企业战略管理思考题
战略管理思考题崔骅
1、就你所知的如沃尔玛、家乐福等零售行业的情形，讨论波特五力模型在此行业中的应用答：五力模型:供应商顾客竞争者替代者潜在进入者供应商:众多的制造企业,如何就价值进行分配,当前趋势是渠道为王,制造企业的利润空间被大大压缩,但从长远来看,更应该建立的是一种长期共赢的关系,提升价值链顾客:顾客的谈判地位在这一行业很低,但他们有很高的选择权,只有为顾客带来更多价值才能留住他们。
争者:行业竞争者众多,集中化程度不高,应当进一步整和,提高集中度和规模优势。
潜在进入者:超市业的竞争门槛比较高,规模是最大的壁垒,应当强化。
替代者:新的业态出现,最有可能的替代者应当是电子商务,零售业应当积极应对这一变革我国零售企业的竞争形势分析零售行业有其自身特殊的竞争结构，可以从波特提出的五种竞争力量来分析:1.进入威胁。
商业零售企业的经营成本低，政府很少进行限制，导致零售业的进入门槛较低，零售企业总是面临着新进入者的威胁。
2.替代威胁。
零售企业所经营的产品，大部分技术含量不高，被模仿的可能性较大，使其面临较大的替代性威胁。
3.供应者讨价还价的力量。
从西方发达国家来看，在零售企业与生产企业的讨价还价中，零售企业的力量越来越强大，我国也出现了类似的发展趋势。
4.购买者讨价还价的力量。
由于零售企业越来越多，商品供应充足，购买者的力量越来越大，这迫使零售企业越来越多地采用“低价格、低成本、高质量服务”的策略，零售企业暴利的机会越来越少。
5.现有竞争者的竞争。
目前，我国零售业中现有竞争者的竞争已经成为多种所有制形式、多种组织类型，跨地区、跨经营范围的立体化竞争。
2、在企业高层管理的領域中，战略规划得当与否往往是企业是否能生存发展之最重要关键，试说明在实践中进行战略规划时，公司战略、事业部战略和职能战略三者追求目标之异同；以及以上三种战略与经验环境及组织运作方面有何关联性？答：是的,在激烈的竞争中,战略计划是非常重要的,而所说的只是三个不同层次的战略,但它们三者都有一个共性,那就是战略目标都一样,都是让公司能够获利和得到发展.但是战略高度不相同。
战略管理思考题
战略管理思考题战略管理1、怎样认识战略管理的重要性？2、你理解的战略管理的理论演变的主要内容？1、20世纪50年代----70年代初----以环境为基点的经典战略管理理论2、20世纪70年代----战略管理的热潮3、20世纪80年代----战略管理的回落4、20世纪90年代至21世纪初----战略管理的重振3、怎样理解战略管理的本质内容？1、战略决策与组织活动的范围有关。
2、战略要与一个组织运营其中的环境相匹配。
3、战略要与组织的资源容量相匹配。
4、战略决策是组织的关键资源要素。
5、战略决策会影响经营性决策。
6、战略与所有者的价值观和态度有关。
7、战略决策影响组织的长期发展方向。
4、什么是战略及战略管理，战略管理产生的背景？战略是“一个组织打算如何去实现其目标和使命,包括各种方案的拟定和评价,以及最终将要实施的方案”“战略管理”是企业战略家确定目标、制定战略决策和实施战略的方式或过程。
5、战略管理的过程是怎样的？动态的战略管理过程可以分为战略形成、战略执行、战略控制和战略修正四个阶段6、为什么企业有不同的战略层次？企业规模不同，企业战略的层次也相应不同。
2.11、企业为什么要制定“战略愿景”及“企业使命”？成长的驱动因素定位的需要竞争的需要管理的需要领导的需要2、试比较企业使命的产品导向和市场导向，然后请谈谈你的看法3、企业任务定位主要解决哪些问题？请运用彼得·德鲁克的方法选择一企业并对“企业是什么”进行分析。
4、什么是企业战略目标？试述企业战略目标的重要性，以及一个好的战略目标有哪些特征？企业战略目标是企业增强其市场地位、竞争活力和未来经营前景的结果。
企业战略目标的作用1、战略目标是企业制定战略的基本依据和出发点2 、战略目标是企业战略实施的指导方针3、是企业战略控制的评价标准好的战略目标有哪些特征1、可接受性2、可检验性3、可分解性：目标体系、目标的层次性4、可实现性5、挑战性5、一个以发展为目的的企业应该如何构造其战略目标体系？6、制定战略目标的原则有哪些？假如你是企业的总经理，将如何平衡各利益集团的目标？制定战略目标有哪些方法？原则1．系统原则：2．平衡原则3．权变原则方法1．时间序列分析法2．相关分析法3．盈亏平衡分析法4．决策矩阵法5．决策树法6．博弈论法7．模拟模型法8．平衡计分卡7、试比较企业的“战略愿景”、“企业使命”和战略目标的内容及它们之间的联系？战略愿景,要清晰地表达组织理想状况的描述,使组织的未来更加具体化,它给员工提供值得他们追求和奋斗的目标。
企业战略管理案例分析第6章
第6章公司层战略案例1：引导案例汇川技术的多元化之路一、教学目标本案例的教学希望通过学生对案例的阅读、分析和讨论，结合任课老师的指导，达到以下目标：教学目标1：理解什么是公司层战略。
教学目标2：理解什么是多元化战略。
教学目标3：理解多元化战略与公司层战略间的关系。
二、启发思考题启发思考题1：汇川技术在扩张过程中采取了何种多元化战略？启发思考题2：汇川技术为何采取该战略？三、教学计划表1:课堂计划四、思考题答案启发思考题1：汇川技术采取了相关多元化战略，先后与江南嘉捷、众泰汽车、江苏经纬、上海莱恩等公司合作，在变频器业务的基础上充分拓展其他相关业务，构建了丰富的关联型业务体系，从单一的变频器供应商发展成集驱动、控制、电机、精密机械为一体的机电解决方案供应商。
虽然案例正文中没有明确指出汇川技术采取相关多元化战略的原因，但可以推测的是，创造协同效应是最主要的目标之一。
汇川技术在采取相关多元化战略时，将与变频器相关的其他机电业务纳入经营管理范围，为变频器提供关键性互补资源。
在机电业务的协助下，主要业务的产品、市场优势将会扩大，经营成本也会因行为共享和核心竞争力传递而降低，业务间的化学反应不断增强，最终形成协同效应，构建了“一轴一网一生态”的战略体系。
案例2：湘鄂情的多元化扩张一、教学目标本案例的教学希望通过学生对案例的阅读、分析和讨论，结合任课老师的指导，达到以下目标：教学目标1：理解什么是不相关多元化战略。
教学目标2：理解不相关多元化战略有何利弊。
二、启发思考题启发思考题1：湘鄂情在扩张过程中采取了何种多元化战略？启发思考题2：该战略的实施对湘鄂情造成了何种影响？三、教学计划表2:课堂计划四、思考题答案湘鄂情采取了不相关多元化战略，2013年先后收购江苏中昱环保科技有限公司、合肥天焱绿色能源开发有限公司，进军环保领域；2014年先后收购北京中视精彩影视文化公司、笛女影视传媒有限公司，进军影视领域；同年又更名为中科云网科技集团股份有限公司（简称“中科云网”），进军网络新媒体、大数据和云服务领域。
企业战略管理复习思考题答案
企业战略管理复习思考题答案一、名词解释1、企业形象：是指企业以其产品与服务、经济效益与社会效益给社会公众与企业员工所留下的印象，或者者说是社会公众与企业员工对企业整体的看法与评价。
2、企业愿景：是企业在未来期望达到的一种状态，是建立在组织及其成员价值与使命一致基础上的共同愿望，是组织及其成员共同勾画出的组织未来进展的蓝图，概括了企业未来目标、存在的使命及核心价值，企业与其所处社会环境及其竞争者之间的关系与企业员工的行为准则或者实务指南等内容。
3、外部环境：是指存在于企业外部，影响企业经营活动及其进展的各类客观因素与力量的总与。
企业的外部环境具有很强的波动性，其变化难以预测且不受单个企业的操纵。
4、宏观环境：又称之通常环境，是指可能对企业的生产经营活动产生影响，但其影响是间接或者者潜在的各类因素，包含政治法律因素、经济环境因素、社会文化因素与科学技术因素。
5、行业环境：又称之微观环境，是指对企业生产经营活动具有直接或者者明显的影响的各类因素，包含消费者、供应者、竞争者、替代产品生产者、潜在加入者等。
6企业核心能力：是企业能力理论的核心概念。
所谓企业核心能力，又称之核心竞争力、特殊能力，是指企业获取、整合资源并形成企业竞争优势的能力。
具体而言，它是以企业技术能力为核心，通过企业战略决策、生产制造、市场营销、组织管理的相互作用，获取企业所必需的各类资源，并进行有效整合，以开发企业的特殊产品与市场营销手段的能力，是企业在进展过程中建立与进展起来的一种资产与知识的互补体系，这种体系是企业保持持续竞争优势的源泉。
7、SWOT分析：将宏观环境、产业环境与企业的状况结合起来进行优势（Strength）、劣势（Weaknesses）、机会(Opportunities)与威胁(Threats)的分析。
8、一体化战略：又称之企业整合战略，是指企业充分利用自己在产品、技术、市场上的优势，根据企业的操纵程度与物资流淌的方向，向经营领域的深度与广度进展的战略。
企业战略管理练习题
企业战略管理练习题第一章概论一，选择题1.(A)是企业经营运作的总方向、总目的、总特征和总的指导思想A,企业使命B,企业产品定位C,企业经营理念D,企业的经营目的2，从逻辑上说，战略管理过程的出发点是（C）A.外部环境分析B.内部条件分析、c.企业使命的确定D;内部资源的配置4.动态的战略观点是(C)的观点。
A.安绍夫B.安德鲁斯C,明茨伯格D.霍弗和申德尔5，战略管理过程的核心问题是(C)A.企业使命的确定B.外部环境分析C,资源的协同配置D.外部环境和内部环境的匹配6.在下面四种协同中,(D)是以管理经验的积累为核心基础的。
A.投资协同作用B.销售协同作用C．作业协同作用D.管理协同作用7.企业战略概念起源于(A)A,企业的计划工作B.企业会计工作c.企业市场营销工作D.企业规划工作8.企业战略的构成要素包括(ABCD)A经营范围B，资源配置C,竞争优势D,协同作用9.企业利益相关者群体包括(ABCD)A.顾客B,员工c.所有者D.社会公众群体与机构10.市场营销战略是(ABCD)_A,是企业战略体系的有机组成部分B,是企业职能战略C,是企业整体战略的基础D,是企业业务单元战略的支持11,环境分析技术主要有两种方法，一是战略要素评价矩阵法，另一个是（B）A．核心能力分析法B．SWOT分析法C．波士顿矩阵法D．生命周期分析法12,企业战略家应当具备的核心素质是(A)。
A．政治素质B．思想素质C．心理素质D．技能素质13，优秀战略就是适应战略，具体讲就是战略要与(ABC)相适应。
A．竞争对手B．环境C．资源D．文化E.组织二，思考题1，战略管理的含义2，什么是战略3，企业存在什么样的战略层次4，战略管理的过程5，战略管理的特点是什么？6，企业战略的构成要素是什么三、案例分析题1、20世纪80年代中期，计算机存储芯片是英特尔公司的主要业务，而日本的制造商想要占领存储芯片业务，因此相对英特尔以及其他芯片生产商的价格降低了lo％，每一次美国企业在价格上进行回应后，日本生产商又降低了lo％。
企业战略管理思考题
一、收缩战略一般面临哪些困难？答：1.从收缩战略自身的特点来说：由于它具有明显的短期性、过渡性，其根本目的并不在于长期节约开支，停止发展，而是为了今后发展积蓄力量，所以它的实行尺度较难以把握，因而如果盲目的使用收缩型战略的话，可能会扼杀具有发展前途的业务和市场，使企业的总体利益受到伤害。
2.一般来说实施收缩型战略会引起企业内外部人员的不满，从而引起员工情绪低落，因为实施紧缩型战略常常意味着不同程度的裁员和减薪，而且实施紧缩型战略在某些管理人员看来意味着工作的失败和不利。
3．由于对企业现有的产品和市场领域实行收缩、调整和撤退战略，因而从企业的规模来看是在缩小的，同时一些效益指标，比如利润率和市场占有率等，都会有较为明显的下降。
对于企业的筹资、股价等都会带来不利影响，从而影响整个企业的发展形势。
4．对于收缩战略中的转向型战略会使企业的主营方向转移，这有时会涉及到基本经营宗旨定额变化，如果管理者没有明晰的战略管理理念，就难以决断是对现存的业务给予关注还是重新确定企业的基本宗旨，会导致日后经营的重点失衡。
5.对于收缩型战略中的放弃战略也会遇到一些阻力，包括：（1）结构上或经济上的阻力，即一个企业的技术特征及其固定和流动资本妨碍其退出，例如一些专用性强的固定资产很难退出。
（2）公司战略上的阻力。
如果准备放弃的业务与其它的业务有较强的联系，则该项业务的放弃会使其他有关业务受到影响。
（3）管理上的阻力。
企业内部人员，特别是管理人员对放弃战略往往会持反对意见，因为这往往会威胁他们的职业和业绩考核。
二、放弃战略一般有哪些具体的放弃方式？答：放弃战略是将企业的一个或几个主要部门转让、出卖或停止经营。
这个部门可以是一个经营单位，一条生产线或者一个事业部。
1、从为企业带来增值的角度来讲，放弃战略可以放弃的是不但不能为企业增值反而使企业亏损的业务，这种剥离是为了减少现在的损失。
2、从效益的角度来讲，放弃战略可以是放弃前景不错但资源有限的业务。
企业战略与管理复习
企业战略管理思考题一、选择题：1.在产业中同样的战略领域,遵循相同或类似战略的公司称为 ;A. 战略单位 B．战略伙伴C. 战略集团 D．战略联盟2．是企业使命的具体化,是企业追求的较大的目标;A．企业愿景 B．战略目标 C. 战术目标 D．企业经营哲学3.肯德基快餐店自1981年进人北京市场以来,不断地发展加盟连锁店,占领北京快餐市场,这属于A.市场开发战略B.产品开发战略C.多元化战略D.市场渗透战略4．一家经营婴儿奶粉的公司正准备进行多元化经营,你建议最优先考虑的业务领域是A.婴儿服装 B.青少年奶粉 C.孕妇装 D.鲜奶5．战略优势是企业在竟争中夺取胜利的有力武器;云南王溪卷烟厂的香烟由于在原料方面独具优势而畅销全国;玉溪卷烟厂所具有的这种优势属于A.技术优势B.成本优势C.资源优势D.品牌优势6.差异化战略的核心是取得某种对顾客有价值的A.差异性B.独特性C.使用性D.信誉性7．长期资金筹资方式中,筹资风险最大的筹资方式是A,债券 B.优先股 C.银行借款 D.普通股8．动态相乘效果是指企业将来战略能有效使用现在战略运行中产生的的效果;A.有一形资源B.无形资源C.物质资源D.资金资源9.所谓战略失效,是指企业战略实施的结果偏离了或战略管理的理想状态;A.战略目标B.战略重点C;战略控制范围D.企业使命10．竞争战略主要是研究在产品和服务在市场上的竞争问题,其目的从企业内部来讲是建立一定的 ;A.协同效应 B．竞争优势C. 核心能力 D．价值链11.生物制药是具有高成长性行业,其进入壁垒和退出壁垒的组合是A.进人壁垒高,退出壁垒高B.进人壁垒低,退出壁垒低C．进人壁垒低,退出壁垒高D.进人壁垒高,退出壁垒低12.美国艾维斯汽车租赁公司提出“我们希望成为汽车租赁业中发展最快、利润最多的公司”,这个口号表明了该公司的A.经营战略B经营哲学C.社会责任D.企业愿景13．纺织印染厂原来只是将胚布印染成各种颜色的花布供应服装厂,现在纺织印染厂与服装加工厂联合这属于 ;A．前向一体化 B. 后向一体化 C. 横向一体化 D．混合一体化14．将经营重点放在不同需求的顾客群上,是的主要特点;A. 产品线集中化战略 B．地区集中化战略C．顾客集中化战略 D．市场集中化15．产品组合是指企业向市场提供的全部产品线和的组合式搭配,它表明企业经营范围和结构;A．产品项目 B．特定产品C. 相关产品 D．现有产品16、当企业资金雄厚、技术先进、管理规范、人员素质整齐,而此时外部机会良好时,可以采用下面哪种战略A．增长型战略 B．扭转型战略 C. 防御型战略 D．多种经营战略二、名词解释1、密集性成长战略2、多元化战略3、清算4、经验曲线5、许可证贸易6、BCG Matrix7、BOTBuild-Operate-Transfer8、国际分包合同三、简答题：1、简述以资源为基础的战略管理理论的主要观点;2、简述EFE矩阵分析的一般步骤;3、简述对产品竞争力分析的主要指标;4、简述QSPM矩阵的运用步骤;5、简述企业使命陈述的要求;6、简述市场渗透market penetration的主要方法;7、简述企业进入国际市场的模式;8、简述影响企业战略决策的非理性因素;9、简述战略方案的内容结构;10、简述企业实施差异化战略应注意的问题;四、论述题1、试用五力模型分析国内的高教行业;字数不少于600字2、联系实际,论述多元化经营的“大数法则”;字数不少于600字参考要点：1、密集性成长战略：又叫专业化成长、产品-市场增长;是指企业在原有经营范围内充分利用在产品和市场方面的潜力来求得成长发展;2、多元化战略：是指企业的经营业务超出一个行业的范围,同时提供多种产品或服务的一种经营发展战略;3、清算是指通过拍卖某一经营单位的资产或关闭其经营业务来结束该经营单位或经营业务的生命;4、经验曲线是指某种产品的生产成本随着其累积生产量的增长而表现出有规律地下降的趋势;其根源来自两个因素,即学习效应和规模经济;5、许可证贸易：许可人把“无形财产的权利”授予被许可人,供后者使用特定一段时期;作为回报,许可人将从被许可人那里获得特许权使用费;无形财产包括专利权、发明、配方、工艺、设计、版权以及商标等;6、BCG Matrix：它以企业生产经营的全部产品或业务的组合为分析、研究对象,按每种产品或业务的销售增长率和相对市场占有率,将其分为四种类型,根据它们在矩阵中的位置而采取相应的策略;7、BOTBuild-Operate-Transfer：即“建设—运作—转让”的境外投资方式;企业与当地政府签订特许权协议,在一定期限内,按合同要求对东道国的某一基础设施项目进行建设和经营,所得收益用于偿还项目债务及投资回报;合同期满后,将该设施无偿移交给当地政府;4、国际分包合同：某个国家的总承包商向其他国家分包商定货,后者负责生产部件或组装成品,由总承包商负责出售;三、简答题：1、简述以资源为基础的战略管理理论的主要观点;1同一行业内相互竞争的企业所拥有的资源和能力中,有相当部分是独特的、难以模仿的,并且也是无法轻易转移或流动的;2各个企业在收益上差异主要不是因为行业不同,而是因为其所拥有的资源和能力上的差异;3一个企业之所以获得超额利润主要是因为它拥有同行企业没有的核心能力;4形成有效战略的关键在于客观、准确地评价企业现有的资源和能力,企业战略管理就是要充分发挥和不断加强自己的优势,使之最有效地被利用;2、简述EFE矩阵分析的一般步骤;1确定关键要素5—15个；2确定其权重值—；3评价各要素1—4分；4计算加权评价值并汇总;3、简述对产品竞争力分析的主要指标;1产品的市场地位分析：指标-市场占有率、市场覆盖率 2产品成长性分析：指标-销售增长率3产品收益性分析：指标-销售利润率4产品结构性分析：指标-产品线组合图4、简述QSPM矩阵的运用步骤;步骤1.列出至少五项企业内部优势及弱点与五项企业外部机会及威胁的要素;步骤2.为每个要素确定一个权重;步骤3.列出经筛选后的备选战略方案 ;步骤4.确定战略方案对应于每个战略要素的吸引力得分值;步骤5.计算战略方案对应于各要素的加权吸引力得分值;步骤6.计算综合加权吸引力得分值;5、简述企业使命陈述的要求;1对企业进行定义并表明企业的追求；2内容要窄到足以排除某些风险,宽到足以使企业有创造性地增长；3将本企业与其他企业相区别；4可作为评价现实及将来活动的基准体系；5叙述足够清楚,以便在组织内广泛理解;6、简述市场渗透market penetration的主要方法;主要办法有：1尽量使老顾客增加购买数量；2夺走竞争对手的顾客；3争取一些潜在的新用户;7、简述企业进入国际市场的模式;1企业的目标市场选定之后,市场进入模式主要回答两大问题:一是产销活动的布局问题,也就是“在哪里生产,到哪里销售”；二是产销活动的控制问题,也就是“谁来组织,谁来协调”目标市场的产销活动;2根据产销活动的布局和组织协调方式的不同,企业进入国外市场的模式一般有：出口、许可证贸易技术授权、特许经营、交钥匙工程、合资以及独资六种模式;3每一种进入模式都有自己的优势和劣势;企业可以根据自身的条件选择最符合产品特性、企业实力和目标市场环境要求的模式进入市场;8、简述影响企业战略决策的非理性因素;1企业管理阶层对于风险的态度2源自外部环境的压力3企业文化的影响4企业战略决策者个人需要与欲望5企业内部政治关系6过去战略的影响9、简述战略方案的内容结构;1战略思想——是企业生存和发展的指导思想,是整个战略管理的灵魂；2战略目标——战略思想和企业使命的具体体现,是战略管理的核心；3战略阶段——实施战略目标的分级台阶和过程步骤；4战略重点——实施战略推进的重点和关键环节；5战略措施——实现战略目标的重要保证措施和手段;10、简述企业实施差异化战略应注意的问题;产品的某些方面具有独特性并不意味着就是差异化;产品的独特性只有被顾客接受才有可能实现差异化;要避免由于对顾客需要的差异化因素的不了解,而主观设计出差异化的产品;没有能从自己生产经营活动的各个环节去发掘形成差异化的机会;差异化并不局限于重大的产品创新和突破;如日本企业对冰箱的改进;四、论述题1、试用五力模型分析国内的高教行业;字数不少于600字1潜在进入者：民办高校等分析2供应者：中学、家庭等分析3国内普通高校之间的竞争分析4购买者；企业事业用人单位等分析5替代品：国外高等教育、职业培训、成人教育等分析2、联系实际,论述多元化经营的“大数法则”;所谓“大数”,是借用数学语言,它表示在大多数情况下成立,同时并不排除少数或个别的例外;1相关多元化已成为当前世界范围的企业成长的普遍方式之一,尤其是在大企业中的作用已明显地超过专业方式;2行业特性不同导致各行业中的企业专业化或多元化的程度不同;——当一个行业的技术结构呈收敛型时,该行业中的企业不太适合搞多元化而较适合从事专业化,例如汽车、飞机和电脑业；而当一个行业的技术结构呈发散型时,该行业中的企业比较适合搞多元化,例如化工、电子和煤炭行业;3处于行业生命周期后期的企业应积极发展多元化,特别是衰退行业须尽早开展多元化;这一类行业主要有①自然资源采掘业,最典型的是煤炭企业；②比较优势变迁导致衰落的行业,先进国家的纺织业和钢铁业；③社会因素变化导致肯定衰败的行业,最典型的是烟草业;4相关是“馅饼”,无关是“陷阱”;多元化经营的成功率与各“元”之间在技术、生产、销售、采购等要素上的相关性正相关;5企业多元化经营的成功率与企业进入的新行业吸引力正相关;6企业多元化经营的成功率与企业剩余资源拥有率正相关;7企业采取“与巨人同行”方式进入新行业的成功率高于“孤军奋战”方式;8对多元化程度很高的企业,可适当考虑“归核化”;。
MHMBA企业战略管理复习思考题
MHMBA《企业战略管理》复习思考题一、名词解释1.战略是指在确保实现组织使命的前提下，为了获得可持续的竞争优势，根据组织所处的外部环境变化和内部资源条件，对组织未来发展目标和实现途径所做的长远性谋划。
2.战略管理是指企业根据外部环境和自身状况及其变化趋势制定战略，实施战略，并根据对实施过程与结果的评价和反馈来调整或制定新战略的动态过程。
3.企业愿景是指为企业所描述的关于未来成就的理想化定位和生动性蓝图。
4.企业使命是企业在社会进步和社会、经济发展中所应担当的角色和履行的责任。
5.战略目标是企业在一定时期内，执行其使命时所预期达到的有用成果的程度（有长、短期战略目标）。
6.行业指其产品具有主要的共同特征的一大批企业或企业群体。
7.行业环境指对处于同一行业内的企业都会发生影响的环境因素的集合。
8.转换成本是指由于顾客转向新的供应商所引起的一次性成本的发生。
9.所谓交易成本，即“利用价格机制的费用”或“利用市场的交换手段进行交易的费用”，包括提供价格的费用、讨价还价的费用、订立和执行合同的费用等。
10.战略群体是指同在一个行业执行类似战略的一组企业，它们对环境变化的反应相类似（竞争行为、大致的份额等）。
11.企业资源是指企业所拥有或控制的有效因素的总合，包括资产、生产或其它作业程序、技能和知识等。
12.企业能力是指企业配置资源，发挥其生产和竞争作用的能力。
13.价值链是指企业为了满足长期的市场目标以及整个链条的共同利益而进行的战略协作。
14.核心竞争力是指能为企业带来相对于竞争对手的竞争优势的资源和能力。
15.一体化战略是指企业对具有优势和增长潜力的产品或业务，沿其经营链条的纵向或横向扩大业务的深度和广度，扩大经营规模，实现企业成长。
16.密集型战略，也称为加强型成长战略，是指企业充分利用现有产品或服务的潜力，强化现有产品或服务竞争地位的战略。
17.归核化战略不等于专业化，中度多元化、相关多元化，是多元化有所降低的、强调发展核心业务的适度多元化。
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《企业战略管理》思考题一、选择题：1.在产业中同样的战略领域，遵循相同或类似战略的公司称为( )。
A. 战略单位B．战略伙伴C. 战略集团D．战略联盟2．( )是企业使命的具体化，是企业追求的较大的目标。
A．企业愿景B．战略目标 C. 战术目标D．企业经营哲学3.肯德基快餐店自1981年进人北京市场以来，不断地发展加盟连锁店，占领北京快餐市场，这属于( )A.市场开发战略B.产品开发战略C.多元化战略D.市场渗透战略4．一家经营婴儿奶粉的公司正准备进行多元化经营，你建议最优先考虑的业务领域是（）A.婴儿服装B.青少年奶粉C.孕妇装D.鲜奶5．战略优势是企业在竟争中夺取胜利的有力武器。
云南王溪卷烟厂的香烟由于在原料方面独具优势而畅销全国。
玉溪卷烟厂所具有的这种优势属于( )A.技术优势B.成本优势C.资源优势D.品牌优势6.差异化战略的核心是取得某种对顾客有价值的( )A.差异性B.独特性C.使用性D.信誉性7．长期资金筹资方式中，筹资风险最大的筹资方式是( )A，债券 B.优先股 C.银行借款 D.普通股8．动态相乘效果是指企业将来战略能有效使用现在战略运行中产生的( )的效果。
A.有一形资源B.无形资源C.物质资源D.资金资源9.所谓战略失效，是指企业战略实施的结果偏离了( )或战略管理的理想状态。
A.战略目标B.战略重点C;战略控制范围D.企业使命10．竞争战略主要是研究在产品和服务在市场上的竞争问题，其目的从企业内部来讲是建立一定的( )。
A.协同效应B．竞争优势C. 核心能力D．价值链11.生物制药是具有高成长性行业，其进入壁垒和退出壁垒的组合是( )A.进人壁垒高，退出壁垒高B.进人壁垒低，退出壁垒低C．进人壁垒低，退出壁垒高D.进人壁垒高，退出壁垒低12.美国艾维斯汽车租赁公司提出“我们希望成为汽车租赁业中发展最快、利润最多的公司”，这个口号表明了该公司的( )A.经营战略B经营哲学C.社会责任D.企业愿景13．纺织印染厂原来只是将胚布印染成各种颜色的花布供应服装厂，现在纺织印染厂与服装加工厂联合这属于( )。
A．前向一体化 B. 后向一体化 C. 横向一体化D．混合一体化14．将经营重点放在不同需求的顾客群上，是( )的主要特点。
A. 产品线集中化战略B．地区集中化战略C．顾客集中化战略D．市场集中化15．产品组合是指企业向市场提供的全部产品线和( )的组合式搭配，它表明企业经营范围和结构。
A．产品项目B．特定产品C. 相关产品D．现有产品16、当企业资金雄厚、技术先进、管理规范、人员素质整齐，而此时外部机会良好时，可以采用下面哪种战略？（）A．增长型战略B．扭转型战略 C. 防御型战略D．多种经营战略二、名词解释1、密集性成长战略2、多元化战略3、清算4、经验曲线5、许可证贸易6、BCG Matrix7、BOT（Build-Operate-Transfer）8、国际分包合同三、简答题：1、简述以资源为基础的战略管理理论的主要观点。
2、简述EFE矩阵分析的一般步骤。
3、简述对产品竞争力分析的主要指标。
4、简述QSPM矩阵的运用步骤。
5、简述企业使命陈述的要求。
6、简述市场渗透(market penetration)的主要方法。
7、简述企业进入国际市场的模式。
8、简述影响企业战略决策的非理性因素。
9、简述战略方案的内容结构。
10、简述企业实施差异化战略应注意的问题。
四、论述题1、试用五力模型分析国内的高教行业。
（字数不少于600字）2、联系实际，论述多元化经营的“大数法则”。
（字数不少于600字）参考要点：一、选择题：二、名词解释1、密集性成长战略：又叫专业化成长、产品-市场增长。
是指企业在原有经营范围内充分利用在产品和市场方面的潜力来求得成长发展。
2、多元化战略：是指企业的经营业务超出一个行业的范围，同时提供多种产品或服务的一种经营发展战略。
3、清算是指通过拍卖某一经营单位的资产或关闭其经营业务来结束该经营单位或经营业务的生命。
4、经验曲线是指某种产品的生产成本随着其累积生产量的增长而表现出有规律地下降的趋势。
其根源来自两个因素，即学习效应和规模经济。
5、许可证贸易：许可人把“无形财产的权利”授予被许可人，供后者使用特定一段时期。
作为回报，许可人将从被许可人那里获得特许权使用费。
无形财产包括专利权、发明、配方、工艺、设计、版权以及商标等。
6、BCG Matrix：它以企业生产经营的全部产品或业务的组合为分析、研究对象，按每种产品或业务的销售增长率和相对市场占有率，将其分为四种类型，根据它们在矩阵中的位置而采取相应的策略。
7、BOT（Build-Operate-Transfer）：即“建设—运作—转让”的境外投资方式。
企业与当地政府签订特许权协议，在一定期限内，按合同要求对东道国的某一基础设施项目进行建设和经营，所得收益用于偿还项目债务及投资回报。
合同期满后，将该设施无偿移交给当地政府。
4、国际分包合同：某个国家的总承包商向其他国家分包商定货，后者负责生产部件或组装成品，由总承包商负责出售。
三、简答题：1、简述以资源为基础的战略管理理论的主要观点。
(1)同一行业内相互竞争的企业所拥有的资源和能力中，有相当部分是独特的、难以模仿的，并且也是无法轻易转移或流动的。
(2)各个企业在收益上差异主要不是因为行业不同，而是因为其所拥有的资源和能力上的差异。
(3)一个企业之所以获得超额利润主要是因为它拥有同行企业没有的核心能力。
(4)形成有效战略的关键在于客观、准确地评价企业现有的资源和能力，企业战略管理就是要充分发挥和不断加强自己的优势，使之最有效地被利用。
2、简述EFE矩阵分析的一般步骤。
（1）确定关键要素（5—15个）；（2）确定其权重值（0.0—1.0）；（3）评价各要素（1—4分）；（4）计算加权评价值并汇总。
3、简述对产品竞争力分析的主要指标。
（1）产品的市场地位分析：指标-市场占有率、市场覆盖率（2）产品成长性分析：指标-销售增长率（3）产品收益性分析：指标-销售利润率（4）产品结构性分析：指标-产品线组合图4、简述QSPM矩阵的运用步骤。
步骤1.列出至少五项企业内部优势及弱点与五项企业外部机会及威胁的要素。
步骤2.为每个要素确定一个权重。
步骤3.列出经筛选后的备选战略方案。
步骤4.确定战略方案对应于每个战略要素的吸引力得分值。
步骤5.计算战略方案对应于各要素的加权吸引力得分值。
步骤6.计算综合加权吸引力得分值。
5、简述企业使命陈述的要求。
（1）对企业进行定义并表明企业的追求；（2）内容要窄到足以排除某些风险，宽到足以使企业有创造性地增长；（3）将本企业与其他企业相区别；（4）可作为评价现实及将来活动的基准体系；（5）叙述足够清楚，以便在组织内广泛理解。
6、简述市场渗透(market penetration)的主要方法。
主要办法有：(1)尽量使老顾客增加购买数量；(2)夺走竞争对手的顾客；(3)争取一些潜在的新用户。
7、简述企业进入国际市场的模式。
（1）企业的目标市场选定之后，市场进入模式主要回答两大问题:一是产销活动的布局问题，也就是“在哪里生产，到哪里销售”；二是产销活动的控制问题，也就是“谁来组织，谁来协调”目标市场的产销活动。
（2）根据产销活动的布局和组织协调方式的不同，企业进入国外市场的模式一般有：出口、许可证贸易（技术授权)、特许经营、交钥匙工程、合资以及独资六种模式。
（3）每一种进入模式都有自己的优势和劣势。
企业可以根据自身的条件选择最符合产品特性、企业实力和目标市场环境要求的模式进入市场。
8、简述影响企业战略决策的非理性因素。
（1）企业管理阶层对于风险的态度（2）源自外部环境的压力（3）企业文化的影响（4）企业战略决策者个人需要与欲望（5）企业内部政治关系（6）过去战略的影响9、简述战略方案的内容结构。
（1）战略思想——是企业生存和发展的指导思想，是整个战略管理的灵魂；（2）战略目标——战略思想和企业使命的具体体现，是战略管理的核心；（3）战略阶段——实施战略目标的分级台阶和过程步骤；（4）战略重点——实施战略推进的重点和关键环节；（5）战略措施——实现战略目标的重要保证措施和手段。
10、简述企业实施差异化战略应注意的问题。
产品的某些方面具有独特性并不意味着就是差异化。
产品的独特性只有被顾客接受才有可能实现差异化。
要避免由于对顾客需要的差异化因素的不了解，而主观设计出差异化的产品。
❑没有能从自己生产经营活动的各个环节去发掘形成差异化的机会。
❑差异化并不局限于重大的产品创新和突破。
如日本企业对冰箱的改进。
四、论述题1、试用五力模型分析国内的高教行业。
（字数不少于600字）（1）潜在进入者：民办高校等（分析）（2）供应者：中学、家庭等（分析）（3）国内普通高校之间的竞争（分析）（4）购买者；企业事业用人单位等（分析）（5）替代品：国外高等教育、职业培训、成人教育等（分析）2、联系实际，论述多元化经营的“大数法则”。
所谓“大数”,是借用数学语言,它表示在大多数情况下成立，同时并不排除少数或个别的例外。
（1）相关多元化已成为当前世界范围的企业成长的普遍方式之一，尤其是在大企业中的作用已明显地超过专业方式。
（2）行业特性不同导致各行业中的企业专业化或多元化的程度不同。
——当一个行业的技术结构呈收敛型时，该行业中的企业不太适合搞多元化而较适合从事专业化，例如汽车、飞机和电脑业；而当一个行业的技术结构呈发散型时，该行业中的企业比较适合搞多元化，例如化工、电子和煤炭行业。
（3）处于行业生命周期后期的企业应积极发展多元化，特别是衰退行业须尽早开展多元化。
这一类行业主要有①自然资源采掘业，最典型的是煤炭企业；②比较优势变迁导致衰落的行业，先进国家的纺织业和钢铁业；③社会因素变化导致肯定衰败的行业，最典型的是烟草业。
(4)相关是“馅饼”，无关是“陷阱”。
多元化经营的成功率与各“元”之间在技术、生产、销售、采购等要素上的相关性正相关。
(5)企业多元化经营的成功率与企业进入的新行业吸引力正相关。
（6）企业多元化经营的成功率与企业剩余资源拥有率正相关。
（7）企业采取“与巨人同行”方式进入新行业的成功率高于“孤军奋战”方式。
（8）对多元化程度很高的企业，可适当考虑“归核化”。