礼品行业基础知识
40个行业痛点
包装行业痛点：1.员工经常坐在办公室,那就难以避免员工会与自己的朋友之间闲聊；2.现在包装行业的流动性很大,员工如果用自己的QQ与客户联系,到后期很有可能员工离职后就把客户带走,QQ里的客户对于公司来说的话没办法进行有效回收,这样无疑会对公司到来损失；3.员工用个人QQ与客户沟通经理是没法进行查看的,也不知道这个客户跟进情况,也没法确定聊了什么,用了企业QQ后,部门经理可以直接根据与客户的沟通记录及时指出此客户该如何跟进,提高成单率。
泵业痛点：1、由于跟踪客户周期较长，员工流动性较大，个人QQ不便于客户交接。
2、员工走私单，自己拿回扣3、同行挖角，员工离职带走客户4、走漏公司消息，客户信息安全电气案例痛点：1．电气这个传统的行业，客户对于客户资料非常注重，不好一点的员工会把客户资料外泄，造成客户资料丢失。
2．此行业对销售和采购这样的敏感职位，要十分关注，很容易有拉回扣这样的事情发生，平常也都用qq，所以聊天记录是证据的所在。
3．关于一些办公室的员工，都很闲，老板也不经常在公司，所以经常导致办公室混乱，淘宝闲聊严重。
电器痛点1、容易出现客户订单查询困难2、开发客户先期是电话为主，后面跟进都是用qq，员工流动性大，客户交接经常出现纰漏，导致客户跟进脱节，员工带走qq，流失很多客户3、该行业平台还比较低，业务只要掌握技巧，很容易就自己开家公司，对公司是个威胁电子商务：1.咨询量客户量大，QQ的使用率非常高，个人QQ的好友量太低了，导致一个人要用好几个QQ号码。
2.每个人的QQ都是自己申请或者公司申请好多个给员工用，导致最后QQ号码很多，没有办法做好QQ账号的回收重复利用的工作，导致很多QQ账号和客户的流失。
3.公司QQ可以登录会导致很多人都即用自己的个人也用公司分配的QQ,同时在用，一边工作一边QQ私聊，大大影响工作效率电子痛点：4.电子行业基本上公司的专业性强，公司销售的专业性也要强。
对员工的要求就高了，培养一个专业的销售员需要时间及精力，员工一旦有离职行为对公司的影响较大。
关于送礼的学问大全
关于送礼的学问大全
关于送礼的学问大全主要包括以下几个方面：
1. 礼仪知识：了解不同场合送礼的礼仪规范，例如结婚、生日、节日等。
了解礼仪知识可以帮助你选择合适的礼物，并在送礼过程中表现得得体。
2. 礼品选择：根据受礼者的喜好、年龄、性别等特点选择合适的礼物。
礼品可以是实用的、有纪念意义的、或者符合受礼者的爱好。
根据关系的亲疏远近，选择适当的价位。
3. 礼物的包装：选用适当的包装方式，如礼盒、袋子、包装纸等，好的包装可以增加礼物的美观度和惊喜感。
4. 礼物的送达方式：可以选择直接送给受礼者，或者通过快递等方式送达。
在选择送达方式时，要根据具体情况选择最方便和合适的方式。
5. 礼物的送达时间：在特殊的日子或者特殊的场合送礼，例如生日、结婚纪念日等。
及时送达礼物可以表达你的关心和祝福。
6. 礼物的附言：在送礼时可以写上一句祝福的话语，例如生日快乐、万事如意等，用简短的话语表达你的心意。
7. 礼物的收礼态度：受礼者应该表达出对礼物的感激和喜爱，不论礼物大小与否，都要真诚地表示感谢。
8. 礼物的回赠：受到礼物后要及时回赠礼物，表达对对方的感谢和心意。
以上是关于送礼的一些学问，希望对你有所帮助。
印刷行业最基础的知识
印刷最基础的知识1.纸的单位：A.克：一平方米的重量(长×宽÷2)=g为重量B.令：500张纸单位称：令(出厂规格)C.吨：与平常单位一样1吨=1000公斤，用于算纸价。
2.纸的规格及名称：A.纸最常见有四种规格：(1).正度纸：长109.2厘米.宽78.7厘米(3).不干胶：长765厘米.宽535厘米(2).大度纸：长119.4厘米.宽88.9厘米(4).无碳纸：有正度和大度的规格，但有上纸.中纸.下纸之分，纸价不同(见纸价分类)。
B.纸张最常见的名称：(1).拷贝纸：17g正度规格：用于增值税票，礼品内包装，一般是纯白色。
(2).打字纸：28g正度规格：用于联单.表格，有七种色分：白.红.黄.兰.绿.淡绿.紫色。
(3).有光纸：35-40g正度规格：一面有光，用于联单.表格.便笺，为低档印刷纸张。
(4).书写纸：50-100g大度.正度均有，用于低档印刷品,以国产纸最多。
(5).双胶纸：60-180g大度.正度均有，用于中档印刷品以国产.合资及进口常见。
(6).新闻纸：55-60g滚筒纸.正度纸.报纸选用。
(7).无碳纸：40-150g大度.正度均有，有直接复写功能，分上.中.下纸，上中下纸不能调换或翻用，纸价不同，有七种颜色，常用于联单.表格。
(8).铜版纸：A.双铜80-400g正度.大度均有，用于高档印刷品。
B.单铜：用于纸盒.纸箱.手挽袋.药盒等中.高涤∷ⅰ?(9).亚粉纸：105-400g用于雅观.高档彩印。
(10).灰底白版纸：200g以上，上白底灰，用于包装类。
(11).白卡纸：200g，双面白，用于中档包装类。
(12).牛皮纸：60-200g，用于包装.纸箱.文件袋.档案袋.信封。
(13).特种纸：一般以进口纸常见，主要用于封面.装饰品.工艺品.精品等印刷。
3报价公式及技巧：(1).认真观察客户实力和客户印刷样。
(2).仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。
白酒的100个基础知识
白酒的100个基础知识1. 白酒是一种以粮食为原料，经过发酵和蒸馏制成的酒类。
2. 白酒主要在中国有较为广泛的消费群体和市场需求。
3. 白酒的原料主要包括高粱、小麦、玉米等谷物。
4. 白酒的制作工艺主要分为曲酿和糖化两种方式。
5. 白酒的发酵过程中，会产生乙醇和其他酒精类物质。
6. 白酒的蒸馏过程中，会提取和分离酒精，并去除杂质。
7. 白酒的酒精含量一般在40%左右。
8. 白酒的味道有浓香型、清香型、米香型等不同风格。
9. 中国的白酒主要有江苏、浙江、广东、山西等地产的名酒。
10. 白酒在中国传统文化中有着重要的地位，被视为祭祀和交际的必备品。
11. 白酒的香气和口感与原料、发酵、蒸馏和陈放等因素有关。
12. 白酒一般需要陈放一段时间以增加风味和品质。
13. 白酒的贮存一般要避免阳光直射和高温环境。
14. 白酒的标签上会有酒精度数、生产日期等信息。
15. 白酒的价格一般和品牌、口感、年份等因素有关。
16. 白酒可以单独饮用，也可以用来调制鸡尾酒。
17. 白酒饮用时一般是以小杯为单位，适量酌情而饮。
18. 白酒在中国餐桌上普遍受欢迎，与中餐搭配配合较好。
19. 白酒的消费习惯和文化在不同地区会有所差异。
20. 白酒在中国的历史悠久，可以追溯到几千年前。
21. 白酒在过去被认为是男性的象征，但现今女性也有消费白酒的趋势。
22. 白酒具有一定的挥发性，适量饮用不会对健康造成明显危害。
23. 高温、过量饮酒可能会引起酒精中毒和其他健康问题。
24. 白酒的销售渠道主要包括超市、专卖店、电商等。
25. 白酒在中国的产量和销售量是全球最高的。
26. 白酒也有出口到其他国家和地区。
27. 白酒在一些特殊场合如婚礼、宴会等被视为重要的礼品。
28. 一些白酒还具有药用价值，对一些疾病有一定的疗效。
29. 白酒的醇香和独特口感是因为其含有一定量的芳香物质。
30. 白酒的颜色一般为透明或微黄色。
31. 白酒的品质和口感会随着年份和陈放时间的增加而改变。
工艺品制造业行业概述
工艺与设计融合
工艺品制造业强调工艺与设计的融合。精湛的工艺技术为优秀设计提供了实现的基础，而 出色的设计则赋予工艺品以时尚感和独特性。工艺师和设计师的合作，使得工艺品不仅注 重实用性，更注重审美和情感共鸣。
工艺品制造业定义
市场与国际竞争
工艺品制造业市场逐步扩大，包括礼品、家居装饰、艺术收藏等领域。随着全球化的发展 ，工艺品在国际市场上也有着广阔的机遇和挑战。要保持竞争力，制造商需注重品质、创 新和文化价值的传递，提升产品在国际市场的影响力。
华南地区的海洋特色
华南地区的工艺品常常融入海洋元素，福建的海丝文化工艺和广东的海螺雕刻是代表。福 建工艺品以丝绸之路为灵感，以丝绸、瓷器等材料制作精美的工艺品，传承海丝精神。广 东的海螺雕刻则运用独特的工艺，将海洋生物与艺术巧妙结合，呈现出独特的海洋美学。
少数民族工艺与多元文化
中国少数民族地区的工艺品展现了多元的民族文化，云南的傣族刺绣、西藏的唐卡艺术是 亮点。傣族刺绣以绚丽的色彩和精细的刺绣工艺，表达了傣族的生活方式和信仰。西藏的 唐卡是宗教与艺术的结合，绘制出佛教故事和宇宙观，传承着深厚的藏族文化。这些工艺 品彰显了中国的多元民族文化底蕴。
工艺品制造业行业概述
地域特色与风格流派
地域特色与风格流派
地域特色与风格流派
工艺品制造业是中国传统文化的重要组成部分，各地区因地理环境、历史文化的影响，形 成了独具特色的风格流派。西南地区以四川、云南为代表，以精湛的刀削工艺和多彩的彩 绘工艺著称。四川巧夺天工的蜀绣，娴熟地表现了山水田园的美景，传达了浓厚的人文情 感。而云南的彩陶、彩绘木器，则以鲜艳的色彩和独特的民族元素吸引眼球，传递着浓厚 的少数民族文化。
工艺品制造业行业概述
1. 提纲： 2. 工艺品制造业定义 3. 历史演变与文化背景 4. 主要工艺与材料 5. 创作流程与技术要点 6. 地域特色与风格流派 7. 市场现状与发展趋势 8. 文化保护与创新融合 9. 可持续发展与国际合作
GIC
1991年—2007年间，珠宝学院几乎每年举行学术交流会议，并邀请专家来华讲学。其间，与国家珠宝玉石质 量监督检测中心商定：珠宝学术年会隔年分别由北京、武汉主持召开（1998、2000、2002在北京召开）。 2003 年因“非典”影响，武汉学术会议停开一年。会议情况列表如下：
通过持久的学术活动，学院与世界 20多个国家和地区的宝石学专家建立了广泛的学术联系，推动了宝石学 的教学与科研，扩大了学校的影响，确立了学院在珠宝学术界的地位。
中国地质大学（武汉）珠宝学院
1987年以前，主要以校内选修课为主，并面向社会举办宝石短期培训班 1988年，与英国宝石协会达成建立(FGA证书课程 )联合培训中心的协议 1988年，举办宝石“大专专业证书班” 1989年，正式建立我校与英国宝石协会的联合培训中心，开始FGA证书课程的教学和考试工作 1990年，首届10名学员获得FGA证书 1993年，开始英国宝石协会钻石鉴定师（DGA证书）课程的教学和考试工作 1993年，珠宝学院推出自己的珠宝鉴定师证书（GIC证书）课程，开始颁发GIC证书 1994年—1996年，与地学院联合招收地质学（宝石学方向）本科生 1995年底，英国宝石协会正式认可我院 GIC证书，该证书获得者可与德国珠宝学院FGG证书等极少数国际知 名证书获得者一样，有免试FGA初级课程资格。 1997年初，经国家技术监督局认定，珠宝学院成为国家注册珠宝玉石质检师考前培训（武汉）站。
1 ． 1993年—2007年7月，珠宝职业教育共培养获GIC宝石学、钻石分级学等各类证书5206人次 2 ．珠宝检测中心成立及发展 1 ）1992年，中国地质大学（武汉）珠宝检测中心成立 2 ）本站质检业务量在全国100多个质检站中排第二 3 ）本站2005年通过国家实验室认可，计量认证与审查认可。 4 ）珠宝市场监督：通过连续 8年的市场检查，使湖北珠宝质量合格率从31.5%上升到87.5% 3 ．珠宝检测仪器研发领先国内 1990年—2007年，研制了全套常用珠宝鉴定仪器30多种,以及具高技术含量的珠宝检测仪器—宝石阴极发光 仪、宝石镜反射红外附件、钻石切工分析仪、钻石刻字机及激光首饰标记机等。 4 ．成立“武汉市珠宝生产力促进中心”
邮票基础知识1
那么，作为一个对邮币卡市场行情不是很熟悉的投资者， 该怎样将邮币卡品种作为自己的投资标的呢？
首先，刚刚开始时，如果将邮币卡品种纳入理财计划作为投资标的之一，资金所占比例不宜过多。如果投资后觉得成绩不 错，或者初步找到了投资邮币卡品种的感觉了，就可以加大资金的投入力度。但是对于初入门者，应该从总体上控制一定 的资金投入比例，以防范市场风险。
独特打新方式
以初始资金14W持仓进
行打新按照持仓比例打
山东民居：27 四川民居：12 画皮：83 二轮生肖鸡：25 北京民居：117 黄果树瀑布：25 天坛：13 阿宝：94 亚运会：38 野骆驼：16 中华孝道（一）：107；
新十一个新票中签票数 大致如下：
也就是新票申购结束你 也就是说你用14W持仓 参与这次打新结束之后 你的仓位就有557涨新票 和原先二只老票。 得到的新票总数：557；
名 词 解 释
1.成交额＝成交价 × 手数 2.成交量是指在当日交易期 间所有成交的双边数量 3.换手率=今天成交量/总量
4.量比=(买盘－卖盘)/(买 盘＋卖盘) 5.内盘：以买入价成交的 交易，买入成交数量统计 加入内盘。 外盘：以卖出价成交的交 易。卖出量统计加入外盘。
名 词 解 释
6
6.涨跌幅=(最新价-前 结价)/前结价
政策支持
李克强总理在政府工作报告中提出：制定“互联网+”行动计划，推动 移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商 务、工业互联网和互联网金融健康发展，引进互联网企业拓展国际市场。
各界人士对于李克强总理“互联网+”概念的理解可谓是千差万别，不
同行业的理解有着不同的发展趋向。如今的邮币卡电子盘行业，作为一种 新兴的电子交易模式，正好在这个时代的潮流之中，被赋予了“互联网+文 化”的美名。
红木礼品知识点总结
红木礼品知识点总结红木是一种珍贵的木材，以其纹理美丽、色泽鲜艳、质地坚硬而备受珍爱。
红木制品因其独特的艺术价值和收藏价值，成为现代人们争相追捧的礼品。
以下将从红木的特点、分类、制作工艺、收藏和市场行情等方面对红木礼品进行详细总结。
一、红木的特点1. 纹理美丽：红木具有细密的纹理和丰富的纹路，有的呈现出花纹状，有的则呈现出木纹状，总体上显得非常美丽和高雅。
2. 色泽鲜艳：红木的色泽集中在红、紫、黄等暖色调，且颜色饱满丰富，给人一种高贵典雅的感觉。
3. 质地坚硬：红木的硬度很高，不易变形、开裂，耐腐蚀、耐磨损，因此可以做成各种精美的工艺品和家具。
二、红木的分类1. 传统红木：传统红木主要包括黄花梨、紫檀、红酸枝等，这些木材质地坚硬，纹理美丽，并具有非常高的收藏价值。
2. 新红木：受限于传统红木资源的不足和环保的要求，近年来，一些珍贵的新红木被人们所重视，如橡胶木、楸木等，这些新红木在工艺和用途上都有很大的突破。
三、红木礼品的制作工艺1. 选材：红木礼品的品质首先取决于选材，要选用材质上乘，纹理美丽的红木木材。
2. 雕刻：红木礼品通常需要进行雕刻工艺，这需要工匠们细致入微、精益求精，方能打造出精美绝伦的艺术品。
3. 上油：红木制品在制作后需要上一层油进行保护，让红木保持原始的色泽和光泽。
4. 手工细作：红木礼品通常需要经过手工精雕细作，这需要工匠们耗费大量的心血，但也正是这些细小的雕琢赋予了红木制品独特的魅力。
四、红木礼品的收藏1. 红木制品在制作工艺和材质上都极为讲究，因此具有非常高的收藏价值。
尤其是那些稀有的传统红木制品，更是值得收藏。
2. 为了保持红木礼品的品相，需要注意避免阳光直射、潮湿、酸碱等对其造成的损害。
3. 定期对红木礼品进行保养和清洁工作，如擦拭表面灰尘、蜡光等。
五、红木礼品市场行情1. 随着人们对红木礼品的重视和追捧，红木礼品的市场行情一直较为火爆。
2. 传统的黄花梨、紫檀等稀有红木制品价格一直居高不下，甚至出现了一些虚假伪劣产品。
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1、商务礼品
商务礼品是指企业或团体对外进行商务交流活动、加强协作和联系时使用的礼品。
商务礼品的受赠者多为外部企业或团体和个人，以互助、合作、共赢为目标，因此价值和文化特性的需求比较明显。
根据细分需求的不同，商务礼品可以进一步细分为标志性礼品、交际性礼品二类。
（1）标志性礼品：主要用于品牌形象的展示和宣传，重大对外活动的商务礼品也可以为标志性礼品。
这种礼品多为团体对团体的赠送形式，侧重企业理念用形象展示。
标志性商务礼品基本不需要考虑受赠者的礼品需求，而是具有强烈的企业礼品定做特色。
比如企业要定做某款特色产品的金质模型、要刻有某团体标志的玉质印章等等。
（2）交际性礼品：这是我们常说的狭义的商务礼品。
主要用于日常的各种商务交际场合，用来提升送礼人与受赠者关系和情感的商务礼品，受赠者主要为商务合作伙伴。
定做这类礼品要侧重表达对受赠者的尊重与关爱，重点考虑受赠者对礼品个体需求，较为雅致又具有实用性的礼品一般都会受到欢迎，比如红酒、紫砂壶、茶叶、字画等。
2、会议纪念礼品
会议礼品是指政府机关或企事业单位进行各种会议、周年庆典或年度表彰时使用的礼品。
会议礼品的受赠对象一般为内部员工或企业团体和会议贵宾等，在会议交流之余，主办单位更希望借此会议契机，表示对与会者的关心与祝福。
受赠者多为活动或事件的参与者，根据会议的需求和参与者的需求确定礼品。
而温馨的会议纪念礼品可分为三类。
（1）周年庆典纪念礼品：主要用于店铺开业、单位周年庆典、开工典礼等重大事件。
它让庆典更加隆重，烘托庆典气氛，让更多的人记住庆典、感念庆典，是表达庆典情感的载体。
希望对于参会人员来说不仅是简单的纪念品，还可以在日常生活中切实用得上。
（2）表彰会议纪念品：主要用于企业年会、年终表彰奖励，对于先进人物进行表彰。
主要以回馈系统内部员工为主，以贴心实用型纪念品当仁不让拨处头筹。
因为纪念品最终还是受赠者带回家的。
（3）商业会议纪念品：主要用于论坛、讲座场合，以表示感谢、拉近关系，巩固关系等。
会议多为高端的研讨会或半公开的高端学习形式，与会人员为同一领域的专业人士，定做这样的纪念品应侧重于品位与实用性。
3、福利礼品
福利礼品也称福利品，福利是指企业或团体对内部进行企业文化活动、提升内部关系、提升员工忠诚度、或者进内部企业文化理解时使用的礼品。
受赠者为企业内部员工，表达感恩和关爱为主。
福利礼品根据具体的用途不同，也可以分为节日福利礼品、一般福利礼品。
（1）节日福利礼品：是在传统的节日里发给员工的礼品，节日慰问退休干部员工也是企业常规之事。
比如中秋节送月饼，端午节送粽子。
这类礼品侧重于食品或家庭生活用品，关心员工要关注到每一个细节，它不同于其他礼品，而是员工辛苦一年的价值体现之一。
（2）一般福利礼品：这也是我们常说的狭义的福利品。
主要用于对内部员工进行企业文化传播，提升凝聚力，提升员工忠诚度和积极性的福利品。
这类礼品的实用性需求最为明显，最为普通的商品只要具有实用性的特征都可以作为福利品。
4促销礼品
促销礼品是指企业为推广产品、增加产品销量、传播品牌、提升品牌忠诚度而对消费
者赠送的礼品。
受赠者为企业产品或服务的消费者；以促销、增值，品牌传播为目的；对礼品的表现力或者说服力、定制性需求明显。
根据要达到的促销目的不同，促销礼品又可以分为广告礼品、买赠礼品、积分礼品。
（1）广告礼品：主要用于产品售前的品牌推广、产品推广，营销活动信息传播的促销礼品。
这类礼品的价值相对不高，但是具备良好的传播展示性，能充分、准确展现品牌理念，同时便于大规模发放。
比如广告扇，广告毛巾，广告伞等都是不错的广告礼品。
（2）买赠礼品：在产品或服务的销售过程中，为促销产品销售，伴随产品或服务附赠给消费者的促销礼品。
这种礼品与被促销产品的相关性较好，且有吸引力，新奇而不平凡，能够使目标消费者认同、潜在消费者青睐；常与企业营销活动相配合。
比如购买某种冲泡饮料时，配送的特色水杯一套共有5款，需要购买五包该饮料才可集齐一套。
这对产品的销售就起到了良好的促进作用。
（3）积分礼品：积分礼品的用途不是很广泛，也是这两年刚兴起的。
主要是企业为了促销产品和提升消费者忠诚度而设立消费积分体系，消费者用购买产品或服务后获得的积分换取的礼品就是积分礼品。
这种礼品可由消费者进行自选，对礼品的品牌和实用性要求较高，礼品价值范围分布较广。
比如信用卡消费者的积分礼品，银行积分礼品的实用性越大、相对价值越高，越能吸引消费者为了获得这些礼品而选择该行的信用卡进行消费。
礼品是否能够起到预期的作用，看的就是受赠者的反应。
能否让受赠者满意，首先就要了解受赠者的信息，包括受赠者的群体属性、消费喜好等等。
商务礼品的受赠者：主要是合作企业、团体，或者是代表该企业、团体的负责人。
当受赠者是企业或团体的时候，大多仅考虑礼品的文化性、价值性即可。
如果受赠者是企业负责人，则要根据受赠人的年龄、性别、性格、文化背景等归类出这类人的共同喜好范围，从而选雅致而有实用性的礼品。
会议礼品的受赠者：主要来自内部员工或会议贵宾，或是企业领导者。
会议礼品馈赠采取的是公共场合中点对面的方式，礼品太“含蓄”，不免小家子气，而且会由个别受赠者的挑剔扩散为普遍的不满，非但不能达成赠送目的，还会影响馈赠者的声誉；而大件礼品有排场，既能体现馈赠者的慷慨与实力，又能带给受赠者惊喜。
详细分析参会者的组成结构，并“投其所好”，以便让礼品发挥价值最大化的作用。
福利礼品的受赠者：主要是内部员工。
可以根据员工的年龄分布、教育背景等确定福利礼品的种类，或者可以直接根据企业所处的行业性质来确定礼品的种类。
因为每个行业的从业人员都会有共同的特性，比如IT研发行业的员工大都年轻、待遇较好，所以时尚实用的物品较受欢迎，而生产型行业的员工都喜欢生活实用品，比如健康食品。
促销礼品的受赠者：可以简单概括为消费者。
促销礼品面对的消费者是最难进行分析，也是最需要进行分析的。
首先要明确促销的目标消费者是哪些，之后要提炼出他们在文化背景、年龄、喜好、习惯、消费能力等方面的群体共同特征，从而找到适合他们的促销礼品。