团队的提成方案
电商团队销售提成方案
电商团队销售提成方案为激励电商团队成员在销售工作中表现出色，提高销售业绩，制定以下销售提成方案：提成结构销售提成将根据以下两个因素进行计算：1.个人销售业绩2.团队整体销售达成个人销售业绩提成个人销售业绩提成将基于每位团队成员个人的销售额来确定。
具体提成比例如下：销售额在达到目标销售额之前，个人销售提成比例为 X%。
销售额达到目标销售额时，个人销售提成比例将递增至 Y%。
个人销售提成比例的变动将鼓励团队成员努力提高销售额，以达到目标销售额并享受更高的提成比例。
团队整体销售达成提成为鼓励团队成员之间的合作与共同努力，将设立团队整体销售目标。
团队整体销售达成提成将由团队整体销售额的达成度决定。
具体提成比例如下：销售额达到团队整体销售目标的 X%时，团队成员将获得 Z%的额外提成。
销售额达到团队整体销售目标的 Y%时，团队成员将获得更高的额外提成比例，提升至 W%。
团队整体销售达成提成的设立将激励团队成员共同努力，协作合作，共同实现整体销售目标，并在达到目标时获得额外的提成奖励。
定期调整为确保提成方案的公平性和适应性，将定期审查和调整该方案。
具体调整内容将在每个调整阶段进行确定，以确保提成方案持续激励团队成员实现销售目标。
以上是电商团队销售提成方案的要点和基本原则，具体的提成比例和销售目标将在实施前明确确定，并与团队成员共享。
希望该方案能够激励团队成员发挥他们的最佳销售能力，提高整体销售业绩。
如果您对该方案有任何疑问或改进建议，请随时与我们联系。
我们期待与您一起实施这一激励方案，实现更大的销售成果。
谢谢！。
直销人员业绩提成方案全套
直销人员业绩提成方案-设计目的为提高直销人员的工作积极性，有效管理销售酬薪，进一步提升企业的直销业绩，特制定本方案。
二、业绩提成计提周期直销人员的业绩提成每月度进行一次计提和核算。
三、业绩提成比例设计1.个人提成比例设计直销人员的个人提成依据一般是个人销售额,销售额与直销人员级别共同确定提成比例，具体如表3-5所示。
表3-5直销人员业绩提成比例设计等级销售额（元）提成比例一级600以下0%二级661-220015%三级2201^10000 20%四级10001^30000 23%2.团队提成比例设计直销人员的团队提成比例主要涉及整个团队的销售业绩，团队销售额与直销人员级别共同确定提成比例,具体如表3-6所示。
表3-6直销人员团队业绩提成比例设计等级团队销售额（元）提成比例一级600以下0%二级661~220015%三级2201^1000020%四级10001^3000023%四、业绩提成计算1.个人销售业绩计算业绩提成二个人销售额X对应的提成比例2.团队销售业绩计算业绩提成二团队销售额X对应的提成比例五、业绩提成发放业绩提成核算完后，次月发放。
渠道人员业绩提成方案渠道人员业绩提成方案-设计目的为提高渠道人员的工作积极性，有效管理销售酬薪，进一步提升企业的渠道销售业绩，特制定本方案。
二、代理商业绩提成设计1.新代理商的业绩提成设计对于新代理商，主要是为了鼓励其积极性而设计提成奖励，具体业绩提成设计如表3-7所示。
表3-7新代理商的业绩提成设计提成形式适用情况免费赠予新代理商一定数量0从事代理销售的前个月内的的代理产品或其他赠品销售额达到万元给予代理销售额％的业绩提成0从事代理销售的前个月内的奖励销售量达到总销售量的％提供一次性万元的业绩奖励2.日常业绩提成设计代理商的日常业绩提成设计如表3-8所示。
表3・8代理商的日常业绩提成设计提成形式依据及说明享受％销售额的特价产品，完成每季度/半年完成既定的销售任务后执行量或销售额给予代理销售额％的业绩提成季度回款额或季度回款率，回奖励款额或回款率越高，则销售提成比例越高一次性进货额/进货量达万元/一次性进货额或进货量越高，件，以产品的零食价为基准，提则给予的利润提成比例越高取％的利润提成3.年终业绩提成设计代理商的年终业绩提成设计如表3-9所示。
提成的分配方案
提成的分配方案第1篇提成的分配方案一、背景为激发销售团队积极性，提高公司销售业绩，确保提成分配的公平、合理、合规，根据国家相关法律法规及公司政策，制定本提成分配方案。
二、适用范围本提成分配方案适用于公司全体销售人员，包括销售代表、销售经理、销售总监等。
三、提成计算依据1. 销售额：以实际到账的合同金额为准，扣除税金、退款等费用后的净额。
2. 成本：包括产品成本、人工成本、市场推广费用等。
3. 利润：销售额减去成本后的金额。
四、提成分配比例1. 销售代表：销售额的3%-8%；2. 销售经理：销售额的2%-6%；3. 销售总监：销售额的1%-4%。
提成分配比例根据公司经营状况、市场环境、竞争对手等因素进行调整，具体比例由公司总经理审批。
五、提成分配方式1. 月度提成：按照月度销售额进行提成计算，次月发放。
2. 季度提成：按照季度销售额进行提成计算，下季度初发放。
3. 年度提成：按照年度销售额进行提成计算，次年年初发放。
六、提成发放条件1. 销售人员须在规定的时间内完成销售任务，否则不予发放提成。
2. 销售人员须遵守公司规章制度，如出现违规行为，将视情节轻重扣发或取消提成。
3. 销售人员离职时，已产生的提成按实际完成情况进行发放。
七、提成争议处理1. 销售人员如对提成分配有异议，可向销售部门负责人提出书面申请，由销售部门负责人进行调查、协调。
2. 如销售部门负责人无法解决，可向公司人力资源部门提出申请，由人力资源部门协助解决。
3. 如仍无法解决，可向公司总经理提出申请，由总经理审批最终解决方案。
八、其他规定1. 本提成分配方案的解释权归公司所有。
2. 本提成分配方案自发布之日起实施，如有变更，以最新公告为准。
3. 销售人员须严格遵守国家法律法规，诚实守信，严禁弄虚作假、损害公司利益。
九、附则本提成分配方案作为公司内部文件，未经公司书面同意，不得泄露给第三方。
（完）第2篇提成的分配方案一、前言鉴于销售业绩对公司发展的重要性，以及销售人员工作成果的肯定与激励需求，特制定本提成分配方案。
门店团队提成方案
门店团队提成方案在门店管理中，提成方案是一种常见的激励方式，既可以激发员工的积极性，又能促进门店的销售业绩。
门店团队提成方案是指将门店销售业绩与员工绩效综合考核，通过绩效奖金的方式来激励团队成员，使整个门店的销售业绩和服务质量得到提升。
接下来，本文将从以下几个方面阐述门店团队提成方案的设计。
1. 提成范围首先，门店团队提成方案需要明确提成的范围。
一些常见的提成范围包括门店整体销售业绩、特定品类或商品销售业绩、服务质量等。
其中，门店整体销售业绩是最为常见的提成范围之一，因为它能够直接反映出门店的整体经营状况。
此外，一些特定品类或商品的销售业绩也可以作为提成范围，这更加具有针对性，能够更好地激励员工的销售意愿。
同时，门店的服务质量也可以作为提成范围，毕竟优质的服务也是吸引顾客的重要因素。
2. 绩效考核指标门店团队提成方案的另一个关键点是绩效考核指标。
绩效考核指标可以直接决定员工的绩效表现和提成奖金。
一些常见的绩效考核指标包括销售业绩、服务指标、顾客满意度等。
其中，销售业绩是最主要也是最直观的绩效指标，对于销售型门店而言，销售业绩对提成占比会更高。
服务指标和顾客满意度等则主要适用于服务型门店，能够更好地反映出员工的服务态度和效果。
3. 提成比例针对不同的门店类型和绩效指标，需要合理制定提成比例。
一般而言，团队提成方案的比例会高于个人提成，以鼓励员工团队协作，提高整个门店的业绩。
此外，对于不同级别的员工，提成比例也应该有所不同。
例如，销售员、班组长、主管、经理等级别的员工，可以根据不同的职级制定不同的提成比例。
同时，对于销售业绩高于平均值的员工，应该给予更高的提成比例，以激励他们继续努力、超越自我。
4. 提成奖金发放方式门店团队提成方案还需要明确提成奖金的发放方式。
一般而言，提成奖金可以按月、季度或年度进行发放。
此外，发放方式也可以根据门店实际情况进行灵活调整。
例如，当门店销售突然增长或某一时间段销售业绩显著好转时，可以额外发放奖励。
电商运营团队提成方案
运营：1.5%
美工：1%
客服：0.8%
推广：1%
策划：1%
2.浮动提成比例：根据团队成员的工作绩效、业务拓展能力等因素，设定浮动提成比例。
浮动提成比例范围：0-2%
3.特殊贡献奖：对于在电商运营过程中，为公司创造重大价值或取得突出成绩的团队成员，可给予特殊贡献奖。
奖金金额：根据贡献程度，由公司领导层决定。
二、提成方案目标
1.提高电商运营团队的工作积极性，增强团队凝聚力；
2.激发团队成员的创新精神和业务拓展能力；
3.促进企业经济效益的提升，实现共赢；
4.建立公平、合理的提成分配机制，保障团队成员的合法权益。
三、提成方案适用范围
本提成方案适用于公司电商运营团队，包括但不限于以下岗位：店长、运营、美工、客服、推广、策划等。
四、提成计算方法
1.提成比例：根据公司经营状况、行业平均水平及团队成员的工作性质，设定不同的提成比例。
2.提成基数：以实际销售额（扣除退款、退货、折扣等费用后的净销售额）作为提成基数。
3.提成周期：按月度进行提成计算，次月10日前发放。
4.提成计算公式：
提成金额=提成基数×提成比例
五、提成比例设置
1.基础提成比例：根据岗位不同，设定基础提成比例。
3.团队成员应严格遵守国家法律法规，诚信经营，不得利用职务之便谋取私利。
八、附则
本提成方案作为公司内部文件，请全体团队成员予以遵守。如有疑问，可向公司人力资源部门咨询。
（完）
第2篇
电商运营团队提成方案
一、前言
为促进电商业务的持续健康发展，充分调动运营团队的积极性和创造性，确保团队与企业共赢，特制定本提成方案。本方案旨在建立科学合理的激励机制，以激发电商运营团队的工作热情，提升企业核心竞争力。
制定团队提成计划方案
制定团队提成计划方案团队提成计划方案一、背景分析在当前竞争激烈的市场环境下，公司需要通过激励员工的工作积极性和创造力来提高团队整体的业绩和竞争力。
团队提成计划是一种激励措施，通过将团队的业绩与个人的努力相联系，既能激发员工的工作动力，又能提高团队的凝聚力和合作效率。
二、目标确定1. 提高整体业绩：通过激励员工的积极性和创造力，促使团队整体业绩的提升。
2. 增强团队凝聚力：通过团队提成计划，鼓励员工之间的合作，增强团队的凝聚力和合作效率。
3. 激发员工创新意识：通过激励措施，鼓励员工提出创新的想法和方法，促进公司业务的创新发展。
三、方案制定1. 提成比例根据员工的绩效表现，将团队的业绩与个人的努力相结合来确定提成比例。
绩效表现往往包括工作质量、工作效率、工作态度等因素，可以通过定期的考核、评估来评定。
2. 提成方式考虑到不同团队和员工的特点，可以采用不同的提成方式。
比如，设立个人提成和团队提成两部分，个人提成按照个人贡献度来确定，团队提成则由整个团队共同分享。
3. 考核周期提成计划的考核周期应根据公司的业务特点和团队工作的周期性来确定。
一般可以设定为季度或半年一次，这样可以保证员工在相对短的时间内看到自己的努力和付出所带来的回报。
4. 制度透明公正提成计划的制定应公开透明，确保公正性和公平性。
相关的考核标准、提成比例和计算公式应对员工进行详细解释，让员工对提成的计算方式有清晰的了解。
四、宣传和执行1. 宣传机制为了让员工更好地理解和接受提成计划，公司应通过各种渠道进行宣传，包括内部会议、公司内部网站、内部邮件等。
同时，可以邀请一些成功案例来分享，让员工认识到提成计划带来的潜在机会和利益。
2. 实施绩效管理为了确保提成计划的顺利执行，公司应建立一套完善的绩效管理体系。
通过设定明确的目标和指标，定期进行考核和评估，根据考核结果来确定提成比例和提成金额。
3. 及时奖励为了进一步激励员工，公司可以设立一些额外的奖励，如月度最佳团队奖、优秀员工奖等。
门店团队提成方案
门店团队提成方案背景门店里的销售业绩是门店的生命线，而员工的劳动成果也是门店顺利经营的基础。
因此，为了激发员工的工作积极性和提高销售业绩，门店团队提成方案应运而生。
门店团队提成方案是针对门店内所有员工的销售绩效进行量化评估，根据员工工作表现来给予相应的提成奖励，来激励员工、提高工作效率，从而实现门店销售业绩更好的发展。
方案门店团队提成方案采用以下测算方法：1.销售业绩提成销售员本月的销售额与上月销售额平均增长率（即每个月的销售额增长率累加，再除以销售员工作时间段的月份数量）作为个人销售业绩评估标准，基本工资——为销售员的基本生活保障。
当员工的销售业绩达到门店规定的标准时，将会根据员工的销售业绩给予评估，评估的具体标准如下：评估标准评估比例达标率<60%无提成60%≤达标率<80%达标奖励+5%80%≤达标率<100%达标奖励+10%100%≤达标率<120%达标奖励+15%120%≤达标率<150%达标奖励+20%达标率≥150%达标奖励+25%达到销售目标的员工，将按照以下工资标准进行奖励：销售额目标不同，奖励的工资也不同。
例如：销售额目标奖励50万元奖励5,000元100万元奖励10,000元200万元奖励20,000元2.团队协作为了激发员工的团队意识，当员工的销售业绩与该员工所在的办公室或团队总业绩的比例达到门店规定的标准，员工也将获得相应的评估。
评估标准如下：评估标准评估比例达标率<60%无提成60%≤达标率<80%达标奖励+5%80%≤达标率<100%达标奖励+10%100%≤达标率<120%达标奖励+15%120%≤达标率<150%达标奖励+20%达标率≥150%达标奖励+25%达到团队目标的员工，将按照以下工资标准进行奖励：总业绩目标不同，奖励的工资也不同。
例如：团队业绩目标奖励100万元奖励5,000元200万元奖励10,000元400万元奖励20,000元3.长期聘用为了进一步鼓励员工尽心尽力地工作，门店鼓励长期聘用员工并建立稳定团队，同时根据服务年限的不同给予一定的长期服务补贴。
七种销售提成方案公式
七种销售提成方案公式销售提成方案对于激励销售人员的积极性、提升销售业绩起着至关重要的作用。
下面就给您介绍七种常见且实用的销售提成方案公式。
第一种方案公式是“简单比例提成”。
比如说，销售人员的提成按照销售额的固定比例来计算。
假设提成比例是 5%，如果一个月销售额是10 万元，那么提成就是 10 万乘以 5%，也就是 5000 元。
这种方式简单直接，容易理解。
我记得之前在一家小型贸易公司工作时，就采用了这种方式。
当时公司主要销售一些日用品，有位销售大哥特别厉害，每个月都能稳定地达到 20 万左右的销售额。
按照 5%的提成比例，他每个月能拿到 1万块的提成。
这让他工作起来那叫一个有干劲儿，天天早出晚归地跑客户，不断拓展新的销售渠道。
我们其他人看着他拿那么多提成，也都被激励得充满了斗志。
第二种方案公式是“阶梯式提成”。
随着销售额的增加，提成比例逐步提高。
比如销售额在 0 - 10 万，提成比例 3%；10 - 20 万，提成比例5%；20 万以上，提成比例 8%。
这种方式能鼓励销售人员不断冲击更高的销售额。
曾经有个同事，在一个季度的前两个月业绩平平，销售额只有 5 万左右。
到了第三个月，他像是被打通了任督二脉，疯狂地拜访客户、谈订单。
最后那个月他一口气做到了15 万的销售额。
按照阶梯式提成，他第三个月的提成就比前两个月高了不少，整个人也变得更加自信和积极。
第三种方案公式是“超额提成”。
先设定一个基本销售目标，超过这个目标的部分才有提成。
比如基本目标是 8 万，超过 8 万的部分按 6%提成。
我认识的一个做家具销售的朋友，他们公司就是这样。
有一次，他差一点点就没完成基本销售目标，心里那个着急啊。
好在最后一天，有个客户临时加单，让他惊险地越过了目标线。
从那以后，他再也不敢掉以轻心，每次都努力超额完成任务，拿到更多的提成。
第四种方案公式是“毛利提成”。
根据销售的毛利来计算提成，毛利= 销售额 - 成本。
提成比例根据毛利的多少来定。
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业务团队销售提成方案
九种当前最流行的销售人员工资报酬计算方法，分别为：1纯佣金制、2纯薪
金制、3基本制、4瓜分制、5浮动定额制、6同期比制、7落后处罚制、8谈判
制、9排序报酬法，并且对这九种计算方法分别从定义、计算公式、适用条件及
优缺点等方面进行了具体的介绍。
1纯佣金制
纯佣金制指的是按销售额（毛利、利润）购一定比例进行提成，作为销售报酬，
此外销售人员没有任何固定工资，收入是完全变动式的。纯佣金制的销售报酬制
度在美国有20%的企业采用，国内的企业运用得也较多。计算公式如下：
个人收入=销售额（或毛利、利润）× 提成率
统佣金制的实施需要一系列的条件，具体包括已有人获得众所周知的高额收人
收入一旦获得，有一定的稳定性和连续性；从开始工作到首次提成的时间勿须太
长；纯佣金制适用的产品应是单价不特别高，但毛利率又非常可观的产品。
纯佣金制最大的优点就在于销售报酬指向非常明确，能激励销售人员努力工
作。它还将销售人员工资成本的风险完全转移到销售人员自身，大大降低了公司
运营成本的压力。当然，其弊端也是很明显的：完全的佣金行为导向使得销售人
员热衷于进行有利可图的交易，而对其他不产生直接效益的事情不予重视，有时
甚至会损害公司的形象：纯佣金制带给销售人员的巨大风险和压力，减弱了销售
队伍的稳定性和凝聚力；易于助长销售人员骄傲自大，不服从管理，不尊重领导
的倾向。
2纯薪金制
纯薪金制指的是对销售人员实行固定的工资制度，而不管当期销售完成与否。纯
薪金制在美国有28%的企业运用。公式可以表示为：
个人收入=固定工资
当推销员对金钱以外的东西（如荣誉、地位、能力锻炼等等）有了强烈的需求
时，再单纯地采取提成刺激的方式，就起不到激励的效果了，这时宜于采用纯薪
金制；尤其是在知识分子云集的销售队伍中，或是实行终身雇佣制的企业里，采
取纯薪金制实际上已经成为一种必然手段。
纯薪金制的优点表现在易于管理、调动，并使员工保持高昂的土气和忠诚度。
但由于对销售人员缺少金钱的刺激，容易形成大锅饭作风；固定工资制的实施给
评估销售人员的业绩带来了困难；不利于公司控制销售费用；工资晋升制度复杂
且产生的矛盾很多；不能够吸引和留住较有进取心的销售人员。
3基本制
基本制指将销售人员的收入分为固定工资及销售提成两部分内容，销售人员有
一定的销售定额，当月不管是否完成销售指标，都可得到基本工资即底薪；如果
销售员当期完成的销售额超过设置指标，则超过以上部分按比例提成。基本制实
际上就是混合了固定薪金制和纯提成制的特点，使得销售人员收入既有固定薪金
作保障，又与销售成果挂钩；既有提成的刺激，又给员工提供了相对固定的收入
基础，使他们不至于对未来收入的情况心里完全没底。正因为基本制兼具了纯薪
金制和纯提成制两者的特点，所以成为当前最通行的销售报酬制度，在美国约有
50%的企业采用。用公式表示如下：
个人收入=基本工资+（当期销售额一销售定额）×提成率
或
个人收入=基本工资+（当期销售额一销售定额）* 毛利率 × 提成率
在实际工作中，有些公司名义上实行的也是工资十提成的收入制度，但是规定
如果当月没有完成销售指标，则按一定的比例从基本工资中扣除。例如某公司规
定每月每人的销售指标为10万元，基本工资1000元，当月不满销售指标的部
分，则按1%的比例扣款。这实际上是一种变相的全额提成制，因为它除了指标
前后比例不一定一致以外，性质都是一样的。
4瓜分制
瓜分制是指事先确定所有销售人员总收入之和，然后在本月结束后，按个人完
成的销售额所占总的销售额的比例来确定报酬，从而瓜分收入总额。公式表示如
下：
个人月工资=团体总工资×（个人月销售额÷全体月销售额）
或
个人月工资=团体总工资×（个人月销售毛利完成额÷全体月售毛利完成总额）
团体总工资=单人额定工资×人数瓜分的人数（起码多于五人），否则易于串
通作弊，从而达不到鼓励内部竞争，提高工作效率的目的。
瓜分制的优点在于：操作简单，易学易懂：成本相对固定，却照样能鼓励竞争。
其主要弊端：员工理解较为困难；瓜分制引发的较为激烈的内部竞争，不利于部
门之间的工作协调。
5浮动定额制
浮动定额指的是将每月的销售定额（当月的销售总额除以销售人员人数所得的
人均销售额）乘以一定比例，如果某员工的个人实际完成销售额在定额以下，则
只拿基本工资，如果完成的销售额在浮动定额以上，则超过定额部分按一定比例
提成，外加基本工资。公式表示如下：
个人工资=基本工资十（个人当期销售额一当期浮动定额）×提成率
当期浮动定额=当期人均销售额×比例
其中，设定的比例一般为70%－90%较为合适
采用浮动定额制时要确保如下两条：1．每个销售员的销售机会比较均衡，2．参
与浮动定额制的销售员人数要尽可能多。
浮动定额制可以综合反应市场行情，减弱环境的剧烈变化对销售人员收入的影
响；操作起来比较简单，可以减少误差程度；能够充分鼓励内部员工竞争，大大
提高工作效率有助于控制成本。但是浮动定额制引发的激烈的内部竞争，有损内
部的团结合作。
6同期比制
同期比制，指的是将每人与上一年同期比较销售额，如果比上一年差，则予以
处罚，处罚程度与下降比例挂钩。公式表示如下：
个人工资=〔基本工资十（当期销售额一定额）×提成率〕×（当期销售额÷去
年同期销售额）n
n可以为1或2或3……视需要而定。
实施同期比法主要是防止销售人员由于工作时间较长，资格较老而出现的老油
条的工作态度；或者是不安心于本职工作，在外兼职而导致销售额下降。它不适
合由于市场状况的整体恶化而导致的销售额下降。其最大优点就在于见效快，但
缺点也很明显，容易产生矛盾，而且由于操作时前后换算的困难，也使得采用同
期比制往往只能持续几个月时间。
7落后处罚制度
规定凡销售额倒数第一名、第二名、第三名……予以罚款。
落后处罚制度是针对公司销售员中出现较多的松懈，不认真努力工作的情况而
采取的一种治乱之法。其优点是处罚面小，影响面大，能对其他人起到警示作用。
但同时易于使后进人员产生消极心理，甚至与管理者对抗或离开公司，所以这种
方法主要应用于国有企业。
排序报酬法
所谓排序报酬法，即把所有销售人员的报酬或工资各自固定，统计出当月各位
销售员的销售额，最后按照第一名、第二名、第三名……的顺序发放工资。
实施排序报酬法应注意将最后一名的工资与倒数第二名的工资拉开较大的差
距，以防止出现吃大锅饭的情况，该法所调动的积极性与收入差距正相关。
计算公式：
个人工资=最高个人工资一（高低工资差距÷当期人数）×（名次一1）
当市场形势急剧变化而无法确定销售定额、提成率时，可以考虑排序报酬法。
排序制剔除了市场变化对销售的影响，使职工的收入有保障，又鼓励了适度的
竞争；对于销售队伍的稳定和提高销售员的忠诚度有好处。但是在原有的销售额
已经很高的情况下，将很难鼓励有新的突破。
8谈判制
所谓谈判制是在基本制（基本工资十提成）的基础上对据以提成的销售收人与
提成定额之间的差距予以调整，销售人员按调整后的标准获得报酬。以公式表示
为：
销售人员工资=[基本工资十（销售收入一定额）x提成率] ×（价格系数）n
而价格系数又是由实际销售价格和计划价格之间的比例决定的，即：
价格系数＜=（实际销售额/计划价格销售额）n
所以，谈判制的销售报酬制度可综合表示为：
销售人员工资=〔基本工资十（销售收入一定额）×提成率〕×（实际销售额÷
计划价格销售额）n
其中定额和提成率可由企业根据本行业和企业本身的情况予以确定和调整。根
据销售价格的具体情况，企业可以对价格系数的幂加以调整，如采取宽松政策，
n可定为1，如需采取较为严厉的政策，n也可定为2，甚至是3、4……以此来
严格控制成交价格。
采取谈判制的报酬制度可以克服产品销售价格弹性过大，企业难以控制的缺
点，一定程度上预防了销售人员为成交而故意压低价格的现象发生。因为提成标
准与实际价格和计划价格之间的系数密切相关，如果销售人员故意以低价成交，
那么这一系数必然随之减小，这样销售员即使完成了很多销售额，也很难拿到提
成或提成很少，销售人员必然会权衡利弊，使企业的价格维持在合理的水平上。
吴昊个人观点：
、
无论采用哪套销售提成方式，如果网商销售团队应该有适合网商特点/特色，比
如：
1、业务员为公司经营网站的表现（包括管理、效果及持效价值等）。
2、业务员在工作期间，为公司产生的信誉、人脉、知名度等等。
3、业务员为公司树立的企业形象，如阿里巴巴网商企业中还包括了，业务员在
论坛、博客、商圈、旺铺以及在线上和线下的活动。
以上三点是很重要的，这些是慢性效果，需要较长时间的坚持和积累，但会越久
越有效用，特别是企业在网上的知名度、信誉度、产品知名度和推广效益，都需
要一定的时间来积累。因此，网络营销员的提成要多计一份潜在的价值在里面。
当然如果该业务员或销售员队都能在企业销售岗位上较长时间地坚持时，当中部
份效果业务在岗期间能够直接享受（得到回馈）。
但有一点，因为网络的特性，网商销售员特别需要注重企业的形象，包括服务和
平时活跃（活动）中可能为企业带来正面或负面的影响，如果是正面的则可按以
上三条给予一定的嘉奖，反之追究其给企业带来的直接或间接的损