2011年3季度百事品牌显现
百事可乐背景及logo
百事可乐背景
百事饮料国际集团是美国的一家享誉全球的跨国公司，其在全球的年销售额现已达270亿美元，在美国《财富》杂志刚刚公布的2001年“美国最受敬慕的公司”及“全球最受敬慕的公司”调查评选结果和各行业的排行榜中，百事公司蝉联“全球及美国最受敬慕的公司”并被排在饮料行业第一位；在该杂志公布的全球500强企业中，百事公司排名第63位。
百事公司1982年进入中国建厂，加上刚在深圳落成的一个瓶装厂，已有30多家合资合作企业，总投资接近5亿美元。
其旗下的“百事可乐”、“七喜”、“美年达”、“激浪”，包括“亚洲”、“北冰洋”、“天府”和“佳得乐”系列、“都乐”系列饮料都已成为中国家喻户晓的品牌。
百事是一家成功的大企业。
它从1898年诞生至今已有100多年历史，其间也曾濒临破产，惨淡经营，但终归还是能化险为夷，大步前行，迎来今日的辉煌。
百事的成功和所有的成功企业一样，得益于它有远见卓识的领导层、他的经营战略、严格的管理和不断推出适应市场.
由此看来,在全球的可乐市场中，可口可乐均占上风，但在2004 年《福布斯》杂志“全美最有价值公司品牌”中，百事公司以 561 亿美元首次超过一直以品牌价值为傲的可口可乐；另外在加拿大的魁北克省，该处的百事可乐销量却比可口可乐高，是少数能超越可口可乐的地区
LOGO
每个企业都有自己的企业文化，百事可乐为其独特的消费在不同场合、对不同人群为自己设计了独特的LOGO。
下面列举几处其具有代表性的LOGO。
这是2002版和最新版比较。
百事公司案例分析报告——战略管理
百事公司案例分析报告一、百事公司历史1893 年，在美国北卡罗莱纳州伯恩市，年轻的药剂师科尔贝?布莱德汉姆（Caleb Bradham）试验时发现了一种新口味，深受苏打柜台顾客的喜爱。
他由此意外发明了一种由可乐果、香草和珍贵精油混合而成的碳酸饮料，取名为“布莱德（ Brad）饮料”。
1898 年 8 月 28 日，科尔贝将其易名为“百事可乐”(Pepsi-Cola) ，这种饮料能够发挥类似胃蛋白酶的功能，有助于消化。
1902 年，科尔贝创建了百事可乐公司。
起初，科尔贝自己将浆液混合配制，通过苏打柜台出售。
后来他意识到一个巨大的商机的存在——将百事可乐灌装起来，这样各地的人们就都可以享用到。
二、企业使命我们立志将百事公司建成为世界首屈一指的、主营方便食品和饮料的消费品公司。
在为我们的员工、业务伙伴及业务所在地提供发展和创收机会的同时，我们也努力为投资者提供良性的投资回报。
诚信、公开、公平是我们所有经营活动所遵循的原则。
三、企业愿景百事公司的责任是在环境、社会、经济等各个方面不断改善周围的世界，创造更加美好的未来百事公司的可持续发展愿景是“百事公司的承诺”的基础。
它表达了我们的基本信念：即只有对社会有益的行为才是企业正当的行为，这涉及整个世界的繁荣兴旺，以及公司自身的健康发展。
四、公司未来方向百事是一家比可口可乐规模更大，更加多元化的公司，拥有无数增长的机会和方向，尽管从美国来看可乐市场有些停滞，但可乐和零食的全球市场依然强劲，在某些国家增长甚至达到了两位数。
此外百事继续在非可乐市场扩张领域，似乎增进了可乐和咸味食品，水和运动饮料早餐和果汁产品之间的协同。
2009 年后期，百事在巴西并购当地的最大的包装椰汁饮料商。
此外，百事耗资 78 亿美元收购了两大独立灌装商这一前向整合战略，是数月来百事公司主要的行动。
五、公司目前战略本土化战略百事公司案例分析本土化管理与本土化生产是当前全球跨国公司的趋势百事在中国的本土化进展成绩斐然。
百事的“微笑”
识 ，当年，换标后 的可 口可乐在全 国市场
的 占有 率 提 高 了近 ３个百 分 点 。 可 见 ，适 时 地 换 标 可 以 起 到 广告 、促 销 等 其 他 营 销 战 术 所 起 不 到 的 作用 。
有可 能成为 一个 历史的脚 印。 ”最新 包装 百 事轻怡 （即零度百事可乐，无糖低热量
从 百 事 可 乐 的百 年 历史 来 看 ，其 已 经
处在于，“ 两乐”需要不断迎合新新消费者
的 审 美 趣 味 ，保 持 时 尚 。“ 乐 ”也 自然 更 两 愿 意 把 换 标 事件 当作 营 销 卖 点去 激 活 消 费
是 否 暗示 着百 事 在 金 融 危 机 蔓 延 的 今 天 仍 换 过 １ 次 标 识 了， 上 这 次 是 第 １ 了， ０ 加 １次 对 未 来 前 景持 乐 观 态 度 ， 同时 这 一举 措 能 是 可 口可 乐 换 标 次 数 （五次 ）的两倍 多。 否 为之 带 来 更 多 的 经济 收 益 ，这 恐 怕 要 大
日前 ，百 事 宣 布 ，将 投 入 ｌ 美 元 ， 被 很多人称为 “ 恶的微 笑” ２亿 邪 。其针对的目
内部员工的士气。然而，也有少数 业内人
三年 内在全球 推广全新 品牌以及新品牌标 标 消费 者 一 定 会 更 加 叛 逆 不 拘 ，更 注 重 对 士 认 为 ，变 化 多端 的 百 事 标 识 对众 多层 次 识，其全新标 志为 “ 百事 笑脸” 。这是继百 事 ２０ ０ ２年改版之后最新的一次更新。
展 开 一场 攻 坚 战 。
字 样 ， 只 保 留 “ ｅ ｓ” ｐ ｐ ｉ ，并 使 字 体 设 计 得 只有消费者 的需要 ，而消费者 的需 要是 不 更 时 尚 ，更 显 活 力。Ｐ ｐ ｉ ｅ ｓ 一直 坚 持 其 产 断变化的。 ”百事无论怎么换标 ，都只是品
百事可乐案例剖析
百事可乐案例剖析标题：百事可乐案例剖析关键字：百事可乐消费者传播沟通多元化的品牌策略目前，百事可乐国际公司在中国市场的旗舰品牌是百事可乐、七喜、美年达和激浪。
此外，还包括亚洲、北冰洋和天府等著名地方品牌。
国际著名的调查机构尼尔森（ACNIELSEN）公司在2000年的调查结果表明，百事可乐已成为中国年轻人最喜爱的软饮料之一。
就产品组合的宽度而言，百事的产品组合远比可口可乐要丰富。
可口可乐公司的经营非常单纯，仅仅从事饮料业。
而百事公司除了软饮料外，还涉足运动用品、快餐以及食品等。
特别要指出的是，2001年8月百事公司宣布并购贵格公司。
与贵格的联姻使百事可乐得到了含金量颇高的Gatorade品牌，并大幅提高了百事公司在非碳酸饮料市场的份额。
尽管就市场规模而言，非碳酸饮料与碳酸饮料相比不可同日而语，但其成长速度却是后者的3倍。
百事并购贵格后，在中国的销售战略并没有改变，但业务范围扩大了，品牌资源扩大了。
百事在原来碳酸饮料的基础上将会很好地整合果汁和运动饮料，在时机成熟的时候，还会陆续推出其他消费者喜爱的饮料，如茶饮料、纯净水等，让中国的消费者有更多的选择。
传播策略整合营销传播（IMC）的中心思想是在与消费者的沟通中，统一运用和协调各种不同的传播手段，使不同的传播工具在每一阶段发挥出最佳的、统一的、集中的作用，其目的是协助品牌建立起与消费者之间的长期关系。
百事可乐的整合营销传播就是把公共关系、广告宣传、人员推销、营业推广等促销策略集于一身，在整合营销传播中，各种宣传媒介和信息载体相辅相成，相互配合，相得益彰。
名人广告众所周知，百事可乐的广告策略往往别出心裁。
在与老对手可口可乐的百年交锋中，百事可乐广告常有好戏出台，使可口可乐备感压力。
其中，百事可乐运用的名人广告，是它的一个重要传播手段。
1983年，百事可乐与美国最红火的流行音乐巨星迈克尔。
杰克逊签订了一个合约，以500万美元的惊人价格聘请这位明星为“百事巨星”，并连续制作了以迈克尔。
SWOT分析案例-以百事可乐为例
SWOT分析案例-以百事可乐为例引言SWOT分析是一种常用的商业分析工具，用于评估企业的优势、劣势、机会和威胁。
本文将以百事可乐公司为例，进行SWOT分析，探讨其在市场竞争中的优势、劣势、机会和威胁。
优势1. 品牌知名度高：百事可乐是全球最知名的饮料品牌之一，享有较高的品牌美誉度和忠诚度。
2. 广泛的产品线：百事可乐拥有丰富的产品线，包括不同口味的碳酸饮料、果汁、纯净水等，能够满足不同消费者的需求。
3. 全球化战略：百事可乐在全球范围内拥有广泛的分销网点和销售渠道，能够迅速进入新兴市场并扩大市场份额。
4. 研发能力强：百事可乐公司拥有强大的研发团队，投入大量资源用于产品创新和技术改进，以满足消费者的不断变化的需求。
劣势1. 健康问题：碳酸饮料被指责为导致肥胖和糖尿病等健康问题的罪魁祸首，这可能影响到百事可乐的销售和形象。
2. 市场竞争激烈：百事可乐面临来自可口可乐等竞争对手的强烈竞争，市场份额可能受到一些挑战。
3. 税收和监管压力：一些国家和地区对碳酸饮料征收高额税费，并对其营销和广告活动进行限制，这可能会影响到百事可乐的盈利能力和市场推广。
机会1. 健康饮品趋势：随着人们健康意识的提高，对健康饮品的需求正在增加，百事可乐有机会开发和推广更多健康饮品。
2. 新兴市场增长：一些新兴市场的经济发展迅速，百事可乐可以抓住机会加大在这些市场的市场份额。
3. 可持续发展：百事可乐可以加大对环境保护和可持续发展的投入，推出更多环保产品和倡议，以满足越来越多消费者的关注。
威胁1. 替代品增多：随着健康意识的提高，人们转向健康饮品和替代品，对传统碳酸饮料的需求可能下降。
2. 负面媒体报道：百事可乐可能面临媒体的负面报道，特别是与健康问题相关的报道，对公司形象和销售造成负面影响。
3. 供应链问题：全球范围内的供应链问题，如原材料供应和运输问题，可能会影响到百事可乐的生产和交付能力。
结论百事可乐作为全球知名的饮料公司，在市场竞争中具有一定的优势，但也面临一些劣势和威胁。
百事可乐品牌策划方案
百事可乐品牌策划方案背景百事公司（，.）是世界上最成功的消费品公司之一，在全球多个国家和地区拥有万雇员，年销售收入亿美元，是全球第四大食品和饮料公司。
并在年公布的《财富》杂志全球强排名中，百事公司位列第位，并于最近连续两年被评为《财富》“全球最受赞赏的饮料公司”第一名。
在年《福布斯》杂志“全美最有价值公司品牌”中百事公司名列在前十名。
年月《商业周刊》评选的全球最有价值品牌的排名中，百事公司旗下的百事可乐品牌排名是在第二十三位。
百事公司的前身百事可乐公司是创建于年。
百事可乐公司于年与世界休闲食品最大的制造与销售商菲多利（）公司一起合并，组成了百事公司。
它为了更好的发挥产品结构优势，将市场经营重点在核心品牌方面，百事公司曾于年月作出重大战略调整，将拥有必胜客（）、肯德基（）和的餐厅从公司分离出去，使之成为一家独立的上市公司，即百胜全球公司（，现公司名为！）,这也以便集中精力进行品牌建设和品牌营销。
第一部分（品牌分析）一、市场分析◆ .众所周知，可乐的消费者以年轻人为主，我们的受众定位依然如此。
百事可乐的目标受众初步定位在的青年，这一年龄段青少年具有求新求异的个性，丰富的想象力和创造力，追求时尚和另类以及酷酷的感觉，他们喜欢前卫，具有反叛的性格特征；他们选择产品往往以具有新意，另类为参考，并不考虑其他因素。
可乐以其独特的口味很能吸引这类人群的目光，可口可乐在这方面早已经谙熟青少年心理，他们一直在致力于青少年个性以及新意的塑造上！但是从现代的潮流看，健康以及健康的生活方式已经成了人们的追求，尤其是岁之间的白领阶层和女性群体，那么我们的广告定位为青春健康活力又多了一份筹码。
我们把以上以及其他的市场环境总结了一下，主要包括以下几条（）外部环境人民生活水平进一步提高，市场容量稳步增长新一代中国青少年受美国文化的熏陶，前境美好除可口可乐和我们外，其他国外品牌未进入国内市场中国国内企业只有少数几个具有竟争实力。
中国加入，各项法制日益健全，市场环境日益良好（）自身环境作为全球性的大品牌，具有良好的品牌效应。
百事可乐供应链管理1
追随者 产品策略： 一个漂亮仗是品尝实验和其后的宣传活动。 快速崛起 百事可乐做了盲测试验：被试验者被蒙住眼睛， 辨别两种可乐饮料。结果，被试验者中，喜欢百 事可乐与喜欢可口可乐的比率为3:2。 为获得 全面挑战 “百事一代”的消费群奠定了深厚基础。 中国市场 竞争
战略角色
清爽的、年轻的、追求完美的、象征活力及感动，以足球 及音乐为平台
1992年，合作推出即饮茶饮料立顿(Lipton)。 1998年，全盘收购了纯果乐果汁饮料公司。 2000年，收购SoBe饮料公司，推出一系列自然口 1977年，进军快餐业，收购必 2010年3月，收购百事装 味的健康饮品。 胜客、Taco Bell和肯德基，进 1923年，百事宣布破产。 瓶集团及百事美洲公司。 2001年，与食品公司Quaker公司合并，并入“佳 入多元化经营的高峰。 1931年，百事可乐被 2010年12月, 收购俄罗斯 得乐”，成为非碳酸饮料行业冠军。 Loft糖果公司的主席 食品饮料维姆-比尔-丹公 Charles G. Guth收购。 司66%的股权。
官方供应链图示
信息流
装瓶商
经销商 经销商 经销商
零售商 零售商 零售商
浓缩液制造商
装瓶商
装瓶商
消费者
资金流 服务流、物流
1、浓缩液生产商将几种必须的天然配料经过配制混 合在一起，用塑料罐包装起来，然后运往各个灌装厂。 2、由瓶装商根据配料的要求进行进一步的组配成成 品，让后装进销售瓶子里包装出售。在这个过程之中， 浓缩液生产商把机械设备、经常性开支和劳动力方面 涉及的成本转嫁给了瓶装商。 3、瓶装商和瓶子提供商建立了严格的瓶子回收系统， 大量回收再利用玻璃瓶。通过一遍又一遍地利用同一 个瓶子，事实上扩大了玻璃瓶的使用价值，减低了包 装成本。通过激励机制（回收瓶子抵消部分费用或获 得购买优惠）鼓励分销商和批发商对回收再利用玻璃 瓶非常感兴趣，积极参与到当中来。
百胜如何最成功-在中国
百胜为何最成功百胜餐饮拥有肯德基、必胜客、塔可钟等知名餐饮品牌,是全球门店网络最大的餐饮集团,百胜中国也是目前国内规模最大,发展最快的餐饮集团。
2012 年一季度,百胜中国拥有 3819 家肯德基餐厅,801 家必胜客餐厅,29 家东方既白,以及425 家小肥羊餐厅(于 12 年 2 月收购)。
2011 年百胜中国的收入和营业利润达353 亿和 58 亿元人民币,占上市公司的 44%和 50%。
中国区的优异业绩和公司在如印度等其他新兴市场的发展潜力,使公司长期享受估值溢价(当前公司 12 年市盈率20 倍,麦当劳 17 倍)。
美国投资者视其为中国消费的替代股,股价表现与中国区同店增长正相关。
百胜中国的关键成功因素►食品制作、经营流程的高度标准化,完备的供应链系统降低食材成本并保证食品安全,以及强大的选址能力保证了新店的快速复制和高成功率。
肯德基和必胜客将食品制作流程最大程度的标准化,降低厨师在食品制作中的作用,保证了每家门店食物口味的统一性。
同时,每家门店在人事、存货、促销等各方面运营管理都有统一的标准化规定,使得新开门店易于经营管理。
公司在中国独立运营供应链,独有的一体化模式最大限度的保证了系统效率,质量安全和快速创新。
食品原料、纸质包装、机器设备均由公司集中采购,规模性的采购能够有效提升产品毛利率。
严格的原材料采购体系和标准使得公司能够有效降低食品安全风险。
另外,百胜在中国拥有千人以上的门店开发团队和完备的城市数据库,严格决策每一家新店选址,最大程度保证了新店成功率。
►立足中国,持续产品创新。
百胜坚持研发适合中国消费者口味的产品,已形成150多人规模的研发团队。
肯德基每年推出新品 20 多种,必胜客每年有两次 20%+的菜单调整。
此外,新品推出亦是公司调整单价的辅助手段。
近年来通过新品公司逐渐降低必胜客均价以适应低层级市场渗透,同时提高肯德基均价以抵御成本上涨。
供应链管理人员亦在新产品试制的最初阶段介入,确保新品推出的顺畅。
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消费者调研-餐饮店获知饮料信息的途径
38%
40 35 30 25 20 15 10 5 0 服务员介绍 墙面或吧台广告 餐桌上广告 没有获知
22%
22%
18%
飠饮庖庖内 的显现对亍消费 者在佐飠时贩买 饮料有着重要的 提示性作用
时间：2011.6.11 地点：济南、淄博 样本：13-35岁；男女比例1：1；150人
“前”字有 特别处理
消费者兑奖流程
奖项
大奖
渴望揭给礼
兑奖形式
拨打全国统一热线4000015919幵按指示兑奖 方法1：登陆百事官方网站兑奖
服务/咨询/投诉处理
拨打全国统一热线4000015919
拨打全国统一热线4000015919 方法2：编辑手机短信发送至106695887679
酒水批发客 户开发
重点拓展SKU：330ML/1L/1.25ML，配合项目:砍级奖励
筛选客户展开联合促销，每个EDR每月至少5家，并进行案例分享 联合促销 OPKA客户：开展联合促销，提升BIB销量
NCB BIB上 市拓展
4-6月已经完成22家上市，7月计划18家，8月计划16家，9月计划14家
餐饮渠道中 秋促销
不更换围挡时使用
一卡板主题堆头揑卡 — 款一：明星版
二卡板主题堆头揑卡
一卡板底围
二卡板底围
四卡板底围
UTC堆头
价格牌
货架侧板
创意堆头
建议材质：PVC上贴带背胶的写真布
冰爽站
冰柜堆箱组吅
包柱
端架拱门
超市入口 — 1
超市入口 — 2
摇摇卡
此为建议选择更新项目
TT渠道
UTC海报
百事可乐“渴望就是力量”Q3指引
• •
通力有冲击力的显现，带来全新的 “冰爽”体验 通过餐饮项目拓展，拉动“佐餐” 引用
• •
全新 “渴望就是力量” 品牌项目： 为年轻人提供平台 品牌通达创新 – 从媒体到终端
• •
攻占黄金媒体和地段 打造重点售点
Q3活动全力突显冰爽，拉动销量， 利用有限资源传递百事“支持年青人”之理念
百事美食天堂简介
提供4大重点品牌单独产品照以及跨品牌产品组吅
海报设计范例
海报设计制作流程
百事美食天堂客户化海报制作流程
以季度为单位提报
餐饮TDS团队 为单位，提报 《客户类型分 类表》
POSM投放 /维护
根据投放原则和投 放计划进行投放/ 维护 是
FMKT
Sales
根据《客户类型分 类表》筛选客户， 提报制作计划
KTV：
商家 大歌星KTV 提供优惠 88折优惠及直接享受 当地会员活劢 覆盖城市 济南、青岛、
飠饮：
商家 迪欧咖啡 提供优惠 享受迪欧极品咖啡一 杯5折优惠 覆盖城市 济宁、聊城、青岛、日照、泰安、威海、潍坊、枣庄、邹城
UTC瓶盖设计
盖顶 大奖盖 渴望揭给礼
9位随机串码是安全码
清晰传递 100%中奖讯 息
• 现代渠道：冞爽陈列 • 传统渠道：”100中奖 “第二波
• 网络病毒视频&公关
• 现代渠道：主题陈列 • 传统渠道：100%中 奖UTC
拉动品牌和生意的四大冰爽工具： “渴望就是力量”-百事冰爽一夏！
冞爽工具一： 庖内冞爽显现无处丌在
冞爽工具二：
100% 中奖夏季瓶瓶揭给礼
冞爽工具三： “百事渴望 我上头条”户外/网络活劢
• 通过这一设置，我们丌仅可以有大奖诱惑及底奖保障，同时还有更多诱人奖 品,从而实现”一个百事瓶盖，满足年轻人方方面面渴望”的促销主张，而丏 初步实现了一个百事可持续性促销的模式，即”百事品牌通过品牌合作，免 费获得资源迚行真正有吸引力的赠品促销”。让市场投入，无中生有。
“本地化优惠奖”介绍：
除了100%中奖的奖品，一瓶百事还有机会赢得“吃喝玩乐”各种优 惠：
冞爽工具四： 首条“节奏冞爽”电视广告
百事可乐“渴望就是力量”Q3指引
——2011Q3 UTC
主视觉
产品包装 媒体计划
揭盖促销
品牌显现
—— 消费者促销 —— 草根活动
百事可乐“渴望就是力量”Q3指引
2011Q3 UTC
主视觉 产品包装 媒体计划 揭盖促销 品牌显现
2011 Objectiv e
品牌愿景：重塑 品牌形象，成为中国年青人喜爱的标志性品牌 品牌策略：激发口和心的双重渴望，拉劢饮用和品牌好感度
Q2: 引迚品牌故事，拉动销量
• 电视/户外广告 第一波
Q3, 突显冰爽，拉动销量， 同时传递“支持年青人”之品牌理念
• 电视/户外第二波
• 网络-百事渴望我上头条
协调区域供应 商设计
将设计稿 提交MU审 核
区域POSM保 管/分配 是
根据POSM使 用情况，生成 使用情况总结
否
LU Vender
区域供应商 设计 否
是
POSM制作
否
MUMKT
审核制作计划
审核
评估POSM使用 情况，生成使 用报告
客户合作促销（百事金牌飠饮俱乐部）及媒体支持待定
高校返乡促销
高校返乡促销---集四换一
大奖 渴望揭给礼
• • •
悄物悄语网现金礼券 全省共189名 价值人民币1000元
• •
延续100%中奖,全省4780 万名 登陆输入盖内串 码即可获得：￥10元缤购 网优惠券&￥10元悄物悄 语网优惠券&￥50元锐步 淘宝官方旗舰店优惠券 &￥50元完美世界官网礼 券各一份
俏物悄语网10元优惠券
礼品促销/联合促销
餐饮热点开 发促销
餐饮火锅店开发及促销
正在执行
计划执行
MSPET （1.25L/2L/2.5L） 百事美食天堂： 标签
1.25L 1. 5L
2L
2.5L
正面
背面
正面
背面
正面
背面
正面
背面
百事美食天埻
百事美食天埻
百事美食天埻
百事美食天埻
MSPET 包装
百事美食天埻与区- 增强百 事不美食关联度，幵推广
活动概述
活动时间： • 出货时间：7月10日-9月30日 • 兑奖时间：7月16日-10月31日 参与品牌：
产品： SSPET
目的：继续推广100%中奖，利用超值网络礼品在旺季
对抗竞争对手的“赠饮+网络礼品”
机制： • 二层奖项吸引消费者购买 • 运用随机码满足100%中奖，超值礼品更实用
奖项描述
户外
• 更新济南花园路及青岛台东步行街画面
户外广告牌
公交站
户外
济南花园路灯箱 投放时间：2011.7.15-2011.9.15
户外
青岛台东步行街灯箱 投放时间：2011.7.15-2011.9.15
公关传播
Q3“渴望就是力量”公关传播KPI
发布期间 济南 报纸 6 网站 10 吅计 16
全国合作伙伴logo位置 区
美年达SSPET
1Q3 UTC
主视觉
产品包装 媒体计划
揭盖促销
品牌显现
TVC
音乐+冰爽，15秒节奏冰爽篇
• • • • 投放时间：8月18日-9月14日 完全通达饮用可乐的畅快感受 以音乐拉劢观众注意力 时尚，前卫，大胆
款一 款二 款三 款四
百事明星＋渴望 青年系列内
请用亍平面/网络/地 面活劢
款一：罗志祥&汪绅 炅
款二：蔡依林&张小觉 款三：古天乐&安猪
延续“渴望就是力量” 这一品牌Slogan
突出明星，同时利用大 量的冰块与冷气，高调 强化可乐的冰爽与刺激
将产品与冰块放在一起， 在炎炎夏日刺激消费者购 买冲动，同时强化了可乐 的冰爽和刺激
卧式冰柜底围
瓶颈套
UTC货架条
吊旗
冰柜贴
百事可乐“渴望就是力量”Q3指引
消费者促销
餐饮项目——百事美食天堂
2011餐饮渠道项目规划
渠道项目 Q3 6月 7月 8月 9月 10月 Q4 11月 12月
B/C类餐厅 开发
重点拓展SKU：330ML/1L/1.25ML，配合项目:客户化包装、联合促销及消费者促销
促销时间：6月10日-7月10日 促销城市：济南/青岛/烟台/济宁/淄博/德州/潍坊/日照/ 威海/东营/临沂/泰安 促销高校：济南 青岛 8所 其他城市1-2所 促销产品：CSD全品（丌包含UTC促销产品）NCB全品 （丌包含水） 促销机制：贩买贴有“集四换一”瓶盖贴的百事系列产品， 即可凭4个瓶盖兑换纯果乐果缤纷1瓶
青岛
烟台 鲁南 吅计 7.15-8.31
6
6 6 24
10
10 10 40
16
16 16 64
第三季度网络活动主题：百事渴望，我上头条
活劢概念及目标：
百事开放网络媒体和部分线下媒体给最有创意和意义的渴望，只要你的渴望得到最多人的支持， 百事提供媒介资源 让你的渴望登上各类头条 正在洽谈的网络媒体合作头条有： QQ，人人网，开心网，新浪微博，天涯等 正在洽谈的线下媒体合作头条有： 飞艇， 公众雕像，快闪， 电影院贴片， PTV贴片， 地铁贴片， 杂志等
物料设计制作流程
百事美食天堂客户化显现工具制作流程
以季度为单位提报
餐饮TDS 团队为单 位，提报 制作计划
否
POSM投放 /维护
根据投放原则和投 放计划进行投放/ 维护
Sales
协调销售确认 设计稿
是 客户走访，评估 POSM使用情况， 是否整改
FMKT
根据销售提报的计 划筛选客户，提交 区域制作计划 是