凡客诚品营销渠道分析.ppt
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凡客诚品营销及传播策略报告(PPT40张)
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163邮箱电子邮件
• 网络营销战略
• • •
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2009年9月3日，新浪微博上 的“VANCL粉丝团”正式成立。
VANCL利用其官方新浪微博 “VANCL粉丝团”发布VANCL与 VANCL会
三.没有科学的媒体策略 各种形式的广告大量宣传，产生了高的知名度后，并没有再次制定 新的媒体策略，依旧保持着平面与电视为主的传播策略，没有相应的销 售量的提高致使资金链断裂。
VANCL营销策略
一.产品策略 1.顶级设计
组建有韩国设计中心，其设计团队来自瑞士，英国，法国，西班牙 等多个国家，均有与众多国际大牌多年的合作经验。 2.款式人性化 秉承一流男装品牌经典款式，参考亚洲男士体型特点，选择优质的 材料制作，让消费者能够以中等价位享受最优品质。 3.理念倡导 提倡简约、纵深、自在、环保， 删除不必要的装饰，强调舒适性 和表现不繁复的优雅。 4.做工讲究 VANCL的男装设计既不走性感路线，也不是惹眼的设计，但是在 做工和布料质地上保证一流的品质和流行性。 5.风格符合目标群 VANCL整体设计风格一贯简单、优雅的精神，其中还包含休闲和 年轻化的风格体现。
• 品牌简介及销售成绩
， 中文名字意思是凡人都是客。品牌理念定位于互联网快 时尚品牌。其使命就是平价快时尚，人民时尚。产品涵盖男装、女装、 童装、鞋、家居、配饰、化妆品等七大类。提倡在款式简单、用色谨慎 的风格下，强调舒适性和不复杂的优雅，并坚持国际一线的品质，中产 阶级的合理价位。 2008年6月，vancal销售额过6亿，盈利额达4800万。 2010年，日销售额600万，年销售额突破20亿。 2011年，累积完成6轮顶级投资公司融资。 2012年，预计销售额达100亿。 获德勤亚太区高科技高成长企业500强第一名。 《新周刊》网络生活价值榜 年度最有价值网站。
163邮箱电子邮件
• 网络营销战略
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2009年9月3日，新浪微博上 的“VANCL粉丝团”正式成立。
VANCL利用其官方新浪微博 “VANCL粉丝团”发布VANCL与 VANCL会
三.没有科学的媒体策略 各种形式的广告大量宣传，产生了高的知名度后，并没有再次制定 新的媒体策略，依旧保持着平面与电视为主的传播策略，没有相应的销 售量的提高致使资金链断裂。
VANCL营销策略
一.产品策略 1.顶级设计
组建有韩国设计中心，其设计团队来自瑞士，英国，法国，西班牙 等多个国家，均有与众多国际大牌多年的合作经验。 2.款式人性化 秉承一流男装品牌经典款式，参考亚洲男士体型特点，选择优质的 材料制作，让消费者能够以中等价位享受最优品质。 3.理念倡导 提倡简约、纵深、自在、环保， 删除不必要的装饰，强调舒适性 和表现不繁复的优雅。 4.做工讲究 VANCL的男装设计既不走性感路线，也不是惹眼的设计，但是在 做工和布料质地上保证一流的品质和流行性。 5.风格符合目标群 VANCL整体设计风格一贯简单、优雅的精神，其中还包含休闲和 年轻化的风格体现。
• 品牌简介及销售成绩
， 中文名字意思是凡人都是客。品牌理念定位于互联网快 时尚品牌。其使命就是平价快时尚，人民时尚。产品涵盖男装、女装、 童装、鞋、家居、配饰、化妆品等七大类。提倡在款式简单、用色谨慎 的风格下，强调舒适性和不复杂的优雅，并坚持国际一线的品质，中产 阶级的合理价位。 2008年6月，vancal销售额过6亿，盈利额达4800万。 2010年，日销售额600万，年销售额突破20亿。 2011年，累积完成6轮顶级投资公司融资。 2012年，预计销售额达100亿。 获德勤亚太区高科技高成长企业500强第一名。 《新周刊》网络生活价值榜 年度最有价值网站。
《凡客诚品案例分析》PPT课件
诚信 -VANCL品牌理念的核心价值。 -坚守真诚待客之道，以提供高性价比产品为己任。 -任何时候，VANCL都不掩饰自己的问题，坦诚面对、勇敢担当。
务实 -VANCL为人做事的行为准则。 -不做任何浮华虚夸之事，虽志存高远仍脚踏实地。 -不计较个人得失，以团队利益为重，营造简单、高效的工作氛围。
VANCL凡客诚品坚持国际一线品质，中产阶级合理价 位。提倡简单得体的生活方式，希望跟别人打交道时是得 体的。且在这个浮华远去回归真实的氛围里，VANCL凡 客诚品的品牌精神，更加默契于大势所趋。
产品类别
凡客诚品以男士衬衫起家，采用代销与直销结 合模式，迅速得到了成长。 凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、童装、 鞋、配饰、家居六大类，随着在各品类间的不断 深化，将成为网民服装购买的第一选择。
经营特色
1. 网络直销的模式
网络及目录销售，所有商品信息在 网站上一目了然，方便顾客选购。省 去了实体店和经销商的相关费用，降 低成本，保证了价格的优势
2. 轻资产模式
从凡客公司来看，凡客公司一无厂房，二无设备，三无门店，只是有市场部、 设计部、呼叫中心及仓库。就是这样的一个公司，靠网络广告的大量投放和 呼叫中心的拉动，迅速崛起了。不可思议的背后是什么呢？那就是轻资产的 商业模式，甩掉庞大的、笨重的制造业务，专注于销售、产品品质监控和品 牌建设，靠后端业务的拉动来促进公司及整个行业的发展。
凡客邀请韩寒代言，被业界和韩寒的庞大粉丝津津乐道，邀请韩寒做代言 人，打破了电子商务行业惯性，也打破了韩寒这个个人品牌在人们心中的 形象。而韩寒代言凡客，这件不靠谱的事情，最后竟然成为了皆大欢喜的 姻缘。据说，凡客诚品将会为此次品牌计划，投入亿万资金，力度之大前 所未有。
凡客推出，让有网络资源的人分享销售带来的利润。高点击、高佣金、高 转化。
务实 -VANCL为人做事的行为准则。 -不做任何浮华虚夸之事，虽志存高远仍脚踏实地。 -不计较个人得失，以团队利益为重，营造简单、高效的工作氛围。
VANCL凡客诚品坚持国际一线品质，中产阶级合理价 位。提倡简单得体的生活方式，希望跟别人打交道时是得 体的。且在这个浮华远去回归真实的氛围里，VANCL凡 客诚品的品牌精神，更加默契于大势所趋。
产品类别
凡客诚品以男士衬衫起家，采用代销与直销结 合模式，迅速得到了成长。 凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、童装、 鞋、配饰、家居六大类，随着在各品类间的不断 深化，将成为网民服装购买的第一选择。
经营特色
1. 网络直销的模式
网络及目录销售，所有商品信息在 网站上一目了然，方便顾客选购。省 去了实体店和经销商的相关费用，降 低成本，保证了价格的优势
2. 轻资产模式
从凡客公司来看，凡客公司一无厂房，二无设备，三无门店，只是有市场部、 设计部、呼叫中心及仓库。就是这样的一个公司，靠网络广告的大量投放和 呼叫中心的拉动，迅速崛起了。不可思议的背后是什么呢？那就是轻资产的 商业模式，甩掉庞大的、笨重的制造业务，专注于销售、产品品质监控和品 牌建设，靠后端业务的拉动来促进公司及整个行业的发展。
凡客邀请韩寒代言，被业界和韩寒的庞大粉丝津津乐道，邀请韩寒做代言 人，打破了电子商务行业惯性，也打破了韩寒这个个人品牌在人们心中的 形象。而韩寒代言凡客，这件不靠谱的事情，最后竟然成为了皆大欢喜的 姻缘。据说，凡客诚品将会为此次品牌计划，投入亿万资金，力度之大前 所未有。
凡客推出，让有网络资源的人分享销售带来的利润。高点击、高佣金、高 转化。
凡客诚品营销渠道分析
1 2
•凡 客 简 介 •营 销 渠 道 •成 功 之 路
3
爱自由、爱奋斗、爱努力！ 我 是 VANCL
一、陈年与他的凡客
VANCL，由原卓越网创始 人陈年先生创立，VANCL运营 所属之凡客诚品（北京）科技 有限公司，主体运作者均系原 卓越网骨干班底。由欧美著名 设计师领衔企划，集结顶级男 装品牌经典款式之精华，同时 参考亚洲男士体型特点，精选 高支面料贴身制作，让用户以 中等价位享受奢侈品质，提倡 简约、纵深、自在、环保。
2.凡客诚品品牌理念
VANCL，互联网时尚生活品牌 VANCL，提倡简单得体的生活方式 坚持国际一线品质、合理价位 致力于为互联网新兴族群提供高品质的精致生活
点击返回
2
二 、凡客诚品的渠道策略
在中国服装品牌多样化的今天，大部分服装都是选择传统 的销售渠道，寻找分销商，加盟等手段，但是凡客诚品看 到了传统的渠道有太多的不可控性渔依赖性，所以凡客高 层在成立之初就决定使用网络直销媒体的报 道来提高品牌影响力，增加消费者对产品和网站的信任度。
7、网站联盟营销
凡客在多家网络广告联盟上投放了CPS广告，CPS按销售提成广 告费用，这一手段吸引了许多个人站长在网站上投放了凡客的广告。
8、推广渠道
网站联盟CPS是凡客诚品主要的推广渠道，CPS是以实际销售的 产品的提成作为广告费用的广告模式，凡客诚品借助大量的联盟网 站，促使消费者快速了解了这个品牌，凡客诚品以产品质量，品牌， 促销等策略留住了用户。凡客诚品其他的推广渠道还有行业门户的 网络广告，其他媒体广告，口碑推广等
1、网络广告投放
在主要门户和专业网站，都可以看到凡客大量的广告投放和链 接。引导消费者到凡客的网上销售平台去。为打造VANCL的品牌、 宣传VANCL的文化也起到举足轻重的作用。
•凡 客 简 介 •营 销 渠 道 •成 功 之 路
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爱自由、爱奋斗、爱努力！ 我 是 VANCL
一、陈年与他的凡客
VANCL，由原卓越网创始 人陈年先生创立，VANCL运营 所属之凡客诚品（北京）科技 有限公司，主体运作者均系原 卓越网骨干班底。由欧美著名 设计师领衔企划，集结顶级男 装品牌经典款式之精华，同时 参考亚洲男士体型特点，精选 高支面料贴身制作，让用户以 中等价位享受奢侈品质，提倡 简约、纵深、自在、环保。
2.凡客诚品品牌理念
VANCL，互联网时尚生活品牌 VANCL，提倡简单得体的生活方式 坚持国际一线品质、合理价位 致力于为互联网新兴族群提供高品质的精致生活
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二 、凡客诚品的渠道策略
在中国服装品牌多样化的今天，大部分服装都是选择传统 的销售渠道，寻找分销商，加盟等手段，但是凡客诚品看 到了传统的渠道有太多的不可控性渔依赖性，所以凡客高 层在成立之初就决定使用网络直销媒体的报 道来提高品牌影响力，增加消费者对产品和网站的信任度。
7、网站联盟营销
凡客在多家网络广告联盟上投放了CPS广告，CPS按销售提成广 告费用，这一手段吸引了许多个人站长在网站上投放了凡客的广告。
8、推广渠道
网站联盟CPS是凡客诚品主要的推广渠道，CPS是以实际销售的 产品的提成作为广告费用的广告模式，凡客诚品借助大量的联盟网 站，促使消费者快速了解了这个品牌，凡客诚品以产品质量，品牌， 促销等策略留住了用户。凡客诚品其他的推广渠道还有行业门户的 网络广告，其他媒体广告，口碑推广等
1、网络广告投放
在主要门户和专业网站，都可以看到凡客大量的广告投放和链 接。引导消费者到凡客的网上销售平台去。为打造VANCL的品牌、 宣传VANCL的文化也起到举足轻重的作用。
最新2019-VANCL凡客诚品网络推广案例分析-PPT课件
发展历程：
2019年10月18日，陈年、雷军创办凡客诚品，策源和IDG投资 200万美金； 2019年电子商务最热门关键字“PPG”衬衣； 2019年1月，软银赛富投资凡客诚品1000万美元，订单增加到 每天1000张； 2019年2月，之后不到一个月凡客诚品日订单又增加到2000张； 2019年3月19日，因用户售后服务等问题，陈年在凡客网站公 开发表致歉信（网上此时出现大量投诉信息，产品质量问题居 多。）。
据艾瑞咨询机构2009Q1数据，VANCL占据整个B2C市场的份额为 3.82%，位列京东商城、卓越亚马逊、当当之后，居于第四位。目 前，其男装日出货量已跻身中国品牌男装前列，在男装直销品牌的 细分市场名列前茅，已确立行业领导地位。 VANCL凡客诚品坚持国际一线品质，中产阶级合理价位。提倡简单 得体的生活方式，希望跟别人打交道时是得体的。且在这个浮华远 去回归真实的氛围里，VANCL凡客诚品的品牌精神，更是大势所趋 。
运作模式：
基本模式：B2C项目，采用网络直销方式 产品市场：网络销售男装衬衣。采取标准化策略 推广模式：互联网+平面媒体 价格策略：富有弹性的折扣定价+初体验模式 行业现状：近年出现大批同领域B2C的项目，特点相似，
用巨额广告投放+网络直销方式进行运作。
盈利模式
VANCL凡客诚品是以男式系列服装为核心产品，通过将 现代电子商务模式与传统零售业进行创新性融合，以现 代化网络平台和呼叫中心为服务核心，以先进的直效营 销理念，配合卓越的供应链管理的方式及高效完善的配 送系统，为消费者提供高品质的服装产品与服务保障， 通过对上游生产商成本控制，自我产业链管理，以高效 物流体系来销售产品，赚取利润。
面临的困境
1. 品牌缺乏知名度和吸引力 2. 过分依赖广告投放 3. 产品线单一影响成交率
凡客诚品品牌研究课程(PPT42张)
凡客诚品行业优势：
1、注重细节质量 VANCL建立了自有的物流中心，比对手更注重产品质量，这表 现在有无数次的产效的广告设计：细节提升下单率 例如在购物车页面，VANCL尽量把相关产品的礼包优惠装展示 出来，这个做法让VANCL的用户经常会从单买一件转而选择优惠套 装。 3、注重用户体验 凡客诚品用心关注用户需求，不断提升客户体验，推出了当面 验货，无条件试穿、30天内无条件退换货、pos机刷卡等服务，极 大提升了用户体验与品牌美誉度。
竞争品牌研究：
凡客诚品以男士商务衬衫起家，现在的产品了覆盖男装、 女装、童装、鞋、配饰、家居用品等六大类，产品的确很丰富， 但在整体上缺乏明确的市场定位，因而反不如以女士内衣起家、 专营女装的梦芭莎 ，其口号是让每一位东方女性更加美丽自 信）、时尚专业男装玛萨玛索和号称更懂年轻人的正装的普派 那样显得个性鲜明。
凡客诚品的发展：
2010年 ·2010年4月，签约韩寒、王珞丹为品牌代言人。 ·2010年5月，户外广告全面推出，广告文案“凡客体”成为互联网 热点。 ·2010年5月18日，凡客诚品旗下网站V+正式发布。 2011年 ·2011年2月，凡客诚品推出手机凡客网和移动客户端，进军移动电 子商务领域。 ·2011年3月18日，凡客诚品社区化营销平台“凡客达人”正式上线。 ·2011年4月，签约知名演员黄晓明作为VANCL帆布鞋产品的代言人。 ·2011年4月，联袂120位设计师推1500款图案的VT，在产品设计、 营销推广方面做了多处创新。 ·2011年5月，武汉、成都、西安、济南、沈阳等多地仓储陆续投入 使用，自建物流如风达也实现了对开仓城市的24小时配送。
凡客诚品的社会责任：
2012年3 月19日，凡客诚品组织用户开展了一场“伸手环保 与绿色对话”的 “绿色兑换”会员活动，用户凭6个凡客的包装盒，或者一个凡客包装盒再利 用成品，或者一个拳头高的废纸就可兑换一盆适合在办公室摆放的绿植。