第1讲 顶尖销售：顶尖销售人员如何认识销售工作
如何成为一个顶尖销售人员
如何成为一个顶尖销售人员要成为顶尖销售人员，需要具备一系列的技能、知识和特质。
以下是一些建议，帮助你在销售领域取得成功。
1.了解产品：作为销售人员，你必须对所销售的产品有深入的了解。
了解产品的特点、优势以及与竞争对手的差异。
这将使你能够提供详细的信息，并回答潜在客户的问题。
3.建立良好的人际关系：与客户建立良好的人际关系是成功销售的关键。
你应该有良好的沟通技巧、耐心和善于倾听。
与客户建立互信的关系，使他们感到舒适，并愿意与你进行业务交易。
5.追求个人增长：要成为顶尖销售人员，你应该不断追求个人增长和学习。
通过参加培训课程、阅读相关书籍和文章，了解最新的销售技巧和方法。
与其他销售人员和专家交流，分享经验和学习。
6.设立目标：设立明确的销售目标对于提高工作效率和业绩至关重要。
将目标分解为可量化的小目标，并制定详细的行动计划。
通过监测和评估进展，及时调整和改进销售策略。
7.灵活应变：在销售过程中，不可避免会遇到挑战和难题。
作为顶尖销售人员，你需要有灵活应变的能力，能够在不同情况下采取不同的销售策略。
你应该能够快速调整自己的思维模式，以适应变化的市场和客户需求。
8.团队合作：销售人员通常与其他同事和部门进行合作。
建立良好的团队合作关系，与其他团队成员、领导和支持人员合作，以提供协作和支持。
共享信息和经验，协调销售活动，确保整个团队的成功。
9.专注于客户价值：在任何销售交易中，都应专注于提供客户价值。
不仅要关注销售额和佣金，而是要关注客户的满意度和长期合作关系。
通过创造价值，解决客户问题，你将建立起长期稳定的销售业绩。
10.持续改进：成为顶尖销售人员不是一蹴而就的过程。
你应该不断反思自己的表现，寻找改进的机会。
定期回顾销售过程和结果，分析成功和失败的原因，从中吸取经验教训，并以积极的态度不断改进自己的销售技巧。
总之，成为顶尖销售人员需要不断学习、努力和实践。
通过深入了解产品，建立良好的人际关系，努力实现个人目标和追求持续改进，你将在销售领域取得成功。
销售冠军的秘密如何成为顶尖销售员
销售冠军的秘密如何成为顶尖销售员一、引言销售行业竞争激烈，但总有一些销售员能够脱颖而出，成为销售冠军。
他们不仅取得了巨大的销售业绩，而且在销售技巧、客户管理等方面也表现优秀。
那么，成为顶尖销售员的秘密是什么呢？本文将从以下几个方面进行论述。
二、掌握产品知识要成为一名顶尖销售员，第一步就是充分了解所销售的产品。
只有对产品了如指掌，才能够在销售过程中回答客户的问题，解决他们的疑虑。
销售员应该认真学习产品相关知识，包括产品的特点、功能、优势等等。
通过不断学习，不断积累，成为客户信赖的专家，才能够在竞争激烈的市场中保持竞争力。
三、建立良好的沟通能力顶尖销售员需要具备卓越的沟通能力。
他们与客户的交流必须流畅、准确，能够用简洁明了的语言将产品的价值传递给客户。
在与客户交谈时，销售员应当注重倾听，了解客户的需求和问题，并提供有针对性的解决方案。
此外，销售员还应学会利用非语言沟通，如肢体语言和面部表情，以建立更加亲近的沟通关系。
四、持久的动力和责任心成为顶尖销售员并非一蹴而就，需要坚定的动力和高度的责任心。
销售行业常常面临挫折和压力，顶尖销售员能够时刻保持高度的工作热情和积极的心态。
他们不仅能为自己设定目标，还能够主动承担责任，积极解决问题。
这种持久的动力和责任心是他们突出的特点之一。
五、建立良好的客户关系顶尖销售员懂得与客户建立良好的关系，这是推动销售业绩的关键因素之一。
他们通过与客户建立个人化的联系、定期进行客户拜访和跟进，以及提供卓越的售后服务，赢得了客户的信任和忠诚度。
在销售过程中，与客户建立良好的沟通和合作关系，将有助于更好地理解客户需求，提供更好的解决方案。
六、不断学习与提升顶尖销售员知道学习和提升是持续进步的关键。
他们通过阅读销售书籍、参加培训课程、与同行交流等方式，不断提升自己的销售技巧和知识储备。
顶尖销售员善于总结经验，发现问题并加以解决，锐意进取，永远保持学习的态度。
七、总结总之，成为顶尖销售员的秘密在于全面掌握产品知识、良好的沟通能力、持久的动力和责任心、与客户建立良好的关系以及不断学习与提升。
顶尖销售的素质形象与六步曲
顶尖销售的素质形象与六步曲销售工作是一个关键的角色，成功的销售人员在市场竞争中起着至关重要的作用。
然而，要成为一名顶尖销售人员，并不仅仅依赖于技巧和经验，优秀的销售人员还需要具备一定的素质形象和执行一系列的销售步骤。
本文将介绍顶尖销售人员应具备的素质形象以及一种常用的六步曲销售模型。
素质形象品貌端正作为销售人员，良好的外表和形象是重要的。
一个令人印象深刻的外貌会帮助销售人员建立信任，并赢得客户的好感。
销售人员应注重个人卫生和穿着整洁，保持良好的仪态和姿势。
良好的沟通能力顶尖销售人员需要具备出色的沟通能力，能够有效地与客户进行交流。
他们应该能够倾听客户的需求和关注点，并能够清晰地表达自己的观点。
同时，销售人员应具备说服和影响他人的能力，以能说服客户购买产品或服务。
忍耐力和毅力销售工作常常面临着诸多挑战和困难。
顶尖销售人员需要具备忍耐力和毅力，在面对拒绝和困难时能够坚持并找到解决问题的方法。
他们应该保持积极的心态，将挫折看作是学习和成长的机会。
知识和专业技能销售工作需要掌握丰富的产品或服务知识和专业技能。
顶尖销售人员应该不断学习和更新自己的知识，以便更好地了解产品或服务，并能够针对客户的需求提供准确的解决方案。
自信和自律顶尖销售人员应该自信而自律。
自信能够赢得客户的信任和尊重，同时也有助于销售人员在面对困难时保持冷静和灵活的思维。
自律是保持高效工作和专注的关键，他们需要制定目标并迅速采取行动来实现这些目标。
六步曲销售模型六步曲销售模型是一种常用的销售流程，它包括以下六个步骤：1. 了解客户需求在销售过程中，了解客户的需求是至关重要的。
销售人员需要与客户进行有效的沟通，了解他们的问题、挑战和目标。
只有通过了解客户的需求，销售人员才能更好地为其提供解决方案。
2. 提供解决方案基于对客户需求的了解，销售人员需要提供相应的解决方案。
他们应该能够清晰地向客户解释产品或服务的优势，并与客户共同探讨解决方案的细节。
成为顶尖的销售精英
成为顶尖的销售精英销售是商业成功的关键要素之一，而成为顶尖的销售精英更是每一个销售人员所追求的目标。
顶尖销售精英不仅具备出色的销售技巧，还具备优秀的人际沟通能力、卓越的领导才能和持续学习的精神。
本文将探讨成为顶尖销售精英的必备要素，并为您提供一些实用的建议。
I. 销售技巧在成为顶尖销售精英的道路上，掌握一系列有效的销售技巧至关重要。
1. 建立客户关系与客户建立良好的关系是销售成功的首要条件。
要通过倾听和理解客户需求，与客户建立互信的关系，并与其保持持续的沟通。
2. 提供解决方案顶尖销售精英能够准确地分析客户需求，并针对性地提供解决方案。
了解产品或服务的特点，将其与客户需求相匹配，是提供解决方案的关键。
3. 技巧性推销技巧性的推销是销售精英的标志之一。
这包括利用口才、说服力和资源来说服客户，使其产生购买意愿。
有效的销售话术和演讲技巧是必备的工具。
II. 人际沟通能力销售工作中，人际沟通能力是一项核心素质，它涉及与潜在客户、同事和上级的交流。
要成为一名顶尖销售精英，应具备以下人际沟通能力：1. 倾听技巧倾听是有效沟通的基础，通过倾听客户需求和反馈，能更好地了解他们的想法和意愿。
顶尖销售精英能够倾听并及时回应客户的需求。
2. 语言表达能力清晰、简洁地表达自己的观点是一项重要的技能。
精确的措辞和有效的语言表达可以帮助销售人员更好地传达产品或服务的价值和优势。
3. 情绪管理能力销售工作中常常面临压力和挑战，顶尖销售精英要具备良好的情绪管理能力。
能够稳定情绪、积极面对压力，并以乐观的态度处理各种情况。
III. 领导能力顶尖销售精英不仅出色地完成自己的销售任务，还具备一定的领导才能。
1. 自我管理成为领导者需要先学会管理自己。
良好的时间管理、目标设定和自我激励能力可以帮助销售人员更好地管理自己的工作，提高工作效率。
2. 领导他人顶尖销售精英需要具备领导他人的能力，例如帮助团队成员解决问题、激励团队达成销售目标等。
销售技巧：如何成为顶尖销售员的秘诀
销售技巧：如何成为顶尖销售员的秘诀1. 了解产品和行业知识要成为一名顶尖销售员，首先要对所销售的产品有深入的了解。
掌握产品的特点、优势以及与竞争对手相比的差异是提高销售技巧的基础。
此外，熟悉所在行业的动态和趋势也能帮助你与客户进行更有价值的交流。
2. 建立良好的客户关系顶尖销售员注重建立并维护良好的客户关系。
他们通过主动沟通、倾听客户需求、提供个性化解决方案等方式来赢得客户信任。
同时，及时跟进客户需求、回答问题，并保持联系以维持长期合作也是关键。
3. 提升自己的沟通能力卓越的沟通能力是顶尖销售员必备技能之一。
有效地表达自己、倾听对方，并且能够准确理解其背后真正想法，都可以帮助销售人员更好地满足客户需求，并促成交易。
4. 掌握谈判技巧在销售过程中，谈判是常见的一环。
顶尖销售员需要具备灵活应对、善于抓住关键点以及保持冷静的能力。
在谈判中，他们了解自己产品的价值，并知道如何提供有效的解决方案来满足客户需求。
5. 不断学习和提升自己成为顶尖销售员不是一蹴而就的事情。
持续学习、提升自己的专业知识和销售技巧非常重要。
参加培训课程、阅读相关书籍和行业资讯、与其他优秀销售员交流等都能帮助你不断进步。
6. 建立良好的时间管理和组织技巧优秀的销售员清楚自己的工作优先级，并且能够合理安排时间并高效地完成任务。
他们使用工具来跟踪客户信息、预测销售机会、制定计划，从而更好地管理工作流程。
7. 发展积极进取的态度积极进取是顶尖销售员成功的内在驱动力之一。
他们始终保持积极乐观的心态，对待困难和挑战时保持坚持并寻找解决方案的动力。
相信自己的能力、有决心实现目标是他们成功的关键所在。
8. 打造个人品牌为了成为顶尖销售员，建立个人品牌也非常重要。
定位自己并展示自己的专业知识和经验，通过社交媒体和行业活动积极参与，有效地构建个人形象和声誉。
在实践过程中不断改进和调整销售技巧是成为顶尖销售员的关键。
通过遵循上述原则并不断学习提升自己，你可以逐渐发展出独特而高效的销售方法，获得成功，并成为一名顶尖销售员。
企业顶尖销售的六步曲
企业顶尖销售的六步曲企业顶尖销售的六步曲是指一个成功的销售过程，它包括以下六个关键步骤：第一步：潜在客户挖掘在销售过程的第一步，销售人员需要识别并挖掘潜在客户。
这可以通过市场研究、参加行业展览、网络营销等方式实现。
销售人员需要收集潜在客户的基本信息，并对其进行初步筛选，以确定潜在客户是否具备购买产品或服务的潜力。
第二步：需求分析在与潜在客户进一步接触的过程中，销售人员需要充分了解客户的需求。
通过提出问题、倾听客户的回答，销售人员可以深入了解客户的具体需求、痛点和期望。
这一步骤对于后续的销售过程至关重要，因为它能帮助销售人员定制解决方案，满足客户的需求。
第三步：解决方案定制基于对客户需求的深入理解，销售人员需要为客户提供一个定制的解决方案。
这个解决方案应该明确阐述产品或服务将如何解决客户的问题，为客户带来价值。
销售人员需要将解决方案与客户的具体需求对接，并确定相关的产品或服务特点，以及与竞争对手的差异化。
第四步：提供演示与演讲在提交解决方案之前，销售人员通常需要提供演示和演讲，以进一步强调产品或服务的价值。
演示和演讲应该根据客户的需求和问题进行定制，并突出产品或服务的主要特点和优势。
销售人员需要清晰地传达对客户有意义的信息，以促使客户对解决方案产生兴趣。
第五步：谈判和沟通在客户对解决方案表现出兴趣后，销售人员需要进行谈判和沟通，以确定最终的销售条款和条件。
这一步骤要求销售人员具备良好的沟通和谈判技巧，以确保最终达成双方都能接受的协议。
第六步：售后服务与关系维护一旦销售完成，销售人员的工作并没有结束。
顶尖销售人员明白，售后服务和关系维护是保持客户满意和促进长期合作的关键。
他们将继续与客户保持联系，提供售后服务，并尽可能满足客户的需求。
这种关系维护有助于建立良好的口碑，并为企业带来更多的商机。
通过遵循这六个关键步骤，企业顶尖销售人员能够在销售过程中取得优异的结果。
他们不仅仅关注销售业绩，还注重与客户的良好关系，致力于提供符合客户需求的定制解决方案。
如何成为一名顶尖的销售人员
如何成为一名顶尖的销售人员在当今竞争激烈的市场环境中，销售人员是公司最重要的资产之一。
一名顶尖的销售人员可以带来巨大的利润和业务增长，也可以在公司中建立良好的声誉。
然而，要成为一名优秀的销售人员需要付出大量努力和实践经验。
本文将介绍如何成为一名顶尖的销售人员。
1. 建立良好的沟通技能与客户建立起有效的沟通是成为一名出色的销售人员的第一步。
客户需要清晰、简洁、专业的信息来帮助他们做出正确的决策。
因此，一名顶尖的销售人员应该在沟通方面具有熟练的技能。
这包括有效地倾听客户的需求和要求、回答问题、解决问题和提供价值建议等重要技能。
此外，建立起良好的人际关系，也是一名成功的销售人员所必需的。
这需要一些基本的社交技巧，比如：学会听取别人的想法、对别人保持礼貌和尊重、引导客户做出决策和与客户建立起信任关系等。
2. 深入了解产品和市场深入了解产品和市场是成为一名顶尖销售人员的关键所在。
只有你了解产品和市场的细节信息，才能为客户提供更准确的信息和建议，有助于建立客户信任和提高销售额。
因此，作为销售人员，你应该花时间学习你所销售的产品，包括它的特点和优势等。
你应该了解你所销售的产品与市场上其他竞争对手的区别。
你还应该熟悉目标市场的需求和要求，这也有助于你更好地理解你的客户，从而提高客户满意度。
3. 建立强大的销售计划建立一个强大的销售计划对于成为一名顶尖销售人员至关重要。
每一个销售计划应该是针对性鲜明、明确和可衡量的。
计划中需要包括你的销售目标、你的目标客户和市场细分、销售策略和营销方法等。
通过分析可用的销售数据、市场趋势、客户需求和竞争状况，你可以在计划中确定特定的目标和策略来提高销售收益。
你还需要涵盖一些风险和应急计划，以应对市场上出现的程序和规模化风险。
4. 激励自己保持动力像任何其他职业一样，销售工作也有它的挑战。
销售人员需要经常处理拒绝和失败，这可能会导致情绪低落，并降低日常工作的动力。
因此，成为一名优秀的销售人员需要很强的自我激励能力。
如何在销售行业里成为顶尖业务员
如何在销售行业里成为顶尖业务员在销售行业中脱颖而出，成为顶尖业务员，需要具备一定的技巧和素质。
本文将为你详细介绍如何在销售行业中获得成功，成为一名杰出的业务员。
第一，树立正确的心态。
作为一名销售业务员，首先要有积极、乐观的心态。
销售工作是充满挑战的，常常面对客户的拒绝和压力，但我们不能灰心丧气，而应持续保持积极的态度，坚信自己能够成功。
同时，要有自信心，相信自己的产品或服务的价值，并能够清晰地传递给潜在客户。
第二，不断提升销售技巧。
要想成为顶尖业务员，我们需要不断学习和提升自己的销售技巧。
这包括与客户建立良好的关系，了解客户的需求并提供满足其需求的解决方案。
同时，要善于倾听客户的反馈和意见，及时调整销售策略。
此外，掌握一些基本的沟通技巧也是非常重要的，例如善于表达，善于引导客户等。
第三，树立良好的工作习惯。
成为顶尖业务员不仅要有出色的销售技巧，更需要良好的工作习惯。
要做到高效、有条理地完成工作任务，并具备良好的时间管理能力。
在销售工作中，我们常常需要处理多个任务和客户，因此良好的工作习惯可以帮助我们更好地组织和安排工作，提高工作效率。
第四，建立广泛的人脉关系。
在销售行业中，人脉关系是非常重要的资源。
建立广泛的人脉关系可以为我们提供更多的商机和支持。
要注重与客户、同事和业内人士建立良好的关系，通过真诚的互动和合作，建立信任和共识。
第五，持续学习和创新。
销售行业的竞争十分激烈，市场变化迅速，因此我们需要持续学习和创新。
了解行业的最新动态和趋势，学习新的销售技巧和工具，并及时将其应用到实践中。
同时，要善于发现和挖掘新的商机，不断寻找创新的销售策略和方法，以保持竞争力。
第六，注重个人形象和专业素养。
作为顶尖业务员，我们需要注重个人形象和专业素养。
要保持良好的仪表形象，具备良好的沟通和表达能力，并具备扎实的产品知识和销售技巧。
同时，要保持良好的职业操守和道德标准，以建立信任和形成良好的口碑。
总结起来，要想在销售行业里成为顶尖业务员，我们需要树立正确的心态，不断提升销售技巧，建立良好的工作习惯，建立广泛的人脉关系，持续学习和创新，并注重个人形象和专业素养。
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第1讲 顶尖销售人员如何认识销售工作【本讲重点】销售人员必须知道的三件事销售业绩的创造龟兔赛跑案例新解销售人员必须知道的三件事蹲得越低，跳得越高销售是一个极具挑战力、竞争性的事业，是需要我们从推销员做起，付出艰苦努力才能有所收获的事业。
但是我们很多人否认自己是推销员，而用高级营销代表、行销顾问等冠冕堂皇的头衔来遮盖内心的不安。
21世纪是一个行销的世纪，我们要把自己的智慧、经验、力量传递给他人，最好的方法就是推销。
领导要推销自己的决策，员工要推销自己的能力，作为一名销售人员，需要向客户推销自己能为其带来什么。
从事销售工作首先必须从推销员做起，经过锻炼才能够成为经理、总监。
所以从事销售工作，对自己的工作定位很重要，你蹲得越低，才能跳得越高，才能真正把自己的工作做好。
你想爬多高，你的功夫就得下多深成功的销售没有捷径，它是一个艰难跋涉的过程，只有真正经历过痛苦，经历过快乐，经历过人生的磨练，你才能做得很好。
成功的销售惟一的秘诀就是：你有没有花5年以上的时间从事你现在所从事的销售工作？经过5年以上的时间，你是否感觉“我的销售事业已经获得腾飞”？如果你对今天所从事的销售工作没有热情，只是为了养家糊口，那么你永远不可能获得销售事业的腾飞，这是因为你不称职，你没有告诉你自己就是一个推销员。
你想爬多高，你的功夫就得下多深。
所以每一个销售人员都要思考一个问题，你愿不愿意花5年的时间，让自己感受：“我是一个营销人员”。
【案例】阿诺·施瓦辛格出生于奥地利一个典型的劳动者家庭，他从小就梦想成为世界上最强壮的人。
1961年7月，正当少年的施瓦辛格见到了体操运动联合会主席Kurl Marnul，从此萌生了对健美的兴趣。
1963年 施瓦辛格在格拉茨参加了生平第一次健美比赛，获得亚军。
1964年 施瓦辛格获得城市和国家青少年组伸屈(健身)比赛冠军。
1965年 施瓦辛格参加了在斯图加特举行的欧洲青少年健美大赛，获得“少年欧洲先生”称号。
1966年 获得欧洲先生称号。
1966年 在欧洲“体格最佳的男人”比赛中夺冠。
1969年 在前西德获“欧洲先生称号”。
1980年 在悉尼第7次获得“奥林匹亚先生”称号。
1989年 获得《肌肉与健身》评选的历史上最佳健美运动员。
1990年 被布什总统任命为总统健康及运动委员会主席。
1993年 被加州政府选为体育和健身委员会主席。
1994年 《肌肉与健身》和《伸屈》两本杂志分别为施瓦辛格出版特别专辑，取名为偶像。
1997年 被国际健联授予金质奖章，称他为20世纪最伟大的健美运动员。
施瓦辛格在演艺界的成功，完全得益于他在体育上取得的成就。
在演艺界成名之前，施瓦辛格持之以恒地进行着刻苦的训练，而得到的则是一个接一个的健美桂冠：世界先生、奥林匹亚先生、全球先生等等。
在这一期间，施瓦辛格的名字很响亮，他还成为美国年轻人学习的榜样，促使他们把剩余的精力和时间都用在了健身房里，把自己松弛的肌肉练得紧绷绷，从而减少了街头的打架斗殴。
直到今天，人们依然记得施瓦辛格所做的贡献。
但是，岁月不饶人，施瓦辛格非常清楚，他不可能总是这么强悍，他也会变老。
于是，他就想到了从政，并成功地当选了加州州长。
做营销也是一样，如果你想在5年以后成为一名顶尖的销售人员，那么从现在开始，你就应该思考用什么样的训练、什么样的心境、什么样的力度来支持你的成功。
推销界伟大的大师乔治·吉拉德在35岁以前穷困潦倒、一事无成，甚至有严重的口吃。
就是这样一个屡遭失败的人，能够在35岁以后一举成为世界上最伟大的推销员，除了用心，除了努力，除了执着，没有第二条路。
乔治·吉拉德的成功告诉我们，成功是需要付出汗水、付出努力的，没有经过训练，你不可能达到事业的巅峰。
要想成为一名顶尖的销售人员，你一定要付出比常人更多的艰辛和努力。
顶尖的时间管理造就顶尖的销售人员顶尖的销售人员非常善于时间管理。
时间对于每一个人而言都是公平的，但是为什么结果却不一样呢？因为人生的每一分每一秒都在导演着你走向成功或失败，我们要把握生命的每一分每一秒。
【案例】清华园里人才济济，但学生食堂的师傅张立勇，竟然在托福考试中考出630分的高分。
托福考试满分是670分，清华高材生考过600分已经很不易了，可一个每天为清华学子切菜卖饭的小师傅，第一次上场就爆出了冷门。
他的艰辛、他的刻苦、他的顽强，让清华学子第一次为一个打工者的坚韧好学掀起波澜。
1996年6月7日，在叔叔的帮助下，21岁的张立勇来到了清华大学第15食堂当一名切菜工。
第一次走进清华园，他暗下决心，要做一个勤奋好学的年轻人。
张立勇将自己感兴趣的英语作为突破口，开始了自学。
但自学的艰难却让他始料不及。
一台旧收音机成了他的老师。
他每天早上4点多起床，在菜墩旁、窗口前站上八九个小时，一天下来，腰酸腿软，没看上几页书眼睛就睁不开了。
后来，他发现喝烫水能治瞌睡。
每次看书前，他就先灌满一壶开水，故意把舌头烫得钻心痛，以此驱散瞌睡虫。
他每天晚上学到后半夜。
后来为了不影响宿舍其他人，他租了一间5平方米的平房，还制定了一张学英语时间表：早上起来学1小时，午休时学40分钟，晚7时半下班学到凌晨一两点。
8年中，他天天坚持按时间表的安排学习。
后来，教学楼里的公共教室多了一位特殊的自习生。
张立勇说：“学英语就像刷牙一样，成了我的一种习惯。
刷牙时首先要把嘴张开，然后再用牙刷和牙膏刷牙，学英语也得张嘴。
”触类旁通的张立勇，又到北京大学成人教育学院攻读了3年的国际贸易专业，取得了大专文凭。
他还自学了计算机课程，广泛阅读与新闻采访有关的专业书。
去年下半年，张立勇开始写一本关于如何学习英语的书，书名暂定为《自学英语——勇敢者的游戏》。
张立勇的计划是几个月后取得北大国际贸易专业本科文凭，圆一个迟到10年的大学梦，然后考虑出国开开眼界。
2008年北京奥运会时，他相信肯定能找到更适合自己的人生舞台。
张立勇成功的关键在哪里？在于决心。
如果从今天开始，你痛下决心成就你的事业，你一定会获得事业的成功。
但是关键在于我们很多人都没有下定决心，不愿意让自己感受这一份成长的力量；很多人不懂得时间管理，任由时间浪费；很多人都知道要关心客户，但是只有很少的人做到了。
检讨一下你自己，你每天是否在急用户所急，你是否能让客户感激你，从而为你介绍更多的客户。
我们必须付出艰辛的努力，才有丰硕的回报，这是从事销售的一个重要前提。
只有这样，才能成就顶尖的销售人员的人生。
【自检】每一个销售人员都必须知道以下三件事，检查一下自己这三件事情做得怎么样？如何改进？为实现成为一名顶尖的销售人员奠定基础。
销售人员必须知道的三件事执行情况改进计划知道你有一份世界上最有魅力的工作—蹲得越低，跳得越高你想爬多高，你的功夫就得下多深—把训练与销售进行到底你必须是一个行动积极的人，是实践者而非空谈者，更是你生活的主人—顶尖的时间管理造就顶尖的销售人员销售业绩的创造销售业绩来自于两个方面，一个是态度，一个是能力。
很多人认为成功就是态度加上能力，但是有一百分的态度，却只有零分的能力，是不可能产生一百分的业绩的，销售的业绩是态度与能力相乘的结果，一百分的态度乘以零分的能力等于零，这告诉我们一个简单的道理：在训练自己成为顶尖销售人员的过程中，态度与能力同等重要。
要双管齐下，在端正自己态度的同时，锻炼自己的技能，才能最后达成销售业绩。
龟兔赛跑案例新解龟兔赛跑，最后乌龟赢得了比赛，兔子失败了，为什么？兔子太懒惰，乌龟却能坚持到底，直到最后胜利。
在今天这样复杂的社会中，是乌龟容易成为销售冠军，还是兔子容易成为销售冠军？很多人认为一定是兔子容易成为销售冠军，因为兔子跑得快，虽然态度不好，但是经过教育，它的态度可以得到端正。
但是我们忽视了社会的变革，以前做销售就像在打一个固定靶，而我们今天处在一种多变的环境中，可能靶在动，你却没动；也可能是靶没动，你却在动；也有可能两者都在动。
在这种情况下，怎么才能射中靶心？就像在龟兔比赛的游戏规则当中出现了一条河流，只有通过这条河，才能够到达成功的彼岸。
虽然河上有桥，但是桥离龟兔所在的岸边很远，在这种情况下，很难判断谁会获得比赛的胜利，因为兔子不会游泳，但是桥很远，兔子需要耗费很长的时间才能找到桥。
面对复杂的情况，我们应该怎么办？作为一名营销人员，千万不要像兔子一样，认为我的技能已经够好，也不要像乌龟一样，认为自己的态度够好，就可以取得成功。
在这样的情况下，我们最好寻求团队合作。
如果乌龟告诉兔子：“兔子，游泳是我的强项，你跳上我的背，我把你驮过去。
”过河之后，兔子告诉乌龟：“乌龟老弟，在地上奔跑是我的强项，爬到我的背上。
”兔子和乌龟开始携手合作，兔子背着乌龟走向终点，达到双赢。
图1-1 “新”龟兔赛跑的启示龟兔赛跑的游戏规则告诉大家一个简单的道理：社会变化很快，而我们每一个人只有充分发挥自己的长处去帮助别人，才能获得更大的成功，千万不要用你的长处去压抑别人的短处。
当团队的成员能够充分合作，优势互补，扬长避短，融为一体时，就能达到一加一大于二的效果，获得双赢。
今天做营销一定要达到这样的境界，才能让我们的企业获得飞速的提升。
【本讲小结】三百六十行，行行出状元。
所谓“状元”，就是指某一行业中顶尖的人物。
在销售行业中，作为销售人员的你，也一定想成为“状元”，一个顶尖的销售人员。
有了理想，还需要你付诸行动。
你所有的行动都必须建立在一个基础之上——销售人员必须做以下三件事：蹲得越低，跳得越高你想爬多高，你的功夫就得下多深顶尖的时间管理造就顶尖的销售人员有了基础，销售业绩的创造还需要态度与能力双管齐下，二者缺一不可！因为销售业绩等于态度乘以能力，因此缺失任何一项，销售业绩都为零！。