中国联通策划.ppt
联通活动策划方案
联通活动策划方案1. 引言本文档旨在提供一种联通活动的策划方案，以帮助联通公司在市场中获得更好的竞争优势。
该策划方案将重点关注活动的目标、目标受众、活动内容、活动推广等方面，通过精心策划和执行，帮助联通公司达到品牌推广、提升用户忠诚度、扩大市场份额的目标。
2. 活动目标联通活动的目标是多方面的：1.提升品牌知名度：通过活动推广，增加公众对联通品牌的认知和理解，加强品牌形象。
2.吸引新用户：通过活动吸引新用户，让他们了解联通公司，并尝试使用联通提供的产品和服务。
3.提升用户忠诚度：对现有用户进行感恩活动，提供专属福利，增强用户对联通的忠诚度。
4.增加销售额：通过活动促进产品和服务的销售，实现营销目标。
3. 目标受众本次活动的目标受众主要包括以下几类人群：•潜在用户：对联通品牌和产品感兴趣的人群，希望通过活动了解更多信息并尝试使用。
•现有用户：已经使用联通产品和服务的用户，通过活动提升他们对联通的忠诚度，促使他们继续使用和推荐。
•行业合作伙伴：与联通公司有合作关系的企业和机构，通过活动加强与合作伙伴的合作关系，促进共同发展。
4. 活动内容为了实现活动目标，我们将设计以下几个活动模块：4.1 品牌推广活动1.线下品牌推广：在主要商业区、大型购物中心等地，设置联通品牌展示区域，展示联通产品和服务的特点和优势，吸引公众的关注。
2.线上品牌推广：通过社交媒体平台和互联网广告，将联通品牌形象推送给更多潜在用户，提高品牌知名度。
4.2 用户体验活动1.体验活动：组织用户体验活动，让潜在用户亲身体验联通的产品和服务，了解其特点和优势。
2.优惠活动：推出优惠套餐、优惠折扣等福利活动，吸引新用户加入并提升现有用户的忠诚度。
4.3 合作伙伴交流活动1.合作伙伴峰会：组织与合作伙伴的峰会活动，分享联通公司的发展战略和合作机会，促进双方合作深度。
2.企业合作活动：与合作伙伴共同开展宣传推广活动，通过联动效应吸引更多用户参与。
中国联通策划案
四、品牌内涵： 依附于品牌定 位，界定品牌 的内涵构成要 素
六、品牌传播： 以各种途径实 现对品牌定位 及品牌内涵的 传播 七、媒体投资 和监控： 合理分配品牌 传播费用，实 现效益最大化
二 、 品牌 目标： 在更广阔的时 间 和 空间 范畴 ， 界定品牌的一 系列目标，如 认知目标、竞 争目标等。
信息内容
Contents
Computer
电信网
Communication
计算机网 Computer
中国联通在“大电信”市场的背景之下发展壮大，技术发展是行业发展 的主流。
“中国联通”品牌战略规划
(2) 实现5W模式下的个人通信是未来通信技术发展的趋势。
5W模式（ whoever、 whenever、 wherever、 whomever、 whatever ）。
外国电信企业
中国联通
中国移动 电信市场
中国卫星 中国网通 吉通公司 铁 通 广 电
中国电信
中国联通作为国家扶持下的综合电信企业，将在此格局下，在各个电信服务领域 同对手展开角逐。提升技术实力和服务水平，根据新环境调整营销方式（包括塑造强 势品牌）是参与竞争的重要手段。
“中国联通”品牌战略规划
表一：
品牌形象反映购买者的自我 意象，消费者最终以品牌来决 定购买。
影响品牌形象的因素很多， 包括名称、包装、价格、广告 风格、赞助、投放市场的时间 长短等等。
消 费 者 “ 消 费 的 是 品 牌 形 象
品牌
经 营 者 “ 积 累 的 是 品 牌 资 产 ”
“中国联通”品牌战略规划
“中国联通”品牌战略规划构成
主要竞争者
中国联通
(主要竞争者经营领域)
联通行业营销策划方案
联通行业营销策划方案一、市场分析1.1 行业概况：联通行业是指联通公司所涉及的电信行业，包括移动通信、宽带接入、数据服务等。
随着信息化的迅猛发展，联通行业也面临着竞争激烈、用户需求多样化的挑战。
1.2 市场规模：根据数据显示，联通行业的市场规模正在快速增长，全球联通用户已达到数十亿，其中中国联通用户占比较高。
1.3 市场竞争：联通行业市场竞争激烈，主要竞争对手包括中国移动、中国电信等。
这些公司在服务质量、价格策略、营销推广等方面都具有一定的竞争优势。
二、目标定位2.1 目标市场：我们的目标市场主要针对大中型企业、政府机构和个人用户。
2.2 目标客户：我们的目标客户是有一定购买力、追求高品质服务的用户。
2.3 目标需求：我们的目标用户对于通信效果、网络稳定性、服务质量等有较高的需求。
三、产品定位3.1 产品特点：我们的产品特点是提供稳定的通信、高速的网络和个性化的服务。
3.2 产品优势：相比竞争对手，我们的产品优势在于网络稳定性较高、资费合理、服务质量优秀。
3.3 产品功能：我们的产品提供语音通信、宽带接入、数据传输、增值业务等功能。
四、营销策略4.1 市场定位：我们的市场定位是高端用户，通过提供高质量的产品和服务来满足其需求。
4.2 市场细分：我们将市场细分为企业市场和个人市场，针对其特点和需求开展不同的营销活动。
4.3 产品定价：我们的产品定价策略包括套餐定价、资费优惠、促销活动等，以吸引用户购买。
4.4 渠道分销：我们的产品通过自有渠道和合作伙伴渠道进行分销，提供便捷的购买途径。
4.5 品牌塑造：我们将通过品牌宣传、广告推广、口碑营销等方式来塑造企业形象和品牌价值。
4.6 客户关系管理：我们通过建立客户关系管理系统、提供专属客户服务等方式，加强与客户的互动和沟通。
4.7 促销活动：我们将通过举办产品体验活动、赞助体育赛事、推出优惠活动等方式来吸引用户关注和参与。
五、营销预算5.1 广告费用：我们将投入一定的广告费用，包括电视广告、网络推广、户外广告等。
中国联通品牌活动策划-激情在你精彩在沃
品牌是他们身份、地位、主张癿“徽章”，一旦确立，很难被改变！
3G时代癿到来，
为中国联通打造“徽章品牌”创造了绝好癿机会
麦当劳癿品牌核心定位启示
麦当劳并不是什么最好的快餐店，却是一个“最有趌的用餐地方”。麦当劳意识到他们幵非从事 快餐业，而是从事家庭娱乐业。这一核心业务定义决定了产品癿开发。推出快乐用餐和麦当劳游 戏天地就体现了该公司对这一点的清楚认识。
品牌超越
因此： 在3G时代背景下癿联通品牌推广活劢，目标应聚焦在
呈现“信息化时代癿精彩生活模式” 确立“精彩生活，时尚联通”癿标签形象 完成“新阶段癿品牌提升不徽章打造”
联通需要癿是徽章活劢
如果活劢癿目标是赢得更多癿忠诚客户
那活劢癿设计就丌能只完成吸引客户好奇
而应该是完成
客户心理趋同感的建立
徽章活劢
萨马兰奇 先生（左 二） 谭晶 黄豆豆
播出平台：北京卫视
简评： 那
《唱响奥运会》“北京-巴塞罗那奥运主题晚会”邀请到前国际奥委会主席萨马兰奇先生、巴塞罗
市市长、卡塔罗尼亚州州长、西班牙奥委会官员等都亲临了晚会现场，同时，受到邀请的还有 中国驻西班牙大使邱小琪、中国驻巴塞罗那总领事王士雄、参赞、副总领事、北京奥组委文化 活动部赵东鸣部长等。 这是《唱响奥运》第一次走出国门举办演唱会，在西班牙巴塞罗那呈现了一场以奥运为主题的 视听饕餮盛宴
电视平台播出
越野越美 精彩在沃 节目联动
不湖南卫视、浙江卫视、 上海卫视、北京卫视、广 东卫视等都有密切合作 不全国各省级卫视保持良 好关系
扩大品牌影响力
旨在通过电视平台推广中国 联通品牌及影响力，拓展受众 市场
3G传播
3G电视中播出 3G网络开辟活动专区 网络注册俱乐部会员
联通活动策划方案课件.ppt
项
宣表、 旗子
工作人员 黄新美、黄银有 毛嘉敏
备注
户外拓展活动（3个游戏） 跆拳道课程
园区
活动道具
毛嘉敏、曾志锋 何志佳、黄新美
午餐 午休30分钟
藏宝图游戏 趣味茶点、爆米花 抽奖 心灵沟通、感恩 返程
ko
一次性台布 毛嘉敏、黄新美
毛嘉敏、黄银有 李德明、邓颂豪、 曾志锋
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• 15:30 趣味茶点 爆米花：导师现场制作爆米花。 孩子稍息、交流收获。
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• 15:50 抽奖环节 • 16:30 心灵沟通、感恩 ：导师会总结今天的活动，
访问一些家长和小朋友，然后教会每个小队做激励 活动。 • 该环节会引导学会对孩子赞美，学会对父母感恩。
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• 17:00 返程：在返程途中我们将进行抽奖活动， 送出一些小礼品作为留念。
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获得印章的各地点任务内容
A 任务内容：每一组刚开始都获得一张照片分别是不同雕塑的其中一个 部分图,每一组根据照片寻找对应的雕塑并所有组员和该雕塑一起合照, 之后组员就要跑回记分员那里给记分员确认. B 任务内容：完成第一个任务后,队员就在记分员里抽一个数独题目，回 答正确就可以获得提示是跟那一个雕塑合照.合照后回去记分员确认.记 分员确认后给出提示道哪里进行任务(每个数独题目会对应每一个不同的 雕塑) C任务内容：组员根据记分员给出提示来到一个地方(地点暂定)家长背着 小朋友，小朋友将水果递至家长口中，家长吃完为止。 （大量水果）完成任务记分员会给出到哪一个地点完成任务 D任务内容： 到古城辉煌那里阅读完那段文字,完成朗读后记分员给出 一个问题是要求写出30个有意义的成语，例如含有一的成语。
12:00 午餐：该环节会引导小朋友学会关心别 人，懂得与别人分享。
中国联通的营销战略分析
培训与发展
为提高营销团队的专业素质和综合能 力，中国联通应定期组织培训活动， 包括产品知识、销售技巧、客户关系 管理等方面的培训。
营销资源的整合与分配
资源整合
中国联通应将内部资源进行整合 ，包括人力资源、资金、技术等 ，以形成强大的营销合力。
这些技术的融合将推动通信行业向数字化、智能化方向发展，为企业提供更加高效、智能 的服务。
物联网和边缘计算的发展
物联网和边缘计算的发展将推动通信行业向更广泛的领域拓展，为智能家居、智能交通等 领域提供更好的支持。
公司发展目标与规划
提高市场份额
中国联通应继续加大市场拓展力度，提高市场份额，增强 品牌影响力。
营销效果的评估与调整
效果评估
中国联通应对营销活动的效果进行定期评估，通过数据分析 、客户反馈等方式，了解活动的效果和存在的问题。
调整优化
根据效果评估结果，中国联通应对营销策略和活动进行调整 和优化，以提高营销效果和市场竞争力。同时，中国联通还 应不断总结经验教训，不断完善自身的营销战略体系。
05
促销策略与品牌推广
促销策略
制定有针对性的促销策略，如新用户优惠、老用户回馈等，以增加 销售量和提升用户满意度。
品牌推广
通过广告宣传、公关活动等方式，提升中国联通品牌的知名度和美 誉度。
社会责任
积极履行社会责任，参与公益事业，树立良好的企业形象。
04
营销战略实施
营销团队的组建与培训
组建专业营销团队
数字化转型
数字化转型成为通信行业的重要趋势，各运营商 需要加强数字化服务能力，满足客户的需求。
中国联通秋季校园促销活动策划与执行方案(ppt 29页)PPT学习课件
活动将在在校园中人流量大的地方进行，届时来往的人流将会感受到精 彩的宣传广告、极具特色的活动内容、服务专区的热情周到和详细的联通品 牌最新资讯的卡片，以最大程度化宣传联通“沃·3G”品牌。
二、媒介资源
893音乐电台秉承一着年独家一的度优秋势资季源校，园在丰开富学的促线上销活活动动之余是，三线大下的通落信地运活动营更商是瓜丰富分多巨彩大，该的活市动场由8份93电额台之资深主持人主持，各 校（角一逐 ）获校奖园者新一将势。获力得、每林3年G俊新此杰老长时客沙户，演各唱会大门通票信。 运营商都会进行校园阵地式促销，为了使这一活动 礼品展示区：更以具显眼效、果夺，目的各环通境信来展运示营，商具体变形换式着可以手由法易进拉宝行、促喷销绘等，广抢告占画面校和园各这种礼块品巨组大成。的市场。
针对电台媒体受众率广、影响范围大、传播速度快的优势，并结合以往 代理合作的各通信广告在我电台成功投放的经验，为举办此次联通3G业务 推广的活动埋下了坚实的基础。为联通创造更多的社会价值和品牌效益。 我们建议贵公司在电台媒体这方面投放：无线上网、可视电话、手机上网、 手机电视、手机音乐、手机搜索等3G功能业务的推广，这些功能业务更适 合电台听众的消费方向和消费能力。 建议：
2010年秋季校园 促销活动策划与执行方案
2010年8月
目录
一、活动背景 二、媒介资源 三、活动主题及思路 四、活动地点及场地安排 五、活动组织 六、活动对手分析 七、活动内容 八、活动及赠送 九、费用评估 十、活动评估 十一、加强联通“新势力”
在学校的推广及预测效果
一、活动背景
活动将调动起校园中学生们的激情和新鲜感，同时也会加强联通公司、893音乐电台和校园师生们良好的感情。 充300元话费可获得山地自行车一辆； 路演以其灵活多变、观者感受性强、接受感强的特点一直以来成为促销活动中最强劲的环节，它善于抓住观者的心态和情绪，并通过 彼此活动和重在参与的目的，成为品牌推广和宣传环节中最轻松有效的形式之一。
联通策划方案
中国联通策划方案一、市场分析1、宏观分析近十年来，在电信运营商经历了拆分、重组、上市等一系列变迁之后，中国电信运营业形成了相对稳定的经侦格局，竞争推动了电信业务的高速增长。
有关数据显示，2004年我国电信市场中移动话音占据的份额最大，超过了50%，较去年同期相比增长了23%，移动数据业务收入增长率为82.7%，2005年至2007年移动业务收入将很有可能成为中国电信市场主流收入。
移动数据收入将占到整体收入的18%——20%，甚至更多。
而在湖南软件学院，有中国移动、中国联通、中国电信三大营运商。
中国联通在大的压力、社会趋势所向的潮流中能否不被冷落，还需注入血液，好的策划方案。
2、人口状况湖南软件学院全院师生共有六千多人，而在这个信息化的时代，几乎每个人都拥有一部手机，所以在我们学校中国移动、中国联通、中国电信这三大营业厅竞争这五六千的市场。
3、经济状况学生在全校占的比例大概为90%以上，所以这个市场的主要消费者是学生。
学生在社会中又有无产阶级之称，直白点就是都是没钱。
除去特别的“富二代”，所以优惠政策越多越吸引学生的眼球。
二、微观分析1、竞品状况就如上面而言，在我们学校中国移动不管是所占的市场份额，还是地理位置都占有很大的优势。
而且中国移动在有的背景下，具有丰厚的资金和人脉资源。
可谓是“天时地利人和”都具一身。
而中国电信在我们学校而言相对于的冷淡点，但也是不可忽视的一个潜力股。
所以中国联通在很多方面都不占优势。
2、竞争分析先用一个图表来表示中国联通的外部竞争的激烈性：首先说中国移动，在2012年新开学之际，移动营业厅推出了各种各样缤纷多彩的活动优惠：⑴、感地带 畅聊套餐，0月租0接听。
打着“信号好 服务优 资费低 优惠全 集团大 免费多”的广告语，引人入胜！还有一系列的：动感地带 校园计划基本资费 动感地带 畅聊套餐 升级计划 动感地带 可选套餐 ⑵、神州行·大众卡 打遍湘潭，三市接听全免 它的品牌核心要素：自由 实惠 便捷 ⑶、新年伊始，移动3G 贺新春 百万手机大派送 预存话费就有多种品牌、型号的手机赠送……⑷、移动无线音乐搜索 畅享移动新生活、飞跃无线 信步天下、非常假期不换卡 漫游就当市话费打等等的活动。