代理经销商资质综合评估表
经销商评估表(最新)
3.每一条款用文字表达清楚并客观、公正的填写。
4.此表附《SIMON电气特许经销协议书》一起使用, 若有其他补充请另附页说明。
5、外围经销商的星级评估标准, 请参见《2012年零售部工作手册》第六章相关内容。
办事处经理: 大区总监: 渠道部门经理: 商务部:
附件（一）
经销商资格评估表
经销商名称:沈阳市铁西区晶朗灯饰商行
□工程渠道 □零售渠道
内围□
外围□代表处
星级
新签□√续签□
经销商经营我司产品类别:开关□灯具□低压□布线□
1.经销负责人综合素质（年龄、性别、性格、管理经验、市场开拓能力、合作精神、亲和力等）。
2.何焕信, 40岁,男,性格外向,管理经验丰富,市场开拓能力强吗,合作精神佳,亲和力浓。
2）营业执照是否在有效期内（即有否年检盖章）。 是□否□
5.3) 纳税登记证是否在有效期内. 是□ 否□
6.经销商自身的网络情况；被我司所用情况；对我司产品采取的开拓方式。
7.自身网络良好,充分为我司所用,对我司产品采取开拓工装公司方式
8.合同期内回款情况（月均及总量）；（新经销商不必填此项）
注: 1.符合情况,在“□”内打勾。
经营范围及经营重心；经营利润点在哪种产品；经销商资金运转情况；有无经营我司竞争对手的产品,品牌是什么。
经营范围为灯具、开关,利润点在灯具、开关；资金运转良好,无竞品
3.经营产品年销售额及我司产品所占比重。（新经销商不必填写此项）
经销商的三证情况:
1）身份证复印件是否与营业执照上法人代表一致并有效。是□ 否□
代理商评估表-百度
（此表由申请代理授权的公司填写）
一、公司基本情况表
公司名称
申请时间
申请授权类型
产品区域代理商□；产品行业代理商□；
工程区域代理商□；工程行业代理商□；
申请授权的区域
承诺年销售额
公司地址
电 话
传 真
邮 编
电子邮箱
成立时间
注册资金
流动资金
公司状态所处
新成立□；创业期□；过渡期□；管理期□；繁荣期□
日 期：
公司性质
纳税人类别
一般纳税ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ□；小额纳税人□
法人代表
电话
手机
总经理
电话
手机
公司总人数
销售人数
二、公司组织结构及人员构成情况：
1、公司组织机构描述（含分支机构情况）
2、公司业务人员描述：
三 、公司业务情况介绍
四、公司市场关系介绍：
五、对申请本公司代理商的想法和计划：
申请公司法定名称：
法人签字：
公司盖章：
商业招商代理公司选择评分表
公司名称：深圳世方商业地产
评核项目
比例
分配分
评估日期：
实得分
备注
一、资质评估 公司规模及架构 过往 2 年业绩 公司成立年限 管理制度及培训体系 市场占有率 负责本项目的人员素质 二、策划力 市场定位及项目定位 针对性方案的独特性 全局性考虑 专业度 营销策略 三、执行力 过往案例的实施情况 计划落实情况 团队实力 相关人员的现场表现 四、服务态度 准备情况 重视度 标准化 五、成本上的考虑 顾问费 月费 佣金 总得分
填表人：
100％
100％ 100% 100% 100% 评估人：
20
20 20 10 30 100 分
填表日期：
经销商评估表两篇
篇一：经销商评估表
经销商名称
所属区域
大区省地区县
主管经理
生意往来
经销商经营状况年度规模:万元
年度指标
万元
去年度指标
万元
竞品品类
原月销量
现月销量
说明
应达成指标
万元
同期指标
万元
年度累积达成
%
同期达成
%
应收货款
万元
同期应收货款
万元
退货金额
万元
退货金额
万元
退货率
%
退货率
%
费用评估
结算方式
资信额度
下线客户对其忠诚度：
企业化管理还是个体户式管理:
对下线的道德风险是否有监控措施:
对下线客户管理与控制能力:
综合评价：
综合评价
备注
说明丙
1、此表是公司对经销商的评价项目的主体内容，请业务员或片区经理认真填写，提供给公司决策层作参考依据；
2、未提到项，可在备注栏做备注说明；
3、此表时考核业务员的参考依据之一；
姓名
性别
联系方式
电话
身份证号
微信号
合伙者姓名
身份证号
联系方式
所属区域
经营年限
代理级别
经营地址
省（市）市（州/地）县/区镇/街道路号
以下为评价项
评价项目
评价内容
评价叙述
经营思路
经营市场的基本思路:
终端客户销量占总销量的比重:
是否和公司的经营思路一致:
经营思路评价：
经济实力
去年或上半年总营业额:
总资本占用生产厂家资金:
万元
费用明细
代理商或经销商评估考核细表、办法
代理商评估考核表渠道人员管理量化指标一、总则1．为强化经销商的经营意识，促进厂商价值一体化，良性互动，共同进步，特制定本方案。
2．本考核方案强调定量、时效性和相对公平的原则。
二、考核频率1．季度考核每季度进行一次，考核时间为下个季度第一个月的1日～10日。
2．年度考核一年开展一次，考核时间为下一年度的1月1日～15日。
三、考核双方1．被考核者被考核者为公司所有代理商，包括一级代理商和二级代理商，其中又包括一级代理商所属二级代理商。
2．考核者（1）公司渠道部负责考核一级代理商。
（2）一级代理商负责考核自身发展的二级经销商（也可公司负责直接考核）。
四、考核内容1．季度考核代理商季度考核包括了销售业绩、销售管理和扣分项目三方面的内容。
（1）销售业绩、销售管理考核对代理商销售业绩和销售管理考核中，每项考核指标满分均为100分，具体评价标准如下表所示：二级经销商季度考核表（2）扣分项目考核具体内容见下表。
扣分项目考核表（3）季度考核总分扣分项目所扣分值各自权重销售管理各考核指标各自权重销售业绩各考核指标季度考核总分-∑∑⨯+⨯=2．年度考核年度考核得分由年度销售目标完成率得分和季度非销售业绩（销售管理考核和扣分项目考核）得分平均值求和得出。
（1）年度销售目标完成率（权重为70%） ①计算公式100%额）年度计划完成销售量（额）年度实际完成销售量（年度销售目标完成率⨯=②评价标准得分=完成率×100；完成率低于 %，得分为0。
（2）季度非销售业绩得分平均值（权重为30%） 4之和各季度非销售业绩得分季度非销售业绩平均值=。
（3）年度考核总分年度考核总分=年度销售目标完成率×70%+季度非销售业绩平均值×30%。
五、考核结果应用考核结果作为经销商等级调整的重要依据。
1．季度考核结果应用每年1月份和7月份，对于连续两个季度销售目标完成率高于150%，且其两季度考核得分的平均值在85分（含）以上的二级经销商，可以考虑由二级经销商升为一级经销商。
代理商评估表
核心医院
覆盖率50%以下得0分，50%以上每增加10%计5分
开发能力
重点医院
覆盖率50%以下得0分，50%以上每增加5%计2分
推广能力 项目 合作性
一般医院
覆盖率50%以下得0分，50%以上每增加5%计2分
临床队伍
专职低于5人得0分，5人以上每增加1人计1分
市场部人员
1人 2分；1人以上得5分；无0分
专家资源
有核心专家资源 5分； 无 0分
子项目 对奥兰之关注程度
政策认可度 （分销政策）
代理代理商评估量表（三）（吻合度部分）（20%） 评分标准
是其主要收入来源 20分；是其重要收入来源 10－15分；占 其收入比例小 0分
完全接受 10分；有异议 5分；反对 0分
安全库存 品牌建设
配合度 排他性
安全库存1个月及以下得0分，1个月以每增加0.5个月计2分
推广费（2或4）超额或全投入 10分，部分投入 5分，无投 入 0分 参与医院终端代表管理 10分，部分参与 5分，不给参与 0 分
力推奥兰之一个精分药品 10分 ；代理其它非直接竞争精分 药品 0－5分；
业务模式
业务模式
完全终端自营推广 20分；完全分包二级代理商 5分；终端 自营为主、代理分包为辅 15－20分；终端自营为辅、代理 分包为主 5-10分；终端自营与代理分包业务比例大体相当 10分；
项目子项目评分标准总分值得分评分依据及说明公司结构公司组织性质40组织结构公司组织结构管理体系30对代理商评价当地业内人士认可度30项目子项目评分标准总分值得分评分依据及说明业绩完成情况销售量完成率40开发能力核心医院10重点医院20一般医院10推广能力临床队伍10市场部人员项目子项目评分标准总分值得分评分依据及说明合作性对奥兰之关注程度20政策认可度分销政策10安全库存10代理商总得分
销售代理选择评分表(标准版)
销售代理选择评分表公司名称：评估日期：填表人：评估人：填表日期：销售代理选择评分表（标准版）使用说明一、文件概述本文件《销售代理选择评分表（标准版）》是一份专为评估并选择合适的销售代理而设计的标准化工具。
通过详细设定各项评估指标及其相应权重，帮助企业或项目团队在众多候选代理中筛选出最符合要求的合作伙伴。
该评分表旨在确保评估过程的公正性、透明度和高效性，以支持企业实现市场目标和业务增长。
二、文件核心结构评分表主要分为五个核心部分，每部分均设有具体的评核项目、比例分配、分配分、实得分及备注栏，便于评估人员详细记录和分析。
资质评估（100%，20分）：此部分重点关注销售代理的公司规模、架构、过往业绩、成立年限、管理制度及培训体系，以及负责本项目的人员素质。
这些因素直接关系到代理的整体实力和专业能力，是选择合作伙伴的重要基础。
策划力（100%，30分）：评估代理在市场定位、项目定位、针对性方案的独特性、全局性考虑及专业度等方面的表现。
策划力是衡量代理能否准确把握市场需求、制定有效策略的关键指标。
执行力（100%，30分）：通过考察代理过往案例的实施情况、销售组织方案、销售现场的包装及控制、销售人员的现场表现等方面，评估其实际执行能力和团队协作效率。
执行力直接关系到项目能否按计划顺利推进并取得预期成果。
客户服务（100%，10分）：关注代理在客户服务方面的准备情况、重视度及标准化程度。
良好的客户服务不仅能够提升客户满意度，还能促进品牌口碑的传播和市场份额的扩大。
成本上的考虑（100%，10分）：根据代理提供的价格水平，分为价格高、价格适中、价格低三个档次进行评分。
成本控制是企业经营的重要方面，合理的价格策略有助于实现利润最大化。
三、使用步骤准备阶段：明确评估目的和标准，收集候选销售代理的相关信息，确保信息的真实性和完整性。
评分阶段：按照评分表的各项指标和权重，对候选代理进行逐一评估。
评估人员需客观、公正地填写实得分，并可在备注栏中记录相关情况或说明。
代理商综合考核评估评级标准
管理指
培训执行力
2
标
门店
新品参与率 100%
按照达成比例得分
1.≥60%，按比例得分 2.＜60%，此项0分
10%
培训经理
70%
10% 市场部总监
区域店铺按时完成公司APP 推送任务
1.新品物料的订购（分订 或合订）
新品千次
市场活动品相千次
管范
商
4
否决指 私采原料、私上产品且无管理行为；出现 标 食安事故；不履行合同，拒缴管理费
代理区 域：
序号
指标维 度
1
经营指 标
2019年代理评估表
指标事项
被评估者：
目标
达成情况
考核标准
评估周 期：
20xx年第 x 季
权重分值
分项指标 权重分支
数据来源
评分结果
注解
开店计划
按照达成比例得分
20%
20% 营运支持部
迁址再开，闭店再开及新店
门店营业额 季度总计：
顾客满意
专业稽核：90分 专业形象评估：100分
若出现则成绩为零
被考核人：
日期：
考核人：
日期：
突出业绩
绩效不足
绩效改进 被考核者希望从公 司得到怎样的帮助 对被考核者本周期 工作情况处理意见
绩效等级评估
绩效考核面谈记录
本周期被考核者绩效等级评 估结果（AAAA\AAA\AA\A）
考核者意见
被考核者意见
领导审核意见
按照达成比例得分
1、≥90分，此项满分 2、60-89分，按比例得分 3、＜60分，此项0分
1、100分，此项满分 2、＜100分，此项0分
10%
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备注：1.该表用于新客户开发时，配合经销商客户档案表一起使用；并满足下列第2条相关条件方可进入相关流程。
2.经销商代理品牌属性请参照副表《国内市场一/二线品牌列表》；
3.经销商客户质量评定结果为：A 、良好、好 区域经理可直接进行合同签定流程；B 、一般 需省区经理核定通过以后方可进行合同签定流
程；C 、差 需省区经理核定，营销总监批准通过以后方可进行合同签定流程。
65分）85分）
关条件方可进入相关流程。
；
理核定通过以后方可进行合同签定流流程。
55。