社会心理学学员讲义(下)
社会心理学讲义
第一单元 研究对象和范围
一、社会心理学的定义 社会心理学的主要学科母体是：《心理学》和 《社会学》
（一）侧重与心理学的定义 美国心理学家F.H.奥尔波特在《社会心理学》 （1924）一书中指出，社会心理学是“研究个体 的社会行为和社会意识的学科”。 美国社会心理学家G.W.奥尔波特（1954）认为 社会心理学试图了解和解释个体的思想、情感和 行为怎样受他人的、现实的、想象的隐含的存在 所影响。
第三单元 社会心理学的研究方法
一 社会心理学研究应遵循的主要原则 1 价值中立原则 2 系统性原则 3 伦理原则
二 社会心理学研究的主要方法
1 观察法：自然观察法 参与观察法 2 调查法：访谈法 问卷法
访谈法：特点：不是聊天要有目的、提纲、实施原则 分类：结构性与非结构性访谈 直接与间接访谈 访谈过程与技巧：准备 接近 应当拒绝的技巧 谈话与提问的技巧 追问的技巧
（二）侧重于社会学的定义
艾尔乌得（1925）他指出“社会心理学是关于 社会互动的科学，以群体生活的心理学为基础”。
社会心理学是研究社会情景中的人的心理过 程及其行为规范的科学
二 社会行为与社会心理
（社会行为）：是人对社会因素引起的并对 社会产生影响的反应系统。
个体的习得行为
亲社会行为
反应系统
反社会行为 人际合作与竞争
作用、社会影响。
社会层面： 风俗、时尚、阶级、民族、国民性。
第二单元 社会心理学简史
• 德国心理学家艾宾浩斯（1908）有一句名 言，“心理学有一个长期的过去，但只有 一个短暂的历史”。
• 美国学者霍兰德（1976）的研究社会心理 学的发展可分为哲学思辨、经验描述、实 证分析三个阶段。也是社会心理学的启蒙 期、形成期、确立期。
社会心理学讲稿PPT课件
强化源：挫折、缺少社会支持、自我意识感强、自卑、模仿与暗示
嫉妒 对他人比较后，由羞愧、愤怒、怨恨等组成的复杂情绪
特点：针对性、持续性、对抗性、普遍性
羞耻 个体缺陷或与常态不一致而痛苦，导致自我孤立
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态度
个体对特定对象的总的评价和稳定性的反应倾向。 内在性、对象性、稳定性
ABC模型：C认知 A情感 B行为倾向
象。
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第七节 爱情、婚姻与家庭（吸引和亲密）
爱情的概念
1 .爱情是人际吸引最强烈的形式，是指心理成熟到一定程度的个体对异性 个体产生有浪漫色彩的高级情感。
2. 特点：（1）异性恋 （2）个体心理发展到相对成熟 （3）是一种高级情感 （4）建立在生理基础上 （5）基本倾向是奉献
爱情的发展阶段
亲合、喜欢、爱情
影响人际吸引的因素： 熟悉与邻近 相似性 双方感知的相似性 互补 需要、社会角色、某些人格特征 外貌 才能 “小错误” 人格品质 真诚、诚实、理解、忠诚、真实、可信
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人际互动
合作与竞争
合作的条件：
竞争的条件：
目的一致
目标稀有或难得
共识与规范 进行
按一定社会规范
信目或赖双标的赢合手作段氛相围互依赖理论
• 2.社会规范对赞许动机的影响：社会赞许动机是学习的 产物。个体在婴幼时期的赞许动机以成人，主要是父母 的规范为标准；在儿童及青年时期，同辈群体的赞许， 即同辈群体的规范的影响往往超过成人。
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攻击行为：伤害他人
敌意性攻击行为：由愤怒引起，以伤害为目的 恐怖活动
工具性攻击行为：把伤害作为达到其他目的的一种手段 谋杀
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社会心理学完整课件
社会心理学完整课件一、内容概要亲爱的同学们，今天我们要一起探讨的是《社会心理学完整课件》。
社会心理学，简单来说就是研究我们生活中人与人之间互动和关系的心理学分支。
在这个课件里，我们会一起探索我们的社交行为背后的深层次心理机制和规律。
让我们先来快速浏览一下这个课件的主要内容吧。
首先我们会介绍社会心理学的基本概念和背景，帮助大家了解这门学科的起源和发展。
接着我们会深入探讨社会认知，包括我们如何理解他人，如何形成对他人的印象和刻板印象等内容。
接下来我们会进一步讨论社会情绪和社会态度，如我们的情感是如何受到他人的影响，我们如何形成并改变我们的观点和社会偏见等。
然后我们会探讨社会行为和社会关系，如我们的行为如何受到群体影响，我们如何建立和维持人际关系等。
我们还会介绍一些社会心理学的应用，如解决社会问题，改善社会交往等实际应用场景。
1. 介绍社会心理学的定义和背景我们知道人们生活在复杂的社会环境中，每个人的行为、思想和情感都会受到周围人的影响。
从古至今我们的祖先就注意到了这一点，随着社会的发展和科技的进步，人们开始更深入地研究人与人之间的关系。
比如当我们和不同的人交往时，我们可能会感受到不同的情绪反应和行为变化。
这些问题就引发了社会心理学的诞生和发展，可以说社会心理学是随着人们对社会现象的不断探索和理解而逐渐形成的。
它不仅仅是一门学科，更是我们理解人类社会行为的一面镜子。
所以学习社会心理学，其实就是在了解我们自己，了解我们与他人的关系。
让我们一起走进社会心理学的世界吧！2. 概述社会心理学的主要研究领域和研究方法接下来我们来聊聊社会心理学的主要研究领域和研究方法，社会心理学，简单来说就是研究人们在社会中是如何相互影响、相互作用的。
它的研究领域相当广泛，覆盖了人与人之间的互动、群体行为、社会影响等多个方面。
首先社会心理学关注个体如何在不同的社会环境中表现自己，比如人们在不同的社交场合下会有怎样的行为表现，面对陌生人或者熟悉的人时会有怎样的反应。
国家心理咨询师考试社会心理学内部讲义第二课
第2节：社会化与自我第一单元社会化知识点：社会化概念（识记）涉及社会及个体两方面。
从社会视角看，社会化即社会对个体进行教化的过程；从个体视角看，社会化即个体与其它社会成员互动，成为合格的社会成员的过程。
按社会化的发展阶段划分，有早期社会化（儿童及青少年时期）、继续社会化（成人期）。
社会化过程，传统观点认为到成人期即告结束，而现代观点则主张，社会化伴随人的一生，即终生社会化。
再社会化（识记）由于社会急剧变化，对个体重新进行社会化的过程。
其中包括对早期社会化及继续社会化过程中没有取得合格社会成员资格的个体的再教化。
知识点：社会化的内容（识记）1.教导社会成员掌握生活与生产的基本知识和技能2.教导社会成员遵守社会规范3.教导社会成员树立生活目标，确定人生理想4.培养社会角色知识点：社会化的条件（识记）1.人类有较长的生活依赖期，即有一个不能独立生活的童年时期，这是个体接受社会化最好时期，也是社会化的基础；2.人类具有超越本能的能力。
知识点：社会化的载体（识记）1.家庭2.学校3.大众传播媒介4.参照群体知识点：政治社会化知识点：道德社会化（领会）个体将社会道德规范逐渐内化，成为自己行为准则的过程。
它有三个方面：1.道德观念与道德判断：这是道德中的认知成分。
皮亚杰认为，道德判断是从他律到自律，从效果到动机。
2.道德情感：伴随道德观念的内心体验。
道德情感的形式可能是直觉的体验，也可能是形象的体验亦可能是深层体验。
道德情感的内容是指爱国情感、劳动情感、集体荣誉感、正义感等。
3.道德行为：个人对他人与社会有道德意义的行动。
高水平的道德行为来自道德习惯的养成。
知识点：性别角色社会化（识记）家庭对性别角色社会化的影响是通过性别期待与认同、模仿的机制实现的。
知识点：语言社会化(识记)个体社会化是从掌握语言开始，全部社会化是以语言社会化为前提的。
语言是人们相互理解的手段，个体掌握一种语言后，才能接受社会习俗和态度，并以此塑造自己的人格。
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帮助他人就是帮助自己; 善缘好运
因为懂得，所以慈悲；内省不疚，何忧何惧？ 我们庸俗而深情地活着。
人有三重生命
? 自然生命 ? 心理生命 ? 社会生命
四项任务 /四大使命
1
描述
2
解释
3
预测
4
控制
Hale Waihona Puke 心理学的最终使命：从心所欲，不逾矩
心灵和谐 外化内不化
2.主要学习内容
一、概述 二、社会化与自我 三、社会知觉与归因 四、社会动机与社会情绪 五、态度 六、沟通与人际关系 七、社会影响 八、爱情、婚姻与家庭背景
社会心理学
到21世纪中叶，人类没有任何一 种痛苦比心理危机所带来的苦难 更加深刻和持久。
——WHO(世界卫生组织)上世纪80年代预言
前言
? 1 社会心理学是什么 ? 2 主要学习哪些内容 ? 3 希望达到教学目标
1 社会心理学是什么
? 一门学科 ? 两大收获 ? 三重生命 ? 四项任务
一门学科
第一单元 研究对象和范围
一 社会心理学概念
? 侧重心理学 ? 侧重社会学 ? 介于之间
（一）侧重于心理学
? 社会心理学是 “研究个体的社会行为和社会意识的学科” 。 --弗劳德?奥尔波特
? 研究个体心理与行为如何受他人和社会情景的影响。为学界认 可.----高尔顿?奥尔波特：
（二）侧重于社会学
（一）社会行为：是人对社会因素引起的 并对社会产生影响的反应系统。它包括 个体的习得行为、亲社会行为和反社会 行为,人际合作与竞争，群体的决策行为 等等。
（二）社会心理:社会因素引起并对社会行 为具有导向作用的心理活动。
行为含义
? B=f(P·E) ? 社会心理学与社会行为关系
社会心理学讲义
心理咨询师基础知识第二章社会心理学知识（讲义）目录解读一、概述二、社会化与自我概念三、社会知觉与归因四、社会动机与社交情绪五、态度形成与态度转变六、沟通与人际关系七、社会影响八、爱情、婚姻与家庭第一节概述第一单元社会心理学的定义和研究范围一、社会心理学的定义1908年，美国社会心理学家罗斯的著作《社会心理学》，英国心理学家麦独孤的著作《社会心理学导论》先后出版，这两本著作标志着社会心理学最为一门独立学科的诞生。
1、侧重于心理学的定义社会心理学主要采用实验研究的方法，揭示个体社会行为的依存条件，分析个体心理学的变化过程。
2、侧重于社会学的定义社会心理学是关于社会情境中个体的心理现象及其行为规律的科学。
G.W.奥尔波特认为，社会心理学试图了解和解释个体的思想、情感、和行为怎样受他人的现实的、想象的和隐含的存在影响。
二、社会行为与社会心理1、社会行为及其发展取决于个体及其所处情境的状况，勒温提出一格著名的公式：B＝f(P,E)其中B行为，P 个体，E个体所处的环境f函数关系。
2、社会心理是社会刺激与社会行为之间的中介过程，是由社会因素引起并对社会行为具有引导作用的心理活动。
三、社会心理学的研究范围个体层面：主要研究个体社会化与自我意识、社会知觉、态度、社会动机、社会学习人际层面：主要研究个体之间的相互作用，如人际关系、人际沟通群体层面：主要研究群体凝聚力、群体心理氛围以及个体与群众的相互作用，社会影响，从众、社会助长与惰化社会层面：主要研究风俗、时尚、阶层、阶级以及民族心理特征、国民性第二单元社会心理学简史根据美国学者霍兰德的研究，社会心理学的发展可划分为三个阶段。
一、哲学思辨阶段哲学思辨阶段从古希腊开始，延续到19世纪上半叶，其特点是根据哲学思辨及社会准则来认识社会行为。
二、经验描述阶段从19世纪中叶到20世纪初，其特点是在观察的基础上，对人类的心理活动和行为方式进行客观的描述和分析。
这一时期，有一些重要的学术思潮对社会心理学起了直接的催生作用：1、达尔文的进化论2、德国的民族心理学3、法国的群众心理学4、英国的本能心理学：英国本能学代表人物麦独孤认为本能可以衍生出全部社会现象和社会生活。
社会心理学讲义--提纲
现场实验 是在社会生活的自然情况下控制条 件进行实验。优点是接近生活真实情况，实验结 果易于推广。
现场调查 是针对社会生活中发生的问题进行 的调查研究方法。优点是适应面广、方式灵活、 简便易行，但要求对调查提纲、调查表、调查问 卷进行精心设计。
现场观察研究是通过有目的、有组织的观察， 收集人类行为的有关资料，分析、判断两个变量之 间的关系，作出结论。
现场调查、生活史分析
心理测验，民俗与艺术分析
第一章 小 结
1、社会心理学是从社会与个体相互作用的观点出 发，研究特定社会生活条件下个体心理活动发 生发展及其变化规律的科学。 2、社会心理学是一门应用性较强的交叉学科，是 心理学的一个分支，与社会学和心理学具有血 缘关系。 3、社会心理学的主要研究方法有实验室研究法、 现场研究法、档案研究法、跨文化研究法。
孙本文（社会学家）：“社会心理学是研究
社会行为的，一方面研究社会对个人的行为的影
响，另方面研究社会所受个人的影响。”
李长贵（台湾社会心理学学家）：“社会心
理学研究人与人之间的相互潜移默化。”
② 社会环境中的个体心理论 吴江霖（广州）：“社会心理学是研究个体 或若干个体在特定社会生活条件下心理活动的发 展和变化的规律的科学。”
优点：
◇ 借助于现代录音，摄像技术，资料可靠，
客观
◇ 可弥补、修正实验方法的缺陷。 缺点：
◇ 但因观察对象的特殊性，使结果较难推广。
同时，应注意观察的连续性、轮换性、隐蔽性。
模拟研究是由研究者根据真实生活情况
模拟设计出人为的情境，探求人们在特定社
会情境中心理活动规律的方法（实例）。优
点是对不太复杂的社会心理现象较为适应， 结果较为真实，易于推广。但应注意逼真， 不被人识破。
社会心理学培训课件教程
领导行为与追随行为
领导行为
是指领导者在组织中实施的一系列行为，包括决策、指导、协调等。社会心理学 研究领导行为的特征、类型和效果，探讨如何成为有效的领导者。
追随行为
是指被领导者在组织中实施的一系列行为，包括服从、执行、反馈等。社会心理 学研究追随行为的动机、影响因素和效果，探讨如何成为有效的被领导者。
CHAPTER
在教育中的应用
促进学习动机
社会心理学家研究如何激发学 生的学习动机，提高学习效果
。
改善师生关系
通过了解师生之间的互动，促 进教师与学生之间的良好关系 。
培养社会技能
帮助学生学会与人合作、解决 冲突和建立良好的人际关系。
提高自我认知
帮助学生认识自己的社会角色 和行为模式，促进自我成长。
社会心理学的研究范围
01
02
03
社会认知
研究个体如何认知和理解 社会现象、社会关系和社 会行为。
社会影响
研究群体和社会环境如何 影响个体的行为、态度和 认知。
社会情感
研究个体在社会环境中的 情感体验和情感表达。
社会心理学与其他学科的关系
与心理学关系
01
社会心理学是心理学的一个分支，与基础心理学、发展心理学、
在市场营销中的应用
消费者行为研究
了解消费者的决策过程和心理需求，提高产 品设计和营销策略的效果。
广告心理
研究广告如何影响消费者的认知、情感和行 为，提高广告效果。
品牌形象塑造
通过深入了解消费者对品牌的认知和情感联 系，塑造品牌形象。
销售心理学
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功能理论
• 原理：主要立足于精神分析的立场，认为态度的形成和改变有其 深层的心理动力根源，而态度的功能在于满足个体特殊的心理需 求。
• 功能理论把态度与个体的内在需要联系起来，因此突出了持有和 改变态度的个体差异。认为，要有效地改变一个人的态度，就必 须了解他支配着这一态度的心理需要是什么。 了解需要—改变需要—态度改变
认知理论
• 原理：主要立足于格式塔心理学的立 场，认为态度的持有和改变取决于人 的认知在整体上是否一致。人的认知 结构总是倾向于保持一致，如果出现 不一致，就会试图改变。
4.4 Persuasion如何说服别人？
专长性的研究
阿龙森：1963 研究者请被试来参加一项美学的实验，并要求他 们评价选自无名现代诗的九个节段。接着，让他 们读另一个人对其中一节诗（被试最不喜欢的一 节）所作的评论，说它好。 告诉一部分被试这篇评论出于著名诗人之手，而 告诉另一部分被试它出自一个师范学院的学生之 手。然后，让被试对这一节诗再作一次评价，看 看有无改变。 结果：改变幅度相差2-4倍。
实验结果的分析
• 不一致的原因之一：表达出来的态度并非是内心的真实态度。 • 不一致的原因之二：人们的有些行为是情境的产物。
4.2.2 态度和行为，谁决定谁？
登门槛现象
• 实验表明，如果想要别人帮你一个大忙，一个有效的策略就是： 先请他们帮一个小忙。
通过行为来影响态度
• 乔治大脑中控制头部运动的区域暂时被植入了电极，当神经外科 医生用遥控刺激电极，乔治总要转头。他并没有意识到这是遥控 的结果，而是给他转头做出了合理解释：“我在找拖鞋”。“我 听到了一种声音”。“我闲不住”。“我想看床下有什么东西”。
被试先评价诗
读他人的不同评论
诗人所写 学生所写
被试再评诗
可靠性的研究
• 沃尔斯特：1966 • 研究者让甲组被试听到一份“加强法制和扩大警 察和法庭权力以严管罪犯”的呼吁；让乙组被试 听到另一份“反对警察和法庭权力过大，以保护 被告权利”的呼吁。 • 然后，将两组被试各分两半：告诉一半人这份呼 吁是检查官的建议；告诉另一半这份呼吁是被判 刑罪犯的申求。 • 让被试谈谈自己是否同意呼吁中的建议。 • 结果？
4.互惠 : people feel obliged to repay in kind what they’ve received .
Application : be generous with your time and resources .
5.承诺: people tend to honor their public commitments . Application : have others write or voice their intentions . Don’t say
“please do this by …” instead ,elicit a “yes ” by asking . 6.稀缺性 : people prize what’s scarce .
Application : highlight genuinely exclusive information or opportunities .
4.3 态度如何形成？
心理学中对态度形成的解释： 学习理论
• 原理：立足于行为主义的立场，认为态度形成和 改变的过程也是一种学习的过程，因此，适用于 其他学习形式的原则，也适用于态度。
• 经典条件反射（某食物出现，父母皱眉－－父母 皱眉，孩子不悦－－某食物出现，孩子不悦）
• 操作性条件反射（为讨得父亲的微笑，表示与父 亲相同的看法）
Social psychology
第六节: 社会态度与行为
4.2 态度和行为有何关系?
• 态度决定一切? • 行为决定态度? • 你赞成哪句话?
4.2.1 态度和行为一致吗?
两种不同的观点 一致？ 不一致？
拉皮埃尔的实验
• 1934 • 第一部分：现场研究-----带领一对中国留学生 夫妇，游历美国，行程数万里。到了66家旅馆和 184家饭店，只有一家拒绝接待。单独访问也未被 拒。 • 第二部分：问卷研究-----6个月后，对去过的每 一家旅馆和饭店进行问卷调查。作为比较，对未 去过的一些饭店和旅馆也做了同样调查。结果？
and people you have served . 2.喜欢 :people respond more affirmatively to those they like . Application : win friends and influence people . create bonds based on
4.4.2 说服的途径和策略
说服的两种途径
• 中心途径：以理服人 • 外周途径：以情感人
说服策略:six persuasion principles
1.权威性 : people defer to credible experts . Application : establish your expertise ; identify problems you have solved
被试
甲组：支持严管 乙组：反对严管
检察官建议 罪犯建议 检察官建议 罪犯建议
被试是 否同意
恐惧唤起的研究 （贾尼斯1953）
• 让高校学生来看一场电影，电影内容强调饭后须 刷牙，一天要刷三次的重要性，并指明不这样做 的危险。 • 将被试处于三种条件下： • 1、看到严重蛀齿和齿龈溃烂、以及牙齿脱落的 画面。高恐惧组 • 2、看到的是很少有戏剧性和惊吓的画面。中恐 惧组 • 3、看到的是没有病害的牙齿。低恐惧组
similar interests ,praise freely .
3.社会证明: people allow the example of others to validate（证实） how to think ,feel ,and act .
Application :use “peer power ” –-have respected others lead the way .