贸易术语与商品价格
第二篇国际贸易术语与商品价格
价格构成不同，卖方所承担的责任与费用不同。
判断：
1、 我外贸企业拟向伦敦出口货物，按不同 情况分别使用以下贸易术语：FOB伦敦， CIF上海，CFR英国
2、 我方从 进口货物，假设以FOB方式成 交，则需由我方自行派船接货，假设以CIF 方式成交，则由日方负责运输。所以对买 方而言，FOB方式的运输风险比CIF的大。
DAP: DELIVERED AT PLACE 目的地交
适用于海运和内陆水路运输方式的术语 〔4个〕
FAS：FREE ALONGSIDE SHIP 船边交货 FOB：FREE ON BOARD 装运港船上交货 CFR：COST AND FREIGHT 成本加运费 CIF： COST INSURANCE AND FREIGHT
〔六〕CPT Carriage Paid place of destination— —运费付至......指定目的地。
四、六种常用贸易术语的关系
1、把FCA、CPT、CIP与 FOB、CFR、CIF根据适 用范围分成两组贸易术语
2、两组术语有以下共同点： 〔1〕象征性交货； 〔2〕由出口方负责出口报关，进口方负责进口报关； 〔3〕买卖双方所承担的运输、保险责任互相对应。
B.买方负责 买方仅须负责将货物自送达之运输工具上卸下。
案例分析
我国东北地区某外贸公司于2010年9月按照DAP满洲里条件 与某俄罗斯商人签订了一笔矿产品的买卖合同。合同规定的 数量为8000吨，可分批装运，交货期为当年12月底之前。签 约后，卖方即开始备货，安排铁路运输，并于12月30日之前 将8000吨产品分批发运出去。买方在满洲里铁路货运站接收 货物，发现卖方未支付卸货费用，只得自行支付并收货。经 检验发现有短量现象，同时发现有一局部货物是在2011年1 月份到达满洲里的。于是，买方向卖方发电通知：1.卖方未 支付卸货费用，要求从货款中扣除。2.指出卖方违反交货期 和短交货物，并就此提出索赔。但卖方以铁路承运人出具的 运输单据证明自己按时交了货，并已商检证和铁路运单上所 载明的数量说明自己是按量交货的，因此拒绝赔偿。
商品的价格与贸易术语
商品的价格与贸易术语商品的价格与贸易术语在国际贸易中起着非常重要的作用。
价格是商品交易中最直接的因素之一，而贸易术语则为买卖双方提供了规范和明确的指导，在交易中确保了双方的权益。
首先，商品的价格是指某个商品在市场上的价值。
价格的确定通常受到供求关系、成本和竞争等多种因素的影响。
在国际贸易中，由于不同国家的生产成本、汇率以及质量标准存在差异，商品的价格也会有所不同。
在购买商品时，买家通常会关注价格，并与其他供应商进行比较，以确保能够获得最具竞争力的价格。
然而，商品的价格不仅仅是商品本身的价格，还涵盖了一系列与交易相关的费用。
这些费用包括但不限于运输费、保险费、关税和税费等。
贸易术语则为买卖双方提供了一套标准化的规则和条款，用于规范交易过程中的责任、风险和费用分担。
常见的贸易术语包括FOB（离岸价）、CIF（到岸价）和EXW （工厂交货价）等。
这些术语指导着双方在交货、运输和保险等方面的责任和义务，确保交易能够顺利进行。
在国际贸易中，价格和贸易术语之间存在着密切的关系。
买卖双方需要在合同中明确规定商品的价格和贸易术语，以及双方的责任和义务。
价格的确定应考虑到商品的质量、数量、交货地点和支付条件等因素。
贸易术语则确保交易过程中的风险和费用分摊合理合理，促进了国际贸易的顺利进行。
总之，商品的价格和贸易术语是国际贸易中不可或缺的要素。
价格的确定和贸易术语的选择会直接影响交易的成败。
买卖双方需要仔细考虑商品的价值、交付方式和分摊费用的责任，确保交易的公平和合理性。
只有在价格和贸易术语的基础上建立起信任和合作，双方才能够实现互利共赢的目标。
商品的价格和贸易术语涉及到众多因素和细节，它们对于国际贸易的顺利开展至关重要。
在国际贸易中，商家需要全面考虑商品价格的确定以及适用的贸易术语，以避免不必要的争议和纠纷。
价格的确定是商家和买家共同关心的重要问题。
商品的价格不仅受到供需关系和成本的影响，还受到市场竞争、货币汇率波动等因素的影响。
贸易术语和价格条款
贸易术语和价格条款贸易术语和价格条款在国际贸易中起着至关重要的作用。
这些条款通常在买卖合同或协议中明确规定，以确保双方在交易过程中的权益和责任。
以下是一些常见的贸易术语和价格条款。
1. EXW (Ex Works)EXW是指卖方将货物交货到指定的地点，买方需要承担所有的运输和保险费用。
在这种条款下，卖方的责任仅限于将货物准备好交给买方。
2. FOB (Free on Board)FOB意味着卖方将货物交货到港口，并负责将货物装上船只。
一旦货物装船，责任便转移给买方，买方需负责运费和运输风险。
3. CIF (Cost, Insurance & Freight)CIF是指卖方承担货物的运输费用、保险费用以及将货物交付到目的港口。
在这种条款下，卖方负责运输和保险，但一旦到达目的港口，买方对货物负责。
4. DDP (Delivered Duty Paid)DDP意味着卖方负责将货物交付到目的地，包括支付所有的运输费用和关税。
买方只需要接收货物，并承担后续处理的责任。
5. FCA (Free Carrier)FCA是指卖方将货物交付给指定的承运人或物流公司，并由卖方支付运输费用。
一旦货物交付给承运人，责任便转移到买方。
在这些贸易术语和价格条款中，价格是交易重点之一。
双方应事先确定货物的价格以及付款方式。
一般情况下，买卖双方可以选择使用以下三种价格条款：1. CIF价格CIF价格包括了货物成本、运输费用和保险费用。
卖方会根据市场价格和运输费用提供一个CIF价格给买方。
2. FOB价格FOB价格只包括货物成本和运费。
买方必须自行投保货物的保险，并承担任何额外费用，如关税和税金。
3. EXW价格EXW价格仅包括货物的成本，买方需自行负责安排运输和付费。
在确定价格条款时，双方应该考虑到货物的性质、国际运输的风险以及目标市场的要求。
这些条款可以确保买卖双方的利益得到保护，并建立了清晰的责任和义务。
因此，在国际贸易中，了解和正确应用这些贸易术语和价格条款是至关重要的。
贸易术语和商品的价格
贸易术语和商品的价格贸易术语是商业领域的专业术语，用于描述国际贸易和商品交易中的各种概念和操作。
以下是几个常见的贸易术语以及对商品价格的影响。
1. FOB（Free On Board）- FOB价是指卖方将商品交货至海运船舶上时，所支付的费用，包括装载、包装和装运费用。
这通常意味着卖方将承担商品运输过程中的费用直到商品装上船为止。
FOB价常见于国际贸易中，对于买方而言，这种交货方式意味着他们需要承担商品运输和保险的费用。
2. CIF（Cost, Insurance, and Freight）- CIF价是指卖方承担货物运费和保险费用，将商品交货至所指定的港口。
这意味着卖方将承担商品运输和保险的全部费用，买方只需要支付商品本身的价格。
CIF价通常适用于贸易中的海运交货方式，买方无需担心货物的运输和保险问题。
3. EXW（Ex Works）- EXW价是指卖方将商品交货至指定地点，买方需要自行承担商品的运输和保险费用。
这种交货方式将所有的责任和风险都转嫁给买方，卖方只需将货物准备好并交付给买方，不需要承担任何额外费用和风险。
商品价格的确定与贸易术语密切相关。
不同的贸易术语会影响商品的价格结构和责任分配。
例如，FOB价通常意味着买方需要承担额外的运输和保险费用，因此商品的总价格会相对较高。
而CIF价则包括了运费和保险费用，买方只需支付商品本身的价格，所以总价相对较低。
另外，贸易术语也会对商品的国际竞争力产生影响。
如果一种商品的价格中包含了高额的运费和保险费用，那么它在国际市场上的竞争力可能会受到一定的影响。
因此，选择适合的贸易术语对于确保商品的价格合理以及提升商品在国际市场上的竞争力非常重要。
总结起来，贸易术语是国际贸易中不可或缺的一部分。
它们对商品的价格结构和国际竞争力产生重要影响。
了解和正确使用贸易术语对于商业合作的顺利进行至关重要。
贸易术语是商业领域中用于描述国际贸易和商品交易的专业术语。
它们涵盖了各种概念和操作，包括交货方式、责任和费用分摊、支付方式等。
国际贸易术语和商品价格
• 卸货费用的划分 – CFR liner terms（这是指卸货费按班轮办 法处理，即卖方负责卸货，买方不负担卸货费 ）
– CFR ex ship’s hold（舱底交接）
– CFR ex tackle （吊钩下交货） – CFR landed （卸到岸上 ）
案例分析
▪ 忘发装船通知，货物遇险毁损？ ▪ 风险本已转移，但此情由卖方负责。
合同订立后，该公司于10月中旬将货物装船出口，凭信用证规定的 单据向银行收妥货款。
不料，轮船在航行途中，主要机件损坏，无法继续航行。为保证如 期到达目的港，该公司以重金租用大马力拖轮拖带该轮继续前进。 但因途中又遇大风浪，致使该轮抵达目的港的时间，较合同限定的 最后日期晚了数小时。
适遇核桃市价下跌，除个别客户提货外，多数客户要求取消合同。
（2）FCA 货交承运人 Free Carrier (named place)
• 交货地点（费用划分，风险转移） _ 卖方所在第一承运人地 – 卖方负责装货 _ 卖方所在地以外的地方 – 卖方不负责卸货
- 出口清关：卖方负责
• “承运人” 的界定：买方指定，货交第一承运人
（3）FAS 装运港船边交货 Free Alongside Ship (named port of shipment)
— FOB under tackle（吊钩下交货）
— FOBST（包括理舱、平舱费用的装运港船上交货 价格 ）
（5）CFR 成本加运费 Cost and Freight (named port of destination)
• 交货地点（装运港） • 卖方的运输责任 • 保险通知 • CFR = FOB + F
— B3. 运输合同
— A5. 风险转移
贸易术语与商品价格
06 贸易术语与商品价格的关 联性
贸易术语对商品价格的影响
贸易术语定义和解释
贸易术语是用来描述商品价格中包含的运费、保险和 其他费用的术语。例如，FOB（船上交货）意味着卖 方负责将货物装上船，并承担装船费用，买方负责运 费和保险。因此，贸易术语可以影响商品价格，特别 是与运输和保险相关的费用。
以商品的价值为基础确定的价格，反映商品的社 会必要劳动时间。
按照价格的形式分类
固定价格
买卖双方在交易合同中约定了固定价 格，不再随市场变化而变动。
浮动价格
买卖双方未在交易合同中约定固定价 格，而是根据市场行情随时调整价格 。
成本加利润价格
以商品的成本加上一定的利润确定的 价格。
市场行情定价
根据市场供求状况和竞争状况确定商 品的价格。
贸易术语与价格构成
贸易术语不仅定义了商品价格的构成，还明确了买卖 双方的责任和费用。例如，CIF（成本加保险费加运费 ）价格中，卖方负责将货物装上船并支付运费和货物 保险费，买方负责卸货和进口清关。因此，贸易术语 对商品价格的影响主要体现在价格构成和责任分配方 面。
商品价格对贸易术语的影响
市场竞争与价格
FAS术语
总结词
船边交货，只适用于水上运输方式。
详细描述
FAS是Free Alongside Ship的缩写，指卖 方在装运港将货物交到船边，并承担货物交 到船边之前的一切费用和风险。买方负责租 船、支付运费，并承担货物交到船边之后的 一切费用和风险。此外，FAS术语下，卖方 在交货后，需向买方提供必要的单证，如提 单、发票、装箱单等。
要点二
价格条款与交货条件的关系
贸易术语与商品的价格
贸易术语与商品的价格1. 引言贸易术语是国际贸易中非常重要的概念，它们用来描述买卖双方之间的权利、责任和义务。
在国际贸易中，买卖双方必须明确了解和遵守贸易术语，以确保交易顺利进行。
与贸易术语密切相关的是商品的价格，商品价格是交易过程中的核心因素之一。
本文将介绍一些常见的贸易术语，并探讨贸易术语对商品价格的影响。
2. 常见的贸易术语2.1. 世界贸易组织（WTO）贸易术语2.1.1. EXW（离岸价/出厂价）EXW（Ex Works）是指卖方将货物交给买方指定的场所，卖方的责任是将货物交到买方指定的地点，买方需要负责货物的运输和其他相关费用。
在这种贸易术语下，卖方不承担货物在运输过程中的任何风险和责任。
商品价格通常不包括运输费用和保险费用。
2.1.2. FOB（离岸价/船上交货）FOB（Free on Board）是指卖方将货物交到指定的港口，并负责将货物装上船。
一旦货物进入船舶，卖方的义务就完成了，买方需要负责货物的运输和其他相关费用。
在这种贸易术语下，卖方负责将货物交到指定的港口，但不包括海上运输和保险费用。
商品价格通常不包括运输费用和保险费用。
2.1.3. CIF（成本、保险费和运费）CIF（Cost, Insurance and Freight）是指卖方将货物交到指定的港口，并承担海运费用和保险费用，卖方负责在指定的目的地港口交货。
在这种贸易术语下，卖方需要负责将货物交到指定的港口，并支付相应的海运费用和保险费用。
商品价格包括了海运费用和保险费用。
2.2. 国际商会（ICC）贸易术语2.2.1. DDP（目的地交货）DDP（Delivered Duty Paid）是指卖方将货物交到买方指定的目的地，并负责支付所有相关费用，包括运输费用、保险费用和关税等。
在这种贸易术语下，卖方需要负责将货物交到指定的目的地，并承担所有相关费用。
商品价格包括了运输费用、保险费用和关税等。
2.2.2. DAT（交货到运输目的地）DAT（Delivered at Terminal）是指卖方将货物交到运输目的地的指定场所或设施，卖方需要承担运输费用和其他相关费用。
国际贸易-3章贸易术语与商品价格
一、FOB注意点： 1 FOB术语下交货点为装运港船舷。但在实际业务中，如 果买卖合同中规定卖方递交“清洁已装船提单”，则实际 的交货点已经从船舷延伸至船舱。（因为买卖双方可以用 合同条款来改变惯例的通常约定。） 2 卖方不负责办理租船或定舱。但卖方可根据买卖双方间 的协议，代理买方办理各项装运手续，包括以自己的名义 定舱和取得提单。买方应负责偿付卖方由于代办上述手续 而产生的任何费用。其订不到舱位的风险也由买方负担。 3 船货衔接问题 4 FOB术语变形主要用于划分装船费用问题，但不改变风 险的转移地点。 5《1941年美国对外贸易定义修订本》对FOB有不同解释。
当事人义务 1.基本责任 2.通关及费用 3.运输及费用 4.保险及费用 5.风险划分 承担货物越过装运 港船舷之前的一切 风险和费用 卖方 买方 付款、接单、提货 办理进口清关、支 付相关费用 办理保险、支付保 险费 承担货物越过装运 港船舷之后的一切 风险和费用
交货并通知、移交 单据
办理出口清关、支 付相关费用 租船或订舱、支付 运费
二、有关贸易术语的国际惯例
（一）1932年华沙—牛津规则 1 制订机构：国际法协会 2 规则解释的贸易术语： CIF
（二）1941年美国对外贸易定义修订本
主要用于解释的6种贸易术语
（三）《2000年国际贸易术语解释通则》 （INCOTERMS 2000） international commercial terms---INCOTERMS 1 制订机构： 国际商会（ICC） 2 我国加入国际商会的时间： 1994年 3 INCOTERMS公布与生效的时间 生效的时间：2000年1月1日，共有13种、4组术 语
三、CIF注意点：
与CFR相比，只有一点不同：办理保险并支付保险费。
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贸易术语的含义有以下几个方面： 1 ．“一个简短概念或三个缩写字母加上一个地 点” 2．“说明交货地点” 3．“表示商品的价格构成” 4 ．“表明买卖双方在货物交接过程中的责任、 费用和风险划分” USD 200 PER M/T CIF NEWYORK PORT (二)贸易术语的作用 1．利于买卖双方的交易洽商和合同订立 2．利于买卖双方核的价格和成本核算 3．利于合同履行中双方争议的解决
PARTⅠ
(一)贸易术语含义
国际贸易术语概述
一、贸易术语的含义及作用
贸易术语（Trade Terms）是用一个简短的概念或 三个英文字母的缩写加一个地点，来表示商品的价格 构成，说明交货地点，明确货物交接过程中买卖双方 的有关责任、费用和风险划分的专门用语，是国际货 物买卖合同中商品价格表述的一个重要组成部分。
国际贸易实务
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（四）《2010国际贸易术语解释通则》
国际商会制定《 2010国际贸易术语解释通则》简称 《 INCOTERMS 2010 》, 或《 2010通则》 ， 2010年9月
第715E号出版物发布，2011年1月1日起生效。
《2010通则》实施之后并非《2000通则》就自动作废。 当事人在订立贸易合同时仍然可以选择适用《2010通则》 或《2000通则》，甚至《1990通则》。 《 INCOTERMS 2010 》在两个方面作了实质性改变 substantive changes）： （1）新增了DAT和DAP：删掉2000年版中内容交叉重合 的DAF、DES、DEQ和DDU四个贸易术语，经过整合后增
六、贸易术语分类
（一）《2000通则》的分类： E F C D 4 组
——略讲
E组（Departure起运）1个 EXW（Ex works）工厂交货（…指定地点） F组（Main Carriage unpaid主运费未付）3个 FCA：Free Carrier 货交承运人（…指定地点） FAS：Free Alongside Ship 装运港船边交货（…指定装运港） FOB：Free On Board 装运港船上交货（……指定装运港） C组（ Main Carriage paid主要运费已付）4个 CFR-Cost and Freight 成本加运费（…指定目的港） CIF-Cost, Insurance and Freight 成本、保险加运费付至（…指定目的港） CPT-Carriage Paid To运费付至（…指定目的地） CIP-Carriage and Insurance Paid To运费、保险费付至（…指定目的地） D组（Arrival 到达）5个 DAF：Delivered At Front tier 边境交货（…指定地点） DES： Delivered Ex Ship 目的港船上交货（…指定目的港） DEQ： Delivered Ex Quay 目的港码头交货（…指定目的港） DDU： Delivered Duty Unpaid 未完税交货（…指定目的地） DDP： Delivered Duty Paid完税后交货（…指定目的地）
（二）《2010通则》的分二类：
第一类：适用于任何运输方式
CIP-Carriage and Insurance Paid To 运费/保险费付至目的地 CPT-Carriage Paid To 运费付至目的地 DAP-Delivered At Place 目的地交货(新) DAT-Delivered At Terminal 运输终端交货(新) DDP-Delivered Duty Paid 完税后交货 EXW-Ex Works 工厂交货 FCA-Free Carrier 货交承运人
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（二）《1990年美国对外贸易定义修正本》 美国商会、美国进口商协会和美国全国对外贸易协会所组成的 联合委员会制定, 该规则对EXW、FOB、FAS、CFR、CIF、 DEQ六种术语作了解释。 其中FOB术语又细分为6种，主要对FOB贸易术语做了解释 （1）在适用范围上，FOB适用于各种运输方式，如为水上运 输，则必须在FOB后加缀“Vessel”（船）字样，并列装运港名 称，才表明卖方在装运港船上交货。 如：FOB Vessel London （2）在风险划分上，FOB Vessel的风险划分以船舱为界 （3）在出口手续上，只有在买方提出请求，并由买方负担费 用的情况下，FOB Vessel的卖方才有义务协助买方取得由出口 国签发的为货物出口或在目的地进出口所需要的各种证件，并 且出口税及其他税捐费用也需由买方负担。
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有关国际贸易术语的四种国际惯例
惯例名称
《1941年美国对外 贸易定义修正本》 《1932年华沙—牛 津规则》 《2000年国际贸易 术语解释通则》 《2010年国际贸易 术语解释通则》
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制定者
美国商 业团体 国际法 协会 国际商 会 国际商 会
时间
第二类：适用于海运和内河运输
CFR-Cost and Freight 成本加运费 CIF-Cost, Insurance and Freight 成本保险费加运费 FAS-Free Along side Ship 装运港船边交货 FOB-Free On Board 装运港船上交货
贸易术语的性质
一般情况下，贸易术语的性质与买卖合同的性质是相吻合 的，贸易术语是确定买卖合同性质的重要因素，但并不是 决定合同性质唯一的因素。例如，交易双方在签订合同时 使用了CIF，但同时又约定“以货物到达目的港作为支付货 款的前提条件”。结果，货物在中途遇到海难，没有按合 同的规定到达目的港。买方拒绝支付货款，双方引起诉讼。 法官审理后认为，按此条件签订的合同，不是装运合同， 而是到达合同，因此判定卖方没有履行其交货义务，买方 有权拒绝付款。由此可见，确定买卖合同的性质，不能单 纯看采用何种贸易术语，还应看买卖合同中的其他条件时 如何规定的。
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二、国际贸易惯例的适用性
国际贸易惯例是人们在长期国际贸易实践中逐渐形 成的、可具有约束力的、成文或不成文的原则、规 则、先例和习惯做法。前述有关贸易术语的国际贸 易惯例都由民间机构制定，它们既非某国的法律， 也非国际法律或协定，因此这些解释规则不具有法 律强制性，不具有广泛约束力。只有当事人在合同 中明确约定采用某项惯例时，它才对当事人具有法 律约束力。
1.装运合同
凡是按卖方在出口国国内完成交货义务的贸易术语 所签订的买卖合同都属于“装运合同”。EXW、 FCA、FAS、FOB、CFR、CIF、CPT和CIP这8个 贸易术语都属于“装运合同”，而且，除EXW属于 “实际交货”方式以外，其他7种术语都属于“象 征性交贷”的方式。 CIF是典型的象征性交货术语，卖方在装运港按要 求将货物装上船，并取得相应的单据，即完成交货 义务，交单即交货，无需保证到货，货物装上船后 的风险也转移给了买方。
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2.到达合同
凡是按卖方在两国边境或进口国内完成交货义务的 贸易术语签订的买卖合同都属于“到达合同”。到 达合同都属于“实际交货”方式的范畴。3种D组贸 易术语都属于“到达合同”。
到达合同，即卖方保证货物在约定的交货期内到达。 如不能按时到达，买方可根据合同拒收或索赔。
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三、有关贸易术语的国际贸易惯例
（一）《华沙－牛津规则》（Warsaw-Oxford Rules 1932） （二）《1941年美国对外贸易定义修订本》 （Revised American Foreign Trade Definitions 1941） （三）《2000年国际贸易术语解释通则》 （International Rules for the Interpretation of Trade Terms） （四） 《2010年国际贸易术语解释通则》 （International Rules for the Interpretation of Trade Terms）
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（三）《2000年国际贸易术语解释通则》英文缩写为 “INCOTERMS”，简称《2000通则》，是1936年由国际商会 制定并进行过多次修订的有关贸易术语的国际贸易惯例。为 使贸易术语更进一步适应世界上无关税区的发展、交易中使 用电子信息的增多以及运输方式的变化，国际商会最近一次 对通则进行修订的版本是2000年1月1日起正式生效的《2000 年国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS2000），以下简 称《2000通则》，由国际商会以ICC Publication, No.560的形 式刊行。《2000通则》的公布和实施，使通则更适应当代国 际贸易的实践，不仅有利于国际贸易的发展和国际贸易法律 的完善，而且起到了承上启下、继往开来的作用，标志着国 际贸易惯例的新发展。《2000通则》共定义和解释了13种贸 易术语，并将其分为4组。 国际贸易实务 2015-5-18 10
贸易术语
1919年 EX，FOB，FAS， CIF，C&F，Ex Dock 1928年 CIF 1936年 E、F、C、D四组 2011年 E、F、C、D四组
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国际贸易实务
五、几种常见贸易惯例的说明
国际贸易惯例的适用是以当事人的意思自治为基础 的，因为，惯例本身不是法律，它对贸易双方不具 有强制性，故买卖双方有权在合同中作出与某项惯 例不符的规定。但是，国际贸易惯例对贸易实践仍 具有重要的指导作用。有关贸易术语的惯例有： （一）《1932年华沙一牛津规则》 国际法协会制定,该规则对CIF买卖合同的性质作了说 明，并具体规定在CIF合同中买卖双方所承担的费用、 责任和风险。
第一 讲
PARTⅠ
贸易术语与商品价格
国际贸易术语概述
PARTⅡ 《2010通则》贸易术语的解释 PARTⅢ 商品的价格