李宁体育用品公司“尚动”运动系列服装营销策略方案
困境与超越：李宁体育用品公司营销的战略选择及对策
困境与超越：李宁体育用品公司营销的战略选择及对策李宁体育用品公司是中国知名的体育用品制造商和销售商，但在激烈的市场竞争中遇到了一些困境。
本文将探讨李宁体育用品公司面临的困境，并提出相应的战略选择和对策，以实现超越。
一、困境1、品牌知名度不高：相比国际知名体育用品品牌，李宁的品牌知名度相对较低，特别是在国内市场和年轻人群体中。
2、市场竞争激烈：国内外许多体育用品品牌已经进入中国市场，并且在产品技术、价格和品牌形象等方面与李宁形成了竞争。
3、产品线单一：李宁目前以鞋类产品为主要产品线，缺乏丰富的产品线组合，难以满足不同消费者的需求。
二、战略选择1、品牌提升战略：通过加大品牌推广力度，提高李宁品牌的知名度和认可度。
可以通过赞助体育赛事、名人代言和广告宣传等方式，树立李宁的品牌形象。
2、产品创新战略：加大对产品研发的投入，推出具有创新和差异化竞争优势的产品。
可以关注新材料、新技术和新设计，开发具有高性能和舒适度的产品。
3、市场区隔战略：通过定位不同的目标群体和市场细分，满足不同消费者的需求。
可以在青少年市场、休闲市场、专业运动市场等方面展开不同的市场营销活动。
三、对策1、加强营销推广：加大对品牌推广和宣传的投入，通过广告、促销和媒体的宣传，提升李宁品牌的知名度和认可度。
可以利用社交媒体等新兴渠道，与年轻人建立联系和互动。
2、完善渠道布局：扩大销售渠道网络，提高产品的可获得性。
可以在一二线城市建立专卖店和体验店，同时加强线上销售渠道，提供便捷的购物方式。
3、强化产品研发能力：加大对产品研发的投入，提升产品的技术含量和功能性。
可以与高校、科研机构等合作，引入尖端技术和专业知识，提高产品的竞争力和市场占有率。
4、提升用户体验：关注消费者的购物体验和售后服务，提高顾客满意度和忠诚度。
可以提供专业的购物咨询和个性化定制服务，建立售后服务中心，及时解决消费者的问题和投诉。
五、总结李宁体育用品公司面临困境，需要通过深入的战略选择和有效的对策来实现超越。
李宁营销策划
李宁营销策划1. 背景介绍李宁（Li Ning）是中国知名体育用品品牌，成立于1990年。
多年来，李宁公司一直致力于为运动员和运动爱好者提供高品质的运动装备和服务。
随着市场竞争的加剧，李宁公司需要制定一套有效的营销策划，以提升品牌知名度和市场份额。
2. 目标受众2.1 运动爱好者：包括专业运动员、业余运动员和普通消费者，他们对于运动装备的舒适性、质量和功能性有着较高的要求。
2.2 年轻人群体：李宁品牌希望能够吸引年轻人的关注，通过年轻人的喜爱，进一步扩大品牌影响力，并培养未来的忠实消费者。
3. 品牌定位李宁品牌秉承“让运动更美好”的核心理念，注重产品创新、功能性和时尚性的结合。
品牌力求提供高品质的运动装备，让每一位运动者都能够在运动中找到乐趣和自信。
4. 营销策略4.1 产品创新李宁品牌应加大对产品研发的投入，不断推出具有创新性和差异化的产品。
例如，开发更轻、更舒适、更具功能性的运动鞋、服装和配件，满足运动者在不同运动场景下的需求。
4.2 品牌合作与体育明星和运动俱乐部建立合作关系，通过运动明星的代言和赞助活动，提升品牌的知名度。
同时，与运动俱乐部合作，推出限量版产品，吸引粉丝购买。
4.3 社交媒体推广利用社交媒体平台，如微博、微信和抖音等，定期发布品牌最新动态、产品推荐和运动教程等内容，吸引目标受众的关注和参与。
通过精心策划的线上活动，增加用户互动和品牌曝光。
4.4 线下店铺体验加大线下店铺的布局和改造，打造具有品牌特色的专卖店和体验店。
通过店内举办运动主题活动、提供个性化服务，吸引消费者前来购买，并提升品牌形象。
4.5 客户关怀建立完善的客户关怀体系，通过会员制度和优惠活动，回馈忠实消费者。
同时，定期与消费者进行沟通和互动，收集消费者的反馈和建议，不断改进产品和服务。
5. 营销效果评估制定营销活动的具体指标和评估方法，如销售额增长、品牌知名度提升、社交媒体粉丝增加等。
同时，监控竞争对手的市场动态，并进行市场调研，及时调整策略，确保营销活动的效果。
李宁营销策略
李宁营销策略
1、利用社交媒体作为营销渠道
随着智能手机的普及，社交媒体的力量不断扩张，作为全球最大
的互联网运营平台，它的营销价值十分显而易见。
而作为一家著名的
运动品牌，李宁活跃于微博、微信及其它社交媒体之上，进行积极品
牌宣传，吸引更多消费者，也帮助品牌获得更多的口碑和粉丝，提升
品牌知名度。
2、内容营销
随着人们生活水平的提高，想要满足消费者的需求不仅仅要求李
宁提供高品质的产品和服务，而且还要有出色的营销内容，李宁可以
借助视频、图片、文章等，创新内容营销的方式，传递自身品牌价值，更好地激发消费者的兴趣，从而向更多消费者推出李宁品牌，实现更
多的营销销售额。
3、形象代言人
找一位有影响力的形象代言人，能够帮助品牌更好地塑造自身的
形象，李宁品牌可以寻找一位有影响力的网红、明星等作为形象代言人，利用个人的影响力来宣传品牌，让更多的消费者了解李宁品牌，
提升李宁品牌的知名度和热度。
4、搭建实体店
除了网上经营外，李宁也不断发展实体店，这可以让消费者能够
亲身体验李宁品牌的品质，了解李宁商品，从而提升消费者的信任度，也可以实现更多的宣传和销售，获得更多的粉丝和盈利。
以上就是李宁营销策略的概要介绍，在网络和实体店以及内容营
销等多种渠道进行宣传营销，有效地推广李宁品牌，也可以为更多消
费者带来更多的便利。
李宁运动产品的营销策划
李宁运动产品的营销策划目录1、公司简介与概况2、市场定位与产品分析3、SWOT分析4、4P分析5、CIS系统6、结束语（一）公司简介2010年7月后新李宁LOGO1990年，李宁有限公司在广东三水起步。
创立之初即与中国奥委会携手合作，通过体育用品事业推动中国体育发展，并不遗余力赞助各种赛事。
（1）销售链产品的专业化属性，是在体育用品行业中竞争的基础。
李宁体育用品有限公司把产品的研发，看作一个不断创造纪录、刷新纪录的赛程。
经过15年的探索，李宁产品已由单一的运动服装，发展到运动服装、运动鞋、运动配件等多系列并驾齐驱的态势。
不久的将来，李宁牌将致力于跻身世界一流品牌，为全世界的运动员和体育爱好者提供专业的体育产品。
正因为有了这样的热忱，李宁体育用品有限公司拥有了中国最大的体育用品分销网络。
同时，李宁体育用品有限公司的国际网络也在不断拓展，目前已进入23个国家和地区。
（2）模式和体系在实践与探索中，形成了一套适合自身的战略规划模式和管理体系，使公司组织运作畅通无阻，战略执行果断快速。
目前，李宁体育用品有限公司正在全国范围内建立以ERP为起点的信息系统，全面整合产品设计、供应链、渠道、零售等资源，发展电子商务，进一步提高运作效率和品牌形象。
（3）企业文化李宁有限公司成立的初衷。
李宁有限公司从不放弃任何努力以实现这一使命。
从1990年支持北京亚运会中国体育代表团开始，李宁有限公司对体育事业已投入大量赞助，同时也创造了数以万计的就业机会。
独特的企业文化，是李宁有限公司每个部分紧密协作、奋力向前的接力棒，使所有的供应商、经销商、服务商成为合作伙伴，让所有的员工合力同心。
（4）企业力量李宁人相信：人有无限潜能。
运动让人更加自信，敢于表现，不断发掘潜能、超越自我——我们有这样的品牌观，并始终不渝地付诸实践。
今日的李宁有限公司，不仅是一家体育用品的制造企业，也是一种健康生活方式的传播者、推动者。
李宁有限公司正以累积而来的自信，把握历史赋予的机遇，迎接全球市场的挑战，实践李宁人的使命，以体育壮大潜在于中华民族的那股巨大力量。
李宁体育用品有限公司营销策略分析
李宁体育用品有限公司营销策略分析一、本文概述本文旨在对李宁体育用品有限公司的营销策略进行深入分析。
李宁体育用品有限公司，作为中国领先的体育用品品牌，其成功在很大程度上取决于其精准而富有创新性的营销策略。
本文将从市场环境、目标市场、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等多个方面，对李宁体育用品有限公司的营销策略进行全面剖析，以期揭示其成功的秘诀，并为其他体育用品品牌提供有益的借鉴。
我们将对李宁体育用品有限公司的市场环境进行分析，包括体育用品行业的整体趋势、竞争格局以及消费者需求等方面的变化。
接着，我们将深入探讨李宁体育用品有限公司的目标市场选择及其定位策略，包括其如何确定目标消费者群体，以及如何通过品牌定位和产品差异化来满足这些消费者的需求。
在产品策略方面，我们将分析李宁体育用品有限公司如何通过产品创新、品质提升以及产品线优化等手段，来提高其产品的竞争力。
价格策略部分，我们将探讨李宁体育用品有限公司如何制定具有竞争力的价格体系，以吸引和留住消费者。
在渠道策略上，我们将研究李宁体育用品有限公司如何通过线上线下的渠道布局，实现销售网络的覆盖和优化。
促销策略部分，我们将分析李宁体育用品有限公司如何利用广告、公关、销售促进等手段，来提升品牌知名度和促进销售。
我们将对李宁体育用品有限公司的营销策略进行总结和评价，指出其成功之处和可能存在的问题，并提出相应的建议和改进措施。
希望通过本文的分析，能够对李宁体育用品有限公司以及其他体育用品品牌的营销策略制定和实施提供有益的参考和启示。
二、李宁体育用品有限公司营销环境分析李宁体育用品有限公司的营销环境分析，需要从宏观和微观两个层面进行深入探讨。
从宏观环境来看，政策环境对于李宁公司的发展起到了重要的推动作用。
国家对于体育产业的重视和支持，以及对于体育品牌自主创新的鼓励，为李宁公司提供了良好的发展环境。
经济环境方面，随着国内消费水平的不断提升，人们对于体育用品的需求也在逐年增加，这为李宁公司提供了广阔的市场空间。
李宁活动促销策划方案
李宁活动促销策划方案一、市场分析近年来，随着人们生活水平的提高，运动健身已经成为很多人生活中不可或缺的一部分。
因此，运动品牌的市场需求也在不断增加，李宁作为国内著名的运动品牌，一直以来受到广大消费者的喜爱。
然而，随着外资品牌的进入，李宁的市场份额有所下降。
因此，为了提高品牌知名度和产品销售量，李宁需要通过活动促销的方式吸引更多的消费者。
二、促销目标李宁此次活动促销的主要目标是提高品牌知名度，吸引更多的消费者购买李宁的产品。
具体目标包括：1.提高品牌知名度。
通过活动促销，让更多的消费者了解和认可李宁品牌。
2.增加产品销售量。
通过活动促销，吸引更多的消费者购买李宁的产品，提高销售量。
3.扩大目标消费群体。
通过活动促销，吸引更多的不同年龄段和消费能力的消费者购买李宁产品。
三、促销策略1.活动策划（1）活动主题：健康运动，从李宁开始（2）活动时间：活动时间为1个月，时间安排在周末或者节假日较多的时段，以方便更多的消费者参与。
（3）活动地点：选择人流较多的购物中心、运动场馆或者公园等地点举办活动，以确保活动的曝光率和参与度。
2.活动内容（1）产品展示：在活动现场搭建李宁品牌展示区，展示各类新品和经典商品，让消费者亲身体验和了解李宁的产品。
（2）试穿试用：设置试衣间和试鞋区，让消费者免费试穿试用李宁的运动装备，增加消费者对产品的体验感和信任度。
（3）促销活动：设置折扣优惠活动，为参与活动的消费者提供优惠折扣，增加购买冲动。
（4）互动游戏：设计多样的互动游戏，让顾客参与其中，获得礼品或者优惠券，增加活动的参与度和趣味性。
（5）知识讲座：邀请健身教练或者专业运动员进行健康运动知识讲座，让消费者更深入的了解健康运动的重要性和李宁产品的优势。
3.活动推广（1）社交媒体推广：在微博、微信、抖音等社交平台进行活动宣传，吸引更多的关注和参与。
（2）线下宣传：在活动地点周边进行传单派发、海报张贴等宣传活动，吸引更多的顾客前来参与。
李宁品牌市场定位及营销策略分析
李宁品牌市场定位及营销策略分析一、品牌市场定位分析李宁作为中国体育用品行业的领军品牌，其市场定位是非常重要的。
通过对李宁品牌市场定位的分析，可以帮助企业更好地了解自身的竞争优势和目标受众，从而制定出更有效的营销策略。
1. 目标市场分析李宁品牌的目标市场主要是体育爱好者和运动员群体。
体育爱好者包括业余爱好者和职业运动员，他们对于体育用品的需求较高。
李宁通过提供高品质、功能性强的体育用品来满足这一目标市场的需求。
2. 竞争优势分析李宁品牌在中国体育用品市场具有较强的竞争优势。
首先，李宁作为中国本土品牌，在国内市场具有较高的知名度和美誉度。
其次，李宁注重产品的研发和创新，不断推出具有差异化特点的产品，满足消费者多样化的需求。
此外，李宁还积极参与体育赛事的赞助和合作，提升品牌形象和影响力。
3. 品牌定位分析李宁品牌的定位是“让运动改变世界”。
通过这一定位，李宁强调了运动对个人和社会的积极影响，传递了积极向上、拼搏进取的品牌形象。
同时，李宁还强调产品的科技性和创新性，打造了高品质的品牌形象。
二、营销策略分析1. 产品策略李宁在产品策略上注重科技创新和差异化。
通过不断引入新材料和新技术，提升产品的性能和质量。
同时，李宁还注重产品的差异化设计，满足不同消费者的个性化需求。
2. 价格策略李宁在价格策略上采取了中高价位的定位。
通过提供高品质的产品和服务，李宁能够吸引有一定购买力的消费者。
同时，李宁还会根据市场需求和竞争情况进行灵活的价格调整，以保持竞争力。
3. 渠道策略李宁在渠道策略上采取了多元化的布局。
除了传统的实体店销售渠道外，李宁还积极拓展电子商务渠道，通过线上线下的结合，提供更便捷的购物体验。
4. 促销策略李宁在促销策略上采取了多种手段。
首先，李宁通过赞助体育赛事和运动员，提高品牌曝光度。
其次，李宁会定期举办促销活动，如打折、满减等，吸引消费者购买。
此外，李宁还会通过社交媒体和广告宣传等方式，增加品牌的知名度和认可度。
李宁运动服饰市场营销计划书
李宁运动服饰市场营销计划书第一篇：李宁运动服饰市场营销计划书李宁运动服饰市场营销计划书一、策划目的李宁公司是在1990年开始在广东起步的。
创立之初即与中国奥委会携手合作，透过体育用品事业推动中国体育发展，并不遗余力赞助各种赛事。
1995年，李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者。
1998年，公司就建立了本土公司第一家服装与鞋的产品设计开发中心，率先成为自主开发的中国体育用品公司。
经过十五年的探索，李宁产品已由单一的运动服装，发展至运动服装、运动鞋、运动配件等多系列并驾齐驱。
然而，李宁最初在人们心中的“高端”形象随着经济的发展以及竞争者的竞争日趋下降。
在李宁专卖店经常会看到李宁服装的促销活动，他的品牌形象越来越低端。
二、策划内容为了达到市场营销策划实训的目的，我们制订了以下实训内容：对消费者进行调查分析（具体要求是根据消费者的需求，对李宁运动服饰的外观、质量、价格的了解，及对消费者购买动机、购买心理、购买习惯、消费能力等进行实证分析），并以此做出我们的模拟策划。
三、策划资料来源1、第一手资料来源：采用问卷调查法、实地调查法、询问法。
2、第二手资料来源：相关媒体、图书馆、互联网上相关资料的收集。
四、调查范围：余杭区临平当地消费者及游客。
五、策划方法：问卷调查法、实地调查法、询问法、头脑风暴法。
六、人员分工和进度的安排组员分工：1.我们小组5个人，问卷150张，每人30张问卷，五天之内完成问卷调查。
2.完成问卷后各自整理统计，最后大家一起整理资料，得出需要的数据。
3.进行数次实地调查，分成5组，每组1人，到达目的地后分组调查，回来汇合分享各自的结果、意见。
4.最后大家分工一起完成营销策划书的撰写。
七、策划日程安排：第一阶段（1月3日-12月7日）选题并完成策划计划书第二阶段（1月8日—1月13日）设计调查问卷、完成市场调查并整理统计数据。
包括：1.在余杭临平新大地进行实地调查，同时完成调查问卷。
2.对资料分析整理。
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竞争者：行业格局分散，竞争对手多；综合实力 弱于国际品牌；NIKE将公司列为国内首要竞争对 手 产品与市场：行业门槛低，产品生命周期短 进入WTO：国际品牌进入更自由 财务：国际业务的发展带来更多外汇风险 ……
消费者分析
目标消费者分析
压力很大！ 现代社会，工作压力巨大已成不争事实，尤其是近几年的
SWOT分析
优势——Strength
战略：形成一定规模、主业明确 产品与市场：国内品牌、销量第一，初步建立 较完善的营销网络，相比国际品牌具有价格优势 研发：拥有国内领先的研发中心 人力资源与管理：强有力的本地化管理队伍， 拥有一定的人才、员工有自豪感 财务：具备一定的财务实力 ……
机会——Opportunity
宏观环境分析
竞争态势分析
国际竞争对手
耐克NIKE
NIKE——总体情况 NIKE公司于1980年进入中国，1996年NIKE在中国成立了独资子 公司——NIKE（苏州）体育用品有限公司，中国总部设在上海，分 公司设在北京、广州。2010年，NIKE全球销售额将近90亿美元，国 际市场销售额约占其总销售额的47%。。
NIKE——在中国市场遇到的主要问题 NIKE在中国和亚洲一些国家遇到的主要问题是：当地大 众的购买力是否承受得起为体育需求设计和制造而带来的高 昂费用，现在NIKE采取减少昂贵部件的措施来解决这个问题
。 目前NIKE与公司的产品营销价格定位不同。在鞋类产品
上， NIKE产品价格多在500－1000元人民币之间，而李宁公 司产品主要集中在200－600元人民币之间。
宏观环境分析 竞争态势分析 SWOT分析 消费者分析 营销策略用品行业经历了九十年代的市场经济发育发展阶段，将销售网点已 铺设到全国城乡上万个网点，多元的投资经营新局面独步打开。
宏观环境分析
我国业内企业现阶段总体状况：
体根育据用经品营行和业管厂理家特数点量主众要多有。以运下动几鞋类生：产基地主要集中在广东和福建，广东 有4000家第，一福类建劳有动5密00集0多型家，。进截行止手1工99作8年坊，式国的内生生产产；体育运动服装的企业超过 2000家 第二类外资支持型，重视科技含量和体育赞助广告效应；
宏观经济：国内经济增长带来体育消费能力增长 国内市场容量：持续增长 产品与市场：国内对李宁品牌认知度和接受度增 长 奥运会：悉尼奥运会的成功、申奥、大运会…… 进入WTO：有利于出口和降低进口成本
……
劣势——Weakness
产品：品牌及认知度弱于国际品牌，产品缺乏 专有技术和专业性欠缺 市场：市场细分不足、定位不突出 研发：投入绝对数额远小于国际品牌，产品科 技含量不够 人力资源与管理：人员素质需适应国际化及资 本市场要求，员工培训不足，内部沟通渠道不畅 财务：未充分发挥财务管理职能，资本运作经 验不足 ……
安踏鞋业集团成立于1991年，年产300万双各类运动鞋 主要消费对象是广大青少年及体育爱好者，营销策略为“向大众消费看齐” 2000年，安踏成立北京安踏东方体育用品有限公司，开始涉足于运动服装市 场，全面跻身体育用品市场 据中华全国商业信息中心1998年底的调查统计数据：安踏运动休闲鞋市场综 合占有率为7.8%，超过NIKE、ADIDAS等世界著名品牌，在全国十大中外名牌运动 鞋排行榜中位居第二
第三类家族式管理模式型，强调生产和经营的灵活性； 第四类现代管理模式型，注重与国际接轨的规范操作运营 。
宏观环境分析
我国体育用品消费特点：
体育用品消费在我国不同类型城市居民的生活消费结构中已占有一定的比 例，成为城市居民生活消费的一项内容； 个人购买是城市居民体育用品消费的主要途径； 质量和价格是影响消费者做出购买决策的最主要因素； 现阶段我国城市居民的体育用品消费观念总体趋于“经济实用”型； 体育服装和休闲装之间界限模糊，交叉穿着在国内更为普遍。
宏观环境分析
竞争态势分析
国际竞争对手
锐步
2010年全球销售额达到28.7亿美元，同期在中 国销售额预测为1.71亿元人民币（2000万美元） ，约占总销售额的0.7%
阿迪达斯
2010年全球销售额达到51.5亿美元，在中国 销售额预测为3亿元人民币（3600万美元），约 占总销售额的0.7%
宏观环境分析
竞争态势分析
国内竞争对手
广州康威
总部设在广东，总经理黎伟权，是一个典型的家族式公司，品牌创建于 1986年。
在北京和上海有两家分公司，共拥有400多家专卖店和店中店，形成了一 个庞大的销售网络
产品97%销售在国内，另3%销往国外，主要销售地域省份为广东、北京、 上海、江苏、辽宁
北京格威特
安踏
成立于1990年，总部设在北京，隶属于北京天元集团，董事长刘彬 中途曾退出体育用品行业，1997年重新进入，当年销售收入2000万 元人民币，2010年销售6000万元 服装类产品的设计师水平较高 分销网络主要集中于北京、广东、上海、江苏、辽宁
房价、物价飞涨，更使得这种压力加剧。面对这一个个复杂 的社会性问题，白领们只能更加拼命地工作以使自己的生活 质量不受影响，而此时，他们往往忽视了自己的健康问题。 白领至少每天有1/3的时间都是在工作中度过的。也许大多人 的工作本身没有威胁到她们的健康，但工作时的不良习惯、 工作时间过长、缺乏锻炼等原因都会损伤他们的身体。实际 上，久坐不动和饮食不规律等已经造成白领诸多心理和生理 上的问题，比如造成加重人的腰椎和颈椎疾病，加重人的腹 胀、便秘、消化不良等症状，加重人体乏力、失眠、记忆力 减退并增大患年性痴呆症的可能性，导致人的心理压抑，爱 发无名之火，精神状态欠佳等等。
消费者分析
目标消费者分析
普通百姓与白领的健康问题对比
白领
普通百姓
消费者分析
目标消费者分析
普通百姓与白领的健康满意度对比
白领
普通百姓
消费者分析
目标消费者分析
因此白领的内心是很渴望有机会去亲近自然，有机会去运动健身的，正是 为了迎合白领内心的这种需求，而推出了“尚动运动装”系列。旨在通过该系 列服装的营销推广，促使更多白领意识到健康的生活离不开运动，从而激发他 们更多地参与到运动健身中去，进而达到营销的最终目的，即倡导健康新生活 的理念。