市场推广总体思路[1][1][1]doc(完善)
关于项目谋划工作情况汇报
关于项目谋划工作情况汇报尊敬的各位领导、同事们：大家好！今天我来给大家汇报一下咱们项目谋划工作的情况，就像拉家常一样，把咱们干的这些事儿都给大家唠唠。
一、项目谋划工作的总体思路。
咱们谋划项目啊，就好比是厨师在琢磨新菜谱，得考虑食客（也就是市场需求）的口味，还得看看自己厨房里（咱公司或者团队的资源）有啥材料。
总的思路就是从咱们的优势出发，去寻找那些能赚钱、又符合发展趋势的好点子。
我们主要关注三个方面：一是市场的热点，现在啥东西流行、啥东西大家都抢着要，咱就得往这方面琢磨琢磨；二是政策的导向，政府鼓励啥，支持啥，就像给咱们指了一条光明大道，顺着走准没错；三是咱自己的特长，咱擅长干啥，就把这个本事发挥到极致，做出有特色的项目。
二、已开展的工作。
1. 市场调研。
这市场调研就像探险家在寻宝之前先探探路一样。
我们派出了好几个小分队，有在线上做问卷调查的，就像在互联网的大海里撒网捞鱼，看看大家对各种产品和服务的想法；还有线下走访的，直接跑到企业、社区去跟人聊天，了解他们的真实需求。
通过这些调研啊，我们收集了好多有用的信息。
比如说，现在大家对环保产品的需求越来越高，对智能化的服务也特别感兴趣。
2. 内部资源盘点。
这就像是在自家仓库里清点货物一样。
我们把公司里的人力、物力、财力都好好梳理了一遍。
咱有哪些技术专家，哪些先进的设备，还有多少钱可以用来投资项目。
这一盘点才发现，咱们原来有这么多宝贝藏着呢！比如说咱们的技术团队在软件开发方面特别厉害，这就是咱们谋划项目的一个重要资本。
3. 头脑风暴与创意收集。
这个环节可热闹了，就像一群朋友在一起畅想未来一样。
我们组织了好几场头脑风暴会议，各个部门的同事都参加了。
大家你一言我一语，提出了各种各样的想法。
有的想法特别天马行空，像在火星上开个旅游度假村；虽然有些不靠谱，但也有一些特别接地气又有创意的点子。
比如说，利用咱们的软件开发优势，做一个针对中小学生的智能学习辅助平台。
三、取得的阶段性成果。
贺州市湖广国际大市场项目营销推广方案
【湖广国际大市场】项目营销推广方案——目录——一、项目背景概况 (3)二、项目市场分析 (4)三、项目营销推广………………………………………………………………7-11一、项目背景概况【湖广国际大市场】项目由贺州市桂东房地产公司开发，为桂东地区一级批发市场。
项目位于广西省贺州市城西新城区核心地段（旧飞机坪内），湖广国际大市场南接贺州江南新客运中心约2000米，北距火车站3000米,西到规划中的飞机场约10公里，市场周边交通便利。
项目占地150万㎡，市场内分小商品、日用百货、食品城、建材装饰城、家电城、土特产城、服饰城、五金摩托车城、八大交易区以及40万平方的湖广国际购物中心、五星级酒店、商务中心、休闲娱乐中心、时尚精品街等特色配套服务设施。
项目交通便捷，有一定的地理位置优势，随着贺州城市的北扩西移，项目必将借势走上一个新台阶，并凭借自身的规模优势成为桂东地区一个新的财富焦点。
近两年来贺州市的楼市尤其是商业物业发展甚为迅猛，市区房地产需求近于饱和，仅07、08两年，就先后有香港城、鼎富装饰市场、金旗市场等商业物业项目陆续上市，对于【湖广国际大市场】项目来说，既存在机遇，也无疑面临一定的压力。
在这种市场背景下，我认为：任何一个楼盘都不可能仅仅依靠几个广告或营销活动就取得巨大的成功，楼盘推广是一次整合行销的过程，需要广告、促销、招商等多种营销手段的组合拳出击，方能达到目的。
二、项目市场分析1、项目现状分析1）、工程状况■ A区已经全部交付使用。
2）、销售状况■根据截止2011年1月的数据，项目共销售套数约占开发总套数的15﹪，还有共计85%待于销售。
3）、业态状况■目前的经营状态还未成形。
2、项目SWOT分析1）、优势﹝Strengths﹞■本项目采用“一房五层”的商住两用结构设计，上面居住，下面经商，符合贺州市当地人“上有天，下有地”的居住观念，是一种象征吉利的住房结构设计。
■而目前处于粤、湘、桂三省交界的福地就配套市场而言与其规模相配套大型专业市场相对缺乏。
接手新业务总结报告范文(3篇)
第1篇一、前言随着我国经济的快速发展，市场竞争日益激烈，企业为了适应市场变化，不断开拓新的业务领域。
本人于XX年XX月接手公司新业务，经过近一年的努力，现将新业务开展情况及个人工作总结如下。
二、新业务概述1. 业务背景随着互联网技术的飞速发展，移动互联网已成为人们生活中不可或缺的一部分。
为了抓住市场机遇，公司决定开拓移动互联网业务，为广大用户提供便捷、高效的移动互联网服务。
2. 业务目标（1）提升公司品牌知名度，扩大市场份额；（2）实现业务收入持续增长；（3）培养一批具备移动互联网业务能力的专业人才。
3. 业务范围新业务主要包括移动应用开发、移动广告、移动游戏、移动电商等领域。
三、新业务开展情况1. 市场调研与分析在接手新业务之初，我对市场进行了全面调研，分析了行业发展趋势、竞争对手情况、目标用户需求等，为业务开展奠定了基础。
2. 团队建设为了确保新业务顺利开展，我组建了一支具备丰富经验和专业技能的团队，包括产品经理、开发工程师、运营人员等。
3. 产品开发在产品开发方面，我们遵循用户需求，注重用户体验，开发了一系列具有市场竞争力的移动应用。
同时，针对不同用户群体，推出差异化的产品策略。
4. 市场推广针对新业务的特点，我们制定了多元化的市场推广策略，包括线上推广、线下活动、合作伙伴推广等，有效提升了品牌知名度和用户关注度。
5. 业务运营在业务运营方面，我们严格执行公司规章制度，确保业务稳定发展。
同时，加强团队协作，提高工作效率，确保业务目标达成。
四、个人工作总结1. 学习与成长在接手新业务的过程中，我不断学习移动互联网相关知识，提升自身业务能力。
通过实际操作，积累了丰富的经验，为今后工作打下了坚实基础。
2. 团队协作我注重团队建设，积极营造良好的工作氛围，提高团队凝聚力。
通过沟通与协作，使团队成员充分发挥各自优势，共同推动业务发展。
3. 问题解决在业务开展过程中，我面对各种问题和挑战，始终保持积极态度，勇于担当，及时解决问题，确保业务顺利进行。
召开年度工作思路谋划会(3篇)
第1篇一、会议背景为全面总结过去一年的工作成果，深入分析当前面临的形势和挑战，明确新一年的工作目标和思路，推动我单位各项工作再上新台阶，经研究决定，于XX年XX月XX日召开年度工作思路谋划会。
本次会议旨在凝聚共识，激发斗志，确保年度工作目标的顺利实现。
二、会议时间及地点时间：XX年XX月XX日地点：XX会议室三、参会人员单位领导班子成员、各部门负责人、全体员工四、会议议程1. 过去一年工作总结及表彰2. 当前形势分析及挑战3. 新一年工作目标及思路4. 部门工作汇报及讨论5. 领导讲话及总结五、会议内容（一）过去一年工作总结及表彰1. 领导讲话会议首先由单位主要领导对过去一年的工作进行总结。
他指出，在过去的一年里，全体员工团结一心，积极进取，取得了显著的成绩。
特别是在应对市场变化、优化内部管理、提升服务质量等方面取得了突破。
随后，对在过去一年中表现突出的个人和集体进行了表彰。
2. 部门工作汇报各部门负责人分别就本部门过去一年的工作进行了汇报，包括工作亮点、存在的问题以及下一步工作计划。
（二）当前形势分析及挑战1. 领导讲话针对当前形势，单位主要领导分析了国内外经济形势、行业发展趋势以及我单位面临的外部挑战。
他指出，当前经济形势复杂多变，市场竞争日益激烈，我单位要紧跟时代步伐，积极应对挑战，确保各项工作稳步推进。
2. 专家讲座邀请行业专家对当前形势进行深入分析，为我单位新一年的工作提供有益的参考。
（三）新一年工作目标及思路1. 领导讲话单位主要领导对新一年工作目标进行了阐述，明确了各项工作重点。
一是要加强内部管理，提高工作效率；二是要提升服务质量，增强市场竞争力；三是要加强人才队伍建设，提高员工综合素质。
2. 部门工作汇报及讨论各部门负责人结合本部门实际情况，对新一年工作目标及思路进行了汇报，并就相关问题进行讨论。
（四）领导讲话及总结1. 领导讲话会议最后，单位主要领导对本次会议进行了总结。
他强调，全体员工要坚定信心，齐心协力，为实现新一年的工作目标而努力奋斗。
B牌舒胸颗粒市场推广企划全案
B牌舒胸颗粒市场推广企划全案序言一、心脑血管疾病——人类健康的头号杀手心脑血管疾病已成为威胁人类健康的主要原因。
随着人们生活条件的不竭改善，卫生事业的开展，传染病得到了控制，人的平均寿命明显增长。
但从患病率、发病率和住院病人病种构成三方面阐发显示：心脑血管疾病的数量绝对和相对地增多，且已成为导致人口死亡的主要疾病。
心脑血管疾病在人口死亡原因中占有重要地位，此中仅心血管疾病的患病人数就足以另人触目惊心，在美国，每年新发心血管疾病患者至少50万人，死于心血管疾病者高达15万人，我国每年大约有195万新发心血管病人，有近156万人死于心血管疾病，保存的心血管病人500—700万人，此中75%留有不同残疾，给社会和家庭造成沉重承担。
二、庞大的消费群体中国社会人口老龄化现象的加剧以及心脑血管疾病的高发病率，导致医药市场对心脑血管疾病用药需求大增。
截止2000年底，中国60岁以上的白叟有亿。
无论是国内还是国外，心脑血管的发病率都在日益增加。
40岁以上的中老年人是心脑血管疾病的高发人群，春秋每增加10岁，心脑血管疾病患者就要多一倍，70岁以上的老年人，心脑血管疾病的患病率接近100%。
随着物质生活程度的提高，饮食布局的改变，工作压力的增加，心脑血管疾病趋于年轻化，30多岁的青丁壮发病者已不在少数。
此后随着人们越来越重视生活质量的提高，对心脑血管疾病危害的认识逐步加深，以及住院治疗费用昂贵，将有越来越多的心脑血管疾病患者采纳药物预防和治疗的方法治愈疾病，做为心脑血管疾病的新处方药——B牌舒胸颗粒将会有巨大的市场潜力。
三、市场现状概述〔一〕市场容量阐发1993年—1997年世界药品发卖额从2336亿美元增长至2720亿美元，2000年达到3680亿美元，预计在未来的几年内以平均5—7%的速度增长。
中国药品市场2000年总发卖额为1085亿元，预测在未来的10年中将以大于10%的速度良性增长，2005年预计达2116亿元，2021年预计将达到3950亿元。
调味品市场推广方案
调味品市场推广方案
钟俊刚 2015年9月
目录
1
调味品项目市场推广总体思路
2
3 4 5 6
调味品项目客户群细分
实际市场调研情况分析
可能存在的问题及解决方案
具体项目推广设想
项目推广计划及实施
调味品项目市场推广总体思路
1
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调味品项目市场推广总体思路的描述文字（如项目市场推广 目标、整体推广方式、总体达成方式等） 。 •公司市场部做KA •拉动客户认知 •促进曝光率
味型
品质能否保证 利益是否满意 人品、服务
专业 引导
质量
核心问题
伍田 品牌
价格
市场 行情
具体项目推广设想
5
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项目推广方法总体设想描述。
第三步
•区域市场拉动
第二步
• 团队培养
•区域团队建设 • 四川二线地级市代理开发
第一步
•团队建设 •成都总代的开发 •餐饮市场的启动
•由成都市场为中心 •首要任务开拓总代 •培养优秀的员工发展 推广目标
•餐饮客户不是怎么注重品牌 •利益可促使增量 •主要对团队生存有着重要意义
LOGO
类别
类别
流通渠道 联系人 人员 团队
主攻对 象
餐饮渠道
团队
隐形操 作
推广战略
调味品项目客户群细分
2
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调味品项目客户群细分描述文字（如客户群定位、客户群细 分、客户推广分层等） 。
个人
行业 客户A 行业 客户B 其它 电商、团购 工业厂
个体
餐饮连锁
行业 客户C
乡厨
OEM
市场推广总体思路
市场推广总体思路1、在进行市场拓展之前首先要做的工作就是对我们产品即将要进入的市场和已经进入的市场进行细分,什么是细分？细分就是我们在什么样地方推广我们的产品，用何种方式何种手段来推广我们的产品，并且要对各个不同市场进行准确的定位，对不同市场上的产品进行定位,找准自己的位置，然后做到有的放矢，选择目标市场要有利于产品进入市场方法的确定.假设某企业选定某一目标市场，并确定其为最后攻占的目标区域，具体的进入方法就比较明确。
首先，实行点的占据。
因为企业不可能一开始就进入到目标区域的中心，只能在这一区域的附近选择有利的阵地点，并在这个点上展开强有力的营销活动。
其次，在第一个点的营销活动取得相当成功后，再在目标区域附近另选第二个点。
在第二个点完成后，便可形成营销网络的线.再次，线形成后，再选一个第三点,此点应能与第一、第二点形成对目标区域的包围圈，这样营销面积便告形成。
在面积形成后，企业还要设立第四点，此点应放在目标区域的中心，这是一个非常重要的点，没有这一点，目标区域还不能算进入,因为相对于竞争对手来说，你的企业活动只是外围组织而已，核心市场没有进入.2、选择目标市场应注意三个问题:(1）市场细分，确定目标消费群，只能在你的有效市场范围内，决不能放弃自己的优势，去追逐所谓的“热”;(2）对已确定的目标市场一定要进行精细地了解;（3）细分后的目标市场的变化要有足够的把握A。
全面建立营销观念先以罗普斯金产品为例来阐述我的市场推广思想。
分为以下几个方面进行。
1）第一阶段，生产中心观念。
这种观念又细分两种观念：生产观念和产品观念. 生产观念产生于19世纪末,流行了四十多年，是一种最古老的经营指导思想，它的前提之一是，消费者的注意力集中在产品价格方面，能否买得起，是否便宜是消费者最关注的问题。
其次，消费者对同类产品的价格差异不甚了解和关注,因此企业营销活动的重点在于有效利用资源、提高劳动生产率、降低成本.企业追求的是最低的成本、最大的产量、最大的销售额及最高的利润。
销售业务开展计划方案
销售业务开展计划方案一、目标设定。
1. 销售额目标。
咱先定个小目标，在接下来的[具体时间段]内，把销售额做到[X]元。
这个数字可不是乱定的哦，我可是根据咱们产品的市场潜力、过往销售数据以及竞争对手的情况，综合考量出来的。
就像爬山，咱们先瞅准那个山顶，然后朝着它一路猛冲。
2. 客户数量目标。
客户就是咱们的财神爷，所以在这个时间段里，我们要新开发[X]个客户。
这就好比是钓鱼，咱们得多撒些网，才能捞到更多的鱼。
而且这新客户可不能是随随便便的，得是那种有长期合作潜力的优质客户。
二、市场分析。
1. 目标市场。
咱们的产品适合哪些人呢？经过我的一番侦查，发现主要是[具体描述目标客户群体，如年轻上班族、家庭主妇等]。
这些人就像嗷嗷待哺的小鸟，正等着我们的产品去满足他们的需求呢。
2. 竞争对手。
竞争对手就像跟咱们抢地盘的其他小团伙。
现在市场上有[列举主要竞争对手]这几个比较厉害的。
他们的优势是[分析竞争对手的优势，如品牌知名度高、价格低等]，但咱也不怕，咱们的产品有[阐述自身产品的独特卖点，如创新性功能、个性化服务等]，这就是我们的秘密武器。
三、产品策略。
1. 产品定位。
咱们的产品得在客户心中有个独特的位置。
就像在一群美女中，咱得让客户一眼就看到咱们的产品，觉得它是独一无二、不可替代的。
所以咱们要把产品定位成[描述产品定位，如高端时尚的选择、性价比超高的实惠之选等]。
2. 产品改进。
虽然咱的产品已经很不错了，但还有进步的空间嘛。
根据客户反馈和市场需求，咱们可以考虑在[列举可能的改进方面，如外观设计更时尚、功能增加等]方面做些改进，让产品更加完美，就像把一个漂亮姑娘打扮得更迷人一样。
四、价格策略。
1. 定价原则。
价格这个东西可不能瞎定。
咱们得考虑成本、利润和市场接受度。
既不能把价格定得太高，把客户都吓跑了，就像开了个天价饭店，没人敢进；也不能定得太低，自己都赚不到钱，那就白忙活了。
所以我们要在[列出价格区间]这个范围内，找到一个最合适的价格点，让客户觉得物超所值，我们也能赚得盆满钵满。
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市场推广总体思路[1][1][1]doc(完善)市场拓展计划书目录：一、计划负责人：楚飞龙二、提交计划时间：2011-04-04三、管辖范围：陕西、内蒙古、山西、甘肃、宁夏、青海、新疆四、市场推广总体思路1、行业分析2、营销大纲2.1资源获得2.2开发经销商模式和方法3、市场运作及模式4、总体市场发展战略进度规划5、年度销售计划表与零售终端网络建设规划5.1、规划表5.2、对经销商的市场服务与支持5.3、各零售渠道的市场开发、维护推广和市场支持6、招商流程7、关于市场和经销商管理1、经销商管理2、营销数据库管理3、对窜货的管理4、关于零售终端管理5、关于销售标准化的建立与推广一、计划负责人：楚飞龙二、提交计划时间：2011-04-04（星期一）三、管辖范围：陕西、山西、内蒙古、甘肃、青海、宁夏、新疆、西藏市场推广总体思路一、中国木门行业现状分析1、木门企业的分布：形成规模的五大生产基地。
木门成为一个新兴又古老的行业，社会地位显现，前途广阔，抓住机遇，审时度势，脱颖而出。
具备一定规模、以机械化生产为主的3000多家木门生产企业在全国形成珠三角、长三角、东北三省、环渤海地区、西南地区五大生产基地。
一、是大京津地区，包括北京、天津、河北、山东，其中最典型的代表企业是TATA、尚品本色、卡尔凯旋、；二、是东北地区，包括黑龙江、辽宁、吉林；其中最典型的代表企业是华鹤、红鹤、盼盼、三、是泛珠三角地区，包括广东、福建，代表企业有润成创展、东威利、冠牛；四、是长三角地区，包括上海、浙江和江苏，代表企业有梦天、大自然豪门;五、是西南地区，有四川、重庆，代表品牌有美心、星星。
近两年，中原腹地木门企业也犹如雨后春笋不断涌现。
2、特点作坊式中小企业居多，年产值在1000——3000万元之间，约占40％，3000万元——5000万元约占30％，5000——1亿元约占30％，亿元以上产值的30家左右。
将来行业发展到一定水平时，统领行业的必然是机械化程度高、规模大、工厂化生产的大型企业。
3、发展情况随着新投产企业的不断诞生，原有企业的不断扩大，产值、产能不断提高，木门生产基地的规模和影响进一步巩固和扩大。
机械化程度高、工厂化大生产的企业逐渐显示出优势，成为行业中的主流，代表了中国木门行业现阶段的发展水平。
近三年，每年以30％以上增速发展，2006年产值320亿元，2007年超过400亿元，出口5.57亿美元，2008年受金融危机等大环境影响，一些企业订单减少，效益滑坡，但多数企业依然取得不俗的成绩，根据对一些企业的了解，按照目前行业状况推算，今年全行业依然保持较高发展速度，总产值预计可超过500亿元，增幅在20％以上。
4、几年来有实力的企业竞相扩大生产规模，新投产企业不断诞生。
5、家具、地板企业转产木门逐渐增多。
（大自然地板生产木门、圣象地板生产木门、世友地板生产木门）6、大品牌木门雄踞市场，占领百分之60的市场份额。
二、营销大纲根据行业特点、和市场状况、为了更好的拓展市场；抢占市场占有率和覆盖率。
特制订以下营销思路：（一）竞争品牌：TATA 、梦天、美心、星星、盼盼、TATA 465家代理商新疆维吾尔自治区(5) 甘肃省(1) 青海省(1) 宁夏回族自治区(1) 内蒙古自治区(17) 西藏没有经销商梦天内蒙古6家新疆 4家青海 1家甘肃1家陕西6家西藏没有经销商盼盼青海 9家新疆 16家宁夏 6家甘肃 2家陕西 81家店内蒙古38家润成创展木门 146家代理商（二）、品牌定位：为了在市场上树立第一品牌，并长期巩固市场占有率和选用木材的稀有特此定位华鹤中高端行业旗舰产品定位1、2线城市 A类省会B类地级市县级市做特约（三）、营销模式：特约经销（四）、招商目的以及方式：A、利用销售网络B、资金C、团队阶段性：招商政策招商方式：特约经销政策：第一章总则第一条为提升华鹤木门品牌知名度和市场影响力，实现华鹤木门特许经营计划成员经济效益的最大化，并不断扩大华鹤木门市场占有率和市场覆盖面，特制定本运作细则。
第二条华鹤木门特许经营体系，是针对目前中国家装建材流通业经营现状和华鹤集团有限公司经营发展需要而规划的。
特许经营受许人享受相应权利，并承担相应责任，共同探索具有华鹤特色的特许经营模式。
第三条华鹤木门特许经营体系服从《华鹤木门特许经营合同书》的要求，本细则作为《华鹤木门特许经营合同书》未尽事宜的具体补充。
凡本细则未涉及部分，按华鹤集团木门经营部有关营销管理规定执行。
第二章特许经营市场细分及一般特许经营第一条市场细分一级市场-------直辖市、省会、地市级重点城市二级市场-------地市级城市三级市场-------一般地市级城市、县级城市第二条一般特许经营一般特许经营------特许人（华鹤集团）将“华鹤木门”经营权直接或间接授予受许人，受许人在指定的区域内享有华鹤木门特许经营权。
第三章特许经营费用的收取标准及商号使用原则第一条特许经营收费种类特许经营加盟金、特许经营权使用费、特许经营保证金。
第二条特许经营收费标准1、华鹤木门品牌下，现有“一颗一阁”、“荣廷”、“凯撒罗”三个系列产品，每个系列产品独立运作，分别收取特许经营保证金；1、特许经营加盟金及特许经营权使用费：免收。
2、特许经营保证金：一级市场及直辖市：人民币5万元二级市场：人民币3万元三级市场：人民币1-3万元第三条商号使用原则1、特许经营受许人可使用“华鹤木门.**”商号。
2、特许经营协议终止，受许人必须立即停止使用特许人授予的商号，否则，特许人将全额扣罚受许人的特许经营保证金，并按特许经营合同规定追究受许人法律责任。
第四章特许经营形式确立原则第一条一般特许经营确立原则1、受许人具有明确和长远的经营目标、经营宗旨及经营机制。
2、受许人具有较佳的财务状况、良好的融资能力和足够的人力资源配置。
并按标准一次性交纳特许经营保证金。
3、受许人具有独立经营场所，一、二级市场卖场总面积在300平方米以上，单店卖场面积不低于100平方米；三级市场卖场总面积不低于80平方米。
4、受许人进入特许人指定的建材超市5、受许人年销售额不得低于合同约定的销售指标。
第五章特许经营市场体系布局原则第一条在一级市场，原则上设立一般特许经销商。
如一级市场所在省域市场无其它特许经销商，则可设立委托特许经销商，对整个省域进行深度开发经营。
第二条在二级市场，设立一般特许经销商。
（如市政区相距30公里以上，在每一市政区可分别设立一般特许经销商）第三条在三级市场，设一般特许经销商。
第四条受许人必须在规定的经营区域内开展经营活动，不得向其它区域市场开展销售业务，如客观上与其它特许经营受许人和特许人所属经营公司发生业务交叉，按特许人现行有关业务管理规定执行.第六章特许经营体系的组织管理第一条华鹤木门特许经营体系由华鹤集团木门经营部负责规划和市场布局，并负责特许经营合作关系确立。
第二条华鹤集团木门经营部下属各区域特许经营部受指派负责所辖地区特许经营合作关系的建立，并负责特许经营受许人日常经营的支持、服务、培训和监督，提出特许经营合作关系延展或终止的建议。
第三条华鹤木门委托特许经销商负责其所辖区域一般特许经营合作关系的建立，并负责所辖区域一般特许经销商日常经营的支持、服务、培训和监督，提出一般特许经营合作关系延展或终止的建议。
区域特许经营部负责协助委托特许经销商对一般特许经销商的监督和管理。
第四条华鹤集团木门经营部负责监督本运作细则和特许经营合同的执行情况，并决定特许经营合作关系的延展或终止。
第五条华鹤集团木门经营部对确立特许经营合作关系的受许人授予统一使用的“华鹤木门”商号和特许经营授权书，终止合作关系时收回。
第七章特许经营体系的价格及结算管理第一条受许人原则上必须执行特许人指定的“区域市场统一标价”和“销售折扣标准”，针对特殊区域市场，在得到特许人同意后，其市场标价可以在规定市场价格基础上浮动，但幅度不超过±10%。
第二条受许人可根据本区域市场的实际情况自行制定卖场样品和残损品的市场销售价格。
第三条受许人必须遵循特许人的价格管理规定，否则特许人将根据情节扣罚部分或全部特许经营保证金，直至终止合作关系。
第四条华鹤集团金鹤门业发展有限公司负责与受许人结算货款，货款结算一律采取现款现货的结算方式。
第八章公司政策支持第一条限额加盟、区域保护政策支持公司将严格控制加盟区域和加盟商的数量和质量，并建立完备的的价格控制体系和政策；第二条加盟区域广告支持A、公司针对目标消费群体，实施强势广告覆盖，中央电视台、地方卫视、时尚杂志、网络等大量广告投入；B、公司针对区域目标群体，与特许人共同进行区域的广告投入。
第三条活动支持A、定期促销：公司将于各大节假日、店庆日定期举办各种促销活动，并向各加盟店提供宣传建议、宣传用品。
B、不定期促销活动支持：公司将借助各种商机进行即时性宣传活动，届时公司将统一部署各加盟店宣传策略，并发放巨幅海报、POP、宣传单、赠品等。
第四条长期教育培训支持公司向经销商提供全面系统的管理支持，如各种培训、经营方案及相关咨询；第九章附则第一条本细则为华鹤木门特许经营体系构建和运作的纲领性文件，是特许经营体系正常运作的制度保障。
第二条《华鹤木门特许经营合同书》是本细则的法律基础。
第三条本细则解释权属于华鹤集团木门经营部，针对本细则的条款和内容，受许人可提出补充和修订建议，建议被采纳后，本细则可修订执行。
（五）、市场推广（品牌、产品）市场分析风险分析回报（投入，产出比）营业分析（六）、盈利模式产品体系：（3大系类、***个单品）按照完整的产品价格体系和市场需求情况等从***元至***元分为特价、主销、高端特价主要用来吸引客户、打价格战主销主要用来赢利高端主要是用来体现品牌实力利润在百分之五十以上，从而保障经销商的利益和赢利性。
（七）、甄选工具：行业环境利润空间品牌结构经营状况资信（八）、资源获得：市场走访网络资源转介绍招商广告展会信息（九）、开发经销商的招商办法和模式1、招商的方法1.1 陌生拜访招商在招商过程中，陌生拜访是运用较多的一种方法。
分析品牌的目标客户是谁？该到哪里去寻找？目标客户应该到省、地级市去寻找。
通过走访省、地级市的终端网络来获取经销商的资料信息，逐一拜访。
通过拜访，洽谈，来进行筛选，选择合适的客户进行合作。
1.2 按照品牌招商对自己所负责的区域市场进行市场分析，了解哪些品牌由于表现不好，即将被市场淘汰，经销商将会考虑重新选择品牌，这就是一个很好的时机。
选择一个在区域市场知名度和销售比较好的品牌，和我们品牌同渠道的，对此品牌进行分析，我们的产品和此品牌比较有没有优势，有优势可以尝试，发展此品牌的经销商。
分析市场表现比较好的品类商，自己的品牌是否可以和其代理的品牌进行优势互补。