福禄满堂产说(浦东) (NXPowerLite)
福禄满堂养老年金保险分红型条款
福禄满堂养老年金保险分红型条款
福禄满堂养老年金保险分红型条款通常包括以下方面:
1. 年金本金:福禄满堂养老年金保险的年金本金是指在保险期
间内,每年按约定利率计算得出的固定金额。
2. 年金增长率:福禄满堂养老年金保险的年金增长率是根据保
险公司的经营状况、市场需求等因素进行评估,并在保险期间内按照
合同约定的增长率计算。
3. 分红:福禄满堂养老年金保险的分红是在年金本金的基础上,
根据保险公司的经营情况、客户需求和市场情况等因素,按照一定比
例派发的红利。
4. 保险保障:福禄满堂养老年金保险的保险保障包括以下几个
方面:
- 保障期限:福禄满堂养老年金保险的保险保障期限通常是指年
金的领取期限,一般为养老年金领取终身。
- 领取方式:福禄满堂养老年金保险的领取方式包括一次性领取、分期领取、年度领取等。
- 领取限制:福禄满堂养老年金保险的领取限制通常包括最大领
取金额、最大领取次数、最低领取金额等。
5. 其他条款:福禄满堂养老年金保险的其他条款包括保险责任、免除条款、争议解决等。
需要注意的是,福禄满堂养老年金保险的条款因保险公司而异,
建议在购买前仔细阅读保险条款,了解保险责任、免除条款等方面的
具体内容。
福禄满堂养老年金保险营销策划
3.您对您的业务经理的哪方面感到最满意？
A.守法遵规 B.专业胜任 C.诚实信用 D.服务态度
4.您在保险产品说明会上签过单吗？
A.签过 B.去过，但没有签单 C.没有参加过
5.您对说明会有什么感想呢？
A.很好，帮助我更加了解保 B.一般，只是凑个热闹 C.不好，纯属消磨时间 D.很不好，使人感觉厌烦
意愿启动（即 炒票，通过对 活动的介绍、 利益的演示等 方面勾起业务 经理的参会兴 趣，并及时进 行抢购活动门 票的活动，并 且只能购买套 票，每套260元 共10张门票， 业务经理每次 最多可带两位 客户参会）
职场布置 （要求： 温馨，整 洁大方， 为顾客营 造一个良 好的参会 情绪）
提前公布每 场会议时间， 并对业务伙 伴做好场外 培训，要求 每位业务伙 伴在活动现 场完全配合 工作人员安 排。
图表 1 2011 年前三季度中国人寿保险股份有限公司经营效益
单位：亿元，%
报告期
2010-9-30 2010-12-31 2011-3-31 2011-6-30 2011-9-30
同比增 长
营业总收入 3055.67 3887.91 1400.06 2318.94 3148.26 3.03
营业总成本 2754.49 3477.80 1305.01 2169.78 2954.77 7.27
福禄满堂养老年金
保险营销筹划
目录
1 产品介绍
2 环境分析
3 SWOT
4 市场调研
2
5 具体目标
6 营销战略
7 营销组合策略
8 活动方案
一、产品
国寿福禄满堂养老年金保险〔分红型〕
Step 1
Step 2
Step 3
福禄寿项目介绍
福禄寿，福禄寿面条机福禄寿项目介绍 北京易维时代工程技术有限公司 是集专利研究、产品开发、产品生产、加盟经销、技术培训、经营指导为一体，同时拥有全国最人性化的服务中心。
产品远销东欧、东南亚等国家，其生产工艺、品质均属中国国内一流，产品安全性完全符合欧盟机械进口标准，绝大部分产品已申获国家技术发明专利权。
集团公司拥有员工500多人，其中有一批多年从事食品机械研究及开发的工程技术人员，同时具备很强的设备加工实力。
依靠完善的管理体系和售后服务，以诚实、守信、稳健的态度，以质量可靠价格切实合理的产品，力争树立最有份量的品牌，最终成为中国食品机械设备行业的佼佼者。
“福禄寿”带馅面条机是国家级著名发明家肖春庚先生，在原有普通面条机的基础上，融合了现代工艺和人文消费理念，以“北京易维时代工程技术公司”独特的技术优势，成功地开发了全新的—— “福禄寿” 多功能带馅面条机系列产品。
该产品的横空出世，必将颠覆中国面食的传统饮食模式，势必在中国乃至全球引起一场大众“饮食革命”！ “福禄寿”带馅面条机 市场领先一步赚钱 中国是一个有14亿人口的大国，而喜爱吃面食的人则有13亿之多！带馅面条这一古老而新奇的中国独特食品，必将很快替代传统面条，成为面食行业中的主流产品，走向大众餐桌，步入寻常百姓家！饮食业的又一座巨大金矿，等你来挖掘！ 带馅面条，兼具面条与饺子的优点，加工手段和加工工艺独特，而且汇集了中国面条与饺子的快捷与香鲜的两大美食特点，该面条是由一层面皮裹着馅料，而面皮并没有接口处。
外表看来和普通拉面毫无区别，(面径3.2mm，馅径1mm)可是其中间却含有各种丰富口味的馅料，并且口味多种多样，如水饺一样，既有猪肉馅、牛肉馅、羊肉馅，也有豆沙馅、菜馅、水果馅和海鲜馅等不同种类、荤素各异的数十个品种，让人吃起来回味无穷。
“福禄寿”带馅面条机 总部支持一、美食制作工艺配方，全部标准化管理，现场学习、实习，长期提供经营指导，确保开店成功，而且不间断有新品种上市支持，让您的店面生意持续火爆! 二、总部提供统一选址支持、市场支持、形象支持、培训支持、服务支持、配送支持、运营支持、广告宣传支持；三、统一的店面形象装饰策划；四、区域内独家垄断经营，总部提供广阔的市场发展空间；五、现场学习,免费提供几十种食品技术和工艺配方。
福禄满堂条款
国寿福禄满堂养老年金保险（分红型）利益条款第一条保险合同构成国寿福禄满堂养老年金保险（分红型）合同(以下简称本合同)由保险单及所附国寿福禄满堂养老年金保险（分红型）利益条款（以下简称本合同利益条款）、个人保险基本条款（以下简称本合同基本条款）、现金价值表、声明、批注、批单以及与本合同有关的投保单、复效申请书、健康声明书和其他书面协议共同构成。
第二条投保范围凡出生三十日以上、六十四周岁以下，身体健康者均可作为被保险人，由本人或对其具有保险利益的人作为投保人向本公司投保本保险。
第三条养老年金的领取方式及开始领取日养老年金的领取方式分为年领和月领两种。
养老年金开始领取年龄分为五十、五十五、六十和六十五周岁四种，投保人在投保时可选择其中一种作为本合同的养老年金开始领取年龄。
养老年金的开始领取年龄一经确定，在本合同的保险期间内不得变更。
养老年金开始领取日为本合同约定的养老年金开始领取年龄的年生效对应日。
第四条养老年金的领取年限养老年金的领取年限分为二十年、至被保险人年满八十五周岁的年生效对应日零时止两种，投保人在投保时可选择其中一种作为本合同的养老年金领取年限。
养老年金的领取年限一经确定，在本合同的保险期间内不得变更。
第五条保险责任在本合同保险期间内，本公司承担以下保险责任:一、自本合同约定的养老年金开始领取日起，若被保险人生存，本公司于本合同每年或每月的生效对应日给付养老年金。
本合同养老年金的领取类型由投保人在投保时选择。
养老年金的领取类型一经确定，在本合同的保险期间内不得变更，投保人可选择的养老年金领取类型包括：1．平准年金。
本公司按保险合同载明的领取金额给付养老年金，直至约定领取期限届满，本合同终止。
2．增额年金。
本公司首年给付的养老年金按保险合同载明的领取金额确定，从下一个保单年度起以后每个保单年度的年金给付标准，在上一个保单年度给付标准的基础上，按首年给付标准的5%增加，直至约定领取期限届满，本合同终止。
福禄满堂养老年金保险分红型条款
福禄满堂养老年金保险分红型条款福禄满堂养老年金保险分红型条款是指保险公司向投保人提供养老保障，并在保险合同约定的情况下，将保费中的一部分作为分红返回投保人的一种保险产品。
下面将对福禄满堂养老年金保险分红型条款进行详细解读。
首先，福禄满堂养老年金保险分红型条款中的福禄满堂养老年金保险是指由保险公司向投保人提供的一种养老保障产品。
此产品的特点是保险公司承诺在投保人退休时提供一定的养老金，帮助投保人度过晚年生活。
分红型条款是该保险产品的一种合同条款。
它规定了保险公司如何根据合同约定的分配政策将保险费中的一部分作为分红返还给投保人。
分红是指保险公司在合同年度结束后根据保险合同约定的政策，将已累积的保险费中的一部分作为分配利益返还给投保人的行为。
分红有多种方式，例如现金分红、红利累积分红等。
投保人可以根据自己的需求选择接受现金分红还是将分红重新投资，以增加投资收益。
福禄满堂养老年金保险分红型条款中一般会具体规定以下几个方面：1. 分红计算方法：条款会明确保险公司如何计算分红。
例如，根据保险费的支付情况、保单累积价值和投资收益等因素进行计算。
2. 分红政策：条款会详细说明保险公司的分配政策，即将分红利益按照一定比例分配给投保人。
例如，将分红利益的50%分配给投保人，将50%用于再投资增加投资收益。
3. 分红形式：条款会说明分红的形式，即是以现金分红还是红利累积分红。
现金分红是指保险公司直接将分红金额返还给投保人，而红利累积分红是指将分红金额累积起来重新投资，增加未来的投资收益。
4. 分红权益：条款会明确投保人享有的分红权益。
例如，投保人在保单生效满一定年限后才可以享受分红权益。
需要注意的是，福禄满堂养老年金保险分红型条款是根据保险公司的具体政策而定的，不同保险公司的条款可能会有所不同。
投保人在选择福禄满堂养老年金保险时应仔细阅读条款，了解保险公司的分红政策，以便做出合理的选择。
总结起来，福禄满堂养老年金保险分红型条款规定了投保人在投保期限结束后可以享受的分红权益，包括分红的计算方法、分红政策、分红形式和分红权益等内容。
福禄金尊两全保险鹏城热销
福禄金尊两全保险鹏城热销深圳商报2010年12月30日2010年中国人寿的分红保险销售超过10000亿元。
图为2010年7月，一名女士走过一幢有中国人寿标识的大楼。
资料图片2010年年底，中国人寿保险深圳分公司推出了首款返本后还收益的理财保险——“国寿福禄金尊两全保险(分红型)”，以此打响冲刺2011年开门红的第一枪。
12月20日“福禄金尊”在鹏城试销，市场反应热烈，预计到2011年新年第一天，销售可突破1．5亿大关。
作为国内寿险业龙头，中国人寿此举无疑也树起明年市场的风向标，2011年分红险将续领风骚。
抗通胀储蓄搬家分红保险受青睐“中国人寿的分红保险销售已过10000 亿元，超越2009年房地产、基金等热门渠道，成为百姓理财首选。
”中国人寿保险股份公司产品部负责人介绍。
今年以来，各寿险公司都施展浑身解数力推分红险，分红险强势增长。
据不完全统计，仅今年已有近百款分红险推向市场。
随着我国金融经济发展的不断好转，外部环境与内在动力一起促成了分红险热销。
通货膨胀导致的储蓄负利率，让很多百姓储蓄搬家增加了理财需求，而政府对“楼市限购令”的出台，资本市场风险加大，让有稳定收益回报的分红险较好地成为银行存款的替代产品。
从行业来说，监管部门对于寿险产品结构调整的要求以及新会计准则的实施对分红险的增长也带来一定利好。
站在产品形态的角度看，分红险是最能体现风险保障和长期储蓄相结合的险种，可以覆盖教育金、婚嫁金、养老金等有着确定的、固定的领取时间和领取金额，符合客户对长期财务规划的需求。
2000年4月中国人寿在深圳地区推出首款分红险——“千禧理财”，拉开国寿著名的“分红险风暴”。
此举也掀起了保险公司开发分红保险产品的热潮，分红型险一路高歌猛进，成为我国寿险业发展的主力军和第一大类险种。
时至今日，分红保险已成为多数保险公司的当家花旦。
十年来，中国人寿分红险保费收入的年均增幅达到126．57％，十年累计实现分红险保费收入达到10591．38亿元，有效承保人次达到4860多万人次，为客户分配红利620．7亿元。
福禄双喜深度解析
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福：满期还本 长寿增福
生命保障 爱心延续
禄：两年一返 固定收入
享受分红 添财添禄
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福禄产品深度解析步骤 一、投资与理财的区别 二、福禄如何跟银行比 三、福禄保障到底高不高 四、怎样看待75岁还本 五、福禄什么时候退保划得来？ 六、福禄跟美满比到底哪个好？ 七、福禄销售参考话术
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全球400首富排行榜与20年前同一排行榜的
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投资与理财
投资的优势是很快赚取现在的钱 理财的优势是长期拥有自己的钱
投资的劣势是处处都有风险 理财的劣势是不会赚很多钱
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为什么要这样去区分优势和劣势呢 这告诉了我们一个思维模式：我力气 没有你大，我就不跟你比赛扳手腕， 我的优势在于脚比你长，我就跟你比 赛跑！ 可惜我们很多人在销售过程中没有这 种思维模式，保险肯定没有投资短期 收益高，可偏偏去试图以短博长，拼 命去跟客户讲收益，结果……
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“福禄” 六大“困惑”
不如做生意（买门面、买基金、炒 股、集资……）赚钱 没有银行利息高，划不来 提前取既不方便又有损失，划不来 没有美满（其他险种）好 保障太低 75岁取本太晚
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必要的心理准备
世界上没有十全十美的产品 我们生存的空间来自于产品的不完美 卖不出去，不是商品的错，不是市场的错， 不是公司的错，一定是销售人员的错 发现路越走越窄的时候，马上考虑有没有走 岔路
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特色一：满期还本 长寿增福
生存至保险期间届满的年生效对应日，按满
期保险金额给付满期保险金 。
生存能返还，养老有保障；
安心亨晚年，长寿就是福。
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特色二：生命保障 爱心延续
福禄双喜产品卖点及话术 (NXPowerLite)
现有累积生息账户只能 一次性全额领取，万能 险账户可以采用部分领 取，方式更加灵活。
12岁
20岁 40岁 60岁 75岁
中学教育
大学教育 投资 养老 祝寿
280000
160000 500000 700000 1504578
266
9968596
2835045 9763767
22458497
收益对比
1、生存金现金领取合计：1312390元 2、满期金可领取：1000000元 3、生存金选择累积生息：6057440元 合计领取6057440+1000000+红利 4、生存金选择瑞盈万能：9968596元 合计领取9968596+1000000+红利
业务员：其实您现在赚到的钱，都是源之于您有个好身体，好头脑。所以
乘我们还身体好，头脑好，能赚钱的时候，留一部分钱为将来不能赚钱但
要用钱的时候做些准备。以保证我们现在的生活水准到将来不下降。人一 老，到75岁的时候，如果自己有一大笔钱和向子女伸手结果是很不一样的， 您同意吗？
业务员：过去都说人生是70古来稀，现在中国人的平均寿命都已经到了78
定回报10%，我来帮您算算看，您一共能得到****固定回报。
业务员：其实这个产品在投保规划上还有个诀窍，就是夫妻对保。这样可
以让您夫妻二人都得到收益。你们家谁多办一点还是办个“全家福”。
业务员：在这阶段，我们为客户投保提供了快速通道和增值服务，我们公 司将对首批投保并愿意提供2个名单的客户，进行宣传品的回馈（促成+索 取转介绍），您喜欢家用电器（家用电器：电饭煲、微波炉、电磁炉等） 还是床上用品呢？
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–中国人寿在积极参与上海《个税递延养老 保险》试点工作的同时，专门为上海市民推 出了一款配套的专业养老新产品，叫《福禄
满堂》。
–《福禄满堂》年年有分红，月月有养老，
天天有保障，是一款有养老、可理财，人人
都需要的永远不贬值好产品！！！
社保养老与福禄满堂的选择
• 如果已拥有社保，福禄是必要的补充
• 如果不曾有社保，福禄按需求来满足 • 投保福禄不耽误投保社保
可怕的是 又穷又病又老!
银行储蓄常年低息 —是否胜任养老？
时间
99.06.10
02.02.21 04.10.29 06.08.19
税前
2.25%
1.98% 2.25% 2.52%
税后
1.80%
1.58% 1.80% 2.02% 2.23% 2.45% 2.66%
超过3%的利率
07.03.18 2.79% 低利率是常态 未来利息是多少不知道？ 数十年以来, 07.05.19 3.06% 07.07.21 3.33% 利息会不会取消不知道？
18 48
19 49
120000
120000
240000
240000
117540
121536
3388
3471
46994
51875
164534
173411 182676 285478 299370 306180 307934 303469 294331 597325
总收益分析： 20 50 120000 240000 125688 3556 56988 1) 固定年领取+累计红利 29 59 120000 240000 170400 4436 115078 = 234,240+282,619 = 240000 164580 4548 123078 516,859元（4.31倍） 30 60 120000 11712 11712 2）累计养老金+累计红利 175680 130512 3607 163956 35 65 120000 11712 75758 = 314,706+282,619 = 117120 90288 597,324元（4.98倍） 40 70 120000 11712 150005 2538 205934
45 75 49 79 合计 120000 120000 120000 11712 11712 234240 236077 314706 314706 58560 11712 43236 1339 280 248521 282619 282619
人生自古谁不老 留点‘福禄’当养 老 靠山山倒 靠树树老 靠‘国寿’ 蛮好
---福禄满堂养老年金保险（分红型）
• 禄先生，30岁，为自己投保福禄满堂
• 每年缴费：1.2万元(相当于1,000元/月) • 10年缴费：1.2万元/年*10年=12万元 • 最高保额：24万元 • 60岁开始，固定领取20年
(推荐方案固定领取20年)
利益演示分析： 30岁
保 单 年 度 年 末 年 龄
社会养老保险现状
据有关报导：
社保“空账”以每年1,000多亿元的规模增加，截止 到2005年末已达到8,000多亿元。
社保养老金缺口，“劳动和社会保障部前任部长郑 斯林给出的数据是2.5万亿，而社保基金理事会理事 长项怀诚更倾向于引用世界银行5月份提供的研究数 据9.15万亿。 中国社科院社会政策研究中心研究员唐钧表示 ： 当前并没有政策表明，每个人对于自己的个人账户 是拥有产权的！
同每年的生效对应日给付养老年金。
分红复盖全程
积息保值增值
在本合同保险期间内全程分红， 时间超长，每年坐享受公司经 营成果。(类似鸿寿年金的分红) 红利可选择现金领取或累积生息。
社保年平均工资单独递增 福禄年金、红利双双递增
• 社保不保不能退保 双倍赔偿显人性• 福禄保证20年给付 保证领取放宽心
退休后第一年的收入占退休前一年收入的
百分比
欧美国家的社保替代率为80%
我 国的社保替代率不足30%
17
养老金字塔－现代养老新思维
其它 投资 来支持 养老保险做补充
个人储蓄作后盾
社会保险打基础
完整的养老金构成
社保、商业保险
• 房地产 • 股票 • 基金 • 债券
占1/2
占1/2
• 储蓄
• 收藏品 • ……
领取前身故：
疾病身故1倍保费或现金价值； 意外身故2倍保费或现金价值。
领取后身故：
一次性给付尚未领取的各期养老年金之和。 （保证领取最低20年---最高35年）
生活急用 有现金
借款最高可达现金价值80%， 实现资金的二次运作
所有收益均不受影响
• 社保不可随借随取 • 福禄变现简单灵活
产品示例及分析
社会养老帐户所面临的窘境
“现在制度规定缴费满15年就可以领取养老 保险，而平均寿命又只设定为70岁，个人缴的 养老金在10年左右内就领完，超过70岁的人就 要从社会统筹中领取。这使养老保险的收支缺 口更加严峻。”
人的平均寿命尚在不断提升
(上海市平均寿命已达到83岁)
社保养老金“替代率”低！
何为替代率？
2005年到2008年间，上海以平均每年新增 10万老人的速度发展。据预测，在2025至 0年间达到老龄化发展的高峰。到2030年 前后，预计上海60岁及以上老年人口将超过 500万，约占户籍人口的40%。 上海较全国已提前进入老龄化社会。面对 这一严峻形势，党中央国务院高度重视，率 先在上海试点《个税递延养老保险》。
累计 保费 生存 给付
男
累积 生存 给付
60岁起固定领取11,712元
年度 最高身 故保障 假定红利 现金 价值 周年 红利 累积 红利 备用 应急养 老基金
1 2
31 32
12000 24000 120000
24000 48000 240000
4548 11028
162
162
4710
10 40
385 552 11580 备用应急养老基金 90192 约30万（60-80岁） 15280 105472 = 2798
一个赢、 二个平、 七个输！
基金跌跌涨涨—能否胜任养老？
股票、基金 赢一次容易, 靠它养老难！
投资房产—是否太晚？
国家抑制房价 政策大盘点
随着房产政策的调控、税收的征收， 温州的炒房者一次抛售700套， 上海二手房可降价余地5%-10%。 很多房东主动降价出售， 挂牌量增加，有价无市现象明显。
（两者互补不冲突）
• 如果非要进行选择，买需要的不买加料的！
顶级养老产品
—— 国寿福禄满堂养老年金保险（分红险）
30天
64周岁
• 社保不是人人都有 • 福禄可以人人都有
• 社保不是随意交费 • 福禄多种方式选择
固定.递增领取
型式灵活多样
自本合同约定的养老年金开始领取日
起，若被保险人生存，本公司于本合
疾病和意外都有概率,
但养老却是100%要发生! 有没有人象谭咏麟一样, 年年都25岁呢?!
任何人都抵挡不住岁月的流逝，
当我们渐渐老去 … …
人见人爱的五“宝”老人
老壮
老伴
老友
老窝
老本
留落街头
晚景凄凉
疾病缠身
无钱医治
甚至 孤独终老
无人搭理
穷
老
不可怕,只要我年轻； 不可怕,只要我有钱。
07.08.22 07.09.15 07.12.21 08.10.09
08.10.30 08.11.27 08.12.23
3.60% 3.87% 4.14% 3.87%
3.60% 2.52% 2.25%
3.42% 3.68% 3.93% 3.87%
3.60% 2.52% 2.25%
只有15个月。
股市起起伏伏—能否胜任养老？