李宁分销渠道分析
李宁的品牌市场定位和营销策略
李宁的品牌市场定位和营销策略李宁的品牌市场定位和营销策略导语：根据现在体育用品行业的发展趋势，对李宁品牌的市场定位、营销策略进行研究分析，为打造出世界级运动品牌提出具有参考价值的方案。
一、李宁品牌的市场现状（一）李宁品牌市场现状的优势李宁是国有体育品牌，有很多支持国产品牌的人，加上李宁本人的影响力和公司多年来的发展积累，拥有了良好的信誉和品牌亲和力。
李宁通过体育赛事的赞助、与体育明星的合作来推广品牌，品牌影响力日渐提升增加了消费者对该品牌的喜爱程度和受众人群。
李宁公司在香港上市，相比于别的一些品牌在香港代理经营的公司更占据了部分地理优势，并且有助于李宁加快国际化道路。
在产品功能的研发与设计上与国际品牌的差距渐渐缩小，在价格上，李宁的价位也较低；而在中低端市场，相对于匹克、特步等，李宁的质量占优势。
（二）李宁品牌市场现状的劣势分析发达国家设置技术壁垒。
一些发达国家的科学技术水平比我国高，制定了严格的检验审批程序，对我国的体育用品设置贸易壁垒进而保护自主品牌市场的发展，给我国体育用品业带来巨大损失。
李宁公司在产品设计创新方面、店面风格特色、赞助活动形象代言人等的选择存在问题，不能让消费者有一目了然，十分鲜明的印象。
李宁肯花重金在体育赞助上，经常能在大赛的场地中见到“李宁”logo，然而钱花出去之后，并没有很好的对赛后的品牌进行管理维护。
没能准确定位产品目标顾客，对实际的消费者和目标消费者有一定程度认知偏差，导致实际消费者流失而目标消费者不买账。
二、李宁品牌市场定位和营销策略存在的问题（一）李宁品牌市场定位存在的问题1、品牌定位不清晰且变换较快李宁在品牌核心价值的提炼上由于过于追求国际品牌的脚步，犯了跟随耐克的错误，从李宁旧标志上看，两者的标志相似度很高，从口号上来说，耐克提倡“justdoit （想做就做）”，李宁则是“我运动我存在”；耐克提倡“Ican （我能）”，李宁则是“Anythingispossible（一切皆有可能）”，实在是容易让人觉得有模仿之嫌疑。
从营销策略中分析李宁产品 羽毛球
从营销策略中分析李宁产品学过营销学的朋友们都知道，营销有4个P，product, price, place, 和promotion, 也就是产品定位，定价、分销渠道和宣传促销。
下面我们就通过这4个P来分析一下李宁的营销策略。
1、产品定位：毫无疑问，李宁从新的羽毛球产品系列上市那天起，就把自己定位在高端的市场上，虽然李宁没有象YY在技术上有那么多值得炫耀的专利，但通过对国羽的赞助和对林丹等签约球手的精心包装中都能看到，李宁希望向最终用户说明，只有能赢球的拍子才是最好的拍子。
另外李宁试图通过两个比较有说服力的卖点来试图让市场接受这一点：第一、国家队用的拍子肯定是最好的，国家队换拍之后，所向披靡，甚至超过以往多年的战绩，就像林丹的广告词中说的那样：“从苏迪曼到世锦赛，不好，我能随便换拍子么？”。
另一个卖点就是李宁承诺同型号的产品，市场上销售球拍与国家队使用的球拍完全一样，并以此来打击YONEX、VICTOR等产品专业拍于市场拍编号不同的软肋。
2、产品定价：高端意味着高价，在这一点上，李宁的产品也毫无掩饰的表现出来。
真对YONEX的一线型号的价格，李宁的顶级球拍的定价几乎全线超越YONEX，希望通过价格告诉市场，一方面我的产品不比YY的差，另一方面我的产品是相对于YY的CP版而言，既方便购买又价格便宜。
所以从这个角度看，李宁如此高的定价，不管市场是否能接受，至少在道理上还是说的通的。
3、分销渠道：分销渠道方面李宁的产品还是有很大的优势，首先李宁的专卖点都是现成的，再加上一些原先经营羽毛球器材的机构不断加盟，让李宁羽毛球产品的分销网络不断扩大形成覆盖优势，另一方面，李宁的产品暂时没有那么多的版本，不像YY的产品，CH，CP，SP，IP，TW，TH一大堆，为水货和假货创造了很大的空间，价格方面也参差不齐也直接或间接的影响了自己渠道正常销售和消费者的利益。
4、推广促销：李宁在赞助国羽并对苏迪曼、中国公开赛等在中国举办的大型羽毛球赛上进行冠名赞助之后，也开始赞助一些地方队，并努力寻找国际赞助的机会。
李宁分销渠道分析
（四）李宁公司渠道选择
1．李宁牌产品的特性 李宁公司目前旗下拥有的品牌包括：李宁品牌、艾高
AIGLE、红双喜以及倡导“快时尚”的大卖场品牌—— ZDO 新动。李宁服装一致追求的是流行、时尚的元素，李宁的服 装产品是很多年轻人喜爱的。李宁产品比较多主要是以运动 产品为主，每年的新品多达8000多个。其中运动装、鞋类非 常适合在网上销售。 2．李宁产品的目标群体
一特许经营分销策略主要采取让利的办法来培养和形成全国的特许专卖销售网络就是在价格市场区隔上给专卖店以一定的保障与承诺而作为受许人的专卖店经营者则要担负起选址装修店面等方面的投资责任
李宁
分销渠道案例分析
目录
一、李宁公司概述 二、李宁公司渠道策略 三、李宁公司渠道设计 四、李宁公司渠道选择 五、李宁公司渠道管理 六、启示与建议
（四）零售管理策略——灵活有效的供应链优势
从2000年引入ERP系统的时候，李宁公司就开始了供应 链管理的探索。通过持续改善产品规划，降低SKU（最小 存货单位）数量，整合材料共享和改善物流模式、降低产 品在途时间；建立采购中心从而降低成本。经过几年建设， 现在已经打破了原先那种生产总监只负责生产，物流总监 只负责物流的条块分割状态，而将仓储、生产、物流、销 售等环节都整合在一起，从整条供应链的角度来进行管理。 有赖于供应链整合优势的纯熟技术组合，李宁过去几年展 现维持毛利率的良好能力以及一路成长。营收从2001财年 的7.35亿人民币增长至2005财年的24.51亿人民币，四年复 合年增率为35%，另一方面毛利率仍维持在45%至47%的水 准。这是零售业扩张期公司难得的特质。
公司历程
1999年-2001年 二次发展阶段 1999年，李宁公司与SAP公司合作，引进AFS服装与鞋业解 决方案，成为中国第一家实施ERP的体育用品企业； 2002年-2003年 品牌重塑阶段 2004年至今 专业化发展阶段 2004年，李宁公司在香港联交主板成功上市，成为第一家在 海外上市的中国体育用品企业； 2005年，李宁公司成为NBA官方合作伙伴； 2006年，李宁公司成为ATP中国官方市场合作伙伴。
对李宁网络分销的分析及拙见
对李宁网络分销的分析及拙见
李宁品牌的线上分销渠道
李宁于2008年4月在淘宝商城上开设自己的直营店铺、接着通过直营和授权的形式开设了多家网络店铺。
（1）李宁官方直营店铺
包括：李宁官方商城、李宁淘宝官方网店、李宁淘宝折扣店、李宁官方拍拍店。
（2）李宁官方授权店大概有李宁淘宝五洲商城、李宁淘宝古星专卖店、李宁易趣古星专卖店，逛街网李宁专卖店、新浪李宁专卖店等。
核心代理三门峡在新浪商城、易趣商城、当当网、拍拍网和淘宝网开设了为数不少的要宁网上专卖
建立分销平台，1、分销商以会员身份登入，直接点击商品购买，填写商品的邮寄地，实现了分销商与总部的良好互动，解决了分销商担心总部库存不足的担忧。
2、分销商只能独家代理品牌，总部官方授权
3、不同等级分销商享有不同的货品价格，同一商品初级分销商拿货价要高于高级分销商，
4、分销商实行象征性收费，从而对一部分人进行的筛选，杜绝了部分人都想弄个购物网站随便玩玩在心态。
分销商的招募：。
李宁公司的网络营销渠道
电子商务案例分析题目：李宁公司的网络营销渠道—网络营销模式姓名：学号：班级：成绩：目录一、引言 (1)二、背景 (1)三、系统实施与应用分析 (1)（一）李宁的网络营销模式 (1)1、网络直销 (1)2、网络商城模式实施 (1)（二）李宁的网络营销渠道 (2)1、营销渠道 (2)2、网络直接营销渠道的实施 (2)3、功能系统的实现 (2)四、面临的问题与挑战 (2)（一）李宁转型弊端 (2)（二）应对之法 (3)（三）笔者的看法 (4)李宁公司的网络渠道----网络营销模式一、引言1990年，李宁有限公司由体操王子李宁先生在广东三水起步。
1995年，李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者。
1998年，公司建立了本土公司第一家服装与鞋的产品设计开发中心，成为自主开发的中国体育用品公司。
李宁公司拥有中国最大的体育用品分销网络，据2008年李宁公司的财务报表显示，截至2008年底止，李宁牌店铺共计有6245家。
同时，李宁公司的国际网络也在不断拓展，已进入23个国家和地区。
二、背景2007年8月，林砺加盟李宁，李宁决定开始做电子商务；2008年1月，李宁电子商务部正式成立；2008年4月，淘宝商城李宁官网上线；2008年6月，李宁官方网上商城上线；2008年底，李宁公司收编了400多家网络加盟店，总销售额达到2亿元；进入2009年，李宁对网络商店进行统一规划，为各网店提供专用的CI和VI系统。
目前，李宁公司正在全国范围内建立以ERP为起点的信息系统，全面整合产品设计、供应链、渠道、零售等资源发展电子商务，进一步提高运作效率和品牌形象。
三、系统实施与应用分析网络营销是指企业借助于因特网，通过各种联机网络、电脑通信和数字交互式媒体技术来从事市场研究、广告宣传、销售及顾客服务等等以实现营销目标的一种新的营销活动。
（一）李宁的网络营销模式1、网络直销网络直销是指生产厂家通过直接分销渠道，直接销售产品。
目前常见的做法有两种：一种是企业在因特网上建立自己独立的站点，申请域名，制作主页和销售网页，由网络管理员专门处理有关产品的销售事务；另一种是企业委托信息服务商在网站上发布相关信息，企业利用有关信息与客户联系，直接销售产品，虽然在这一过程中有信息服务商参加，但主要的销售活动仍然是在买卖各方之间完成的。
李宁运动服饰全渠道营销存在的问题及对策研究
李宁运动服饰全渠道营销存在的问题及对策研究摘要：本文对李宁运动服饰品牌营销策略研究，简明扼要叙述企业发展和企业品牌，使用市场营销中市场环境分析工具，分析企业宏观营销环境，通过研究企业全渠道营销现状，分析出李宁运动服饰全渠道营销中存在的问题以及出现问题的原因。
关键词：全渠道营销李宁运动服饰一、李宁运动服饰营销渠道现状1.线下店铺这些年，李宁作为传统服装零售公司的代表，其在服装行业已经站稳脚跟，公司自创建之初就将线下店铺模式的优点发挥到极致。
以店铺类型为依据，公司现阶段的店铺类型包含四种，分别是奥特莱斯、正价店铺、加盟店、工厂店快闪店。
线下店铺不论是在产品种类还是在规模方面都具有优势，其目的就是宣传品牌以及品牌形象展示。
最为主要的是借助触觉以及视觉感官对品牌信息进行传递。
消费者在实体店铺中可以对产品质量进行检查，同时还能够试穿，并且也能够咨询销售专员的建议，如此便能够将产品退换货率提升，从而使得运营效率加强。
2.线上店铺公司为能够让客户享受到更好的购物体验，其也将众多线上服务推出，具体包含的服务有天猫旗舰店、官网商城、京东旗舰店以及品牌App等。
在这种情况下，消费者能够将自己心仪的产品随时挑选出来，特别是新冠疫情时期，线下店由于受到新冠疫情的影响也受到巨大打击，而在这种情况下公司深度挖掘线上渠道也为服装零售业的发展起到借鉴意义。
在公司相关部门统计的数据中察觉到，公司在2021年时线上渠道完成总销售额的40%。
借助网上分享以及评分等方式，将大量的消费者吸引过来，从而使得公司的销售业绩得以提升，并且还使得公司品牌影响力扩大。
二、李宁运动服饰全渠道营销存在的问题分析1.线上营销渠道薄弱由于受到互联网营销渠道的影响，就算疫情的到来对市场经营活动冲击巨大，然而还是会有60%左右的公司顺利地渡过难关。
从另外层面而言，公司的线上销售额稳步提升。
超过一半的企业表示，相比去年而言，线上销售额得到明显提升。
公司在很大程度上受到第三方平台规则的影响，另外，公司各个渠道并未有效整合在一起，并且公司在线下以及线上经营时没有创建出一个完整的管理体系。
关于李宁公司的营销战略分析(2021整理)
李宁公司营销战略分析班级：会计06-3班学号：3060825380 姓名：刘美引言：随着我国参加世界贸易组织和国家经济的不断开展，中国的体育用品市场也面临着前所未有的机遇和挑战。
提起中国的体育用品企业，许多中国人第一个都会想到“李宁〞公司。
在耐克、阿迪达斯等国际品牌大举进入中国的市场环境下，“李宁〞经过十几年的开展，如今以市场绝对占有率绝对领先的优势成为中国体育用品的第一品牌。
而在刚刚结束的北京奥运会上，李宁先生点燃主火炬的情景通过媒体传到世界的每个角落，也使“李宁〞公司迅速成为了一个世界品牌。
本文以李宁公司作为研究对象，分析其市场营销管理和战略管理，从而探讨出李宁公司的开展策略和过程。
李宁公司概述李宁体育用品，由体操王子李宁先生于1990年在广东创办。
经过十余年的开展，李宁公司由最初单一的运动服装开展到拥有运动服装、运动鞋、运动器材等多个产品系列的专业化体育用品公司。
进入2000年后，随着中国体育用品市场的蓬勃开展，李宁公司也进入了高于行业年平均增长速度25%的飞速开展阶段。
目前，“李宁〞产品结构日趋完善，销售额快速增长，2005年的销售额创下历史新高，继续保持行业领先地位。
今天的“李宁〞在中国体育用品行业中早已位居举足轻重的领先地位，并向着国际一流品牌的目标冲刺。
“推动中国体育事业，让运动改变我们的生活〞，是李宁公司成立的初衷。
李宁公司从不放弃任何努力以实现这一使命。
从1990年支持北京亚运会中国体育代表团开始，李宁公司对体育事业已投入大量赞助，同时也创造了数以万计的就业时机。
市场竞争分析 SWOT 分析主要竞争者分析随着中国对外政策的开放，李宁所面临的竞争者也越来越多，而且越来越强。
下面主要对李宁与Nike、Adidas 的竞争情况进行分析比照。
〔1〕市场情况李宁产品的消费者市场主要消费群：25岁以上，以女性居多。
这局部消费者有固定的收入，收入水平在500—一八00元，属于价格导向型消费者，李宁产品虽然没有耐克和阿迪达斯这么好的品牌效应，但是也是国内运动用品的第一品牌，而且价格适中，宣扬的是一种亲和，友好，有民族荣誉感的气氛，介于运动与休闲之间，符合他们的消费心理，继而成为他们购置运动用品的首选产品。
新李宁网络营销渠道案例分析
李宁网络营销渠道案例分析导读：李宁公司的网络营销渠道建设对于服装企业是具有极高的参考价值的。
一、李宁公司网络营销渠道选择2021年4月10日，李宁在淘宝商城开设的第一家直营网店上线。
接着相继在新浪商城、逛街网、拍拍、易趣上通过直营和授权的形式开设了网店。
可以看得出李宁公司刚开始选择的渠道是网络商城模式。
2021年6月，李宁推出了自己的官方商城——李宁官方商城，李宁公司而后又自建官方商城。
李宁公司在网络营销渠道选择上，刚开始在自己对网络营销渠道不是很了解的情况下，主要是通过利用现有的网络营销渠道资源，对一些网络店铺进行授权、整合，纳入自己的渠道范畴内，同时也积极在各大商城上开设了自己的网络网络直营店铺，接着在此根底上推出了自己的网络直销平台。
可见李宁公司在网络营销渠道模式的选择上刚开始是网络商城的模式，接着又是网络直销的模式。
二、李宁公司网络营销渠道实施1.网络商城模式实施2021年初，李宁在涉水电子商务之前做的一项调研结果显示：淘宝网上的李宁牌产品的网店已达700余家，而2007年李宁产品在淘宝上的销售流水已达5000万。
在此环境下，李宁开始于2021年4月在淘宝商城上开设了自己的直营店铺、接着通过直营和授权的形式开设了多家网络店铺。
(1)李宁官方直营店铺李宁官方商城、李宁淘宝官方网店、李宁淘宝官方折扣店、李宁官方拍拍店(2)李宁官方授权店李宁淘宝五洲商城、李宁淘宝古星专卖店、李宁淘宝古星折扣店、李宁易趣古星专卖店、逛街网李宁专卖店、新浪李宁专卖店等授权店。
2.网络直接营销渠道的实施随着我国服装行业网络直销的兴起，在网络经济环境下，网络消费者对服装的个性化需求快速提升。
李宁公司于2021年6月推出了官方商城。
(1)网站建设网站是服装企业通向互联网的大门，网络消费者在网络购置服装时是通过网络来了解服装企业的信息，通过文字、图片和视频来了解服装产品的相关特性，网站建设者应该重视消费者在欣赏网站时的视觉和心理感受，服装产品图片的色彩、搭配等。