电子商务环境下的农产品营销论文
农产品电商论文
农产品电商论文引言随着互联网的快速发展和电子商务的普及，农产品电商平台逐渐成为农业产业链条中的重要组成部分。
农产品电商平台通过在线销售农产品，突破了传统的销售模式，为农民提供了更为便捷的销售渠道，同时也为消费者提供了更加方便、安全的购买途径。
本文将对农产品电商的概念、发展现状以及未来的发展趋势进行研究与分析。
1. 农产品电商的概念与特点农产品电商是指基于互联网技术，通过电子商务模式进行农产品销售的商业活动。
农产品电商平台将传统的农产品流通环节与互联网相结合，从农产品生产、采购、仓储、运输、销售等环节进行全方位的电子化管理和服务。
农产品电商的特点主要有以下几个方面： - 平台化：农产品电商平台通过建设统一的线上交易平台，将农产品的供需双方进行有效对接，实现资源优化配置和流通的便捷。
- 全程追溯：农产品电商平台依托互联网技术，实现对农产品生产、加工、运输等全过程的数据采集和管理，确保产品的质量安全，提高消费者的信任度。
- 多样化：农产品电商平台提供多样的产品种类和品牌选择，满足消费者对于高品质、有机绿色农产品的需求。
- 创新模式：农产品电商以互联网技术为驱动力，致力于创新销售模式和服务方式，如农产品定制、社群化营销等，提升购物体验和用户粘性。
2. 农产品电商的发展现状2.1 农产品电商的兴起随着互联网的快速发展和电子商务的普及，农产品电商行业逐渐兴起。
在中国，农产品电商的发展早期主要以农民专业合作社为主体，通过建设线上平台进行农产品的销售。
随着农产品电商行业的逐渐成熟，越来越多的企业涌入这个领域，如京东农场、苏宁易购、天猫农场等，加速了行业的发展。
2.2 农产品电商的发展优势农产品电商平台在传统农产品销售中具有诸多优势。
首先，农产品电商通过线上销售模式，解决了地域限制，打破了时间和空间的限制，大大提高了农产品的销售范围和渠道。
其次，农产品电商平台能够精准定位客户需求，在产品筛选、推荐和个性化定制等方面为消费者提供更好的购物体验。
农业电子商务应用论文
农业电子商务应用论文一、引言随着互联网技术的不断发展，电子商务在全球范围内得到了广泛应用。
农业作为国民经济的基础产业，也开始探索将电子商务应用于农业生产、流通和销售等环节。
本文旨在探讨农业电子商务应用的发展现状、问题及对策，以期为农业电子商务的进一步发展提供参考。
二、农业电子商务应用的发展现状近年来，我国农业电子商务发展迅速，涉及的农产品种类和数量不断增加，涵盖了粮食、蔬菜、水果、肉类、蛋类等多个领域。
同时，农业电子商务平台的建设也得到了政府的大力支持，为农民提供了更多的销售渠道和更广阔的市场空间。
然而，我国农业电子商务应用还存在一些问题。
农民对电子商务的认识和使用还不够普遍，一些地区的信息化水平还比较低。
农产品质量监管难度大，存在一些假冒伪劣农产品，影响了消费者的信任度和购买意愿。
农业电子商务基础设施建设还不够完善，物流配送体系不够健全，制约了农产品的销售和流通。
三、农业电子商务应用的对策建议针对以上问题，提出以下对策建议：1、加强宣传和培训力度，提高农民对电子商务的认识和使用能力。
政府和相关机构可以组织培训班、讲座等活动，向农民普及电子商务知识，提高他们的网络营销能力。
2、加强农产品质量监管力度，建立完善的农产品质量标准体系和追溯体系，确保农产品的质量和安全。
同时，政府应加大对假冒伪劣农产品的打击力度，维护消费者的权益。
3、加强农业电子商务基础设施建设，完善物流配送体系。
政府应加大对农村信息网络建设的投入力度，提高农村地区的信息化水平。
同时，应鼓励和支持农业电子商务企业加强合作，构建完善的物流配送体系，降低农产品的流通成本。
四、结论农业电子商务应用是推动农业现代化的重要手段之一。
尽管目前还存在一些问题，但只要我们采取有效的对策措施，加强宣传培训、质量监管和基础设施建设等方面的工作，相信农业电子商务一定能够发挥出更大的作用，为农民带来更多的收益和发展机会。
农业电子商务论文一、引言随着互联网技术的快速发展，电子商务作为一种新型的商业模式，正在全球范围内蓬勃兴起。
电子商务对农产品营销的改变
电子商务对农产品营销的改变随着互联网技术的不断发展和普及，电子商务在各个行业中都发挥着重要的作用，而农产品行业也不例外。
电子商务给农产品营销带来了许多深远的变化，这些变化不仅使得农产品的销售更加便捷高效，也提供了更广阔的市场机会。
本文将从多个角度探讨电子商务对农产品营销的改变。
首先，电子商务破解了地理限制，实现了农产品的全球化销售。
在传统的农产品销售模式中，生产者往往受限于地域条件，只能通过传统的线下销售渠道将产品销往周边地区，而且还需要面对分销商的中间环节。
而有了电子商务，生产者可以通过网络平台直接将产品销售到全国各地甚至全球范围内的消费者手中。
这不仅打破了地理限制，也提高了产品的可触达性，让更多的消费者能够品尝到来自不同地区的优质农产品。
其次，电子商务提供了更多样化的销售渠道和方式。
传统的农产品销售大多依赖于农贸市场、超市等传统渠道，而且销售方式也相对单一。
而通过电子商务平台，农产品可以通过多种形式进行销售，如网店、社交媒体、直播等。
这些不同的销售方式既为消费者提供了更多的选择空间，也为生产者创造了更多的销售机会。
同时，电子商务还能够满足消费者对于农产品的个性化需求，比如有机产品、地方特色产品等，这些产品在传统销售渠道中往往很难找到。
电子商务还改变了农产品供应链的运作方式。
在传统供应链模式中，农产品的流通通常需要经过多个环节，包括农民、批发商、零售商等。
而电子商务通过直接连接生产者和消费者，减少了中间环节，使得农产品流通更加高效快捷。
而且，电子商务平台还能够提供供应链管理系统，让生产者更好地掌握库存、销量等信息，进而进行精细化的生产和销售计划。
此外，电子商务还促进了消费者对于农产品的了解和信任。
在传统销售模式中，消费者对于农产品的信息往往有限，无法全面了解产品的生产过程、质量等关键信息。
而电子商务平台上，生产者可以通过文字、图片、视频等形式，向消费者展示产品的生产环境、种植过程等细节信息，提高消费者对于产品的了解度和信任感。
电子商务论文范文大全(10篇)
电子商务论文范文大全(10篇)电子商务论文范文大全第1篇：电子商务下农产品互联网营销研究摘要：与西方发达国家相比，我国农产品互联网营销仍然处于初级阶段，可我们的发展速度十分迅猛。
文章分析了我国各大电商平台对农产品互联网营销的重视，分析了我国在电子商务背景下农产品互联网营销存在的问题，并针对这些问题提出对策。
关键词：电子商务；农产品；互联网营销1我国农产品互联网营销的现状与西方发达国家相比，我国农产品互联网营销仍然处于初级阶段，存在很多缺陷，与他们仍有着很大的差距。
［1］可是，也正是因起点低，所以我们的发展速度十分迅猛，目前，我国大部分地区已建立农业信息中心，区域和县级都相继建立。
大多数大学和研究机构已和地方政府联网并创立了很多农业信息书籍，加快了农业发展的速度和质量。
农产品网络营销已成一种十分有效的营销手段，已在中国基本普及。
在销售的农产品种类方面水果，坚果和特产占很大比例，而其他产品只能包括各种水产品，肉类，蔬菜和茶叶，滋补品等。
从近年来的电子商务发展模式来看，比较典型的有中国农产品交易网、中国农副产品交易市场、中国水果苗木网还有一些企业的电商平台。
这些网站平台的建立增加农产品销售的渠道，在服务顾客的同时提高了农民的收入，使销售速度不断加速。
推动了配套产业的升级和发展。
从这些交易网站的建立中，我们不仅仅能够看出农产品营销方式的改变，还能看出人们因网络交易而带来的生活方式的改变。
以位于陕西省的中国苹果之都――洛川县例，洛川县是我国的苹果种植核心地带，也是世界最优苹果的优生区，经过调查发此刻20XX年的时，当地仅有将近两成果蔬公司运用网络进行销售，这说明了我国鲜活农产品的互联网营销虽具有发展潜力，但发展速度较慢。
截止20XX年底90%的果蔬公司运用了网络营销，使该县的营销金额数量提高了65.5%，直接体现了互联网营销的影响力和重要性。
2我国各大电商平台对农产品互联网营销的重视20XX年，我国农产品网络在线交易形势大好，各家电商公司借着东风，不断完善网站结构和丰富产品式样，互相推动，互相信任。
电子商务环境下农产品网络营销论文
电子商务环境下农产品网络营销2014级工商管理研究生班吴燕我国地大物博，气候丰富多样，适宜于多种农产品生长，农产品种类丰富，产量充足。
但多年以来，受传统营销方式等因素的制约，我国农产品存在“卖难”问题。
随网络营销的兴起，农产品销路也有了新的扩张渠道，四川农民付友莲在其新浪微博发帖求助西瓜滞销事件，把农产品电子商务推到了风口浪尖。
数据显示，我国农村网民规模达到11508万，占整体网民的27.4%.这一群体因其经济基础好、文化素质高、思想创新快、发展潜力大而具有强大的购买力，其消费在一定程度上对特定阶层、一定区域乃至整个社会的消费起到强有力的导向作用，网络营销因此而迅速成为一个营销研究中一个重点研究方向。
一、农产品网络营销的现状1传统的营销方式深入人心现如今，我国信息技术在不断的发展，人们越来越熟练掌握了计算机知识，网络营销成为了一种必然趋势，使得网络营销活动逐渐进入人们的日常生活和工作中。
但是，对于农产品来说，由于传统的营销方式已经深入人心，因此，对于网络营销的手段接受起来很困难，在一定程度上阻碍了农产品网络营销的发展。
与此同时，销售农产品的目的就是盈利，然而，在进行农产品网络营销时需要很多的人力和财力，在短时间内这些投入是无法得到回报的，因此，很多的人都不敢冒险，不愿意去尝试网络营销手段；另外，对于消费者来说，有一部分仍然觉得网购会有很大的风险，为了能够不上当受骗，他们都喜欢去现场购物，看到真实产品才会放心购买，这样也阻碍了农产品网络营销的发展。
2.农民的网络接受能力不强，文化素养普遍较低我们都知道，农产品都是由农民种植而来的，对于农民来说，他们的文化水平一般都不高，对于互联网这样的高科技产品的应用并不是很熟悉；与此同时，很多农民的日常生活、作息时间、人生价值观都比较落后，跟不上时代发展的步伐，与社会发展逐渐在脱轨。
由此可见，农民的网络接受能力不强，文化素养普遍较低，在很大程度上阻碍了农产品网络营销的发展。
电子商务经济下农产品网络营销问题研究
电子商务经济下农产品网络营销问题研究电子商务已经成为当今世界经济中不可或缺的一部分，它为农产品的网络营销提供了新的途径和机会。
随着互联网技术的不断发展和普及，农产品的网络营销已经成为众多农业生产者和经销商关注的焦点。
农产品的网络营销也面临着一系列的问题和挑战，其中涉及到了农产品的特殊性、产地资源的匮乏、物流运输的高成本、新鲜度保障等方面的问题。
本文将从电子商务经济下农产品网络营销问题进行研究，探讨如何克服这些问题，推动农产品网络营销的发展。
一、农产品的特殊性农产品与其他商品相比，具有生长周期长、易腐败、贮藏条件苛刻等特点。
这使得农产品在网络营销过程中面临着新鲜度保障、物流配送、质量控制等方面的挑战。
电子商务平台需要通过建立完善的物流配送体系，并且加强对农产品的质量检验和包装保鲜，以确保产品的新鲜度和品质。
针对农产品的特殊性，企业还需要开发适合农产品销售的电子商务平台和销售模式，提供更加便捷和高效的农产品交易服务。
二、产地资源匮乏农产品的产地通常分布在偏远地区或农村地区，这些地区的市场营销条件相对比较艰苦。
电子商务平台可以通过建立农产品产地信息库，为农产品生产者提供开放的市场交易平台。
电子商务平台还可以通过线上线下结合的方式，帮助农产品生产者走出产地，将产品推向更广阔的市场，提高农产品的销售渠道和销售量。
三、物流运输的高成本农产品的网络营销需要依托于物流运输体系，由于农产品生长地与市场之间的距离较远，加之农产品的保鲜条件较为苛刻，导致了物流运输成本较高。
电子商务平台可以通过与第三方物流合作，优化物流配送网络，减少物流成本，提高物流效率。
电子商务平台还可以利用大数据技术，优化物流路径，减少物流时间，提高配送速度，保证产品的新鲜度。
四、新鲜度保障农产品的新鲜度直接影响产品的品质和销售。
在农产品网络营销过程中，如何保证产品的新鲜度成为了一大难题。
电子商务企业可以通过建立标准化的冷链物流体系，利用先进的保鲜技术，确保产品在运输过程中的新鲜度。
电子商务下农产品营销策略研究
电子商务下农产品营销策略研究随着互联网技术的不断发展，电子商务成为了各行各业的发展趋势和发展重点之一。
农业作为我国经济的重要组成部分，随着最近几年电子商务的发展，也开始逐渐被农业从业者所关注和应用。
本文主要探讨电子商务下农产品营销策略的研究，以期对农业电子商务的进一步推广和发展起到一定的推动作用。
一、电子商务下农产品营销现状目前，农业电子商务的推广和应用还处于初始阶段，但是已经有一些成熟的营销平台可以为农产品的销售提供服务。
例如，淘宝天猫等大型电商平台开始逐渐涉足农产品领域，农村电商也开始得到政府的关注和扶持。
此外，各地政府也开始鼓励建设农村电商物流配送中心，为农产品销售提供更加完善的配套服务。
但是，农产品电子商务发展仍存在一些问题，首先是销售平台不够完善。
目前，大多数农民在销售农产品时还是依赖于传统的批发市场和农贸市场，缺少一个完善的销售平台。
其次，农产品自身的特点也会导致销售存在问题。
农产品的灵活性较差，保质期短，容易受到环境温度等因素的影响，这些问题都会影响农产品的销售。
二、电子商务下农产品营销策略探讨要解决上述问题，制定合理的电子商务下农产品营销策略就变得尤为重要。
本文从以下几个方面进行探讨：1. 品牌化营销品牌化营销是电子商务下农产品营销的重要策略之一。
通过对农产品的品牌化营销，可以更好地提升产品影响力和销售能力。
建立农产品品牌，需要重视产品质量、设计包装、树立品牌形象等多个方面的综合考虑。
品牌化营销能够提高消费者的认知度和忠诚度，促进销售增长。
2. 区域化营销区域化营销是农产品电商营销的另一项重要策略。
通过对具有特色的地域性农产品进行区域推广和营销，可以更好地满足消费者的需求，提高产品的竞争力。
农产品的区域化营销需要提高产品的在线展示效果、引入图文并茂的介绍、推出地方特色农产品等多个方面的综合考虑。
3. 社交化营销社交化营销是一种通过社交网络来推广商品，提升商品销量的营销策略。
采用社交化营销，可以更多的接触到目标消费者，加深消费者对产品的了解和认识。
试论电子商务环境下农产品网络营销对策
试论电子商务环境下农产品网络营销对策随着电子商务的快速发展，农产品网络营销成为农产品企业推广产品、拓展市场的重要渠道之一。
在电子商务环境下，农产品网络营销面临着一系列挑战和问题。
为了解决这些问题，提高农产品网络营销的效果，可以采取以下对策。
农产品企业可以加强品牌建设。
在电子商务环境下，消费者往往更容易受到品牌的影响而进行购买决策。
农产品企业应注重塑造独特的品牌形象，通过提供高品质、绿色健康的产品，建立消费者对品牌的信任度。
通过品牌营销，提高品牌知名度和美誉度，吸引更多消费者关注和购买农产品。
农产品企业可以优化产品信息展示。
消费者在网络购物时，无法亲自接触和品尝农产品，对产品的信息展示十分重要。
农产品企业可以通过图片、文字和视频等多种形式，详细介绍产品的品种、产地、质量、加工工艺等信息，让消费者更加了解和信任产品。
注重产品包装设计，使产品在网络平台上更具吸引力和竞争力。
农产品企业可以加强物流配送体系建设。
在农产品网络营销过程中，快速、安全、可靠的物流配送是确保产品能够及时送达消费者手中的关键。
农产品企业应选择可信赖的物流公司合作，建立高效的物流配送体系，确保产品在规定的时间内送达消费者手中，减少因物流问题而引起的退货和投诉。
农产品企业还可以提供灵活的配送方式和收款方式，满足消费者多样化的需求。
第四，农产品企业可以加强营销策划和推广。
网络营销离不开精确的市场定位和差异化的营销策略。
农产品企业可以通过市场调研，了解目标消费群体的需求和偏好，制定相应的营销策略。
通过优惠促销、团购活动、粉丝互动等方式，吸引更多的消费者参与和购买农产品。
加强与电商平台的合作，提升产品的曝光度和销售量。
农产品企业可以加强售后服务。
良好的售后服务对于建立品牌形象和增强消费者满意度具有重要作用。
农产品企业可以建立完善的售后服务体系，提供及时的售后咨询和处理，解决消费者的问题和困扰。
在产品质量问题出现时，及时进行退货和换货，增加消费者对产品和品牌的信任度。
电子商务时代我国农产品营销模式研究
电子商务时代我国农产品营销模式研究随着电子商务时代的到来，我国农产品营销模式也开始了转型。
传统的农产品销售方式，如农村集市、超市卖场等都被互联网所替代，通过网络平台展示和销售农产品，成为了新的趋势。
而这种模式不仅可以使消费者获取更便利的购物体验，同时也可以为农民提供更好的销售途径。
本文将从电子商务时代对我国农产品营销模式的影响、农产品电子商务平台的现状和问题、解决方案等方面进行阐述。
一、电子商务时代对我国农产品营销模式带来的影响1.提高了农产品营销的效率传统的农产品销售模式，常常会受到交通不便、物流成本高等因素的影响，导致农产品的销售效益较低。
而电子商务带来的便利和高效性，则能够解决这些问题。
通过网络平台，农产品可以更加便捷地展示和销售，农产品的销售渠道得到了极大地扩展，提高了农产品营销的效率和盈利能力。
2.优化了农产品的品质和口感传统的农产品销售方式，常常会因为销售渠道繁琐等原因，导致农产品的品质和口感不能得到保证。
而电子商务带来的新模式，则可以为消费者提供更加优质的农产品。
在电商平台上，农产品的采摘、包装、储存等环节都更加规范和科学，保证了农产品的品质和口感。
3.促进了农民收入的增加传统的农产品销售模式，常常会因为流通环节的复杂性，导致农民的收入不能够得到全面的提高。
而电子商务带来的新模式，可以让农民直接与消费者建立联系。
通过直接销售，农民可以省去了中间商的差价，实现了最大化的利润收益。
二、农产品电子商务平台的现状和问题1.现状目前，我国农产品电子商务平台呈现出蓬勃发展的态势。
例如淘宝、京东、苏宁等知名电商平台都涉足了农产品的销售行业。
并且，还有一些专门针对农产品销售的平台，例如淘鲜达、天天果园等。
2.问题随着农产品电子商务平台的发展，也出现了一些问题。
例如：（1）缺乏农产品产地的准确信息。
由于信息的不准确或者虚假，农产品电子商务平台的消费者无法得到真实的信息，间接地影响了农产品的销售。
（2）物流成本高。
试论电子商务环境下农产品网络营销对策
试论电子商务环境下农产品网络营销对策随着互联网技术的发展和普及，电子商务逐渐成为农产品销售的重要渠道之一。
由于农产品的特殊性，农产品网络营销面临一些独特的环境挑战和问题。
为了克服这些问题并提高农产品网络营销的效果，可以采取以下对策。
农产品网络营销需要充分利用互联网的优势，打破地域限制，通过电子商务平台将农产品推广到更广泛的消费市场。
可以通过建立农产品专属的网上商城或农产品电子交易平台，为农产品生产商和消费者提供便捷的购买和销售渠道。
可以通过与物流企业合作，优化物流配送系统，确保农产品能够快速安全地送达消费者手中。
农产品网络营销需要加强品牌建设，提高农产品的知名度和美誉度。
可以通过建立专业的农产品品牌推广团队，制定有效的品牌推广策略，加强对农产品的宣传和推广。
可以引入第三方认证机构对农产品进行质量认证和信誉评价，提高农产品的市场竞争力和信任度。
农产品网络营销需要关注消费者需求，提供个性化的产品和服务。
可以通过数据分析和市场调研，了解消费者的喜好和需求，根据消费者的反馈和意见，调整产品的种类和规格，提高产品的适应性和竞争力。
可以引入在线客服系统，提供及时的咨询和售后服务，增加消费者的满意度和忠诚度。
第四，农产品网络营销需要加强农产品供应链管理，提高产品的品质和安全性。
可以通过与农户建立长期稳定的合作关系，监督并指导农产品的生产和加工过程，确保农产品的质量和安全符合相关标准和要求。
可以建立起农产品追溯体系，追踪并记录农产品的生产和流通信息，提供准确可信的产品溯源服务，增强消费者对农产品的信任和购买意愿。
农产品网络营销需要加强与政府及相关部门的合作，共同推动农产品网络营销的发展。
可以与贸易部门、农业部门等建立紧密的合作关系，共同制定和完善相关政策和规范，并提供相应的政策支持和扶持措施，为农产品网络营销提供良好的发展环境和条件。
农产品网络营销环境下的对策可以从充分利用互联网的优势、加强品牌建设、关注消费者需求、加强供应链管理以及加强与政府合作等方面入手，以提高农产品网络营销的效果，促进农产品的销售和发展。
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电子商务环境下的农产品营销论文2篇
第一篇
一、农产品营销特点及意义
1.农产品的特点农产品是人类赖以生存的物质基础，与其他的商品有很大的区别，而且农产品有季节性，地域性等特点，受气候环境影响大，土地资源、人力、技术等各方面都对农产品形成条件制约，如何储存、保鲜等也是农产品销售过程中必须考虑的问题。
2.农产品市场销售特点农产品市场销售必须遵循产品自身的特点而定，因为其产地的地域性和局限性，造成了农副产品销售市场较大的风险性。
一方面环境气候等方面的影响会造成农产品的产出问题，另一方面运输和销售过程中容易变质，必须严格控制销售周期，形成生产、采集、加工、运输、批发、零售和服务等一整套营销体系，改善农产品生产销售流程中的诸多问题，在每个活动环节创造出多种产品效用，提高农产品的自身价值，满足消费者的需求，达到预期的战略目标，形成良性循环。
二、农产品营销现状分析
我国农产品市场的销售市场正在不断的发展和提高，也更加专业，形成了诸如粮油市场、蔬菜市场、肉食市场、禽蛋市场、水产品市场以及干鲜果品市场等，这些专业分类一方面提升了农产品的交易数量和质量，同时专业农产品市场的运输、包装及市场硬件设施也有相应的提高。
农产品逐渐进入大卖场，连锁超市，对其生产、销售均起到了积极的推动作用。
但目前我国农产品市场渠道仍然比较混乱，陈旧的设施设备不利于农产品运输和保存，而且政府重视程度不够，导致农产品销售成本较高，农民的利益得不到保障等很多不利因素，总结得出主要有以下几个方面：
1.农产品市场营销观念淡薄受我国长期以来传统的影响，农民一般只是考虑生产什么，生产多少，市场营销观念淡薄，很少关心市场需求，从事农产品销售的人员缺乏专业销售的指导和培训，很难与现代的营销渠道，营销模式相融合，不能准确把握国内外市场的需求大势，无法达到农业产业化规模经济整体运营的要求。
2.农业信息网络滞后由于我国很多农村比较偏僻，分布广泛，因此很多信息机构不健全，尽管我国现在农村有一定的信息传播系统，网络，有线电视，电话等，但是总体来说还不能很好地分析、判断以及鉴别信息，因此对农产品的生产和市场销售还不能很好地服务，农业信息技术成果应用的相对程度也较低，远不能满足现代化生产和农业发展的需求。
3.农产品市场营销策略运用不充分市场营销策略在农产品的销售过程中占据着越来越重要的地位，目前大多数农产品的质量都一般，优质的产品较少，这与目前市场高质量的产品需求是不相适应的；另一方面农产品在生产过程中越来越多地运用农药、化肥及添加剂，而这些会在农产品中产生残留，不利于人体健康。
第三品牌意识淡薄，不重视产品的包装和宣传，农产品促销不受重视，没有广告意识；第四，没有建立相对完善的电子商务营销渠道，产品流通手段滞后，网上交易量极低，农产品营销理论不完善，没有利用例如差异化营销和水平
营销等销售手段，造成农产品营销严重滞后。
三、电子商务环境下农产品营销策略分析
互联网应用飞速发展，电子商务已成为重要的营销渠道之一，因此农产品的营销策略之一就是利用电子商务平台，在网络上发布供销信息，并对网站访问的客户端进行跟踪，及时回复，利用统计数据分析出产品的需求程度，从而进行合理化匹配，另一方面利用先进的即时通讯工具，提高服务水平，从而提高顾客满意度和忠诚度。
1.提高全民信息化意识目前我国农民普遍的知识水平不高，对网络相对来说比较陌生，要加强农产品网络营销的正面宣传，对农民进行相关的培训，消除大家对农产品网络营销的陌生感，提高全民的信息化意识；同时也要保障农户在参与网络营销活动的权益，确保网络交易的安全性。
2.加快农村网络基础设施建设，构建农产品网络营销体系加强农村网络基础设施的建设，是开展电子商务营销的物质基础，政府应加大农村网络信息化设备方面的资金投入，促进网络设施的建设和网络质量的提高，同时政府需利用网络发布先进的农业科技知识，以及农产品市场方面的最新消息，给予农民正确的指导。
3.对农产品进行绿色生产与绿色包装，完善物流配送体系农产品要逐步地实现绿色生产，实现绿色包装，在整个过程中注意环保，追求农产品整个周期的无害化，从而使农产品的质量安全的到保障。
另一方面，要建立健全的农产品批发市场与农产品流通中心，完善物流配送和强化物流技术建设。
保障农产品物流的合理化和最优化。
四、结语
随着农产品需求的不断增长，农产品的生产也逐渐丰富起来，但一定要根据市场的需求生产，这样才能避免相对饱和过剩的问题出现。
在时下，农产品的营销策略创新研究成了比较热门的话题，因此一定要运用现代化的营销策略、电子商务平台进行农产品的销售，只有这样，才能在农产品的营销中和时代接轨，宣传与产品营销的和谐统一和有机结合，在农产品营销策略上探索新的焦点和接点，营造新的卖点，提升我国的农产品市场竞争力，从而迈向国际市场。
作者：王鑫鑫单位：中南林业科技大学
第二篇
一、电子商务时代我国农产品营销目前存在的问题
1.电子商务基础建设有待加强电子商务发生作用的媒介和对象都要以互联网信息技术为基础和支撑，缺乏必要的网络环境与网上交易体系，电子商务技术也就无法发挥其应有的价值和作用。
当前在农产品的营销过程中，最大的问题是农村的网络普及率较低，电子商务的概念传播范围不广，网络交易的知名度和交易度有待加强，这就直接导致农村地区的电子商务基础建设不够完全，造成农产品在营销过程中信息的滞后与错误，从而影响农产品的正常营
销活动。
此外，当前大多数地区在进行农产品营销时，往往采用的是经销商作为中介在农民与市场之间充分第三方桥梁的方式，而这种方式极大地限制了农产品销售市场的扩大发展，削弱了农民的产品供给积极性；同时，大多数农民难以接受网上交易的方式，因此在实际施行过程中困难重重。
2.物流配送体系不健全农产品的营销活动中另一重要因素是物流配送。
由于大多数农产品保质期较短，在运输过程中容易损坏，这也就给物流配送带来极大的难题。
一般而言，物流公司在配送农产品时，由于各种不可抗力会对农产品造成一定的损坏，而这也就从侧面影响了农户与收购商之间的正常交易活动。
而要确保农产品的运输质量，农户就必须要增加物流运输的成本，这对于大多数农民来说就意味着农产品价格不得不提高。
农产品价格一旦提高，其市场吸引力也就大大降低，既影响了农户的销量，也降低了消费者的购买欲望。
二、电子商务时代改善我国农产品营销活动的对策措施
1.建立完善的农产品网上营销体系针对当前并未建立起完善的农产品互联网营销模式的问题，相关责任人应当积极协调农户、收购商之间的交流联系，在此基础在将农产品的实物销售方式与互联网营销模式有机地结合起来，从而形成完好的营销体系。
这就要求首先农户与收购商之间应当及时建立起有效的沟通平台和通道，帮助农户与收购商进行平等对话，帮助农户在对话的过程中积极保护自己的合法权益，同时提高自身农产品的销售量与认可度；其次营销网络的负责人应当保证网络营销方式的快捷高效，在网站建设过程中，既要抓住所销售农产品的销售卖点，又要抓住消费者的农产品消费心理，通过不断学习发展相关的互联网网络营销与推广的先进技术，提高网站的知名度。
在此基础上，利用相应的网络营销手段进行农产品的促销活动，首先吸引一批忠实的买家与收购商，其次适时利用好收购商手中的收购资源，进一步地推广与扩大农产品的销售业务。
2.推行农产品品牌发展战略当前人们广泛关注的食品安全问题体现了人们对于自身生活质量与水平的重视程度，而农产品在销售过程中要想博得人们的认可与支持，就应当树立起自身的良好形象，大力推行农产品的品牌发展战略。
要想给农产品穿上品牌的外衣，首先应当确保农产品的质量问题。
这就要求在农产品的收购活动中，相关收购人员应当严格限定农产品收购的准入门槛，把握好质量关，确保每一批收购的农产品都是安全放心的食品。
而针对物流运输过程中农产品的损坏问题，收购商应当联合起来与物流公司建立起长久的合作伙伴关系，要求物流公司为农产品的配送服务开启专业的绿色通道，最大程度地保障农产品在运输过程中维持现状；其次要充分挖掘出农产品本身的商业价值与卖点。
这就要求农户与收购商应当着力研究分析目标农产品的具体优势特点，针对其中一到两点进行集中放大式宣传处理，扩大其影响力，以推广该优势特点在广大消费者群体中的知名度。
有了一定的知名度，再加上安全放心的基础理念，收购商只要再获得一批稳定的客源，并在前期销售过程中不断积攒口碑和人气，就能够稳步推行品牌发展战略，提高农产品的附加值，在提高销售利润的同时也增加农民的收入。
三、结语
综上所述，针对当前农产品在网络营销中出现的问题，只有建立完善的农产品网上营销体系、推行农产品品牌发展战略，才能切实推动农产品在网络营销活动中发展进程，才能丰富农产品销售的时代特色与内涵。
作者：贾丽飞单位：吉林电子信息职业技术学院。