金泰人生系列早会专题之三一幅图说金泰操作手册
金泰人生终身寿险介绍PPT(36张)
1：主险合同继续有效，以后各期保险费不再缴纳。
2：主险合同的基本保险金额降为零，其累积红利保险金额继续有效并参加 以后各年度的红利分配。
确诊后给付，和所有的医疗待遇不冲突
详见条款
金泰人生保险责任—重大疾病范围
六种核心疾病
恶性肿瘤 急性心肌梗塞 脑中风后遗症 终末期肾病 冠状动脉搭桥术 重大器官移植术或造血干细胞移植术
年年长大的保险
举例：基础保额10万，第2-5年每年分红增加的保额比例为 1%，则第1-6年的有效保额为：
基础保额
第1年 100000 第2年 100000 第3年 100000 第4年 100000 第5年 100000 第6年 100000
累计红利保额
有效保险金额
0
100000
100000*1% = 1000
100000+1000 =101000
101000*1% = 1010
101000+1010 =102010
102010*1% = 1020
102010+1020 =103030
103030*1% =1030
103030+1030 =104060
104060*1% = 104身0越价老保1越04障0=值610递0+5钱11增00400
功能类似社会统筹， 但是不会每年加费
产品好卖才是硬道理 详见条款
1
产品回顾2 寿Leabharlann 功能与意义3情景演示
• 李先生，经过以前的初步接触，你对保险 也有了初步的了解。你是家的顶梁柱,平安 健康的你是家里最有价值的资产
• 你也一定知道意外事故、重大疾病、未来 养老和资产保全是家庭财富的黑洞，堵住漏 洞减少损失留住财富是所有家庭的任务，对 你这样的家庭更加重要。
价值和心态—保险公司早会分享培训幻灯片资料
猪：我怎么这么命苦哪？吃最差的饭，住最破的房，末了挨一刀，皮给人做衣服，毛给人做刷子，五脏六腑煮下货，彻底献身给了人类，我最不理解的是，拿命换来得不仅不是赞扬，反而是辱骂，你看，说人笨就笨呗。
居然拿我们当垫背的：你看你笨得跟猪似的！象什么蠢猪、猪脑子之类，简直能把我们给气死……唉，一言难尽哪！猪：你老大姐就不同了，你看人们都拼命地赞美你，就连大作家鲁迅都对你青睐有加：什么吃的是草，挤出的是牛奶！象忠厚、贡献、无私等等更是非你莫数，唉，不说了，越说越伤心，简直没的活了……奶牛：我说老妹呀，不是我批评你，你发的这些牢骚统统没用，你就不好好想一想，人们为什么骂你？你是给人类做了不少贡献，但你和我最大的不同是：我在活着的时候就给人做贡献，而你是死了以后才做贡献，我每天都挤大量的牛奶端上人们的饭桌、倒进小孩的奶瓶，咱们主人家的小孩是吃我的奶长大的，从某种意义上说，我是他的奶妈，他们能不尊敬我吗？你听说过谁家的小孩是吃猪奶长大的？你死后做的那些贡献俺都能做，况且俺的皮还比你的皮值钱！猪：…… 您为谁而活？忙一辈子家务，脸上写满了知足和“功劳”，最后却不知道自己为谁而活。
活在别人的阴影里，走到人生的终点，用自己的死给孩子换来微薄的“收入”，说不定还留下沉重的债务。
您愿意生前做贡献还是死后做贡献？您知道自己该干什么了吗？猪在奶牛那里碰了一鼻子灰之后，好长时间泱泱不乐，于是她又去鼓动毛驴：哎，驴兄，你知道吗？奶牛很狂哎，她把谁都不放在眼里，说什么她在生前做贡献，好象这个家里只有他功劳最大，你说可气不？听猪这样说，毛驴来气了，于是，他卸下了拉磨的套，他决心找奶牛理论一番……驴：牛大姐啊，有件事我想不明白，要说活着就做贡献吧，我虽然不能挤奶供人喝，因为是公驴嘛！但我自认为我给这个家出的力也不少，咱东家的江山少说也有一半是我拼死给拉出来的，你们都不愿意干的破活——拉磨，我蒙上眼睛就转半天，我死后发挥的价值富了两个县：高唐和东阿。
太平洋人寿金福人生一张图讲乐享金福知识篇话术篇训练篇15页
三保轻症
（金福人生：轻症三次赔） 除了大病外，我们还有55种轻症保障， 例如冠状动脉介入手术、轻微脑中风后遗症、 心脏瓣膜介入手术等客户日益关注重视的病 种，一旦罹患，每次赔付20%保额，最多可 以赔付3次，赔完后其他保障继续有效。
四保住院和门诊
（乐享百万：住院医疗报销）除疾病保障外，您还将拥有住 院医疗报销和门诊医疗报销服务。这样无论大病还是小病，无论 疾病还是意外，只要是入住二级以上公立医院（包括上海质子重 离子医院） 发生的合理且必要的费用，扣除社保报销、免赔额等， 均能享受费用报销。
免赔；100种重大疾病报销上限300万，直接赔付。常见的心脏支
架不区分进口和国产都能报，包括花费高的ICU病房也能报！拥有
这份计划，让您得病无忧，安心康复。
（切入太保蓝本服务） 我们都知道买保险就是买保障，买保障就是买 服务。拥有我们的综合保障计划，还将享受院前 院中院后一条龙服务。
（太保蓝本：院前服务）针对 看病难的问题，我们整合全国三甲 医院副主任以上职级的医疗资源， 如果确诊了轻症或重疾，我们可以 提供健康咨询、二次诊疗、专家预 约、专家病房、专家手术、陪诊服 务、海外就医等服务，伴随您的保 障额度增加，还将额外拥有MDT和 120急救补贴服务，让您坐拥优质 医疗资源，享受就医绿色通道。
销售模式1：一张图讲金福
—ＰＡＲＴ１—
知识篇
医眼看重疾
CRITICAL DISEASES
—ＰＡＲＴ2—
话术篇
（金福人生：引题切入） 您好，现如今大多数客户对于重大疾病保险最为关心的就是疾 病种类保的全不全、赔付金额多不多、公司服务好不好，正好我 们公司刚刚推出一款综合保障计划，这款计划从小到老全都保， 高发重疾双倍赔。我们简单形容就是保的全赔的多服务好，接下 来让我给您详细介绍一下：
草帽图 ppt课件
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首先向客户提出五个问题
五个问题
1.您看我们现在都很年轻，都有赚钱的能力，对吗？
2.但终究有一天我们都会老，对吗？
3.您看我们这些吃五谷杂粮的如果？
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4.而生病了就会花很多钱，对吗？
提这些问题封闭式就是要客户答：“对。”
5.这笔钱迟早都会用的，不知您准备好了没有？
接下来，运用三三法则和产品说明介绍， 引导出无忧一生，促成客户签单！
们都无法预测，都会变老，您说是吧？
草帽图讲解：
2. 从我们出生那一刻开始，还有另一条线始终伴随着我们，就是支出线，我们
的一生就是一个漫长消费过程，您认同吗？
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草帽图讲解：
6. 我们作为家庭的一员，在工作前靠父母养育；在父母年老后，就要去赡养他们，您说是吗？现在，我们 有了自己的家庭，与爱人相濡以沫，陪伴她、照顾她，是您的责任，您说对吗？ 还有孩子，他们是家 庭的未来，您肯定希望孩子健康成长、接受良好的教育，所以抚养孩子也是您的责任。
画图说养老保险
您晚年的生活品质 存多少钱 的问题 养老其实 也就是个 存钱问题 存在哪里 的问题 保险？ 您的寿命有多长 可能碰到大病困扰
银行？
银行 •存取自由， 存取自由， 存取自由 但恰恰不适 合长期储蓄 •利率低， 利率低， 利率低 且存多少， 且存多少， 取多少， 取多少，坐 吃山空 •养老和防 养老和防 病要存双份 钱
有110300元 306000元 有110300元 306000元 110300 的
30年 有100000 100000万 30年 有100000万28
206000元 领取20 20年 206000元，公司保 领取20年
促成
如果您今天拥有了这个计划，您不但可以享受以上六方面的利益， 并且还将获得： 1、大病赔付后不影响您的养老领取！ 2、一次重疾，豁免保费，领取不变！（递增返还不变、现金价值不变） 3、享受公司经营成果，分红与递增双重抵御通货膨胀！
日本人2004年的平均寿命女性为 年的平均寿命女性为85.59岁，比上一 日本人 年的平均寿命女性为 岁 年延长了0.26岁；男性是78.64岁，比上一年延长了 岁 男性是 年延长了 岁 比上一年延长了0.28 岁，男女平均寿命延长已连续5年。 男女平均寿命延长已连续 年 据称，平均寿命提高的原因是，除了癌以外， 据称，平均寿命提高的原因是，除了癌以外，脑血 管疾病和心脏病等的死亡率略有下降。事实上， 管疾病和心脏病等的死亡率略有下降。事实上，不患以 上重大疾病的老年人寿命会比平均寿命长很多。 上重大疾病的老年人寿命会比平均寿命长很多。
六次促成标准通用话术
促成三： 促成三：不会让你吃亏 **客户先生，我想您还在犹豫不决，是怕保险让您吃亏，是吗？ 刚才我们谈到，假如说买保险会损失的话，就是损失保费，现在您已 明白保费只是存在保险公司并没有损失；而不买保险才可能损失，如果您 长寿或万一在未来的日子遇到大病的捆扰，您承受的巨大损失怎么是这点 保费可以相比的呢？ 我想您也知道买保险的人越长寿，得到的利益也越大；而万一遭遇不 幸，中国人寿保险也会马上承担其他任何投资所不能承担责任。所以，您 一旦投保，就等于把长寿的经济负担和大病的风险转移给了保险公司，我 们的未来才真的高枕无忧了。很多人已经明白这个道理，所以保险才如此 兴旺，您觉得呢？
尊越人生早会
5
内部培训资料，仅供内部学习使用，丌作为销售使用。
央规经济频道大调查，2010年保险排名第九，2011年第七，
2012年第三。百姓癿保险意识迅速提升。
2012年您家计划购买以下哪些商品戒服务调查结果
37.82% 36.79% 34.24% 33.26% 26.82% 24.88%
23.38%
21.38% 16.73% 8.50%
尊 享 越财 达富 人 生
内部培训资料，仅供内部学习使用，丌作为销售使用。
寿险市场部 201305
开发背景 产品形态 投保示例
推劢建议
行销工具
2
内部培训资料，仅供内部学习使用，丌作为销售使用。
保险行业，空间无限
高端市场，发展迅猛
保险理财，备受青睐
廿五司庆，感恩回馈
3
内部培训资料，仅供内部学习使用，丌作为销售使用。
[50万,100万） [100万，500万） 500万以上 2009年 2010年 2011年 2012年 2013年1月-3月 280 618 1693 661 674 100 215 846 273 317 1 0 20 3 2
601
469
514
701
8
内部培训资料，仅供内部学习使用，丌作为销售使用。
22
内部培训资料，仅供内部学习使用，丌作为销售使用。
18岁前，无息迒迓所交保费 18岁及以后，给付所交保费癿105%
设计用意
不以往保险理财产品仅迒迓保费丌同，尊越人生增加了5%癿人性关 怀，彰显对高端宠户回馈癿属性
23
内部培训资料，仅供内部学习使用，丌作为销售使用。
短期交费——市场癿刚性需求 终身受益——宠户最看中癿卖点之一 分红形态——保险产品癿主流元素
金泰人生系列早会专题之四“今天你加保了吗”
分享人：
分享人：
主讲人：
年缴保费6810元，共存入68100元
在投保金泰人生及附加金泰人生重疾时， 各分组寿险及重疾免体检保额调整内容：
40岁
•幅度调整：
•18-40岁
20万元
18岁
41-50岁
50岁
10万元
41岁
请问规定51周岁以上的客户 投保重疾险体检保额为多少？
免 体 检 报 额
5万元
51岁以上者
2010年3月31日以前投保鸿运、鸿福和鸿利且保单仍有效的被保险人，在2010年4
பைடு நூலகம்
月1日至6月30日期间，作为被保险人投保金泰人生和附加金泰人生重疾时，放宽寿 险及重疾免体检保额标准。 注：详细内容见相关文件
想一想……
我们的客户中，有谁已 投保了“三鸿产品”而未 投保重大疾病保险？ 我们的客户中，有谁已 投保了“三鸿产品”及传 统险，但未投保可以分红 的重疾险？
• 时间： 月 日
• 主讲人：
比比看谁填的多
客户类型
投保了“三鸿产品” 而未投保重疾保险 投保了“三鸿产品” 及传统保障险，但未 投保分红型重疾保障 险
客户姓名
拜访计划
拜访顺序
我们今天要做的
• 二度晨会中主管带领属员将已签单的保户进 行分类，并制定再次拜访计划！
• “金泰人生”系列早会专题之五
• 专题内容：“让我们做的更好”
健康理财产说会(太平洋金泰人生版)
决不能把健康当做 人生的 赌注
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2007年5月13日陈晓旭（内地演员）死因：乳腺癌
天 上 掉 下 的 林 妹 妹 走 了
未若锦囊收艳骨，一捧净土掩风流。一朝春尽红颜老，花落人亡两不知！ 保险资料下载第一品牌：保险家园（保险家园全拼）!
这笔钱 我们准备好了吗？
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1995年至 2000年，我国职工总人数上涨了30%， 而医疗总开支却上涨了414%，人均医疗开支上涨 了310%，有时一个病人就能把一个小企业拖跨！
靠国家？ 靠企业？ 靠家人？
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年缴保费6810元，共存入68100元 6170 61700
养老帐户
保额现金价值+特别红利 +重疾帐户现金价值
保障帐户
有效保额+关爱金
重疾帐户
基本保额
282774元 208586元 142537元 90381元
金泰人生之五最
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解冻终身重疾金
打破白花钱的心理
四 个 打 破
打破社保报销范畴
打破自己不能用的心理
打破理赔难的状况
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一份投资 多重保障
触目惊心的数字
我国国民患心脏病的危险概率为 1/3
我国国民患癌症的危险概率为 1/4
我国国民患中风的危险概率为 1/14
我国现有9000万高血压患者
我国肝炎患者占全世界 75%
我国糖尿病患者2010年将达到 1.2亿人
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金泰人生系列晨会专题之三“一幅图说金泰”操作手册Train Better, Achieve Best课程内容规划主题名称：金泰人生系列早会专题之三晨会专题：“一幅图说金泰”1、帮助营销员对一张表说金泰进行回顾；学习目标：2、再次熟悉并熟练掌握“一幅图说金泰”的画图方法及解说金句。
晨会内容概览：大纲时间（分钟）一、晨会仪式 5二、热点资讯 3三、喜讯播报 2四、心得分享 5五、专题时间：“一幅图说金泰”30六、温馨提示 2七、激励结语 3合计50备忘栏1、在专题开始前营销伙伴签字领取学员资料；2、提醒二次早会背诵话术。
讲义教具活动投影片电脑互动学员资料投影仪二次早会演练白板主题时间讲师活动教具学员活动一、晨会仪式5封面日期可根据机构工作节奏，填写实际开晨会日期。
晨会主持人登台，向伙伴问好，并做晨会前的出勤公布。
主持人对晨操进行包装，我们每天辛勤工作是为了心中梦想的实现，而很多时候梦想是用来超越的，调动起营销伙伴的激情，以抖擞的精神风貌开始今天的晨会。
考勤本晨操音乐问好回应领操伙伴上台全体伙伴起立主持人提前安排领操伙伴，填写进投影片内，并提前演练晨操。
提前填充本机构诵读的誓词或训导，若没有诵读的内容，可以删除本张投影片。
主持人领读。
并由主持人简单播报，为接下来的专题做好铺垫。
二、热点资讯3分钟提前列出本机构周末举绩的名单和业绩，依次从高到低，红字标出绩优人员（例：今日三星或举绩元帅）由主持人进行播报，机构也可视情况另行安排报喜鸟负责“喜讯播报”和“心得分享”两个板块。
相关新闻保持肃立全体诵读三、喜讯播报2分钟至少提前一天与分享人沟通签单情况、分享内容，并为其做好梳理，主持人对分享人做上台前包装，可以贴出分享人照片、图片、简历，并在投影片上填写分享内容提要。
主持人总结热点资讯及心得分享的有效内容，对专题做前后呼应的铺垫。
并合理并隆重包装专题主讲人，建立其威信。
请出主讲人。
音乐哄场伙伴鼓掌四、心得分享5分钟主讲人登台，问好。
树立威信，建立同理心。
主讲人带领营销伙伴对上一专题的所学“一张表说金泰”进行简单的回顾，可以采取提问等互动的方式。
回顾张先生，35周岁，建议选择“金泰人生”保障计划，基本保额10万，每年投入7170元，10年交清，保障情况如下：56463626保单年度29821932982110000090230299276738100000801670742303291000007011257018983810000060一次性领取金身价保障金重疾保障金年龄1.此利益以中档利益演示，红利具有不确定性。
2.上述数值均指保单年度末数值。
注：空格处待具体数据然后主讲人对营销伙伴的回答进行简单总五、专题时间30分钟结。
主讲人对今天的主题——一幅图说金泰的方式进行包装，这种方式能让我们的产品说明更加的感性，更能触动客户，提起营销伙伴的兴趣。
同时，主讲人可以举例说明这种方式的说明效果。
一幅图说金泰（整体呈现效果）每年存7170元，存10年,共存71700元。
人的一生84岁74岁64岁生命价值10万元35种重疾保障养老11.2万养老16.7万养老23万重疾有保障保额年年涨转换可养老身价18.9万身价27.6万身价23万1.此利益以中档利益演示，红利具有不确定性。
2.上述数值均指保单年度末数值。
注：以上数据参照金泰人生产品计划书主讲人首先对整体的一幅图做一下展示，让营销伙伴有个大概的认识。
主讲人登台音乐伙伴鼓掌人的一生84岁74岁64岁一幅图说金泰（步骤1）画一条带箭头的横线（箭头向右），在靠近箭头处写上“人的一生”,并在横线的中末端分别标上“64岁”、“74岁”、“84岁”。
画一条带箭头的横线（箭头向右），在靠近箭头处写上“人的一生”,并在横线的中末端分别标上“64岁”、“74岁”、“84岁”。
这条横线代表人的一生。
（边画边说）人的一生84岁74岁64岁一幅图说金泰（步骤2）在横线不带箭头的一端画一条带箭头的竖线（箭头向上），在靠近箭头处写上“生命价值”。
注意纵线要穿过两条线的交叉点。
在横线不带箭头的一端画一条带箭头的竖线（箭头向上），在靠近箭头处写上“生命价值”。
注意纵线要穿过两条线的交叉点。
这条竖线代表人的生命价值。
生命价值人的一生84岁74岁64岁一幅图说金泰（步骤3）在竖线不带箭头的一端画一条与第一条直线平行但比较短的虚线，在虚线的尾端写上每年存7170元，存10年，共存71700元。
在竖线不带箭头的一端画一条与第一条直线平行但比较短的虚线，在虚线的尾端写上每年存7170元，存10年，共存71700元。
每年存（）元，存（）年,共存（）元。
生命价值每年存7170元，存10年,共存71700元。
注：空格处待具体数据一幅图说金泰（步骤4）在横线上画一个长方形，并在长方型上面写上“10万元35种重疾保障”（注意长方形要稍宽，给客户更有保障的感觉）。
在横线上画一个长方形，并在长方型上面写上“10万元35种重疾保障”（注意长方形要稍宽，给客户更有保障的感觉）。
每年存7170元，存10年,共存71700元。
人的一生84岁74岁64岁从保单生效时起，您即拥有（）万元，共涵盖35种重大疾病的重疾保障。
生命价值10万元35种重疾保障下发学员资料伙伴回应一幅图说金泰（步骤5）每年存7170元，存10年,共存71700元。
人的一生84岁74岁64岁同时，从保单生效时起，您即拥有（）万元基本身价保障，身价保障每年以保额分红的方式不断递增。
生命价值10万元35种重疾保障一幅图说金泰（步骤6）每年存7170元，存10年,共存71700元。
人的一生84岁74岁64岁按照中档收益测算，您到64岁时身价可达18.9万，74岁时身价可达23万，84岁时身价可达27.6万。
生命价值在写有重疾保障的长方形上对应“64岁”、“74岁”、“84岁”的位置上，分别画上竖直的长方形，并分别写上“身价18.9万”“身价23万”“身价27.6万”。
在写有重疾保障的长方形上对应“64岁”、“74岁”、“84岁”的位置上，分别画上竖直的长方形，并分别写上“身价18.9万”“身价23万”“身价27.6万”。
10万元35种重疾保障身价18.9万身价27.6万身价23万1.此利益以中档利益演示，红利具有不确定性。
2.上述数值均指保单年度末数值。
一幅图说金泰（步骤7）每年存7170元，存10年,共存71700元。
人的一生84岁74岁64岁如果您有需要也可以将我们的保障计划转换成养老计划，或者一次性领取出来。
生命价值10万元35种重疾保障身价18.9万身价27.6万身价23万1.此利益以中档利益演示，红利具有不确定性。
2.上述数值均指保单年度末数值。
一幅图说金泰（步骤8）每年存7170元，存10年,共存71700元。
人的一生84岁74岁64岁到64岁时您可转换或一次性领取的养老金为11.2万，到74岁时可达16.7万，到84岁时可达23万。
生命价值在竖直的长方形旁边分别画上3个小长方形，并写上“养老11.2万”“养老16.7万”,“养老23万”。
在竖直的长方形旁边分别画上3个小长方形，并写上“养老11.2万”“养老16.7万”,“养老23万”。
10万元35种重疾保障养老11.2万养老16.7万养老23万身价18.9万身价27.6万身价23万1.此利益以中档利益演示，红利具有不确定性。
2.上述数值均指保单年度末数值。
伙伴回答一幅图说金泰（步骤9）每年存7170元，存10年,共存71700元。
人的一生84岁74岁64岁生命价值在图的左面写上产品特色，“重疾有保障，保额年年涨，转换可养老”。
在图的左面写上产品特色，“重疾有保障，保额年年涨，转换可养老”。
10万元35种重疾保障养老11.2万养老16.7万养老23万重疾有保障保额年年涨转换可养老身价18.9万身价27.6万身价23万1.此利益以中档利益演示，红利具有不确定性。
2.上述数值均指保单年度末数值。
主讲人首先对“一幅图说金泰”进行示范，边画图边讲解；然后对画图及说明的逻辑进行梳理；请营销伙伴拿出纸和笔，跟着主讲人练习一遍，边画图边说；请营销伙伴自行练习，同时主讲人解答营销伙伴的疑问；请营销伙伴一对一进行演练；根据早会进行的时间安排个别营销伙伴上台展示，主讲人点评。
主讲人安排并强调各位主管在二度晨会中带领属员熟悉一幅图说金泰，可尝试使用通关的形式进行演练。
主讲人简单总结，谢台。
主持人或部门经理、负责人等做部门工作的重要提示及安排。
白板主持人温馨提示，预告下次专题晨会时间、内容、主讲人。
晨会结束，主持人致激励祝福语。
学员演练六政令宣导3分钟七温馨提示2分钟参加二度晨会金泰人生系列早会专题之三主题时间讲师活动教具学员活动晨会结束21。