周黑鸭营销策划案
周黑鸭移动营销策划方案
周黑鸭移动营销策划方案一、背景介绍周黑鸭作为一家国内知名的熟食品牌，一直以来以其独特的美味口感和传统技艺受到广大消费者的喜爱。
然而，随着科技的迅猛发展和消费者购物习惯的改变，传统的销售方式已经不能满足市场需求。
因此，周黑鸭需要通过移动营销来吸引更多消费者，提高知名度和销售额。
二、目标群体1. 移动互联网用户：通过移动设备进行购物的用户，包括年轻人、白领、家庭主妇等。
2. 食品爱好者：对美食有较高需求的群体，包括美食博主、美食爱好者等。
三、目标1. 提高品牌知名度：通过移动营销提高周黑鸭品牌知名度，扩大品牌影响力。
2. 增加销售额：通过移动营销吸引更多消费者购买周黑鸭产品，提高销售额。
3. 建立品牌形象：通过移动营销传达周黑鸭的品牌理念和文化，建立独特的品牌形象。
四、策划方案1. APP开发针对移动互联网用户，开发一款专属的周黑鸭APP。
该APP具备以下功能：- 线上商城：用户可以在APP上浏览并购买周黑鸭产品，提供安全便捷的购物体验。
- 活动促销：定期推出特惠活动，吸引用户购买，同时提高用户黏性。
- 会员特权：设置会员制度，给予会员专属折扣和福利，提高用户忠诚度。
- 产品展示：详细介绍周黑鸭的产品种类和制作工艺，提供消费者购买参考。
- 用户评价：允许用户在APP上对产品进行评价，提高产品透明度和口碑。
2. 社交媒体营销将周黑鸭的移动营销活动延伸到社交媒体平台，包括微博、微信公众号、抖音等。
通过以下方式进行营销：- 发布优质内容：定期发布美食资讯、烹饪技巧等与周黑鸭相关的内容，吸引用户关注和分享。
- 互动推广：与粉丝互动，回答用户提问，提供用户需求的定制化内容。
- KOL合作：与美食博主、知名厨师等合作，进行产品推荐，扩大品牌影响力。
- 在线活动：组织线上抽奖、打卡活动等，提高用户参与度和互动性。
3. 品牌合作与其他知名品牌进行合作，共同举办线下活动或推出联名产品。
通过合作活动提高品牌知名度和销售额。
周黑鸭市场调研营销推广方案
周黑鸭市场调研营销推广方案一、市场调研1.定义目标市场：根据周黑鸭的产品特点，主要目标市场可以是年轻人、上班族和家庭主妇等人群。
2.调研竞争对手：了解竞争对手的产品特点、价格、营销策略等，以便更好地定位和优化自己的产品和营销策略。
3.调研消费者需求：通过问卷调查、访谈等方式收集消费者对周黑鸭产品的喜好、使用频率、购买意愿等信息，以便调整产品和营销方案。
4.搜集市场数据：通过收集相关市场数据如销售数据、消费趋势等，帮助分析市场状况以及消费者需求。
二、产品定位和差异化策略1.产品定位：将周黑鸭定位为高品质、健康、方便的休闲食品，符合年轻人快节奏生活和对美食的追求。
2.差异化策略：a.选择优质的原材料和食材，强调产品的健康、新鲜和营养方面。
b.提供多样化的口味和包装，满足不同人群的喜好和需求。
c.引入新的烹饪技术和配方，创造出独特的产品口感和风味。
d.提供专业的售后服务，建立良好的消费者口碑和忠诚度。
三、营销推广策略1.品牌宣传：通过线上和线下渠道宣传周黑鸭的品牌形象和产品特点，提升品牌知名度和美誉度。
b.在高流量的线下地点如商场、超市等设立品牌宣传展柜，提供免费试吃等活动吸引顾客。
2.促销活动：通过促销活动提升产品销量和消费者的购买欲望。
a.定期推出特价商品、买一送一等促销活动，吸引消费者购买。
b.与餐馆、食品零售商等合作进行联合促销活动，增加销售渠道和覆盖面。
3.社交媒体营销：通过社交媒体平台进行营销推广。
b.通过与网红合作，制作有趣、有创意的视频内容，提升品牌知名度。
4.地方化营销：针对不同地区的特点和文化，进行地方化的营销推广。
a.在特色美食节日等活动中进行相关推广活动，与当地文化和美食结合，吸引当地消费者的关注。
b.根据不同地区的消费习惯和口味，进行差异化的产品开发和销售策略。
5.顾客关系管理：建立健全的顾客关系管理系统，提供个性化的服务和回馈。
a.开设会员制度，给予会员专属优惠和礼品，增加顾客的忠诚度。
周黑鸭营销推广方案
周黑鸭营销推广方案周黑鸭是一家以烤鸭为主打产品的连锁餐饮企业，具有悠久历史和广泛知名度。
为了进一步提高品牌知名度和市场份额，周黑鸭需要一个全面的营销推广方案。
以下是一份1200字以上的周黑鸭营销推广方案。
一、目标市场1.1主要消费群体周黑鸭的主要消费群体是中高收入人群，对美食有一定追求并愿意为之花费一定金额的人群。
此外，在城市中心商业区和写字楼周边有着稳定消费群体的存在。
1.2市场规模和趋势根据市场调研数据显示，烧烤行业在中国市场前景广阔。
据统计，2024年烧烤行业的销售额达到2800亿人民币，同比增长10.5%。
预计未来几年烧烤行业将继续保持稳定增长。
二、品牌定位2.1品牌使命周黑鸭的使命是为消费者提供优质的烤鸭和美味的中式烤肉，同时传承中国传统烹饪文化，成为顾客享受美食的首选。
2.2品牌定位周黑鸭定位为高品质、高端餐饮品牌，并强调传统烤鸭制作工艺和原料的独特优势。
三、市场策略3.1产品线扩展除了传统的烤鸭外，周黑鸭可以考虑推出一系列与烤鸭相关的产品，例如烤鸭卷、烤鸭粥等，以满足不同消费者的需求。
3.2网络订购和外卖服务随着互联网的普及和外卖市场的兴起，周黑鸭应开通网络订购和外卖服务，方便消费者随时随地品尝到正宗的烤鸭。
3.3合作推广活动周黑鸭可以与其他知名企业合作举办推广活动，在活动中提供特殊优惠，增加品牌曝光度和吸引顾客。
四、宣传推广4.1品牌形象周黑鸭的品牌形象应该突出品质、传统和美味。
通过标志、宣传物料和店面布置等方式，打造出高端、独特和具有特色的品牌形象。
4.2门店宣传周黑鸭可以在门店附近的主要交通节点设置宣传牌和海报，吸引行人和过往车辆的注意力。
4.3社交媒体宣传4.4媒体和广告宣传周黑鸭可以投放广告，包括电视、广播、报纸和杂志等主流媒体，提高品牌知名度。
五、顾客关系管理5.1会员制度周黑鸭可以建立会员制度，为顾客提供积分和优惠券等权益，增加顾客的黏性和回头率。
5.2顾客反馈管理周黑鸭应建立完善的顾客反馈机制，及时回复顾客的意见和建议，并给予适当的回馈。
周黑鸭市场分析与策划
周黑鸭市场分析与策划引言概述：周黑鸭是一家知名的中式烤鸭连锁餐饮品牌，深受消费者爱慕。
本文将对周黑鸭的市场进行分析，并提出相应的策划建议，以匡助其更好地发展和拓展市场。
一、市场分析1.1 消费人群：周黑鸭的主要消费人群是中青年群体，他们注重健康、美味和便捷的饮食选择。
1.2 竞争对手：周黑鸭在市场上面临着来自其他烤鸭品牌以及快餐连锁品牌的竞争，需要不断提升自身竞争力。
1.3 市场需求：消费者对于美味、健康、价格合理的中式烤鸭有着持续的需求，周黑鸭可以通过不断创新来满足市场需求。
二、产品策划2.1 产品创新：周黑鸭可以不断推出新品种和口味的烤鸭，吸引更多消费者尝试。
2.2 优质原料：选择优质的食材和原料，保证产品的口感和品质，树立品牌形象。
2.3 品牌定位：巩固周黑鸭在中式烤鸭市场的率先地位，打造独特的品牌形象和文化。
三、营销策略3.1 线上推广：通过社交媒体、电商平台等渠道进行线上推广，吸引更多年轻消费者关注和购买。
3.2 促销活动：定期推出促销活动，吸引消费者试吃和消费，增加品牌知名度和销量。
3.3 合作联盟：与其他知名品牌合作联盟，共同推广产品，扩大市场份额。
四、服务升级4.1 服务体验：提升门店的服务水平和体验，让消费者感受到周黑鸭的用心和关心。
4.2 外卖服务：加强外卖服务，提高送餐速度和服务质量，满足消费者的便捷需求。
4.3 会员制度：建立完善的会员制度，吸引消费者成为忠实会员，增加品牌忠诚度和复购率。
五、未来展望5.1 拓展市场：周黑鸭可以考虑进军更多城市和地区，拓展市场规模和影响力。
5.2 创新发展：不断创新产品和服务，与时俱进，适应消费者需求的变化。
5.3 社会责任：积极履行社会责任，参预公益活动和环保行动，树立良好的企业形象和社会口碑。
结语：通过对周黑鸭市场的分析和策划建议，可以匡助该品牌更好地适应市场需求，提升竞争力，实现可持续发展。
希翼周黑鸭在未来能够取得更好的业绩和口碑，成为行业的领军品牌。
周黑鸭的营销策划方案
周黑鸭的营销策划方案一、背景分析周黑鸭是中国知名的餐饮连锁企业，主要以烧鸭为特色菜品，具有悠久的历史和独特的制作工艺，深受消费者的喜爱。
然而，在当前竞争激烈的市场环境下，需要采取一系列营销策略来巩固品牌形象，扩大市场份额。
二、目标群体1. 目标消费群体：大众消费者，特别是年轻人和中产阶级群体。
2. 目标市场：主要集中在一二线城市。
三、营销目标1. 增加品牌知名度：通过各种渠道和活动提升周黑鸭品牌的知名度，使其成为烧鸭行业的领军品牌。
2. 增加顾客忠诚度：建立稳定的客户群体，提高顾客忠诚度，形成持续的消费需求。
3. 增加销售额：通过多渠道的销售手段，增加销售额，实现企业的盈利和发展。
四、核心竞争力分析1. 长久的历史和独特制作工艺：周黑鸭拥有上百年的历史，传承了独特的烧鸭制作工艺，形成了较强的竞争力。
2. 健康美味的产品品质：周黑鸭始终坚持选用优质食材，制作出健康、美味的产品，满足消费者对食品品质的需求。
3. 多样化的产品线：周黑鸭推出了丰富多样的产品系列，包括传统烧鸭、卤味、熟食等，满足不同消费者的需求。
五、营销策略1. 品牌推广活动（1）与知名厨师合作：周黑鸭可以与一些知名厨师合作，推出特别系列的菜品，加大宣传推广力度，并组织品鉴活动，吸引媒体关注，并加强消费者对品牌的认可。
（2）明星代言人：找一位具有知名度和影响力的明星作为周黑鸭的代言人，加强品牌和产品的宣传，增加品牌知名度。
（3）社交媒体推广：在微博、微信等社交媒体平台上进行品牌推广，通过发布美食图片、烹饪小技巧、互动话题等内容，吸引用户关注，提升品牌影响力。
2.产品创新和升级（1）优化产品结构：根据不同地区和消费者的需求，开发推出适应性更强的产品，丰富产品线，提高市场覆盖率。
（2）研发健康食品：随着消费者对健康的关注增加，周黑鸭可以研发推出低盐、低脂的健康食品，吸引更多健康饮食的消费者。
3.渠道拓展（1）开设网上商城：建立周黑鸭的官方网上商城，提供在线订购、配送服务，方便消费者购买，扩大销售渠道。
关于周黑鸭营销策划方案
周黑鸭营销策划方案关于周黑鸭营销策划方案为了确保工作或事情有序地进行，时常需要预先制定方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。
那么我们该怎么去写方案呢？以下是小编精心整理的关于周黑鸭营销策划方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
一、策划目的根据消费者的反馈，作出这次的调查策划，以比较各竞争卤味品牌的优劣所在，把握现有顾客，挖掘潜在顾客，提高周黑鸭在同类卤味产品中的市场占有率，最终使得周黑鸭在众多产品中脱颖而出，提升周黑鸭的品牌知名度。
二、企业背景状况分析（一）公司简介湖北周黑鸭食品有限公司是一家专业从事鸭类、鹅类、鸭副产品和素食产品等熟卤制品生产的品牌企业。
周黑鸭系列产品始创于1996年，主要经营“周黑鸭”牌鸭系列卤制品以其独特的风味深受广大消费者喜爱，其系列产品畅销湖北，辐射全国。
湖北周黑鸭食品有限公司坚持以“产品创新为基础，连锁经营为脉络，跨越发展，集团运作”的发展思路，本着“以信誉为生命，以产品为先导，以质量为依托、以服务为保证”的经营理念，为广大顾客提供一流的产品、一流的服务，将“周黑鸭” 塑造成为家喻户晓的优良品牌形象。
由于周黑鸭长期秉持“自主经营，自主发展”的经营理念，拒绝任何形式的加盟和传授技术的经营行为。
至今为止，周黑鸭始终坚持走品牌直营的道路，目前，在湖北省武汉市及周边二级城市宜昌、荆州、襄阳、仙桃、黄州、黄石、鄂州、孝感、咸宁、安陆、新洲等均开设有直营店，在北京、南昌、长沙、深圳、广州、上海等地设有7家全资子公司及3个产业化基地，在全国共开设“周黑鸭”品牌直营店400余家。
（二）产品概况1、散装种类：鸭盹、鸭头、鸭舌、鸭肝、鸭掌、鸭翅、鸭脖、鸭腿、鸭锁骨、香干、藕片、鸡翅尖、凤爪、周黑鸭、金牌黑鸭；2、包装种类：真空简包、真空彩包、精装、时尚礼盒、经典礼盒、尊享礼盒；3、新增品类：锁鲜装。
采用德国意大利设备生产，采用密封包装形式，盒内充满保鲜气体，在产品营养、色泽、口味完全保留的同时，延长了产品的保鲜期。
周黑鸭门店的营销策划方案
周黑鸭门店的营销策划方案一、背景分析随着生活水平的提高和饮食需求的多样化，熟食行业正经历着快速的发展。
作为全国知名的熟食连锁品牌，周黑鸭在行业内具有很高的知名度和美誉度，其产品以其独特的制作工艺和品质优势备受消费者的青睐。
然而，随着竞争的加剧，传统的销售模式已不再能满足消费者的需求，因此，有必要对周黑鸭门店的营销策划进行优化和改善。
二、目标市场分析1. 目标客户群体周黑鸭主要面向城市中年轻、上班族和家庭主妇为主的消费人群，他们注重生活品质，愿意尝试新鲜、美味的食品，而且具备一定的购买能力。
2. 潜在市场机会随着生活节奏的加快，越来越多的人选择外卖和即食食品作为解决饮食问题的方式。
周黑鸭作为传统熟食品品牌，具备较好的市场机会。
另外，不同城市的消费习惯和需求也有所不同，需要根据不同地域的市场特点进行个性化的营销策划。
三、营销策略1.产品创新周黑鸭可以根据当地消费者的口味和需求推出相应的新产品，如创新口味的鸭脖子，鸭掌等。
另外，可以引入一些有机食材，注重产品的健康性和营养价值，以满足消费者对健康食品的需求。
2.线上线下结合针对年轻消费者的消费习惯，周黑鸭可以加大对线上渠道的投入。
在电商平台上开设周黑鸭官方旗舰店，并开展线上促销活动，如满减、限时折扣等，同时通过各种网络平台进行营销推广。
另外，利用消费者多的社交平台建立自媒体账号，发布生活小贴士、互动答题等内容，吸引粉丝互动，增加品牌美誉度和粉丝黏性。
在线下门店方面，可以推出一些福利活动，如折扣优惠、买赠活动等，增加消费者到店的欲望。
同时，加强门店和消费者的互动，可以通过举办鸭肉烹饪比赛、品尝会等活动，吸引消费者参与,提升品牌形象。
3.联合营销与其他相关行业进行合作，加强宣传推广。
可以选择与电影院、健身房、小区等商业机构合作，在他们的场所设立周黑鸭的推广点，为消费者提供优惠活动。
同时，可以与其他餐饮连锁品牌合作，推出一些套餐或搭配销售，增加品牌曝光度。
四、营销推广1.品牌形象宣传通过各种方式提升周黑鸭的品牌形象和知名度。
周黑鸭策划
周黑鸭策划周黑鸭是中国著名的熟食品牌，以烤鸭和其他熟食为主打产品，深受消费者喜爱。
作为一家领先的熟食企业，周黑鸭一直致力于提供高品质的产品和优质的服务，不断满足消费者的需求。
在市场竞争日益激烈的情况下，周黑鸭需要制定有效的策划，以保持其竞争优势并进一步发展壮大。
一、品牌推广品牌推广是周黑鸭策划的重要环节。
通过有效的品牌推广可以提高品牌知名度和美誉度，吸引更多的消费者。
首先，周黑鸭可以通过与知名电视节目、综艺节目等合作，增加品牌曝光率。
例如，可以邀请明星参加周黑鸭的产品宣传活动，与明星共同打造一个时尚、年轻的形象。
其次，可以利用社交媒体平台进行品牌推广。
通过发布有趣、有营销性的内容，引起用户的关注和兴趣，激发他们购买的欲望。
此外，可以与一些知名美食博主、健身博主等进行合作，借助他们的影响力推广品牌。
二、产品创新产品创新是周黑鸭策划中的另一个重要方面。
作为一家熟食品牌，周黑鸭需要不断推出新品种、新口味，以满足消费者日益增长的需求。
可以进行市场调研，了解消费者的口味偏好和需求，根据调研结果进行产品创新。
例如，可以推出一些新颖的烤鸭口味，如辣味烤鸭、麻辣烤鸭等，以吸引年轻消费者。
此外，可以推出一些方便携带的小份熟食，如烤鸭卷、烤鸭包等，以适应现代快节奏的生活方式。
三、店铺布局与服务升级店铺布局与服务升级也是周黑鸭策划的重要内容。
周黑鸭的门店应该舒适、整洁、温馨，以营造出良好的消费体验。
可以进行店面升级，将装修风格更换为时尚、现代的风格，吸引更多的消费者前来。
此外，可以优化服务流程，提升服务质量。
例如，可以增加员工培训，提高员工的服务意识和技能，使消费者能够感受到更加专业、周到的服务。
四、渠道拓展渠道拓展是周黑鸭策划中的另一个重要环节。
除了传统的实体门店销售渠道外，周黑鸭还可以开拓电商渠道。
可以建立自己的电商平台，为消费者提供在线购买、配送服务。
此外，可以与一些知名电商平台进行合作，将产品上架，扩大销售渠道。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
荆楚理工学院经济与管理学院市场营销二班2013405010235毛嫄婷周黑鸭网络营销策划方案【摘要】根据当下的时代潮流和卤制品市场的发展，结合O2O线上线下模式，打造更好的企业品牌文化形象，从而达到企业的持续发展，让周黑鸭获得更大的利润。
利用网络平台来消费的人数是一直呈上升的趋势，所以如果周黑鸭不想被淘汰，就要扩展互联网思维，实行网络营销的新模式和新方法。
【关键字】网络营销、O2O、快乐付、企业文化目录一、周黑鸭网络营销环境分析 -------------------------------------------------------------------------------- 21、宏观环境分析 ------------------------------------------------------------------------------------------- 2(2)、微观环境分析 ---------------------------------------------------------------------------------------- 2二、周黑鸭网络营销存在问题 -------------------------------------------------------------------------------- 3三、网络营销策划方案------------------------------------------------------------------------------------------ 3（一）快乐付------------------------------------------------------------------------------------------------ 3 （二）不可忽视的微创新 -------------------------------------------------------------------------------- 3 （三）网络会员制营销 ----------------------------------------------------------------------------------- 4(四)大学生市场的拓展 ------------------------------------------------------------------------------------ 4（五）企业品牌文化推广 -------------------------------------------------------------------------------- 5 （六）用全新的IDTV广告直接调动情感------------------------------------------------------------ 5 （七）提高企业员工的参与意识和服务意识 ------------------------------------------------------- 5 四、总结 ------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 6（一）方案总结--------------------------------------------------------------------------------------------- 6(二)自我总结------------------------------------------------------------------------------------------------ 7 五、参考文献 ------------------------------------------------------------------------------------------------------ 8一、周黑鸭网络营销环境分析俗话说：“知己知彼，百战百胜”。
结合周黑鸭企业的自身特点我们进行了市场问卷调查工作，并且通过其他的一些辅助性资料，我们对周黑鸭公司做出的分析如下：1、宏观环境分析（1）经济环境我国整个快捷消费酱卤肉制品业的激烈竞争异常激烈，规模以上的企业数量相对较少，由于我国地区间饮食文化的差异，各地区基本上都有本地相对知名的快捷消费酱卤肉制品生产企业，例如江西煌上煌、湖南绝味轩、湖北周黑鸭、南京桂花鸡等。
但是绝大部分仅是区域性的地方品牌，市场占优率和知名度相对有限。
截止2013年6月，周黑鸭的直营店有430家，湖北省地区自1995年进入至2013年，门店数占190家，占总周黑鸭市场的44%。
而其他一线二线城市进入的时间也都不久，所以，我们如果想扩大我们的销售范围，我们必须要制定相对应的策略。
（2）文化环境在这接近二十年的时间里，周黑鸭公司的经营理念和战略目标也一直在发生着变化，从1995年的作坊创业到连锁经营在到成立公司，实行“标识统一、着装统一、价格统一”的经营模式。
与此同时，周黑鸭企业也学会了结合新时代的网络媒体，从而更好地去创新、推广自己的品牌。
(2)、微观环境分析企业自身周黑鸭食品股份有限公司（以下简称周黑鸭）是一家专业从事鸭类、鹅类、鸭副产品和素食产品等熟卤制品经营的品牌企业。
周黑鸭食品股份有限公司坚持以“产品创新为基础，连锁经营为脉络，跨越发展，集团运作”的发展思路，本着“以信誉为生命，以产品为先导，以质量为依托、以服务为保证”的经营理念，为广大顾客提供一流的产品、一流的服务，将“周黑鸭”塑造成为家喻户晓的优良品牌形象。
由于周黑鸭长期秉持“自主经营，自主发展”的经营理念，拒绝任何形式的加盟和传授技术的经营行为。
至今为止，周黑鸭始终坚持走品牌直营的道路，（二）销售渠道一直以来周黑鸭的愿景就是：百年老店百年品牌；并且确定了只做直营店，坚决不做加盟店的经营方针。
由于这一原因，它的主要销售渠道都是来源于它的直营店，所以存在局限性，因此我们要挖掘更多合适可观的分销渠道，比如：夜店、各大商超、热火网站等。
（三）竞争者目前，在同类产品中，周黑鸭的主要同类品牌有小胡鸭、廖记棒棒鸭、精武鸭脖、汉味黑鸭等。
而她们在卤肉制品市场上也都占有比较可观的市场。
它们的销售渠道以及它们的店面也不比我们企业少，所以我们应该在保持企业自身的企业品牌文化形象时，加以创新。
二、周黑鸭网络营销存在问题周黑鸭官网的访问量并不高，在网络上的知名度也不高，对于网络营销的重要性的认识也不足。
不仅如此，在网络的销售渠道几乎没有官方的，这是一个非常大的空白而没有人去填补。
同时，也没有可供网上支付的现代化的支付方式可供顾客进行选用。
在这一时代背景下，周黑鸭又应该如何去做？而且，在现在这个信息快速流通的时代，又该怎样与顾客进行沟通？三、网络营销策划方案（一）快乐付在原有付款方式的基础上新添加一种付款方式。
“欢乐付”：是一种多人参与的付款方式，购买者在付款时会出现一个链接，通过分享这个链接可邀请规定的多人等额分担款项，达到推广效果。
支付完成后会在参与支付的用户中随机抽取一位幸运用户获得与购买商品相同的礼物。
（二）不可忽视的微创新如今消费者都开始期望企业能够满足他们的个体需求。
如今企业顺应这种需求、与消费者合作就意味着更多个性化生产与定制。
那么我们就可以创建一个周黑鸭微信公众平台，在里面设置一个版块就叫“帮我们一个忙”或者“你眼中的周黑鸭”从而征集社会中比较好的建议，最后将这些资料进行整理，并且加以运用，从而使我们的产品更受欢迎。
同时，消费者在参与产品设计或者定制的过程中，能够更多地了解他们所购买的品牌的价值所在。
另一方面，微博微信属于我们个人的微平台，里面的人也是和我们有社交关系的人，那么，作为周黑鸭的代言者，可以较好的利用这一平台，将和朋友、家人一起吃周黑鸭的视频、照片上传上去，跟其他人一起分享周黑鸭给我们带来的快乐，让这种快乐通过食物展现，通过我们的微博微信传递，这样的话，周黑鸭就不再仅仅是卤制的鸭子，而是快乐，友谊，亲情传递的象征，长此下去，周黑鸭的企业文化和人文精神自然会深入人心。
（三）网络会员制营销实施方案如下：利用周黑鸭在线上已有的影响力，创建属于该品牌自己的会员群体，让那些对周黑鸭比较感兴趣的人加入“周黑鸭”联盟，然后在自己个人的网页上放置周黑鸭的商品资料（包括每一类产品的链接）对这一类会员进行重点培养，将能够给企业带来收益的会员网站给予重点发展，充分调动他们的积极性，从而打造周黑鸭的文化理念，结合周黑鸭自身的优势，拓展它在市场上的影响力。
(四)大学生市场的拓展要想把产品卖出去，首先我们要清楚其顾客人群。
就周黑鸭而言，它的顾客人群主要集中在青年人这一块。
而大学生却又是青年人的一大主力。
同时大学校园内出现了“想吃却不好买，而因为不好买而打消吃的念头”的这种局面。
所以我们此次运用o2o营销观点，线上线下结合思想，主要开发大学校园市场。
目前手机移动端逐渐有取代PC端的趋势，移动端成为生活中上网的主力。
打造良好的交流平台，做好线上线下业务，达到O2O的一体化。
所以我们o2o主要运作方式是与校园微商城平台结合。
校园微商城为学生在线上下单提供平台，周黑鸭企业方为校园微商提供货源，微商城平台负责及时送货。
满足了在校大学生想吃却不愿上街购买的需求。
可以较小的成本，有效开发大学生市场，提高销量。
（五）企业品牌文化推广变动不居的是市场环境，不变的是人类的价值追求，人类社会就以此为点不断进入更高形态的文明。
未来的营销不仅仅企要让业得到世人的尊敬，同时也要给目标消费群里以尊严。
消费群体虽说有文化差异，但铺世价值其实是人类共同的追求，以人文精神来主导营销的未来，才能拥有持续发展的能力。
因此品牌文化的提升是一个很重要的环节。
这一方面我们主要从两个方面进行加强。
树立属于周黑鸭食品有限公司自己文化底蕴，加强的服务意识。
（六）用全新的IDTV广告直接调动情感还记得沙龙的香烟广告：“每一口都吸入新鲜空气”。
早年的电视广告居然会大肆渲染吸烟的乐趣，真让人不敢相信。
如果你在视频网站YouTube上看过这条广告，就会理解为什么老一辈的人会认为吸烟有益健康，是一件纯粹的赏心乐事。
如今，网络和有线电视的一部分观众花大量时间坐在电脑屏幕前，而不是电视机前，并且投入感情；广告该如何应对这种新情况，却没有一目了然的答案。