橘子论坛电子商务咨询案例简析--诺基亚不断尝试新网络营销(杜雨)
诺基亚网络营销策划方案
诺基亚网络营销策划方案第一部分: 市场概述1.1 市场分析目前，手机市场竞争激烈，消费者对手机的需求日益增长。
然而，市场上主要有两大一流品牌垄断了手机市场，这使得其他手机品牌面临较大的挑战。
1.2 市场机会尽管市场竞争激烈，但我们相信，诺基亚作为一家世界知名的手机品牌，在市场上仍然有一定的机会。
近年来，诺基亚在设计和技术方面进行了重大突破，推出了高质量、高性能的手机产品。
此外，诺基亚还拥有庞大的用户群体，这为网络营销提供了良好的机会。
第二部分: 目标市场2.1 主要目标市场我们的主要目标市场是18-35岁的年轻人和商务人士。
这段年龄段的人群对手机有较高的需求，并且乐于尝试新的品牌。
商务人士通常需要一款高品质、高可靠性的手机，而年轻人则更注重手机的外观和功能。
2.2 潜在目标市场除了主要目标市场，我们还可以考虑拓展至其他人群，如老年人和儿童。
老年人通常需要简单易用的手机，而儿童则需要具有保护功能的手机。
第三部分: 目标定位3.1 定位策略基于我们的市场分析和目标市场选择，我们的定位策略是将诺基亚定位为一款高品质、高性能、具有创新设计的手机品牌。
我们希望通过提供独特的产品特点和用户体验来与竞争对手区分开来。
3.2 品牌形象我们将打造诺基亚的品牌形象为时尚、青春、高端和可靠。
我们将强调诺基亚产品的创新、品质和用户友好性。
第四部分: 营销策略4.1 产品策略我们的产品策略是推出一系列高品质、高性能的手机产品，以满足不同目标市场的需求。
我们将重点关注产品的创新设计、卓越的性能和先进的技术。
4.2 价格策略考虑到我们的目标市场和竞争环境，我们的价格策略是以适度的价格来引起消费者的兴趣。
我们将提供不同价位的产品，以满足不同消费者群体的需求。
4.3 促销策略我们将采用多样化的促销策略来提高产品知名度和销售额。
首先，我们将通过社交媒体和互联网广告来宣传产品特点和优势。
其次，我们将与电信运营商合作，推出合作促销活动，以增加产品的销售渠道。
电子商务论文(诺基亚手机的电子商务分析
诺基亚手机的电子商务分析【摘要】如果要说到手机的本能——通话及短信功能，排行第一的还是要算诺基亚手机。
目前手机功能越来越强大，甚至处理器的频率都要超越笔记本了。
诺基亚手机是虽然今年在智能手机领域不是很得意，但是作为根本的通话工具，诺基亚还是广阔人民的首选。
但2021年8月4日，权威市场研究公司IDC发布的最新数据给了诺基亚当头一棒：2021年二季度，苹果公司占据全球智能机市场19.1%的份额，完成了对传统手机霸主诺基亚(15.7%)的历史性超越。
【关键词】诺基亚销售电子商务网络销售一、诺基亚概述1967年诺基亚与合并后的芬兰橡胶电缆厂联后组建诺基亚集团。
该集团对电子工业进展了大量投资。
1992年奥利拉执掌诺基亚公司。
他将公司业务重点放到电信业，推动了GSM标准制式的生产。
1994年诺基亚公司股票在拍纽约股票交易所上市。
1996年诺基亚公司卖电缆及彩电生产业务，并在移动通信领域取得飞速开展。
1998年生产出第一亿部移动，成为世界最大移动生产商。
1992年，当时诺基亚已由造纸、橡胶、电缆等传统型工业转变为一个经营计算机、电消费品和电信产品的高科技集团公司。
但公司转型之初，经济上出现了亏损，新任总裁约玛-奥利拉响亮地提出："未来将属于通讯时代，诺基亚要成为世界性电信公司。
"这位首席执行官一上任就推出了以移动为中心的专业化开展新战略。
将造纸、轮胎、电缆、家用电子等业务或压缩到最低限度，或出售，或独立出去，甚至忍痛砍掉了拥有欧洲最大电视机生产厂之一的电视生产业务，集中90%的资金和人力加强移动通讯器材和多媒体技术的研究和开发。
诺基亚的决策者以其对移动通讯行业开展趋势的敏锐把握，抓住了这个绝佳时机。
当别的公司还在加强模拟技术的研究时，诺基亚操作简便的数字移动已准备就序。
这些经过专门处理，能适用于全球范围内的不同频率和标准。
恰在此时，正如诺基亚所预料的那样，世界移动的需求量进入了一个高速增长的时期，早已为此作好充分准备的诺基亚实现了飞跃。
网络营销策划书—nokia
诺基亚5250 网络营销策划书目录一、前言……………………………………………………二、概述……………………………………………………（一）策划目的………………………………………………………（二）公司简介………………………………………………………（三）产品概况………………………………………………………三、营销概况分析…………………………………………（一）环境分析………………………………………………………（二）产品分析………………………………………………………（三）竞争分析………………………………………………………（四）消费者分析……………………………………………………四、综合市场分析…………………………………………（一）优势和劣势……………………………………………………（二）机会与威胁……………………………………………………五、目标市场分析…………………………………………（一）目标市场定位…………………………………………………（二）目标市场分析…………………………………………………六、网络营销策略…………………………………………（一）产品策略………………………………………………………（二）价格策略………………………………………………………（三）渠道策略………………………………………………………（四）促销策略………………………………………………………七、网站建设………………………………………………八、网站推广………………………………………………（一）网站广告策略…………………………………………………（二）搜索引擎策略…………………………………………………（三）其他推广策略…………………………………………………（四）网站推广效果监测……………………………………………九、网络营销效果评估及改进……………………………一、前言进入21世纪，在经济日益发展进步的今天，企业不再是为生产而生产，而是根据消费者的需要和市场的需求来生产的。
大数据营销案例-诺基亚的成功与失败
1对1培训及咨询、百度文库官方认证机构、提供不仅仅是一门课程，而是分析问题，解决问题的方法！管理思维提升之旅！（备注：具体案例，会根据客户行业和要求做调整）知识改变命运、为明天事业腾飞蓄能上海蓝草企业管理咨询有限公司蓝草咨询的目标：为用户提升工作业绩优异而努力，为用户明天事业腾飞以蓄能！蓝草咨询的老师：都有多年实战经验，拒绝传统的说教，以案例分析，讲故事为核心，化繁为简，互动体验场景，把学员当成真诚的朋友！蓝草咨询的课程：以满足初级、中级、中高级的学员的个性化培训为出发点，通过学习达成不仅当前岗位知识与技能，同时为晋升岗位所需知识与技能做准备。
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橘子论坛电子商务咨询案例简析--京东商城告别“重销售轻品牌”时代(杜雨)
橘子论坛电子商务规划案例分析—杜雨京东商城战略之变告别“重销售轻品牌”时代作者：熊莉赞助中超和中国方程式,拍TVC,投央视招标段,搞校园选秀活动,甚至拍网络剧,这些手法哪一招儿拿出来都和电子商务企业沾不上边,而偏偏这些,京东都在尝试。
从2010年起,京东开始重视品牌建设。
消费者的感觉就是,京东更有"品"了。
告别"重销售轻品牌"的时代徐雷总结了京东这些年在营销方面的几个节点。
2007年8月第一轮融资后,京东变成了一家具有明确商业目标的公司,这时候才开始组建市场团队,通过营销去推动公司的发展。
"这是一个很有意思的现象,"徐雷说,"融资之前京东没有市场部,只是闷头做销售。
"而京东的第一次市场行为就是和百度签约,购买关键词和衍生词,实现效果营销。
2009年惟一做的一件和品牌有关的事情,就是确定了京东的Slogan(宣传口号)--网购上京东,放心又轻松。
但是,京东对营销并没有一个成体系的规划,依然以销售型营销为主。
而服务、营销无法跟上销售额增长的速度,造成网上对于京东口碑混乱,同时留在消费者心中的主要是"便宜、便宜、再便宜"的印象。
在2010年年初召开的董事会上,京东公布了公司今后的整体运营策略,并且非常明确地指出要加强京东的品牌建设。
营销内容改变由此开始。
战略之变"任何企业的营销策略都是配合公司的整体战略变化来进行的。
"徐雷说。
从2010年起,京东在整体战略上做了三个方面的重点调整,而这些变化都需要京东从之前以销售型营销为主的营销策略中走出来,花更多人力、物力、财力在品牌的培育上。
第一个关键词就是提速。
尽管京东的用户数已经从2007年第一次融资之前的15万迅速扩充到现在的将近1000万,销售额也在两年多时间里翻了好几番,,但是在徐雷眼里,还是不够快。
"在电子商务行业,京东的销售额处于领先地位,这是和京东本身卖3C价格比较高有关。
诺基亚营销案例分析报告
诺基亚营销案例分析报告诺基亚营销案例分析报告我们小组的课题是诺基亚的营销策略分析，首先说说分工，找资料是由任晓青和孙稳芹负责的，PPT 的制作以及资料补充是由本人（黄露）负责的，演讲PPT 的任务则是由顾慧担任。
对于这个课题，首先我要说的是，想必大家对诺基亚都不陌生吧，在我们班现场调查了一些人，有差不多一半以上的人用的手机都是诺基亚的，我分别从四方面对这个课题作了一个大概的陈列，也就是：公司简介、产品介绍、营销理念和综合分析（如PPT ）。
诺基亚是1865 年由芬兰的一家木匠工厂，经1976 年与橡胶加工厂、电缆厂联合而成的。
1990 年的诺基亚，因产业领域过宽而濒于破产。
后来老总决定只认准一点——手机，将其他产业全部舍弃（包括卖掉一个年利润800 万美元的制药厂），5 年后它便东山再起了。
1991年通过芬兰诺基亚Radiolinja 网络进行全球通技术，2005年底，公司在全球8个国家拥有14 家工厂，并在11个国家设立了研发中心，雇员人数达到了约58800 人；2008年诺基亚入选世界品牌价值实验室编制的《中国购买者满意度第一品牌》，排名第十。
当然了，自从诺基亚进入中国市场以后，其销售额更是不断攀升。
其成功的原因有很多，我把这些原因从六个方面归纳起来了，它们分别是：品牌建设之路、市场的细划分、价格战略原则、营销宣传手段、质量过硬策略，以及满意顾客服务。
首先是它的品牌理念，诺基亚的灵魂营销战略是“科技以人为本” 。
整个企业都是围绕着这个理念为之奋斗着，进取着。
诺基亚将自己对消费者的了解和体贴集中体现在它的品牌之中。
"科技，以人为本" 是诺基亚的品牌核心价值。
它是诺基亚在品牌传播中始终如一的理念，向消费者传递诺基亚时时处处为消费者着想的精神--使用户充分享受人性化科技所带来的种种乐趣与方便，获得成就、时尚、个性等难忘的体验。
这种策略的高超之处在于以下4 点：1、它改变了人们对高科技企业的思维定势2、体现出了高科技为人所用的人文关怀3、建立起了品牌的差异性4、扩大了产品的使用领域和用途范围其次是市场细分。
诺基亚的网络营销战略[精品]
![诺基亚的网络营销战略[精品]](https://img.taocdn.com/s3/m/5bf9b530a2161479171128ec.png)
诺基亚的网络营销战略在线媒体对于诺基亚来说早已不是推广“新”平台，如何在这个平台上玩出新意，才是它面临的挑战。
“诺基亚新媒体营销增长率是非常大的。
”在北京亦庄总部，诺基亚公司全球副总裁邓元.对《成功营销》记者表示。
事实也验证如此。
仅仅是四、五月份，“玩乐派”全互动网络直播演唱会、刘谦魔术网络视频等大戏频频登场，玩乐粉丝汇等后续活动还在进行。
战略转型，营销变身。
从2007年起，诺基亚正式将自己定位为互联网公司。
同年8月，推出全新的互联网服务品牌OVI，同时，诺基亚还推出在线音乐商店、全球手机联网游戏等一系列互联网服务。
在中国，尽管OVI网站和相关服务还没有正式推出，相关的服务模块已经嵌入新推机型如5800 XpressMusic中。
在进行企业内的战略性转型之后，如何让消费者对诺基亚的认识从“手机”硬件向“服务”软件转变?诺基亚的选择是创新性营销。
在线媒体对于诺基亚来说早已不是推广“新”平台，如何在这个平台上玩出新意，才是它面临的挑战。
创新一：“玩乐派”全互动网络直播演唱会诺基亚一年一度的跨年演唱会已深入人心，然而如何将明星号召力与诺基亚5800这款产品有机结合，将“分享、玩乐、触控”三大主题定位深刻植入消费者和广大人群心中，并主导用户的消费指向?这需要创新不同的广告营销模式。
诺基亚选择了“玩乐派对”。
它的创新之处在于：全球第一次“全互动”和完全按照网络这个平台属性量身打造。
按照诺基亚大中国区营销及活动市场总监杨伟东的说法，“诺基亚玩乐派对”是为网络量身订制的，他们甚至拒绝了某个省级卫视的转播要约，为的就是打造一台完全的网络演唱会。
“电视台播出显然能够增加这个项目的曝光度，而我们的主要目的不在于此，而是要与参与者真正互动。
”创新二：创造手中奇迹善用刘谦掀起网络传播潮在这个项目中，在对网络流行文化的准确把握之后，诺基亚还为其他企业创造了一个如何用好明星代言人的典范案例。
在春晚之后，火了的刘谦相继代言了网游《神鬼传奇》、摇摇变饮料、“魔法士”干脆面和方太厨电等。
诺基亚网络营销方案
诺基亚网络营销方案1. 概述诺基亚是一家专门从事通信和信息技术的国际性企业，母公司位于芬兰，拥有广泛的全球业务布局。
针对不断变化的市场和客户需求，诺基亚一直致力于提供高质量的产品和服务，满足客户的实际需求。
现在诺基亚要在网络营销方面加强自己的竞争力，并且在市场上占据更大的份额。
2. 目标诺基亚的目标是通过网络营销策略，提升品牌知名度，进而增强品牌影响力，吸引更多的潜在客户，并转化为实际的购买者。
此外，诺基亚还希望借助网络营销的手段，优化营销成本和效益，以提高企业的竞争力。
3. 方案诺基亚将采用以下的网络营销方案：3.1 建立网站企业网站是市场营销中最核心的一环。
诺基亚将建立一套完整的网站，提供品牌宣传、产品介绍、服务咨询等内容，以增加客户对企业的信任感和购买意愿。
此外，网站还将提供在线下单、在线支付、物流跟踪等功能，方便客户的购物体验。
3.2 SEO优化搜索引擎优化（SEO）是提高网站排名和流量的关键。
诺基亚将优化网站的关键词和网页内容，以利于搜索引擎的收录和排名。
同时，诺基亚还将与其他网站进行链接交换，以增加指向本网站的链接数，从而进一步提高网站的流量和排名。
3.3 社交媒体营销社交媒体是诺基亚宣传品牌、推广产品和服务的重要渠道。
在社交媒体平台上发布各种趣味性、有价值的内容，吸引客户关注，留下联系方式以及促使客户转发等，以达到提高品牌知名度和吸引潜在客户的目的。
3.4 电子邮件营销通过邮件营销，诺基亚可以向客户推销新品、新促销活动，并通过邮件或者链接获得一定的客户回馈信息。
通过管理邮件订阅列表，可以精确的定位客户，针对性的销售产品和服务。
3.5 建立网店在中国市场，网店销售已成为了一种大众化的方式，对于诺基亚而言也不例外。
诺基亚将建立自己的线上销售渠道，完善购物流程，营造愉悦的购物体验，提高品牌忠诚度和挽留客户的效果。
4. 总结网络营销已经成为企业营销的主流方式，诺基亚应该紧紧抓住机遇，不断优化营销策略，提高品牌的知名度和形象，扩大在市场上的影响力和收益。
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橘子论坛电子商务规划案例简析—杜雨
诺基亚邓元鋆：不断尝试新网络营销来源：网易科技报道作者：张浩
作为全球第一大手机厂商的手机厂商诺基亚正在悄悄的通过与传统完全不同的营销方式推广手机产品和强化公司品牌。
诺基亚全球副总裁邓元鋆25日对网易科技表示，“诺基亚正在从一家传统的手机厂商，向一家提供互联网和移动互联解决方案公司转型，虽然网络营销对诺基亚来是一个全新的概念，但诺基亚已经开始不断在尝试各种新鲜的网络营销方式。
”一场由诺基亚主导的网络视频演唱会在国内视频分享网站优酷上“唱响”，诺基亚给这唱演唱会起了一个通俗易懂名字“诺基亚5800玩乐派对”。
当天晚上长达3个小时的时间里，登录优酷网的用户们唯一选择就是这场全互动视频直播演唱会。
“演唱会刚开始时，在线观看玩乐派对的人数只有110万，但3个小时后总共有648万人收看了这次演唱会，互动次数超过了5000次”，邓元鋆表示。
“这对诺基亚来说，是一次全新的网络营销尝试，我们也开玩笑说是一次非常冒险的尝试，虽然过去4年诺基亚都有举办过类似的活动，但这一次诺基亚的投入却远远超过过去，这也是诺基亚第一次通过互联网举办视频演唱会”，邓元鋆表示。
据了解，为了推广诺基亚音乐手机这个概念，诺基亚中国团队前后共花费了4个多月的时间准备这次网络演唱会，“现在来说，网络营销在我们整个市场推广费用中所占的比重还很小，但可以肯定的是，这个比重会愈来愈大，而且增加迅速。
”邓元鋆表示。
实际上，诺基亚正在向这互联网和移动互联网服务公司转型。
2007年11月，诺基亚发布了全新的互联网服务品牌“Ovi ”，“Ovi ”在芬兰语中是“门”的意思。
按照诺基亚的预计，到2010年，全球会有3亿部诺基亚移动终端里面内置了完整的移动互联网功能。
诺基亚大中国区互联网服务事业部副总裁黄伽卫对网易科技表示，“诺基亚已经向用户提供了包括地图，音乐、游戏和信息服务在内多种应用，这次网络视频演唱是针对音乐的网络营销，对诺基亚来说，Ovi 是一个大的开放应用平台，诺基亚和全球合作伙伴都在探索各种移动互联网应用，诺基亚会把这些应用最终统一到Ovi 这个品牌下面。
”今年5月，诺基亚已经在全球部分国家和地区正式推出了OVI 商店服务，但在中国这还需要一段时间,“Ovi 在中国还有一些本地化的工作需要完善，同时诺基亚还要和中国的应用开发者、运营商和其他合作伙伴研发符合中国用户使用习惯的移动互联网服务”，邓元鋆对网易科技表示，“但可以肯定网络营销将会是诺基亚不断尝试的新方向。
”
这是一篇旧闻。
之所以和大家分享，是和大家一起发现互联网的底层规则：作为手机老大，诺基亚的布局不可谓迟，研发不可谓弱，但在互联网的世界里，许多规则改变了，竞争对手中不知是摩托罗拉、三星，还出现了苹果，甚至出现了谷歌、甚至可能面对facebooke ，产品研发不仅是手机，还要面对到服务产品，甚至要面对内容架构整合管理；合作伙伴不仅是供应商、销售商、运营商，还要面对海量的应用开发商、新技术研究者。
诺基亚的前瞻不可谓弱，策略不可谓不清晰，但错过了两样，速度和先机。
橘子论坛第2期和大家分享了最近4个月互联网新发生的一些事，初衷在和各位高手探讨，尤其是用型模式的两家企业：在互联网世界，懂新规则，用新整合思路，将会有很多运用新商业模式颠覆老大的机会，怎么找机会？怎么用机会？
【电子商务咨询杜雨提示】/list-1268.html。