广东省中山兴中广场招商手册(94页)PPT课件
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商业综合体招商运营方案ppt
第一代步行街区在形态上仅仅指的是步行街要素，它产生的根本原因是为了加强城市中心区的交通管理，保
护并刺激中心商业区零售业的发展。改善了交通环境，疏通了人流，使步行街商店的营业额大大地提高，为复兴中心区的商 业，防止中心区衰落作出了贡献。
04
2021/2/7
»
（一）统一宣传口径
这一类步行街
以谋求中心区的商业利润作为根本目标
招 商 主 管 2 人
百货招商经理
招 商 主 管 2 人
备注：此架构为开业前期的组织，开业准备期和开业运营期的架构，届时提前2个月报人力资源部。
»
03 招商架构、招商机制的建立 3.2 招商人员工作职责
招商一部
招商二部
第25页
商业广场商业综合体招商ppt范文商场招商引资策划ppt模板
招商三部
招商四部
•
报 纸
电视媒体主要针对中小散户。 目前，根据调查分析，确定 主打区域 为XX，其次，为XX。 主要报纸 为XXXXXXXX，其次为XXXXXXXX。时间和密度安排上按高、低、高的方式延续。 具体媒体宣传方案见媒体计划表。
卖场 家电
第33页
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05 招商方式、目标客户的确定 5.2 目标客户-主力店 2021/2/7
第34页
百货
长三角地区 有名的百货
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05 招商方式、目标客户的确定 5.3 目标客户-次主力店
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01
商业地产招商ppt模板项目招商引资策划ppt范文
聚人气店：著名快餐，大型中餐、量贩式KTV等
2021/2/7
策划部
主要负责主力店的招商 工作：1人
主要负责餐饮、娱乐的 招商工作：3人
主要负责百货、服饰类 别的招商工作：2人
写字楼招商方案ppt课件
销售主管
销售经理
销售总监
营销副总或总经理
公关负责人
整合工程、财务等 部门，目标具体打 击，适合整售客户。
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三、写字楼形象影响因素
商务配套
交通
开发商的实力
物业管理
九大因素
规模定位
进驻企业
政府支持
品质档次
地段 9
四、写字楼的营销手段
1.装修前 2.装修中 3.装修后
采取整层营销，与意向大单客户谈判。 若没有整层客户，则会转向打散销售 如果谈判情况仍然不理想，则可选择租售结合方式。
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写字楼营销：则强调个性化销售，或者说是关系营销或组织营销，由于潜 在客户和目标客户数量相对少，整个销售过程对第一单的销售进程管理， 强调对每个意向客户决策关系网的分析和公关，更强调一种团队协作销售。
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九、写字楼营销的终点
差异化路线： 产品差异化
建筑差异化
理念差异化
形象差异化
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九、写字楼营销的终点
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七、写字楼的客户类型
6.喋喋不休型 特征：过分小心，想用言语打击你。 措施：取得信心，着重产品、项目优势，快速下单。
7.盛气凌人型 特征：趾高气昂、态度强横、自我感觉优越。 措施：不卑不亢、谦让适度，寻找弱点、逐一化解。
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七、写字楼的客户类型
9.借故拖延型 特征：个性迟疑、推三推四。 措施：追查不做决定的原因，路过的、看热闹的、市调的等，但应做
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五、写字楼的营销阶段划分
第一阶段：导入期，寻找客户订作式生产。 此阶段为项目初期阶段，在项目则取得土地使用权 时就开展，利用合适的公关人员或策略对区域内的 单位和企业进行排查。
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五、写字楼的营销阶段划分
某广场项目招商执行方案(PPT 68页)
招商核心策略
核心 策略
主力商户优先招商 品牌客户带动招商 分行业招商 加盟招商
定向招商
1、主力商户优先招商
本项目应采取“先确定主力店，再全面招商”的基本策略，主力商户优先招商，重点引 入品牌百货和品牌超市，以大带小，用主力店来带动品牌店和中小商家。核心主力 店对本项目的成败起着决定性的作用，它决定了本项目的整体形象档次、品牌形象 、主力客户群、人流量和人流动线。
7、优惠招商
招商条件优惠的措施有免租期、管理费优惠、送广告位等。对于主力商户、重点
3
招商启动时机建议
“良好的开始是成功的一半”，入市时机和方式把握得当，才能产生好的招商开 局。招商入市时机的选择要综合考虑以下几方面因素：
一、项目入市宣传时间 应选择在正式招商前1个月入市宣传，一方面为项目提前造势、另一方面可为正
式招商积累有效客户。 二、准备充分后入市 入市前必须对招商中心、项目现场环境进行改造修饰，让项目现场的内外包装
均有良好的形象展示。在模型、招商手册、展板等招商工具齐备的情况下入
三、猛烈造势入市
针对当前锦州商业氛围欠缺的现状，我司认为“无造势即无市场”。入市前的宣 传造势与形象展示，在前期的招商中对客户心理具有较大影响，因此在项目 入市前必须要有足够的宣传造势，能够初步建立品牌形象并吸引客户关注， 为正式招商作市场铺垫。
1
招商总体思路
业态业种布局规范了本项目的硬件功能，而招商与经营模式则是完善了本项目的 软件功能，只有好的硬件基础，再加上强大的软件支持，项目才能获得良好的招 商和经营效果。
在招商与经营模式的建立方面，依据市场竞争状况和制胜原则，制定了三十二字 的招商和经营模式原则：
敲山震虎、众星捧月 打造旗舰、多元招商
矢量25D商业广场招商策划方案辅导PPT讲座资料课件
盖浇饭、日式料理、云南荷叶饭、自助火锅等多个
种类、美食城内各类美食采用开放式的陈列。
春姑娘不情愿地离开了办公室，夏先 生开始 了自己 的工作 ，他先 为小树 披上大 号的衣 服，再 提醒太 阳公公 ，春天 已经过 去了， 转眼就 到了八 月，夏 天就这 样戛然 而止了 。
形象定位
惠珊精彩作品惠珊精彩作品
春姑娘不情愿地离开了办公室，夏先 生开始 了自己 的工作 ，他先 为小树 披上大 号的衣 服，再 提醒太 阳公公 ，春天 已经过 去了， 转眼就 到了八 月，夏 天就这 样戛然 而止了 。
经营品类要多而精，如韩国拌饭、江南小吃、广式 春姑娘不情愿地离开了办公室，夏先生开始了自己的工作，他先为小树披上大号的衣服，再提醒太阳公公，春天已经过去了，转眼就到了八月，夏天就这样戛然而止了。
dolore magna aliquam erat volutpat.
XXX
春姑娘不情愿地离开了办公室，夏先 生开始 了自己 的工作 ，他先 为小树 披上大 号的衣 服，再 提醒太 阳公公 ，春天 已经过 去了， 转眼就 到了八 月，夏 天就这 样戛然 而止了 。 春姑娘不情愿地离开了办公室，夏先 生开始 了自己 的工作 ，他先 为小树 披上大 号的衣 服，再 提醒太 阳公公 ，春天 已经过 去了， 转眼就 到了八 月，夏 天就这 样戛然 而止了 。
用餐追求交流、沟通、互动的面对面的现场感觉， 惠珊精彩作品惠珊精彩作品 “明档”操作模式。抛却传统美食广场档口的厨
春姑娘不情愿地离开了办公室，夏先 生开始 了自己 的工作 ，他先 为小树 披上大 号的衣 服，再 提醒太 阳公公 ，春天 已经过 去了， 转眼就 到了八 月，夏 天就这 样戛然 而止了 。
➢ 香榭里广场地理位置优越，位于大连市青泥
购物广场招商手册
发展中的深圳路漫漫其悠远昨天1978年后2008年2008年后深圳发展日新月异今天明天?中国改革开放的窗口与先锋?蛇口效应深圳速度边陲小镇蜕变成国际都市?中国首个人均gdp超1万美元城市?2008年在中国286个地级市中城市综合竞争力第一发展速度惊人经济实力强劲港深一体化加速?打造福田前海两个城市中心互动型发展格局?港深一体化战略实施中国首个大都会港深大都会路漫漫其悠远深圳经济总量全国第四?深圳国内生产总值近66年保持在12以上的年均增长率?深圳经济总量仅次于上海北京广州位列全国第四路漫漫其悠远深圳常住人口规模巨大?深圳常住人口增长率近年来呈降低趋势发展2008年深圳常住人口达到87683万人2009年预计达到895万人路漫漫其悠远深圳人均消费能力全国第一?深圳人均可支配收入近66年均保持在10以上的增长率?2008年深圳人均可支配收入超越上海重回全国第一的位臵路漫漫其悠远深圳人均消费支出全国第二?深圳人均消费支出在2004年后逐年上涨?深圳人均消费支出仅次于广州位列全国第二路漫漫其悠远深圳零售商业市场巨大?深圳社会零售品销售总额近66年保持在14以上增长2008年更是创下176的增长新高?2008年深圳社会零售品销售总额位列全国各大城市第四路漫漫其悠远福田区位于深圳经济特区中部辖区面积788平方公里是深圳市委市政府所在地是深圳市重点开发和建设的中心城区
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深圳福田首席社区购物中
商业明珠 领SHOW福田
项目规模： 占地面积：16914.48 ㎡ 建筑面积：99302.99 ㎡ 商业建筑面积：45000㎡ 停车位：600个 楼层面积（1F—6F）：每层7000㎡
项目定位： 深圳福田区首座集购物、休闲、娱乐、餐饮、 文化、康体为一体的一站式社区购物中心
深圳福田首席社区购物中
2F：缤纷购物
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深圳福田首席社区购物中
商业明珠 领SHOW福田
项目规模： 占地面积：16914.48 ㎡ 建筑面积：99302.99 ㎡ 商业建筑面积：45000㎡ 停车位：600个 楼层面积（1F—6F）：每层7000㎡
项目定位： 深圳福田区首座集购物、休闲、娱乐、餐饮、 文化、康体为一体的一站式社区购物中心
深圳福田首席社区购物中
2F：缤纷购物
中山招商发布会活动总流程7.2
汪新民 汪新民、邓忠忠、徐国强 李汝兵、徐国强 汪新民 全体员工
第3页共3页
2012-7-5
60分
刘国伟、
手提袋放置布置区 汪新民 150分 刘国伟 李汝兵 汪新民 办公室与酒店对接菜单 办公室要交接好签到笔、胸花 嘉宾发言稿 根据媒体费用审批单由财务执行 办公室配合 物业部电工配合 150分 刘国伟、刘俊和 物业部电工配合 物业部电工配合 汪新民 汪新民 60分 刘国伟、大美 汪新民 刘俊和 汪新民、邓忠忠 徐国强 办公室与酒店对接 办公室与酒店对接 与广告公司对接 办公室对接 需安保配合酒店安排停车 办公室、市场部、招商部 礼仪配合（广告公司）
8
14:00-16:30
礼仪小姐引导嘉宾在签到板上签名 10 16:30-18:00 签到 签到处安排背景板，有4个接待处（领导签到处，媒体签到处，家具签到处，建材签到 处） 形象签到，在签到处旁进行形象签到 媒体签到处发放媒体包（招商手册、新闻通稿、红包） 1、特殊贵宾由礼仪小姐及主办方领导引导vip室就座 嘉宾引导 2、普通嘉宾由礼仪带领，直达会场现场专位就座 星美凯龙招商宣传片、合作方越秀地产宣传片 11 13 18:00-18:05 18:05-18:10 18:10-18:15 14 15 16 17 19 18:15-18:25 18:25-18:30 18:30-18:45 18:50-19:00 19:00-19:10 启动签约 领导致辞 政府领导、协会领导、合作方领导、红星美凯龙领导、媒体嘉宾、各位贵宾、嘉宾现场就 位 倒计时+开篇互动视屏秀+活动主题演绎 主持人开场，简单介绍仪式背景，阐述本次活动的主题，并介绍出席发布会的领导及嘉宾 播放红星美凯龙招商宣传片 越秀领导致辞 家协领导致辞 红星领导致辞 政府领导致辞 领导共同启动全球招商活动 会议结束，礼仪小姐送上红酒，领导举杯祝酒，晚宴开始 21 19:10-19:15 画外音、灯光秀、主持人介绍酒会开始 酒店服务生时尚上菜秀 22 23 24 25 26 19:10-19:20 19:20-19:25 19:25-19:35 19:35-20:15 20:15 结束 晚宴开始 “时代典范 领秀传奇”时尚家居情景秀 主持人串场 动感小提琴 爵士乐队表演 所有工作人员撤场 10分 5分 10分 50分 90分 汪新民 刘国伟 10分 汪新民 5分 5分 5分 10分 5分 15分 5分 10分 刘国伟 刘国伟、李汝兵 王新民 大美、邓忠忠 徐国强 刘国伟 汪新民、大美 刘国伟 刘国伟 大美、邓忠忠 徐国强 90分
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2012-7-5
60分
刘国伟、
手提袋放置布置区 汪新民 150分 刘国伟 李汝兵 汪新民 办公室与酒店对接菜单 办公室要交接好签到笔、胸花 嘉宾发言稿 根据媒体费用审批单由财务执行 办公室配合 物业部电工配合 150分 刘国伟、刘俊和 物业部电工配合 物业部电工配合 汪新民 汪新民 60分 刘国伟、大美 汪新民 刘俊和 汪新民、邓忠忠 徐国强 办公室与酒店对接 办公室与酒店对接 与广告公司对接 办公室对接 需安保配合酒店安排停车 办公室、市场部、招商部 礼仪配合（广告公司）
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礼仪小姐引导嘉宾在签到板上签名 10 16:30-18:00 签到 签到处安排背景板，有4个接待处（领导签到处，媒体签到处，家具签到处，建材签到 处） 形象签到，在签到处旁进行形象签到 媒体签到处发放媒体包（招商手册、新闻通稿、红包） 1、特殊贵宾由礼仪小姐及主办方领导引导vip室就座 嘉宾引导 2、普通嘉宾由礼仪带领，直达会场现场专位就座 星美凯龙招商宣传片、合作方越秀地产宣传片 11 13 18:00-18:05 18:05-18:10 18:10-18:15 14 15 16 17 19 18:15-18:25 18:25-18:30 18:30-18:45 18:50-19:00 19:00-19:10 启动签约 领导致辞 政府领导、协会领导、合作方领导、红星美凯龙领导、媒体嘉宾、各位贵宾、嘉宾现场就 位 倒计时+开篇互动视屏秀+活动主题演绎 主持人开场，简单介绍仪式背景，阐述本次活动的主题，并介绍出席发布会的领导及嘉宾 播放红星美凯龙招商宣传片 越秀领导致辞 家协领导致辞 红星领导致辞 政府领导致辞 领导共同启动全球招商活动 会议结束，礼仪小姐送上红酒，领导举杯祝酒，晚宴开始 21 19:10-19:15 画外音、灯光秀、主持人介绍酒会开始 酒店服务生时尚上菜秀 22 23 24 25 26 19:10-19:20 19:20-19:25 19:25-19:35 19:35-20:15 20:15 结束 晚宴开始 “时代典范 领秀传奇”时尚家居情景秀 主持人串场 动感小提琴 爵士乐队表演 所有工作人员撤场 10分 5分 10分 50分 90分 汪新民 刘国伟 10分 汪新民 5分 5分 5分 10分 5分 15分 5分 10分 刘国伟 刘国伟、李汝兵 王新民 大美、邓忠忠 徐国强 刘国伟 汪新民、大美 刘国伟 刘国伟 大美、邓忠忠 徐国强 90分
中山兴中广场核心推广案
O’MOCO
Open（打开），一江两岸的新中山城市旅游，同步世界精彩。 More（更多），兴中广场汇聚更多时尚元素，吸纳更多世界级品牌。 Cross（跨界），现在与未来，时尚与人文，本土与世界，商业与商务…
O’MOCO是兴中广场世界级 Lifestyle Mall产品业态的 生活方式沟通。西岸首例跨界 生活场，我们必须创造和贩卖 O’MOCO在西岸的渗透影响力。 同时她亦是时尚消费的奢侈品。
项目，是兴中广场在西岸建立战略
品牌的机会。应该充分利用本案的
传播机会，向市场展示西岸一流品牌
的实力魅力。可以考虑软性新闻报道
等
形
式
。
如何化解项目推广的问题，城市发展 方向与地块商业注意力。推广应充分 考虑其社会效应，从珠江西岸，一江 两岸入手，焦点集中到目标地块。
•两线传播原则 西岸 世界品牌
一江两岸 城市资产
O’MOCO生活方式一旦成功建立， 就如潘石屹的SOHO帝国，生生不息， 枝繁叶茂。并快速拉开兴中广场与 西岸其他同类产品的品牌差异化。
O’MOCO生活方式一旦成功建立，不仅解 决了兴中广场整个项目的品牌形象。 并为二期更庞大的产品货量及商业 提供营销的延续性，成为西岸同类项 目后来者无法超越的屏障。
这些世界级品牌的进驻，带来兴中广场 首期12月开业，这一切仅仅意味着 兴中广场的投资价值，经营价值得到 品牌商家的认可。
这并不代表兴中广场得到消费市场的 认同。商业地产，最关键的是持续的运 营，人才是商业的灵魂。
各种业态的交融汇集，世界品牌的
走进来。到底能给消费市场
带
来
什
么
？
世界级视野，世界级体验。 和美文化认为这仅是兴中广场产品 规划的定位表述，是远远无法让 消费者成像的。
Open（打开），一江两岸的新中山城市旅游，同步世界精彩。 More（更多），兴中广场汇聚更多时尚元素，吸纳更多世界级品牌。 Cross（跨界），现在与未来，时尚与人文，本土与世界，商业与商务…
O’MOCO是兴中广场世界级 Lifestyle Mall产品业态的 生活方式沟通。西岸首例跨界 生活场，我们必须创造和贩卖 O’MOCO在西岸的渗透影响力。 同时她亦是时尚消费的奢侈品。
项目，是兴中广场在西岸建立战略
品牌的机会。应该充分利用本案的
传播机会，向市场展示西岸一流品牌
的实力魅力。可以考虑软性新闻报道
等
形
式
。
如何化解项目推广的问题，城市发展 方向与地块商业注意力。推广应充分 考虑其社会效应，从珠江西岸，一江 两岸入手，焦点集中到目标地块。
•两线传播原则 西岸 世界品牌
一江两岸 城市资产
O’MOCO生活方式一旦成功建立， 就如潘石屹的SOHO帝国，生生不息， 枝繁叶茂。并快速拉开兴中广场与 西岸其他同类产品的品牌差异化。
O’MOCO生活方式一旦成功建立，不仅解 决了兴中广场整个项目的品牌形象。 并为二期更庞大的产品货量及商业 提供营销的延续性，成为西岸同类项 目后来者无法超越的屏障。
这些世界级品牌的进驻，带来兴中广场 首期12月开业，这一切仅仅意味着 兴中广场的投资价值，经营价值得到 品牌商家的认可。
这并不代表兴中广场得到消费市场的 认同。商业地产，最关键的是持续的运 营，人才是商业的灵魂。
各种业态的交融汇集，世界品牌的
走进来。到底能给消费市场
带
来
什
么
？
世界级视野，世界级体验。 和美文化认为这仅是兴中广场产品 规划的定位表述，是远远无法让 消费者成像的。
中山火炬开发区招商画册方案
中山火炬开发区招商画册方案
第二篇：项目分析
中山火炬开发区招商画册方案
项目的基本情况
B
A
中山火炬开发区招商画册方案
项目的基本情况
——3栋高层住宅组成，其中A栋为26层，B、C两栋为24层 ——A栋为架空层，B、C两栋有地下停车场 ——绿化率为40%，推窗即见超大面积人工湖（得能湖） ——总占地7万平米，总建筑面积23万平米，900户品质社区 ——电梯洋房，两梯四户 ——打破传统豪宅高度封闭的空间模式 ——户型面积130平米至300平米，主力户型以三房/四房为主 ——矗立科技新城中央，0距离享受城市高尚全配套
中山火炬开发区招商画册方案
项目的SWTO分析 S（优势）
未来城市中心；8 分钟城市生活圈； 政府后盾，实力发 展商；
升值投资潜力无限； 高品质、高规格配 套；
片区几乎无可比性， 易树立自身品牌形 象，成为标杆；
外处中山滨海地带， 内有大型人工湖， 景观优越，视野无 限。
T（机会点）
市场潜力大，未 来科技新城正在 实施，本项目将 领先市场一步； 针对的区域目标 客户特性量身打 造的高尚大户， 针对性，适用性 强。
广区
中山火炬开发区招商画册方案
分析一、圈子生活的内涵与外延（1） 为什么有圈子生活？
市场 消费者 自身资源 竞争者
自身资源：科技新城的客户积累，强调平台，
强调城市中心国际人。
竞 争 者：竞争者进行产品导向时，我们
已经考虑需求导向、品牌导向。
市场态势：城市中心，未来中心，财智中心。
消 费 者：圈子提供的平台会为他们生活
创造新天地。
中山火炬开发区招商画册方案
分析二、圈子生活的内涵与外延（2） 圈子生活是什么？
第二篇：项目分析
中山火炬开发区招商画册方案
项目的基本情况
B
A
中山火炬开发区招商画册方案
项目的基本情况
——3栋高层住宅组成，其中A栋为26层，B、C两栋为24层 ——A栋为架空层，B、C两栋有地下停车场 ——绿化率为40%，推窗即见超大面积人工湖（得能湖） ——总占地7万平米，总建筑面积23万平米，900户品质社区 ——电梯洋房，两梯四户 ——打破传统豪宅高度封闭的空间模式 ——户型面积130平米至300平米，主力户型以三房/四房为主 ——矗立科技新城中央，0距离享受城市高尚全配套
中山火炬开发区招商画册方案
项目的SWTO分析 S（优势）
未来城市中心；8 分钟城市生活圈； 政府后盾，实力发 展商；
升值投资潜力无限； 高品质、高规格配 套；
片区几乎无可比性， 易树立自身品牌形 象，成为标杆；
外处中山滨海地带， 内有大型人工湖， 景观优越，视野无 限。
T（机会点）
市场潜力大，未 来科技新城正在 实施，本项目将 领先市场一步； 针对的区域目标 客户特性量身打 造的高尚大户， 针对性，适用性 强。
广区
中山火炬开发区招商画册方案
分析一、圈子生活的内涵与外延（1） 为什么有圈子生活？
市场 消费者 自身资源 竞争者
自身资源：科技新城的客户积累，强调平台，
强调城市中心国际人。
竞 争 者：竞争者进行产品导向时，我们
已经考虑需求导向、品牌导向。
市场态势：城市中心，未来中心，财智中心。
消 费 者：圈子提供的平台会为他们生活
创造新天地。
中山火炬开发区招商画册方案
分析二、圈子生活的内涵与外延（2） 圈子生活是什么？