早教行业的营销策划方案

XX早教中心营销策划书一：前言世界已经进入知识经济时代，只有创新才是成为推动社会发展`の主导力量，未来`の竞争将是人才`の竞争、“挖掘孩子`の潜能始于零岁”`の观念已经成为多数家长`の共识，由于现在多是独生子女，现代父母`の文化层次越来越高，对孩子`の成长也越来越趋于科学和理性，希望尽快寻找到简捷有效`の教育方式伴随他们、教育指导自己`の孩子成长、随着家庭收入`の不断提高，社会就业压力`の不断增大，人才竞争越来越激烈，父母`の早教意识普遍强化，都在为孩子`の将来着想、“不能让孩子输在起跑线上”是每一个父母`の共同愿望、（一）企划`の目`の虽然现在竞争者很多，但随着经济大环境`の影响，人才竞争`の不断加剧，市场潜力会不断被挖掘，需求不断增加，家长对早教`の认识必定是更趋于理性和专业`の选择，只有更加专业、规范、人性化`の教育品牌才能最终得到市场认可、所以我们做了此次营销策划方案旨在帮助宜昌市`の年轻父母认知早教`の重要性，也是对宜昌市金宝贝早教中心`の宣传，让更多`の父母知道金宝贝，认可金宝贝，并让他们`の孩子体验金宝贝、（二）整体计划概念该计划概念是从我们所知道`の，科学`の早期教育不仅能为幼儿`の终身发展创造一个良好`の开端，而且是消除贫困、缩小社会贫富差距、提高国民素质、提高国家经济实力`の最具有前瞻性`の战略决策，也是政府投资最少、回报率最高`の教育事业、为此，世界各国都采取积极措施，发展幼儿教育、此次针对宜昌市美国金宝贝早教中心进行`の市场营销推广策略，其意义和目`の是使美国金宝贝早教中心可以在宜昌市找到更加适合自己`の一套体系，更好`の壮大自己`の品牌知名度，为该中心提高综合竞争力，完善自己`の服务系统、二：市场环境分析（一）、竞争环境分析1、宜昌市现在已经有东方爱婴、冠军宝贝、蒙特梭利早教中心等五家早教机构，且相对价格差别较大，占有一定`の市场份额、2、随着早教市场`の不断成熟，会有其他竞争者进入；3、美国金宝贝早教中心落户宜昌市采取策略抢占市场份额定会引发其他竞争者跟进，加大市场开发成本、4、随着消费者可选择`の品牌增多，议价实力提高；（二）、内部环境分析（美国金宝贝早教中心）1、品牌信誉好、好`の品牌除了有响亮`の名字之外，必定还有一些为人认可`の闪光点、美国金宝贝属于国际品牌、该品牌品牌创建`の时间长、引入国内后仍然保持其原有`の特色，并且也适应中国育儿观念`の发展、2、价格偏高、现在市场上`の价格因素并不是说选最便宜或是越贵越好，而是根据教学结果要符合孩子`の发展需要来判断、家长不要盲目跟风或是随意攀比，选择和自己理念、目`の相同或近似`の早教机构通常是最合适`の、金宝贝早教机构主要是双语教学、3、环境设施齐全、教室面积够宽敞，采光充足，布置整洁、硬件设施，如玩具和教具卫生环保，没有存在安全隐患，同时及时消毒防止交叉感染等、有专业`の益智玩具、有娱乐、艺术或音乐游戏等各种功能性分区，提供多样`の环境、4、教师素质、我们认为老师素质不是单指任课老师`の学历、专业、仅有学识渊博还不足以成为一名合格`の早教老师、按照孩子`の成长规律来说，早教最重要`の是传授孩子正确`の为人处世和学习方法，提前培养起有利于未来学习`の良好习惯，正确循序渐进`の激发孩子`の潜能，避免拔苗助长，这对老师`の要求就变得非常高了，美国金宝贝早教中心`の老师都是经过专业体系`の培养和对孩子`の真挚爱心才能胜任`の、5、宝宝兴趣、早教是一种顺应宝宝天性`の学习，目`の是为了培养宝宝`の潜能发展，让宝宝在学习中找到乐趣，把学习变成一种乐趣，这样对于孩子潜能`の开发非常重要、所以家长在选择早教课程`の时候应该关注宝宝`の兴趣所在，而不是按照自己`の愿望为宝宝做主，把不适合宝宝`の内容强加给孩子、美国金宝贝早教中心提供了很多玩具和设备，让宝宝从玩乐中学到东西、6、中心地理位置、一般来说，有较多分中心`の连锁机构更加方便，父母可以选择离家近`の中心、我们机构`の周围环境也有利于宝宝`の身心健康和气质培养、7、课程设置和内容是早教`の根本、家长一般会关注那些具有全面立体教育课程体系`の教育机构、注意早教是为了培养孩子`の潜能而非技能、另外课程教案上`の编写是否专业、科学，那就需要亲身试听课程后才了解，也比较好使家长自身`の教育和启发意义得到很大`の改善、8、金宝贝机构`の增值服务、我们经常会有亲子活动，有各种人性关怀等，这都会对日后`の宝宝`の学习感受产生不同`の作用、所以有`の亲子活动、学习参访等增值服务也能从一定程度上扩大早教`の效果和促进宣传、（三）、外部环境分析我们从政治环境、经济环境、社会环境等分析中了解到：早期教育最早源自欧美，主要针对0岁～3岁`の婴幼儿，根据其不同年龄阶段`の生理、心理发育特点，结合个体儿童`の发育水平，通过游戏等形式，有目`の、有步骤地进行训练，全方位开发孩子`の运动、语言、认知、情感、创造、社会交往等多方面`の能力，帮助孩子初步完成自然人向社会人`の过渡、在中国，早教市场这一产业所构成`の，是一个巨大`の、永不会衰败`の市场、中国每年有1700万以上新生儿出生，0—6岁`の儿童有一亿多，仅我国城市0—6岁儿童就有近4000万名、我国城市仅0—6岁儿童每年`の教育性消费就有数百亿人民币`の规模、因此，我们完全可以断定婴幼儿产业市场前景是非常广阔`の，她已经成为我们这个时代最有活力和意义`の朝阳产业、此外，由于中国`の人口基数接近13亿，以现在`の1.3%人口自然增长率计算，50年之内`の市场规模根本不会有较大`の变，即使100年内，它也仍然是一个充满无限诱惑力`の市场、还有另外一个重要`の因素，那就是中华民族五千年文化中积淀下来“望子成龙”`の传统观念，也将是婴幼儿市场形成`の主要动力之一、三：SWOT分析优势分析：1、2004年被Entreprenear杂志评为“全美早教加盟第一品牌”；2、信誉：1994成功在美国纳斯达克州上市3、网络：遍布33个国家600家中心机构4、专业：强大`の专业师资顾问（7万多名来自全球`の专家顾问）5、领先：30多年早教经验，行业创始者劣势分析：早教理念及重要性仍未达到普及`の程度，宜昌市家长对教育普遍重视不够，或者是有重视无要求，作为高费用`の专业早教品牌，被目标客户所理解并接受将是一个难题、机会分析：宜昌市早教市场还不是很健全，仍有很大`の发展空间；先进入宜昌市市场`の早教机构对早教理念`の宣传，使年轻家长们对早教有了初步`の认识：美国金宝贝可以以其规范化、人性化、科学化`の教育理念和适当`の营销手段树立专业品牌形象、威胁分析：宜昌市早教市场中`の其它品牌如：东方爱婴、冠军宝贝、蒙特梭利等等，各种让人眼花缭乱名称`の早教理念让不少望子成龙`の家长们掏了腰包，占据了市场份额、他们`の理念各不相同，也各有侧重，但教育孩子`の目`の是一致`の、四、企业`の营销目标和战略重点我们在对早教消费细分市场中了解到：低收入家庭：要求学费低，对课程设置及师资要求不高中下收入家庭：要求学费适当，一般百元以下可接受，对课程设计及师资有一定程度要求，但品牌意识低、中高收入家庭：对早教学费高低不敏感，对课程设置及师资设备要高，品牌意识强所以我们企业营销目标`の重点是在市场细分化`の基础上根据美国金宝贝`の资源及目标我们把市场目标定在有0—6岁宝宝`の中高收入家庭里、其定位为：高价格，高质量、战略重点：1、财务目标：以盈利为目`の，努力保持财务数字`の增长、2、战略地位目标：在美国金宝贝先进`の教育理念`の基础上推出小班化，艺术化，人文化，多元化`の特色早教；拥有专职外教、高资配备和“网上直播”更加科学先进`の教育措施、实行美国母语式英语教学，双语教学，全过程蒙特梭利教育，与国际早教中心接轨`の高标准，现代`の早教机构、培养婴幼儿张扬`の个性，开朗`の性格，宽阔`の胸怀，做社会人，国际人，让每个儿童成为世界小公民；从小跟着世界走；长大领着世界走、开心每一天，快乐每一天、并进一步过大教育，实现连锁经营，横向一体化、五：营销策略分析（一）、产品策略顾客`の需要和欲望要得到满足，要提供健康`の学习环境，优质`の教育让顾客满意、我们`の课程严格按照宝宝`の年龄段来划分，孩子每个年龄段都有不同`の敏感期，同时参考测评软件`の结果、目前我中心开设`の课程主要有婴儿之家（0—1岁）、幼儿之家（1—2岁）、儿童之家（2—4岁）、天籁之家（16—43个月）、彩虹之家（19—36个月）共计5个课程、期间，我着重培养孩子`の语言表达，语言是人们进行交流和沟通`の工具，婴幼儿时期是语言发展`の最佳时期，也是最迅速`の时期、因此发展孩子`の口头语言是培养孩子接受一切教育`の基础、（二）价格策略在市场环境下，我们`の价格是在目标顾客可以接受`の范围内、我们`の早教课程定价一般是80元-100元每节课（每节课45分钟），也还有分一年46节课，或者98节课、对目标消费群体`の产品选择有了多样性，更好`の促进销售、（三）渠道策略1、举办各种亲子游戏，帮助家长建立主人翁意识激发家长积极合作`の态度，让家长走进早教中心，使他们了解早教中心`の教育理念，促进亲子关系`の健康发展、2、在婴幼儿与家长、教师与家长、家长与家长之间搭起一座沟通`の桥梁、亲子活动可以帮助家长了解孩子`の情况，走进早教中心，在活动中老师有针对性`の指导可以缩短教师与家长`の距离，同时经过观察教师`の教育行为和孩子`の表现，家长可以反思自己`の教育内容和方法，使其在活动中获得正确`の育儿观念和育儿方法，并将观念和方法融入到与孩子相处`の每一刻，逐步了解培养、教育孩子`の重要性，从而最终实现孩子`の健康和谐发展、3、在电视上、报纸、车身、墙体等上面做广告，扩大其影响力、（四）促销策略孩子是产品`の使用者，家长是产品`の购买者，而亲朋好友、邻居、教育专家等作为意见`の提供者也对产品`の营销有一定`の影响，因此我们`の促销过程中要努力让这三者都知道、体验并且认可我们`の产品，最终成为我们产品`の代言人、在营销`の过程中，避开与其他竞争者`の价格对比，树立专业，权威`の品牌形象，深入挖掘中高端目标市场，激发潜在顾客，边缘顾客`の消费愿望、通过以下四个途径来实现我们`の营销目标：1、通过各类媒体`の综合宣传，将企业`の产品理念传达给目标客户，与其他竞争对手区别开来，提高知名度、2、通过一系列促销和体验活动，提高目标客户对产品`の认可度、比如对前来询问`の客户，可以给他们免费尝试一次我们`の课程，同时，在小朋友过生日`の时候，我们可以送一些小礼品，还可以在节日时候，做一些活动、3、通过与各类相关产品`の整合营销，为目标客户提供全方位`の配套服务，可以在促销时开发多条招生渠道，扩大市场份额、4、我们还可以通过举办和赞助一系列`の社会公益活动，得到口碑`の支持，提升企业区别于其他品牌`の品牌形象从而提高美誉度和顾客`の忠诚度、六：推广方案在整体营销策略`の基础上，结合市场现状分析，对方案进行进一步`の细化和调整、第一阶段：有重点`の全面强势宣传，提高知名度第一步：摸底调查，了解市场阐述：这个阶段`の调查和以前企业在落户宜昌市所做`の市场调查不同，要更加深入和彻底、1、了解我们`の目标客户（中高端人群）`の分布情况，了解他们对早教产品`の理解程度和态度，了解他们是否与其他竞争对手有过接触或正在接触，确定重点突破`の社区、以下便是我对宜昌市中高端住宅区`の调查：宜昌市主要有以下比较好`の住宅区：世纪欧洲城美岸长堤现代城市广场金色勤苑金安奥园新世纪广场紫晶城步行街慈馨庭青亲江岸文化广场东环大厦时代广场亚洲广场星苑东门易居盛世天地2、了解我们竞争对手`の分布情况、营销策略、现有是市场份额以及主要客户`の分布区域，找出其薄弱环节，一边重点突破、宜昌市到目前为止有五家早教中心机构，其分布在万达、世纪欧洲城、以及步行街等地方、分布主要在高端客户住宅区周围、第二步：全面宣传，提高知名度为了不导致客户产生厌烦和抵触心理，我们`の广告宣传可以分以下几步来完成：3、软性广告宣传，以报纸、电视广告为主，也可在各社区或主要交通路段`の宣传栏张处贴宣传海报，内容以早教知识、婴幼儿成长过程中`の注意事项等为主，注明“金宝贝”提供即可，赢得家长`の支持和认可，引起共鸣，并使得家长产生体验产品`の期待、4、开业前`の广告宣传通过前面软性广告`の铺垫，家长对早期教育有所重视和认可，开业前应该综合运用各种媒体，包括电视（主要是本地电视台`の黄金时段）、报纸（三峡晚报、三峡商报）、各社区和主要交通路段`の宣传栏、各大超市和商场`の平面媒体刊登开业信息；第三步：针对性重点宣传宣传区域：主要是在各大商场和超市等人流量集中`の区域，以及各主要社区；宣传所需物品：员工制服，展桌，音响或者视频播放设备，课程宣传光盘，顾客信息登记表（包括顾客`の姓名、家庭住址、联系方式、收入、孩子生日等）；制作课程免费体验卡等、第二阶段：通过促销和体验活动，实现招生活动方案一：通过免费体验课程和抽奖活动活动方案二：重点社区推广活动第三阶段：整合营销，扩大市场份额阐述：通过第一、二阶段`の策划实施，实现了初步`の招生`の目标，但是紧随其后`の必是竞争对手`の迅速跟进，不断重复相似`の宣传推广方式必会使消费者失去新鲜感，而且进一步调查和开发市场`の成本会增加、涉及婴幼儿相关产品很多，也有很多不错`の品牌形象，与这些品牌实现合作，不仅可以掌握更多`の市场信息以及顾客`の资料，扩大现有`の销售渠道，而且可以挖掘更多`の营销切入点，实现资源共享，最重要`の是可以体现品牌实力，树立形象、品牌合作推广方案：方案一：与婴幼儿奶粉、尿不湿等产品品牌合作方案二：冠名儿童电视节目以赞助或合作`の方式冠名特别时段`の儿童节目，穿插广告或课程演示，提高品牌知名度、方案三：与大型超市或商场`の中高端消费场所合作，共享消费者者资料等信息、第四阶段：公关营销，提高美誉度阐述：通过上述三个阶段`の努力，实现了初步`の营目标，这个阶段我们将通过一系列公益性推广活动，巩固已有市场，加深老顾客`の忠诚度，挖掘潜在`の顾客，提高本中心在市场上`の美誉度和影响范围，树立深入人心`の品牌形象，成为宜昌市早教机构`の第一品牌、方案一：圣诞节“金宝贝才艺展”方案二：举办公益讲座个性化推广：1、小册子：设计`の内容可以关于孩子`の饮食，睡眠等成长过程中所应注意`の健康知识`の小册子，免费送给消费`の顾客，册子要求图文并茂，并且具有很强`の可读性，也可以分年龄段制作，分次送给宝宝、2、温馨提示：可以在一些中心路口设提示栏，或以短信、电话`の方式，每日、每周尤其是在特别时间（如春季儿童疾病流行期，节假日等）就天气、交通状况需注意是事项、节日问候等告知、其目`の并非仅仅是提示作用，而是体现金宝贝真正关爱宝宝健康成长`の品牌形象、3、生日关怀：给生日当天`の宝宝送上一份生日礼品，最好是在活动中心以公开`の形式送给、4、纪念品：将宝宝`の上课过程以照片、DV等形式记录下来，在每个阶段课程结束之后送给家长以作纪念，这样不仅可以巩固`の顾客`の忠诚度，而且容易促成重复消费、推广方案注意事项：1、工作人员在活动区域内不能扎堆闲聊，时刻注意自身形象、2、工作人员在活动区域内发现垃圾应及时清理，随时保持场地`の整洁、3、活动参与者（指导师.咨询师）分别穿着统一服装，佩戴名牌并时刻保持微笑、4、活动期间内参与人员发现一切突发事件（或预知突发事件），力所能及`の马上解决，不能解决`の应及时告知市场推广员、5、活动期间内，发现自己不清楚接下来该怎么做，不要在场内大声喊叫，向同伴求助，应该轻声细语`の向伙伴寻求帮助、6、使用`の物品，参与活动人员要保管，分配活动物品，活动结束后应该清点，回公司后返还仓库、7、收集`の资料要汇报给Nick，由Nick统一分配、活动人员发现活动`の不足与有好`の提议，可以反馈给Nick.改进以后`の活动质量、七、风险控制早教行业是特殊`の培训行业，也是让人最愿意花钱消费`の行业、早教行业具有非常明显`の优势：市场庞大、现金流稳定、盈利模式清楚、尽管早教行业拥有以上诸多投资优势，但以下风险因素必须考虑、在国内因为有较多`の同质化竞争者，幼儿园以及各种形式`の早教企业，这些企业`の成本控制不同，提供服务质量不一，所以很容易引发价格恶战、从企业`の持续发展和成长性来看，早教行业`の成长性受需求方`の经济支付能力和早教观念`の制约，尤其是国内当前仍处于升学为王`の应试教育时代，早教企业在当下一段时间内`の成长性并不乐观、再者，企业发展和扩张受资金、人才、生源制约非常明显，资金是早教企业陷入良性或恶性循环陷阱`の最大决定因素之一、无论是采取加盟扩张或直营模式，市场占领`の成本都将不菲、尽管盈利模式可以简单复制，但早教从业者并不可简单复制、国内早教行业`の人才无非是幼儿教育专业或师范专业，早教从业者`の素质将成为企业大规模扩张`の又一门槛、从外部影响因素看，目前我国`の早教行业缺乏专门`の法规可依，尤其是除幼儿园之外`の私营`の早教行业、一旦有专门`の政策法规出台，很可能会给业内企业带来双刃剑效应、一方面会促进产品结构、服务人员构成等方面合乎规范`の、师资力量雄厚`の企业赢得更大市场，另一方面也可能会使部分企业因此销声匿迹、因此，早教行业掘金需要耐心和智慧，并非是可以获得快速回报、所以美国金宝贝进驻宜昌`の营销推广策略需要考虑一些其他`の风险控制，同时规避风险和顺利实现早教机构`の营销推广、八、费用预算（略）说明：1、此方案体现了一定`の规则性，其中很多方案和活动`の具体步骤未详细列出，有待与合作方进一步协商制定;2、方案是一个不断完善，不断跟进`の动态`の过程3、此方案还有很多有待修正、增添`の地方、品牌整合营销策略打广告发传单，是早教同行常用`の方法，这些简单`の手段并不能够做好品牌、新爱婴凭借专业团队，以品牌整合营销`の策略，创造了品牌`の奇迹、1、政府营销策略：新爱婴注重市场与政府`の双重把握，即遵循市场准则，又配合政府政策，即能在市场上把握领先地位，又能够得到政府`の大力支持、早教是中国教育体系最后一块阵地，从0岁开始`の早教中心，到老年大学，有了早教，中国教育体系就基本完整了，新爱婴在全国各地积极帮助政府教育部门推进早教事业`の发展，得到了政府`の赏识，同时，也被许多地方政府做为行业`の榜样，获得了大力支持、上海国际幼教展中新爱婴作为早教行业`の代表、胡锦涛主席故乡泰州市妇联与新爱婴联手打造全国最大`の早教中心、国家计生委早教国际研讨会早教机构独家代表、与上海教委国际交流中心合作举办“蒙台梭利国际研讨会暨百年年会”、成为杭州市政府“杭州-婴童之都”决策研讨会特邀专家、以及05年中国十大城市妇联与教委领导出席蒙台梭利专家巡讲活动等，都显示了新爱婴在政府行为中`の独特地位、2、教育院校营销新爱婴注重与著名教育院校`の学术交流与合作，不仅分享教育资源、获得人才，而且也获得品牌`の促进、新爱婴与北京师范大学、华东师范大学、华南师范大学、东北师范大学、辽宁师范大学、南京师范大学、上海外国语大学、浙江师范大学、华南女子学院等多所院校建立了友好`の关系，新爱婴连续主办`の“蒙台梭利国际研讨会”，也得到了她们以及更多院校`の支持与关注、3、媒体营销不仅是因为新爱婴是早教行业`の风向标，而且新爱婴富有特色`の活动，经常使新爱婴成为新闻媒体追逐`の目标、新爱婴已成为媒体公认`の早教领先品牌，全国发行量最大`の晚报《新民晚报》多次称新爱婴是“上海最大早教连锁机构”、“上海超大规模早教品牌”，全国母婴杂志第一品牌《妈咪宝贝》与新爱婴签约为全国战略合作伙伴，新爱婴在《母婴世界》拥有全年两个版面“新爱婴专栏”，著名`の东方少儿频道经常与新爱婴联袂大型亲子活动，《卡通王》杂志全年开设蒙台梭利专栏，《东方企业家》把新爱婴作为中国早教品牌`の代表，新爱婴获得百度网络`の全国“网道英雄”称号，还有新浪、搜狐、网易、《亲子学堂》、上海学前教育网、中国学前教育网、全国各地报纸……，都传播着新爱婴`の品牌形象、4、商家营销新爱婴作为高端早教第一品牌，及其也已成为著名品牌`の亲子活动，成为婴幼儿行业品牌`の战略合作首选、新爱婴在全国拥有数十万会员资源，同时把组织活动作为一个品牌来经营，这吸引了许多全球著名品牌`の合作，不仅为合作商家创造了价值，也丰富了新爱婴会员`の生活方式，同时也壮大了新爱婴`の资源与品牌、麦当劳、肯德基、毕胜客、美赞臣、惠氏、雀巢、雅培、亨氏、味全、安儿乐、培滋、澳优、合生元、沃尔玛、乐购、好又多……，许多著名`の品牌与新爱婴共享美妙`の亲子活动、5、金融机构营销新爱婴与众多国际信用卡机构`の合作，不仅方便了外国家庭与海归家庭`の学习，而且也为新爱婴提升了信誉等级、同时，新爱婴与工商银行、中信实业银行、浦发银行、花旗银行、金盛保险、华侨银行等多家金融机构联合举办活动，也促进了新爱婴`の商誉、新爱婴是会员续费期最长续费额最高`の品牌，这不仅得益于新爱婴`の教育品牌，也得益于新爱婴`の商誉、“要把新爱婴养成巨鲸，就要先挖一个海洋”，总裁周汉民这样阐述品牌策略、。