研究了这么多年,终于知道怎样提升进店率了
如何吸引顾客进店方法
如何吸引顾客进店方法
1. 定期举办特别促销活动：通过定期举办特别促销活动，如折扣销售、买一送一等方式，吸引顾客进店购物。
2. 提供独特的产品或服务：为了吸引顾客进店，店主可以提供一些独特的产品或服务，能够满足顾客的特殊需求或提供独特的体验。
3. 加强店内布置和陈列：店主可以加强店内布置和陈列，使店面更加吸引人。
可以使用巧妙的灯光、鲜花、艺术品等来增加店面的吸引力。
4. 增加店内的娱乐设施：为了吸引顾客进店，可以在店内增加一些娱乐设施，如电子游戏、电视、音乐等，为顾客提供更多的娱乐选择。
5. 积极推广店铺：店主可以积极使用各种推广渠道，如社交媒体、广告、宣传册等，将店铺的优势和特点宣传给更多的人群，从而吸引更多的顾客进店。
6. 提供优质的客户服务：提供优质的客户服务是吸引顾客进店的重要因素。
店主可以培训员工，使他们具备良好的沟通能力和服务意识，为顾客提供优质的服务体验。
7. 搞好店内氛围：店主可以通过营造良好的店内氛围吸引顾客进店。
可以播放轻松愉快的音乐，提供舒适的座椅和环境，让顾客感受到愉快和放松。
8. 利用口碑传播：店主可以通过提供良好的购物体验和服务，得到顾客的好评，从而通过口碑传播吸引更多的顾客进店。
9. 与其他企业合作：店主可以与其他企业合作，开展一些联合促销活动，通过合作伙伴的渠道和顾客群体，吸引更多的顾客进店。
10. 不断创新和改进：店主应该不断创新和改进自己的店铺，提供更好的产品和服务，从而吸引顾客进店。
可以定期调查顾客的需求和意见，根据反馈来调整经营策略。
如何提高新顾客进店率
一、提高新顾客进店率1、品牌宣传，包括媒体广告，电视广告、墙体广告、路牌广告、送电影下乡、植树造林、有奖征文活动等，宣传形式非常的多，但是所有的宣传活动的前提条件就是你一定要很清楚的知道自己的消费群在什么地方？这样才能做到有的放矢。
例如：本田公司的安全普及教育，在日本本田公司的发展史上起了举足轻重的作用。
安全普及教育完全是以顾客的人身安全为前提的一种社会义务教育，表面上看没有任何私利心的存在，它围绕本田公司三个喜悦之一购买的喜悦，整合了厂家、商家和政府资源，配合交警部门开展安全普及教育，举行大型技能竞赛和广场安全驾驶体验，达成三方共赢的目的，安全驾驶模拟机活动的开展，更让这项活动走进千家万户。
这项活动的核心点在以下几方面：1、费用低，广场活动整合了三方资源，而安全驾驶模拟机只相当于普通游戏机的价格；2、有的放矢，精准的筛选出消费群体，广场活动有驾照的人才可以参加，大多数消费者都是先考证，再买车；3、安普模拟机的推广，让普通消费者都可以免费体验驾驶乐趣；4、提升了店面的亲民形象；5、充分表达了本田公司核心理念—安全；6、无形中宣传了产品的核心卖点—技术和安全；7、提高了企业的美誉度和品牌知名度等等，所以，一项好的广告活动，产生的效果是完全不同的。
另外，平面广告一定要做到形象简单易记，核心优点突出，与竞争对手差异明显，而且要与生活或时尚联系起来等等，这些都是最基本的一些要求。
而现实的情况是，我们能够记住的广告寥寥无几，即使有些广告被记住，也是利用视觉和听觉轰炸的方式，让消费者被动痛苦的接受，可怜的消费者！2、店面形象和位置：现在不是酒香不怕巷子深的年代，如果你的商品不是不可替代的，就一定要选择顾客方便购买的场所，最好在专业市场里面，不必担心产品的缺陷，没有完美的人，也没有完美的产品，每种产品，都有自己特定的消费群体，关键是你能否找到自己的客户群，并把你产品的优点完美的展现出来，这要靠销售技巧。
做生意选择专业市场，主要目的是专业市场顾客多，可以节省前期大量投入来吸引顾客的费用。
如何增加客户进店量的方法和技巧
如何增加客户进店量的方法和技巧1、利用视觉和听觉，抢占客户的注意力首先在视觉上，用动态的东西。
比如，理发店门口总会挂一个旋转的“花柱”，因为人对动态的东西会更加敏感，可能在10米之外就被吸引住了。
在听觉上，多使用广播设备，制造声音。
因为声音，人是没法抗拒的。
比如：一些清货的商家，会放一个喇叭在门口，反复播放：“今日5折，快来抢购”，许多大妈听到立刻回头进店了。
2、门牌=Logo+口号你的门牌就是一个巨大的广告位。
例如：钱大妈的门店是这样的：“不卖隔夜肉串，当天串当天卖”，把口号也刻在门头招牌上。
很多人也许一开始不知道这个牌子，但看到它“不卖隔夜肉”，就被吸引进店了。
门牌要注意的是，字可以大一点才显眼。
很多实体店现在为了搞特色，字弄得很小很小，还用一些看不懂的字。
其实，这也流失了很多客户。
3、用利益吸引顾客赤裸裸地告诉路人，进店会有什么优惠给你。
比如，我们经常看到一些餐饮店，门口放着一个大招牌：“周一番茄炒肉仅需2元，周二麻辣豆腐仅需1元”等。
而且这数字放得特别大，给读者视觉上的优惠冲击。
80%的人都会停下来犹豫，接着进店。
除了店面形象的改善，我们还能做些什么吸引路过的人都想要进店“参观”呢？你可以从以下3方面入手：①做好产品陈列好的店铺陈列能够吸引顾客的眼球进而产生进店的欲望，无论是橱窗的布置、展柜设计、灯箱广告、灯光照明等。
要从细节入手，让顾客愿意亲近、走进你的店铺，并且非常愿意留在门店内购买或者消费。
②适时推出促销活动适时推出一些促销活动也是提升顾客进店率的的方式之一。
但是要注意促销的形式，不同的促销形式的促销效果是不一样的，除了促销形式以外，还要明确促销的目标和主题，掌握了这些，才能通过促销活动吸引顾客进店。
③提升服务质量，增加回头客提高服务质量，就要时刻关注客户需要什么产品，需要什么服务，要根据不同的客户需求制定不同的维护方式，充分满足客户的需求。
只有这样才可以让自己的客户不被抢走，长期的与顾客保持良好的客户关系，提升顾客的回头率。
如何提升进店率
3. 个性化推荐：通过了解顾客的购买偏好和需求，为其提供个性化的产品推荐和购买建议，进一步刺激购买欲望。
4. 以购买者为中心设计：从购买者的角度出发，设计购物体验，提供愉悦的购物环境和便捷的购物流程，增强顾客的购买意愿。
提高店内环境舒适度
提高店内环境舒适度
1. 提升空气品质：店内空气质量是影响顾客体验的重要因素之一。可以通过加强通风系统的维护和清洁，确保空气中的灰尘、异味等物质得到有效过滤和清除；使用植物增加室内氧气含量，净化空气及增加室内绿色感。
2. 营造舒适灯光：灯光对店内环境的舒适度有很大影响。采用柔和而充足的照明设计，避免刺眼或过暗的光线，让顾客感到愉悦和轻松。同时，根据店铺的定位和氛围，选择适合的灯光色温和照明形式，营造出符合店内风格的舒适感。
如何提升进店率
How to improve store entry rate
演讲人：
20**08-31
目录
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Content
定制吸引人的店内陈设
Customizing attractive store furnishings
01
吸引顾客
吸引顾客
1. 丰富产品种类：提供多样化的产品选择，以满足不同顾客的需求和偏好。例如，扩大供应链，引进新颖的产品，或根据市场趋势更新产品线，为顾客提供更多选择，增加他们到店的动力。
2. 产品定位与差异化：通过对特色商品的定位和差异化，突出其与竞争对手的差异，使之在目标消费者中脱颖而出。
3. 突出产品特点：强调特色商品的独特卖点和优势，例如突出产品的品质、设计、功效、原料等方面，以吸引消费者的兴趣和好奇心。
如何提高店铺的进店率
如何提高店铺的进店率如何提高店铺的进店率一、如何提高店铺的进店率1、感觉店里恰好有他想要的产品;2、感觉在这里买，性价比就是高，品质好，价格合理，每次消费都觉得很值;3、感觉我的店面形象不错，方方面面很专业，觉得有保障，值得他信任;4、感觉在我店里买东西，特别舒适轻松，又好玩，反正就是喜欢而想要顾客对店更有感觉，就要突显店面在他所接触的店面当中的比较力主要有以下几个比较力的影响：1 形象比较店招醒目，店铺设计美观，店内灯光好，环境整洁，产品陈列有序，员工形象及笑容好，看上去有气质，有专业范，比其他的店就是好;2 商品比较顾客想要的产品我都有，而且我店里的比人家的店更多或更精，选择随时可以满足;3 价格比较有优势，顾客买完后总感觉好划算;4 服务比较隔壁店的导购象牛皮糖一样粘着顾客让她很烦，而在我的店里顾客感觉又轻松，又温馨，专业又体贴;5 店面品牌比较顾客们都对我的店面有好印象，有好口碑；顾客为什么不进店?老板当然希望路人都进店可是，店门口却有些因素，一直在阻碍路人进店这些障碍因素，老板也许没在意，也许没当回事二、阻碍路人进店的愿意1、门口有积水；2、上空有滴水；3、空调外机吹风太大；4、清洁用品放门口；5、店内灯光暗淡；6、店内有异味飘出；7、店门口不要放椅子；8、店门口墙壁上的小广告；仔细研究，为什么你的店不招人喜欢?除了以上经营细节方面需要注意，还有一些比较重要的问题需要去系统梳理这也不是老板自己坐在店里拍脑袋决定的，要做调查，可参考以下标准和方法：三、门店硬件自查1、查看门店招牌，是否被树枝等物遮掩，如果遮盖，应设法清除树枝等物店招暴露度应不低于50%；2、检查招牌最后一次更换和清洗的时间；3、检查主要人流线到门店的距离，如果超过5米，则应在门外设置促销车、促销展台及装饰性的店外布置，以吸引顾客光顾；4、检查店外宣传是否生动，张贴是否规范，如果达不到要求，则应重新张贴;如果还有一些可利用的宣传空间，则应增加店外宣传物品，以使店外宣传效果最大化；5、检查店内照明，不论白天还是晚上，如果低于100LUX(照度)，则应加强灯具配置;如果白天全部灯打开后太过刺眼，则应把照明灯进行重新分组，设不同的开关；6、检查店内P0P布置是否到位，如果不到位，则应采取如下措施：a、增加店内POP;b、把POP张贴在更能激发消费者购买欲望的地方;c、清除破旧、污损、过期的宣传物品；7、检查音乐设备和播放效果如果音箱安置不合理，应重新调整位置;店内音乐不要播放过于嘈杂的音乐，这会赶跑顾客；8、检查店内空间利用情况如果店内有超过2 5米宽的通道，或有超过3平方米的非通道空地，则应考虑增加货架、促销车或堆；四、市场研究这个问题会决定你这家店铺的定位需要根据店铺所处的选址，比如社区店、商圈店等了解店门口人流的结构；这一问题通常在选址或开张之前就要考虑清楚，但如果生意一直不如竞争对手，考虑是否是店铺定位不合适。
如何提升进店率
如何提高客户进店率一、提高新顾客进店率1、品牌宣传，包括媒体广告，电视广告、墙体广告、路牌广告、送电影下乡、植树造林、有奖征文活动等，宣传形式非常的多，但是所有的宣传活动的前提条件就是你一定要很清楚的知道自己的消费群在什么地方？这样才能做到有的放矢。
例如：本田公司的安全普及教育，在日本本田公司的发展史上起了举足轻重的作用。
安全普及教育完全是以顾客的人身安全为前提的一种社会义务教育，表面上看没有任何私利心的存在，它围绕本田公司三个喜悦之一购买的喜悦，整合了厂家、商家和政府资源，配合交警部门开展安全普及教育，举行大型技能竞赛和广场安全驾驶体验，达成三方共赢的目的，安全驾驶模拟机活动的开展，更让这项活动走进千家万户。
这项活动的核心点在以下几方面：1、费用低，广场活动整合了三方资源，而安全驾驶模拟机只相当于普通游戏机的价格；2、有的放矢，精准的筛选出消费群体，广场活动有驾照的人才可以参加，大多数消费者都是先考证，再买车；3、安普模拟机的推广，让普通消费者都可以免费体验驾驶乐趣；4、提升了店面的亲民形象；5、充分表达了本田公司核心理念—安全；6、无形中宣传了产品的核心卖点—技术和安全；7、提高了企业的美誉度和品牌知名度等等，所以，一项好的广告活动，产生的效果是完全不同的。
另外，平面广告一定要做到形象简单易记，核心优点突出，与竞争对手差异明显，而且要与生活或时尚联系起来等等，这些都是最基本的一些要求。
而现实的情况是，我们能够记住的广告寥寥无几，即使有些广告被记住，也是利用视觉和听觉轰炸的方式，让消费者被动痛苦的接受，可怜的消费者！2、店面形象和位置：现在不是酒香不怕巷子深的年代，如果你的商品不是不可替代的，就一定要选择顾客方便购买的场所，最好在专业市场里面，不必担心产品的缺陷，没有完美的人，也没有完美的产品，每种产品，都有自己特定的消费群体，关键是你能否找到自己的客户群，并把你产品的优点完美的展现出来，这要靠销售技巧。
如何提升进店率的七大技巧
如何提升进店率的七大技巧随着消费者购物方式的变化和竞争的加剧，提升进店率成为了零售业主们面临的重要问题。
本文将介绍七个有效的技巧，帮助你提升进店率，从而增加销售额和客户满意度。
技巧一：优化门店外观门店外观是吸引顾客进店的第一印象，因此必须保持整洁、美观和吸引人。
以下是一些优化门店外观的方法：•特色标志：设计一个独特而具有辨识度的标志，使顾客能够轻松识别你的门店。
•亮度和照明：确保门店外部足够明亮，并使用适当的照明来突出特色产品或促销信息。
•陈列窗口：利用陈列窗口展示最新款式、热门商品或特价促销产品，吸引顾客停下脚步。
技巧二：提供个性化服务个性化服务可以让顾客感受到被重视和关心，从而增加他们进入你的门店的可能性。
以下是一些提供个性化服务的方法：•了解顾客：通过记录和分析顾客的购买历史和偏好，了解他们的喜好和需求。
•提供专业建议：根据顾客的需求和偏好，提供个性化的产品建议和购买指导。
•优惠券和折扣：定期向顾客发送个性化的优惠券和折扣信息，增加他们进店的动力。
技巧三：创造独特体验创造独特而令人难忘的购物体验可以吸引更多的顾客进店，并增加他们在门店内停留的时间。
以下是一些创造独特体验的方法：•互动展示：设置互动展示区域，让顾客可以体验产品或参与有趣的活动。
•演示和试用：定期进行产品演示和试用活动，让顾客亲身体验产品的优势。
•主题装饰：根据不同节日或季节，在门店内进行主题装饰，营造出独特的氛围。
技巧四：提供便利服务提供便利服务可以吸引更多忙碌或追求效率的消费者进店。
以下是一些提供便利服务的方法：•免费WiFi：为顾客提供免费的WiFi服务，方便他们在门店内浏览产品或与朋友分享购物体验。
•快速结账：优化收银流程，减少顾客等待时间，提供快速、高效的结账服务。
•免费配送：为顾客提供免费配送服务，方便他们将购买的商品送到家或办公室。
技巧五：积极推广和营销积极推广和营销可以增加品牌知名度，并吸引更多潜在顾客进店。
以下是一些积极推广和营销的方法：•社交媒体宣传：利用社交媒体平台发布有趣、有用的内容，吸引粉丝和潜在顾客关注你的品牌。
门店如何提高进店率
如何做好引客进店“3*4驱动模型”
商圈客流分布图
“人要运动化、货品要生动化、场地要节日 化”——店里没人时做到“三要”。
针对现在客流少的现象，门店一定要长一定要和主管申请，不能因为没 有资源，怕麻烦而放弃想法。都说“成功的店 长先树立目标在倒推可能遇见的困难，最后一 一解决（树立正确的价值观），失败的店长先 倒推可能遇到的困难，然后放大困难，最后找 各种理由放弃。”
如何打造集客进店铁三角
打造“铁三角”进店模型操作的五步骤：
S1、带领团队头脑风暴总结出10种引客进店的方法 S2、根据门店的实际情况提炼出3种 S3、建立店内功能小组，如“迎宾组长” S4、每月定期考核 S5、不断创新
提升进店率的具体方法
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4.主题促销和活动方案
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门店的常规促销战术其实大同小异，比如买赠活动，但效果总 没别人做的好。这是为什么呢? • 客单价。做活动预案前，先要明确一个方向，本次活动是亏本 赚吆喝，还是为了提高交易次数或客单价或销售额毛利额。 • 举例：一门店每日平均销售6000元，成交次数100次，客单价就 是60元，如果单纯从提高额单价的目的出发，买赠起点要高于 你平常的客单价，比如一次性购买80元的才有送，如果是为了 提商交易次数，可将买赠起点放低或加大送出比例，如果为了 提高销售和毛利额则要从客单数和客单价两方面入手。 •
8.优势服务和零售管理
•
从某种意义上讲，零售就是服务，服务创 造价值，服务工作管理到位，乃是企业形 象塑造、无形资产的增值。“顾客是我们 的衣食父母”、“顾客满意是我们永久的 追求”、“顾客永远是对的”这些企业的 服务理念是通过实践而提炼出的精华。只 有视顾客为朋友，顾客才会反过来将商场 视为自己的家，有了家的感觉，双方才会 在“双赢”中各自获益。
2.商品结构和补货能力
• 进店人流不能成交，门店商品储备的品种、 数量和补货能力是一方面原因。如果门店 没有安装计数器，导购要尽可能在店里记 录和统计一下进店人数、通行客数，从而 推算一下顾客流失率，需要反思有多少是 因为商品丰满度不合理未储备造成的?有多 少是因为商品结构和产品缺货造成的?有多 少是因为备货不足造成的?据此，无论是主 观原因还是客观原因，都需要自己努力进 行改进。
5.专业知识和销售技能
• 曾观察了某零售商，并要求随行的同事注 意计算一下进店人流和有效人流，同时观 察一下他们的商品连带销售能力。果不出 所料，该连锁门店之所以业绩存在问题， 不熟悉商品知识、不懂得顾客了解、不会 搭配销售是三个最主要的原因，这些美女， 只知道死推那些高毛利鞋品，以及销售顾 客指明购买的款式，而不知道如何引导顾 客消费和进行顾客的顾问式销售。
鞋店终端大调查：如何提升进 店率？
96%的鞋店认为分析每日、每周和每月的客单数 指标非常关键; 78%的鞋店在入口处安装了计数器; 64%的鞋店通过客单价，管控门店的商品结构; 81%的鞋店通过客单数和连带率，制订门店的主 题促销活动方案; 43%的鞋店通过客单件指标分析会员贡献和会员 返店周期，以其制订会员促销方案。
那么，怎样才能提高入店人流量、 交易次数和客单价呢?
•
• 在日常经营中，影响入店人流量、交易次数和客单价的 因素有很多，下面就让小世带领大家逐一展开进行分析：
1.店铺环境和气氛营造
• 很多店长员工把门店在营业时间不开灯、不开空调 作为功绩来宣传，小世觉得不可思义，其实充分照 明和营业场所的室内温度是一项基本指标(就是GSP 中一般商品储存条件也要求室内温度在0—30℃)， 这直接影响到机会成交。 • 关于店铺环境和气氛营造，这两点小世亦感触颇深， 优秀品牌但凡新店开张、店庆或是大促活动档期期 间，所有的门店都会用气球拼接成拱门，促销海报、 促销堆头、DM手册更是大量投放在店铺入口处， 并有组织的进行请客入店等多种方式结合，有效地 提升了门店的顾客进店率。
7.零售效率和会员管理
• 商品的周转次数、是零售业重要的指标体系之一，它体 现了零售业的效率，如果不能很好的解决这个问题，企 业将陷于库存积压，资金流不畅等诸多问题。“末位淘 汰”不仅应用于人力资源管理上，而且日益被商家所重 视，从而应用在对于品牌和经销商的管理上。在效率问 题上，不能单纯地追求速度和数量，更要注重质量和品 质。 • 众多的鞋店店主都明白，“会员制”是锁定消费群体的 一种重要营销手段，但很少有人去关注会员的转化率、 会员的返店频次和交易周期，很少有人将客单件指标同 会员占比两项指标相结合，进行零售分析和数据研讨。 •3.品类驱动和丰满陈列
• 很多鞋店老板之所以关注商品绝对毛利水平，忽视零售店的竞 争本质，其原因就在于对于零售本质的漠然和无知。 • 归根结底，鞋店一定要靠单品、黄金单品或品类杀手来赢取利 润。随着市场竞争的加剧、商品的品类更加繁多，单品制胜和 品类管理已成为鞋服连锁企业在日常管理中最为重要的手段之 一。 • 除此之外，鞋店还要靠丰满的陈列赢取顾客“眼球”。终端促 销在现代营销中显得越来越重要，除了现场促销活动，如折扣、 减价、赠送、现场示范等，商品展示与陈列及POP广告等也愈 发显得重要。强化品牌在终端的展露度，以增加销售。 •
6.商品质量和产品价格
• 在门店经营过程中，哪些交易未成功是质量原因?哪 些未成交是价格原因?质量原因导致回头客流失，同 时存在潜在赔偿风险，集中反映的价格问题或是敏 感品种价格，一定要作调整。 • 除了上述因素，交易次数和客单价还受门店所处商 圈、所处地理位置的购买力和顾客群体属性影响， 我们按地理位置可以把所有门店划分在几种属性里， 如地处交通要道的、老居民区、新居民区、校园区、 商业街、商超店内等，通过分析相同地理位置门店 的交易次数和客单价找出规律，检查门店各商品上 级品类的销售毛利明细或汇总情况找出标竿。