中秋节暖场活动方案

中秋节暖场活动方案

一、活动目的

9月地产销售传统旺季来临，所谓金九银十。本阶段活动把握市场机会，利用活动邀约老客户返场参加，提升现场人气的同时促进老带新；

通过中秋节暖场活动，延长客户现场逗留时间，营造销售氛围，加深客户购买欲望。

通过中秋暖场活动，传递口碑扩大两个项目影响力与知名度，提升良好的社会形象，为后期推售和开发打下良好的口碑基础。

借助中秋及教师节，进行促销活动，已达到销售目的。

二、活动主题

金秋筑梦，不忘初心——“XXX”爱相随

三、活动时间

2014年X月X日至2014年X月X日 9:00-17:00

四、活动地点

XXX项目销售中心

五、参与人员

成交老客户

意向客户

销售部自然到访客户

六、活动内容

当天客户到达现场，置业顾问对客户进行登记，到场客户有带小

孩的，可领取气球一个，五彩缤纷，烘托现场气氛。

1）月饼DIY（三种，冰皮月饼，传统烤制月饼，巧克力月饼）活动进行时间： 9：00-17:00

传统月饼冰皮月饼巧克力月饼

活动内容：现场有专业的工作人员准备好材料及工具，让到访的客户自己动手制作DIY月饼，制作好后顾客可以带走。

2）猜灯谜（活动时间9:00-17:00）

活动内容：营销中心装饰出猜灯谜区域，增加节日气氛，让到访客户可以参加猜灯谜，赢取礼品。

3）插花

活动内容：到访客户在工作人员的指导下自己动手学习插花，活动结束后可以把自己的作品带走，曾加节日气氛。

促销活动：

1.庆双节凡在9月1日-9月15日，购买XXX客户均赠送物业费用

一年及总房款优惠3000元。（XXX销售部门前挂横幅）

2.庆祝9月双节，凡教师9月份在御景尚城项目购房客户，提供本

人教师证，可额外优惠总房款5000元。

七、活动事项

活动通知：

置业顾问在8月30-8月31日，通过发短信或打电话通知意向客户，为庆祝双节，凡在10月1日-10月15日成功购房者，赠送一年物业费用，并且总房款额外优惠3000元。同时通知客户教师节促销活动，凡9月份购买XXX项目住宅客户，提供本人教师证总房款额外优惠5000元。（不享受3000元的优惠）置业顾问在9月1日与9月5日，通过发短信或打电话分两次通知XXX项目所有客户参加项目9月暖场活动。

客户9点到场，销售部门前安排2名销售员负责到场客户签到，签到分成交客户及意向客户登记。

1.成交客户登记：根据签到表，置业顾问带领自己的老客户签到，

后期统一派发月饼，按照签到顺序派发。

2.意向客户登记：到场意向客户根据签到表签到，参与暖场活动。所以签到人员带小孩的，派发小气球。

活动开始前：

1.销售部门前搭建拱门、横幅

2.销售部现场，准备水果，糖果，瓜子（香蕉、圣女果、糖果、瓜

子）

3.活动开始前，由项目销售总监发言（详见发言稿）

4.活动主持人介绍活动事项

活动进行时

1.月饼DIY，活动两天全天进行。（50份）

2.猜灯谜，活动进行两天，随时可猜（奖励小礼品，连续猜中多个

谜语可考虑赠送青花瓷一套或月饼）。

3.插花，全天分3-4个阶段进行。（50份）

4.派发月饼，根据到场签到顺序统一排队签字领取。（派发月饼前由

主持人，再次将项目的最新销售政策及老带新政策进行释放）考虑活动进行两天，在中午11:30统一派发签到老客户月饼。

其余时间到场老客户签到后由自己的置业顾问，把项目近期销售政策及活动内容讲解给客户，并告知老带新政策！

注：凡参加活动客户，非本项目成交老客户，需签到登记。

活动流程详见活动流程安排！

活动物料单

物料名称天数数量规格单价（元）总价（元）备注拱门 2 1 12米400 800

气球200 100

果盘 2 500

散月饼200

签到表 3

签到桌 1

月饼400 100 40000

活动项目 2 3 12000

合计：53600