百事可乐可口可乐包装分析
可口可乐包装设计策划
可口可乐不仅是全球销量排名第一的碳酸饮料，而且也是全球最著名的软饮料品牌，在全球拥有48%的极高市场占有率以及全球前三大饮料的二项〔可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三〕。
近年来，饮料行业不仅在口味上竞争，还在包装上大做文章。
然而，只是普通的包装已经满足不了现在的消费者了，现在整个日韩台的饮料包装日益精致时尚，让人爱不释手，无特色的包装根本无法与之抗衡。
面对日益成熟的消费者，可口可乐公司不仅要保证滋味的配方，而且还要从环保、便利、顾客对口味选择、消费习惯等多方面考虑，让顾客有一种耳目一新的感觉。
先确定包装筹画方案的步骤，然后查阅、搜集资料，多方参考各类优秀包装方案。
在此过程大量欣赏优秀的包装设计作品等，寻觅灵感。
从而发展包装的筹画。
利用文案调查法，实地调查法。
可口可乐在欧洲的优势特殊强，市场份额到达50%，在日本，可口可乐控制了80% 的销售。
在1990 年公司的总利润中，来自日本的利润占了21%，欧洲占有33%，其他国际市场总计26%。
2022 年，可口可乐称在华饮料市场份额已达60%。
据市场调研公司欧睿给的数据，2022 年百事可乐旗下碳酸饮料产品占市场份额27%，位居可口可乐的63.8%之后。
“美汁源果粒橙〞是中国市场上最大的果汁饮料品牌，市场份额为28%。
在中国碳酸饮料市场，可口可乐和百事可乐这两个巨头，份额已经在80%以上。
在全球市场上，可口可乐的市场份额占48%，品牌价值700 亿美元，是世界第一品牌。
百事的全球年销售额现已达270 亿美元。
果汁饮料主要是汇源、康师傅、统一、可口可乐〔美汁源〕等；茶饮料方面，是康师傅和统一来把持，份额在60%以上；1、优势可口可乐公司是全球最大的饮料公司。
除全球最有价值品牌可口可乐外，可口可乐公司还生产全球前5大饮料中的此外3个，包括健怡可口可乐、雪碧和芬达，以及大量其他种类的饮料，包括无糖饮料、水、果汁和果味饮料、茶、咖啡和运动饮料等。
关于百事可乐的分析
关于百事可乐的分析1、企业市场所处的宏观营销环境分析。
1.经济：a中国内的生产总值（GDP）增长。
b.消费者物价指数增加。
c.工业生产与效率不断微不断提高。
2.文化：a.生活方式，追求健康绿色环保。
b.购买习惯;购买的方便性，快捷性。
年轻的消费者更倾向于选择碳酸饮料。
3.政治和法律因素：a.饮料行业管理政策趋于完善。
b.国外对饮料行业也提出了一些相关的法规。
2、行业分析。
行业环境：行业新进入者的威胁：a、饮料制造业属于规模经济显著产业。
b、饮料行业差异比较大。
c、市场对饮料安全监管的日益严格。
供应商的议价能力：a、长期合作的行为变得越来越普遍。
b、供应商的产量扩张赶不上企业的增长速度。
c、物价普遍上涨，供应商提高供应价格。
替代品威胁：人们健康消费意识的升级，果汁饮料，茶饮料等时常出现增长的态势。
同行竞争者的竞争强度：在中国的碳酸饮料市场可口可乐占百分之45的市场份额。
百事可乐以百分之32的市场占有率位居第二。
3、竞争者分析。
百事可乐：优势：1.产品口感而言，百事可乐口感方面比可口可乐好一些，没有那么多二氧化碳气体，也就是说没有那么呛鼻。
同时百事可乐品牌内涵及品牌高度都不错，与可口可乐一样同属世界500强的产品，相对可口可乐而言它更显得年轻。
2.产品价格而言，百事可乐一直采取低价策略。
3.产品组合宽度而言，百事的产品类别丰富，经营范围广，涉及软饮料运动用品，快餐以及食品。
4.独特的音乐推销和名人广告效应，百事可乐的人广告策略往往别出心裁。
5.消费人群体而言，百事可乐最大消费群体年轻人，让百事可乐成为年轻人的可乐。
百事可乐的竞争优势和劣势劣势：市场渗透率低。
根据市场检测机构实施的“中国市场与媒体研究CMMS”的连续检测，可口可乐凭借其“拉网式”的市场攻略，全国布局，层层推进，市场渗透一直领先于百事可乐。
百事可乐和可口可乐1999年2000年其全国20个城市的渗透率分别是83.9%和85%品牌价值低。
关于可口可乐和百事可乐的渠道分析报告
关于可口可乐和百事可乐的渠道分析报告可口可乐和百事可乐是全球两大著名的碳酸饮料品牌。
它们在全球市场竞争激烈，渠道分析对于它们的市场策略具有重要的指导意义。
一、渠道结构可口可乐和百事可乐的渠道结构主要分为生产商、分销商和零售商三个环节。
生产商指的是两大品牌的生产工厂，由他们进行产品的生产和包装。
分销商负责将产品从生产商处购买后分销到各个销售点。
零售商则是最后一环，负责销售产品给最终消费者。
二、渠道模式可口可乐和百事可乐采用的渠道模式主要有批发渠道模式和直销渠道模式。
1.批发渠道模式：可口可乐和百事可乐利用大型批发商和经销商作为中间环节，将产品提供给零售商。
批发商负责从生产商处购买大量产品，并根据市场需求和销售情况进行库存管理和配送。
通过批发商，可口可乐和百事可乐可以将产品迅速送达到各地，确保产品的供应和销售量。
此外，大型批发商可以利用其庞大的销售网络和广泛的销售渠道，提高产品的覆盖率和销售效率。
2.直销渠道模式：除了利用批发商和经销商，可口可乐和百事可乐还通过直销渠道和大型连锁超市等零售商直接合作，将产品直接提供给最终消费者。
通过与零售商的直接合作，可口可乐和百事可乐可以更好地控制产品的陈列位置、促销活动和销售策略，提高产品的品牌知名度和销售额。
三、渠道策略可口可乐和百事可乐在渠道策略上有以下几点共同之处：1.广泛渠道覆盖：两大品牌在全球范围内建立了庞大的销售网络和渠道体系，包括超市、便利店、餐饮等各类销售点。
这种广泛的渠道覆盖确保了产品的销售渠道畅通，满足了消费者对产品的需求。
2.深入市场推广：可口可乐和百事可乐在市场推广方面非常重视品牌形象的建立和产品的宣传。
两大品牌通过在电视、广播、报纸等媒体上投放大量广告，以及赞助体育赛事和明星代言人等方式来提高产品的知名度和美誉度。
3.定期促销活动：可口可乐和百事可乐经常推出各类促销活动，如满减、赠品和打折等，以吸引消费者购买产品。
这些促销活动不仅可以提高销售额，而且可以增强消费者对产品的购买力和忠诚度。
可口可乐产品分析
可口可乐产品介绍
研雀冰雀森酷天锐汁芬柠雪健雪香雪可 工巢露巢活儿与得源达檬碧怡碧草碧口 坊咖纯冰纯 地 果 健火可冰可 可 啡净爽净 矿 粒 怡辣口薄口 乐 水茶水 物 橙 可 可荷可 口 乐 乐 质 可 水 醒保 乐 水 目 美 茶
产品设计理念分析
• 可口可乐的MIS（理念识别系统）： 让全球人的身体和思想更怡神畅快。可口 可乐的经营理念明确了员工对企业的价值， 让员工对企业充满激情，提高员工对企业 的忠诚度，有利于营造良好将抗的企业文 化氛围。
基本简介品牌符号解读竞争对手分析产品设计理念分析消费者行为分析品牌成功的秘诀可口可乐公司cocacolacompany成立于1892年总部设在美国乔亚州亚特兰大是全球最大的饮料公司拥有全球48市场占有率以及全球前三大饮料的二项可口可乐排名第一百事可乐第二低热量可口可乐第三可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌包括汽水运动饮料乳类饮品果汁茶和咖啡亦是全球最大的果汁饮料经销商包括minutemaid品牌在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40的市场占有率
品牌成功的秘诀
• “可口可乐”独特的读音：可口可乐品牌正是这 样一种品牌。Coca Cola“品牌名称的最大特点就 是不注意词语的含义而注重发音响亮。"Coca Cola“词组短小精悍.具有独创性和独特个性，是 独一无二、前所未有的产品品牌从而可以在整个 世界独领风骚被所有人关注、喜爱。 • “无处不在”的营销理念：可口可乐跳过了各类 中间环节直接对终端发起了冲击各装瓶厂建立了 一支庞大的业务员队伍配备了摩托车奔走于大街 小巷的零售商店.直接将产品送往各个终端投入大 量的冰柜、冰箱免费提供给各零售商店。
产品优点
• 标志作用：可口可乐与其商标简单的联系在 一起，顾客能够闻名如见其物 • 记忆作用：简要扼要，易读易记 • 传递作用：可口可乐名字具有美好寓意，向 消费者传达了商品的相关信息 • 激励作用：可口可乐的这个名字，激发顾客 购买欲望，使顾客对商品产生好奇，好感， 进而产生购买行为
百事可乐简要分析
四、大手笔公关 长期以来，百事可乐始终致力于建立以“百事可乐基金” 为切入点的良好公共关系体系，热心赞助体育赛事以及 其他公益事业。例如，赞助“八运会”、赞助中国甲A足 球联赛、支持中国申奥成功等等。百事可乐不惜巨资赞 助“八运会”，取得了八运会饮料的指定产品的称号， 不但在当时取得了明显的效益，而且还为其在中国的进 一步发展打下了坚实基础。百事可乐为庆祝中国申奥成 功，把申办前的“渴望无限”和成功后的“终于解渴了” 整合在一起，做成全屏广告的形式，具有很大的冲击力， 收到了良好的社会效果，品牌的社会形象得以大大提高。 2001年12月，由百事（中国）投资有限公司捐赠，中国 妇女发展基金会设立的专项基金——“百事可乐基金。 此类活动大大增加了百事可乐的美誉度。
百事可乐产品
百事可乐产品得简单介绍（包括的饮料品
牌）：“百事可乐”、“七喜”、“美年 达”、“激浪” 、“亚洲”、“北冰洋”、 “天府” 、 “佳得乐”系列、“都乐”系列 等。
百事可乐的的营销方式
一.从多元到专业化
百事的发展经历了从扩张到收缩，从多元化到专业化的路径。从20 世纪60年代直到90年代中期，百事公司秉承多元发展策略，不仅拥 有软饮料、快餐、餐馆三大主营业务，还拥有一家长途搬运公司。 1977年开始，百事可乐进军快餐业，兼并了肯德基、必胜客和特柯 贝尔等仅仅在自己狭小的市场内略有优势快餐公司。当时正是美国 通货膨胀不断高涨的年代，百事可乐利用这个契机，在快餐业取得 颇丰的成绩。百事可乐还首创快餐业“送货上门”的新型营销方式。 百事可乐质优、价廉的食品，高效、多样的服务赢得了顾客的青睐， 销售额年年创记录，很快成为世界上最赚钱的餐饮公司。同样的方 式，百事可乐在中国这个潜力市场里也有很大的动作，收购多家知 名相关产业的公司。其在中国的销售战略并没有改变，但业务范围 扩大了，品牌资源扩大了。百事在原来碳酸饮料的基础上将会很好 地整合果汁和运动饮料，在时机成熟的时候，还会陆续推出其他消 费者喜爱的饮料，如茶饮料、纯净水等，让中国的消费者有更多的 选择。
百事可乐大战可口可乐——《市场营销》案例分析
1、可乐的由来2、世界上第一瓶可口可乐于1886年诞生于美国，距今已有126年的历史。
这种神奇的饮料以它不可抗拒的魅力征服了全世界数以亿计的消费者，成为“世界饮料之王”，甚至享有“饮料日不落帝国”的赞誉。
3、但是，就在可口可乐如日中天之时，竟然有另外一家同样高举“可乐”大旗，敢于向其挑战的企业，它宣称要成为“全世界顾客最喜欢的公司”，并且在与可口可乐的交锋中越战越强，最终形成分庭抗礼之势，这就是百事可乐公司。
4、世界上第一瓶可口可乐诞生于1886年5、而第一瓶百事可乐却诞生于1898年，比可口可乐的问世晚了12年，它的味道同配方绝密的可口可乐相近，于是便借可口可乐之势取名为百事可乐。
6、由于可口可乐早在10多年前就已经开始大力开拓市场，到这时早已声名远扬，控制了绝大部分碳酸饮料市场，在人们心目中形成了定势，一提起可乐，就非可口可乐莫属，百事可乐在第二次世界大战以前一直不见起色，曾两度处于破产边缘，饮料市场仍然是可口可乐一统天下。
百事可乐为了生存，不惜将价格降至5美分／镑，是可口可乐价格的一半，以致于差不多每个美国人都知道“5分镍币可以多买1倍的百事可乐”的口头禅，百事可乐仍然未能摆脱困境。
7、百事可乐就像打不死的蟑螂小强一样，坚挺到了五十年代，在恩瑞克的主持下，百事可乐改变了原来的经营方式，进行了5方面的重大改革：第一：改良口味，使其好不逊色于可口可乐第二：重新设计玻璃瓶包装和公司的各种标识，并力求统一第三：重新策划广告，增加广告投入，提升企业形象。
第四：集中力量攻占可口可乐所忽视的市场，尤其是带回家饮用的市场。
第五：选定美国的25个州和境外的25个地区作为重点攻占目标，集中精力攻占市场据点。
8、1959年，美国展览会在莫斯科召开，肯特利用他与当时的美国副总统尼克松之间的特殊关系，要求尼克松“想办法让苏联领导人喝一杯百事可乐”。
尼克松显然同赫鲁晓夫通过气，于是在各国记者的镜头前，赫鲁晓夫手举百事可乐，露出一脸心满意足的表情。
可口可乐与百事可乐分析
品牌分析
一、发展历史
【可口可乐发展历史】
美国可口可乐公司是当今世界上最大的饮料公司,雄居世界饮料的龙头地位,销售到全世界100多个国家和地区,并成为奥运会的制定饮料.可口可乐并不是一下子就成功的,它经历了许多坎坷和挫折,但是它以百折不挠的勇气终于取得了成功。
二、竞争案例分析理念识别分析（MI）
视觉识别分析（VI）
者的识别，文字赋予了品牌个性魅力
艺术形式高度几何、抽象化，鲜明的
有企业的主导作用。
Lo
go
发
展
演
变
过
程
最
近
事
业
lo
go
产
品
包
装
应
用
纸
杯
应
用
三、品牌营销管理策略分析。
可口可乐VS百事可乐
• 其实，与可口可乐宣称的老少皆宜不同，百事可乐有着自 己明确的定位，它以“新生代的可乐”“新生代的明星” 从年轻人身上赢得了广大的市场。从流行音乐巨星迈克 尔·杰克逊开始，百事可乐一直奉行的是“超级巨星策 略”。 • 尽管百事可乐并非一个运动品牌，但是出现在他们广告 中的球星数量或许是各知名品牌中最多的，包括贝克汉姆、 罗纳尔多、里瓦尔多、劳尔等足球巨星。在最近几年里， 百事可乐越来越热衷于在一个广告中安排多名娱乐明星以 及球星同时出场，以给消费者创造最强烈的视觉冲击。 • 另外，2008北京奥运会为我国饮料企业提供一次绝好 契机。奥运会不仅是体育的盛会，也是一次产品的大展台， 同时也是一次向全民宣传、推介饮料的难得机会。
•
可口可乐的体育营销至今已有近百年的历史。自1928年 赞助奥运会以来，可口可乐几乎从未停止过赞助活动。有 意思的是在1980年，可口可乐在莫斯科奥运会上痛失阵地， 马上就明显落后百事可乐。于是在1984年洛杉矶，可口可 乐以超过赞助费900多万美元的价格把TOP赞助商资格牢 牢握在手里。 • 可口可乐的赞助预算在营销预算中一直占据重要位置。 尤其是1996年，高达6.5亿美元，约占当年营销预算13亿 美元的一半和销售额185亿美元的3.5％。 • 在中国市场，消费者真实地感受到可口可乐的奥运赞助 战略是2004年雅典奥运会上，当时作为新人的刘翔一路过 关斩将，拿回了让所有亚洲人都足以为之骄傲的110米栏 金牌，也成就了可口可乐的奥运广告经典；而另一位“一 起去奥运”的新星滕海滨则先抑后扬，在意外失利之后重 新夺得一块体操金牌——在两位奥运新人身上押宝成功， 堪称可口可乐雅典奥运会营销的得意之作。同一年，百事 可乐在中国市场的营销策略则把重点放在“音乐＋体育” 的广告模式。百事可乐推出了以音乐明星周杰伦、郭富城、 F4、蔡依林、中东古城等，体育明星则以贝克汉姆、小罗 纳尔多等足球角斗士为主要代言人。
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百事可乐可口可乐品牌设计包装分析
百事可乐:
1.经典的蓝色,红白蓝的色彩搭配
2.良好的区隔性: 如果遭遇竞品的恶意模仿竞争,可以形成良好区
隔和自我保护
3.年轻化: 时尚,炫,代表时尚潮流
4.实用性: 留有足够的可供阶段性促销文字位置,但在无促销时也
要有完整的形象
5.运输,保存的安全和方便
6.制作和罐装的成本考虑
可口可乐：1.一千六罐装的外包装采用的是塑料，而现在采取的
是牛皮纸，纸包装虽然不是很理想的绿色包装材料，可是和塑料相比，他还是具有很多的优越性，例如可以回收利用，有更高的抗压强度，可平板状折叠……….
2.新的包装设计保留了为全世界所熟知的红色，但取消了黄色和
银色的波浪纹以及商标上的水泡。
根据公司的评价，新包装吸收了简约，真实和原始的风格。
3.以前的包装拉缓和罐体分离，而新包装拉换来开后和罐体相连，
可以避免环境污染。
4.结实的纸板联合包装对小罐起到保护作用，可以让客户把更多
的产品带回家，使用很方便。
这种新的Cluster-Par纸板箱可以促使消费者一次购买更多的饮料，并帮助可口可乐在满足老客户需求的同时吸引新的客户。
5.应用了美德西维科连体包装形式。
包装图形设计虽没特别“抓眼球”之处，但总体比较清爽，重点突出可口可乐的英文字母。
Cluster-Par 纸托很精巧，简简单单但牢牢靠靠的把六联
330ml的金属罐卡在纸板里面。
分析
中国可乐市场争夺战当前的局面多少让人觉得有些……糊涂。
在大多数国家，可乐市场的两大竞争品牌都可以按颜色加以区分：可口可乐公司的可乐罐是红色，而百事公司则是蓝色。
然而在中国，百事可乐在新的促销活动中一反常规地推出了红色可乐罐。
百事公司的管理人士称，为了支持中国国家运动队，他们给百事可乐罐配上了中国国旗的颜色。
不过除一道蓝色条纹外通体红色的新可乐罐也令不少人感到惊讶，原因是它与可口可乐奥运纪念罐的外观颇为相似。
与可口可乐瓶罐设计类似的是，百事也在包装上印制了体育明星的形象，当然这和可口可乐瓶罐上的明星不同，因为可口可乐与一些体育明星签有独家代理合同，此外，这家公司还取得了2008年北京奥运会官方赞助商的资格。
而百事公司则是中国国家
队的赞助商，这只队伍代表中国参加包括亚运会在内的各项国际运动赛事。
百事公司为配合新可乐罐而制作的广告已经在视频网站YouTube上出现。
可口可乐换装一千六罐装的外包装采用的是塑料，而现在采取的是牛皮纸，纸包装虽然不是很理想的绿色包装材料，可是和塑料相比，他还是具有很多的优越性，例如可以回收利用，有更高的抗压强度，可平板状折叠……….
新的包装设计保留了为全世界所熟知的红色，但取消了黄色和银色的波浪纹以及商标上的水泡。
根据公司的评价，新包装吸收了简约，真实和原始的风格。
以前的包装拉缓和罐体分离，而新包装拉换来开后和罐体相连，可以避免环境污染。
结实的纸板联合包装对小罐起到保护作用，可以让客户把更多的产品带回家，使用很方便。
这种新的Cluster-Par纸板箱可以促使消费者一次购买更多的饮料，并帮助可口可乐在满足老客户需求的同时吸引新的客户。
应用了美德西维科连体包装形式。
包装图形设计虽没特别“抓眼球”之处，但总体比较清爽，重点突出可口可乐的英文字母。
Cluster-Par 纸托很精巧，简简单单但牢牢靠靠的把六联330ml的金属罐卡在纸板里面。
总结
好的包装设计除了解决设计中的基本原则外，还要着重研究消费者的心理活动，才能在同类商品中脱颖而出。
1 消费动机商品包装最直接的目标是激发消费者进行购买。
制定商品包装计划时首先考虑的就应该是这一目标。
其次，即使消费者不准备购买此种商品，也应促使他们对该产品的牌子、包装和商标以及生产厂家产生好的印象。
消费者决定花钱买东西的行动是在某种动机推动下进行的。
人们的行动一般都是由一定的主观内部原因即动机支配进行，而动机又与需要密切相关，动机是在一定条件下的需要的体现，是由人的需要转化而来。
换言之，人是为了满足某种需要才行动的。
消费者到商店购买某种商品是因为他们需要这种商品。
动机是由需要转化而来的，但是人的需要不一定全都能转化为推动人去行动的动机。
需要往往以愿望的形式被人体验到。
人的需要是有层次的，不少心理学家对此做了深入的探讨。
美国心理学家马斯洛的“需要层次论”就是其中之一。
他把人的需要划分为五个层次：
(1) 生理需要：吃、喝、空气等；
(2) 安全需要：在危险和恐惧中对自由的需要；
(3) 归属相爱的需要：得到亲友爱，成立家庭需要；
(4) 尊重的需要，对荣誉成就需要；
(5) 自我现实需要。
设计中的心理因素
(1) 引人注意是增强包装效果的首位因素。
注意是人的认识心理活动过程的一种特征，是人对所认识事物的指向和集中。
注意现象不是一种独立心理过程，人们无论在知觉、记忆或思维时都会表现出注意的特征。
从心理学研究分析，一件包装设计要想使消费者注意并能理解、领会、形成巩固的记忆，是和作用于人的眼、耳感觉器官的包装中的文字、色彩、图形以及声音等条件的新奇性特征分不开的。
在人们的视觉认知活动中，不是被动接受客观刺激物的刺激作用。
而是在客观刺激物和人的主观内部心理因素相互作用下进行的。
商品包装的文、图、色及造型形态，对消费者来说，都是一种“视觉元素”的刺激物，而这些刺激物必须具备一定的新奇形象特征才能引起消费者的注意。
(2)情感与联想。
设计师对包装做到醒目并不太困难，但要做到与众不同，又能体现出商品文化内涵和贡献点(需求)是设计过程中最为关键的。
在商品包装设计元素中，色彩冲击力最强。
商品包装所使用的色彩，会使消费者产生联想，诱发各种情感，使购买心理发生变化。
但使用色彩来激发人的情感时应遵循一定的规律。
心理学研究认为，在绘制食品包装时，不要用或少用蓝、绿色彩。
而用橙色、桔红色则使人联想到丰收、成熟，从而引起顾客的食欲促使购买的行动。
就象我们现实生活中，消费者购买补品商品，大多会对大面积暖色调的商品包装感到满意。
而对洗洁用品则对冷色调包装感兴越。
这既是商品主观原因又是消费者
情感联想的作用。
(3) 成功的商品包装不仅能引起消费者情感和联想，而且还应当使消费者“过目不忘”。
心理学认为记忆是人对过去经历过的事物的重现。
记忆是心理认识过程的重要环节。
基本过程包括识记、保持、回忆和再认。
其中，识记和保持是前提；回忆和再认是结果。
只有识记、保持牢固，回忆和再认才能实现。
因此，商品包装设计要想让消费者记住，就必须体现商品鲜明个性特性，简洁明了的文、图、形象，同时还要反映商品文化特色和现代消费时尚，才能让消费者永久记忆。
人的心理活动是极其微妙的，也是难以琢磨的，人们往往凭自己的印象购买商品。
商品包装对消费者的心理测试表明，美丽与丑陋，高雅与粗俗，关注与排斥，这些心理上的情感，不仅男女老少各不相同，也因国家、地区和个人的偏爱而有很大的差异。
所以，作为一个设计师必须了解市场，研究设计形式因素和分析消费者的各种心理。
只有这样才能准确地摸索到包装设计与消费者心理活动的规律，从而提高包装设计的效果，促使消费者产生购买商品的行动。