乐事薯片武汉市场SWOT分析

优势（一）消费市场广阔
【产品生存环境】：统计显示，武汉常住人口超1000万， 排名全国第四。其中武汉高校在校大学生和研究生总数 已达118.33万人，位居全国全球大城市中第一名。 【核心消费者分析】：乐事主要消费群体是12~28岁的 年轻人，大学生是核心消费者。他们消费意识强，同时 具备品牌意识。 【产品优势分析】：武汉人口众多，消费市场广阔。 乐事作为一款休闲类快餐食品品牌，主要以年轻人为 市场目标。
【产品优势分析】：乐事，渴望融入中国人生活的每一个欢乐时刻。无论 是一个人的享受，还是朋友的相聚，或是家人的团聚，有了乐事，总能为 【劣势分析】：市场竞争激烈，知名品牌都有自己的固定消 每一段时光增添快乐!薄薄薯片，美妙滋味，更承载着中国人情的味道， 快乐的味道。片片刻刻有乐事！ 费者，消费者已经形成了一定的消费习惯。竞争对手实力相
Threats 威胁
威胁（一）竞争对手强劲 威胁（二）替代产品增多
STRENGTHS 威胁（一）竞争对手强劲 优势（三）
【产品品牌理念】：乐事的品牌理念是“成为让人微笑的品牌”。多样变 【竞争者】上好佳，可比克，品客，署愿，艾比利等薯片已 化的口味，让你微笑；轻松愉悦的品牌个性，让你微笑；倡导快乐的生活 经打入武汉市场。调查结果显示，消费者最喜欢吃的品牌中， 态度，让你微笑。 可比克排名第一，乐事薯片紧随其后排名第二，上好佳排名 第三。
Opportunities 机会
机会（一）来自市场的机会 机会（二）来自产品自身的机会
机会（一）
【来自市场的机会】 1，武汉人民生活水平逐步提高，购买力上升，市场容量稳步 增长。 2，武汉的年轻人对品牌的认识意识在增强。 3，武汉市场有实力的竞争对手只有少数几个。
机会（二）
【来自产品自身的机会】 1，作为全球性的的大品牌，具有良好的品牌效应。 2，不分季节性，随时随地可以使用。给人时尚感，给年 轻人心理满足感。 3，包装方便携带且具有美感。 4，良好的生产机制，优秀的企业管理经验，以及雄厚的 资金。 5，乐事薯片口味众多，而且在不断创新，容易形成稳定 的消费群体和新的消费者。
品牌形象：塑造了年轻、时尚、富有 个性和活力的品牌形象 产品诉求：自信、个性、独特 广告语：快乐每一刻，我的可比克； 我的薯片、可比克； 我的选择，可比克。 优势：1、品牌定位准确。 2、口味齐全，包装齐全。 3、名人代言。 4、卖点清晰，宣传力度大， 知名度高，市场占有率大。 不足：过分注重自我，缺乏分享等情 感诉求。
广告主：百事集团 产品：乐事薯片 投放地点：中国湖北武汉 时间：2014年秋季 广告目的： 旨在提高乐事薯片在武汉的知名
度和市场占有率
提 案 演 示

产品背景
乐事（Lay’s）是美国的薯片品牌，也是创立于1932 年的一家公司的名字，自1965年起成为百事旗下产品。
STRENGTHS
优势（一）消费市场广阔 优势（二）口味众多 优势（三）包装 优势（四）原材料 优势（五）良好的企业形象
当，不容小觑。
实力派竞争对手之[上好佳]
品牌形象：上好佳的食品 小孩都爱吃，味道好；塑 造了一种 亲切友好的形 象。 产品诉求：产品主打自然， 原滋原味，健康牌。 广告语：上好佳食品，食 品上好佳。 优势：广告投放率较高， 宣传面广，包装醒目。 不足：诉求缺乏活力，知 名度一般。
实力派竞争对手之[可比克]
劣势（一）
【产品价格偏高】乐事薯片作为中高档产品，定价 为每50克三块人民币，相比于其他品牌的薯片定价 稍高，而它的包装并没有高于其他同类产品。在价 格这一点上，乐事并没有什么优势。
劣势（二）薯片对身体的危害
[反式脂肪酸]会使血液中的甘油三酯和坏胆固醇升高，好胆 固醇降低，从而增加得心血管疾病的危险。 [丙烯酰胺]被称作“丙毒”，是一种致癌物，油煎或经烘烤 的香脆食品中，普遍含有丙毒。 薯片中的[油脂]含量高达35%，会使血脂升高，导致肥胖、 增加心脑血管疾病及糖尿病等疾病的发生。 炸薯片所含的[糖分]是碳水化合物没有营养，吃多了会增加 肥胖和“三高”的机会。
优势（二）口味众多
【产品背景】：乐事立足本土，坚持创新原则。在薄薄的土 豆片上实现“甜、咸、酸、辣、鲜”五味的和谐与多层次的 口感。 【本地消费者分析】：武汉本地人口味偏重，喜欢吃偏辣的 食物。乐事薯片的飘香麻辣锅味，香辣海鲜味，泰式甜辣口 味， 辣嘴藤椒鱼味等偏辣的口味可以成为投放武汉市场的主 要推荐口味。。 【产品优势分析】口味的时髦和多样化是乐事在市场上所 向披靡的利器。乐事在全球上百个国家上市过上千种薯片 口味，自进入中国市场以来，陆续推出的口味也有上百种。
威胁（二）
【替代品增加】目前，我国休闲食品共有八大类：谷物膨化 类、油炸果仁类、油炸薯类、油炸谷物类、糖食类、肉禽鱼 类、干制水果类、干制蔬菜类等。调查数据显示，在各种休 闲食品中，膨化食品是城市家庭消费综合指数最高的休闲食 品，其次是饼干类食品，口香糖和干果类休闲食品。
产品分析总结
1，直接对准产品的目标消费群体，有准确的品牌定位； 2，口味齐全，能对目标市场进行口味覆盖。 3，包装齐全，能对目标市场进行价格覆盖。 4，乐事每一种口味的产品都能形成自己独特的口感。 5，名人代言，能够触动目标消费者对产品的认同感，直接 拉动购买。 6，卖点准确清晰，形象生动，能在目标消费者心中留下深 刻的印象。
优势（三）
【包装】乐事薯片它的包 装材料采用阻隔性高、避 光性高、耐油性能好、挺 度好、能印刷精美凹版的 新型材料。在颜色方面因 口味的不同改变，令人耳 目一新。根据调查我们发 现很多消费者喜欢“乐事” 的包装，颜色多样，携带 方便。这也是“乐事”薯 片令人难以抗拒的原因之 一。
优势（四）
【原材料】百事经过市场 调查发现，消费者最喜欢 吃脆的薯片，为了满足消 费者的这种偏好，百事特 地培育了一种土豆，这种 土豆可以比其他的土豆切 得更薄，而且这种土豆的 颜色也更白。因此，乐事 薯片在市场，上占有率较 高是有它的必然性的。
优势（五）
【良好的企业形象】乐事的品牌理念是“成为让人微笑的品 牌”。乐事，渴望融入中国人生活的每一个欢乐时刻。无论是 一个人的享受，还是朋友的相聚，或是家人的团聚，有了乐事， 总能为每一段时光增添快乐！乐事品牌理念积极向上，给受众 一个积极向上温暖的形象。
Weakness
劣势（一）产品价格偏高 劣势（三）薯片对身体的危害
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