老干妈风味食品pest分析
老干妈市场调研报告ppt
则含感悟 职场激励小故事两则及感悟 职场励志小故事： 你真是最棒的吗 职场励志小故事：伯乐与千里马人生 哲理小故事：我们的人生焉能留白 人生哲理小故事：我们的人生焉能留白著名的生物学权 威拉塞特教授，看到已出版的生物学的著述错误百出， 决定出版一本内容绝无错误的生物学巨著。经过一段时 间，在众人引颈期待中拉塞特教授的生物学巨著终于出 版了，书名叫做《夏威夷毒蛇图鉴》。许多钻研生物学 的人，迫不及待地想一睹这本号
PATR 01
总体经营情况
Cras finibus scelerisque mauris sed efficitur. In sem metus, venenatis euismod sodales at, tincidunt et turpis.
01 业务完成情况 Overall operating conditions 今年1—10月份，公司业务完成情况：
之外，内页全部是空白。也就是说，整本《夏威夷毒蛇
图鉴》里，全都是白纸。大批记者涌进拉塞特教授任职
02 的研究所，七嘴八舌地争相访问教授经，想营弄亮清点楚这分究析竟
是怎么一回事。
Analysis of business bright spots
03 存在问题和形势分析 Problems and situation analysis
展，提质增效。
• 开展智慧服务
以“智慧服务”为主线， 大力推动智慧企业建设， 提高企业内部管控水平。
03 存在问题和形势分析 Problems and situation analysis
03 存在问题和形势分析 Problems and situation analysis 针对经营中存在的问题，特制订四条改进措施。
老干妈内部环境分析
• 质量为本
• 创新发展
老干妈发展历程和重要节点
1996年，老干妈公司成立，开始生产辣椒酱
• 产品定位：面向大众市场，价格亲民
• 市场策略：通过口碑传播，逐步扩大市场份额
2000年，老干妈公司扩大生产规模，增加产品
线
• 产品线：新增豆瓣酱、腌菜等产品
• 市场策略：通过渠道拓展，提高市场占有率
• 品牌形象：被誉为“中国辣椒酱的代表”
• 醋市场：约占20%的市场份额
02
老干妈产品特点及市场定位
老干妈产品种类及特点分析
老干妈产品种类
• 辣椒酱
• 酱油
• 醋
• 豆瓣酱
• 腌菜
老干妈产品特点
• 口味独特：麻辣可口，适合各类人群
• 质量稳定：严格把控生产环节，确保产品质量
• 价格亲民：产品定价适中，符合大众消费水平
⌛️
2012年，老干妈公司实现产值突破100亿元
• 里程碑：成为贵州省首家产值过百亿的民营企业
• 市场策略：加大品牌宣传力度，提高品牌知名度
老干妈当前市场地位及影响Βιβλιοθήκη 老干妈公司在国内市场的占有率
老干妈公司在国际市场的影响力
• 辣椒酱市场：约占60%的市场份额
• 产品出口：覆盖全球多个国家和地区
• 酱油市场：约占30%的市场份额
老干妈市场定位及目标客户群
老干妈市场定位
老干妈目标客户群
• 面向大众市场，提供高性价比的产品
• 家庭消费者：注重产品品质和口味
• 注重产品创新，满足消费者多样化需求
• 餐饮企业：需要大量采购的餐饮店
• 电商平台：面向全国各地的消费者
老干妈产品创新与改进策略
老干妈跨境市场调研报告
老干妈跨境市场调研报告老干妈跨境市场调研报告随着经济全球化的深入发展，跨境贸易成为了国际贸易中的重要组成部分。
老干妈作为中国传统的调味品品牌，近年来一直尝试进军跨境市场。
本报告将对老干妈在跨境市场的调研情况进行分析，以期为公司的国际化战略提供参考。
一、市场概况老干妈通过跨境电商平台，如亚马逊和天猫国际等，进入了海外市场。
目前，老干妈的主要目标市场集中在北美、欧洲和东南亚地区。
根据调查数据显示，老干妈在海外市场的知名度逐渐提高，但同类型产品竞争激烈。
二、产品竞争力分析老干妈作为中国调味品的代表品牌，拥有浓郁的中国特色和正宗的口味，深受国内消费者的喜爱。
而在跨境市场，老干妈需面对各国的本土调味品品牌，因此产品竞争力较为严峻。
三、消费者需求分析调查数据显示，在跨境市场上，消费者对老干妈产品有较高的关注度和兴趣，但仍然存在一定程度的认知障碍。
部分消费者对老干妈的品牌形象和食材安全性存在疑虑。
因此，老干妈需要加强对消费者的品牌教育和产品宣传，提高知名度和信任度。
四、市场推广策略1. 应加强品牌推广，通过与知名厨师或美食博主的合作，制作线上视频等方式，向消费者介绍老干妈的特色和使用方法。
2. 推出适应不同市场口味的产品，满足消费者的个性化需求。
3. 参加国际食品展览，提高老干妈在海外市场的曝光率。
4. 加强产品质量和食材安全性的宣传，增强消费者的信任。
五、物流与供应链跨境物流和供应链是老干妈进入海外市场面临的一个重要挑战。
根据相关数据显示，物流时间和成本是消费者在跨境电商购物中的主要考虑因素。
老干妈需优化供应链，缩短供货周期，提高物流服务水平。
六、市场前景展望尽管老干妈在跨境市场上面临一些挑战，但随着中国饮食文化的国际传播和全球消费者对特色食品的兴趣，老干妈在海外市场的发展前景依然广阔。
公司可通过不断提高产品质量、宣传品牌形象和优化供应链等方式，进一步扩大跨境市场份额。
综上所述，老干妈在跨境市场上面临一定的竞争压力和进军挑战，但也有机会通过品牌推广、产品多样化和供应链优化等策略，实现在海外市场的稳健发展。
食品制造业PEST分析
食品制造业PEST分析引言PEST分析是一种常用的战略管理工具，用于评估外部环境对组织或行业的影响。
在食品制造业中，了解PEST分析是必要的，因为这有助于了解整个行业所面临的政治、经济、社会和技术的变化和趋势。
本文将对食品制造业进行PEST分析，以帮助企业在面对外部环境的不确定性时制定合适的战略。
政治因素政治因素是指政府对企业和行业的影响。
在食品制造业中，政府的监管和政策决策对企业的发展至关重要。
以下是一些与政治因素相关的问题：•政府监管：政府对食品制造企业的监管程度将直接影响到企业的运作和发展。
不同国家或地区的监管标准和要求不同，企业需要遵守相应的法规和标准。
•贸易政策：贸易政策的变化可能会对食品制造企业的进出口业务产生影响。
例如，一些国家可能会对进口食品实施限制，从而给企业带来贸易壁垒。
•税收政策：不同国家的税收政策和税率差异较大，对企业的财务状况和竞争力产生影响。
企业需要了解当地税收政策并合理规划财务。
经济因素经济因素是指宏观经济环境对企业和行业的影响。
食品制造业对经济条件非常敏感。
以下是一些与经济因素相关的问题：•经济增长：经济增长与食品制造业的发展密切相关。
经济繁荣时期，人们的消费能力和对食品的需求增加，对食品制造企业的发展有利。
•通货膨胀：通货膨胀对企业的成本和价格产生影响。
原材料和劳动力成本的上升可能导致食品制造企业的利润率下降。
•汇率波动：汇率波动会对食品制造企业的进口原材料和出口产品的成本和收入产生直接影响。
社会因素社会因素是指社会文化和人口变化对企业和行业的影响。
在食品制造业中，社会因素对产品需求、消费者偏好和企业形象等方面产生重大影响。
以下是一些与社会因素相关的问题：•健康意识：人们对健康和营养的重视程度增加，导致对健康食品的需求增加。
食品制造企业需要跟进市场需求，推出健康产品。
•文化差异：不同文化背景的消费者对食品的偏好有所不同。
企业需要研究并了解本地消费者的口味和文化习惯，为他们提供符合需求的产品。
食品制造业PEST分析
食品制造业PEST分析PEST分析是一种常用的工具，用于评估食品制造业外部环境因素。
PEST分析代表了政治、经济、社会和技术这四个方面。
通过分析这些因素，我们能够了解食品制造业所面临的各种潜在机遇和威胁，以及它们对业务运营的影响。
政治因素包括政府政策、法规和法律环境，以及政治稳定性。
这些因素可以对食品制造业的市场准入、税收政策、贸易关系和商业环境产生重大影响。
经济因素涉及国家的经济状况和整体发展趋势。
这些因素对食品制造业的销售增长、采购成本、通货膨胀和货币政策等方面都有重要影响。
社会因素包括人口结构、消费者行为以及社会价值观。
了解这些因素可以帮助食品制造企业预测市场需求、调整产品定位和顾客沟通方式。
技术因素考虑了科技进步对食品制造业的影响。
这些因素涉及设备自动化、生产效率提升、数字化和互联网技术的应用等方面。
通过PEST分析，食品制造企业可以更好地了解外部环境因素的影响，并根据分析结果制定相应的战略和决策。
这有助于企业在市场竞争中保持竞争优势，抓住机遇，应对挑战。
食品制造业PEST分析通过PEST分析，食品制造企业可以更好地了解外部环境因素的影响，并根据分析结果制定相应的战略和决策。
这有助于企业在市场竞争中保持竞争优势，抓住机遇，应对挑战。
食品制造业PEST分析政治因素政治因素食品制造业面临着各种政治因素的影响。
政府的政策、法规和法律对该行业产生了重要的影响。
政府通过制定和执行各种法律法规来确保食品安全、保护消费者权益和监管食品制造业的运作。
这些法规可能涉及食品质量管理、产品标签要求、生产环境要求等方面。
此外，政府还关注食品制造业的可持续发展和环保问题，推动行业向更加环保和可持续的方向发展。
政府可能会出台有关减少废物产生、增加可再生能源使用等方面的政策，以帮助食品制造业实现可持续发展目标。
在政治因素方面，食品制造业需要密切关注政府的政策变化以及法规的更新。
这些变化可能会对食品制造业的生产、销售和运营模式产生重要影响。
老干妈分析
竞争者分析
调味品产品科技含量低，行业进入门槛低，作 为生活必需品又有很大的需求空间，小产品的 背后有一个很大的市场，因此造成了市场上上 万家企业、上百种品牌纷繁竞争的局面。同时 ，产品同质化现象突出，企业无序竞争，市场 竞争环境恶化。
而老干妈调味品在市场上索要面对的比较出名 的竞争对收是：饭扫光、抢抢吃、饭遭殃、六 必居、阿香婆等等。
目录
一、市场分析 二、问卷调查及结果 三、市场细分 四、目标市场选择 五、市场定位及绘制市场定位图 六、分析可行性及研究报告
一、产品分析
1、品牌介绍
1984 年，陶华碧女士凭借自己独特的炒制技术，推出了别具风 味的佐餐调料--风味豆豉，令广大顾客大饱口福，津津乐道。 1996 年批量生产后，风味豆豉在全国迅速成为销售热点。几十 年来，一直沿用传统工艺精心酿造，具有优雅细腻，香辣突出， 回味悠长等特点。是居家必备，馈赠亲友之良品。
在一些问题。
消费者分析
收入水平
老干妈调味品价格基本都处于10元左右，加之现在 消费者生活水平的普提高，以及对生活质量的追求 ，购买者也再不断的增长。
职业背景
老干妈调味品属于饮食类中的佐料品，因此该产品 的购买不会受到消费者职业背景的影响。
年龄范围
老干妈调味品具有香、辣的特点，普遍的消费者都 会接受，在年龄上并不受到很大的影响。经过调查 年龄在1～7岁的孩子，家长不允许吃这种辣酱产品 以及年龄在65以上的老年人大多也不愿意食用辣酱 产品。
二、问卷调查及结果
先生/女士您好：
我是重庆工商大学派斯学院市场营销10级专业的学生，现在正在做一份 关于老干妈的问卷调查，想了解一些关于老干妈的一些情况，希望您能就您所了 解的情况抽出一点点时间对问卷进行调查，您的回答仅作学习研究参考，不会对 您产生任何应影响，并且我们将会对您的回答进行保密！你的回答对我们的调查 研究非常重要！谢谢您的合作！
老干妈市场调研总结报告
老干妈市场调研总结报告老干妈市场调研总结报告一、引言市场调研是在市场经济条件下，对市场上有关商品、价格、渠道、消费者、竞争者等信息进行系统、科学、全面的调查和研究的过程。
本次市场调研旨在深入了解老干妈在市场中的地位和竞争优势，以及消费者对产品的需求和满意度。
二、调研目的1.了解老干妈在市场中的地位和竞争优势；2.分析老干妈产品在消费者中的知名度和认可度；3.了解消费者对老干妈产品的需求和满意度；4.探究老干妈可行的市场拓展策略。
三、调研方法本次调研采用了定性和定量相结合的方法，主要通过问卷调查、个别访谈和数据分析进行。
四、调研结果分析1.老干妈在市场中的地位和竞争优势通过调查显示，老干妈在辣椒酱市场中占据着重要的地位，消费者对老干妈产品的认可度较高。
其与其他竞争品牌相比，不仅在价格上具有竞争优势，而且在口感和品质上也得到了广大消费者的认可。
2.消费者对老干妈产品的需求和满意度调查结果显示，消费者对老干妈产品的需求主要集中在辣椒酱领域，尤其是对于老干妈香辣豆豉酱和老干妈豆豉酱的需求较高。
消费者对老干妈产品的满意度整体较高，尤其是对其独特的口感和丰富的调味效果表示满意。
3.老干妈可行的市场拓展策略根据调查结果，老干妈可以进一步拓展市场，提升品牌知名度，增加对其他调味品的扩展。
此外，老干妈还可以通过创新产品口味、扩大产品线、与美食节目等媒体合作、加强社交媒体宣传等方式来进一步吸引消费者。
五、结论1.老干妈在市场中具有较高的地位和竞争优势；2.消费者对老干妈产品的需求和满意度较高；3.老干妈可以采取进一步的市场拓展策略，提升品牌知名度。
六、建议1.老干妈应加大对市场营销的投入，提升品牌知名度，增加促销活动；2.老干妈可以推出更多新产品，以满足消费者的不同需求；3.老干妈应加强与美食节目等媒体的合作，提升品牌曝光度；4.老干妈应积极利用社交媒体等新渠道进行宣传，吸引更多年轻消费者。
七、参考文献1.刘霞.老干妈辣椒酱的营销策略研究[J].当前传媒,2018(07):19-19+26.2.李文娟.老干妈走向世界市场之路的路径分析[J].新媒体,2019(35):61-62.3.黄毅.老干妈产品营销策略研究[D].南昌大学,2018.。
食品制造业PEST分析
PEST分析是指对企业所处的宏观环境进行评估的一种工具。
在食品制造业中，可以进行以下方面的PEST分析：政治因素（Political Factors）：政治因素包括政府政策、法规和法律环境等因素，对食品制造业具有重要影响。
例如，政府的食品安全法规和标准，对食品制造过程中的卫生和质量要求进行监管。
政府对外贸易政策、税收政策和补贴政策等也会对食品制造业的竞争环境和市场准入产生影响。
经济因素（Economic Factors）：经济因素包括宏观经济状况、通货膨胀率、汇率波动、消费者购买力等因素。
这些因素会影响食品制造业的销售和市场需求。
例如，经济衰退时，消费者购买力可能下降，对高端食品产品的需求减少；而经济增长时，消费者对健康、有机食品的需求可能增加。
社会文化因素（Socio-Cultural Factors）：社会文化因素涵盖人们的生活方式、价值观念、健康意识等。
食品制造业必须关注消费者对食品质量、健康、安全和可持续性的关注程度。
越来越多的消费者对于食品的追求健康、天然、有机、无添加等要求，这对食品制造业的产品开发和营销战略提出了挑战。
技术因素（Technological Factors）：技术因素涉及科技发展和创新对食品制造业的影响。
新技术的引入和应用，如自动化生产线、物联网、人工智能等，可以提高生产效率、降低成本，改善产品质量和食品安全。
同时，技术进步也带来了食品制造业的数字化转型和供应链的优化。
综合考虑这些因素，PEST分析可以帮助食品制造业了解和适应宏观环境的变化，为制定战略和决策提供参考。
然而，需要注意的是，具体的分析结果可能因不同国家、地区、市场和企业而有所不同，因此在进行PEST分析时应结合具体情况进行深入研究和评估。
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调查分析贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司一、企业概况企业简介：贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司位于贵阳市南明区龙洞堡见龙洞路138号，成立于一九九六年，企业现拥有一栋四层的多功能办公大楼及四个生产基地，占地二万多平方米，员工2000余人，管理、技术人员246人。
企业所在地：总部在贵州省贵阳市南明区龙洞堡见龙洞路138号。
从事行业：辣椒制品行业。
主要产品：风味豆豉、水豆豉、油辣椒。
次要产品：红油腐乳、火锅底料、鲜牛肉末、香辣菜等。
企业运营状况：公司在前进中不断规范企业内部管理，完善基础设施建设，持续加大技术改造力度，除新增生产能力外，对原有生产线进行技术改造，企业综合生产经营能力得到大幅提高。
在管理上引入了现代化管理体系，并行之有效地组织实施，企业竞争能力和管理水平不断提升。
在产成品和原辅料质量监控方面，公司建立了技术手段较为齐全的质量监控中心，提高并强化了原辅料及产成品的自检、自测能力，做到每批次产品都严格按操作规程要求生产，出厂前抽样送省内质量检测及食品检验的权威机构进行检测。
几年来，由于企业质量管理体系的建立和质量管理工作有效地实施，使历年来产品的各项指标都达到国家卫生、质量标准，产品出厂合格率始终都位于同行业榜首，先后被授予“全国食品行业质量效益型先进企业”、“检验合格企业”、“全国乡镇企业质量管理先进单位”、“国家级农业产业化经营重点龙头企业”称号，并顺利通过了ISO9001：2000质量体系、ISO14001：1996环境管理体系，HACCP认证，产品“油辣椒”通过了“绿色食品”认证，“油制辣椒”系列食品获得“中国名牌”称号。
二、企业战略企业愿景：“百亿级”企业，成为中国乃至世界辣椒行业的领头羊。
企业使命：为顾客提供健康、纯正的产品。
企业总体战略：以国内市场为依托，积极拓展国际市场；以市场为导向开展公司业务。
企业职能层战略：以人为本，着力塑造一支作风顽强，业务过硬，掌握先进管理思想，具备乐于奉献精神的精锐之师。
企业业务层战略：诚信为本，务实进取。
三、企业所处的外部环境(一）、政治方面：交税大企业，经营良好，国家大力扶持。
1997年企业产值1400万元，上缴税金86万元1998年企业产值5014万元，上缴税金329万元1999年企业产值1.26亿元，上缴税金1500万元2000年企业产值1.5亿元，上缴税金2464万元2001年企业产值2.15亿元，上缴税金3700万元2002年企业产值3.8亿元，上缴税金5188万元2003年企业产值6.25亿元，上缴税金7800万元2004年企业产值8.08亿元，上缴税金7500万元2005年企业产值10亿元，上缴税金1.4亿元2006年企业产值12亿元，上缴税金1.67亿元2013年企业产值37.2亿元，上缴税金5.1亿元（二）、经济方面1、消费人群：家庭,大学生群体, 工薪阶层以及进城务工群体,大部分顾客都有购买能力。
2、市场形态：属于调味品行业的龙头老大，大于60%的市场覆盖率；标准的制定者；充足的资金来源及政府的优惠，政府扶持；在西南等区域已经具有较高的品牌知名度，销售渠道完整；即将扩充新的生产线、进军新市场领域。
3、市场导向：贵州辣椒及其制品在国内外具有良好的声誉，并占有较大的市场份额。
（1）、遵义朝天椒近几年在四川、重庆等嗜辣区的市场占有率达到30%以上；（2）、大方线椒、独山皱椒在东南亚市场上持续畅销；（3）、老干妈等品牌辣椒制品继续占领和巩固了重庆、长沙、武汉、珠海等市场，并在国际上享有较高的声誉，畅销欧美，东南亚等国外市场。
（三）、文化方面1、企业经营理念：质量和食品安全方针：质量第一、安全第一、顾客至上、持续改进。
2、环境方针：节能降耗、预防污染、绿色企业、清洁生产、遵纪守法、持续改善、人与自然、共同成长。
3、公司理念："创民族品牌，立千秋大业"，"诚信经营，质量第一"。
4、购买能力：国民生活水平提高，生活质量有保障，有一定的经济基础，购买能力，人均可支配收入大幅度增加。
而且这种购买能力是属于购买能力中最基础的一般能力。
（四）、技术方面老干妈公司已形成日产量120万瓶辣椒制品的生产能力，主要生产风味豆豉、油辣椒、鲜牛肉末、水豆豉、风味腐乳等20多个系列产品，是目前国内生产及销售量最大的辣椒制品生产企业，技术储备雄厚并且日渐完备。
四、企业所处行业的情况（一）、行业潜在进入者1、行业经济规模：调味酱行业2016年市场规模预计400亿，市场增长力大，市场广阔。
2、产品差异化：国内调味酱产品地域分布较为广泛，主要有华北地区的大豆酱、豆瓣酱、牛肉酱、黄豆酱、甜面酱、芝麻酱、蒜蓉辣酱；华南地区的广东叉烧酱、沙茶酱、XO酱、海鲜酱、虾酱，海南黄灯笼辣椒酱、桂林辣椒酱；西南地区的贵州油辣椒、风味豆豉酱，四川豆豉、豆瓣酱、辣椒酱；华中地区的湖南剁椒酱、河南香菇酱；华北地区的大酱、黄豆酱；台湾地区的沙茶酱、五味酱、甜辣酱、辣豆酱、拌面饭酱。
3、进入投资需要量：随着我国经济的发展和调味酱市场的广阔，且竞争对手都很强大，人们的需求口味尽不相同，所以投资需要量会很大。
4、客户的转换成本：客户转换成本较低，目前我国调味酱倾向复合型，客户口味融合。
5、销售渠道状况：各个行业都有自己的销售渠道，所以不易被侵占老干妈经销网络遍布区域，便利店、商超，甚至菜市场的局面，老干妈产品随处可见。
6、政府政策：我国注重发展经济，有发展前景的行业政府都会支持所以政府政策造成的壁垒可以忽略。
（二）、现有竞争者的情况六必居酱园作为全国闻名的中华老字号，在全国酱菜业的地位可谓首屈一指。
六必居腌制的酱菜不但是京城许多家庭的必备小菜，也是国宴上必备的名小菜之一，具有很高的历史文化价值、营养保健价值和品牌价值。
六必居由于经营有方，酱菜制作保证质量，特别重视商品的社会信誉，因而尽管饱经沧桑，却历久不衰，在群众中享有很高的信誉。
但是近年来，随着社会生活的变化，作为中华传统老字号之一，在传承发展中也遇到了诸如市场空间的混乱、生产成本的增加等困难。
北京六必居食品有限公司是全国同行业中规模大、技术力量强、机械设备先进的生产经营酱腌菜及调味品的专业公司。
除拥有京城著名的堪称老字号之最的“六必居”，还有二百七十多年历史的“桂馨斋”，一百三十多年历史的“天源”等老字号。
遵循古训，讲求厚德务实，让六必居靠着一瓶瓶微利销售的酱腌菜成为全国酱腌菜行业中规模最大的企业。
2004年销售额达1.1亿元。
截至2004年，六必居的销售网络遍布东北、西北、华北、江南等地，产品远销日本、澳大利亚、新加坡、泰国、加拿大、美国及欧洲等十几个国家和地区，2005年出口销售预计达到25万美元。
（三）、消费者的议价能力消费者的议价能力比较弱。
老干妈主要是辣酱，属于食品。
一般偶尔购买所以没有成规模购买。
消费者所需替代品要求低，老干妈属于风味调品，味道别具一格。
不属于重资产行业，因为他只是调味酱，所需成本较低。
满足不了人们的食物需求，只能取到调味作用，故不是关键产品。
面对辣椒的收购，每家种植不同，存在差异性。
自身一体化可以解决原料价格，品质问题。
因此会后向一体化。
（四）、供应商的议价能力供应商的议价能力较强。
本区域行业供应商少，它属于风味独特调味酱，独特的配方。
其他竞争对手不足为道。
提供的替代品多，但替代能力不高。
大多数调味酱都有辣椒，所需要的辣椒比较重要。
供应商前向一体化，为获得原有成品深加工的高附加价值。
在网络上直接开设直销网店。
出口国外的运费高，可以地区深加工。
（五）、替代品的情况1、消费者的转换成本“转换成本”（Conversion Cost)最早是由迈克·波特在1980年提出，指的是当消费者从一个产品或服务的提供者转向另一个提供者时所产生的一次性成本。
调查得知客户转换成本较低，目前我国调味酱倾向复合型，客户口味融合。
以豆豉为例：天猫超市上瓶装老干妈风味豆豉（280g）单价为8.9元，每克售价约0.03元；湖南特产——帅哥豆豉（瓶装1000g）单价为17.8元，每克售价约0.02元。
二者每克售价差价约0.01元，差价很小，因此可得知客户转换成本相对较低。
2、替代产品是否有价格优势替代产品所属品牌的知名度不及老干妈，定价普遍更低，因此具有一定的价格优势，但优势不明显。
以辣椒酱为例：天猫超市上瓶装老干妈香辣脆油辣椒酱（210g）单价8.6元，每克售价约0.04元；它的替代品之一，瓶装博鸿精制剁椒酱（540g）单价7.8元，每克售价约0.014元。
二者每克售价差价约0.026元，可见替代产品价格优势不明显。
爱人者，人恒爱之；敬人者，人恒敬之；宽以济猛，猛以济宽，政是以和。
将军额上能跑马，宰相肚里能撑船。
最高贵的复仇是宽容。
有时宽容引起的道德震动比惩罚更强烈。
君子贤而能容罢，知而能容愚，博而能容浅，粹而能容杂。
宽容就是忘却，人人都有痛苦，都有伤疤，动辄去揭，便添新创，旧痕新伤难愈合，忘记昨日的是非，忘记别人先前对自己的指责和谩骂，时间是良好的止痛剂，学会忘却，生活才有阳光，才有欢乐。
不要轻易放弃感情，谁都会心疼；不要冲动下做决定，会后悔一生。
也许只一句分手，就再也不见；也许只一次主动，就能挽回遗憾。
世界上没有不争吵的感情，只有不肯包容的心灵；生活中没有不会生气的人，只有不知原谅的心。
感情不是游戏，谁也伤不起；人心不是钢铁，谁也疼不起。
好缘分，凭的就是真心真意；真感情，要的就是不离不弃。
爱你的人，舍不得伤你；伤你的人，并不爱你。
你在别人心里重不重要，自己可以感觉到。
所谓华丽的转身，都有旁人看不懂的情深。
人在旅途，肯陪你一程的人很多，能陪你一生的人却很少。
谁在默默的等待，谁又从未走远，谁能为你一直都在？这世上，别指望人人都对你好，对你好的人一辈子也不会遇到几个。
人心只有一颗，能放在心上的人毕竟不多；感情就那么一块，心里一直装着你其实是难得。
动了真情，情才会最难割；付出真心，心才会最难舍。
你在谁面前最蠢，就是最爱谁。
其实恋爱就这么简单，会让你智商下降，完全变了性格，越来越不果断。
所以啊，不管你有多聪明，多有手段，多富有攻击性，真的爱上人时，就一点也用不上。
这件事情告诉我们。
谁在你面前很聪明，很有手段，谁就真的不爱你呀。
遇到你之前，我以为爱是惊天动地，爱是轰轰烈烈抵死缠绵；我以为爱是荡气回肠，爱是热血沸腾幸福满满。
我以为爱是窒息疯狂，爱是炙热的火炭。
婚姻生活牵手走过酸甜苦辣温馨与艰难，我开始懂得爱是经得起平淡。