目标市场选择策略的常用模式

在选择目标市场时，常用的策略模式包括：

1. 市场细分策略：将整个市场细分为不同的市场细分群体，然后选择其中一个或几个细分市场作为目标市场。细分市场可以按照地理位置、人口特征、消费习惯等进行划分。

2. 细分市场专注策略：选择一个细分市场专注服务，通过深入了解目标市场的需求，提供定制化的产品和服务，从而获得竞争优势。

3. 多细分市场策略：选择多个细分市场作为目标市场，通过不同的市场定位和营销策略来满足不同细分市场的需求。

4. 全球市场策略：选择全球范围内的市场作为目标市场，通过进行全球市场研究和了解不同国家和地区的消费习惯和需求，开展全球营销活动。

5. 本土化市场策略：选择一个具体的国家或地区作为目标市场，并根据当地的文化、法律法规和消费习惯进行产品和服务的本土化定制。

6. 阶段性市场策略：根据产品或企业发展的阶段，选择不同的目标市场。比如初创企业可以选择小众市场进行试点，然后逐步扩大市场范围。

7. 共享市场策略：选择与其他企业合作开发共享市场，通过资

源整合和合作来共同开拓市场，提高市场竞争力。

总之，选择目标市场的策略需要考虑产品特征、市场规模、竞争情况等因素，并结合企业自身资源和能力来制定最合适的策略。

目标市场选择策略有哪几种

目标市场选择策略有哪几种三种目标市场策略 1．无差异市场营销策略无差异营销策略是指企业将产品的整个市场视为一个目标市场，用单一的营销策略开拓市场，即用一种产品和一套营销方案吸引尽可能多的购买者。无差异营销策略只考虑消费者或用户在需求上的共同点，而不关心他们在需求上的差异性。可口可乐公司在60年代以前曾以单一口味的品种、统一的价格和瓶装、同一广告主题将产品面向所有顾客，就是采取的这种策略。无差异营销的理论基础是成本的经济性。生产单一产品，可以减少生产与储运成本；无差异的广告宣传和其他促销活动可以节省促销费用；不搞市场细分，可以减少企业在市场调研、产品开发、制定各种营销组合方案等方面的营销投入。这种策略对于需求广泛、市场同质性高且能大量生产、大量销售的产品比较合适。对于大多数产品，无差异市场营销策略并不一定合适。首先，消费者需求客观上千差万别并不断变化，一种产品长期为所有消费者和用户所接受非常罕见。其次，当众多企业如法炮制，都采用这一策略时，会造成市场竞争异常激烈，同时在一些小的细分市场上消费者需求得不到满足，这对企业和消费者都是不利的。再次，易于受到竞争企业的攻击。当其他企业针对不同细分市场提供更有特色的产品和服务时，采用无差异策略的企业可能会发现自己的市场正在遭到蚕蚀但又无法有效地予以反击。正由于这些原因，世界上一些曾经长期实行无差异营销策略的大企业最后也被迫改弦更张，转而实行差异性营销策略。被视为实行无差异营销典范的可口可乐公司，面对百事可乐、七喜等企业的强劲攻势，也不得不改变原来策略，一方面向非可乐饮料市场进军，另一方面针对顾客的不同需要推出多种类型的新可乐。 2.差异性市场营销策略差异性市场营销策略是将整体市场划分为若干细分市场，针对每一细分市场制定一套独立的营销方案。比如，服装生产企业针对不同性别、不同收入水平的消费者推出不同品牌、不同价格的产品，并采用不同的广告主题来宣传这些产品，就是采用的差异性营销策略。差异性营销策略的优点是：小批量、多品种，生产机动灵活、针对性强，使消费者需求更好地得到满足，由此促进产品销售。另外，由于企业是在多个细分市场上经营，一定程度上可以减少经营风险；一旦企业在几个细分市场上获得成功，有助于提高企业的形象及提高市场占有率。差异性营销策略的不足之处主要体现在两个方面：一是增加营销成本。由于产品品种多，管理和存货成本将增加；由于公司必须针对不同的细分市场发展独立的营销计划，会增加企业在市场调研、促销和渠道管理等方面的营销成本。二是可能使企业的资源配置不能有效集中，顾此失彼，甚至在企业内部出现彼此争夺资源的现象，使拳头产品难以形成优势。 3.集中性市场营销策略实行差异性营销策略和无差异营销策略，企业均是以整体市场作为营销目标，试图满足所有消费者在某一方面的需要。集中性营销策略则是集中力量进入一个或少数几个细分市场，实行专业化生产和销售。实行这一策略，企业不是追求在一个大市场角逐，而是力求在一个或几个子市场占有较大份额。例如，生产空调器的企业不是生产各种型号和款式、面向不同顾客和用户的空调机，而是专门生产安装在汽车内的空调机，又如汽车轮胎制造企业只生产用于换胎业务的轮胎，均是采用此一策略。集中性营销策略的指导思想是：与其四处出击收效甚微，不如突破一点取得成功。这一策略特别适合于资源力量有限的中小企业。中小企业由于受财力、技术等方面因素制约，在整体市场可能无力与大企业抗衡，但如果集中资源优势在大企业尚未顾及或尚未建立绝对优势。

目标市场选择策略

目标市场选择策略在商业运营中，目标市场选择是一项至关重要的战略决策，它直接影响到企业能否实现市场份额的增长和盈利能力的提升。本文旨在探讨目标市场选择的策略，并为企业提供相关建议。一、市场细分市场细分是目标市场选择的首要步骤。通过将市场划分为不同的细分市场，企业可以更准确地了解消费者需求，并为其提供个性化的产品和服务。常用的市场细分方法包括：地理细分、行为细分、人口统计学细分等。企业应根据其产品特性和目标市场的不同需求，选择适合的市场细分方法进行分析。二、市场规模评估在选择目标市场时，了解市场的规模和潜力是十分重要的。通过评估市场规模，企业能够判断市场是否足够大以支持其业务增长，并找到适合自身发展的目标市场。市场规模评估可以通过市场调研、数据分析等方式进行，为企业提供决策参考。三、竞争环境分析在目标市场选择过程中，了解竞争环境对企业至关重要。通过分析竞争对手的定位、产品特点和市场份额等信息，企业可以确定目标市场的竞争程度，找到与竞争对手差异化的竞争优势。同时，企业还需要评估自身能力，确定是否具备在竞争激烈的市场中脱颖而出的实力。

四、目标市场选择策略 1.全面市场覆盖策略全面市场覆盖策略是指企业选择目标市场时，将市场划分为多个细分市场，并通过开拓不同细分市场来实现全面覆盖的策略。这种策略适用于企业拥有广泛的产品线和资源，并且追求市场的全面占有。 2.专注市场攻略专注市场攻略是指企业选择一个相对较小的市场细分，将全部资源集中在该市场上进行开发和推广的策略。这种策略适用于企业资源有限，或者是企业具备独特的产品或技术优势，可以满足该细分市场的特定需求。 3.差异化市场定位策略差异化市场定位策略是企业通过针对不同市场细分的需求，开发差异化的产品和服务，并以此来实现市场定位的策略。这种策略适用于市场竞争激烈，企业需要通过产品创新和差异化来脱颖而出。五、市场测试与调整选择目标市场后，企业应进行市场测试，并根据反馈结果及时调整策略。市场测试可以通过小规模试点、市场调研等方式进行。通过市场测试，企业能够进一步了解目标市场的特点和需求，为后续的市场扩张提供指导。六、总结与建议

企业在选择目标市场时通常可采用的策略有如下三种

企业在选择目标市场时通常可采用的策略有如下三种： 1．无差异性市场策略，又叫无差异性市场营销采用此种策略时，企业对构成市场的各个部分一视同仁，只针对人们需求中的共同点，而不管差异点。它试图仅推出一种产品，以单一的营销策略来满足购买群体中绝大多数人的需求。如某汽车厂生产4吨载重汽车，以一种车型、一种颜色、一个价格行销全国，无论企业或机关、城市或农村，都无例外。在无差异性市场策略下，企业视市场为一个整体，认为所有消费者对这一产品都有共同的需要，因而希望凭借大众化的分销渠道、大量的广告媒体以及相同的主题，在大多数消费者心目中建立产品形象。例如，在相当长的时间内，可口可乐公司因拥有世界性的专利，仅生产一种口味、一样大小和同一形状瓶装的可口可乐，连广告字句也只有一种。无差异性市场策略的立论基础是成本的经济性，认为营销就像制造中的大量生产与标准化一样，缩减产品线可降低生产成本，无差异市场策略能因广告类型和市场研究的简单化而节省费用。然而，无差异性市场营销完全忽略了市场需求的差异性，将顾客视为完全相同的群体，致使愈来愈多的人认为，这一策略不一定算得上最佳策略，因为一种产品长期被所有消费者接受，毕竟罕见。并且，采用这一策略的企业，一般都针对最大的细分市场发展单一的产品与营销计划，易引起在此领域内的竞争过度，而对较小的细分市场又被忽视，致使企业丧失机会。剧烈的竞争将使最大细分市场的盈利率低于其他较小细分市场的盈利率。认识到这一点，将促使企业充分重视较小细分市场的潜力。 2．差异性市场策略，又叫差异性市场营销采用此种策略时，企业承认不同细分市场的差异性，并针对各个细分市场的特点，分别设计不同的产品与市场营销计划，利用产品与市场营销的差别，占领每一个细分市场，从而获得大销量。由于差异性市场营销能分别满足各顾客群的需要，因而能提高顾客对产品的信赖程度和购买频率。在差异性市场策略下，企业试图以多产品、多渠道和多种推广方式，去满足不同细分市场消费者的需求，力求增强企业在这些细分市场中的地位和顾客对该类产品的认同。近年来，由于大市场的竞争者增多，国外一些稍具规模的企业，都越来越多地实行差异性市场策略。例如，可口可乐公司现已采用各种大小不同的瓶装，加上罐装，推销网遍及世界各地。过去的美国雪佛莱汽车只是单一形式的低价品种，以一种规格型号卖给所有的顾客，现已有多种形式、多样车体及一系列新型品种，价格与特征也各有不同，以满足不同细分市场的需要。在工业品营销活动中，实行差异性市场策略的趋势正在发展，生产者接受不同买主不同规格的订货日益增多。尽管差异性市场策略能更好地满足不同消费者群的需要，并给予次要的细分市场以足够的注意，因而能够增加企业总销售量。但是，企业资源将被分散用于各个细分市场，企业产品的变动成本、生产成本、管理费用、存货成本和营销费用，势必随之增加。 3．密集性市场策略，又叫集中性市场营销企业面对若干细分市场，无不希望尽量网罗市场的大部分及全部。但如果企业资源有限，过高的希望将成为不切实际的空想。明智的企业家宁可集中全力于争取一个或少数几个细分市场，而不再将有限的人力、财力、物力分散于所有的市场。在部分市场若能拥有较高的占有率，远胜于在所有市场都获得微不足道的份额。在一个或几个细分市场占据优势地位，不但可以节省市场营销费用，增加盈利，而且可以提高企业与产品的知名度，并可迅速扩大市场。无差异性市场策略或差异性市场策略是以整个市场为目标。而密集性市场策略则是选择一个或少数子市场为目标，这使得企业可集中采用一种营销手段，服务于该市场。所以采用密集性市场策略对目标

企业在选择目标市场时常用的营销策略

市场营销策略主要有无差异性市场营销、差异性市场营销和密集型市场营销三种方式。下面来详细看看企业在选择目标市场时常用的营销策略。企业在选择目标市场时通常可采用的策略有如下三种：一、无差异性市场策略，又叫无差异性市场营销采用此种策略时，企业对构成市场的各个部分一视同仁，只针对人们需求中的共同点，而不管差异点.它试图仅推出一种产品，以单一的营销策略来满足购买群体中绝大多数人的需求.如某汽车厂生产4吨载重汽车，以一种车型、一种颜色、一个价格行销全国，无论企业或机关、城市或农村，都无例外.在无差异性市场策略下，企业视市场为一个整体，认为所有消费者对这一产品都有共同的需要，因而希望凭借大众化的分销渠道、大量的广告媒体以及相同的主题，在大多数消费者心目中建立产品形象.例如，在相当长的时间内，可口可乐公司因拥有世界性的专利，仅生产一种口味、一样大小和同一形状瓶装的可口可乐，连广告字句也只有一种。无差异性市场策略的立论基础是成本的经济性，认为营销就像制造中的大量生产与标准化一样，缩减产品线可降低生产成本，无差异市场策略能因广告类型和市场研究的简单化而节省费用.然而，无差异性市场营销完全忽略了市场需求的差异性，将顾客视为完全相同的群体，致使愈来愈多的人认为，这一策略不一定算得上最佳策略，因为一种产品长期被所有消费者接受，毕竟罕见。并且，采用这一策略的企业，一般都针对最大的细分市场发展单一的产品与营销计划，易引起在此领域内的竞争过度，而对较小的细分市场又被忽视，致使企业丧失机会.剧烈的竞争将使最大细分市场的盈利率低于其他较小细分市场的盈利率。认识到这一点，将促使企业充分重视较小细分市场的潜力. 二、差异性市场策略，又叫差异性市场营销采用此种策略时，企业承认不同细分市场的差异性，并针对各个细分市场的特点，分别设计不同的产品与市场营销计划，利用产品与市场营销的差别，占领每一个细分市场，从而获得大销量.由于差异性市场营销能分别满足各顾客群的需要，因而能提高顾客对产品的信赖程度和购买频率. 在差异性市场策略下，企业试图以多产品、多渠道和多种推广方式，去满足不同细分市场消费者的需求，力求增强企业在这些细分市场中的地位和顾客对该类产品的认同.近年来，由于大市场的竞争者增多，国外一些稍具规模的企业，都越来越多地实行差异性市场策略。例如，可口可乐公司现已采用各种大小不同的瓶装，加上罐装，推销网遍及世界各地.过去的美国雪佛莱汽车只是单一形式的低价品种，以一种规格型号卖给所有的顾客，现已有多种形式、多样车体及一系列新型品种，价格与特征也各有不同，以满足不同细分市场的需要.在工业品营销活动中，实行差异性市场策略的趋势正在发展，生产者接受不同买主不同规格的订货日益增多。三、密集性市场策略，又叫集中性市场营销

简述目标市场的选择策略

简述目标市场的选择策略《目标市场选择策略》在市场经济中，每个企业都面临一个重要的决策，即选择适合自己产品或服务的目标市场。目标市场选择策略是企业制定市场营销计划的基础，能够帮助企业确定销售目标和实施市场推广活动的方向。下面将简要介绍几种常见的目标市场选择策略。首先，差异化市场策略。这种策略适用于企业的产品或服务与竞争对手有明显不同。在选择目标市场时，企业可以通过差异化的市场定位来吸引特定类型的消费者。例如，一些汽车公司通过推出电动汽车，以满足环保意识较高的消费者需求。此策略的优势在于能够为企业创造较高的市场份额和较高的利润率。其次，集中市场策略。这种策略适用于企业资源有限，无法满足广泛市场需求的情况。企业选择集中市场时，将资源集中在一个或几个有潜力的市场细分领域中，以满足该市场需求。例如，某些婴儿产品公司选择专注于高端市场，提供高质量的产品和个性化的服务。此策略的优势在于能够提供更具竞争力的产品或服务，拥有更忠诚的客户。再次，多样化市场策略。这种策略适用于企业拥有多个产品或服务，并且拥有适应不同市场的资源和能力。企业选择多样化市场时，可以在不同的市场中推广和销售多个产品或服务，以满足不同类型的消费者需求。例如，一些跨国公司在不同国家推出的产品包装和营销策略会有所不同，以适应各国市场的文化差异。此策略的优势在于可以扩大企业的市场份额和增加收入来源。最后，专注市场策略。这种策略适用于企业拥有一种特定的产品或服务，并且希望在该领域中成为业内领导者。企业选择专注市场时，将资源和精力放在提供这种产品或服务上，并寻求市场份额的增长。例如，一些药品公司专注于某种罕见病的研发和销售。此策略的优势在于可以提供专业化的产品或服务，建立企业的行业地位。综上所述，目标市场选择策略对于企业的市场营销活动至关重要。根据企业的产品或服务特点以及资源情况，企业可以选择差异化市场策略、集中市场策略、多样化市场策略或者专注市场策略来确定适合自己的目标市场。正确选择目标市场策略将有助于企业提高市场竞争力和实现可持续发展。

目标市场选择的五种模式

目标市场选择的五种模式在进行市场营销时，选择适合自己品牌和产品的目标市场模式是很重要的一步。下面将介绍五种常见的目标市场选择模式。 1. 专注于细分市场模式这种模式针对的是某一特定的消费人群，通过了解并满足他们的需求来赢得市场份额。例如，活动小组下一家附近的居民就是一个细分市场。在开展营销活动时，可以选择这样的消费人群作为目标，根据他们的喜好、需求、兴趣等进行定位，以达到效果最大化的效果。 2. 消除障碍模式这种模式针对的是那些想消费某种商品或服务，但是存在一些困难或障碍，例如产品价格过高或者消费者对商品了解不足等等。在这种情况下，企业可以通过有效地消除障碍，从而把这些潜在的消费者转化为忠实的品牌粉丝。例如，推出促销活动、提供详细的产品信息等等。 3. 多元化目标市场模式这种目标市场选择模式可以在不同的人群群中寻找机会，从而拓展市场份额。企业可以选择多个市场作为目标，制定针对不同市场的营销策略，这样可以最大程度地提高销售量。例如，针对不同年龄层次、社会阶层、定位等分别进行推广。

4. 非市场营销模式这种模式虽然不是传统意义上的市场营销，但却非常重要。通过与消费者互动和沟通，了解他们的关注点、喜好、行为和需求等等。然后，企业可以根据这些信息改善产品设计、制定更有效的促销策略、增加品牌忠诚度等。 5. 独特品牌定位模式这种模式强调品牌定位的独特性。在面对同类竞争的情况下，企业必须寻找出非常明显的优势，并且将其定位成独特的卖点，用来吸引消费者。这种模式需要企业对自身的优势有很强的角度认识，然后在面对大众市场时，立足于自身的独特性，给消费者留下深刻的印象。总之，企业要根据自身的品牌和产品属性，选择出适合自己的目标市场选择模式，从而更好地实现市场营销目标，赢得稳固的市场份额。

选择目标市场的方法

选择目标市场的方法选择目标市场的方法市场定位是企业制定营销策略的重要环节之一，而选择目标市场是市场定位的核心。选择适合自己产品的目标市场，能够帮助企业更好地解决如何分配有限资源、如何提高销售效率等问题，从而实现更加有效的营销和更好的经济效益。那么，如何选择目标市场呢？本文将从以下几个方面进行详细介绍。一、了解自身产品特点首先，企业需要了解自身产品特点。这包括产品的功能、品质、价格、售后服务等方面。只有了解自身产品特点，才能更好地确定适合自己产品的目标市场。二、分析竞争对手情况其次，企业需要分析竞争对手情况。这包括竞争对手的产品特点、品牌知名度、销售渠道等方面。只有了解竞争对手情况，才能更好地确定适合自己产品的目标市场，并制定相应的营销策略。

三、考虑消费者需求消费者需求是选择目标市场时需要考虑的重要因素之一。企业需要了解消费者需求，并根据消费者需求来确定适合自己产品的目标市场。例如，如果企业生产的是高端产品，那么适合的目标市场就应该是高收入人群。四、考虑市场规模市场规模也是选择目标市场时需要考虑的因素之一。企业需要了解各个目标市场的市场规模，并根据自身实力和资源来选择适合自己产品的目标市场。例如，如果企业实力较弱，资源有限，那么就应该选择一个相对小一些的市场作为目标市场。五、考虑销售渠道销售渠道也是选择目标市场时需要考虑的因素之一。企业需要了解各个目标市场的销售渠道，并根据自身实力和资源来选择适合自己产品的目标市场。例如，如果企业没有自己的销售团队和渠道，那么就应该选择一个已经建立了销售渠道的市场作为目标市场。六、综合分析确定目标市场

简述可供企业选择的五种目标市场模式

简述可供企业选择的五种目标市场模式随着市场细分越来越普及，企业在全球竞争日益激烈的今天，精准定位市场目标模式变得越来越重要。目标市场模式是企业将其核心客户群定位细分在市场中的一种模式，企业可以采用不同的目标市场模式进行市场定位，为企业拓展市场和开发营销策略提供了可能。通常情况下，企业在目标市场营销中，采用的模式主要有五种：一、单一市场定位模式单一市场定位模式是指企业将其核心客户群定位在一个细分市场。企业通过在该细分市场中定位核心客户，有效地利用其营销资源，充分满足该细分市场的消费者需求，最终实现专业化的营销管理，达到企业的经营目标。企业在进行定位的时候，还需要考虑到细分市场中客户的抗风险能力和价格感受程度等。二、多市场定位模式多市场定位模式是指企业将其核心客户群定位在多个细分市场，跨越多个细分市场进行市场定位，以满足不同客户的市场需求，拓展企业的市场空间，从而形成新的竞争优势。企业在采取多市场定位模式时，需要考虑客户的属性，如购买能力，消费习惯等，同时还要考虑相关市场细分的区域格局，从而形成有效的营销模式。三、全球定位模式全球定位模式是指企业将自身的核心客户群定位在全球市场。这种模式可以有效拓展企业的市场份额，从而实现企业跨越多个国家和地域市场的营销目标，实现跨国市场竞争优势。此外，该模式还可以

有效把握全球市场趋势，预测市场发展，从而提升企业的市场细分能力，实现企业核心客户群的精准定位。四、多维度定位模式多维度定位模式是指企业在营销的过程中，利用不同的维度，如消费者的地理位置，文化属性，消费习惯，甚至心理特点等，进行细微的市场定位，从而实现核心客户的精准定位。企业采取这种模式时，应首先确定客户的维度，根据客户的基础属性，进行客户分析，有效确定企业的营销定位。五、定向营销模式定向营销模式是指企业根据客户的消费心理，做出把握客户兴趣的定向营销，在一定范围内定位客户，从而实现营销定位的最优化。定向营销可以有效把握市场潮流，针对客户的喜好类型，及时地推出新产品和服务，从而满足客户的需求，提升企业的经营能力。综上所述，企业在进行市场定位时，可以根据核心客户需求，采取单一市场定位模式，多市场定位模式，全球定位模式，多维度定位模式，定向营销模式等五种不同的模式进行市场定位，以满足不同客户在不同市场的不同需求，达到企业的经营目标。尽管本文仅简要介绍了可供企业选择的五种目标市场定位模式，但这只是企业市场定位过程中的一个方面，在实际的营销过程中还需要企业采取有效的市场营销策略，重视客户关系管理，有效把握市场信息，才能够持续取得营销成果。

目标市场的常见模式

目标市场的模式有以下五种。 (1)单一市场集中这是一种典型的集中化模式。无论是从产品角度还是市场角度来看，企业的日标市场高度集中在一个市场面上，企业只生产一种产品，供应一个顾客群。许多小企业由于资源有限，往往采用这种模式。而一些新成立的企业，由于初次进入市场，缺乏生产经营经验，也可能把一个细分市场作为继续发展、扩张的起始点。如联通在初进入市场时，只经营移动通信业务，而且集中力量主要在北京、上海、广州等大城市推广业务，并取得了不俗的经营业绩。单一市场集中模式使企业的经营对象单一，企业可以集中力量在一个细分市场中获得较高的市场占有率。如果细分市场选择恰当的话，也可获得较高的投资收益率。但是，采用这种模式，由于目标市场范围较窄，因而经营风险较高。 (2)产品专门化企业生产一种产品，向各顾客销售。通信企业便是这样，服务的宗旨是普遍服务，面对的足社会十各阶层所有的用户。然而，单从产品的角度来看，虽然有不同的业务，但都起到了传递信息的作用。采用这种模式，企业的市场面广，有利于摆脱对个别市场的依赖，降低风险。同时，生产相对集中，有利于发挥生产技能，在某种产品(基本品种)方面树立 (3)市场专门化企业面对同一顾客群，生产和销售他们所需要的各种产品。如专门从事福特汽车零配件的企业，他们只为福特汽车公司服务，生产该公司需要的各种零配件，品种可能有很多，但是面对的顾客只是福特汽车公司。采用这种模式，有助于发展和利用与顾客之间

的关系，降低交易成本，并在这一类顾客中树立良好的形象。当然，一旦这类顾客的购买力下降，企业的收益就会受到较大影响。(4)选择性专门化企业在对市场详细细分的基础上，经过仔细考虑，结合本企业的长处，有选择地生产几种产品，有目的地进入某几个市场面，满足这些市场面的不同要求。实际上，这是一种多角化经营的模式，叮以较好地分散企业的经营风险；但是，采用这种模式，应当十分谨慎，必须以几个细分市场均有相当的吸引力为前提。这样的例子有很多，如春兰电器集团，原来只是生产空调，现在正在走集团化、多角化经营的模式，开始进入电器领域的各个方面，如彩电、洗衣机、电冰箱等，甚至还生产摩托车。 (5)全面进入企业为所有细分以后的各个细分市场生产各种不同的产品，分别满足各类顾客的不同需求，以期覆盖整个市场。如国际商用机器公司(IBM)在计算机领域内全面出击。

可供企业选择的五种目标市场模式

可供企业选择的五种目标市场模式目标市场是指企业选择的特定市场群体，以便在该市场上推广和销售其产品或服务。选择适合的目标市场模式对于企业的发展至关重要。下面是可供企业选择的五种目标市场模式： 1. 广泛市场模式：广泛市场模式是指企业将产品或服务销售给尽可能多的潜在消费者群体。这种模式适用于规模较大、资金实力较强的企业，可以通过大规模的广告宣传和市场推广活动来吸引更多的消费者。企业在选择广泛市场模式时，需要考虑产品或服务的广泛适用性和潜在市场规模，以确保可持续的销售和利润增长。 2. 细分市场模式：细分市场模式是指企业将市场分成不同的细分市场群体，并针对每个市场群体设计和推广特定的产品或服务。这种模式适用于产品或服务有特定的特征或需求的市场，企业可以通过满足细分市场的特定需求和提供个性化定制的服务来获取竞争优势。企业在选择细分市场模式时，需要进行市场细分和目标群体分析，以了解每个细分市场的需求和潜力。 3. 特定市场模式：特定市场模式是指企业选择某个特定的市场群体作为目标市场，该市场群体具有特定的需求和特征。这种模式适用于高度专业化或高端定制的产品或服务，企业可以通过专业知识和技术优势来提供高质量的产品或服务，并形成与目标市场的紧密关系。企业在选择特定市场模式时，需要深入了解目标市场的需求和竞争环境，并构建与目标市场的良好合作关系。

4. 地域市场模式：地域市场模式是指企业选择某个特定的地理区域作为目标市场。这种模式适用于产品或服务具有地域特点或局部市场需求的行业，企业可以通过深入了解地域市场的特点和需求，提供符合当地市场需求的产品或服务，并建立良好的地方品牌形象。企业在选择地域市场模式时，需要考虑地方特点和竞争环境，并制定符合当地市场需求的营销战略。 5. 全球市场模式：全球市场模式是指企业选择全球范围内的市场作为目标市场，通过跨国经营和全球化战略来获取市场份额和利润增长。这种模式适用于具有全球竞争力的产品或服务，企业可以通过跨国合作、跨文化营销和全球品牌战略来实现全球市场的拓展。企业在选择全球市场模式时，需要具备全球化经营和管理能力，同时需要考虑不同国家和地区的法规要求和文化差异。

目标市场选择策略

目标市场选择策略 7.2.1 目标市场选择(de)五种模式一旦企业确定了市场细分机会,它们就必须依次评价各种细分市场和决定为多少个细分市场服务.在评估各种不同(de)细分市场时,企业必须考虑(de)两个因素是：细分市场结构(de)吸引力；企业(de)目标和资源.首先,企业必须考虑潜在市场对企业(de)吸引力.例如它(de)大小、成长性、盈利率、经济规模、风险高低等.其次,企业必须考虑对细分市场(de)投资与企业(de)目标和资源是否相一致.某些细分市场虽然有较大(de)吸引力,但不符合企业(de)长远目标,因此不得不放弃.或者,如果企业在某一细分市场缺乏一个或更多(de)提供优势价值(de)竞争能力时,该细分市场就应当放弃.企业在对不同(de)细分市场评估后,可考虑以下五种目标市场模式,如图所示. 图目标市场选择(de)五种模式 1. 密集单一市场企业可以选择一个细分市场做为目标市场.企业通过密集营销,更加了解该细分市场(de)需要,可在该细分市场建立巩固(de)市场地位.另外,企业通过生产、销售和促销(de)专业化分工,也获得了许多经济效益.如果细分市场补缺得当,企业(de)投资便可获得高报酬.例如,大众汽车公司集中经营小汽车市场,而波斯卡(Porsche)则专门经营运动车市场. 但是,密集型市场营销比一般情况风险更大.个别市场可能出现不景气(de)情况,或者某个竞争者决定进入同一细分市场. 2. 有选择(de)专门化有选择(de)专门化是指企业选择若干个细分市场,其中每个细分市场都有吸引力和符合企业要求.它们在个细分市场之间很少有联系,然而,每个细分市场都有可能(de)盈利.这种许多细分市场目标优于单个细分市场目标,因为这样可以分散企业(de)风险.

目标市场的五种模式及选择策略

金融模式之目标市场今天跟大家分享“金融模式之目标市场”。目标市场是按消费者的特征把市场细分成若干部分，再结合产品本身的特性，综合运用各种市场策略锁定的其中一个或几个细分市场。市场中分布着各个年龄阶段、各个社会层次、各种兴趣爱好的消费者，他们的需求是无限的，而企业所生产的产品或提供的服务是有限的，营销岗位的人员、资源同样有限，无法满足所有消费者的需求。因此，选择自己有能力占领和开拓，并且能带来最佳营销机会与最大经济效益的某一个或几个细分市场，充分发挥现有的人、财、物优势不失为一种极佳的企业发展策略。企业在选择服务哪个或哪几个细分市场时，通常可以参考以下五种模式：一、市场集中化企业选择一个细分市场，集中力量为之服务。较小的企业通常以这种形式填补市场的某一部分。集中营销使企业深刻了解该细分市场的需求特点，采用针对的产品、价格、渠道和促销策略，从而获得强有力的市场地位和良好的声誉，但同时也隐含较大的经营风险。二、产品单一化企业集中生产一种产品，并向所有顾客销售这种产品。例如某服装厂商向青年、中年和老年消费者销售高档服装，这家企业为不同的顾客提供不同种类的高档服装产品和服务，而不生产消费者需要的其他档次的服装。这样，企业在高档服装产品方面树立很高的声誉，但一旦出现

其它品牌的替代品或消费者流行的偏好转移，企业将面临巨大的威胁。三、市场单一化企业专门服务于某一特定顾客群，尽力满足他们的各种需求。例如企业专门为老年消费者提供各种档次的服装。企业专门为这个顾客群服务，能建立良好的声誉。但一旦这个顾客群的需求潜量和特点发生突然变化，企业要承担较大风险。四、有选择的单一化企业选择几个细分市场，每一个对企业的目标和资源利用都有一定的吸引力。但各细分市场彼此之间很少或根本没有任何联系。这种策略能分散企业经营风险，即使其中某个细分市场失去了吸引力，企业还能在其他细分市场盈利。五、完全市场覆盖企业力图用各种产品满足各种顾客群体的需求，即以所有的细分市场作为目标市场。例如上例中的服装厂商为不同年龄层次的顾客提供各种档次的服装。一般只有实力强大的大企业才能采用这种策略。例如IBM 公司在计算机市场、可口可乐公司在饮料市场开发众多的产品，满足各种消费需求。在具体选择哪种模式服务于哪一细分市场时，还需要考虑企业自身的发展阶段和拥有资源特点。资源雄厚的企业，如拥有大规模的生产能力、广泛的分销渠道、标准化程度很高的产品、品质要求很高或品牌信誉很强的产品等，可以考虑实施无差异市场营销策略，即完全市场覆盖；如果企业拥有雄厚的设计能力和优秀的管理素质，则可以实施差异市场