商务谈判高手--付款条件4
谈判付款的技巧
谈判付款的技巧谈判付款的技巧是在商业谈判中常见的一种策略，用于确保自身利益最大化。
以下是几种有效的谈判付款的技巧：1. 充分调查对方的需求和期望：在开始谈判前，了解对方方的需求和期望，通过调查和了解对方的立场，你可以更好地准备和计划自己的谈判策略。
2. 找出双方的共同利益：寻找双方的共同利益是谈判的关键。
通过找到共同的目标和利益点，你可以建立起合作和互惠的关系，从而更容易达成协议。
3. 设定明确的目标：在谈判过程中，设定明确的目标对于管理谈判的过程和结果非常重要。
确保你知道自己希望达到的结果，并设定合理可行的目标。
4. 制定合理的计划：在进行谈判之前，制定一个合理和详细的计划可以帮助你更好地应对谈判中面临的挑战。
该计划应包含主要议题、优先次序和可接受的底线。
5. 控制情绪和表达方式：在谈判过程中，保持冷静和理性是非常重要的。
避免情绪化的言辞和行为，与对方保持良好的沟通和合作，以达到双赢的结果。
6. 使用有效的沟通技巧：一项成功的谈判需要良好的沟通技巧。
积极倾听，并给予对方足够的时间和空间来表达他们的观点和利益。
同时，保持清晰、明确和坦诚的沟通，以避免信息误解或多义性。
7. 了解市场和行业：在进行付款谈判之前，了解市场和行业的情况可以帮助你更好地评估对方的要求和底线，并制定相应的谈判策略。
8. 控制信息的共享：在付款谈判中，控制信息的共享非常重要。
避免过早透露有利于对方的信息，同时合理地利用你手中的信息来获得更好的谈判结果。
9. 准备备选方案：在谈判过程中，准备备选方案是非常重要的。
这样可以在谈判中灵活地应对各种情况，并避免受制于一种方案。
10. 通过增加附加条件来增加价值：如果对方坚持要求某些条件或付款方式，你可以考虑通过增加附加条件来增加交易的价值。
例如，可以提供额外的服务或优惠，以增加交易的吸引力。
11. 寻求帮助和支持：在谈判过程中，你可以寻求第三方的帮助和支持，如专业谈判人员、法律专家或行业中的其他经验丰富的人。
工程商务合同付款条件
工程商务合同付款条件
当涉及到工程建设项目时，无论是承包方还是业主方，都期望能够确保资金的安全与流动性。
因此，制定详尽的付款条件是签订合同时不可或缺的一环。
以下是一个基于公正和客
观原则制定的工程商务合同付款条件范本。
一、预付款
1. 乙方在合同签订后，应在甲方提供相应履约保证金的前提下，按照合同约定支付预付款，金额通常为合同总额的10%至30%。
2. 预付款将在工程进度款中按比例扣回。
二、进度款
1. 进度款的支付将根据实际完成的工程量进行，并须由乙方提交详细的进度报告及相关证
明材料。
2. 甲方应在收到进度报告后的15个工作日内完成审核，并在确认无误后的5个工作日内
支付相应的进度款。
三、结算款
1. 工程完工并经过验收合格后，乙方应提交完整的竣工结算报告。
2. 甲方在接收到竣工结算报告的30个工作日内完成审计工作，并在确认无误后的15个
工作日内支付剩余的结算款项。
四、质保金
1. 作为对工程质量的保证，乙方需在结算款中扣留一定比例的质保金，通常不超过结算金
额的5%。
2. 质保金将在质保期（通常为一年或两年）满后无质量问题的情况下无息退还给乙方。
五、违约责任
1. 如甲方未按约定时间支付款项，应按未付款项的千分之五每日向乙方支付违约金。
2. 如乙方未达到工程质量要求或未按时完成工程进度，应按合同中的相关条款承担违约责任。
六、其他事项
1. 所有款项均应以人民币计价，并通过银行转账等非现金方式支付。
2. 任何由于国家政策变化导致的税费变动应由实际发生方承担。
付款方式和条件
付款方式和条件合同书本合同由甲方（支付方）和乙方（收款方）共同订立，双方遵循以下付款方式和条件：一、付款方式1.1 甲方将按照约定的付款周期（例如每月、每季度等），以电汇、支票或其他双方协商同意的方式向乙方支付应付款项。
1.2 甲方支付应付款项时，必须提供准确的付款信息，包括乙方的正确收款账户和相应的付款金额。
二、付款条件2.1 乙方提供正确的发票或相应的付款凭证后，甲方方可进行付款。
2.2 甲方应在约定的付款周期内完成付款，否则应向乙方支付相应的逾期支付费用。
2.3 如乙方提供的发票或付款凭证存在问题或不符合要求，甲方有权暂停付款并要求乙方及时更正或提供正确的文件。
三、相关约定3.1 甲方应确保付款过程的安全性，并采取必要措施预防任何付款纠纷或风险。
3.2 如因不可抗力等不可预见的原因导致付款延迟或无法支付，甲方应立即通知乙方并尽力协商解决方案。
3.3 双方应保持良好的沟通，及时解决在付款过程中出现的任何问题或争议。
3.4 乙方应确保提供的收款账户信息准确无误，如因提供错误的账户信息导致款项支付错误，乙方应承担相应责任。
四、违约责任4.1 若一方违反本合同约定，使得对方无法按照合同要求进行付款或收款，违约方应承担相应的违约责任。
4.2 若因违约方的原因导致对方产生损失，违约方应承担赔偿责任，包括但不限于支付相应的经济损失及其他合理费用。
五、解决争议本合同的履行、解释和争议解决应依据相关法律法规，如无明确规定的，应按照当地的惯例和商业常规处理。
六、其他条款6.1 本合同生效日期起至双方履行完毕，或者合同约定的终止日期止。
6.2 本合同的修改、补充须经双方书面一致同意，并作为本合同的附件。
甲方（支付方）：_________________乙方（收款方）：_________________日期：_________________。
商务谈判兵法4
案例：库恩先生曾到一家商店买冰箱。营业员问明库恩的要求规格，
告诉他这种冰箱每台售价为四百八十九点五美元。 库恩走过去这儿瞧瞧，那儿摸摸，然后对营业员说：“这冰箱不光
（二）、还价的方式
1．根据价格评论 的依据划分
按分析比价还价 按分析成本还价
2．根据每次还价项目的多少划分
单项还价 分组还价 总体还价
商务谈判 毕思勇
第二节 讨价还价
报价中的 含水量
准备还价 的次数
还价起点
与自己目标 价格的差距
商务谈判 毕思勇
第二节 讨价还价
（四）讨价还价的策略
1．投石问路策略
可是，在谈判中撒切尔夫人报出了削减10亿英镑的高价，这大大出乎 各国首脑们的意料之外，遭到了一致反对。可撒切尔夫人坚持己见，并声称 如果这种预算有所改变，那么，德国和法国的损失可能会更大。最后，共同 体各国不得不迁就撒切尔夫人，结果不是在3．5亿英镑，也不是在2.5亿和 10亿英镑的中间数——6．25亿英镑，而是在8亿英镑的数目上达成了协议。
滑，还有瑕疵。你看这儿，这一点小瑕疵好像是个小划痕。有瑕疵的货 物通常不都要打折吗？”这是库恩从商品的外表上进行挑剔。
商务谈判 毕思勇
第二节 讨价还价
库恩先生又问营业员：“你们店里这一型号的冰箱一共有几种颜色？可 以看看样品吗？”营业员马上为他拿来了样品本。库恩指着店里现在没有的 那种颜色的冰箱说：“这种颜色与我的厨房的颜色正好匹配。其他颜色同我 家厨房的颜色都不协调。颜色不好，价格还那么高，要是不调整一下价钱， 我只好重新考虑购买地点了，我想，别的商店可能有我需要的颜色。”这是 库恩先生从商品的颜色上进行挑剔。
商务谈判的付款方式
商务谈判的付款方式篇一：商务谈判管理办法商务谈判管理办法为进一步加强商务谈判管理，规范商务谈判流程，有效控制和降低招标风险，根据昆钢集团招标管理的相关规定，结合实际情况，特制定本办法。
商务谈判遵守《政府采购法》第三十八条，应当遵循商务谈判方式采购的程序。
一、商务谈判适用范围本办法适用于由经办，以“公司”作为独立民事主体的各类合同、协议等，主要包括工程项目、租赁、经营贸易、物流服务、业务外包、咨询服务及其他相关园区后勤服务合同。
二、商务谈判流程（一）成立谈判小组。
谈判小组由采购人的代表和有关专家共三人以上的单数组成，其中专家的人数不得少于成员总数的三分之二。
（二）制定谈判文件。
谈判文件应当明确谈判程序、谈判内容、合同草案的条款以及评定成交的标准等事项。
（三）确定邀请参加谈判的供应商名单。
谈判小组从符合相应资格条件的供应商名单中确定不少于三家的供应商参加谈判，并向其提供谈判文件。
（四）谈判。
谈判小组所有成员集中与单一供应商分别进行谈判。
在谈判中，谈判的任何一方不得透露与谈判有关的其他供应商的技术资料、价格和其他信息。
谈判文件有实质性变动的，谈判小组应当以书面形式通知所有参加谈判的供应商。
（五）确定成交供应商。
谈判结束后，谈判小组应当要求所有参加谈判的供应商在规定时间内进行最后报价，采购人从谈判小组提出的成交候选人中根据符合采购需求、质量和服务相等且报价最低的原则确定成交供应商，并将结果通知所有参加谈判的未成交的供应商。
供应商按收到《商务谈判中选通知书》规定的时间、地点与采购小组签订《合同》；与使用单位签订《技术协议》；三、商务谈判组织机构（一）采购领导小组1、负责商务谈判采购文件的审批；2、负责确定或聘请参加会议人员；3、参与商务谈判采购会议。
（二）采购监督小组1、负责商务谈判采购过程的监督检查；2、定期对商务谈判采购的实施情况进行总结评价。
（三）技术谈判小组1、负责现场考察供应商，并写《现场考察报告》；2、负责与供应商进行技术谈判；3、负责按技术的适用程度提供供应商的排序。
付款条件谈判方案
付款条件谈判方案一、谈判目标。
1. 争取最有利的付款条件，在保障双方合作顺利进行的前提下，最大程度地优化我方的资金流和财务状况。
2. 确保付款方式的合理性和可操作性，避免因付款条件过于苛刻或宽松而给双方带来不必要的风险。
二、谈判前的准备。
1. 了解对方情况。
调查对方的财务状况。
如果对方是大公司，财务稳健，可能在付款条件上会相对灵活一些；如果是小公司，资金可能比较紧张，那我们就得谨慎考虑提出的条件，别把人家吓跑了。
分析对方以往的交易习惯。
看看他们在和其他合作伙伴交易时，通常接受什么样的付款条件，是喜欢预付款多一点呢，还是更倾向于分期支付之类的。
2. 明确我方底线和期望。
底线：我们要算出自己的成本和最低利润空间，确定一个绝对不能突破的付款底线。
比如说，至少要保证在货物交付或者服务完成到一定阶段后，能收到足够覆盖成本的款项，不然咱可就亏大了。
期望：如果能争取到先付一部分预付款，比如30%，然后在项目进行中按照里程碑再分阶段支付，最后留10%作为质保金在一定期限（比如半年）后支付，那可就太理想了。
这就像吃蛋糕，一口一口稳稳地吃，咱心里踏实，对方也能接受。
3. 准备论据。
市场行情：收集同行业类似产品或服务的付款惯例。
要是大家都普遍采用某种付款方式，我们就可以拿这个来说事儿。
比如说：“您看啊，咱这行里，像我们这种规模和类型的项目，预付款一般都是30%起步呢，这可不是我瞎要价。
”我方优势：强调我们产品或服务的独特价值。
比如说我们的产品质量超级好，售后服务特别周到，那就能理直气壮地说：“您看，我们给您提供这么棒的东西，这付款条件稍微宽松点也是合理的吧，毕竟您能得到超值的回报啊。
”三、谈判策略。
1. 开场策略。
营造轻松氛围：可以先开个小玩笑，比如“今天咱们这谈判啊，就像两个人商量怎么分宝藏，都想多得点，但也得公平合理，您说是不？”然后再引入正题，谈谈对这次合作的期待，包括对产品或服务的质量、交付时间等方面的共识，最后再慢慢转到付款条件上。
付款条件资料
付款条件在商业交易中，付款条件是一项至关重要的内容。
它涉及到买卖双方的权益和责任，直接关系到交易的顺利进行和双方的合作关系。
正确明确的付款条件可以避免纠纷，确保交易的顺利进行。
付款方式1. 预付款预付款是指在货物或服务交付之前，买方预先支付一定金额的货款。
这种方式可以降低卖方的信用风险，但也增加了买方的风险，因为如果卖方无法交付货物或服务，预付款可能无法追回。
2. 货到付款货到付款是指买方在收到货物后再支付货款。
这种方式对卖方的信用要求较高，但对买方来说相对安全，因为可以在确认商品质量和数量后再付款。
3. 分期付款分期付款是指将总款项分成若干期支付。
例如，可以按照交付进度或时间节点进行分期付款。
这种方式可以平衡双方的风险，但也增加了管理成本和风险，需要双方进行严密的监督和协调。
付款期限付款期限是指买方应在何时支付货款的规定。
通常在合同中会规定付款的时间节点或具体日期。
延迟付款可能导致支付违约金或产生额外利息，因此双方都应严格遵守约定的付款期限。
付款金额付款金额是指买方应支付的具体货款数额，包括货物价格、运费、税费等内容。
双方在合同中应确切规定每笔付款的金额及货币单位，避免因误解而产生纠纷。
付款凭证为了保证付款的安全和合法性，付款凭证是必不可少的。
通常付款凭证可以是银行转账记录、支票、汇票等。
买卖双方在交易过程中要及时保存好付款凭证，以备日后的查证或纠纷处理。
总结付款条件是商业交易中不可忽视的关键环节，双方应该在合同中明确定义好付款方式、付款期限、付款金额和付款凭证，以确保交易的顺利进行，并维护双方的权益。
只有合理明确的付款条件，才能建立起长久稳定的合作关系。
价格及付款条件
价格及付款条件合同书甲方：【甲方名称】地址：【甲方地址】联系人：【甲方联系人】联系电话：【甲方联系电话】乙方：【乙方名称】地址：【乙方地址】联系人：【乙方联系人】联系电话：【乙方联系电话】鉴于甲乙双方就以下事项达成协议，特立此合同：一、产品价格1. 甲乙双方协商确定的产品价格如下：【产品名称】：【产品价格】元/件2. 合同签订之日起【X】年内，甲方的产品价格保持稳定，不得擅自调整或变动。
双方应在续约前【X】个月重新协商确定价格，并在协商生效前签订补充协议。
二、付款条件1. 甲方向乙方支付货款的方式和期限如下：(1) 货款支付方式：【支付方式】；(2) 货款支付期限：【支付期限】。
2. 乙方应按照甲方规定的付款条件及时支付货款。
如未按期支付货款，甲方有权要求乙方支付逾期付款的违约金。
三、发票1. 甲方将根据乙方提供的发票信息，按照国家相关法规规定开具发票。
四、交货及验收1. 交货方式：【交货方式】。
2. 交货地点：【交货地点】。
3. 乙方应按照合同约定的交货时间和地点，将产品交付给甲方；甲方应对产品进行验收，确认产品数量、质量符合合同要求后方可收货。
五、风险与所有权1. 自产品交付给甲方起，产品在运输中的风险由乙方承担。
2. 产品的所有权在付款完毕后转移给甲方。
六、违约责任1. 任何一方未履行本合同规定的义务，应承担相应的违约责任。
2. 如因一方的违约行为给对方造成损失，违约方应承担赔偿责任，包括赔偿损失及支付违约金。
七、保密条款1. 甲乙双方应对在合作期间获知的对方商业秘密、商业计划、交易信息等予以保密，并在合同解除后的【X】年内继续承担保密义务。
八、合同解除与纠纷解决1. 合同有效期届满后，若甲乙双方无异议，合同自动终止。
如需继续合作，双方应在合同到期前【X】个月进行续约谈判。
2. 甲乙双方如发生争议，应本着友好协商的原则解决。
如协商不成，任何一方均可向有管辖权的人民法院提起诉讼。
乙方已充分了解合同内容，并保证可以履行合同约定义务。
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Yang:I know they are very expensive,but why does that mean you should pay after delivery?
Kent:It's a large order.If we give you advance payment,we'll get many troubles.It
谈判实例之逼款
Yang:If it's OK with you.we would like payment prior to delivery,since this is your first order. Kent:I understand why you like that way,We prefer payment after delivery,because these goods are very expensive.
will take three or four months to sell the goods and start to make a profit.
谈判实例之逼款
Yang:I understand.But we must pay the suppliers for the materials in advance,and if we wait four or three months to get paid,we'll have alot of troubles too Kent:Let's do it this way.We'll pay 30% deposit of the invoice value by T/T,and then pay the resy of the amount by T/T after shipment is arrived.
Yang:Well.T/T 30% deposit is a usual terms.However,just you mentionede.it's a big order,we need more money to run the business.As you see,we have only moderate means at hand,the tie-up of funds for as long as three to four months indeed presents a problem to us, Kent:Ok.let's raise the deposit to 50% of the invoice value by T/T.Is that OK?
谈判实例之逼款
Yang:Thanks very much for your concession.However,we still have a problem.I'm afraid that we can't accept the terms that you pay the balance by T/T after shipment is arrived. Kent:Why?We normally do business by this terms with other factories. Yang:To be honest,we can't guarantee your payment after the goods are at your disposal since we base our contract on FOB terms. Kent::Well,we're well reputed company who adheres to the principle of equality and mutual benefit.
谈判实例之逼款
Yang:Yes,I understand.But we need an actual guarantee,Why don't you pay the balance by L/C?Letter of Credit is the normal terms of payment universally adopted in international business. Kent:Tobe frank,it;s expensive to open an L/C because I should pay extra money to the bank which is far more expensive than the charge of T/T. Yang:Ok,I see.How about the way that you pay the balance by T/T against the fax copy of Bill of Lading/In this way,you can guarantee our shipment and we can guarantee your payment. Kent::Let me see..it seems to be the best way we can find,Fine,deal.
商务谈判高手--付款条件
婉姑娘
目录
付款条款概述 谈判小贴士 谈判实例之逼款 实战练习
付款条款概述
D/P电汇 L/C：信用证
谈判小贴士
As a rule,we only accept 100% T/T in advance. I can't be of any help in this respect.L/C is the only term of payment we can accept. Our standard terms of payment are included in our general terms of sale. I have to insist on an advance payment guarantee issued by a reputable bank. I need you to insure Exporter's Benefit Risk with PICC. If you agree to accept T/T in advance,we can compromise on other terms.