中原广州市一德路海之星项目营销推广方案
【商业策划】海产品营销策划实施方案(实用方案)
汇泰投资集团海产品营销策划具体实施方案营销管理中心二零一四年六月十日目录目录 (1)一、产品策略：.................................................................................................................. - 2 -1，商标定位：............................................................................................................. - 2 -2，品质定位................................................................................................................. - 2 -3，包装定位................................................................................................................. - 2 -4，消费群体定位......................................................................................................... - 2 -二、价格策略...................................................................................................................... - 2 -1．低价策略................................................................................................................. - 3 -2．平价策略................................................................................................................. - 3 -3．高价策略................................................................................................................. - 3 -三、渠道策略...................................................................................................................... - 4 -1，渠道定位................................................................................................................. - 4 -2，参加展会................................................................................................................. - 4 -3，网络营销推广......................................................................................................... - 5 -4，建立旗舰店............................................................................................................. - 6 -5，连锁加盟................................................................................................................. - 6 -6，礼品手段................................................................................................................. - 6 -四，促销策略...................................................................................................................... - 7 -1，基本促销策略......................................................................................................... - 7 - 2，促销的基本方式 (7)一、产品策略：1.商标定位：设计好产品的商标，商标体现公司形象又可彰显公司产品特性。
海鲜城活动策划方案
海鲜城活动策划方案一、活动背景海鲜城是一家位于海边的大型购物中心，以海鲜为主题的购物娱乐场所。
为了吸引更多顾客，提升品牌知名度，推广海鲜文化，海鲜城计划举办一系列有趣的活动。
二、活动目标1.吸引更多顾客，提升销售额。
2.推广和宣传海鲜城品牌，增加品牌知名度。
3.提供顾客与海鲜互动的机会，增加顾客满意度和忠诚度。
4.推广海鲜文化，让大家了解海鲜的健康与美味。
三、活动形式1.海鲜文化讲座：邀请知名海鲜专家和厨师进行海鲜文化的讲座，让顾客了解海鲜的种类、产地、养殖方式等相关知识。
2.海鲜烹饪大赛：邀请厨师团队和顾客参与海鲜烹饪大赛，展示不同海鲜的烹饪技巧和美食创意。
3.购物优惠活动：推出海鲜城产品打折活动，吸引顾客购买海鲜产品。
4.海鲜品尝会：邀请顾客品尝新鲜海鲜，让顾客亲身体验海鲜的美味。
5.亲子DIY活动：开展亲子DIY活动，让孩子们亲手制作海鲜料理，增加亲子互动。
6.海鲜城展览：在购物中心内设立海鲜城展览区，展示各种海鲜的图片、模型和实物，增加购物环境的趣味性和吸引力。
7.海鲜文化节：举办一年一度的海鲜文化节，邀请各地的海鲜商家和艺术家，展示各种海鲜文化活动、商品以及艺术演出。
四、活动方案1.海鲜文化讲座活动时间：每月举办一次，每次活动时间为2小时。
活动内容：每次邀请一位知名海鲜专家或厨师进行讲座，讲解海鲜的种类、产地、养殖方式、烹饪技巧和健康价值等。
并结合实际情况，介绍本地海鲜的特色和文化。
活动宣传：通过海鲜城官方网站、社交媒体平台、广告宣传牌等渠道进行活动宣传。
2.海鲜烹饪大赛活动时间：每季度举办一次，每次活动时间为1天。
活动内容：邀请顾客和厨师团队参与海鲜烹饪比赛，比赛要求使用指定海鲜材料来制作美食，并在规定时间内完成。
评委根据味道、创意和外观等标准来评判比赛结果，并颁发奖项。
活动宣传：通过海鲜城官方网站、社交媒体平台、电视广告等渠道进行活动宣传。
3.购物优惠活动活动时间：每周末举办一次，每次活动时间为1天。
一德路山海城批发市场策划书
02
制定有效的产品推广策略，包括广告宣传、促销活动、社交媒
体营销等，提高创新产品的知名度和市场占有率。
与供应商合作
03
与优质供应商建立紧密合作关系，共同研发和推广创新产品，
实现双方共赢。
03
营销策略与实施
品牌建设及宣传推广
1 2
品牌定位
确立一德路山海城批发市场为高品质、全品类的 专业市场品牌，突出其独特性和优势。
反馈与改进
定期收集员工和管理者的反馈意见，对绩效考核和激励机制进行持续改进。
团队文化塑造和凝聚力提升
团队文化理念
提炼和明确团队文化理念，包括价值观、使命、愿景等。
文化传播和推广
通过多种渠道和方式，如文化活动、宣传册、内部网站等， 传播和推广团队文化。
凝聚力提升措施
组织团队建设活动、加强员工关怀、鼓励员工参与决策等， 提升团队凝聚力和向心力。
调研方法
通过问卷调查、访谈、观 察等方式收集数据，对目 标市场进行深入分析。
调研结果
根据收集到的数据，分析 目标市场的需求特点，为 市场定位提供依据。
竞争态势分析
竞争对手识别
识别主要的竞争对手，包 括直接竞争对手和间接竞 争对手。
竞争策略分析
分析竞争对手的竞争策略， 包括产品策略、价格策略、 渠道策略等。
线下体验
打造现代化的市场环境和购物体验，提供样品展示、产品 试用、专业咨询等服务，吸引客户到市场现场选购。
融合营销
通过线上线下互动、优惠券、会员制度等营销手段，实现 线上线下的相互引流和转化，提高客户粘性和购买率。
合作伙伴关系拓展
供应商合作
与优质供应商建立长期稳定的合作关系，确保产品的品质和供应 的稳定性，同时争取更优惠的采购价格。
海鲜排挡营销活动方案策划
海鲜排挡营销活动方案策划引言：海鲜排挡作为中国特色的小吃摊位，在人们的生活中占据着重要地位。
为了吸引更多的顾客，提升销售额，我们制定了一系列的营销活动方案。
本文将围绕这些方案展开详细的策划。
一、活动目标：1. 增加顾客数量：通过吸引更多的顾客前来消费，提升餐厅的知名度和美誉度。
2. 提升销售额：通过活动促进顾客多点菜、多消费，增加销售额。
3. 建立顾客忠诚度：通过活动提供良好的用餐体验，让顾客成为回头客，建立顾客忠诚度。
二、活动方案：1. 打折促销活动：每周设定特定的时间段进行打折促销，吸引更多的顾客前来消费。
例如，每周二晚上7点至9点，所有海鲜菜品打折优惠10%。
2. 新品推广活动：推出新品菜品，进行限时推广，顾客可以在一定时间内享受优惠价格。
同时，通过与顾客互动，了解他们对新品的反馈，以便改进和调整。
3. 会员制度：建立会员制度，积分兑换商品或优惠折扣。
会员可以享受独特的优惠和服务，增加顾客忠诚度。
4. 活动合作推广：与周边商家合作，进行联合推广活动。
例如，与附近的酒吧合作，推出海鲜搭配啤酒套餐，吸引不同群体的顾客。
5. 线上推广活动：通过社交媒体平台、餐厅官方网站等渠道，发布优惠信息和活动公告，吸引更多的顾客关注和参与。
三、活动执行：1. 精心准备：提前制定活动计划，包括活动内容、时间、地点等，确保活动的顺利进行。
2. 宣传推广：通过传单、海报、社交媒体等渠道宣传活动信息，吸引顾客关注。
3. 服务质量：活动期间，提高服务质量，确保顾客的用餐体验，增加回头客的比例。
4. 数据分析：通过活动期间的销售数据、顾客反馈等信息，进行数据分析，评估活动效果，并及时调整和改进。
结语：通过制定合理的海鲜排挡营销活动方案，可以吸引更多的顾客，提升销售额，建立顾客忠诚度。
在执行过程中，我们要不断总结经验，不断改进，以提供更好的服务和用餐体验，为顾客带来更多的价值。
海洋之心项目营销策划
海洋之心项目营销策划一、海洋之心项目概况海洋之心所处地块为原河南建筑职业技术学院老校区，占地面积50000平方米，容积率为3.0，处于中原中路和工人路交叉口，往南接应伊河路，门前是横穿郑州西部的中原路，仅一路之隔是郑州市委党校，并且郑州市政府即在附近。
处于郑州市整治商业中心地带，俯瞰中原重镇迷人风光，地理位置无与伦比，距离新郑国际机场也只有40多分钟车程周围有裕达国贸，中原万达广场，中高档次的设施，不仅如此还有一些住宅区，例如丽城花园,科技绿园小区等。
并且有12、44、60、102、103、909路等十多路公交车经过，连接火车站，二七广场等地。
交通极为便利。
二、市场分析在国家宏观调控、房地产限购、金融政策趋紧的形势下，郑州市GDP增速仍然达到了12%，居民和农民收入得到10%以上的提高。
形势虽然可喜，但郑州市也面临着物价高企，通胀压力增大，融资贷款难等系列问题。
2013年3月全国CPI同比涨2.1% 居住价格同比涨2.9%2013年3月份，全国居民消费价格总水平同比上涨2.1%。
其中，城市上涨2.0%，农村上涨2.2%；食品价格上涨2.7%，非食品价格上涨1.8%；消费品价格上涨1.7%，服务价格上涨3.1%。
3月份，全国居民消费价格总水平环比下降0.9%。
其中，城市下降0.9%，农村下降1.0%；食品价格下降2.9%，非食品价格上涨0.1%；消费品价格下降1.3%，服务价格持平(涨跌幅度为0)。
3月份，全国居民消费价格总水平仍同比上涨2.1%。
其中，CPI的主要“推手”食品价格同比上涨2.7%，影响居民消费价格总水平同比上涨约0.88个百分点。
从长期来看，抑制物价上涨要靠提高劳动生产率，从而实现抗通胀。
土地供应分析：4月土地供应较上月大幅度上升。
继1月土地供应大幅降低之后，2月与3月的土地供应继续处于低供应态势。
4月郑州市推出土地18宗，供应面积74.3万㎡，环比上涨1226.7%，同比上涨682.1%，整体上涨幅度较大。
某广场市场营销与传播推广策划案(ppt 96页)
购物休闲好去处
品牌传播定位的支持点：
• 以消费者视点出发，不概念化；
– 消费者的本位需求：商品齐全 优质实用 – 消费者的附加需求：饮食娱乐配套 人性化的服务
环境舒适 交通便利
传播中强调的核心价值：
满意
传播中保持的品牌个性：
舒适的 亲切的 价值感的
品牌写真：
家世界是一个我很喜欢的购物场所，来到这里， 就像到了一个家的世界一样，舒适，温馨，充 满了家的内涵和气息。在这里，不仅有我中意 的家居用品，还有更细致周到的服务。我和家 人，都把这里当作购物休闲的满意去处。
• 以企事业单位的一般管理职员为消费群主体，即俗称的 “白领人士”；
• 多为首次置业者，在置业过程中，男女方各有一半决策权， 而男士是主要的实施者。
• 这部分消费群多处于面临结婚组建二人世界的人生阶 段，其收入水平虽属中上等，由于缺乏经济积累，往 往在完成购房付款之后，可用于家具添置的资金有限， 因此其置业观念主要在于满足最基本的家居生活需要， 搭建最初级的家庭框架，而在一段时间之后再进行陆 续的添置或二次装修。
发展前景
• 专家预计，随着国家房产行业发展政策的进一步落实， 预计今年广州家具消费量还将上升１３％以上。
• 家具市场将进入“设计时代”，家具消费档次将有大 的提升，而服务质量的高低也将是今后家具市场的竞 争重点。
• 伴随竞争的加强,行业利润逐步下降,百货商店将逐步 推出主流消费市场,专业卖场将成为家居产品消费的 主流业态;
根据PART A中的分析，平衡考虑产业 消费者 竞争 和自 身四种市场导向，我们提出一下项目市场定位：
广州市内最大最全、 配套完善、 面向普通 白领的家居休闲购物中心。
定位的可行性：
海心沙海心汇活动方案150918
园林亮化
现场有树木的地方，采用园林亮化色灯亮化，多彩 夜景制造氛围。
来宾签到墙
签到墙设活动场地入口处，两位礼小姐站在签到墙 的两边，嘉宾到来即邀请其用大头笔在签到墙上题 名字，注意拍照留念。
LED显示屏背景
用途：1、活动开始前播放录相；2、水鼓表演时播 放火焰背景；3、路演讲话时播放PPT内容；4、节 目表演时播放即时录相画面；5、微信抽奖……
礼仪接待全部选择身材统一姣好的年轻女性，着统 一的晚礼服。礼仪接待贯穿于活动的开始至结束， 从来宾签到、入场、入座到节目表演及抽奖时，时 时观察来宾的举动，为来宾解决问题。
暧场节目1（水鼓）
活动暧场时用，青春、时尚的少女，配合背景的 LED动画和现场音乐，展现的正是海心汇本次活动 传递给人的那种振奋人心的旋律。
可提升品味，迎合本次活动来宾的身份定位，同时 可以在活动没有开始之前及中场休息的时间里演奏 让来宾不显得过于单调。
外藉爵士乐队
可提升品味，迎合本次活动来宾的身份定位，同时 可以在活动没有开始之前及中场休息的时间里演奏 让来宾不显得过于单调。
外藉舞蹈
外籍演员的国际化能带来不同的异域风情，特别是 国外的一些贵族文化长期发展，培养了大批的贵族 文化，本次活动引入外藉舞蹈可让来宾享受贵族的 礼遇。
微信抽奖
最活跃最能调动来宾参与的活动，不过前提是奖品 要丰富哦。微信抽奖是受欢迎的并且可以灵活穿插 于各个环节的节目，奖品可由主办方设立，也可以 由赞助商、供应商甚至客户设立，更能增加抽奖的 活跃性。
活动物料及节目清单
编号 1
项目 景观布景灯
2 置地氛围灯
3 签到墙
4 企业介绍墙
5 指示牌
6 罗马柱+鲜花
活动流程
水产海鲜档口批发营销策划方案
水产海鲜档口批发营销策划方案一、项目背景和目标随着人们对健康饮食的追求以及生活水平的提高，消费者对于海鲜品质和供应链的要求也愈发严格。
水产海鲜档口批发作为一个新兴的商业形态，以其新鲜、优质的产品和更便捷的采购方式受到了越来越多消费者的青睐。
我们的项目旨在建立一个高效、可持续发展的水产海鲜档口批发业务，并致力于提供给消费者优质的海鲜产品。
项目目标：1. 建立一个高质量的供应链系统，确保水产海鲜产品的新鲜度和品质。
2. 提供合理的价格和灵活的交易方式，满足消费者的不同需求。
3. 建立品牌形象，树立口碑，吸引更多的消费者。
4. 扩大市场份额，实现盈利增长。
二、市场分析1. 市场需求：随着人们健康意识的提高，对于新鲜、无污染的海鲜产品的需求逐渐增多。
但由于专业海鲜市场供应相对有限，消费者在购买过程中需面临时间和空间问题，进而限制了海鲜消费市场的扩大。
因此，水产海鲜档口批发的商业形态应运而生，更加便捷地满足了消费者的需求。
2. 竞争分析：目前市场上存在着一些水产海鲜档口批发企业，但大多数仍停留在传统的销售方式上，未能与时俱进。
我们计划采取创新的营销策略，提供更多样化的产品和交易方式，从而占据更大的市场份额。
三、营销策略1. 产品定位：我们将主打新鲜、高品质的水产海鲜产品，以满足消费者对品质的需求。
2. 渠道建设：a. 积极开拓线上销售渠道：建立一个用户友好的电子商务平台，提供便捷的在线下单、支付和配送服务。
b. 积极寻找合作伙伴：与酒店、餐饮企业、超市等建立合作伙伴关系，共享营销渠道，形成合力。
3. 细分市场：a. 针对餐饮行业：为高端餐饮企业提供定制化的水产海鲜产品，快速响应订单需求，确保新鲜度。
b. 针对家庭消费者：提供多样化的产品选择，包括鲜活海鲜和加工产品，满足家庭烹饪的需求。
4. 价格策略：a. 根据不同渠道和客户类型灵活定价，以吸引不同层次、规模的客户。
b. 提供批发折扣，鼓励大量订购，增加销售数量。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
广州市一德路海之星项目营销推广方案目录：一、目的二、周边市场分析1、一德路整体市场现状概述2、一德路专业市场未来发展概述3、周边市场分析小结三、项目理解1、项目基础数据2、项目位置分析3、项目周边海味干货专业市场分析4、项目分析小结四、项目推广销售建议五、中原合作方式一、目的：1、通过对项目、周边市场深入分析，挖掘项目价值点、制定行之有效的营销推广策略，实现项目价值最大化；2、充分利用中原布遍全国的营销网络平台，速战速决，迅速回笼资金，提升资本效益。
二、周边市场分析：1、一德路市场现状介绍：拥有130多年历史的专业市场一德路，从早年的咸鱼水产交易市场发展至今天的大型海味干货批发市场，再到后来的玩具、文具、精品和副食品等专业市场相继进驻,现时拥有5000多个商铺，7000多个玩具、礼品、文具行业摊档，年成交额达百亿元之上，现时包括义乌、重庆等著名的玩具礼品批发中心亦在此采购，龙头地位不可动摇，是目前中国最大的海味干果、玩具、精品、鞋、文具集散地。
目前分布的相关大型专业市场有：⏹玩具精品类专业市场：万菱广场、艺景园、德宝广场、国际玩具城、大都市玩具城、中港玩具精品城等⏹鞋类专业市场：大都鞋城、高第街等⏹海味干果类：海之星、海中宝、山海城、汇昌海味批发市场、海珠南交易市场、一德宜园等2、一德路专业市场未来发展概述：A.玩具精品产业将成为未来广州商业重点发展的十大物流业之一，越秀区政府出台的《越秀区商贸旅游发展总体规划（2001—2010）》更将一德路改造工程列为重点，同时也是广州10条重点发展的特色商业街之一；B.从过去集市型、批发型经营转变为集贸易、展示、电子商务为一体的玩具、精品、礼品国际贸易中心。
使一德路从初级批发市场的经营模式向高级贸易中心的方向发展。
C.政府在此鼎力打造以“一德路、长堤、海珠广场、解放南”为中心的“世界级观光产业带”，籍此一统“一德路、长堤、海珠广场、解放南”四大商圈，“广州外滩”经济圈锋芒毕露。
3、一德路市场概述小结：凭借良好的商业历史底蕴和政府重点规划打造，片区商业将不断升级，片区产业集群效应和辐射能力将得到大大加强，片区专业市场发展广阔，但也因片区历史久远，形象破旧、道路规划不合理导致交通堵塞严重，在一定程度上限制了片区未来发展，同时区内商家鱼龙混杂。
其未来在政府指引下如何改造、片区商家管理力度等不可控因素将在很大程度上决定其未来发展，存在着变数。
三、项目理解1、项目商业基础数据分析：✓商业楼宇分布：一层至六层；✓可售商业部分：首层、四五六层，各层面积为861㎡✓商家经营状况：首层商铺已全部出租，经营业态为海味干货；2F-6F 空置✓商场铺位实用率：首层55%，四五六层80%～85%✓首层商家数量：共57间【面积分布为10㎡—50㎡/间】共57个房契；四五六层各一个房契。
✓商业部分手扶电梯数量：0【货梯一部】项目商业基础数据分析小结：商业楼宇层数过多、单层面积较小，难以形成集群效应；商业首层与楼上无大型人流通道和手扶电梯连接，各层之间无法形成有效沟通、连接，但加装手扶电梯必须牺牲首层大部分面积商铺，且现在硬件条件不允许加装电梯，只能在现有条件基础上利用首层商铺带动上层商铺经营；另外，为尽快回笼资金考虑，四五六层采取产权、经营权分离，以包租方式对外出让一定年限经营权，回笼资金【包租即客户购买该商铺后，开发商按照双方约定回报率每年或每月定时返还客户稳定租金收益，确保购买者稳定租金收益，同时客户也可以以全价购买自己经营使用】。
2、项目位置分析：项目位于一德路核心路段，前后左右有山海城、海中宝、汇昌海味批发市场、海珠南交易市场、一德宜园等大型海味干货专业市场和万菱广场、国际玩具城等文具、精品专业市场，具有无可比拟的优越地段优势，但就海味干果市场来说，其位置相对海珠南路与一德路交汇的山海城有一定劣势。
3、项目周边商业项目研究A、山海城项目位置：一德路与海珠南路交汇处推出时间：02年左右，03年开始销售，开发商剩下1-3层部分单元；项目占地：3000㎡，建筑面积：近5万㎡商业分布：负一层至五层，其中四、五层为回迁商业【楼宇高22层】商场电梯：前后入口各两组客梯，另外还有二部货梯租金及经营状况：负一层：均价300元/㎡/月，打8折,主营雪蛤、燕窝等，出租率80%首层：400--1000元/㎡/月，主营海味干货，出租率100%二层：均价250元/㎡/月，主营海味干货，出租率95%三层：100元/㎡/月，主营海味干货，出租率为20%四五层：因为回迁商业，不属于商业统一管理，租金不详，基本空置。
山海城分析小结：山海城位置较项目有较大优势，是两条海味干货专业市场街交汇处，加上旁边在修建地铁站，具有一定升值空间；除临街铺面积较大为，场内部分大多间隔为3-10㎡【使用面积】的珍珠铺，在减弱商家经营租金压力同时，尽量增加进场商户数目，达到商业利益最大化另外其内部人流导向相对合理，有前后2组手扶客梯及2部货梯，能有效吸引客流进入二三层；四五层因为为回迁部分，未在整个商场统一经营管理范围之内，加上楼层过高，目前空置。
B：海中宝项目位置：毗邻山海城商业楼层分布：一层至三层商场电梯分布及数量：前后各两组上下手扶电梯，货梯2组租金及经营状况：首层：租金300--800元/㎡/月，主营海味干货，出租率100%二层：租金150-200元/㎡/月，主营玩具、精品、文具，出租率100%三层：租金80-100元/㎡/月，主营玩具、精品、文具，出租率95% 海中宝分析小结：项目充分利用片区专业市场优势，首层规划为海味干货市场，二三层规划为文具、玩具专业市场，实现了租金价值的最大化，但因为其经营相对较混乱，首层租金相对较低，内部规划有多组手扶电梯和相对合理的人流导向，整个商场经营相对较旺。
C：万菱广场项目位置：解放南路与一德路交汇处项目开发商：香港王新兴集团项目规模：112583㎡，共41层商业分布：负一层至8层为精品、文具批发市场9、10层为商务中心和商务会所，11至37层为写字楼电梯数量：44部垂直电梯和2部观光电梯，租金及经营状况：负一层至4层为精品、文具、礼品专业批发市场，负一层租金为200元/㎡/月，首层为550--1000元/㎡/月，二层300元/㎡/月；三层250元/㎡/月，四层200元/㎡/月，五至八层80-150元/㎡/月。
五至八层为家居饰品、家居、灯饰等家庭软装用品及主要以外贸出口为主的大型品牌商家展示为主。
万菱广场分析小结：万菱广场定位为华南最大玩具精品、家居饰品批发中心，功能集是集批发、展销、商务办公于一体的大型现代商贸中心，是片区内规模最大、功能最全、商业配套设施最齐全、经营最成功的超级专业批发市场，其负一层至四层基本为3㎡左右【使用面积】的小铺和展位，五至8层为大型对外出口贸易商家的展示区，面积大多在30以上，租金价格相对较高，如八层一相对靠内的商户租金亦能大道100元/㎡/月左右。
4、项目分析小结：●项目商业楼层分布过高，经营难度较大，须在项目定位和招商政策上有所创新、突破才能充分带动高层商业部分的经营；●单层面积相对较小，难以形成聚集效应，建议购买商家进行进一步分拆，面积基本在3-10【实用面积】，增加商户数量，增强商业凝聚力；●项目首层与上层之间缺乏手扶电梯、货梯等连接，必须在允许范围内进行最大限度的改建，增加手扶电梯和货梯；●片区内除了万菱广场有专业的商场管理公司运营之外其他各专业市场均停留在保持场内基本保安、清洁功能，商业价值未能得到最大体现，万菱广场之前烂尾，被万菱置业买下后，聘请专业的物管公司运营，不到几年时间就做做旺场即是最好的实证。
四、项目价格建议A、首层商铺价格建议：因为片区商铺租售极少，主要只能根据现下各场租金水平来推算售价水平，同时利用对为数不多的销售成交价格进行价格修正；其租金推算办法有二：1、租金水平价格反推项目销售价格目前一德路各海味专业市场首层租金价值：山海城：首层均价700元/㎡/月;海中宝：550元/㎡/月；根据此数据预计现下项目平均租金为：450元/㎡/月；如果按照年回报6%推算项目销售均价为：450 X 12 ÷ 6% = 9万/㎡2、根据旁边最近相似商铺租金价格修正根据中原地产最近客户放盘显示：➢海中宝首层内街商铺83㎡，放盘价格为980万/㎡，均价为11.81万/㎡；➢山海城内临海珠南路临街商铺10㎡，成交价为230万，均价为23万/㎡。
➢山海城对面独栋临街物业，首层40㎡，二至五楼合约200㎡，共250㎡，最终成家价格为830万，如果住宅按1万/㎡计算，首层单价约15万/㎡；3、价格修正及建议按租金回报推算价格为9万/㎡，但据我们租赁的商铺其顶手费一般在15-20万/间左右；另外，海中宝、山海城等两大相似性较强的商场铺均价基本都在13万/㎡之上。
所以我们建议海之星销售均价应该为10万/㎡，临街铺售价大概在14～16万/㎡，中间铺位大概在10万/㎡，最内街大概在4～6万/㎡。
注：此价格为我们根据之前成交数据估算的销售底价，未来销售价格还有20%～30%溢价空间，实际成交价格预计是12～13万/㎡4、预计首层价值：12万/㎡～13万/㎡ X 861㎡B、四五六层资金回笼方式建议：1、四五六层商铺包租方式介绍建议：方案一：出让经营权3年、5年两种种方式：商铺间隔成40㎡/间【建筑面积，共63间】，分3、5二种方式出让，四层价格为25万/间、35万/间，五六层价格为20万/间、30万/间，保证客户每年稳定租金收益为总价格的8%，出让年限到期后原价返还全部购房款。
好处：低总价，周期短，回报高于正常银行和放款利率，能吸引较多投资意识较弱、不愿冒风险的客户进场投资，实操性强。
方案二：出让经营权15年采取出让四五六层使用权15年，统一均价为40万/间【面积为40㎡/间，共63间】，年返利12%，连续返还10年，15年使用权到期后，开发商再一次性返还红利30%，即保证客户稳定收益总额150%；10年后客户可以自己使用或者续租，所得租金收益。
这样即可保证客户有着稳定的回报，同时可以免费获得一德路商铺五年的使用权，肯定会想方设法在时间内把自己的商铺做旺，不仅能回笼部分资金，而且未来能借助业主做旺场。
2、四五六层资金回笼计划：按方案一计算资金回笼为： 1575万～2205万，利息支出378万～529.2万方案一利弊：快速消化，快速回笼资金，销售抗性较小；但回笼资金量相对较小。
按方案二计算可回笼资金：63间 X 40万/间=2520万，利息支出， 1260万方案二利弊：回笼资金最大化，使用年限较长，回报较高，具有一定吸引力，但利息支出相对较大。
3、中原建议：从资金回笼速度和可行性来看，中原建议使用方案一。