2015年湖北省会展策划师考试技巧重点
会展策划师三级技术知识点
会展策划师三级技术知识点第1节调查资料收集学习单元1 会展市场信息基础与处理1、会展市场信息基础（1）会展市场信息的概念经济信息是对经济运动及其属性的一种客观描述，是对经济运动特点的反应。
反应会展市场运行特点的那一部分信息确实是会展市场信息，它是会展市场运行特点的客观描述。
（2）会展市场信息的内容1）市场需求方面。
市场需求包括：政治、经济、技术、文化、社会、自然、消费者心理和产品本身状况等。
2）市场竞争方面。
一样是指有关竞争对手方面的信息。
竞争对手的数量和分布、规模、资金占有情形、技术水平、装备情形、产品情形、服务工作情形、潜在竞争对手的情形。
（3）会展市场信息的功能会展市场信息的功能确实是为企业的营销活动服务。
1）会展市场信息是企业实行正确营销决策的基础。
2）会展市场信息是制定企业销售打算的重要依据。
3）会展市场信息是实现营销操纵的重要条件。
营销操纵是按既定的目标和标准对企业的营销活动进行监督和检查，发觉偏差，继而采取措施，使工作能按原定的打算进行，或适当地调整打算，以达到预期目的的治理活动。
2、会展市场信息处理（1）会展市场信息的搜集1）会展市场信息的来源。
获得渠道：国家和企业的上级主管部门、各种广告媒体、商业系统、消费者或用户、银行和保险公司、各种咨询机构、企业服务网点、试销门市部、驻外使馆商务机构等2）会展市场信息搜集的要求。
①真实性。
文字明确；数字要鉴别；模糊信息要溯源②时效性。
提供的会展市场信息必须及时。
在决策行动前获得信息③适用性。
符合实际需要④经济性。
以最少的花费获得最大的价值的会展市场信息，都属于经济性良好的信息会展市场信息价值=适用会展市场信息所得收益—搜集会展市场信息所花费用3）会展市场信息搜集的差不多程序①拟定打算。
第一，确定搜集会展市场信息的内容。
第二，选择会展市场信息的来源。
第三，把握会展市场信息搜集的方法。
猎取资料的常用方法有：采购、交换、索取、现场收集、复制等。
②搜集会展市场信息。
会展策划(实)复习资料
高等教育自学考试《会展策划（实）》复习资料课程代码：10233一、判断题1、销售业人员说服目标客户参展或参观，就是营销工作的胜利。
（×）2、组展商要特别注意营销人员与基础阶段的客户过度承诺。
（√）3、参展商是否连续参展，常常是展览会成功与否的重要指标。
（√）4、基础阶段的客户很有可能与组展商达成信任和支持。
（×）5、单纯靠产品和服务已经很难延续持久的竞争力。
（√）6、评价一个展览会网站的成功与否，就看浏览人数的多少。
（×）7、因特网用户是组展商比较集中的目标客户群体。
（√）8、采取网上支付的方式购买展览会门票和支付参展费是一种较为理想的选择。
（√）9、对参展商来说，提高关系质量，可以降低参展风险。
（√）10、会展的功能有经济功能和社会功能。
（√）11、组展商通常会在行业协会等专业机构主办的专业性网站上投放广告。
（√）12、会展业被称为“城市经济的助推器”。
（√）13、展览会网站要做到简洁，与主题无关的栏目和信息务必删除。
（√）14、一般而言，市场经济越发达的地方，会展市场也越发达。
（√）15、参展商一味强调展会的即期销售功能。
（×）16、请专业的媒体监控组织对新闻媒体报道数据的收集与分析效果往往不好。
（×）17、策划本身是一项为实现某一特定的经济利益目标而进行的一项活动。
（√）18、对组展商来说，不同客户对企业带来的价值是不同的。
（√）19、会展管理的四个过程界限分明，并不交叠。
（×）20、在组展商的客户体系中，专业观众和参展商是组展商的关系密切型客户。
（×）21、会展评估的客体也称之为会展评估的对象。
（√）22、在卖方市场下，组展商比参展商更有可能终止双方的关系。
（×）23、评估的主要目的是了解展览工作的质量、效率和成本效益。
（√）24、共同利益是组展商与关系疏远型客户的合作基础。
（√）25、组展商需要剔除不具有培养前景的低价值客户。
2015年河北省会展策划师考试技巧、答题原则
1、在管理策划中，将管理行为从发生到结束尽量简短的做法，符合管理策划的（）原则。
A、高效率B、互换性C、低成本D、点衔接答案：A2、企业战略策划方案是一个思想体系，主要包括（）、根本目的、主要目的、竞争手段和行动步骤等。
A、宏观政策B、市场机会C、行动纲要D、领导方针3、属于判断类知识结构的有（）A、文案格式B、技术经济学C、心理学D、信息分析4、文化观念定位方法是（）Ａ、以文化和观念为导向，如诸葛亮香烟Ｂ、以消费者为导向，如太太口服液Ｃ、以消费期望为导向，如扳倒井Ｄ、以产品特证为导向，如白加黑5、伏笔法的含义是（）A、不以原策划课题为解决对象，改换问题的内容，重新设立策划课题，再加以策划B、为开展心目中的策划方案，预先创造策划依据或实施基础C、用实际的、让消费者看得见的功能效果来证实产品的优越性D、把先进地区的新兴项目（或商务形式）照搬到后进地区去6、决策基因的整理功能在OK决策思维模型上，一般由（）构成。
A、多个决策点加决策目标B、所有的决策点C、Y轴加决策点D、F2线加决策点7、实证法的含义是（）A、为开展心目中的策划方案，预先创造策划依据或实施基础B、不以原策划课题为解决对象，改换问题的内容，重新设立策划课题，再加以策划C、把当前的思维角度、方向、内容、途径、目标等反过来，寻找解决的问题的方案D、用实际的、让消费者看得见的功能效果来证实产品的优越性8、企业战略策划方案是一个思想体系，主要包括（）、根本目的、主要目的、竞争手段和行动步骤等。
A、宏观政策B、市场机会C、行动纲要D、领导方针9、门类最多的策划领域是（），包括：广告策划、公共关系策划、CIS策划、促俏活动策划、网络营销策划等。
A、管理策划B、营销策划C、战略策划D、融资策划10、属于判断类知识结构的有（）A、商务策划原理B、技术经济学C、心理学D、信息分析11、文化观念定位方法是（）Ａ、以文化和观念为导向，如诸葛亮香烟Ｂ、以消费者为导向，如太太口服液Ｃ、以消费期望为导向，如扳倒井Ｄ、以产品特证为导向，如白加黑12、实证法的含义是（）A、为开展心目中的策划方案，预先创造策划依据或实施基础B、不以原策划课题为解决对象，改换问题的内容，重新设立策划课题，再加以策划C、把当前的思维角度、方向、内容、途径、目标等反过来，寻找解决的问题的方案D、用实际的、让消费者看得见的功能效果来证实产品的优越性13、"群体要大于个体相加" 的管理理念主张：（）A、要放大人的作用范围，使人力与经营内容范围相对应，就必须通过更多的人来完成经营任务B、管理中的命令要数量明确、质量标准，时间量明确，语言环境合乎接受命令者C 、把人组织在团队中，把许多人团结得像一个人似的，使人们的努力有一定的方向D、群体的力量大于个体的力量，群体的行动方向应该是全方位的14、企业的决策的决策思想变成全体员工的行动，是需要一个过程的。
会展策划实操考试题及答案
会展策划实操考试题及答案一、单项选择题（每题2分，共10题，共20分）1. 会展策划中，以下哪项不是市场调研的主要内容？A. 目标受众分析B. 竞争对手分析C. 会展主题设计D. 行业趋势分析答案：C2. 会展策划中，以下哪项不是会展营销的主要方式？A. 媒体广告B. 社交媒体推广C. 现场促销活动D. 产品包装设计答案：D3. 在会展策划中，以下哪项不是风险管理的主要内容？A. 财务风险评估B. 人员安全保障C. 技术设备故障应对D. 会展主题创意答案：D4. 会展策划中，以下哪项不是会展服务的主要环节？A. 客户接待B. 现场布置C. 产品展示D. 会展宣传答案：D5. 以下哪项不是会展策划中常用的预算编制方法？A. 固定预算法B. 零基预算法C. 绩效预算法D. 项目预算法答案：C二、多项选择题（每题3分，共5题，共15分）1. 会展策划中，以下哪些因素需要考虑在内？A. 会展地点选择B. 会展时间安排C. 会展目标设定D. 会展预算编制E. 会展人员配置答案：ABCDE2. 会展策划中，以下哪些属于会展宣传的渠道？A. 网络媒体B. 印刷品C. 社交媒体D. 电视广告E. 广播电台答案：ABCDE3. 在会展策划中，以下哪些属于会展现场管理的内容？A. 人员调度B. 现场安全C. 客户服务D. 物资管理E. 信息反馈答案：ABCDE4. 会展策划中，以下哪些属于会展效果评估的指标？A. 参展商满意度B. 观众人数C. 媒体曝光度D. 会展收入E. 后续业务机会答案：ABCDE5. 会展策划中，以下哪些属于会展危机处理的策略？A. 快速响应B. 信息披露C. 法律咨询D. 公关沟通E. 恢复计划答案：ABCDE三、简答题（每题5分，共4题，共20分）1. 简述会展策划中市场调研的重要性。
答：市场调研是会展策划的基础，它能帮助策划者了解目标受众的需求、竞争对手的策略以及行业趋势，从而制定出更符合市场需求的会展方案。
会展策划复习题
11导游《会展策划》复习题一、名词解释1.会展2.会展策划3.市场信息收集4.观察调研法5.参展目标6.展会题材7.会展主题8.展会定位9.会议10.会议主办者11.展会品牌12.品牌展会13.展会知名度14.品质认知度15.展会活动16.SCM（供应链管理）17.会展旅游18.会议旅游19.展览旅游二、填空题1.会展的外延很广，它包括、、、集中性商品交易活动等。
2.从理论上来说，一份完整的会展策划，基本上包括、、、和策划效果评估等要素。
3.一般来说，会展策划的内容有、、、会展的效果评价与测定等。
4.为会展本身提供资讯的调研，主要采用传统调查研究的思路与方法，对展会进行、诊断和。
5.当前，国内会展调研的提供者主要来自会展行业的内部，包括、会展策划公司、会展广告代理商以及。
6.为了成功举办展会，组办方必须自行完成或委托完成一些基本调查，主要包括：、、、、、等。
7.深度访谈适用于两类人群：一是参会的、和企业高层管理者。
二是。
8.有资料显示：各国参加世博会，首先考虑的是，其次是，然后才是。
9.选择展会的展览题材，要根据展会举办地及周边地区的、、、和展览设施等条件。
10.在确立主题之前，首先要整理本企业的、、目录以及其他销售资料。
11.除一般与会者外，还有一些特殊类型的与会者需要特别关注，如贵宾（vip）、、、等。
12.明确会议的是会议准备的第一步，也是整个会议工作最重要的一步。
13.随着信息化时代的到来，计算机等网络技术的发展给现代会议也带来了新的形式，如、等就属于新的会议形式。
14.所谓立体策划是指一种带有和的策划方法。
15.在现代会展的运作过程中，如何建立品牌展会，目前来说主要有以下三种途径：、、。
16.SCM 、UFI 、ICCA 、BFA 、17.展会品牌经营的任务之一，就是要通过等各种手段，努力促使目标参展商和观众对展会产生积极的，避免使他们对展会产生消极的品牌联想。
18.商业性展会宣传的重点在于展会的，文化性展会宣传的重点在于展会的。
会展策划知识点
会展策划知识点会展策划知识点简介1、会展策划的内涵、特点与作用会展策划师又名会展策划管理师，会展是会议、展览、节事活动等集体性活动的总称，是指在一定的地域空间由多个人集聚在一起形成的，定期或不定期的集体性的物质、文化、信息交流活动。
它包括各种类型的会议、展览展销活动、体育竞技活动、各种节事活动等，如广交会、中国会展业高峰论坛、上海世界博览会、奥运会、南宁国际民歌艺术节等都属于会展的范围。
从会展所牵涉的知识领域来看，会展涉及信息、管理、经济、旅游、建筑设计、贸易、艺术等众多学科领域的知识，有很强的综合性。
2、会展策划的内涵成功的会展活动源于成功的会展策划，成功的会展策划源于对社会资源的有效整合。
会展策划是对相关社会资源进行整合的过程，是一个系统工程。
因此，用系统的观念去认识资源，用系统的方法去分析整合资源，用系统的功能去实现资源的优化是会展成功策划的创造性思维原理之一。
从会展策划系统看，一般而言，会展策划系统包括策划者、策划对象、策划依据、策划方案和策划效果评估等要素。
设计流程1、对企业进行有针对性的市场调研、收集有关本项目的各种资料，包括文字、图片以及录像等活动资料。
对收集的资料分类编排，结集归档。
2、制定详细完整的会展策划方案及确定会展的目标市场、会展的规模、展品的选择，评估观众数量的多少和展览面积的大小以及参展的费用预算。
3、实施前的培训让全体的实施工作人员理解策划方案精神，熟悉策划方案要求，掌握实施方案的工作方法、步骤和技巧。
4、印刷材料的设计制作利用会展的会刊、展前快讯、媒体报道等手段来进行前期宣传，扩大企业的影响力，吸引更多的目标客户。
5、展台的布臵及展示设备的调试安装，展台的人员配备。
6、相关的会展服务根据参加会议者的具体情况以及人数多少安排相应的车辆；根据参会人员的喜好，预定各种形式的餐会，推荐不同的用餐地点；根据参会人员的喜好，为其设计不同的休闲方式设计专门的旅游线路，介绍下榻酒店附近的娱乐设施。
2010年湖北省策划师考试技巧重点
1、广告策划深入创意的"凝神"原则主张：（）。
A、突出。
要突出卖点。
B、联想。
要"一语多关"，产生联想，提高信息含量。
C、要采取暗示、悬念、寓情等方法，使消费者关注。
D、形象。
要对产品及其特性进行"真实地夸张".答案：C2、企业部是企业经营创新的（），其主要职责是为企业决策提供依据，并负责企业整体策划的综合类企划案的编制工作。
A、决策参谋部门B、决策实施部门C、管理监督部门D、决策制定部门3、公共关系学是关于（）等的知识。
A、企业管理中主要概念、主要管理技术、流行的管理理念B、公共关系资源的评价、沟通、开发、管理、利用等方面的基本原理C、市场营销的基本概念、基本方法、基本原理、基本模式、最新理念D、分析人的心理活动规律答案：B4、搭配定价的含义是（）。
A、将多种产品组合成一套定价；B、不同档次、款式、规格、花色的产品分别定价；C、把主导产品价格限定住，变化其消耗材料的价格；D、根据客户选择附属品不同，而区别主导产品价格。
答案：A5、搭配定价的含义是（）。
A、将多种产品组合成一套定价；B、不同档次、款式、规格、花色的产品分别定价；C、把主导产品价格限定住，变化其消耗材料的价格；D、根据客户选择附属品不同，而区别主导产品价格。
答案：A6、"群体要大于个体相加" 的管理理念主张：（）A、要放大人的作用范围，使人力与经营内容范围相对应，就必须通过更多的人来完成经营任务B、管理中的命令要数量明确、质量标准，时间量明确，语言环境合乎接受命令者C 、把人组织在团队中，把许多人团结得像一个人似的，使人们的努力有一定的方向D、群体的力量大于个体的力量，群体的行动方向应该是全方位的7、决策基因的判断功能，是（）A、策划者外在表现出来的创新能力B、策划者外在表现出来的判断能力C、策划者外在表现出来的整理能力D、策划者内在决策能力8、平行品牌策略是指（）Ａ、一个企业一个品牌、多种产品Ｂ、一个企业多种产品，多种品牌，甚至一种产品，多种规格、多种品牌Ｃ、利用设计和品牌从事销售而不生产Ｄ、把统一的企业品牌与个别的产品标记连接在一起，形成以共性为基础、差别很明显的品牌家族。
会展策划师考试复习指导资
会展策划师考试复习指导资料-会展管理基本流程一、单选1．以下不属于项目策划必须遵循的原则的选项是（ C ）。
A．可行性原则 B．利益性原则 C．简约性原则 D．创新性原则2．（ B ）是会展项目选择和策划的起点。
A．知识 B．信息 C．可行性 D．费用3．（ D ）过程消耗的资源和时间最多。
A．启动 B．计划 C．结束 D．实施4．项目启动的前提和必经程序是（ A ）。
A．主题策划 B．项目可行性分析 C．项目评估 D．项目计划5．会展管理的基本过程按顺序表示是（ D ）。
A．启动－实施－计划－结束 B．启动－计划－结束－实施C．计划－启动－实施－结束 D．启动－计划－实施－结束6．会展项目选择或策划的基础性原则是（ A ）。
A．信息性原则 B．利益性原则 C．简约性原则 D．创新性原则7．会展项目信息的重要来源同时也是可行性分析的重要步骤的是（ B ）。
A．开始阶段 B．调查研究阶段 C．优化和选择方案阶段 D．详细研究阶段8．在制定会展项目计划时，下述程序顺序正确的是（ C ）。
A．确定会展项目目标－为各项任务确定时间－制定最初计划－分配资源B．项目工作分解－分配资源－为各项任务确定时间－制定最初计划C．确定会展项目目标－项目工作分解－为各项任务确定时间－分配资源D．确定会展项目目标－为各项任务确定时间－项目工作分解－分配资源9．（ B ）是项目计划最先做的工作。
A．制定项目计划 B．制定项目目标 C．分配资源 D．项目工作分解10．会展管理最为复杂也最为实际的阶段是（ D ）。
A．会展启动 B．会展计划 C．会展结束 D．会展实施11．（ A ）是会展活动主要的收益来源。
A．赞助 B．广告 C．摊位展费 D．门票收入12．（ C ）是有关资金筹集和使用的决策。
A．营销管理 B．赞助管理 C．财务管理 D．供应商管理13．财务计划工作的重点和财务控制工作的起点是（ A ）。
A．财务预算 B．财务决策 C．财务规划 D．财务审计14．（ D ）是人们对潜在的意外损失进行规划、识别、估计、评价、应对和监控的过程，是项目目标的主动控制。
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1、伏笔法的含义是（ ）
A、 不以原策划课题为解决对象，改换问题的内容，重新设立策划课题，再加以策划
B、 为开展心目中的策划方案，预先创造策划依据或实施基础
C、 用实际的、让消费者看得见的功能效果来证实产品的优越性
D、 把先进地区的新兴项目（或商务形式）照搬到后进地区去
2、按照《WBSA个人认证规范》规定：企划员（初级商务策划师）在策划思维方面主要应具
备策划的（ ）。
A、技术参与策划的能力
B、创新能力
C、整理能力
D、判断能力
答案：C
3、177、企业管理策划的主要任务有（ ）。
A、五个
B、四个
C、六个
D、十个
答案：A
4、"群体要大于个体相加" 的管理理念主张：（ ）
A、要放大人的作用范围，使人力与经营内容范围相对应，就必须通过更多的人来完成经营任
务 B、管理中的命令要数量明确、质量标准，时间量明确，语言环境合乎接受命令者
C 、把人组织在团队中，把许多人团结得像一个人似的，使人们的努力有一定的方向
D、群体的力量大于个体的力量，群体的行动方向应该是全方位的
5、无限连锁介绍法的含义是（ ）。
A、借同类产品（或政府、媒体）说服客户到了十分成熟的程度，本企业产品略加优势因
素上市，创造"人家填海，我们造地"的省力效果
B、赠送初级产品，在客户对产品有一定依赖性时，加价出售升级产品；送主导产品，加
价出售配套产品或辅助用料
C、把产品的实际优良效果新闻化，借新闻（广义）的力量来说服客户
D、利用利益诱惑、俱乐部制、会员制等，使客户介绍客户，形成1：250效应
答案：D
6、按照《WBSA个人认证规范》规定：企划员（初级商务策划师）在策划思维方面主要应具
备策划的（ ）。
A、技术参与策划的能力
B、创新能力
C、整理能力
D、判断能力
答案：C
7、《三十六计》中"瞒天过海"之计的妙处在于（ ）
A、故意制造假象，引诱敌人作出错误的判断，然后出其不意地采取行动，一举歼灭敌人
B、真中有假，假中有真，使敌人判断失误，从而出其不意地把敌人歼灭
C、把秘密之计隐藏在公开的行动中，以达到出其不意的效果
D、以虚拟的正面攻击来迷惑敌人，当敌人集结力量固守时，又悄悄派出部队迂回大敌人
后方，乘虚而入，使敌人措手不及而失败
答案：C
8、实证法的含义是（ ）
A、 为开展心目中的策划方案，预先创造策划依据或实施基础
B、 不以原策划课题为解决对象，改换问题的内容，重新设立策划课题，再加以策划 C、 把
当前的思维角度、方向、内容、途径、目标等反过来，寻找解决的问题的方案 D、 用实际的、
让消费者看得见的功能效果来证实产品的优越性
9、决策基因的整理功能在OK决策思维模型上，一般由（ ）构成。
A、多个决策点加决策目标 B、所有的决策点 C、Y轴加决策点 D、F2线加决策点
10、伏笔法的含义是（ ）
A、 不以原策划课题为解决对象，改换问题的内容，重新设立策划课题，再加以策划 B、 为
开展心目中的策划方案，预先创造策划依据或实施基础 C、 用实际的、让消费者看得见的功
能效果来证实产品的优越性 D、 把先进地区的新兴项目（或商务形式）照搬到后进地区去
11、平行品牌策略是指（ ）
Ａ、一个企业一个品牌、多种产品
Ｂ、一个企业多种产品，多种品牌，甚至一种产品，多种规格、多种品牌
Ｃ、利用设计和品牌从事销售而不生产
Ｄ、把统一的企业品牌与个别的产品标记连接在一起，形成以共性为基础、差别很明显的品
牌家族。
12、实证法的含义是（ ）
A、 为开展心目中的策划方案，预先创造策划依据或实施基础
B、 不以原策划课题为解决对象，改换问题的内容，重新设立策划课题，再加以策划
C、 把当前的思维角度、方向、内容、途径、目标等反过来，寻找解决的问题的方案
D、 用实际的、让消费者看得见的功能效果来证实产品的优越性
13、按照《WBSA个人认证规范》规定：企划员（初级商务策划师）在策划思维方面主要应具
备策划的（ ）。
A、技术参与策划的能力
B、创新能力
C、整理能力
D、判断能力
答案：C