，干脆对广告避而远之。
除了加大广告输入，广告商还采取在连续播放的电视、广播节目中插播广告这类带有强制性质的手段，迫使消费者接受广告信息。
这些手段或许能减少消费者更换频道来逃避广告的行为发生，但消费者也会因为其行动自由受到威胁或被消除而激发心理阻抗，这是一种使消费者远离广告目标的驱动力，通常表现为厌恶或害怕等消极的反应。
根据心理学的有关理论，当个体体会到对目标或他人不能控制时，会感到自尊受到了伤害。
出于满足自尊的需要，消费者会把在上述情况下产生的消极的和负面的反应转移到广告所宣传的产品或企业上去，这显然与企业和广告商对广告效果的预期追求是背道而驰的。
在我国，电视、报纸、杂志等大众传媒依然是广告传播的主要媒介，由于大众传媒的分化与消费者市场和消费者的需求的分裂和多样化没有同步进行，许多以高收入阶层为接受对象的广告也传播给了普通大众。
另外受物质主义思潮的影响，广告商在广告信息制作中，偏爱用高收入阶层才能享有的生活方式来展示诸如香皂、牙膏这类普通大众使用的产品。
这类广告向消费者展示的精致的生活方式和昂贵的商品，唤醒了他们几乎没有机会甚至没有希望满足的需要与欲望，使他们感受到没有足够的钱所带来的挫折，在这种状况下消费者会有意或无意地采取知觉防御机制来保护自己的自尊心免受伤害。