采购员遇到各种各样的问题
采购员工作总结及反思8篇
采购员工作总结及反思8篇采购员工作总结及反思（篇1）与往年比，今年采购品种变多，周期变短，外发件比例增多等，给采购部带来严峻的考验。
在完成工作的同时，也存在许多问题，为了更好地完成明年的采购任务，现对工作作如下总结：一、加强与供应商沟通，及时做好跟催工作，及时解决问题尤其是按时、按质、按量提供好所需的各种物料。
特别是些零星的采购，我们不追货，他们也不发货，所以需要花费大量的时间去沟通。
二、对于一些新的产品，后续的预测量一概不知，对于批量供货的导致外协供应商刚接手做时，货接不上或是供货吃力，没有人能告知此预测?所以要及时做好协调与沟通，工作往前做，提高工作效率。
三、降低采购成本，货比三家，多快好省的采购原则。
客户都要求降本，所以采购物美价廉的产品，尤其重要。
四、对于客户指定的产品，新的价格要做一份采购价与客户给定价格比较清单，避免有采购价高于客户价的现象存在。
五、每天写好每天所要做的工作，处理的事，对所做的情况做一总结，对没有处理好的事，紧接处理，做到问题不推迟，尽最快解决。
六、要求仓库做帐很准确。
如一个物料有一批电脑账未做，再去查供应商，供应商回复已送到位，导致帐目不准，起不到帐目一目了然的作用。
七、有些采购件，要货很被动，每个物料的采购是否到位都会直接影响到生产。
生产缺物料，再查供应商未送，即耽误了生产，操作方式也不对，同时也增加了公司的成本。
目前系统中采购合同的录入都为手工录入，系统目前只好一个人用，所以工作量较大。
ERP能自动生成订单，仓库入帐及时也准确，这样会节约时间，我们查货由被动改主动，效率会提高不少。
八、采购各人员，要不断地学习，提升业务技能，拓宽知识面。
收集采购资源。
目前，产品的品种越来越丰富，采购工作对技术的依赖越来越大，所以提高基本技术能力，避免工作中的失误，这也是我今后努力的方向。
九、多询些供应商，让供应商知道危机感，从他们意识上重视产品质量以及交货的及时率。
在以后的工作中，不断地积累丰富采购经验，完成各项工作，争取在新的一年里能取得更大的进步！同时希望公司明年的发展越来越好！采购员工作总结及反思（篇2）20__年的工作就要结束，20__年的钟声即将敲响。
面试采购遇到的各种问题总结
面试采购遇到的各种问题总结很多人想做采购，那么先了解采购知识和面试采购过程中遇到的各种问题吧，这篇文档会帮助你哦，祝你面试成功！1、有一批物料你已经下订单通知供应商生产，但接到通知说因为客户已取消此订单，但公司其它的产品又不可能用到。
请问你该如何解决，而且要有3个解决方案答：这个问题太笼统，不过碰到这种情况时，首先得了解供应商对你所下订单的完成状况，同时要求供应商停止订单的生产。
根据供应商的反馈来决定处理。
A若供应商还未进行订单的正式生产，可与供应商协调取消此单，请其帮忙将所订原材料用于其它产品的生产。
若供应商已进行了生产，要求供应商提供准确的生产数量，再与市场部协调看此种物料是否会在今后的生产中使用若将来有用，只需与供应商协调将送货期推后即可。
若不可能再用，应该向客户索取已生产物料的赔偿金。
若客户以毁约日期在合同准许之内为由，不做任何赔偿时，应尽快与供应商协调以成本价将物料金额算清，并考虑物料报废后是否有利用价值尽可能将损失降到最低。
2、为什么选择做采购答：A可以熟悉商品市场，增长见识。
B、可以接触不同的人，提高语言交流能力，增强个人魅力。
C、其次要做好采购是不容易的，个人发挥空间比较大，对个人发展很有帮助。
采购的压力－如何以成本结构为导向，保证商品采购为最低成本。
采购管理3、采购员的价值体现在哪里谈谈你对采购的认识答：采购为公司节省1元相当于销售卖出11元的货，这就是采购员的价值，作为采购就是按照公司的需求，生产产品的需要，从公司利益出发买到所需的物品，即符合产品要求，又是公司可以接受的价钱，那么你算一个合格的采购。
采购流程4、采购员应该怎样去开发新的供应商答：开发供应商每个公司都有自己的流程，大体是先收集供应商信息（网上，展览会，朋友介绍，供应商自荐等）- 进行供应商问卷调查实施调查 - 评估 - 供应商送样 - 合格-列入合格供应商；不合格则重新找。
采购工作中常见的问题有哪些
采购工作中常见的问题有哪些在企业的运营中，采购工作起着至关重要的作用。
它不仅关系到企业的成本控制，还直接影响着产品质量和生产进度。
然而，在实际的采购工作中，常常会遇到各种各样的问题，这些问题如果得不到妥善解决，可能会给企业带来诸多不利影响。
下面，我们就来探讨一下采购工作中常见的一些问题。
一、供应商管理方面的问题1、供应商选择不当在选择供应商时，如果没有进行充分的市场调研和评估，可能会选择到信誉不佳、产品质量不稳定或者交货不及时的供应商。
这不仅会影响采购物资的质量和交货期，还可能增加采购成本和风险。
2、供应商关系不稳定有些企业在与供应商合作过程中，缺乏有效的沟通和合作机制，导致双方关系紧张，合作难以持续。
比如，在价格谈判中过于强硬，不考虑供应商的合理利润，或者在出现问题时一味指责供应商，而不是共同寻求解决方案。
3、供应商评估不全面对供应商的评估往往只关注价格、质量和交货期等方面，而忽视了供应商的创新能力、服务水平和可持续发展能力等因素。
这样可能会错过一些有潜力的优质供应商，也不利于与供应商建立长期稳定的合作关系。
二、采购流程方面的问题1、采购流程繁琐一些企业的采购流程过于复杂，审批环节过多，导致采购效率低下。
从需求提出到采购完成，往往需要经过漫长的时间，这可能会延误生产进度，增加库存成本。
2、采购信息不透明在采购过程中，如果采购信息不能及时、准确地传递给相关部门和人员，就容易出现信息不对称的情况。
比如，采购部门不清楚生产部门的实际需求，生产部门不了解采购进度，这会影响整个供应链的协同运作。
3、采购合同管理不善采购合同是保障采购双方权益的重要法律文件，但有些企业在签订采购合同前，没有对合同条款进行仔细审查，导致合同存在漏洞和风险。
在合同执行过程中，也缺乏有效的跟踪和监督，一旦出现纠纷，难以维护企业的合法权益。
三、采购成本控制方面的问题1、只关注采购价格很多企业在采购时，过于注重降低采购价格，而忽视了采购物资的质量、交货期和售后服务等因素。
采购年终总结问题及原因
采购年终总结问题及原因年终采购总结是每个企业审视过去一年采购活动的重要环节。
通过总结，企业能够识别出采购过程中存在的问题，分析其背后的原因，并制定相应的改进措施。
以下是对常见采购年终总结问题及原因的详细分析。
一、采购年终总结常见问题1.采购成本控制不力企业在过去一年的采购活动中，成本控制不够理想，导致整体采购成本偏高。
2.采购计划执行不到位采购计划在执行过程中，由于各种原因导致计划与实际执行情况存在较大差距。
3.供应商管理不规范企业在供应商选择、评估、合作等方面存在不足，导致供应商质量参差不齐，影响采购效果。
4.采购流程不完善企业采购流程存在漏洞，如审批流程繁琐、采购周期过长等，影响采购效率。
5.采购人员素质参差不齐采购人员专业素质、沟通能力、谈判技巧等方面存在差距，影响采购活动的顺利进行。
二、问题产生的原因1.成本控制不力的原因（1）采购预算制定不合理，导致实际采购过程中成本偏高；（2）采购人员对市场价格了解不足，未能及时把握降价机会；（3）供应商选择不当，导致采购成本增加。
2.采购计划执行不到位的原因（1）计划制定时，未能充分考虑市场变化、库存状况等因素；（2）计划执行过程中，沟通协调不足，导致信息传递不畅；（3）采购人员执行力不足，对计划执行不力。
3.供应商管理不规范的原因（1）供应商选择标准不明确，导致供应商质量参差不齐；（2）供应商评估体系不完善，难以对供应商进行有效评价；（3）供应商关系维护不足，合作稳定性差。
4.采购流程不完善的原因（1）采购制度不健全，导致流程执行不力；（2）采购信息化水平低，影响采购效率；（3）审批流程繁琐，导致采购周期延长。
5.采购人员素质参差不齐的原因（1）招聘门槛低，导致采购人员专业素质参差不齐；（2）培训体系不完善，采购人员难以提升自身能力；（3）激励机制不足，影响采购人员的工作积极性。
总结：通过对采购年终总结问题及原因的分析，企业应针对这些问题制定相应的改进措施，提高采购效率，降低采购成本，从而为企业创造更多价值。
采购部问题及解决方案
采购部问题及解决方案采购管理问题简谈为明确采购部职能，更大的发挥采购部在经营中的作用，针对采购部现存问题做以下简谈。
一、采购流程不完善。
常规类采购，采购部在生产部生产计划中需确认采购订单并进行采购预算，管理人员针对工程项目执行情况制定采购计划。
现公司并没有针对日常采购做采购预算及采购计划，很大程度上增加了物料供应的风险，并会直接影响项目进度。
侧面影响企业在市场上的竞争力。
采购计划的概念：就是对于采购全过程的活动计划。
所谓计划就是要解决“干什么？什么时候干？怎么干？的问题。
它是对未来采购活动的方案、战略、策略的实施措施的布置环节。
计划的完整实施，将保证采购任务有效顺利圆满的完成。
采购计划中不能直接与库存管理相结合导致库房有囤积货物，造成公司的资金紧张。
解决方案1、采购部协同相关部门进一步完善采购流程，制定相应的采购制度。
2、根据生产计划订单结合项目实际进展情况以及所需物料供应周期等方面制定采购计划。
二、采购成本难控制。
由于供应商数量太多，采购价格体系较为混乱，无法真正形成多家比价管理，也不能进行最高限价控制。
导致采购成本偏高，资金占用大，影响利润水平。
解决方案1、根据物料进行合理分类，根据分类分配给采购专员。
2、实行企业“内部标准化”，建立《物料采购价格一览表》。
3、系统设定标准物料单价最大额度限制。
4、严格审核物料“适质、适量、适时、适价”采购。
5、阶段性调查成本日益增加的内幕，及时处理纠正。
6、定期进行《采购员评估》，建立制定《奖惩机制》。
三、部门缺乏核心力量应给予的执行力。
采购部核心力量多为采购管理者，管理者在众多管理职责中其主要职责为提高采购效率、控制采购风险。
这就要求我们的采购管理者在公司内部各部门之间建立和谐而富有效率的工作关系。
并具有预见性的解决公司部门间、以及供应商的矛盾分歧。
解决方案1、公司提供培训平台，培养管理者对专业知识、技能的培训。
2、及时协调处理采购部横向和纵向关系，改善内部采购和供应商的关系。
采购过程中遇到的问题及解决方案
采购过程中遇到的问题及解决方案
《采购过程中遇到的问题及解决方案》
在商业活动中，采购过程是一个非常重要的环节。
然而，经常会遇到一些问题，需要及时找到解决方案。
首先，采购过程中可能会遇到供应商信用不佳的问题。
这会造成采购方面临付款风险，影响企业现金流。
解决这个问题的方法是对供应商进行严格的信用评估，选择信誉良好、资质齐全的供应商进行合作。
另外，也可以与银行合作，利用信用证等方式来规避风险。
其次，采购过程中可能会遇到质量问题。
有时候供应商提供的产品质量未达标，需要及时处理。
解决这个问题的方法是建立完善的质量管理体系，对供应商进行严格的质量把控，并在合同中规定好质量标准和相应的赔偿条款。
另外，采购过程中也可能会遇到供应链中断的问题。
有时候原材料供应商出现问题，造成生产线中断，导致生产延误。
解决这个问题的方法是建立一个多元化的供应链，寻找备用的供应渠道和备库存，以应对突发情况。
最后，采购过程中也可能会遇到价格波动的问题。
有时候原材料价格波动较大，对企业的成本造成压力。
解决这个问题的方法是建立长期合作关系，与供应商进行谈判，签订长期稳定的供应合同，以便获得更有利的价格，也可以考虑采用期货等金融工具来规避价格风险。
总之，在采购过程中会遇到各种各样的问题，但只要能够及时找到解决方案，便能够保证采购活动的顺利进行，并为企业带来更多的利益。
采购领域警示教育案例汇编
采购领域警示教育案例汇编引言采购是企业日常运营中不可或缺的环节。
然而，在采购领域存在着各种潜在的风险和陷阱，这些风险可能直接影响到企业的经营和利益。
为了提高采购领域的风险防范意识和警觉性，本文将通过案例汇编的方式，深入探讨一些典型的采购领域警示教育案例，以期能够帮助企业加强对采购风险的认识和防范。
案例一：供应商欺诈事件背景某公司在进行采购时遇到了一家新的供应商。
这家供应商以低价获得了合同，并收取了预付款。
然而，在交付货物前，供应商突然消失，留下了一批假冒产品。
分析和启示•分析：供应商欺诈是采购领域常见的风险之一。
供应商通过虚假宣传、低价策略等手段吸引采购方，并获取预付款后消失。
这种欺诈行为造成的损失不仅包括货款损失，还可能对企业声誉造成严重影响。
•启示：1.建立供应商合格评估机制，对供应商进行尽职调查和背景调查，尤其是对新供应商要格外谨慎。
2.与供应商建立合同，并明确约定相关责任和义务，并对供应商进行定期审核，确保其履行合同。
3.采购方应及时进行货物质量检验，并与供应商建立有效的售后服务渠道。
案例二：贿赂和行贿问题事件背景某公司的采购经理在采购过程中接受了供应商的贿赂，并将他们的产品列入采购计划。
这些产品品质低劣，但价格高昂，对公司造成了巨大损失。
分析和启示•分析：贿赂和行贿是采购领域常见风险之一。
供应商为了获得采购合同，通过行贿采购方，在价格、质量等方面谋取利益。
•启示：1.企业要建立严格的采购流程和制度，规范和监督采购人员的行为，并加强内部控制和审计。
2.实施有效的供应商评估和管理，引入合规标准，避免与不具合规范的供应商合作。
3.加强员工职业道德和反腐败教育，提高员工对贿赂的警觉性。
案例三：潜在的利益冲突事件背景某公司的采购经理在采购过程中，经常选择和自己有利益关系的供应商，而不是按照最佳利益选择供应商。
这导致公司支付了过高的采购费用。
分析和启示•分析：潜在的利益冲突是采购领域的隐形风险。
采购人员可能因为个人的私利而选择次优的供应商，导致企业利益受损。
餐厅家具采购中常见的质量问题有哪些
餐厅家具采购中常见的质量问题有哪些在餐厅的筹备和运营过程中，家具采购是一个至关重要的环节。
然而，由于市场上家具产品的多样性和质量参差不齐，采购过程中可能会遇到各种各样的质量问题。
这些问题不仅会影响餐厅的整体形象和顾客的用餐体验，还可能增加维修成本和运营风险。
下面我们就来详细探讨一下餐厅家具采购中常见的质量问题。
一、材料质量问题1、木材质量不佳餐厅家具中常用的木材种类繁多，如橡木、胡桃木、松木等。
如果采购的家具使用的是低质量的木材，可能会存在以下问题：木材干燥处理不到位，容易导致变形、开裂；木材硬度不够，容易出现划痕和磨损；木材拼接不牢固，使用一段时间后可能会松动。
2、人造板材问题人造板材如刨花板、中密度纤维板在餐厅家具中也较为常见。
低质量的人造板材可能会释放出甲醛等有害物质，对人体健康造成危害。
此外，板材的握钉力差，可能会导致五金连接件松动，影响家具的稳定性。
3、金属材料缺陷金属材质的家具如不锈钢桌椅，如果金属材料质量不好，容易生锈、腐蚀。
而且，焊接处不牢固或者表面处理粗糙，也会影响家具的美观和使用寿命。
4、皮革和织物质量对于餐厅的沙发、椅子等家具，如果使用的皮革或织物质量差，容易出现褪色、磨损、撕裂等问题。
皮革可能不透气，使用起来不舒适；织物的耐磨性和耐污性差，难以清洁和保持干净。
二、结构与工艺问题1、结构不稳定餐厅家具需要经受频繁的使用和一定的重量负荷，如果结构设计不合理或者工艺不精湛，可能会出现摇晃、倾斜甚至倒塌的危险。
例如，餐桌的腿部支撑不够稳固，椅子的框架强度不足等。
2、连接件质量差家具的连接件如螺丝、铰链、滑轨等质量不好，容易松动、损坏，影响家具的正常使用。
特别是在餐厅这种使用频率较高的环境中，连接件的质量尤为重要。
3、焊接和拼接问题对于金属家具，焊接处不平整、有气孔或者虚焊，会影响家具的强度和美观。
对于木质家具，拼接处不严密、有缝隙，不仅影响外观，还可能藏污纳垢，难以清洁。
4、表面处理不当家具的表面处理包括喷漆、涂漆、电镀等，如果处理不当，容易出现漆面剥落、掉色、生锈等问题。
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采购员遇到各种各样的问题我们在面试采购员时，会遇到各种各样的问题2010-10-23 14:06通常我们在面试采购员时，会遇到各种各样的问题。
现在我们把采购面试所要遇到的问题做了一个总结与归纳，希望这些分析能够帮到更多的朋友！1、有一批物料你已经下订单通知供应商生产，但接到通知说因为客户已取消此订单，但公司其它的产品又不可能用到。
请问你该如何解决，而且要有3个解决方案？答：这个问题太笼统，不过碰到这种情况时，首先得了解供应商对你所下订单的完成状况，同时要求供应商停止订单的生产。
根据供应商的反馈来决定处理。
A.若供应商还未进行订单的正式生产，可与供应商协调取消此单，请其帮忙将所订原材料用于其它产品的生产。
B.若供应商已进行了生产，要求供应商提供准确的生产数量，再与市场部协调看此种物料是否会在今后的生产中使用？若将来有用，只需与供应商协调将送货期推后即可。
若不可能再用，应该向客户索取已生产物料的赔偿金。
若客户以毁约日期在合同准许之内为由，不做任何赔偿时，应尽快与供应商协调以成本价将物料金额算清，并考虑物料报废后是否有利用价值？尽可能将损失降到最低。
2、为什么选择做采购？答：A可以熟悉商品市场，增长见识。
B、可以接触不同的人，提高语言交流能力，增强个人魅力。
C、其次要做好采购是不容易的，个人发挥空间比较大，对个人发展很有帮助。
采购的压力－如何以成本结构为导向，保证商品采购为最低成本。
3、采购员的价值体现在哪里？谈谈你对采购的认识？答：采购为公司节省1元相当于销售卖出11元的货，这就是采购员的价值，作为采购就是按照公司的需求，生产产品的需要，从公司利益出发买到所需的物品，即符合产品要求，又是公司可以接受的价钱，那么你算一个合格的采购。
4、采购员应该怎样去开发新的供应商？答：开发供应商每个公司都有自己的流程，大体是先收集供应商信息（网上，展览会，朋友介绍，供应商自荐等）- 进行供应商问卷调查实施调查- 评估- 供应商送样-合格-列入合格供应商；不合格则重新找。
5、IC/电容/电阻/晶振有哪些封装？答：IC，电容，电阻大多是盘状的料带封装，IC也有盒装的，晶振要经过无尘车间封装，成品是用盒装的每层之间都隔有海绵6、电子料的市场价格怎样？答：这个不好说，变动很大，自己查查最近的价格。
7、客户突然取消定单，而物料又回到工厂了，供应商不同意退货(不能向客户索赔)？答：通常这种情况，在采购行业中比较少发生，因为你跟客户有签定一系列的合同，跟你的供应商也有签定一系列的合同，当客户突然取消订单的时候，并不是说客户只是说把订单取消，而不给予任何处理方式，一般来讲，客户肯定会给予你一些处理的方式，例如说：为这批货找新的买家，需要一定的时间，所以，这时候，一般来讲，口头上客户是说要找新买家，可是时间不等，你只能去想办法通过各种渠道去帮助客户，同时适当的跟供应商沟通，如果此款产品是行业中通用了，也就是说是标准件，可以适当的跟供应商沟通看供应商能否把此款产品销售出去，用双方合作的诚信关系，试着去说服供应商，如果供应商不帮忙，不同意退货的话，只能跟老板或是跟客户商量，把这批货收下来，然后试着找这个产品的同行，或是寻找一些相关信息，看能否把这批货卖出去！因为采购商都有跟供应商签定合同，不是供应商问题的时候，采购商不可以轻易的作退货处理；8、公司产品的成本呢答：原材料费用+制造费用(水电、人工、维修、包装、检验、机器折旧、报等) 管理费用+税收+利润+运输9、如何让公司同供应商共同发展？谈谈你对采购战略的看法？答：这个问题比较大，但无非是在技术进步、成本的降低、供货周期的缩短、质量控制水平的提高、发展规模和速度等几方面考虑，共同进步。
采购需要的是最好有专业知识，有一定的谈判经验与技巧并且对市场有一定的了解，实行买卖双方高层及经办人一季度一会晤，解决前期存在的不良现象，提出往后的发展目标及战略目标，让供货商有一个明确思想，全力配合我司的一个开发过程。
10、如何维持旧供应商关系系？答：供应商关系的维护：因为供应商不是客户，没有必要经常主动打电话去联络感情，有必要时才进行联络，一般供应商都会主动打电话给采购，公事公办，如果是私事就像对待普通朋友一样就可以了!11、介绍一下工作经历，说说以前的采购部门日常工作、部门组织结构、直接上司是谁？部门人员分工情况介绍？答：开发合格供应商及与现有合格供应商保持紧密联系询价，比价，议价，且适时，适量，适质。
适价购进公司所需材料供应商日常评鉴及考核管理依据用料需求发出订单及交期跟催与供应商协商如何处理来料异常配合采购经理达成部门目标提供快速准确的报价给客户提供最新的市场行情并参与采购决策提供物料代用品并分析替代的可行性以降低采购成本以最快速度处理品质异常每日订货追踪日报表之制定跟催当日及明后两日物料状况依据SQ下达PO单新供应商开发及新机种物料的询价，议价，比价12、如何判定供应商报价的真实？通过多家比价通过成本分析通过该产品的功能定位来自行与同等产品比较进行确定13、老供应商每次报价都略高于新供应商，但沟通后又同意适当降低，应如何处理对这种情况答：分开走货，从新供应商小批量购进。
当然此批如果还是从老供应商走大部分。
因为一个产品不仅仅是价格问题，还有规格，外形，使用寿命、交期等等一些方面，我必须小批量试样后才能做出最后决定。
另外一般来说公司一样产品的分额应该是37开，谁的有优势谁占大头。
实际生产中会有各种状况出现，有两家供应商才能有效的去解决这些问题。
如果最后老供应商价格比新的高，那么我会从新的买大头，但是仍然会维持与老供应商的供求关系，一个长期往来的供应商是一笔财富。
价格一致我会从老供应商那买大头，保留新供应商的供货资格。
14、供应商请吃喝时怎么处理？答：我说原则上都拒绝，无法拒绝的就邀上其它同事赴约。
老板不怎么满意他说应邀请上司去就可以了，不能叫其他人去！这点以后要注意了15、供应商物料有问题时如何处理？答：如果货款还没有全额付完的话，扣部分货款，以此要求供应商提供退货补货或折扣的要求。
如果是客户指定要求用那家厂商的话，提供检验报告以及有问题的样本给客户，向客户告状，另外考虑开发同类产品的供应商，避免守制于该供应商！16、有款物料采购额约30W/月，要选多少家供应商较合理？答：个人认为还是要视情况而定。
如果供应商有实力，有品质，服务好，一个厂家供应也未尝不可。
30万的货款数目也不是很大。
(当然后备厂家也是必须要有的)。
两家厂供应，我认为是最好不过的。
相互之间有个比较，而且还能相互制约。
厂商太多，效果可能反而不好。
货款相应少了，厂商的积极性也不会太高。
相应的后遗症可能还比较多。
如退货，到底是那家厂的，可能到时还会令你头痛。
17、你以前的公司有年度采购计划或降价目标吗？谈谈你们是如何实现或达到的；答：每一个正规公司都有这样的计划，在市场没有大的变化下，是按原计划进行的，对于最后比原计划还要低的成本下，公司高层给予了差价的10%的奖励。
降价一就是多寻厂商报价，再就是找可替代的新材料替代来降价，货源最好从生产商拿货减少中间商的差价，还有付款方面可以缩短或加长，再就是做好计划对常用物料统购，量大单价可以再优惠，找几每月货款较多的供应商商量谈价，告知公司明年的计划与大概的订单量去与供应商谈，让供应商看到以后的希望，自然他就同意降了。
18、如果你被本公司录取，你将如何开展你的工作？答：“首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。
”19、如果有一家供应商的货，品管说是供应商的来料不良，而供应商说是他只能做出这种程度，身为采购会怎么办？答：有两种可能：1、如果公司还可以用这种料，就申请特采，同时修改进料检验标准，在可用范围内，修改一个上下限，如果以后再来料，品质按照新修改的检验标准验货，这种货就可以用了。
2、如果这种料确实有品质问题，公司根本没办法用，在对方无法改善的情况下，建议更换新的供应商!20、如果供应商交期无法达成，采购应怎么办？答：如果供应商的交期无法达成，先发改善通知书，强烈要求对方改善，可根据交期未达成而影响公司生产情况的程度，给予扣款或延迟付款，以督导并强制对方改善，若对方无法改善，建议更换新的供应商!毕竟，品质和交期对一个公司的正常运作来说，非常的重要!21、采购的定义答：运用公司的资金来换取公司有用的物品与服务，也就是说以资金来建立资源（物品+服务），此资源透过管理的运用产生最大附加价值的资产，从而为公司创造利润。
22、对于一款新产品，你如何评估供应商的报价是否合理？顺便谈谈你通常是如何估算产品成本！答：对于一款新产品，如果你要评估供应商的报价是否合理，在新产品评估价格前，首先你要知道新产品的零件BOM表，这样，你可以通过对各款零件的认识，去大概做一个市场的调查，各款零件的调查结果统筹做成表格，再根据零件的加工精细要求去寻求一些相关的资料，可以适当的去了解这些零件行业的一些相关的质量标准，而后根据当时当地的加工成本和加工费用作一些大概的统筹，这样，当供应商报价给你的时候，你就可以大概的算出供应商的报价是否合理；而我估算成本的方式也会通过这一系列的调查来评估我产品的成本；如果涉及到的工艺超过采购的专业范畴，一般就需要公司的工程技术人员从旁协助，以其达到最好的谈判效果。
23、如何管理供应商答：供应商的管理：将所有的供应商列在一张表上，定期对供应商的品质，交期，配合度进行评审，并列入评审资料中，根据评审结果可对供应商进行汰淘或更换，如果表现特别好的供应商，可视其情况，多下订单！24、我们为什么要雇请你呢？答：回答“因为我一直想在这里工作”很糟糕，“我真的很需要一份工作”就更糟。
雇主希望听到你能为公司付出什么，而不是他们如何帮你解决生计问题。
适当地谈谈自己如何解决了一个难题、缩减了公司开支，可以在回答中提到先前的成功事例、你掌握的知识或技能。
25、你认为自己最大的弱点是什么？答：现在他们是在鸡蛋里面挑骨头，这是面试中自我保护的一招。
要利用这个机会，让对方找不到任何理由淘汰你，太多诚实的求职者就是因为过于坦白而犯下大错。
我们不是要你说谎，但一定要小心说话！比如说，即使你真的非常拖沓，或做事条理性很差，千万别承认。
如果你面试的职位要求团队精神，那就不要承认自己总不合群。
以下保险的回答会让你顺利过关：（1）有时候对那些水平不如自己的人，我会缺乏耐性。
（2）有时我会过于敏感，太在意别人的想法。
（3）有时候我找不到时间放松自己。
（4）有时为了做成一桩交易，我会有些激进。
按照以上的说法，其实你是暗示自己不赞成偷懒、并不冷漠、自己是一个工作狂，或是一名顽强的销售人员。
作为员工来说那其实不是缺点！26、最能概括你自己的三个词是什么？答：适应能力强，有责任心和做事有始终，结合具体例子向主考官解释，使他们觉得你具有发展潜力。