经销商多品牌有效经营夏志标于专业婴童用品企业《总经理训练
美国婴童品牌 首度上海亮相 Carter’s拉开进军中国大幕
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在包 装材 料上 使 用 色 彩 标 签 为
妈 妈 们 创造 了一 种 轻 松 的购 物 体 验 。 这 个 色 彩 标 签 可 标 示 尺 码 、
品牌描述及 产品定位 ．
还 有产 品设 计理 念 介绍 的文字。
整个品牌
观 此小小标签 可一 ，
目了然 。
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店铺设计温馨 、
可人 ，
营造了互 动 、
睡 衣 系 列 。 其 8 0 ％ 的业 务 都 集 中在0 —
2 4 个月 的婴童 系列 让 妈 妈 ．
们感受到一
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种 情感 的依 恋。 C a r t e r S
还 设 计相关 的婴童 用 品 礼 ．
品 系列也 占很 大部 分 ，
包括毛 绒玩 具 、
袜子 、
毯子和礼 品袋等 ，
都
是 非常惹 人 喜爱的礼 品 。
融 合 多种选 择 的产 品 ．
使人 感受到 ，
这
是 个优 秀 的价值 可 爱 的设 计 富有情感的包 装和轻 松购物体 验 的 、
品牌。
其 柔 软 的面 料 ，
颜色 、
剪裁与技 术都 独 具 清 新风 格 令人 爱 ．
不 释பைடு நூலகம்。
置 身其 中 ．
看 着 这些 可 爱的婴 装 系列 ，
还 有什么不愉快 !
货品针对性强 ． 适 合婴童 实际 。
的 计 兼 C “
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设
顾婴
，
孩父母 ．
减 少他们育儿 时的困难 。
这在于 婴 装设 计 的新颖独特 ．
极 具 人 性化 即站在妈 妈 爸 爸 和 孩子所真正 关 注 的细 节上 开展
营造家庭亲子温情的T100访广州市缔造亿百儿童用品有限公司董事长兼设计总监董文梅
市场 市 Ｍ ａ ｒ ｋ 场 ｅ ｔ Ｆ 人 ｉ ｇ ｕ ｒ ｅ 物 ｓ
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家庭 亲予温情的
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访广州市缔造亿百儿童用品有 限公司 董事长兼设计总监
董 叉梅 重 文梅
一
档 《 爸爸 去 哪 儿》 的节 目掀 起 了 中国 亲子 热 ，但 如 何达 成 和谐 亲
些独 到之 处 ？
装 出厂前 都经 过专 业 的清 洗程序 。 同时 ， Ｔ １ Ｏ Ｏ一直 推 行 “ 安 全 、绿色 、环 保 、健 康的 品质 管理 ，从 面料 选 购到 服 装设 计 及制 造实 现全 流程 环保 ，并采 用优 质环 保 面料 ，所 有服 装 都 经过 独特 的消 毒 工序 才推 向市 场 ，为 顾客提 供 即买 即 穿的 新 体验 ，从 而打 造绿 色 童装 高品 质。
不想 做 一个 被 ‘ 激素 ’催 大 的品牌 ，Ｔ １ Ｏ Ｏ今 天 的成绩 关键 还在 于 我们 的 务 实和执 着 ，专 注做好 产 品和 品牌 这篇 核心 文章 。 ”
此Ｔ １ Ｏ Ｏ亲子 装 具有 特殊 意 义 。 “ 成 年人 很 想保 留一 份 童真 ，而孩 子们 又
很 希望 把 大人 们 的独 立 融人 自己的 生活 ，所 以我 希 望 父母在 对 孩子 们 百 般 宠爱 的 同时 ，能 尊 重与 发 展他 们 的独 立性 。很 多 父母 包括 我 自己会 和
感 受过 程 是 最好 的 亲 子 ， ‘ 自由 生 长 ’永 远 比 ‘ 员 工 式管 理 ’更 易达 成 好 的 亲子 关系 。 ” 采 访 时 ，董 文梅 向记 者 描 述 了这 样 一 个 案 例 ： 一 位 顾 客 是 四川 一 个 房地 产老板 ，不 久前 与太 太 离婚 导致 儿子 不再 理 他 ，为了拉 近 自己与
经销商多品牌有效经营——夏志标于专业婴童用品企业《总经理训练
婴童行业经销商多品牌有效经营——夏志标于某专业婴童用品企业《总经理训练班》培训课卷缩写一、百态经销商这是我的公司吗公司成立至今，手上代理或分销的牌子，从1、2个，到10个、20个，甚至上百个……库房越租越大、车辆越买越多，人员也是越招越多，辖区也是越拓越宽……销量也年年在增，可年底一算帐，却发现一年忙到头，赚不了几个钱……手上的资金是越投越多，库存货也越积越大，门店走货却“不尽人意”….眼看着当地同行发展越来越快，自己却还在“蚂蚁爬行”……经常夹在厂家和婴童店之间，厂家质问为什么没销量，门店抱怨不好卖，真是地道的一块“夹心饼干”……当业绩增长速度慢时，我们首先想到的手下的人不行，同时又感觉手上的牌子是不是没接好，再感觉接的牌子如果多点，就是靠老客户带着卖，也能增量……正常？——是企业都有“病”困惑？——有时候累了，想想干脆“关”掉算了；或者干脆别做大，反正我也没想赚什么大钱；无助？有没有良药？——你就是良药！俗话说“久病成良医”！其实，最应该反思、调整的是自己手上多品牌怎样有效盘活！！！二、公司经营的根本目的投资做生意，就是为了赚钱！这是所有生意人的目的，可不是所有投钱去开商贸公司的人都能达成目的；企业经营根本目的：顾客满意（店老板满意？消费者满意？员工满意？厂家满意？）；合理利润（费用预算与控制、争取门店销售积极性、争取上游厂家支持、争取员工发挥效益）三、突破可怕的思维定势！1.别把自己公司不当回事！经常接触到一些经销商，嘴边挂着“无所谓，反正现在吃喝还是没问题的，不要让自己太累了”，“我也不是做生意的料，能做多大算多大”，这是气话？还是心里话？问题是气话说多了，就会成为习惯，时间长了就成了一种思维定势，也许连自己都没意识到！当你越把自己公司当回事，员工、门店老板、厂家也才会把你公司当回事！逆水行舟，不进则退！2.职业化是经销商唯一出路——职业化的老板，职业化的公司20年前投资赚钱靠胆子；10年前投资赚钱靠关系；现在投资赚钱靠脑子——整合资源（人、财、物、人脉、渠道等）；团队作业（上游厂家下游客户中间员工）；四、多品牌有效经营第一步：品类优化组合1、中国孕婴市场容量分析?【1】据联合国统计署调查，世界上90％新生儿出生在发展中国家！亚洲新生儿占全球的58％！中国新生儿占全球的13％！【2】据有关研究机构测算，90年代中后期开始，我国6岁以下婴幼儿用品消费市场进入高速发展期，自2000年之后，母婴产业增长率就达30%，远高于同期GDP9%的增长率，目前中国是仅次于美国的全球第二大母婴产品消费大国，当前中国母婴经济市场规模在5000亿元，是世界范围内公认的最有“钱”景、发展最快的市场。
海高仑实木营销4T实训考核试卷ok
香港海髙侖全实木生态家具4T 团队营销服务经理实训笔试试卷考 生 注 意 事 项1． 本试卷分三个题号，共3页，满分为100分，考试用时90分钟，考试结束后将试卷、答题卡一并交回。
2． 答卷前，考生务必用黑色签字笔将自己的姓名、性别、年龄、证件类型、证件号码、考试所在地填写清楚。
3． 请仔细阅读各种题目后回答问题，答案须填写在统一规定的答题卡相对应的位置。
4． 不要在试卷上乱写乱画，不要在标封区填写无关内容。
1． 以下是关于海髙侖全实木生态家具的描述，正确的选项有：（ ）A ． 海髙侖全实木生态家具隶属于香港海髙侖国际集团有限公司旗下产业；B ． 其母公司香港海髙侖国际集团是一家总部位于香港，产业涵盖房地产、投资、园林绿化工程、家居等的综合性产业实体；C ． 海髙侖全实木生态家具倡导以木为本，弘扬中国木文化，追求现代家居品味的同时，把传统中华文化有生命地植入到每一件家具产品中；D ． 公司通过ISO9001、ISO14001等认证，产品远销南北美洲、大洋洲、欧洲等世界各地；E ． 以专业的设计打造精致的产品，海髙侖全实木生态家具相继推出了椿语堂、一木宜生等实木套房系列和海髙侖定制家具系列产品。
2． 我们讲的海髙侖全实木生态家具营销4T 团队，4T 中强调基础知识、专业能力等扎实的基本功修炼是指以下哪个方面：（ ）A ． TOPB ． THICKNESSC ． TEMPOD ． TENACITY3． 在说到家具行业的发展时，我们谈市场产品多元化主要是指（ ）A ． 设计风格多元化B ． 新材料运用多元化C ． 客户需求多元化D ． 原辅材料多元化E ． 家居配材多元化4． 下列关于甲醛的表述，错误的有（ ）A 、 甲醛是一种无色有害气体，长期接触可能引起鼻腔、口腔、咽喉、皮肤和消化道癌症及白血病等。
B 、甲醛为较高毒性的物质，在我国有毒化学品优先控制在名单上，甲醛高居第一位。
C 、2005年12，中国标准化协会和中国儿童卫生保健疾病防治指导中心公布调查结果：全国每年因装修污染引起呼吸道感染的儿童高达11.1万人。
孕婴童市场火爆受追捧
孕婴童市场火爆受追捧作者：文中伟来源：《纺织服装周刊》2013年第27期7月17～19日，第13届CBME孕婴童展、CBME童装展（以下简称CBME）在上海召开。
本届CBME规模再创历史新高，展出面积达13.8万平方米，共1454家展商、 2105个品牌参展。
无论从展商规模，还是从买家数量及质量上来说，都已成为全球领先的孕婴童展，展会继续发挥了产业风向标的作用。
本次CBME展出展品品类覆盖婴童用品各个领域，包含母婴用品、童装、婴服、童鞋及配饰、玩具、教具及纪念品、童车、汽座、孕婴童食品及保健品、童床、家具、家居家纺、孕装、内衣及配饰、服务机构。
参展的品牌包括爱普安、英氏、童泰、阳光鼠、贝亲、惠步舒、善臣、善可、三元、草珊瑚、云南白药、二商、kiddy、小白熊等等。
展会三天，现场人气爆满，专业观众不论是质量和数量，都创下了历史新高。
展商纷纷表示，通过参加CBME，他们展示了品牌、巩固了现有合作关系，还发掘了大批潜在客户，为开拓新市场奠定了基础。
作为中国孕婴童产业的标志性对话平台，CBME推出了一系列引领产业发展方向的活动。
展前研讨会以“新纪元，新发展”为主题，除邀请权威专家授课外，同时发布了三份权威产业调查报告，帮助从业者从各个角度解读孕婴童产业发展趋势，把握市场发展商机。
现场另一大亮点当属首次推出的“4 LOVE·为了爱”户外主题秀，该活动通过春夏秋冬四个季节的场景变换，展现富于爱意的生活场景及与场景融为一体的孕婴童产品，30件设计新颖、功能创新的孕婴童新品，吸引了众多观众驻足观看。
根据观众投票结果，活动最终产生了“最佳启智奖”等五大奖项。
为满足不同采购商与供应商的需求，CBME商贸洽谈会推出了参展商与海内外采购商、海外展团品牌、中国总代理三个专场，帮助产业人士实现高效的贸易配对。
值得一提的是，亚马逊、苏宁、红孩子、华润苏果、1号店等知名零售商也首次以采购商身份参与，为展商创造了更多合作机会。
甘连童：星牌理财经
连童接受 《 新理财 》 采访 时， 有一种 沧
海 桑田后的淡定 。“ 当时我们为公司起 名时， 因为我们在大兴区， 就取了 ‘ ’ 兴 的谐 音一 ‘ ！ 他从容地笑着说 。 星’ ”
的销 售 网络 。 谓 的 销售 网络 ， 单 纯 所 不
时 国内市场整体上都在下滑， 但我们对
内节流 、 对外 进攻 ， 以外补 内， 实现 了 “ 自给自足” 实现了 “ ， 剩者为王” 。
部理 财史 。 中有何密码？ 其 ２ １年明 １ Ｈ， ００ ６ 星牌创始人之一、
的是一个 经销商 、 理商的概念， 代 我们
一ｉ司 ｃｔ 金价 ａ 融值 ｐ公 ａ
甘连 童 ：星牌理财经
文／ 本刊记者 秦立东
迅 猛发展期 ， 营业 额 从 几 十万元 猛 增 到 ８ Ｏ） ０（ 多万元 ， 年翻 番 的 秘 诀 是 什 么？ 连
为此 ， 我们加大对 国际市场的开拓 力度， 那几年， 我们实现了对美 国、 罗 俄 斯等 市场的出口。外贸销售大幅上 升， 形成了销售市场 的多元化格局。 然当 虽
星牌， 当今 中国台球 业 的龙头 老 大， ２ 多年前 ， 在 ０ 只是北京 市大兴区农 村的一 个 “ 家庭作坊” 。 公司 的发 展史 ， 种程 度 上就 是 某
一
甘连 童： 以前， 星牌主要 做北京 市
场。 但我们很快扩展 到全 国市 场， 设置
了二十多家办事处 ， 建立了全国区域 内
中国台球 业 的冬 眠期 ， 多企业倒 掉 了 很 ，
婴童行业经销商多品牌有效经营
婴童行业经销商多品牌有效经营——夏志标于某专业婴童用品企业《总经理训练班》培训课卷一、百态经销商这是我的公司吗公司成立至今，手上代理或分销的牌子，从1、2个，到10个、20个，甚至上百个……库房越租越大、车辆越买越多，人员也是越招越多，辖区也是越拓越宽……销量也年年在增，可年底一算帐，却发现一年忙到头，赚不了几个钱……手上的资金是越投越多，库存货也越积越大，门店走货却“不尽人意”….眼看着当地同行发展越来越快，自己却还在“蚂蚁爬行”……经常夹在厂家和婴童店之间，厂家质问为什么没销量，门店抱怨不好卖，真是地道的一块“夹心饼干”……当业绩增长速度慢时，我们首先想到的手下的人不行，同时又感觉手上的牌子是不是没接好，再感觉接的牌子如果多点，就是靠老客户带着卖，也能增量……正常？——是企业都有“病”困惑？——有时候累了，想想干脆“关”掉算了；或者干脆别做大，反正我也没想赚什么大钱；无助？有没有良药？——你就是良药！俗话说“久病成良医”！其实，最应该反思、调整的是自己手上多品牌怎样有效盘活！！！二、公司经营的根本目的投资做生意，就是为了赚钱！这是所有生意人的目的，可不是所有投钱去开商贸公司的人都能达成目的；企业经营根本目的：顾客满意（店老板满意？消费者满意？员工满意？厂家满意？）合理利润（费用预算与控制、争取门店销售积极性、争取上游厂家支持、争取员工发挥效益）三、突破可怕的思维定势！别把自己公司不当回事！经常接触到一些经销商，嘴边挂着“无所谓，反正现在吃喝还是没问题的，不要让自己太累了”，“我也不是做生意的料，能做多大算多大”，这是气话？还是心里话？问题是气话说多了，就会成为习惯，时间长了就成了一种思维定势，也许连自己都没意识到！当你越把自己公司当回事，员工、门店老板、厂家也才会把你公司当回事！逆水行舟，不进则退！职业化是经销商唯一出路——职业化的老板，职业化的公司20年前投资赚钱靠胆子10年前投资赚钱靠关系现在投资赚钱靠脑子——整合资源（人、财、物、人脉、渠道等）团队作业（上游厂家下游客户中间员工）四、多品牌有效经营第一步：品类优化组合。
ABC因为爱,起步重奖企业勋绩
ABC因为爱，起步重奖企业勋绩2014年，我国儿童鞋服抢先品牌ABC运营商起步（我国）有限公司迎来了十周岁生日。
为了赞誉十年来为起步开展做出卓越贡献的起步人，在十周年庆典晚会上，共评出了“十年·起步之星”、“金牌经销商”、“勋绩代理商”等3个奖项，起步公司董事长章利民、总裁周建永、营销副总裁徐海云、出产副总裁周建璋对获奖职工、经销商及代理商予以颁奖，这表现了起步在蓬勃开展的道路上，高度重视人才建造和人文关心，也让庆典“为爱十年，起步有你”这一主题得以显示。
章利民董事长、周建永总裁为勋绩代理商颁奖营销副总裁徐海云为金牌经销商颁奖据悉，起步旗下品牌ABC童鞋童装多年来一向秉承“由于爱”的品牌文明，致力于将关爱儿童的健康生长融入每一个家庭，让顾客切身实践的感遭到品牌“爱”的关心。
事实上，“由于爱”的品牌文明不只表现在顾客方面，还表现在对职工和合作伙伴的关心上。
来自运动鞋出产中心的朱会平在起步作业多年，见证了企业生长和开展。
庆典上，他得到的奖品是一枚25克纯金荣誉戒指，“不是榜首次遭到这种奖赏了，年终的时分也会许多的福利。
”他兴奋地通知记者。
“尽力支付，总会得到报答，在起步这么多年，现已把这儿当成别的一个家了。
”品牌办理中心叶惠琴如是说。
多年来，起步为职工供给杰出的作业环境和作业渠道，让职工适意作业，完成价值，正是起步对职工从不小气“爱”，才使得职工们在自己的岗位上尽职尽责。
在对待合作伙伴上，起步相同秉承着至诚至信的准则，与合作伙伴互惠互利，在公司开展的一同，带领合作伙伴一同生长。
“09年的时分，咱们从商场的一个100平米的档口变为1000多平米的办公楼，完成了公司化办理转型，销售额年年攀升，这都得益于起步公司整个战略的晋级，未来咱们要把ABC童鞋童装做到职业榜首。
”来自河南总代理潘云微自傲满满地通知记者。
十年风雨，起步从开始的代工厂生长为今日我国儿童鞋服职业抢先品牌的运营商。
这一路走来，离不开一切起步人的尽力和支付。
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婴童行业经销商多品牌有效经营
——夏志标于某专业婴童用品企业《总经理训练班》培训课卷缩写
一、百态经销商
这是我的公司吗
公司成立至今，手上代理或分销的牌子，从1、2个，到10个、20个，甚至上百个……
库房越租越大、车辆越买越多，人员也是越招越多，辖区也是越拓越宽……
销量也年年在增，可年底一算帐，却发现一年忙到头，赚不了几个钱……
手上的资金是越投越多，库存货也越积越大，门店走货却“不尽人意”….
眼看着当地同行发展越来越快，自己却还在“蚂蚁爬行”……
经常夹在厂家和婴童店之间，厂家质问为什么没销量，门店抱怨不好卖，真是地道的一块“夹心饼干”……
当业绩增长速度慢时，我们首先想到的手下的人不行，同时又感觉手上的牌子是不
是没接好，再感觉接的牌子如果多点，就是靠老客户带着卖，也能增量……
正常？——是企业都有“病”
困惑？——有时候累了，想想干脆“关”掉算了；
或者干脆别做大，反正我也没想赚什么大钱；
无助？有没有良药？——你就是良药！俗话说“久病成良医”！
其实，最应该反思、调整的是自己手上多品牌怎样有效盘活！！！
二、公司经营的根本目的
投资做生意，就是为了赚钱！这是所有生意人的目的，可不是所有投钱去开商贸公司的人都能达成目的；
企业经营根本目的：顾客满意（店老板满意？消费者满意？员工满意？厂家满意？）；合理利润（费用预算与控制、争取门店销售积极性、争取上游厂家支持、争取员工发挥效益）
三、突破可怕的思维定势！
1.别把自己公司不当回事！
经常接触到一些经销商，嘴边挂着“无所谓，反正现在吃喝还是没问题的，不要让自己太累了”，“我也不是做生意的料，能做多大算多大”，这是气话？还是心里话？问题是气话说多了，就会成为习惯，时间长了就成了一种思维定势，也许连自己都没意识到！
当你越把自己公司当回事，员工、门店老板、厂家也才会把你公司当回事！
逆水行舟，不进则退！
2.职业化是经销商唯一出路——职业化的老板，职业化的公司
20年前投资赚钱靠胆子；
10年前投资赚钱靠关系；
现在投资赚钱靠脑子——整合资源（人、财、物、人脉、渠道等）；
团队作业（上游厂家下游客户中间员工）；
四、多品牌有效经营第一步：品类优化组合
1、中国孕婴市场容量分析?
【1】据联合国统计署调查，世界上90％新生儿出生在发展中国家！亚洲新生儿占全球的58％！中国
新生儿占全球的13％！
【2】据有关研究机构测算，90年代中后期开始，我国6岁以下婴幼儿用品消费市场进入高速发展期，自2000年之后，母婴产业增长率就达30%，远高于同期GDP9%的增长率，目前中国是仅次于美国的全球第二大母婴产品消费大国，当前中国母婴经济市场规模在5000亿元，是世界范围内公认的最有“钱”景、发展最快的市场。
目前正处于第四波婴儿潮，将带动国内母婴消费进入加速期。
未来3至5年中国母婴产业将迎来非常好的黄金发展期。
许多企业常将下年度营业指标增长率锁定在50%～200%。
【3】按照业界通常的看法，母婴用品产业定位于服务0—6岁的婴幼儿群体和孕产期妈妈，包括吃、穿、用、玩、教的产品研发、生产和销售。
有关统计显示，我国目前0—6岁婴幼儿数量约为1.08亿人，2007年我国新生婴儿达1584万，2008年新生儿达1608万，而在2016年以前，新生儿的增量将保持在每年1600万至2000万的水平。
目前8-36个月婴幼儿有6700万，尽管遭遇08年金融风暴，但鉴于中国独特的人口规模，以及培育孩子占家庭消费支出中的比重不断增加。
以平均每人花销5000元保守计算(注：农村常规消费每人每年3000元)，该市场的容量约为5000亿元。
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2、孕婴产品品类分析表
3、品类优化组合前提——“知己知彼，百战不殆”
如此巨大的市场容量与潜力，经销商手上做的品类是越多越好？还是越少越好？标准尺度在哪？充分市场调研和行业分析才是真正做好“品类优化组合”的前提。
合理分析自己和主要竞争对手（当地2-3个主要竞品）
2009年2月17日，百思买最终以3.69亿美元（约25亿元人民币）全资收购五星电器。
五星电器在与百思买合作时，百思买提出做一个顾客购买行为调查，预算300万美元。
同意：“太贵了，恐怕我现在就可以告诉你影响家电消费者三个因素：价格、服务、质量。
”百思买尽力说服汪建国，最后提出调查费用由百思买总部而非五星电器承担。
调查结果大出汪建国意料：影响顾客的首要因素是顾客对接待自己的员工的信任程度。
“原来顾客调查这么重要。
”汪说。
他把这一经验应用到了他的新领域中，“孩子王”开业前，召开了20多场顾客座谈会，地产销售也如法炮制，效果良好。
同时，汪在五星电器时建立的ERP系统都已复制到他的投资项目中，连锁项目信息平台共享。
4、品类优化组合原则
中国婴童市场地域范围广、各地市场发展不均衡、消费观念/能力/习惯差距大、渠道结构差异大，如何真正做到“品类优化组合”、控制经营风险，各地经销商应活学活用以下“六项基本原则”：
原则一：“顾客需求”原则
5、品类划分标准
1、主推品类中现合作品牌优化组合
2、辅助品类中现合作品牌优化组合
3、接新牌原则
夏志标老师。
“2007中国十大营销策划专家”、“第三届中国杰出管理专家”、“2006长三角十大杰出营销策划人”、首届“世界温商温州十大营销人”等荣誉。
从事营销工作13年。
近年来专注孕婴行业营销咨询服务，为客户取得积极成效。
现任中国管理科学研究院研究员、中国品牌研究院研究员、温州中小企业促进会副会长、温州市场营销协会副会长兼咨询专业委员会会长、温州迪亚特企业管理有限公司总经理兼首席营销咨询师。
《中国营销传播网》、《全球品牌网》、《博锐管理在线》、《销售与市场》等多家专栏作者。
曾经接受《温州商报》、《浙商》杂志等媒体采访。
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