商品定价原则与价格战略
如何制定产品价格战略和方案
企业的价格决策包括五个步骤：（1）明确定价目标；（2）测定需求弹性；（3）估算成本费用；（4）分析竞争状况；（5）选择定价方法。
（一）明确定价目标一个企业通过价格决策，要达到的目标大致如下：1、维持企业生存。
当企业遇到生产力过剩、产品积压、竞争激烈或者要改变消费者需求时，特别是面临目前严重的经济危机时，往往把维持企业生存作为它们定价的主要目标。
为避免倒闭，企业必须制定一个低的价格，借助于大规模的价格折扣，以保本价格、甚至以低于成本的价格出售产品，以期迅速收回资金，维持营业，争取研制新产品的时间，重求生机。
——企业处于不利环境中的缓兵之计。
2、市场份额领先。
这是很多企业普遍采用的一种定价目标。
较高的市场份额可以保证企业产品的销路，便于企业掌握消费需求变化，易于企业形成控制市场和价格的能力。
拥有最大的市场份额后企业将享有最低的成本和最高的长期利润。
为争取市场份额领先，企业需要制定一个尽可能低的价格，广开销路。
3、产品质量领先。
企业必须制定一个高的价格来保证高的产品质量，弥补高额的研究及开发费用4、当期利润最大化。
追求当期利润最大化，并不等于制定最高售价。
一般而言，定价越高，需求就会减少；需求量越小，单位产品成本就越高，从而影响利润最大化的实现；而定价越低，需求量越大，单位成本就越低，但由于单位产品利润低，就不一定能当期利润最大化。
所以企业要做的是找到其中的平衡。
5、企业形象最佳化。
良好的企业形象是企业的无形资产。
企业形象好，能得到消费者的长期依赖，获得较好的长期利益，此时的制定的价格与企业整体定位要一致，与目标市场顾客的需求相一致，并遵循社会和职业的道德规范，负起相应的社会责任。
企业不可能以暴利来制定价格策略二）测定需求弹性一般规律：价格提高，市场需求减少；反之增加。
需求弹性是测算市场需求对价格变动的反应的一个指标。
当市场需求对价格变动反应不大时，我们认为需求弹性小；反之则认为大从需求弹性的大小来考虑企业的定价策略，有三种类型：1、需求弹性等于1。
11、商品定价规则
商品定价规则一、市场调研在制定商品定价规则之前，首先要进行市场调研，了解市场需求、竞争状况以及目标客户群体等信息。
通过市场调研，可以分析出消费者对产品的认知和接受程度，以及市场上类似产品的价格水平，从而为制定合理的定价策略提供依据。
二、成本计算成本是商品定价的重要因素之一。
在制定价格时，需要充分考虑产品的生产成本、管理费用、营销费用等成本因素。
通过对成本的合理计算和控制，可以确保商品的定价既能覆盖成本，又能保证企业的盈利空间。
三、利润目标商品的定价需要设定明确的利润目标。
利润目标可根据企业的战略规划和市场定位来制定，同时考虑产品的差异化优势和市场竞争情况。
合理的利润目标有助于企业保持可持续发展，并为股东创造长期价值。
四、价格策略价格策略是商品定价的核心内容，主要包括价格定位、折扣政策、捆绑销售等策略。
价格定位可根据市场调研结果和目标客户群体的需求来确定，以确保商品价格与市场需求相匹配。
折扣政策和捆绑销售等策略则可根据市场竞争状况和企业营销策略进行调整，以促进销售和提高市场份额。
五、价格调整在商品定价过程中，企业需要具备一定的灵活性，根据市场变化和竞争态势及时调整价格。
价格调整可以是提价、降价或折扣等形式。
在调整价格时，企业需权衡各方利益，确保价格调整既能满足市场需求，又能维护企业形象和品牌价值。
六、促销活动促销活动是商品定价的重要组成部分。
通过促销活动，企业可以在短期内提升销量和知名度。
常见的促销方式包括限时折扣、满减优惠、赠品等。
企业在设计促销活动时，应充分考虑促销成本和目标客户群体的需求，以达到最佳的促销效果。
七、品牌形象品牌形象是企业在市场中建立起来的认知度和美誉度。
商品的定价应与品牌形象相符合，以确保消费者对品牌的信任和忠诚度。
如果商品定价过高，可能会损害品牌的形象和信誉；如果定价过低，可能会降低消费者对品牌的期望和评价。
因此，企业应结合品牌定位和目标客户群体需求，制定合理的定价策略。
八、法律法规企业在制定商品定价规则时，还需遵守相关法律法规的规定。
货品定价管理制度
货品定价管理制度一、概述货品定价是企业经营中的一个重要环节，它直接关系到企业的盈利能力和市场竞争力。
科学合理的货品定价管理制度，有助于企业提高盈利能力，增强市场竞争力，提升品牌价值。
本文将重点介绍货品定价管理制度的建立与实施。
二、货品定价的原则1.市场定价原则：根据市场需求、竞争状况和产品特性，确定合理价格。
2.成本定价原则：在保障企业成本回收的前提下，合理确定产品价格。
3.差异定价原则：根据不同的买方群体和市场需求，进行差异化定价。
4.价值定价原则：根据产品的独特价值和质量特点，合理确定产品价格。
5. 客户需求定价原则：根据客户需求和消费能力，量身定制价格。
三、货品定价管理制度建立1.确定货品定价策略：根据企业发展战略和市场需求，确定不同产品的定价策略，包括高价策略、中价策略和低价策略等。
2.建立定价决策机制：制定定价委员会或者定价小组，负责审查和决定产品定价，确保定价决策的科学合理。
3.建立定价政策：制定明确的定价政策，包括折扣策略、促销策略和积分策略等，确保价格的稳定和透明。
4.建立定价标准：制定明确的定价标准，包括成本计算方法、定价依据和定价公式等，确保定价合理、公平、公正。
5.建立定价流程：制定完整的定价流程，包括产品定价的审批流程、报价流程和价格调整流程等，确保定价过程的规范化和透明化。
四、货品定价管理制度实施1.定期定价审查：定期对产品定价进行审查，根据市场需求和成本变化，适时调整产品价格，确保产品价格的市场竞争力和盈利能力。
2.监督实施：监督实施货品定价管理制度，建立健全定价监督机制，确保定价过程的公平、公正。
3. 定价培训：定期对员工进行定价相关知识的培训，提高员工的定价能力和水平，提高企业的定价精准度。
4. 定价数据分析：定期对产品销售数据、成本数据和竞争对手信息进行分析，优化定价策略，提高产品的销售额和盈利能力。
五、货品定价管理的挑战与对策1.市场需求快速变化：不同市场的需求变化快，企业需要及时调整产品价格，提高定价反应速度。
浅谈超市商品的定价策略
浅谈超市商品的定价策略以家乐福和沃尔玛为例商品价格带与价格线的合理确定，一方面可以使超市商品的立场清晰，目标明确；另一方面可以使顾客对超市商品的选择立场分明。
价格带与价格线中国的连锁企业已进入一个突出个性化的时期，为了反映企业的特色，组织好商品群的供应至关重要。
而对于商品群的定价，重要的一点就是合理确定价格带与价格线。
价格带是由商品群的上限价格和下限价格形成的。
它的确定是为了使顾客对商品群的选择有一个明确的目标。
商品的价格线是由商品价格带中的商品高、中、低价格集合而成的。
价格线一般由企业所确定的目标顾客收入来决定。
一般来说，由于不同业态的连锁超市目标顾客不同，商品群定价也就不同。
例如，对于大型综合超市，其商品价格大多集中在中、低价格带；而对于便利店，其商品价格带大多集中在高、中价格带。
商品价格带与价格线的合理确定，一方面可以使超市商品的立场清晰，目标明确；另一方面可以使顾客对超市商品的选择立场分明。
另外，它可以使企业在毛利率与毛利额的掌握上，由于事先进行过划分，使企业获得整体的利润比均一利润高。
品种别定价方法所谓商品的品种别就是把超市中的商品分成性质完全不同的两大类型，一类是为企业带来主要利润的商品；另一类是适应顾客“一次性完成购买”条件的企业形象商品。
这里所说的反映企业形象，就是反映超级市场是专门提供给顾客价廉、省时、便利商品的企业形象。
商品品种别定价方法就是将企业形象产品，如蔬菜、水果、主副食品等按较低的毛利率加成出售，对其中一些消费者使用量大、购买频率高、最受欢迎的商品按进价甚至低于进价出售，这些商品称之为“拳头产品”。
而对于一些为企业带来主要利润的商品，如调味品、休闲食品等则加以比企业形象商品高的利润定价出售。
在陈列上，以“拳头商品”为核心，在它周围大量陈列能带来利润的商品，使“拳头商品”引来顾客，集中顾客，同时顾客在购买“拳头商品”时，也带来其他商品的销售。
商品品种别定价法是一种典型的招徕定价与贵贱组合定价的集合方法。
产品定价流程图
产品定价流程图定价，是市场营销学里面最重要的组成部分之一，主要研究商品和服务的价格制定和变更的策略，以求得营销效果和收益的最佳。
以下是店铺为大家整理的关于产品定价流程图，给大家作为参考，欢迎阅读!产品定价流程图产品定价的原则1、成本加成定价历史上，成本加成是最常用的定价方法。
这种定价法将每种产品成本加上一个合理的利润额作为该种产品的价格。
成本加成定价的基本逻辑是：首先，确定产品销售量。
然后，计算出产品的单位成本和利润目标，进而确定产品的价格。
广告资源的价值往往与电视节目的制作成本关系不大，至少没有直接的关系，因此，电视广告价格的制定一般不会重点考虑这一原理。
2、客户导向定价(价值导向定价)客户导向定价也叫价值导向定价，就是说价格的制定是根据产品的价值以及市场需求来制定的。
客户的需求、广告资源的价值是决定电视广告价格的重要因素，因此客户导向定价(价值导向定价)是电视广告定价所依据的主要原理之一。
在其他行业的定价中，许多公司现在已认识到以成本为基础的定价法的局限及其对公司获利性的负面效应，并意识到定价应当反映市场状况。
于是，它们开始将定价权从财务经理手中转移到销售经理或产品经理手中。
从理论上讲，这种趋势与价值定价法相符。
因为营销部门是公司中最了解客户对产品价值评价的部门。
然而，从实践上看，如果为了追求短期销售目标而滥用定价权，则最终会损害公司的长期获利性。
以价值为基础定价的目的并不是简单地寻求客户满意。
事实上，客户满意通常可通过一定的折扣来获得。
但是，如果营销者认为最大销售额就意味着经营成功的话，那无异于自欺欺人。
以价值为基础定价的目的在于通过获取更高产品价值来实现更高的获利性。
而这并不意味着必须扩大销售额。
一旦营销者将以上两个目标混为一谈，他就掉进了一个陷阱，即，按客户愿意支付的金额定价不是看产品对客户到底值多少来定价。
尽管这样定价能完成销售目标，但从长远看却会损害公司的获利性。
3、竞争导向定价随着市场营销学的发展，出现了一种根据竞争状况确定价格的定价方法。
物品定价规定及流程(参考模板)
物品定价规定及流程(参考模板)物品定价规定及流程一、背景和目的为了确保公司产品的定价公正、合理，并提供明确的流程指导，制定本物品定价规定及流程。
本规定适用于公司所有物品的定价，包括但不限于商品、服务、设备等。
二、定价原则1. 公平原则：定价应公平合理，无歧视，不得侵犯任何个人或组织的权益。
定价应充分考虑市场需求、竞争对手价格、产品质量、成本和利润等因素。
2. 透明原则：定价信息应对内部员工公开，并在购买前向用户提供明确的价格信息。
3. 灵活原则：根据市场需求和策略调整定价，确保公司在市场竞争中具有竞争力。
4. 利润原则：定价应考虑公司的运营成本和预期利润，并保持合理的利润率。
三、定价流程1. 产品定价准备阶段- 调研市场：了解市场需求、竞争对手的产品及定价策略，分析市场趋势。
- 成本估算：综合考虑原材料、生产成本、人工及运输等成本因素，估算每个产品的制造成本。
- 利润设定：根据公司战略目标和市场情况，设定预期利润。
2. 定价策略制定阶段- 竞争定价：根据竞争对手价格水平，决定是否选择竞争定价策略。
- 市场定价：根据市场需求、产品性质、品牌定位等决定价格水平。
- 定价调整：不断监控市场反馈和竞争状况，根据需要进行价格调整。
3. 定价实施阶段- 定价决策：公司经理层根据定价策略评估定价方案，并进行决策。
- 定价执行：根据决策结果，对产品进行定价，并在官方发布的渠道上公示价格。
4. 定价监控阶段- 市场反馈：通过销售数据、市场调研等方式，了解市场对产品定价的反馈情况。
- 定价调整：根据市场反馈情况，及时调整产品价格，以适应市场变化。
四、定价的责任和授权1. 定价责任：公司高层管理人员负责制定产品定价策略和监督定价流程的实施。
2. 定价授权：公司应委托专人或专业团队负责具体的产品定价和调整工作，确保执行的及时性和准确性。
五、定价的管理与监督公司应设立定价委员会，由高层管理人员和相关部门负责人组成，负责制定、审核和监督定价策略和流程的实施，保证定价的公正与合理。
市场营销管理4p原则
生产商只通过少数中间商将产品销售给最 终用户。
渠道选择
产品特性
产品的性质和特点也会影响渠道选择，例 如需要售后服务的产品可以选择间接渠道。
目标市场
根据目标市场的特点选择相应的渠 道类型，例如针对特定行业或特定 地区的目标市场可以选择直接渠道
或窄渠道。
A
B
C
D
竞争状况
考虑竞争对手的渠道策略，以选择更具竞 争力的渠道。
成本与利润
渠道成本和利润空间也是选择渠道的重要 考虑因素，需要权衡不同渠道的成本和收 益。
渠道管理
建立有效的渠道管理体系
制定合理的渠道政策和规范，明确各方的权 利和义务。
激励渠道成员
通过奖励、折扣等措施激励渠道成员积极销 售产品。
监控渠道绩效
定期评估渠道成员的绩效，发现问题及时解 决。
持续改进渠道
制定危机应对预案，及时处理突发事件，维 护企业形象和声誉。
个人销售策略
销售技巧培训
提高销售人员的产品知识、沟通技巧和谈判能力，提高 个人销售业绩。
激励制度
设立销售提成、奖金等激励制度，激发销售人员的工作 积极性和创造力。
ABCD
客户关系管理
建立客户档案，了解客户需求和偏好，提供个性化服务 ，提高客户满意度。
产品组合
01
产品线长度
根据市场需求和公司战略，决定 产品线的长度，以满足不同消费 者的需求。
产品宽度
02
03
产品深度
在同一产品线内，提供不同规格、 款式、颜色的产品，以满足不同 消费者的个性化需求。
针对核心产品，提供一系列附加 产品或服务，以增加产品的附加 值和竞争优势。
产品差异化
差异化定位
超市定价标准
定价标准案例：沃尔玛1.低价渗透，努力营造价格低廉的第一印象第一印象是指人们对某种事物所形成的初步印象，它对于人们认识事物有非常重要影响。
沃尔玛深知这一道理，他们在开业之初实行低价渗透的战略，即超市的商品实行普遍价，给消费者传达超市商品普遍低价的信号，使消费者形成沃尔玛商品价格低廉的第一印象，引大量的顾客前来光顾，并通过这些顾客口碑相传，使其知名度迅速上升。
2.尾数定价策略尾数定价策略是指在确定零售价格时保留价格尾数，这可以对消费者产生如下的心效果：首先，可以使消费者产生便宜的心理错觉，例如9.9元的拼图，就是比10元的拼图好销；其次，可使消费者相信企业是在科学、认真的定价，制定的价格是合理、精确、有根据的；再次，给消费者一种数字寓意吉祥的感觉。
如8代表发，9代表最高，最好。
3.错觉定价策略错觉定价就是让消费者对价格产生心理错觉，沃尔玛主要将这一策略应用于促销之中。
消费者一方面希望商品低价出售，另一方面又有“便宜没好货”的心理。
这一心理在特价促销中表现尤为明显。
面对这一情况，沃尔玛采取“货币错觉策略”。
在两家超市经常会看到100元购买110元商品的促销活动。
表面看来，这种方案和打9折没有区别，都是让利10%，但仔细分析，会发现100元购买110元商品的促销方案的绝妙之处。
打九折，给消费者的直观感觉是在降价，这时“便宜没好货”的心理会影响消费者的购买决定，而“100元购买110元商品”却使消费者觉得自己的货币价值在提高。
4.整数定价策略对于一些质量较好的高档商品，耐用消费品以及贵重的礼品和刚上市的新产品多数超市采用整数定价策略。
对于这类商品，要准确的判断其质量极不容易。
因此，人们在购买时，见到价格较高且为整数就会认为质量很好。
顾客都有“一分钱一分货”，“价高货才好”的心理，所以如果对于这类商品采取尾数定价策略，消费者就会认为“商品的档次不够高，质量不够好”，反而影响商品的销售。
5.招徕定价策略招徕定价策略是指沃尔玛利用部分顾客求廉价的心理，特意将某几种商品的价格定的非常低，有时甚至低于成本价以吸引顾客。