一周之内真的能摸清一个行业
如何快速搞透一个行业
如何快速搞透一个行业如何快速掌握一个行业在当今竞争激烈的商业环境下，快速掌握一个行业是成功的关键之一。
无论是刚刚进入职场的新人，还是已经在某个行业工作多年的老手，都需要不断地提升自己的知识和技能，以适应行业的发展变化。
本文将介绍一些快速搞透一个行业的方法，帮助您迅速掌握一个行业。
第一步：了解行业的基本知识要快速掌握一个行业，首先需要了解该行业的基本知识，包括行业的历史背景、相关政策法规、主要参与者等。
可以通过阅读专业书籍、学习相关课程、参加行业研讨会等方式来获取这些知识。
此外，也可以通过与行业专业人士交流，了解他们对该行业的看法和经验。
第二步：研究行业的发展趋势和竞争态势了解行业的发展趋势和竞争态势对于快速掌握一个行业至关重要。
行业的发展趋势决定了未来的发展方向，了解这些趋势可以帮助您把握行业的未来方向，制定相应的发展策略。
竞争态势则决定了行业利润和市场份额的分配，了解竞争态势可以帮助您找到行业中的机会和风险。
要了解行业的发展趋势，可以通过阅读行业研究报告、关注行业协会和媒体的动态、参加行业会议等方式。
要了解竞争态势，可以通过分析竞争对手的产品和市场表现、了解消费者的需求和偏好、关注行业内的并购和重组等方式。
第三步：学习行业的核心技能和专业知识要快速掌握一个行业，必须具备该行业所需的核心技能和专业知识。
不同行业的核心技能和专业知识各有不同，需要根据行业的特点和自身的需求进行学习。
学习行业的核心技能可以通过参加培训课程、请教行业专家或从业者、实践等方式来进行。
学习行业的专业知识可以通过阅读相关书籍、研究行业案例、参与行业项目等方式来进行。
第四步：建立行业人脉在一个行业中，人脉是非常重要的资源。
通过建立行业人脉，可以获取最新的信息和机会，了解行业内的动态，获得行业内的资源支持。
建立行业人脉可以通过参加行业会议和研讨会、加入行业协会和商会、与行业内的专业人士进行交流等方式来进行。
可以通过主动与他人建立联系、提供帮助和资源、参与行业活动等方式来主动建立和拓展人脉。
如何快速摸清一个行业
如何快速摸清一个行业目录一. 找目标: 行业研究分析的目的是什么？二、定框架：行业研究的四大分析框架三、行业信息收集工具汇总如何快速了解一个陌生行业？如何做行业研究？如何梳理对于商业逻辑的理解，并高效的发现新的投资机会？这篇文章老猫原创4000字干货，作为金融投行的资深从业人员，我来手把手教你行业研究，强烈建议先点赞收藏，再认真反复阅读！一. 找目标: 行业研究分析的目的是什么？如果你想在最短的时间，了解一个新的行业，无非是以下几种情况：1. 外部原因老板，同事等工作上的要求，让你输出一份行业调研报告，比如：公司要准备筹备短视频带货，探寻元宇宙的业务发展机会，等等。
2. 内部原因想转行，换个更有发展空间的行业工作，但对未来工作内容和工作前景并不清楚，想了解试试看。
对新知识好奇，看到身边的人都在学习，探究不同行业可能带来的机会。
想创业，发现了某种人群的需求，但是并不清楚该市场规模和竞争格局。
做投资，产业链投资机会深挖，选出心仪的公司股票等等。
无论你的出发点是什么，我们都需要找到做行业研究分析的目的，带着目的和问题去找答案，才能最大程度上提升你的研究效率。
二、定框架：行业研究的四大分析框架无论你研究任何一个陌生行业行业研究的基本分析框架是存在一些共性的。
这里我们可以分为四大要素，和大家一层一层的来解读：1. 行业生命周期2. 市场分析3. 产品研究4. 竞争格局与发展机会我们先从第一条，行业生命周期开始：首先，要明确一点，任何行业，任何公司，都有其相对的生命周期。
再伟大的公司，也无法避免衰落，比如曾经的诺基亚、柯达等等。
类似这样的公司还有很多，不管它曾经多么辉煌，也难逃衰败的命运。
巴菲特曾经说过，我们投资选择公司需要找到长坡厚雪的赛道，为什么？因为这些赛道里可确定的增长空间非常大，同时又有较高的行业壁垒，利润空间自然也能够越滚越大。
那么，什么是行业生命周期呢?行业生命周期指行业从出现到完全退出社会经济活动所经历的时间：初创期，成长期，成熟期，衰退期。
顶级猎头教你一周内摸清一个行业
顶级猎头教你一周内摸清一个行业在和猎头、咨询、投行、投资这些行业的人聊天的时候,我反复听到“一周”这个时间,于是我也开始好奇:在什么情况下需要在一个星期之内了解一个行业?如何做到在一个星期之内摸清一个行业的?在一周之内“摸清”一个行业依然不可能成为这个行业的顶尖专家,也不可能成为这个行业的一个高管。
但是,你能了解一个行业的全局,现今状况、过去、未来一段时间内可能的发展趋势,熟悉那个行业的行话,拿捏这个行业的基本信息。
这有什么用?你能和那个行业内的人自如对话,你能站在局外人的角度结合你自己的知识和经验看到新的机遇,你能在你的客户面前让他刮目相看,你还能拿到一份好工作,了解你的上司在做决策的时候会考虑什么...下面分别从猎头,咨询和IT看看他们如何一周内摸清一个行业。
一一个猎头来和我们说如何在一周之内摸清一个行业混迹于职场,狩猎于城市。
每个行业都包含了多个维度的内容,如行业历史、现状及未来、市场容量、消费规模、与经济、政治的相互影响方式和程度、行业内企业的生存状况、行业人才的分布及动态等等,当我们需要短期内摸清某一行业时,都是基于当前工作的实际需求来进行的。
因此,下文是一个顶级猎头如何做到一周内摸清一个行业的经验。
猎头的工作流程一般如下:客户提出招聘需求——猎头进行职位分析——确定匹配人才来源(行业/企业) ——设定人才搜寻计划(即如何接触到目标人选) ——评估潜在人选——推荐匹配人选面试——合格人选入职通常,从猎头接到一个新的职位委托到推荐第一批匹配人选给客户所需时间为7-10天,这就要求做单的猎头顾问,在一周之内摸清一个或两三个行业,挖掘客户需要的人才并对其进行综合评价。
对于今天这个话题,我们只要讨论到猎头工作的“与目标人选沟通”这一环节就可以了,其实现的整体思路和操作可简述如下:1、圈定对应行业,或拓展至相关行业。
a.客户提供行业基本信息,如竞争对手;b.咨询相关行业内朋友;c.通过互联网、行业杂志、产业报告等,了解行业上下游企业的产品/服务/业务模式等。
如何迅速摸清一个行业
法律人如何迅速摸清一个行业？来源：天同诉讼圈王大莹一、基本问题：行业的链条如何运转？每个行业都包含了多个维度的内容，如行业历史、现状及未来、市场容量、消费规模、与经济、政治的相互影响方式和程度、行业内企业的生存状况、行业人才的分布及动态等等，当我们需要短期内摸清某一行业时，都是基于当前工作的实际需求来进行的，沉甸甸的资料和无数待解的细节问题，让人想起了当初写法学厚厚的毕业论文时以及准备司法考试的场景，但上述问题其实都紧密围绕着一个基本问题：这个行业的链条是如何运转起来的？行业链条的运转包括以下几个问题：a. 这个行业的存在是因为它提供了什么价值？b. 这个行业从源头到终点都有哪些环节？c. 这个行业的终端产品售价都由谁分享？d. 每个环节凭借什么关键因素，创造了什么价值获得他应得的利益？e. 谁掌握产业链的定价权？f. 这个行业的市场集中度如何？当然，提问总是相对容易的，如何解答上述问题确是难题。
找到快速获取信息的途径有着事半功倍的效果。
二、寻找权威快速的信息获取渠道1. 财务报表——了解“领军企业”进入一个新的行业，首先应该了解这个行业里的领导企业——很可能正是你马上需要去服务的企业。
“领军企业”是指行业内TOP5或TOP10企业，名单列好后法律人需要关注的是名单排序标准，及近几年排名变化。
这份名单很可能没有现成的答案，需要靠自己总结，方法可以参考以下：a. 咨询行业内朋友；b. 参考每年Fortune Top 500；可适当拓展了解近几年排名变化；c. 通过互联网、行业协会、上市公司信息披露等渠道查询企业排名(如销售额、增长率、零售终端数等)，同时关注企业的战略调整、市场布局、新产品发布、收并购信息等；d. 查阅PE/VC、证券等金融机构的行业/企业分析、案例分析、产品分析、行业预测等报告。
了解一个特定领导企业最直接的方式，就是读它的财务报表。
上市企业的财务报表都是公开的，并且通常会附上很有用的董事长致投资者函。
如何摸透一个行业？
如何摸透⼀个⾏业？【五步法，帮你快速摸透⼀个⾏业】蚂蚁先⽣从业20多年，先后经历过化⼯、家电、机电、汽车、能源等⾏业。
在进⼊每个新领域时，⾸要的事就是快速摸透这个⾏业，这样你才能做出正确的判断和决策，从⽽保障实现预期⽬标。
我根据⾃⼰的真实经历，总结为快速摸透⼀个⾏业的五步法：第⼀步：了解细分⾏业的现状和竞争格局了解⼀个⾏业我们⾸先要从了解全貌开始，这样才能有更加整体的认识。
我们主要需要了解如下⼏个⽅⾯：1）⾏业市场总量即这个⾏业蛋糕究竟有多⼤，这⾮常关键，直接决定着新进⼊企业的未来发展前景和新进⼊的职业⼈⼠的成长平台⼤⼩。
主要包括⾏业年度总体产值规模、销量规模、从业者规模、近5年复合增长率、平均⾏业利润率等。
这些信息可以从公开⾏业分析报告、⾏业上市公司年度报告、⾏业协会动态、公开媒体报道等渠道获得。
2）主要的竞争格局即要了解⽬前该⾏业的主要玩家是谁，通过分析主要竞争格局可以帮助我们判断该⾏业市场所处阶段性质和特征，同时便于更透彻了解未来竞争对⼿。
重点分析2个数据：市场份额占⽐：⾸先找出前100名，公开渠道有很多⾏业100强名单。
接着看这100名共占多⼤市场份额，然后看前10名各⾃所占份额。
如果市场份额⽐较分散，⾏业⽼⼤占⽐不超过10%，前10名不超过50%，则说明该市场还未形成寡头垄断局⾯，对于新进⼊者还有较好的空间；否则就会⾯临巨头打压的不利境地。
⾏业利润表现：通过了解⾏业整体利润情况，你就能知道⽬前⾏业未来的前景如何，如果利润较⾼，说明还处于成长期；利润⼀般，正处于成熟期；利润很低，可能处于衰退期和转型期。
第⼆步：了解细分⾏业的产业价值链结构及运营模式我们要摸透⼀个⾏业，不仅是⾃⼰企业所处的细分类别，还要进⼀步了解⽬前所处的整个产业的价值链情况。
举例，如果你是做整车⽣产的，你不仅需要了解整车领域，还要了解产业内相关的价值环节。
如汽车⾏业的价值链就很长，从终端反推依次为：终端⽤户、经销商、整车⼚、⼀级供应商（如发动机）、⼆级供应商（如活塞）、三级供应商（如电⼦点⽕开关）、材料供应商（如钢材）。
如何在一周内摸清一个行业
如何在一周内摸清一个行业了解一个行业需要一定的时间和精力，但是在一周内搞清一个行业可能会有一些挑战。
然而，如果你遵循一些有效的方法和策略，你可以在短时间内对一个行业有一个相对较好的了解。
以下是一些步骤和技巧，可以帮助你在一周内摸清一个行业。
第一步：确定你要了解的行业首先，你需要确定你想要了解的行业。
这可能是你感兴趣的行业，或者是你希望在职业生涯中发展的行业。
确定你的目标行业后，你可以开始展开进一步调查。
第二步：收集资料一周时间很短，所以你需要有效地收集和整理相关资料。
你可以通过以下途径收集资料：-通过互联网：使用引擎相关行业的文章、研究报告和新闻报道。
你可以找到很多关于该行业的背景信息、最新趋势和市场情况。
-阅读书籍：选择一到两本关于该行业的经典和有权威的书籍。
这可以帮助你了解该行业的基本概念、发展历程和重要人物。
-参考行业报告：有些机构或公司会发布定期的行业报告。
这些报告可以提供行业的详细数据、趋势和预测，帮助你更好地了解该行业的整体状况。
第三步：进行市场调研和竞争分析了解一个行业不仅仅是了解行业的基本知识，还要研究该行业的市场趋势和竞争情况。
你可以从以下方面进行研究：-目标市场和客户：了解该行业所服务的目标市场和客户群体，他们的需求和偏好是什么，以及该行业如何满足这些需求。
-竞争对手：了解竞争对手的情况，包括他们的产品、定价策略、市场份额等。
这可以帮助你了解行业中的主要竞争力量和发展方向。
-市场趋势：研究该行业的最新趋势和发展方向，如技术创新、法规变化等。
这可以帮助你预测行业未来的发展方向。
第四步：和行业专家交流-参加行业会议和展览：这是一个和行业专家交流的好机会。
你可以向他们提问，征求他们的建议和意见。
-寻找行业导师：寻找一个在该行业有经验并愿意指导你的导师。
他们可以帮助你了解该行业的内幕信息和发展机会。
第五步：总结和整理在一周的时间里，你需要总结和整理你所学到的信息。
你可以通过撰写简单的笔记、制作PPT或者记录音频等方式，将学到的知识整理归纳起来，为进一步的深入学习和分析做好准备。
1mjt-一周之内真的能摸清楚一个行业吗
一周之内真的能摸清一个行业吗？如果能，该如何做？对这个问题很感兴趣，附上原文，不大相信有一个咨询公司的创始人招聘员工时，布置了这样一份任务——一周之内给我一份某一个行业的报告。
来投简历并写报告书的不乏国内外名校的学生，可是他失望的发现没有一个应聘者达标了，他收到的那些报告书都没有一个亮点。
一个星期之内如何摸清一个行业的情况呢？让他来和我们说说吧。
一默是恒嘉智略咨询有限公司的创始人，《销售无处不在》的作者。
他说：“了解一个行业”这件事本身不太可能快速完成。
不过，如果我们只是想摸清楚最基本的情况，我们可以通过问对几个关键问题着手。
这些关键问题围绕着一个根本问题：这个行业的链条是如何运转起来的？1 这个行业的存在是因为它提供了什么价值？2 这个行业从源头到终点都有哪些环节？3 这个行业的终端产品售价都由谁分享？4 每个环节凭借什么关键因素，创造了什么价值获得他所应得的利益？5 谁掌握产业链的定价权？6 这个行业的市场集中度如何？而信息获取的渠道，则包括：1 金融投资机构的行业报告；2 咨询公司的分析报告；3 行业交流网站或论坛的热门帖子；4 业内企业的培训课件；5 参加行业展会或者论坛；6 从业者的私下交流。
其中1-4，都可以通过网络搜索获得。
第二期 IT咨询公司的人如何在一周之内摸清一个行业有一个IT界的小牛，在IT咨询公司工作。
我问他：“做咨询是不是经常要在短时间内摸清一个行业啊？”他说：“是啊。
”“要多久？”“一个星期吧。
”“哈哈，一个星期就可以？能打败那个行业的多少人? ”"90%吧。
"他就是我们今天的嘉宾，熊节。
他在IT咨询公司ThoughtWorks已经工作8年了，也是《重构》的译者，看看他的经验之谈吧：五天之内，三步读懂一个行业作为职业咨询师，在很短时间内熟悉一个行业，是我经常要面对的工作内容，我也很愿意分享自己的心得。
根据我的经验，对于掌握了基本商业知识的咨询师而言，一个星期之内熟悉一个之前陌生的行业并非难事。
如何在一周内快速摸清一个行业？
如何在一周内快速摸清一个行业？在这个信息爆炸的时代，我们需要快速地了解一个行业，以便更好地适应市场的需求。
如何在短时间内快速摸清一个行业呢？下面，我将分享一些经验和方法，帮助你快速了解一个行业。
第一步：收集信息收集信息是了解一个行业的第一步。
你可以通过以下方式收集信息：1、行业报告和分析：通过行业报告和分析，了解行业的发展趋势、市场规模、竞争格局等信息。
2、媒体报道：通过媒体报道，了解行业的热点事件、行业领袖、企业动态等信息。
3、社交媒体：通过社交媒体，了解行业内的人物、热门话题、行业动态等信息。
4、行业协会和组织：通过行业协会和组织，了解行业内的政策、法规、标准等信息。
5、参加行业会议和展览：参加行业会议和展览，了解行业内的最新技术、产品和服务。
以上信息可以通过搜索引擎、社交媒体和行业门户网站等途径获取。
第二步：分析信息收集到的信息需要进行分析，以便更好地了解行业。
你可以从以下方面分析信息：1、行业发展趋势：了解行业的发展趋势，包括市场规模、增长率、竞争格局等。
2、行业热点事件：了解行业的热点事件，包括政策、法规、标准、技术等。
3、行业领袖和企业动态：了解行业领袖和企业动态，包括企业战略、产品研发、市场营销等。
4、行业人才和招聘需求：了解行业的人才需求和招聘趋势，包括职位需求、薪酬水平、人才流动等。
5、行业产品和服务：了解行业的产品和服务，包括产品特点、服务水平、用户需求等。
通过以上分析，你可以更好地了解行业，为自己的职业规划和市场拓展提供有力的支持。
第三步：建立联系建立联系是了解一个行业的重要步骤。
你可以通过以下方式建立联系：1、行业协会和组织：加入行业协会和组织，与行业内的人士建立联系。
2、社交媒体：通过社交媒体，与行业内的人士建立联系，了解行业内的最新动态。
3、行业会议和展览：参加行业会议和展览，与行业内的人士建立联系，了解行业内的最新技术、产品和服务。
通过建立联系，你可以更好地了解行业内的人士和企业，为自己的职业发展和市场拓展提供有力的支持。
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一周之内真的能摸清一个行业？在和咨询、投行、投资、猎头这些行业的人聊天的时候，我反复听到“一周”这个时间，于是我也开始好奇：你们是在什么情况下需要在一个星期之内了解一个行业？你们都是如何做到在一个星期之内摸清一个行业的？在一周之内“摸清”一个行业依然不可能成为这个行业的顶尖专家，也不可能成为这个行业的一个高管。
但是，你能了解一个行业的全局，现今状况、过去、未来一段时间内可能的发展趋势，熟悉那个行业的行话，拿捏这个行业的基本信息。
这有什么用？你能和那个行业内的人自如对话，你能站在局外人的角度结合你自己的知识和经验看到新的机遇，你能在你的客户面前让他刮目相看，你还能拿到一份好工作，了解你的上司在做决策的时候会考虑什么...第一期咨询公司的人如何在一周内摸清一个行业有一个咨询公司的创始人招聘员工时，布置了这样一份任务一周之内给我一份某一个行业的报告。
来投简历并写报告书的不乏国内外名校的学生，可是他失望的发现没有一个应聘者达标了，他收到的那些报告书都没有一个亮点。
一个星期之内如何摸清一个行业的情况呢？让他来和我们说说吧。
一默是恒嘉智略咨询有限公司的创始人，《销售无处不在》的作者。
他说：“了解一个行业”这件事本身不太可能快速完成。
不过，如果我们只是想摸清楚最基本的情况，我们可以通过问对几个关键问题着手。
这些关键问题围绕着一个根本问题：这个行业的链条是如何运转起来的？1 这个行业的存在是因为它提供了什么价值？2 这个行业从源头到终点都有哪些环节？3 这个行业的终端产品售价都由谁分享？4 每个环节凭借什么关键因素，创造了什么价值获得他所应得的利益？5 谁掌握产业链的定价权？6 这个行业的市场集中度如何？而信息获取的渠道，则包括：1 金融投资机构的行业报告；2 咨询公司的分析报告；3 行业交流网站或论坛的热门帖子；4 业内企业的培训课件；5 参加行业展会或者论坛；6 从业者的私下交流。
其中1-4，都可以通过网络搜索获得。
第二期 IT咨询公司的人如何在一周之内摸清一个行业有一个IT界的小牛，在IT咨询公司工作。
我问他：“做咨询是不是经常要在短时间内摸清一个行业啊？”他说：“是啊。
”“要多久？”“一个星期吧。
”“哈哈，一个星期就可以？能打败那个行业的多少人? ”'90%吧。
'他就是我们今天的嘉宾，熊节。
他在IT咨询公司ThoughtWorks已经工作8年了，也是《重构》的译者，看看他的经验之谈吧：五天之内，三步读懂一个行业作为职业咨询师，在很短时间内熟悉一个行业，是我经常要面对的工作内容，我也很愿意分享自己的心得。
根据我的经验，对于掌握了基本商业知识的咨询师而言，一个星期之内熟悉一个之前陌生的行业并非难事。
当然一个星期不会让一个新鲜人成为行业专家，但是足以让一名咨询师在这个行业里顺利开展工作。
这有限的五个工作日，必须高效地利用。
我的建议是分三步走：首先，确保自己不会乱开黄腔；其次，让自己进入这个行业的对话；第三，争取提出令人眼前一亮的观点。
* 第一步：首先不要开黄腔进入一个新的行业，首先应该了解这个行业里的领导企业很可能正是你马上需要去服务的企业。
了解一个领导企业最直接的方式，就是读它的财务报表。
上市企业的财务报表都是公开的，并且通常会附上很有用的董事长致投资者函。
阅读一份财报，就可以了解很多基本的信息：这家企业的所有权性质、主要业务、主要客户、收入结构、成本结构、员工规模、人才结构、战略方向、主要风险……即便你真正想了解的企业是非上市企业（比如华为），它也必定与其最主要的竞争对手（比如中兴）有很多相似之处。
所以阅读财报可以让你对这个行业里的主要玩家有一个基本的了解，不至于提一些太离谱的问题或者建议。
如何阅读财务报表，一个比较常用的分析方法是杜邦分析法。
我有一篇文章介绍过如何用杜邦分析法来解读一家知名上市企业（中兴通讯）的财务报表和企业经营状况，（文章见此）在我做了这个练习一年后，中兴通讯2012年中期财报报出巨亏，利润率持续走低正是导致该企业及其几家主要竞争对手从2012年起开始大幅裁员的直接原因之一。
花一天时间读完一两家企业的财报之后，接着就得下点死工夫，读一本这个行业的综述性书籍，例如对于保险行业我推荐《风险管理与保险》。
读这样一本书的目的，第一是更深入地理解这个行业的商业模式和惯例，比如你得知道财产险和寿险存在一些根本性的差异所以它们的经营也会很不同；第二是掌握一些行业里的“黑话”，比如当你听到“承保”、“核保”时你得知道这都是指什么。
我个人而言，读这本书是用业余时间，加起来用了8小时左右。
* 第二步：进入行业对话做到了不开黄腔也还不足以跟行业里的CxO们展开对话，因为大家平时不会谈论那些最基本的东西。
要进入一个行业的对话，你得了解这个行业当下的趋势。
有些人会推荐跟行业里的朋友去聊天。
但作为一个时间紧迫的内向型人，我个人更愿意以研究材料为主，与朋友聊天为辅。
行业趋势的最佳来源是麦肯锡之类管理咨询公司做的行业分析。
我个人尤其推荐麦肯锡季刊（McKinsey Quarterly，）发布的研究报告，以及经济学人（The Economist，/）的行业分析。
从这两个网站搜出最近五年所有与你关注的行业相关的文章，花一到两天时间全部通读一遍，你应该就能把握住这个行业的脉搏。
在中国市场上工作，我们会担心来自麦肯锡和经济学人的分析不够“中国特色”。
我的经验是，一方面可以适当补充一些本土内容；另一方面，中国各行各业的发展基本上与世界先进水平保持3~5年的差距，也就是说欧美发达国家在三五年前发生过的应该就是中国当前正在发生的，欧美发达国家一两年前发生过的应该会在一两年后在中国发生。
比起“中国特色”，很多时候简单的市场规律和时间差更有效。
与此同时，在这整个一周时间里，你要让自己浸泡到这个行业的上下文中。
办法很简单：订阅一堆与这个行业、与你想要针对的目标企业直接相关的新闻RSS，把其他的RSS频道都暂时屏蔽，在地铁上、咖啡馆里、床头上、马桶上……所有的空闲时间都用来看这个行业、这家企业最近发生了什么。
比如我在关注澳洲保险行业的阶段，就订阅了Google News的“australia insurance”关键字和我客户公司的名字，客户公司出什么重大理赔案或是高层人事变动，我能比客户的大多数员工还先知道消息，于是就有了很多可以谈论的话题。
* 第三步：以我为主，提出观点开始这个连载的时候彭萦讲了一个故事，说某咨询公司的创始人要应聘者一周内给出一份行业报告，但回头他发现这些名校毕业生做的报告都没有一个亮点。
且不论这个故事是真是假，在我看来，“没有亮点”的症结恐怕就在于应聘者是“毕业生”：虽然是研究另一个行业，其实“亮点”的关键不在对那个行业研究得多好，而在研究者自身的专业技能。
所谓“功夫在诗外”，就是这个道理。
举个例子来说。
如果你看麦肯锡去年所做的中国寿险行业分析，首先你会发现它遵循了前面说的两步：数据详实，术语准确，而且把握住了行业脉搏。
但它的亮点在于它指出了中国寿险行业的几大痛点，并且从战略和管理的角度提出了对应的解决方案。
归根到底这才是行业里的CxO们期望你作为一个专业人士拿出来的东西，也是你之所以要去快速了解这个行业的根本目的：快速了解一个行业不是为了显示自己的学习能力，而是为了使自己的专业技能在这个行业中得到运用。
所以关键在于把你自己的专业、技能、知识、经验和这个行业的情况相结合，提出一点别人没有提过的东西。
所以，在做了前两步功课之后，你至少应该给自己留出一整天的时间来回答这样三个问题：1. 这个行业所面临的痛点有哪些？2. 哪些痛点对于业内人士是最紧迫的？3. 如何把自己的专业技能与这些痛点结合起来？其中前两个问题的答案应该是相对客观的。
也就是说，你大可以把麦肯锡的寿险行业分析打印出来，扔掉最后的“解决方案”部分，然后结合自己的专业领域，来尝试给它所列举的几大痛点寻找解决方案。
如何用IT手段改善寿险销售？寿险行业需要何种人力资源战略？甚至何种MBTI人格更适合从事高水平的寿险服务？凡此种种不一而足。
提出观点这部分，就是专业人士站在自己专业领域的命题作文，能不能讲出亮点，第一靠快速理解目标行业的小聪明，最重要的还是看在自己专业领域里的造诣。
第三期一个猎头来和我们说如何在一周之内摸清一个行业今天我们请来了一个猎头来和我们说说这个话题。
Chris给自己的介绍是混迹于职场，狩猎于城市。
城市猎头人。
听听他为什么要在一个星期之内摸清一个行业吧：在动手写这篇文章之前，我从未如此定量地思考过这个问题，现在回想起猎头工作中的很多Case，其实都做到了一周内摸清一个行业。
在阐述如何做到这一点之前，我先要作个说明：每个行业都包含了多个维度的内容，如行业历史、现状及未来、市场容量、消费规模、与经济、政治的相互影响方式和程度、行业内企业的生存状况、行业人才的分布及动态等等，当我们需要短期内摸清某一行业时，都是基于当前工作的实际需求来进行的。
因此，下文主要是从一个猎头的角度来说明如何做到一周内摸清一个行业。
猎头的工作流程一般如下：客户提出招聘需求猎头进行职位分析确定匹配人才来源(行业/企业) 设定人才搜寻计划(即如何接触到目标人选) 评估潜在人选推荐匹配人选面试 ... 合格人选入职通常，从猎头接到一个新的职位委托到推荐第一批匹配人选给客户所需时间为7-10天，这就要求做单的猎头顾问，在一周之内摸清一个或两三个行业，挖掘客户需要的人才并对其进行综合评价。
对于今天这个话题，我们只要讨论到猎头工作的“与目标人选沟通”这一环节就可以了，其实现的整体思路和操作可简述如下：1、圈定对应行业，或拓展至相关行业。
a. 客户提供行业基本信息，如竞争对手；b. 咨询相关行业内朋友；c. 通过互联网、行业杂志、产业报告等，了解行业上下游企业的产品/服务/业务模式等。
2、确定行业内TOP5或TOP10企业名单，并关注名单排序的标准，及近几年排名变化。
a. 咨询行业内朋友；b. 参考每年的 Fortune Top 500；可适当拓展了解近3-5年排名变化情况；c. 通过互联网、行业协会、上市公司信息披露等渠道查询企业排名(如销售额、增长率、零售终端数等)，同时关注企业的战略调整、市场布局、新产品发布、收并购信息等；d. 查阅PE/VC、证券等金融机构的行业/企业分析、案例分析、产品分析、行业预测等报告。
3、锁定所列企业组织架构中的对应岗位的目标人选，通过各种渠道接触到目标人选。
a. 联系/咨询行业/企业内的朋友，或朋友的朋友；(人脉资源)b. 搜索猎头公司自身数据库人才资源；c. 第三方人才库资源(如 linkedin、微博等)；d. Cold Call (陌生电话)重点：a. 联系到的每一个人，都详细沟通，最大限度地通过这些人挖掘其所属企业、竞争对手的具体岗位/员工/业务/产品/服务等的数据和信息；b. 及时转化吸收所得信息，并用于此后所联系到的人，同时相互印证这些信息的准确度、可靠性。