李宁进军泳装 泉州行业渠道战提前打响
泳装市场调研--
Current Trends: Fabrics 趋势：面料
• 晒透面料——阳光能均匀地，不留死角的晒到全部肌肤 • Interlad的SunSelect系列也可保护身体不受阳光伤害 • 1997年，首件防晒泳衣登陆英国Boots The Chemist发布了服装保护 指数（SPF）达到40+的女式沙滩衣。这些服装，包括泳装，莎笼和 短裤可以阻挡长短波紫外线，而且是用柔软的杜邦CoolMax面料制作 而成
Marketing and Promotion 营销与推广
Advertising广告 • 沙滩装预算的广告投放水平一 直比较低 • 像阿迪达斯一样的运动品牌在 整体品牌广告推广上投资很重
• 再者，预算广告花费没有考虑到某 些品牌以赞助商身份使用大型运动 会的销售店资源来提升品牌关注度。 • 大多品牌与零售商将重点放在店内 推广上，运动泳衣品牌则通过赞助 有竞争力的运动员来宣传产品
Speedo
• • The brand, best known for is functional sports-based swimwear, has moved into new product areas. The company's range now offers three distinct segments: Speedo目前已涉足运动泳衣以外的领域，主要有三大部分： – Leisure Swim and Kids Swim – 休闲泳衣与儿童泳衣 – Beachwear range - a wider selection of beach apparel – 沙滩衣系列 – Multisport - a leisure range to include both men's and women's underwear, together with a fitness range. – 多功能运动休闲系列
李宁公司案例分析
文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持.1李宁公司案例分析江一帆朱玉洁刘清馨一、公司发展历史及现状 (1)1.1 创立阶段： 1990~1992 年 (1)1.2 高速发展阶段： 1993~1995 年 (1)1.3 经营调整阶段： 1996~1998 年 (1)1.4 二次发展阶段： 1999~2001 年 (1)1.5 品牌重塑阶段： 2002~2003 年 (1)1.6 专业化发展阶段： 2004~2010 年 (2)1.7 品牌二次重塑阶段 2010~至今 (2)2.1 公司现状概括 (2)二、李宁公司财务分析 (3)2.1 综述 (3)2.1.1 集团利润额增减分析 (3)2.1.4 行业收入情况分析 (4)2.2 资产效率分析 (5)2.2.1 存货量分析 (5)2.2.3 应收账款分析 (8)2.3 渠道及销售网络的分析 (8)2.3.1 精简及合理化销售网络 (8)2.3.2 广告及市场推广开支 (9)2.4 其它重要财务事项 (9)2.4.1 资本结构 (9)2.4.2 资产结构 (9)三、李宁公司的战略分析 (10)3.1 2012 年李宁公司财报回顾 (10)3.2 李宁公司自1993 年以来的战略定位回顾 (10)3.3 李宁公司的品牌现状 (11)3.3.1 SWOT 分析 (11)3.3.2 主要问题 (12)3.4 李宁在 2010年更改 Logo及slogan 后的尴尬地位 (13)3.5 李宁细分市场的严重失误 (14)四. 李宁公司的营销分析 (16)4.1 营销策略 ----- 在李宁品牌中展开关系营销 (16)文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持 .4.2 产品结构分析 ----- 企业经营单位组合图分析 (20)五、李宁公司风险管理分析 (21)5.1 战略与市场 (21)5.2 运营与财务 (23)六、李宁所做的改变及我们的建议 (25).一、公司发展历史及现状1.1创立阶段：1990~1992年在这一时期，李宁借助自身知名度外加赞助中国体育代表团，透过亚运、奥运两个巨大的窗口宣传了自己的品牌形象，开启了中国体育用品品牌经营的先河，率先将“李宁牌”根植在品牌意识尚为淡薄但发展潜力巨大的中国消费者心中。
李宁体育用品有限公司营销策略分析
李宁体育用品有限公司营销策略分析一、本文概述本文旨在对李宁体育用品有限公司的营销策略进行深入分析。
李宁体育用品有限公司，作为中国领先的体育用品品牌，其成功在很大程度上取决于其精准而富有创新性的营销策略。
本文将从市场环境、目标市场、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等多个方面，对李宁体育用品有限公司的营销策略进行全面剖析，以期揭示其成功的秘诀，并为其他体育用品品牌提供有益的借鉴。
我们将对李宁体育用品有限公司的市场环境进行分析，包括体育用品行业的整体趋势、竞争格局以及消费者需求等方面的变化。
接着，我们将深入探讨李宁体育用品有限公司的目标市场选择及其定位策略，包括其如何确定目标消费者群体，以及如何通过品牌定位和产品差异化来满足这些消费者的需求。
在产品策略方面，我们将分析李宁体育用品有限公司如何通过产品创新、品质提升以及产品线优化等手段，来提高其产品的竞争力。
价格策略部分，我们将探讨李宁体育用品有限公司如何制定具有竞争力的价格体系，以吸引和留住消费者。
在渠道策略上，我们将研究李宁体育用品有限公司如何通过线上线下的渠道布局，实现销售网络的覆盖和优化。
促销策略部分，我们将分析李宁体育用品有限公司如何利用广告、公关、销售促进等手段，来提升品牌知名度和促进销售。
我们将对李宁体育用品有限公司的营销策略进行总结和评价，指出其成功之处和可能存在的问题，并提出相应的建议和改进措施。
希望通过本文的分析，能够对李宁体育用品有限公司以及其他体育用品品牌的营销策略制定和实施提供有益的参考和启示。
二、李宁体育用品有限公司营销环境分析李宁体育用品有限公司的营销环境分析，需要从宏观和微观两个层面进行深入探讨。
从宏观环境来看，政策环境对于李宁公司的发展起到了重要的推动作用。
国家对于体育产业的重视和支持，以及对于体育品牌自主创新的鼓励，为李宁公司提供了良好的发展环境。
经济环境方面，随着国内消费水平的不断提升，人们对于体育用品的需求也在逐年增加，这为李宁公司提供了广阔的市场空间。
时尚泳装推广文案策划书3篇
时尚泳装推广文案策划书3篇篇一《时尚泳装推广文案策划书》一、推广背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，游泳作为一项受欢迎的休闲运动和健身方式，越来越受到大众的青睐。
同时，泳装作为游泳必备的装备之一，其市场需求也在不断增长。
为了满足消费者对时尚泳装的需求，提升品牌知名度和市场占有率，我们制定了本次时尚泳装推广文案策划书。
二、推广目标1. 提高品牌知名度和美誉度，让更多消费者了解和喜爱我们的时尚泳装品牌。
2. 增加产品销量，提升市场占有率。
3. 建立品牌形象，打造时尚、舒适、高品质的泳装品牌。
三、推广时间[具体推广时间]四、推广策略1. 线上推广社交媒体推广：利用微博、、抖音等社交媒体平台，发布时尚泳装的图片、视频、文字等内容，吸引用户关注和分享。
电商平台推广：在淘宝、京东、天猫等电商平台上，开设品牌旗舰店，优化产品页面，提高产品曝光率和转化率。
2. 线下推广门店促销：在品牌门店内，开展打折、满减、赠品等促销活动，吸引消费者购买。
活动推广：参加各类游泳比赛、水上活动等，展示品牌泳装，提高品牌知名度和美誉度。
合作推广：与健身房、游泳馆、水上乐园等合作，开展联合推广活动，扩大品牌影响力。
五、推广文案1. 社交媒体文案“时尚泳装，让你在水中绽放魅力！快来选购我们的时尚泳装，享受夏日清凉时光！”“时尚泳装，舒适与时尚并存！多种款式可供选择，总有一款适合你！”“时尚泳装，高品质的面料，精湛的工艺，让你畅游无忧！”2. 电商平台文案“[品牌名]时尚泳装，时尚设计，舒适面料，让你成为泳池焦点！”“[品牌名]时尚泳装，专业泳装品牌，为你提供最优质的游泳体验！”“[品牌名]时尚泳装，多种款式，多种颜色，满足你的个性需求！”3. 门店促销文案“限时折扣！[品牌名]时尚泳装，全场[X]折起，快来抢购吧！”“满减优惠！购买[品牌名]时尚泳装，满[X]元减[X]元，多买多减！”“买一送一！购买[品牌名]时尚泳装，即可获赠精美泳帽一个！”六、推广预算1. 线上推广预算：[X]元社交媒体推广：[X]元电商平台推广：[X]元内容营销：[X]元2. 线下推广预算：[X]元门店促销：[X]元活动推广：[X]元合作推广：[X]元七、效果评估1. 定期对推广效果进行评估，包括品牌知名度、产品销量、市场占有率等指标。
李宁正式进军泳装市场 泉州泳装行业渠道战提前打响
贵州和四川的温泉区、湖南的度假酒店……在用两年时间 摸底了解消费者习性后，罗日雅今年为每个区域制定了 独特的终端攻坚战略，将协同经销商发力特通渠道。为 配合特通渠道营销需求，该
公司今年在产品研发方面下足功夫，并经过五次各区域 分订货筛选调整，淘汰率达50%。 结合泳装产品特性，浪都、天姿等不少企业也纷纷开始 探索特通渠道销售方案，高级游泳馆、
不断丰富产品线，将产品系列化，根据不同年龄层进行研发 来丰富泳装系列，同时以健身服、瑜伽服解决了淡季销售的 问题。
“要彻底打破昙花产品的症结，就需要创新的模式，推行以
泳装产品为主线、多品类融合的集成策略，进入‘集成 发展阶段’，这或将是泳装行业最终的出路。”业内人 士普遍认为。
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高档温泉度假村成为首眩“温泉、酒店都有我们的产品 专柜。”天姿总经理张向阳曾表示，现代都市人群对于 有氧运动、亲水活动的爱好逐步升温，根据气候情况及 消费者心理，他们已经先后在
五星级酒店、高级游泳馆及三亚地区寻找到特通渠道。
当越来越多企业将目光聚焦在传统特通渠道上，部分本土泳 装企业计划另辟蹊径，酝酿跨界特通渠道合作。
企业要想取得一席之地颇为艰难。“国内一些上档次的 商场一般只有三到五个泳装专柜。强势的国外知名品牌 占一个，国内知名品牌浩沙等占一个，第三个名额(最多 再多一两个)则留给其他几
十个二线、三线品牌竞争。 几十个品牌，一个位置，竞争非常激烈。”浪都营销总 监吴绪锋接受媒体群访时表示，除了浩沙、天姿、洲克 等强势品牌外，其他国内品牌很难找到撬开百货
成泳装企业的常年终端数量不到百家，即使加上旺季时 候设置的短期季节柜，终端数量也不过两百家左右。 数据的对比一目了然。浩沙的成功正成为同行争相研究 和借鉴的经验。
李宁新品营销策划方案
李宁新品营销策划方案一、背景分析随着时代的发展，人们对于运动产业的需求也日益增长，市场竞争越来越激烈。
作为中国体育品牌的代表之一，李宁品牌在市场中有一定的影响力，但同样面临着来自国内外众多品牌的竞争压力。
为了提升品牌影响力和市场竞争力，在推出新品之前，应制定一套完善的营销策划方案。
李宁品牌新品的定位应与其品牌形象和目标受众相契合，在营销策划中要注重产品特色、品牌定位、目标市场和传播渠道等方面的考虑。
二、目标市场分析1. 目标人群李宁品牌的目标人群主要是具有体育兴趣和需求的消费者，包括年轻人群、运动员以及广大的体育迷。
他们对于品质和功能有较高要求，更愿意购买适合自己运动需求的运动装备。
2. 市场需求随着中国经济的发展，人们对于品质生活和个性化需求的追求也在不断增长。
同时，身体健康和户外运动的重要性也被大众认可。
因此，市场需求主要集中在品质优良、功能出色、时尚个性的运动装备。
三、产品定位1. 李宁品牌定位：全球领先的中国体育品牌。
2. 新品定位：面向年轻人，以科技创新和时尚设计为主要特点。
3. 新品推出：开发一款高性能运动鞋，以满足市场对于时尚和功能的双重需求。
四、市场竞争分析1. 国际品牌竞争：耐克、阿迪达斯等国际体育品牌在中国市场的竞争力经过多年发展已经较强。
这些品牌具有国际化的品牌形象和较高的市场份额。
2. 国内品牌竞争：安踏、特步等中国体育品牌已经在国内市场站稳脚跟，并树立了自己的品牌形象。
与这些品牌竞争需要突出李宁的独特优势。
五、产品创新和特色设计1. 材质：采用轻便、透气、耐磨的材质，提供更加舒适的穿着体验。
2. 鞋底设计：采用先进的缓震技术和耐磨设计，提供更好的运动支撑和保护。
3. 时尚设计：根据当下时尚潮流和消费者需求，引入多种颜色和鞋款设计元素，满足年轻人的个性追求。
4. 定制服务：提供个性化定制服务，让消费者根据自己的需求选择材质、颜色和设计元素。
六、渠道分析1. 线上渠道：通过品牌官网、电商平台和社交媒体等渠道进行产品推广和销售。
时尚泳装推广文案策划书3篇
时尚泳装推广文案策划书3篇篇一时尚泳装推广文案策划书一、策划基础信息策划名称：时尚泳装推广文案策划书策划目的：提高品牌知名度，增加泳装销售额策划时间：[具体时间]策划对象：[目标群体]二、策划内容1. 市场分析泳装市场在过去几年中呈现出稳步增长的趋势，尤其是在夏季和度假季节。
消费者对时尚、高质量泳装的需求不断增加，同时也更加注重泳装的功能性和舒适性。
因此，我们的推广策略将重点放在时尚、高质量和多功能的泳装上。
2. 目标受众我们的目标受众是年龄在 18 至 45 岁之间的时尚爱好者，他们注重生活品质，喜欢游泳、度假和户外活动。
他们对时尚泳装有较高的需求，愿意为高质量的产品支付合理的价格。
3. 推广策略（1）社交媒体推广：利用社交媒体平台（如 Instagram、Facebook、TikTok 等）发布时尚泳装照片和视频，展示泳装的款式、颜色和特点，吸引目标受众的关注。
（2）明星代言：邀请一位知名的时尚偶像或运动员作为品牌代言人，借助其影响力和知名度来推广泳装。
（3）线上广告：在时尚、旅游和生活方式相关的网站和应用上投放广告，提高品牌曝光率。
（4）线下活动：举办时尚泳装展示会、促销活动和体验活动，让消费者亲身感受泳装的品质和特点。
（5）合作推广：与时尚杂志、健身中心、水上运动俱乐部等合作，进行联合推广。
4. 推广时间表（1）第一阶段：社交媒体预热，发布泳装照片和视频，吸引目标受众的关注。
（2）第二阶段：明星代言发布，借助明星的影响力和知名度来推广泳装。
（3）第三阶段：线上广告投放，提高品牌曝光率。
（4）第四阶段：线下活动举办，让消费者亲身感受泳装的品质和特点。
（5）第五阶段：合作推广持续进行，扩大品牌影响力。
5. 预算分配（1）社交媒体推广：[X]元（2）明星代言：[X]元（3）线上广告：[X]元（4）线下活动：[X]元（5）合作推广：[X]元6. 效果评估（1）通过社交媒体平台的点赞、评论和分享数量来评估推广效果。
关于李宁的励志故事：我是李宁，我有一颗冠军的心
关于李宁的励志故事：我是李宁，我有一颗冠军的心李宁被誉为“体操王子”，他身上发生了许许多多坎坷的故事。
今天小编在这分享一些关于李宁的励志故事：我是李宁，我有一颗冠军的心!给大家，欢迎大家阅读!文/熊剑辉1988年9月，韩国汉城奥运会上，被誉为“体操王子”的李宁，先在吊环比赛中挂了脚、后在跳马比赛中摔了个腚墩。
这次，他败得很惨，并就此终结了辉煌的运动生涯。
但谁也没想到，这次失败却开启了他征战商界的人生，并创造出一个伟大的运动品牌——“李宁”。
【伟大的失败】1963年，李宁在广西来宾一个普通教师家庭中出生。
他7岁练体操，17岁进国家队，18岁(1981年)拿下世界大学生运动会三项冠军，19岁(1982年)横扫世界杯体操赛夺得全部7枚金牌中的6枚，创造世界体操史上的神话，开启了自己的“开挂”人生。
不过，李宁坦言自己并不是“乖孩子”，拿弹弓打灯泡、爬高楼掏鸟窝、偷偷谈恋爱都干过。
好在这没有影响到李宁继续爆发出超人般的实力。
1984年，在新中国首次参加的洛杉矶奥运会上，李宁独得3金2银1铜，一人拿了中国奥运军团奖牌总数的五分之一，顿成举国仰慕的大英雄。
回国返乡时，广西南宁全城轰动，李宁站在敞篷车上光耀巡城，所到之处掌声、欢呼声、鞭炮声震天动地。
王者归来的无上荣耀，就这样猝不及防地降临在这个年轻人身上。
整个李宁时代，他共获得14个世界冠军、合计106枚国内外重大比赛金牌，被誉为“体操王子”。
他的战无不胜成为传奇，以至于人们对于他的浑身伤病和退役申请完全无视，只求他能在汉城奥运会上将神话进行到底。
在那个荣耀激荡的年代，国家和民族的需要大于一切，李宁不想也不能背负临阵脱逃的罪名。
但体操是碗青春饭，在汉城奥运会的赛场上，“年事已高”的体操王子在吊环上意外挂脚;跳马比赛中，他落地又摔了个腚墩。
大失水准的表现令人大失所望，李宁却在电视镜头上，微微一笑地站了起来。
嘲讽和谩骂铺天盖地而来，李宁的“谜之微笑”被误解为对比赛“不在乎”。
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在传统特通渠道上，部分本土泳装企业计划另辟蹊径， 酝酿跨界特通渠道合作。 罗日雅本次新品加大了童装系列和少女系列的比例，目 标直指济南经销商提出的童装集成店、少女服饰和
店，拟通过与童装、少女装品牌以及内衣品牌的合作来 加大终端销售。据了解，该公司与青少年运动品牌七波 辉曾有过两年合作，为其提供青少年泳装系列产品。这 为其开展跨界合作打下基矗
同行天姿的想法与罗日雅不谋而合。据悉，张向阳曾对 媒体透露，其心里也有一个更特别的特通渠道构想，那 就是与其他行业品牌合作，借力开拓终端布局，比如与 知名咖啡店结合，与知
名美容机构结合，都是有可能的。
百货难弃 直营难启
除了在特通渠道方面各显神通，百货商场渠道也是泳装企业 另一个激战之地。而这一场激战已经持续数年，更为激烈。
目标是每年新增100个至200个。而据记者了解，本土九 成泳装企业的常年终端数量不到百家，即使加上旺季时 候设置的短期季节柜，终端数量也不过两百家左右。 数据的对比一目
了然。浩沙的成功正成为同行争相研究和借鉴的经验。 “浩沙的泳装系列体量在国内业界算是大的，但却比不 得它自己的内衣系列。浩沙对外通过赞助一系列模特赛 事，在消费者心中树
据悉，泳
装产品在百货商场内与体育用品同区域，在国内外体育 用品品牌云集的百货商场中，泳装企业要想取得一席之 地颇为艰难。“国内一些上档次的商场一般只有三到五 个泳装专柜。强势的国外知名
品牌占一个，国内知名品牌浩沙等占一个，第三个名额 (最多再多一两个)则留给其他几十个二线、三线品牌竞争。 几十个品牌，一个位置，竞争非常激烈。”浪都营销总 监吴绪锋接受媒体群访
多以探测市场信息、消化库存为主，真正的销售功能并 未开启。”多家泳装企业决策者坦言。
多渠道撒网VS多品类集成 在多数泳装企业进行多渠道撒网，艰难地在激烈的市场 竞争中拼搏销售
通路时，国内泳装行业领军企业浩沙的发展步伐显得轻松 许多。
据浩沙国际公告，该公司加盟商数量逐步增多，今年上半 年，零售终端数量由去年同期的976个增至1302个，今后
大佬李宁的加入，直接催化了泳装行业的竞争。在浪都、 罗日雅等本土品牌相继召开的新品发布会上，安抚经销 商成了最重要的主题。这其中的利器，除了产品就是渠 道开拓经营。在默默开
拓国内市场两三年后，泳装终端争夺战进入白热化，一场稍 显急躁的内销通路激战或提前打响。
品牌割据 探索特通
“李宁若加入，未尝不是一个好消息。一方面，至少将默默
牌的塑造，但浩沙这种“多品类延伸，集成突围”模式 已经成为行业共识。天姿、浪都、奥金、浩浪等多家企 业均以行动表明正在走向这条终端发展之道。 天姿经过数年沉淀，已经拥有
了泳装及泳帽、泳镜等在内的全套“水运动”系列，并 与杜邦合作，以环保材质生产高端瑜伽服和家居内衣系 列;浪都在今年订货会上宣布，将扩展原有的以泳装、瑜 伽服为主的产品线，尝试内
的泳装产品品牌意识仍未觉醒，只对浩沙、洲克等一两个 品牌有印象。直到这两年，泳装企业发力内销市场，天姿、 罗日雅、奥金等企业才开始频繁出现在消费者面前。
“目前这个行业
仍是诸侯割据阶段，消费者还没形成品牌意识，大家都 有机会。而且泳装这个品类很特别，不同区域的消费习 惯是不同的，企业都在各显其能寻找最合适的销售渠道 和品牌宣传渠道。”罗日雅总
衣品牌的经营;最早尝试专卖路线的罗日雅这几年也不断丰富 产品线，将产品系列化，根据不同年龄层进行研发来丰富泳 装系列，同时以健身服、瑜伽服解决了淡季销售的问题。
“要彻
底打破昙花产品的症结，就需要创新的模式，推行以泳 装产品为主线、多品类融合的集成策略，进入"集成发展 阶段"，这或将是泳装行业最终的出路。”业内人士普遍 认为。
货商场高额进场费的“双面夹击”下，罗日雅就做出开 设直营店的选择。六年时间内，该公司直营店并未如意 料中的花开全国各地，而是仍在艰难前行中。 “现在，即使是一个知名服装
品牌，要开直营店也不容易，更何况泳装这个在消费者 看来仍属偏门的品类。这其中，有成本过高、品类单一、 人才缺乏等许多综合性因素。这条路还很漫长，目前的 尝试也只是设直营监测点，
仍是品牌泳装企业难以舍弃的市常“百货商场消费能力 强，是未来服装行业主要的销售渠道之一。泳装要做品 牌，百货商场是最佳的销售和宣传渠道，不仅销售额有 保障，更重要的是可以塑造品
牌高度。”业内普遍认为，各个品牌在不Байду номын сангаас等级百货商 场的地位，将决定该品牌今后在行业的品牌层次和位置。 因此，在每年的订货季，泳装企业的头等大事儿就是悦 服握有百货商场资
立起了泳装品牌的形象;对内则早早拓展产品系列，通过 内衣、家居服及瑜伽服等轻运动类产品来丰富品牌类别。 后者是其最终能开出终端品牌专卖店的关键因素。我认 为，这种"多品类集成专
卖"将是未来行业发展的趋势。”本地一位泳装企业主剖析道。
据悉，在本土泳装行业中，仍有企业对“多渠道撒网”持保 留态度，认为不同层级的渠道将分散品牌经营精力，不利于 品
退订货的存量，解决库存难题。”柯瑞瑞透露道，未来 该公司还计划在厦门、宁波、南宁等地开设直营点。 对要做品牌的企业来讲，直营模式的确是最理想的营销 模式，可以让企业赢得
更多主动权，但这对资金、产品等多方面都提出了更多 要求。在资金充足的情况下，开直营店或许容易，但在 品牌经营之路上，守店也见艰难。据悉，早在2006年， 在市场充斥低端产品与百
无闻的泳装行业推到了消费者面前;另一方面，悦明这个 市场还大有可为。”有本土泳装行业业内人士认为。 上述业内人士所谓“默默无闻的泳装行业”特指国内非 专业运动泳装。据悉
，福建晋江、浙江义乌和辽宁兴城是国内三大泳装生产 基地。由于这些产业集群地的企业多以外销起步，加之 泳装产品并非日常服装消费品，因此整个行业在国内市 场稍显“沉默”，多数消费者
时表示，除了浩沙、天姿、洲克等强势品牌外，其他国 内品牌很难找到撬开百货商场的门道。 “即使拿到了专柜，由于产品单一，销售期短，泳装通 常也只能做几个月，无法做到常年柜
。到了下一季，胜出的又不知道是哪个品牌。”另一家泳装 企业负责人的补充，道出了泳装品牌在百货商场中的话语权 之弱。
即使每年与百货商场之间的艰难博弈费心费力，但这一渠道
源的经销商，全力扶持自己的品牌攻入百货商常而在今 年，这一课题显得尤为重要。李宁在这方面的优势，让 泳装企业心忧。在百货渠道和经销商双面强压下，部分 品牌泳装企业意识到需摒弃过
度依赖经销商的弊病，开始尝试以直营模式直面市常 “我们在北京、上海、武汉设有直营点，一方面可以第 一时间探得市场变化消息，培育自己的终端资源;另一方 面可以解决经销商改
经理柯瑞瑞表示，因泳装产品有别于常规服装产品，其 销售与传统服装的销售通路不尽相同。 贵州和四川的温泉区、湖南的度假酒店……在用两年时间 摸底了解消费者习性后，罗日雅今
年为每个区域制定了独特的终端攻坚战略，将协同经销 商发力特通渠道。为配合特通渠道营销需求，该公司今 年在产品研发方面下足功夫，并经过五次各区域分订货 筛选调整，淘汰率达50%。
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结合泳装产品特性，浪都、天姿等不少企业也纷纷开始 探索特通渠道销售方案，高级游泳馆、高档温泉度假村 成为首眩“温泉、酒店都有我们的产品专柜。”天姿总 经理张向阳曾表示，
现代都市人群对于有氧运动、亲水活动的爱好逐步升温， 根据气候情况及消费者心理，他们已经先后在五星级酒 店、高级游泳馆及三亚地区寻找到特通渠道。 当越来越多企业将目光聚焦