如何有效的招聘销售人员
招聘人员的技巧和方法话术
招聘人员的技巧和方法话术
1. 嘿，招聘就像钓鱼，你得知道放什么饵！比如，咱要招个销售，那就要强调高薪和提成呀，这就像给鱼看到香喷喷的鱼饵。
2. 招聘人员时，得像侦探一样敏锐！你看，面试时注意观察候选人的小动作，没准就能发现大问题呢。
3. 哇塞，招聘技巧里有一招超管用，那就是热情！就像你去朋友家做客，主人热情，你是不是感觉超棒？咱招聘也得这样啊。
4. 招聘可别瞎忽悠人，要真诚呀！比如说清楚工作的难点和挑战，这就好比谈恋爱坦诚相待。
5. 哎呀，面试提问要有技巧呀！不能问些没用的，得像挖掘宝藏一样深挖候选人的能力和潜力。
6. 招聘人员也得会“读心术”呢！看到候选人紧张，咱得赶紧安抚，这就像哄小孩一样。
7. 嘿，宣传招聘信息也有门道哦！要像打广告一样吸引人，比如突出公司的优势和福利。
8. 招聘不是死板的，要灵活应变呀！好比遇到突发情况，咱得迅速调整策略。
9. 哇，对候选人的反馈要及时呀！不然人家等得不耐烦，就像等快递等好久一样着急。
10. 招聘的方法话术要不断更新呀！不能老是那一套，就像衣服要跟上潮流一样。
我的观点结论：招聘人员真的需要很多技巧和方法话术，只有用心去做，才能找到最合适的人才。
招聘销售人员的技巧
在销售人员招聘的过程中，HR掌握相关的技巧及规避一些误区，不仅可以活跃面试时的气氛，还能更好地展示公司的形象和实力。
那么面试销售人员的技巧有哪些呢？需要规避哪些误区呢？以下是招聘销售人员的技巧，欢迎阅读。
技巧一：面试前做好充分准备。
为了营造一个良好的面试氛围，让候选人可以更好地发挥出自己的实力，HR 应在面试前做好充分的准备，比如酷暑时节，准备一些小茶点或水果;在面试房间门口挂上“请勿打扰”的牌子;整理好自己的仪容仪表等，让候选人感受到公司对其的关怀和尊重。
技巧二：面试问题具有可评价性。
只需要回答“是”或“不是”的问题，如“你是不是喜欢做这个职位?”、“你是否了解XXX（某个方面）?”虽然明快简洁，却并没有给予应聘者开口表达自己想法的机会, 不利于HR对其作出客观评价。
因此面试问题应具有可评价性，达到让应聘者多说, HR 多听的目的.。
技巧三：针对不同的应聘者应不断修改问题。
每个应聘者都有其自身的特点，千篇一律的问题难以帮助面试官深入地了解应聘者的工作能力。
对于不同的面试者，HR在面试过程中最好随时调整面试的结构框架，不断地修改问题，才能真正考察到对方与工作岗位的匹配度。
技巧四：通过身体语言识别应聘者的谎话。
人在说谎的时候多数会引起一些细微的、不自主的反应，这些反应很可能会通过他的身体语言表现出来。
如应聘者在假笑时由于缺乏情感，神情会显得比真实微笑时茫然，眼睛不会眯起，且持续的时间比较长，同时会让人感到别扭;还有眨眼的频率、眼珠的朝向、视觉方式的变换等等也能够表达一定的心理内容，而这些需要HR多通过仔细观察应聘者的一举一动来作出判断。
技巧五：建立完善的评分制度。
具备完善的评分制度不仅可以提高面试的效率，还能避免因面试官的主观意愿影响面试的结果。
在设定面试评分制度时，可以将面试标准分为几个等级，每个等级都有一定的标准要求，但要注意体现等距原则，以保持程度及数量上的连续性。
除了掌握上面的技巧，在面试过程中，有以下三大误区需要规避：1、面试题目设计过于随意如果在面试的题目没有经过严谨的设计，而是表现出极大的随意性，就会出现遗漏重要信息的情况。
教你如何招聘到的销售人员
教你如何招聘到的销售人员
招聘到合适的销售人员对于一个企业的发展至关重要。
销售团队的质
量直接影响到销售业绩和企业的利润。
然而，在招聘销售人员过程中，往
往会遇到一些挑战。
下面是一些建议，帮助企业招聘到合适的销售人员。
第一步是明确职位需求。
在招聘之前，企业应该认真考虑自己需要的
销售人员所具备的能力和特质。
销售工作是一项具有挑战性的工作，需要
人员具备沟通能力、自信心、抗压能力、目标导向等相关技能。
企业应该
明确这些要求并把它们写入职位描述中，以便在面试过程中针对这些要求
进行评估。
第二步是制定招聘策略。
企业可以通过多种渠道找寻合适的销售人员。
例如，可以在招聘网站发布职位广告，参加招聘会，或者利用社交媒体和
专业人士网络来寻找潜在的候选人。
企业也可以利用现有员工的社交关系
来获取推荐。
除了销售技巧和经验外，个人特质也是一个重要的考虑因素。
企业应
该考察候选人的人际关系能力、领导能力、自我动力和目标导向等特质，
以确保他们与企业文化和价值观相匹配。
最后一步是实施有效的培训计划。
尽管候选人可能具备较好的销售技
巧和经验，但他们还是需要适应企业的销售策略和产品知识。
企业可以提
供一些培训和指导，帮助新员工快速适应并取得良好的业绩。
招聘到符合要求且合适的销售人员是一项挑战性的任务，但是如果采
取正确的方法和策略，企业可以提高成功率并招聘到优秀的销售人员。
拥
有一支强大的销售团队将为企业的业务增长和发展提供有力支持。
如何招募最合适的销售人员
如何招募最合适的销售人员
招募合适的销售人才一直是企业成功的关键，因为销售是企业的利润来源之一。
以下是一些策略，可以帮助雇主招募最合适的销售人员：
1. 制定招聘计划：为了找到优秀的销售人员，企业需要制定招聘计划。
招聘计划应该包含职位描述、工作职责和任职要求等信息，以便可以更好地吸引到目标人才。
2. 提高招聘力度：要招募到高素质的销售人员，企业需要广泛地宣传和推广招聘信息。
可以在各大招聘网站发布招聘信息，并定期开展企业宣传活动和招聘展览等。
3. 确定招聘渠道：除了在招聘网站发布招聘信息外，企业还可以使用微信、微博、LinkedIn等各种社交网络平台，以及在重点大学和职业学校校园进行宣传，以吸引最优秀的销售人员。
4. 准确筛选应聘者：在筛选应聘者时，企业应该根据相关的工作经验和职位要求，对每个候选人进行全面细致的面试。
同时还可以要求候选人提交推荐信，并利用招聘专员的技能，展开笔试和实践测试。
5. 制定完善的培训计划：为了帮助新招聘的销售人员快速进入工作状态，企业需要制定完善的培训计划。
培训计划应该包括工作职责、销售技巧、产品知识等重要内容。
企业还可以利用预备期来帮助新员工更好地适应岗位。
6. 建立激励机制：激励机制对于保持销售团队的凝聚力和工作热情至关重要。
企业应该建立合理的激励机制，例如销售提成、奖金、福利等等。
总之，要招聘合适的销售人员需要全面系统的招聘策略，包括创新的招聘方式和科学的面试程序。
一旦成功招聘到高素质的销售人员，企业应该提供高质量的培训，建立良好的激励机制以激发员工的工作热情和潜力，从而实现销售和利润的快速增长。
如何进行销售团队的招聘和选拔
如何进行销售团队的招聘和选拔销售团队是每个企业中至关重要的一部分，他们直接参与产品销售和客户关系管理。
因此，建立一个高效的销售团队对于企业的增长和成功至关重要。
招聘和选拔是构建强大销售团队的首要步骤。
本文将介绍如何进行销售团队的招聘和选拔，以及一些关键的考虑因素。
一、明确招聘需求在开始招聘之前，首先需要明确招聘的具体需求。
这包括确定所需职位、岗位职责和资格要求。
例如，你可能需要招聘销售代表、销售经理等不同层级的销售人员。
明确的招聘需求有助于准确定位候选人，并降低后续招聘过程中的误解和混乱。
二、编写招聘广告根据招聘需求，编写招聘广告是招聘过程中的重要一环。
广告内容应该清晰明了，包括具体岗位职责、所需技能和经验要求以及公司福利待遇等。
此外，广告语言要简洁、有吸引力，以吸引潜在候选人的注意。
三、选择合适的招聘渠道选择适合的招聘渠道也是成功招聘的关键。
根据目标人群的特点，选择合适的渠道可以提高招聘效果。
一些常见的招聘渠道包括在线招聘平台、社交媒体、招聘会以及员工推荐等。
同时，考虑到销售岗位的特殊性，可以与相关行业协会或猎头公司合作，扩大人才搜索的范围。
四、筛选简历收到求职者的简历后，需要进行有效的筛选。
首先，根据简历上的基本信息对求职者进行初步评估，比如学历、工作经验等。
然后，针对所需技能和经验进行进一步筛选。
优秀的候选人应具备良好的沟通能力、销售技巧、团队合作等关键能力。
五、面试候选人面试是选拔优秀候选人的重要环节。
在面试过程中，除了了解候选人的专业技能和工作经验外，还需要评估其沟通能力、销售潜力、团队合作意识等软技能。
可以通过开放性问题、角色扮演和案例分析等方式来评估候选人的综合能力。
六、组织试用期为了更好地评估候选人的适应性和工作表现，可以设立一段试用期。
试用期的时长可以根据具体岗位的要求和公司政策来确定。
在试用期内，可以观察候选人的工作态度、学习能力、销售技巧等，并及时给予反馈和指导，以便做出最终的选拔决策。
销售人员招聘流程
销售人员招聘流程在企业发展过程中，销售人员是至关重要的一环。
良好的销售团队能够促进企业业绩的增长，并为企业带来可观的收益。
因此，招聘和选拔优秀的销售人员成为企业成功的关键之一。
本文将介绍销售人员招聘流程，并提供一些建议，帮助企业顺利找到合适的销售人员。
1. 确定销售人员岗位需求在招聘销售人员之前，企业需要明确销售团队的目标和需求。
这包括确定所需销售人员的数量、资质和专业背景等。
根据不同岗位，可能需要招聘销售代表、销售经理或销售总监等级别不同的销售人员。
明确岗位需求是招聘流程的第一步，能够帮助企业精准地寻找合适的人选。
2. 编写招聘广告招聘广告是吸引潜在候选人的重要工具。
它需要简洁明了地说明销售职位的职责、要求和福利待遇等信息。
广告的内容要吸引力十足，能够激发候选人的兴趣，并鼓励他们主动申请。
招聘广告可以发布在企业官方网站、招聘网站、社交媒体平台等途径，以扩大招聘范围。
3. 筛选简历一旦招聘广告发布后，企业将收到大量简历。
筛选简历是招聘流程中耗时且重要的一环。
在筛选过程中，企业可以根据候选人的学历、工作经验、专业技能和销售业绩等因素进行初步评估。
只有符合招聘条件的候选人才能进入下一轮面试。
4. 进行面试面试是选拔销售人员的核心环节。
企业可以通过面试了解候选人的沟通能力、销售技巧、团队合作精神和应对挑战的态度等。
在面试中，可以提问有关销售技巧、客户关系处理和业务发展等方面的问题，以评估候选人的能力和潜力。
同时，面试也是候选人了解企业文化和工作环境的机会，从而判断他们是否适合企业。
5. 进行背景调查在面试后，企业需要对候选人进行背景调查，以确认其提供的信息的真实性。
背景调查可以包括核实学历、验证工作经验、联系推荐人等。
这一步是为了确保招聘到的销售人员具备真实的背景和资历，保证企业招聘的可靠性和合法性。
6. 发送录用通知最终确定招聘人选后，企业应及时发送录用通知。
通知中应包含关于薪资待遇、入职日期、培训安排等信息，以便候选人做好准备，并与企业进行进一步沟通和协商。
销售人员的招聘
销售人员的招聘随着市场竞争的日益激烈，拥有优秀的销售团队对企业的发展变得至关重要。
销售人员作为企业与客户直接接触的桥梁，他们的能力和素质直接影响了企业的销售业绩和市场竞争力。
因此，进行有效的销售人员招聘至关重要。
一、招聘需求分析在进行销售人员招聘前，企业首先需要进行招聘需求的分析。
招聘需求分析主要包括以下几个方面：1. 人员数量：根据企业发展战略和销售目标，确定所需销售人员的具体数量。
2. 岗位要求：明确所需销售人员的岗位职责和具备的技能要求，包括销售技巧、沟通能力、市场洞察力等。
3. 薪酬待遇：制定合理的薪酬体系，以吸引高素质的销售人员加入企业。
二、招聘渠道选择选择合适的招聘渠道对于招揽优秀的销售人才至关重要。
下面列举几种常见的招聘渠道：1. 网络招聘：通过人才招聘网站、社交媒体等在线平台发布招聘信息，吸引有潜力的销售人才。
2. 职业介绍所：与专业的人才中介机构合作，通过他们的专业渠道筛选和推荐合适的销售人员。
3. 校园招聘：与高校合作，参加校园招聘会或举办企业宣讲会，吸引在校学生加入企业。
4. 内部推荐：通过内部员工推荐，寻找已经在行业有一定经验的销售人员。
三、招聘流程设计招聘流程的设计有助于提高招聘的效率和成功率。
一个典型的招聘流程包括以下步骤：1. 筛选简历：根据岗位要求和招聘需求，对收到的简历进行筛选，并选择合适的候选人。
2. 面试：组织面试，通过面试了解候选人的工作经历、业绩以及个人素质。
3. 背景调查：对通过面试的候选人进行背景调查，确认其工作经历和能力。
4. 终面与谈判：进行终面面试，并就薪酬待遇、福利以及其他细节进行谈判。
5. Offer发放：给予选定的候选人提供工作机会，并签订正式的劳动合同。
四、招聘标准和评估体系制定招聘标准和评估体系有助于确保招聘过程的公正和科学。
招聘标准是根据岗位要求和企业需求制定的具体条件，包括学历、经验、技能等。
评估体系则是根据招聘标准制定的评估方法和流程，用于评估候选人的综合素质和适应性。
教你如何招聘到的销售人员
教你如何招聘到的销售人员招聘高素质的销售人员对一个公司的发展至关重要。
销售人员承担着推销产品或服务，开发新客户和维护现有客户等重要任务。
因此，如何招聘到高素质的销售人员，成了一项必须认真对待的任务。
以下是一些建议，希望能够帮助您招聘到理想的销售人员。
1.明确岗位要求：在招聘销售人员之前，首先要明确岗位所需的技能、知识和经验。
这样可以帮助您更准确地进行面试和筛选。
招聘销售人员需要具备良好的沟通能力、市场洞察力、团队合作能力以及目标导向等技能。
2.广泛发布招聘信息：通过多个渠道广泛发布招聘信息，比如在招聘网站、社交媒体、行业论坛等地发布招聘广告，以吸引更多的求职者。
同时，可以通过员工推荐等方式来引荐潜在的销售人员。
4.面试筛选：对通过简历筛选的求职者进行面试。
面试中，可以通过角色扮演、案例分析和开放性问题等方式来评估求职者的销售技能和解决问题的能力。
同时，也可以考察求职者的人际关系、沟通能力和团队合作精神。
6.行为面试：除了传统的面试方式，行为面试也是一个重要的方式。
在行为面试中，可以给每个求职者一个具体的案例，让他们描述过去面对类似情况时的做法和结果。
这可以帮助您更好地了解他们的工作风格和解决问题的能力。
7.考核期：在招聘销售人员后，建议为他们设立一个考核期。
这段时间内，可以通过设立销售业绩目标、观察工作表现和反馈等方式，对销售人员进行综合评估。
如果在考核期内发现问题或不符合期望，可以及时作出调整。
8.培训和发展：在招聘到合适的销售人员后，公司应该提供定期的培训和发展机会。
销售人员需要不断提升自己的销售技巧和产品知识，以应对市场变化。
通过提供培训和发展机会，可以帮助销售人员更好地发挥他们的潜力，并为公司带来更多的业绩。
总之，招聘到高素质的销售人员是一个重要且复杂的任务，需要公司付出充分的时间和精力。
通过明确岗位要求、广泛发布招聘信息、筛选简历、面试筛选、参考调查、行为面试、考核期以及培训和发展等措施，有望招聘到适合公司的优秀销售人员。
如何有效招聘到合适的销售人才
如何有效招聘到合适的销售人才如何有效招聘到合适的销售人才在今天竞争激烈的商业环境中，拥有一支优秀的销售团队是每个企业成功的关键。
然而，要招聘到合适的销售人才并不容易。
本文将为您提供一些有效的招聘策略，帮助您吸引到高素质的销售人才。
首先，明确需求。
在开始招聘之前，要确保您清楚自己所需的销售人才的具体技能和特质。
销售职位是多样的，不同的销售岗位需要不同的技能和经验。
例如，一名B2B销售人员需要具备良好的沟通和谈判技巧，而一名零售销售人员需要展现出优秀的客户服务和销售能力。
明确需求可以帮助您在招聘过程中更加有针对性地筛选候选人。
其次，制定招聘计划。
制定一个详细的招聘计划可以帮助您在招聘过程中更加有条理。
首先，确定一份详细的招聘岗位描述，清楚地列出所需的技能、经验和特质。
其次，确定招聘渠道，比如发布招聘广告、利用社交媒体平台、招聘中介等。
然后，建立一个招聘时间表，规定每个环节的时间限制和责任人，以确保整个招聘过程的高效进行。
第三，广泛宣传招聘信息。
要吸引到更多的优秀销售人才，必须将招聘信息广泛宣传。
除了常规的招聘广告，还可以利用社交媒体平台和职业网站等在线渠道宣传。
此外，与相关行业的组织和机构合作，参加招聘会和职业展览，也是吸引人才的有效方式。
第四，筛选候选人。
一旦收到了应聘者的简历，就可以开始筛选候选人。
首先，根据简历和求职信，初步筛选出与岗位要求最匹配的候选人。
然后，进行电话或视频面试，进一步了解候选人的经验和技能。
最后，安排面对面的面试，评估候选人的专业能力以及与团队的匹配度。
第五，进行综合评估。
在招聘销售人才时，除了专业能力外，还要考虑候选人的个人特质和文化适应度。
为了更好地评估候选人的综合素质，可以采用一些评估工具，如个人性格测试、情境模拟演练等。
同时，参考候选人的推荐信和工作业绩，可以更加全面地评估其能力和潜力。
最后，及时跟进。
一旦招聘到合适的销售人才，要及时与其进行沟通，并尽快提供录取通知和合同。
如何招聘销售人才
如何招聘銷售人才如何招聘销售人才销售是企业的重要一环，一个团队的销售人才决定了企业的业绩和发展。
因此，如何招聘到合适的销售人才对于企业来说至关重要。
下面将介绍一下如何招聘销售人才。
选择合适的招聘渠道寻找销售人才的招聘渠道很重要。
一般来说，可以通过以下几种方式获得更多优秀的招聘渠道：1.通过线上招聘网站：在网上招聘网站上发布招聘信息，并通过筛选来人才。
2.通过社交媒体平台：如微信、微博等，可以直接发布招聘信息，并邀请有意向的人员进行面试。
3.参加招聘会：招聘会是雇主与求职者相互了解以及沟通交流的平台。
可以通过参加招聘会来寻找销售人才。
4.职业中介机构：职业中介机构会有大量的求职者资源，可以将企业的招聘需求委托给职业中介机构。
定义明确的职位要求在招聘销售人才时，企业需要定义明确的职位要求。
这样可以帮助筛选出更符合企业需要的人才。
具体的职位要求包括以下几个方面：1.专业技能：招聘人员要优先考虑具备销售相关专业背景或相关工作经验的候选人。
2.销售能力：销售人才需要具备良好的销售能力，包括销售技巧、销售策略和客户管理等。
3.沟通能力：销售人才需要具备良好的沟通能力，能够与客户有效地进行沟通和协商。
4.团队合作：销售人才需要具备良好的团队合作精神，能够与团队成员共同实现销售目标。
开展多种形式的面试面试是选拔销售人才的重要环节。
在面试过程中，除了基本的笔试和面试外，还可以尝试以下几种形式的面试：1.模拟销售：通过模拟销售的方式考察候选人的销售技巧和销售思维。
2.案例分析：给候选人提供一个真实的销售案例进行分析，并要求候选人给出解决方案。
3.团队合作：组织候选人进行团队合作的活动，考察其合作精神和团队意识。
4.专业测试：可以使用一些专业的销售测试工具，对候选人进行销售能力的测评。
制定合理的薪酬政策销售人员通常都和业绩挂钩，因此合理的薪酬政策对于吸引和激励销售人才非常重要。
一个合理的薪酬政策应该包括以下几个方面：1.固定工资：作为销售人员的基本薪酬，固定工资应该根据其工作经验和职位等级进行适当调整。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
如何有效的招聘销售人员
市场营销2007-04-23 17:11:35 阅读151 评论1 字号：大中小订阅
一、各种招聘途径的利与弊
１、内部招聘
既从企业内部其它部门招聘销售人员。
其中的利弊是：
利：一方面，内部员工由于了解企业产品、企业制度和文化，因此可以充分利用已有的资源，节省大量调适时间和成本。
另一方面，内部公开招聘，可以使员工感觉到信息的公开和民主，从而树立对企业的信心。
弊：进行内部招聘时，需要特别注意避免“小团队”、“帮派”可能对招聘的影响。
当然，即使是内部招聘的员工，因其从事的是灵活性比较强的销售，对其进行一定的销售技巧的训练和指导是必要的。
２、销售人员推荐
既于销售人员推荐新的销售人员。
其中的利弊如下：
利：销售人员活跃在一线，比较了解各行业销售人员的真实情况，因此，可能推荐的是真正适合企业的优秀的销售人员。
弊、销售人员可能出于私利考虑，推荐企业并非需要的人，给企业带来损失。
如销售人员可能将自己的亲戚或朋友介绍进来，或介绍不如已者以维持自己的地位。
３、回笼人才
其有利之处在于：回笼人才比较熟悉产品，和公司运作情况，能较快适应工作。
除非是因为道德问题离职。
销售经理应给此类人员给予优先考虑。
弊端在于：回笼人员可能与昔日同事产生隔膜。
如何处理好同原销售人员的关系是回笼人员面临的问题。
４、利用媒体、市场中介进行社会招聘
有利的一面是：范围广、幅度大。
可能吸引更多更优秀的人才。
且有利于宣传企业形象，扩大影响，一举两得。
弊端在于：成本较高，需在投入较多的人力、物力、财力
５、校园招聘
校园招聘的好处在于：毕业生刚参加工作时，极有新鲜感和工作热忱，常会有出色的表现。
而且企业招聘毕业生有利于培养他们的忠诚度，有利于接班人的长期培养
弊端在于：毕业生缺乏销售经验，需在与市场、与社会有一定的磨合期。
这对企业来讲，磨合期的收益可能少于成本。
６、招聘同业其它企业的销售人员
利处：他们已经熟悉相关产品和市场，无需培训，并且还可以给企业带来竞争对手的客户。
弊处：要想让他们完全抛弃原企业文化而接受现企业文化和管理制度有一定的困难。
况且此行有“挖对方墙角”之嫌，往往被视为为道德之举。
二、如何筛选应征者
在对简历进行第一遍筛选衙，就要通过面试进行第二遍筛选。
面试过程中，重点考察两个方面：此人有该职务所需的工作经验和背景吗？此人有能力做此工作吗？此外还应该从以下一些细节方面对应聘者进行考察：面试是否准时；握手是否坚定；语言表达是否流利；穿着是否妥当；倾听是否专注．．．．．．为了企业的长远利益考虑，企业也应对应聘者的道德方面进行考察。
三、聘用原则
销售经理在招聘人才时，应从企业自身的特点和需要出发，选拔人才。
末必选择最好的，但是要选择最合适的。
具体来说有以下几个常用聘用原则：
１、岗位与学历的平衡
对销售而言，能力最重要。
但因能力无法明确衡量，学历文凭自然取而代之，成为衡量一个人的重要手段。
但学历的高低并不绝对代表能力的高低。
所以销售经理在选拔人才时要双双兼顾。
２、职业生涯设计与企业发展的平衡
每个人在成长过程中对自己人生的设计是不同的。
企业在招聘时，必需尽可能地了解被聘用人员的职业生涯设计，并结合企业的末来发展方向来决定是否聘用及如何培养。
３、性格最为重要
由于销售工作的特殊性，一个人能否成为一名优秀的销售人员，在很大程度上取决于其性格。
由于不同的销售工作有不同的特点和要求，完成的难度和工作条件、环境也不尽相同。
因此做为企业的决策者，在配置销售人员进，必须充分考虑每一个人的性格特点，从而进行适当配置。
４、考察离职动机与离职原因
企业有时会招聘一些从其它企业或公司离职出来的人员，在这种情况下，必须尽可能考察他们的离职动机与原因，对于那些想取得更大发展机会而离职的人员，应给予他们更具挑战性的工作，使其最大限度的发挥他们的才能；而对那些因在原公司不被重用等原因离职的人员，则应该给予他们更多的关心和重用，激励他们的工作积极性和创造力．
５、动态考察，实践检验
６、内部提拔与外部招聘的平衡性
四、背景调查
为了核实应聘者个人所陈述的信息是否属实，有时需要对应聘人员进行背景调查，以此来降低企业末来遭受损失的可能性。
在做调查时应注意以下几个方面：
１、除非已经确定要扉用这位应征者，不要轻易的做背景调查；
２、应事先通知应征人，听取他们的意见；
３、不要和应征者的现任雇主联系；
４、如在调查中有任何负面资讯，应与应征者进行沟通。
五、招聘销售人员应注意事项
１、做好工作描述；
２、描述职位要求；
３、关注个人因素；（除了描述此项工作所必须达到的客观要求，还要列出一些应聘者胜任此工作所需要的个人因素）
４、注意挖掘潜力。
如何招聘到好的销售人员手册
人才测评2010-04-22 18:37:18 阅读37 评论0 字号：大中小订阅
销售人员是一个公司主要的业绩创造者，并且在客户面前代表了公司的整体形象，然而一个销售人员的素质与品质是很难在短时间内了解的，那么如何在招聘销售人员进行有效的评估？
这里结合“选才”平台招聘一线销售的岗位胜任力模型，希望能为大家招到好销售提供一些参考意见：
适合销售人员的个性特征包括：
□有说服力
□尽责的
□社交上的自信心
□关注结果
□坚韧
□行动派
除个性特征外，销售人员还应从以下几个方面进行考察：
销售信心测评，展现受测者在面对挑战时其个人能力与天赋；
重新振作力测评，展现受测者面对情势恶化时其是否能维持乐观积极态度；
适应力测评，展现受测者是否能了解客户与潜在客户的需求；
应变力测评，展现受测者是否能迅速适应工作环境转变的能力；
销售动机测评，展现受测者有效的推动因素，帮助制定有效激励政策；
销售周期测评，展现受测者在销售过程不同阶段的优势与劣势，有助于判断其适合的销售岗位。
通过以上测评信息，HR可全面了解被测者是否适合销售岗位，并对绩效作出预估。
为人事决策提供客观、可靠依据。