中国石化南京地区区域联合采购实施策略(精选)
“大联合”使“小采购”如虎添翼
企 业 的 物 资 供 应 阵地 ，也 为 自 己赢 得 ６年 前 ， 金 陵 石 化 、 扬 子 石 的采购 价 降幅 达到４ ％。 ０ 了 商 机 。 目前 该 公 司 仅 管 托 产 品年 产 化 、仪 征 化 纤 、 南 化 公 司 之 间 就 在 连锁 反 应二 ：避 免重 复 定价 值 就 达近 亿 元。 煤 炭 定 价 、 应 急 调 运 、 配 件 调 剂 等 石 化 企 业 使 用 的 紧 固 件 、 各 类 与 此 同 时 ， “ 思 上 进 ” ，缺 乏 不 方 面进 行联 手 和相 互 支 援 。之 后 ， 动 静 密封 件 品 种 规 格 高达 数 万 种 ，但 竞争 力 的 供 应 商 ，不列 入 联 合 采 购 范 扬 子 石 化 与 扬 巴 公 司 尝 试 了 相 互 仓 就各企业 而言 ，某一 品种 的使用数量 围 ，直接 被 “ 汰” 。 淘 储 代 管 、物 流 共 用 。 江 苏 油 田 与 华 并 不 大 。 联 合 会 成 立 后 ，由 牵 头 单 位 东 分 公 司 则 开 辟 了 油 井 专 用 配 件 问 集 中各 单 位 的 需 求 数 量 ，统 一 与 供 应 的调剂和相互 支援。 商 签 订 价 格 框 架 协 议 ，并 将 协 议 价 格 ２００５ １ ，南 京 地 区 金 陵 石 导入Ｅ 系统 ，实行价 格锁定 ，从而 年 月 ＲＰ 化 、扬子 石 化 、仪 征 化纤 ３ 家单 位 的供 使 各 单 位 在 采 购 价 格 上 实现 最优 化 共 应 部 门 负责 人 首 次 坐 在 一 起 。就 供 应 享 ， 同 时也 大 大 减 少 了 采 购 定价 中 的 采 购 联 合 达 成 协 议 ，拉 开 了南 京 区 域 重 复 工 作 量 与 违 规 隐 患 。２ ０ 年 ，联 ０７ 连锁 反 应 四 ：资源信 息共 享 特 别 是 联 合 会 实 行八 项 “ 对 集 相 中 ” 策 略 ，即 相 对 集 中 采 购 某 些 物 资 品种 ；相 对 集 中一 些 主 力供 应 商 ；相 对 集 中 签订 一 批 框 架 协 议 ；相 对 集 中
中国石化集团化采购管理办法
中国石化集团化采购管理办法1 基本要求1.1规范内容的界定1.1.1各企事业单位、股份公司各分（子）公司（以下统称各企业）生产建设所需大宗、通用、重要物资实施集团化采购。
具体物资品种按照《中国石化集团化采购物资目录》执行。
1.1.2集团化采购包括总部直接采购、总部组织集中采购和总部授权集中采购。
1.1.2.1总部直接集中采购由物资装备部（国际事业公司）统一对外签订合同实施采购，其中化工原料由化工销售分公司（化工销售有限公司）实施采购。
1.1.2.2总部组织集中采购由物资装备部牵头组织企业共同确定供应商名单，通过联合谈判或适度竞争的方式确定采购价格。
物资装备部或企业与供应商签订框架协议，企业采取合同（订单）方式执行框架协议。
1.1.2.3总部授权集中采购由物资装备部授权部分企业成立授权集中采购中心，组织相关企业共同确定供应商名单，通过联合谈判或适度竞争的方式确定采购价格，授权集中采购中心或企业与供应商签订框架协议，企业采取合同（订单）方式执行框架协议。
1.1.2.4各企业间互供的石油化工产品列入总部组织集中采购范围，由总部有关部门、事业部组织实施。
1.2管理原则1.2.1按照统一对外、集中决策、分层操作的原则，充分发挥总部和企业两个层面物资供应管理人员的积极性和主动性，保障中国石化生产建设物资安全、及时、经济供应。
1.2.2大力推进战略采购和框架协议采购，最大限度实现性能价格比最优和供应总成本最低。
1.3管控方式集团化采购实施统一管理，按目录操作，物资装备部（国际事业公司）、总部授权集中采购中心和企业分工负责的管控方式。
2组织机构和职责2.1物资装备部（国际事业公司）负责制定集团化采购规章制度，实施总部直接集中采购和总部组织集中采购目录范围内的进口物资采购，对总部组织集中采购、总部授权集中采购工作实行监督和管理。
2.2总部授权集中采购中心负责授权集中采购的组织实施，协调物资装备部对授权集中采购执行情况实施监督考核。
中国石化固定资产投资项目物资采购策略管理规定
中国石化固定资产投资项目物资采购策略管理规定1 基本要求1.1规范内容的界定1.1.1本规定中所称固定资产投资项目（以下简称工程项目）包括油田地面建设、炼油、化工、销售、储运等工程项目（含油田非安装设备）。
1.1.2重点工程项目是指总部重点工程建设领导小组研究确定的工程建设项目。
1.2管理原则1.2.1强化工程项目物资采购过程中供应商选择、采购方式及价格确定、质量和进度控制、物流运输等主要环节佘略的研究、制定原则。
1.2.2工程项目物资采购策略的编制和实施力求落实“安全、及时、经济”的物资供应原则。
1.3管控方式1.3.1物资装备部是工程项目物资采购策略的归口管理部门，各企事业单位、股份公司各分（子）公司（以下统称企业）是工程项目物资采购策略编制、实施的主体。
1.3.2工程项目物资采购策略按照项目实施阶段并根据设计和建设进度分版次编制，逐渐细化、完善，分步实施。
1.3.3凡列入中国石化集团公司、中国石油化工股份有限公司固定资产投资计划的重点工程项目（含油田非安装设备），必须编制项目采购策略。
编制工作由项目建设单位（含含油田非安装设备单位）物资采购部门负责。
2组织机构与职责2.1物资装备部职责2.1.1督促、指导各企业编制重点工程项目物资采购策略，并对各企业提报的物资采购策略进行审核、批复或被爱。
2.1.2指导、协调各企业依据重点工程项目物资采购策略实施物资采购工作。
2.1.3监督检查各企业工程项目物资采购策略的编制和实施情况。
2.2企业职责2.2.1各企业物资供应部门负责组织设计、机动、工程、技术等相关部门共同研究讨论，编制工程项目物资采购策略，并向物资装备部提报工程项目物资采购策略。
2.2.2各企业依据物资装备部批复的工程项目物资采购策略，编制工程项目物资采购方案（计划）并实施。
3采购策略编制及审核要求3.1分版次编制3.1.1项目可行性研究报告批复后，建设单位物资供应部门要据此制定第一版采购策略，主要内容包括项目采购组织机构、人员构成以及项目所需物资采购策略的制定思路和总体安排等内容。
中石化建设项目物资采购管理策略
中石化建设项目物资采购管理策略摘要中石化建设项目从原材料采购、工程施工到工程验收，每个环节对整个工程竣工质量和使用效果影响很大。
在所有环节里面，原料物资的采购与管理是重中之重，直接关系着工程建设质量和建设成本。
关键词物资采购;建设项目;管理策略;中石化在中石化建设项目中，物资采购约为总承包合同额的65，采购管理具有重要的地位。
中石化要重视采购管理和监督体系的建设，重视风险防范能力的提高，从意识层面、制度层面、实施过程和人员队伍建设层面进行思考，将物资采购的管理贯彻到中石化建设项目的全过程，这也是保证中石化发展效益和安全性的必要举措。
一、中石化建设项目物资采购管理现状首先，中石化总体管理格局还没有形成体系化的发展局面，各部门的管理职能仍然处于分割状态，各自负责相应工作而缺乏必要的联系与协同发展的机制。
集中采购与集中管理并没有实现同步发展。
中石化内部存在多个采购主体，各个主体之间需形成一定联合才能够将优势最大化发挥，而当前却存在各自为伍的局面，虽然部门完成了任务，但中石化整体的采购效率却在降低，其中存在的风险也更加多样化。
其次，物资采购一个持续存在的问题就是忽视物资质量，包括物资本身的质量和售后服务水平都处于较低水平。
这种现象的出现一方面是由于采购资金投入有限，导致采购人员更多追求物资数量的基本保证;另一方面也是采购人员在理念上的欠缺，过于重视采购中成本和利益因素，追求的多是高利润，而非高质量。
第三，采购人员的专业素养有待提升，尤其是在新的经济形势下，采购方式、采购信息都在快速更新，专业采购人员需要实时更新自己的工作理念、工作方式，才能够积极适应中石化发展面临的新要求。
而当前中石化在采购专职人员队伍的培养和建设方面并未下足功夫，新人才引入速度慢，在职人员的培训又相对缺乏，这就直接限制了采购人员队伍专业水平的提升。
二、中石化建设项目物资采购管理策略一推行物资采购标准化管理首先，加强制度建设，进一步完善中石化内部有关物资供应与管理的制度体系，在健全的基础上进一步优化制度建设。
中国石化南京地区区域联合采购实施策略
✓ 一方面，企业内部一些部门为了从采购中获得不当利益，对联合采购 的抵制。
✓ 另一方面，中国第三方采购的缺乏已成为联合采购发展的一个瓶颈。 往往是企业有联合意愿，但由于没有强有力的第三方进行组织和协调 ，企业直接形成联合很容易产生利益纠纷而使联合崩溃。
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2、公司背景介绍
2.1 公司地理位置分布
（3）仓储环节 实施各企业库存资源的共享和物资的统一调拨
（4）运输环节 企业在运输环节的联合，可通过合并小重量的货物运输，使单次 运量加大，从而可以较低的运输费率计费，减少运输费用支出。
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4、案例分析
➢ 面对中石化南京区域单位在物资领域实施的“联合采 购”。一些较大规模的品牌供应商开始转变其经营策 略，主动加大供应产品的技术含量，对区域“联合采 购”的重点订单实行“让利经营”，以扩大其在中国
（2）建立有效的信息共享激励机制，实现利润共享 例如定价激励方式，批量折扣方式，反销方式等
（3）兼顾成员企业和供应链的效用 协例分析
值得说明的是：信息共享问题是实现区域联合采购一 个比较现实的问题，其中的技术实现并不难，关键在 于企业之间的战略协同关系能否建立和可持续发展。
➢ 2005年4月，金陵、扬子在招投标工作中已进行了专家人才库交流， 达到了较好的效果。
➢ 为进一步扩大和加强区域合作优势，三家企业于2005年9月30日吸纳 了扬子——巴斯夫采购部为区域联合协作单位，初步形成南京地区 区域联合“3＋1”模式。
➢ 此后，四家企业与2005年12 月吸收南化公司为区域联合成员，并委 托扬子石化编写“采购作业指导书”。
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3、案例陈述
3.1 中国石化南京地区实施区域联合采购的背景
➢ 近年来，由于中国加入世界贸易组织，随着国内成品油零售市场 的开放、化工品进口关税的进一步下调等，国内石化市场的竞争 更为激烈。因此，降低企业自身的经营成本成为企业增加效益的 有效手段。
中石化采购管理体系
第二部分 中国石化采购管理体制
◆包括三个方面 一、中国石化采购管理体制改革的背景 二、中国石化采购管理体制的基本框架 三、中国石化采购管理体制改革主要做法
中国石油化工集团公司
第二部分 中国石化采购管理体制
一、中国石化采购管理体制改革的背景 （一）分散采购
集团公司层面 分散对外采购
a.分置采购权力 强化监督制衡
●将供应商选择权、价格确定权与货款支付权 进行分置，建立过程中、环节间既分工协作、又相 互制衡的业务运行机制。
b.调整工作重心 强化管理控制
●把物资采购的工作重心由询比价、谈判、签 约等低水平重复工作向需求规律研究、市场分析、 供应商管理、过程控制等方面转移，实现物资采购 业务由操作型向管理控制型转变。
● 电子化采购平台实现记录每笔业务的过程信息和 结果信息，实现采购信息的高度集成和广泛共享。
中国石油化工集团公司
第一部分 中国石化采购管理工作理念
三、管理理念
公开化 —— 开门采购、公开采购、公示采购
供应部门打开采购大门，邀 请计划、生产、工程、使用等部 门参与采购，开展开门采购、专 家采购；公开采购关键环节，实 施公开采购；公示采购的重要信 公开
采购源头不规范，从盐业公司买钢材，从照 相馆买阀门，经济案件经常发生。
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中国石油化工集团公司
第二部分 中国石化采购管理体制
二、中国石化采购管理体制基本框架 归口管理 、集中采购、统一储备、统一结算
●归口管理 —— 强调物资采购专业化管理。
b.一个部门负 责物资采购专
业化管理
a.总部和各直属 企业均由一位领 导分管采购工作
中国石化采购管理体系
李静 2013 年 12 月
2024年中国石化战略物资采购协议细则一
20XX 专业合同封面COUNTRACT COVER甲方：XXX乙方：XXX2024年中国石化战略物资采购协议细则一本合同目录一览第一条协议概述1.1 协议双方1.2 协议范围1.3 协议有效期第二条采购物资2.1 物资种类2.2 物资规格2.3 物资质量标准第三条采购数量与价格3.1 采购数量3.2 采购价格3.3 价格调整机制第四条交付与验收4.1 交付时间4.2 交付地点4.3 验收标准第五条支付方式与时间5.1 支付方式5.2 支付时间5.3 支付条件第六条违约责任6.1 供应商违约6.2 采购方违约第七条争议解决7.1 争议解决方式7.2 争议解决地点7.3 适用法律第八条保密条款8.1 保密信息范围8.2 保密期限8.3 泄露后果第九条不可抗力9.1 不可抗力事件9.2 不可抗力后果9.3 不可抗力通知第十条合同的变更与终止10.1 合同变更10.2 合同终止10.3 合同终止后的处理第十一条附则11.1 合同附件11.2 合同生效条件11.3 合同的修订第十二条争议解决12.1 争议解决方式12.2 争议解决地点12.3 适用法律第十三条其他条款13.1 双方约定的其他事项13.2 附加条款第十四条签署14.1 签署日期14.2 签署地点14.3 签署人第一部分：合同如下：第一条协议概述1.1 协议双方1.2 协议范围本协议包括但不限于供应商向采购方提供约定的战略物资，以及双方因履行本协议而产生的权利义务关系。
1.3 协议有效期本协议自双方签署之日起生效，有效期为____年，自协议生效之日起计算。
除非双方另有约定，本协议将自动续约____年。
第二条采购物资2.1 物资种类采购物资包括但不限于：原油、天然气、化工原料、塑料、橡胶、金属材料等。
2.2 物资规格供应商应根据采购方的要求，提供符合国际或国家标准的产品。
具体规格、型号、技术参数等详见附件一。
2.3 物资质量标准（1）符合相关国际、国内标准或行业标准；（2）满足采购方的生产工艺需求；（3）质量稳定，性能可靠，不得含有有害物质。
石油化工企业物资采购管理措施
石油化工企业物资采购管理措施摘要：在现代经济发展中，石油化工企业占据了重要的地位，其发展对我国国民经济有着很大的影响，是材料工业的支柱企业之一，其生产关系着我国主要能源的供应，还能促进农业的改革。
在企业发展中，物资采购是非常重要的工作，对石油化工企业的发展运营具有很大的影响，直接关系着企业的经济效益，所以对于石油化工企业物资采购一定要给予重视，实现标准化的物资采购管理，促进石油化工企业的健康生产发展。
本文就主要探索石油化工企业物资采购标准化管理的措施，降低成本，提高经济效益。
关键词：石油化工企业；物资采购；标准化管理；措施物资采购在任何企业中都是非常重要的工作，对企业的发展有着极其重要的影响，在发展新时期，物资采购标准化管理已经引起了企业的重视，在进行了进一步的规范管理，整合资源，通过标准化的管理来提高企业的运行效率、降低生产建设总成本。
石油化工企业也是一样，要实现标准化的物资采购管理，就要把实际的需求标准化，让整个采购过程都能标准化、科学化的进行，包括了采购的预算，采购工作、物资的储存和管理等。
降低采购成本，提高企业经济效益，从而提高石油化工企业的市场竞争力，推动国民经济的进一步发展。
一、石油化工企业物资采购及标准化管理概述1.石油化工企业物资采购概述。
石油化工企业好似近代国家的重要基干工业，石油化工业生产的是与国计民生相关的重要产品，石油化工企业的产值占国民经济总值比例很大，影响着我国能源的使用和供应，就包括了日常生活不可缺少的天然气、汽车、飞机以及工业中发挥着重要作用的汽油、煤油，可做机械部件的洗涤剂，也可做有机化工的裂解原料等，都是我国生产发展所需要的主要能源。
石油化工企业的生产还关系着我国工农业的发展，对我国的经济发展具有积极的促进作用，比如农业生产需要的一些塑料薄膜、燃料以及农药等都是与石油化工有关。
从几个方面可以看出，我国的石油化工的发展对我国整体的发展有着重要的影响，能够提高国际竞争力，所以一定要重视石油化工的发展。