苏州糖果乐园案例分析

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主题公园产品模式研究含3个案例

中国最大、华东唯一的全室内高科技亲子乐园
【乐园理念】
一个宜，老少同乐"为设计理念，
验
由海盗大街、四季花园、水母广场、深海广场、水果部落、荒诞
项
小镇、爱的故事屋、魔法丛林、糖果小镇、黄金海岸十大梦幻主
目
题区域组成；融汇了近百项高科技互动体验项目
主题公园产品模式研究
11
主题公园产品模式研究
影视IP型主题乐园
室内高科技型亲子乐园
室内文化娱乐型亲子乐园
上海迪士尼
宋城烂苹果乐园
上海乐高探索中心
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1. 上海迪士尼
中国内地首座迪士尼主题乐园，国内人气最高的IP主题乐园
【概况】上海迪士尼乐园，是中国内地首座迪士尼主题乐园，于2016年6月16日正式开园。乐园拥有六大主题园区：米奇大街、奇想花园、探险岛、宝藏湾、明日世界、梦幻世界；两座主题酒店：上海迪士尼乐园酒店、玩具总动员酒店；一座地铁站：迪士尼站。
【乐园理念】
独树一帜的上海地标风景与魔幻主题游乐融合
上
海由来自世界各地的10位乐高模型拼砌大师，总共花费8531个小时
地标
设计和搭建，使用了超过390万块乐高积木，震撼还原了独树一帜
微的上海地标风景，东方明珠塔、上海中心大厦、金茂大厦、外滩..
缩
文
化
乐高大师们融合了层出不穷的趣味创意，在主题区内摆放了超
主题
过2,800个神态各异的乐高迷你人仔，在繁华的城市街道呈现了
场
200多种有趣的故事场景。
景
开业时间 2016年4月试运营
占地面积 3000平方米
游玩时间 2-3小时
门票 140元/人
“亲子游乐 +”模式

Sweet 创意糖果屋项目背景及问题分析

Sweet 创意糖果屋——项目背景及问题分析国内礼品大环境中国人一向崇尚礼尚往来。

《礼记》说：“礼尚往来，往而不来，非礼也，来而不往，亦非礼也。

”在人际交流层面，礼品承载了人们深深浅浅的文化表达和情感寓意。

礼品是一种无声的宣言。

她清清楚楚的宣告了赠礼者与受礼者的关系：是普通朋友、邻居亲戚、商业伙伴、上司下属还是亲密爱人……礼品是人们感情的纽带。

(一)礼品市场潜力一、生日礼品市场，有多少人过生日，就有多大市场据新生儿出生统计，中国每年几乎都有2000万的新生儿出生，这意味着每年过生日的人数都在不断增加。

在中国，几乎2/3 的人每年都要给自己来一次生日庆贺。

13亿人口大国，平均每天就有356万多人过生日，每天几乎有230万多个生日庆典。

平均每次生日10个人送礼，每天仅生日礼物就超过2300万份；每人每次平均购买100元礼品，每天送的生日礼就有23亿元之巨。

生日礼品的市场潜力是相当巨大的。

二、节庆礼品市场，有多少节日，就有多大市场作为历史悠久的文明古国，丰富的民族传统节日是中国文化不可缺少的一个重要组成部分，粗略算来，中国主要的传统节日就有春节、元宵、清明、端午、七夕、中秋、重阳、冬至、腊八等数十种。

在传统节日，人们要么走访亲朋，要么合家团圆，要么参与相应的活动，不论怎样都少不了以送礼表达自己的心意。

同时，被西方文化所诱惑，一些西方节日作为西方文明的符号而倍受欢迎，西方情人节、父亲节、母亲节、愚人节、感恩节、圣诞节等在中国由时髦日渐演变为习惯。

在这些节日，许多人费尽心机，用礼仪和活动传情达意。

另外，中国政府还有许多法定的庆典节日，例如：元旦、三八国际妇女节、五一国际劳动节、五四青年节、六一儿童节、七一共产党生日、八一建军节、教师节、十一国庆节等，这些节日都有重要的纪念意义，每年都会开展丰富多彩的纪念活动，需要发放相应的纪念礼品。

中国人习惯逢节必过、遇节送礼，使节庆礼品市场具备无限商机，诱惑难挡。

然而在如此巨大的礼品市场中，却面临如下问题：一、虽送礼意识强，但礼品大众化，缺乏新意。

苏州圆融时代广场专题案例研究

苏州圆融时代广场专题案例研究一、项目基本情况•项目区位•总规模及经济技术指标•开工及开业时间•项目总体定位及商业定位•项目经营模式•项目投资运营单位项目区位地理位置——•圆融时代广场地处苏州工业园区金鸡湖东岸，项目东临金鸡湖广场、园区行政中心，西迎晋合洲际酒店、苏州科技文艺中心，南北紧邻建屋新罗酒店、凯悦酒店，周边分布高档住宅群。

•工业园区是由中国和新加坡两国合作开发经过近15年的建设和发展，目前已转型成为面积280多平方公里、集现代工业、商业服务业于一体，教育、医疗等公共设施配套齐全的新城区，未来苏州CBD。

•居住在苏州工业园区的人口现达到50万，其中有大约数万外籍人士。

园区的居住人口目标是110万。

项目区位交通状况——•目前，圆融时代广场毗邻现代大道、机场路、金鸡湖大桥等主干路；2个大型公交换乘中心位于时代广场两端；•未来，正在未来建设中的轻轨一号线在此规划六个地铁出入口，一号线是连接苏州最重要的城市节点与商业、文脉动线。

总规模与经济技术指标•圆融时代广场占地面积：21万平方米；建筑面积：51万平方米；•分为五大功能区：包括商务办公区、圆融天幕街区、生活休闲区、滨河餐饮区以及苏州首座17万平方米的Shopping mall——香港利福国际集团打造的苏版久光百货。

开工及开业时间圆融时代广场作为苏州市重点建设项目，2006年4月开工，历时两年半的时间建成，于2009年1月开业，目前处于商业培养期阶段。

项目定位•圆融时代广场是苏州目前在规模和业态上比较超前的复合性商业地产项目，是集零售、餐饮、娱乐、商务、旅游、休闲、文化等元素为一体的综合性超大型消费区域。

•项目定位为苏州市域新CBD最繁华的商业中心及苏州市标志性商业项目，并打造成华东地区最具影响力和商业价值的品牌街区。

项目经营模式以租赁为主商业街、写字楼、百货全部只租不卖由专业的招商顾问团队进行统一招商由经验丰富的物业管理团队进行运营管理项目投资运营单位发展商---苏州圆融发展集团有限公司商业顾问公司---仲量联行测量师事务所（香港）有限公司物业顾问---第一太平戴维斯物业顾问（上海）有限公司规划及建筑设计---美国HOK国际（亚洲太平洋）有限公司以商业地产开发、旅游地产开发、住宅开发、高端商业项目运营为四大支柱产业的超大型国有企业，苏州最具实力的商业地产运营商苏州圆融发展集团有限公司成立于2005年，注册资本金25亿元是以商业地产投资和运营为第一核心竞争力的专业化、市场化、品牌化的企业集团集团前身为苏州工业园区城市发展有限公司，孕育成长于苏州东部崛起的中新合作苏州工业园区圆融项目关于圆融商业项目：圆融时代广场、李公堤I-Ⅳ期、圆融星座、圆融大厦、阳澄食街、莲花堤休闲商街等住宅项目：青剑湖高档住宅二、商业街分析•总体布局•功能分区规划•商业建筑设计•交通系统规划•公共空间、景观、小品规划•商业导视系统规划•商业特色氛围营造总体布局商业街部分功能划分：圆融天幕街区、滨河餐饮区、生活休闲区；分别由多个独立建筑有机串联，单体两层。

游乐场八个成功案例解析反映的经营技巧窍门

游乐场八个成功案例反映的经营技巧游乐场的营销活动办法许多，最首要的是量体裁衣地调配当地风俗习惯的活动，以下几种是经过实地试验而且很有作用的战略。

但不一定适用于一切游乐城。

骏霖文化给大家列出来仅供参考，意图是开通大家的思路，把握一些营销思路的分析办法。

营销具有一定的特殊性，首要表现在：1.儿童消费的决定权在家长，游乐场不只要赢得孩子的喜爱，也要取得家长的认可，至少不能让家长恶感。

2.游乐项目具有特定的时效性，过了特定时期后，孩子的新鲜感会下降。

3.儿童游乐场的目标客户是孩子，安全、环保是有必要考虑的问题。

1、运用“托”的巧妙事例：某游乐场，刚开业的那段时间，看的人多，玩的人少。

老板后来想到了运用“托”，每天人流顶峰的时间里，在跳舞机、拳击上引入几个高档“托”来扮演（当时人气适当旺，机台周边围了几层人），其他平常没有人玩的机器，也要找其他“托”上去玩，这样游乐场里的准客户许多就都成为了消费客户，一个星期后，场内营业额以及人气犹如井喷。

总结：新型设备、新式业务都需求引导，准客户最喜爱效仿。

所以偶尔运用“托”很重要。

运营者不要总是诉苦机台设备自身不好玩，每种设备都有它的可玩性，不然这个设备就不可能存在。

“托”能够是自己店面打机比较熟练的职工，也能够从顾客中去寻觅。

2、运用“放水”的巧妙事例1：某游乐场里边有许多彩票机，某个周末下午，有台方块大乐土转盘出了点毛病，但还能够持续游戏，不过球很简单掉到那种大一点洞里。

店里边的服务员和老板都没怎样发觉，很快机器就围了一大堆大人小孩，只见彩票不断的在外吐。

在服务员的指导下，这台机器开始排队玩，当天晚上，修理人员也查看出了问题，但自己没有办法修理。

店长也没有太好的办法，爽性将计就计。

第二天，让服务员通知许多人，这台机器简单出彩票，这下子，这台机器火了，接连好长的时刻，周边的人都知道了，常常在其他店里边玩的人也都来了，都守着这台机器玩，有些人实在等得不耐烦了，也去玩其他的机器。

VanDerSteen糖果公司案例分析

价格决策结课案例：Van Der Steen糖果公司班级：市场营销1班学号：1165123116姓名：杨晓慧案例概述：Van Der Steen糖果公司创始人在1855年迁徙到巴尔的摩开始从事糖果行业。

在刚成立期初，吸引了一批忠诚的顾客，他们愿意出一个较高的价格购买那些包装精致、老式的巧克力。

公司的巧克力都是纯天然的，原材料也坚持使用天然的、高质量的。

而包装从公司创立到现在都没有改变。

这家店在当地只有一家，一份调查显示，87名顾客中有82名是回头客，而在这87名顾客中有22名是商人，他们购买巧克力当做礼物赠送。

公司位于市中心地带，前店候场式的经营，生产设备和厂房都很健全，干净完善，工厂后面有一座废弃的大楼，工人很少，但是很专业、很忠诚。

目前公司的销售状况是：在7月份一个星期只销售700磅，而在12月份可以销售2000磅。

如果可以雇佣一些非熟练工人的话，每周可以生产2000磅的产品。

在通货膨胀时，由于物价、包装、生产成本的上涨，产品价格提高时，顾客的需求基本能保持一个稳定的量。

Van Der Steen糖果公司从不做广告，仅依靠老顾客之间的口碑来建立良好的美誉度。

产品的规格也比较单一，只生产1磅中的巧克力。

目前公司的负责人希望在原有的基础上扩大生产，进一步提高公司的知名度，拿出了75000美元的促销预算金额，希望可以换来1百万的销售额，还希望能缓解在夏季的销售淡季。

为了达到这个要求，就必须每周销售2000磅单价为9.95的巧克力。

市场上同类产品的竞争者大部分售价在8.00美元以下，价格在15.00美元几乎没有，价格在8.00——15.00美元的也很少。

但是其他品牌巧克力的规格有所不同，在2盎司到5磅之间不等。

案例分析：一、战略分析：由于不可能同时满足所有顾客的需求，Van Der Steen糖果公司的时间、能力和钱都是有限的，所以与其去困难地满足所有顾客的需求，还不如缩小目标市场，进行明确的市场细分，从而在有限的目标市场达到利润最大化。

苏州糖果乐园

景点特色
园内以糖果特色为主题包装，不仅拥有众多国际一流的儿童游乐设备，而且有主题丰富的生活体验区。糖果乐园分为五个区域：城堡区、森林区、果蔬区、黑暗区、花园区。小朋友将围绕保护糖果世界、集齐五枚快乐印章这条主题线索，在游乐和磨练中懂得创造、发现、健康、互助、分享这五个快乐元素，做到寓教于乐。让孩子们的心智得到开发、锻炼。
周一至周五：9:00----17:00 周末及节假日：9:00----21:00
苏州乐园水上世界与糖果世界自驾指南 1、上海方向请从沪宁高速新区出入口下，经马运路至长江路，西转至玉山路； 2、南京方向请从东桥出入口上绕城高速东渚出入口下，走苏州太湖大道至长江路或沪宁高速新区出入口下，经马运路至长江路，西转至玉山路； 3、杭州方向请从苏嘉杭苏州城区出入口下，上南环高架北转西环高架劳动路口下，左转竹园路至长江路，西转至玉山路。苏迪糖果乐园
苏州糖果乐园
苏州市乐园
01 主要景点
03 旅游信息
目录
02 景点特色
苏州乐园苏迪糖果乐园位于苏州乐园水上世界商业广场内，室内面积6000多平方米。是全国唯一的国内首家以儿童为对象，集游乐、体验、互动表演为一体的大型室内儿童亲子主题乐园。
主要景点
苏州乐园苏迪糖果乐园位于苏州乐园水上世界商业广场内（高新区玉山路162号苏州乐园水上世界商业广场A 苏州乐园苏迪糖果乐园位于苏州乐园水上世界商业广场内，室内面积6000多平方米。苏州乐园投入6000多万打造了全国唯一的大型室内儿童亲子主题乐园，是国内首家以儿童为对象，集游乐、体验、互动表演为一体的大型儿童亲子主题乐园。
谢谢观看
旅游信息
营业时间
门票价格
线路指南
Hale Waihona Puke 苏州糖果乐园成人票：30元/人儿童票（1.5米以下）：100元/人苏州各大旅行社网店报名85元/人六一儿童节特惠亲子票（5月31日至6月9日）门市价100元苏州各大旅行社网店报名85元年卡：850元/张注:1.两名成人及一名1.5米以下儿童的家庭组合; 2.年卡使用时间为每年的1月1日起至当年12月31日止。次卡：650元/张注:15次卡、两名成人及一名1.5米以下儿童的家庭组合

成都糖果乐园设计方案(一)

成都糖果乐园设计方案(一)成都糖果乐园设计方案资料一、项目背景•成都是中国西南地区的经济、文化和交通中心，拥有庞大的人口基数和日益增长的旅游业。

为了满足当地市民和游客的需求，我们计划设计一座糖果乐园，为人们提供一个愉快、独特的娱乐场所。

二、设计目标•创建一个具有吸引力、创造力和可持续发展的糖果乐园，以吸引各个年龄段的游客。

•打造一个集娱乐、教育和互动于一体的糖果主题公园，提供独特的体验和回忆。

•设计一个安全、艺术和环保的糖果乐园，注重人与自然的和谐相处。

三、主要设施1. 入口区域•设计一个巨大的糖果门，引导游客进入糖果乐园的奇妙世界。

•在入口附近设置糖果小店和休闲区域，让游客可以购买手工制作的糖果和休息放松。

2. 游乐设施区•设计多个不同主题的游乐设施，例如巨型糖果滑梯、糖果迷宫等，以满足不同年龄段游客的需求。

•引入虚拟现实(VR)技术，创造糖果乐园中的奇幻体验，让游客感受到糖果的魔力。

3. 教育区域•设立一个糖果制作工作室，开设制作糖果的课程和工作坊，让游客学习制作不同种类的糖果。

•建立一个糖果历史博物馆，展示世界各地不同年代的糖果历史和文化。

4. 餐饮区•设计一个独特的糖果主题餐厅，提供各种特色糖果美食和饮品。

•在餐饮区附近设置休息区，供游客休息和观赏糖果乐园的美景。

5. 绿化环境•保留原有的风景和植被，为糖果乐园创造一个绿色的生态环境。

•利用可再生能源，减少对环境的影响。

四、预期效果•吸引大量游客，增加当地旅游业的收入和知名度。

•提供一个独特、创意的娱乐场所，提升人们的幸福感和生活品质。

•促进糖果文化的传承与创新，让游客了解和热爱糖果。

五、运营计划•开展市场调研，了解目标客户需求和竞争情况。

•设立完善的安全管理、服务质量和环境保护制度，确保游客的安全和满意度。

•制定营销策略，包括线上推广、合作伙伴拓展和特色活动等，提高糖果乐园的知名度和吸引力。

以上是“成都糖果乐园设计方案资料”，我们相信通过精心规划和设计，将会让成都糖果乐园成为一座备受欢迎的旅游景点，带给人们无尽的乐趣和美好回忆。

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富的生活体验区。【吸引游客】截止2018年，累计接待游客超过300万人次。
城堡区
森林区
果蔬区
进口
城时光隧道堡商业：糖果屋和甜心店区智力迷宫
球幕多媒体游艺嘉年华飞天木马
梦幻剧场许愿池泡泡大战
森商业：糖果加油站林区奶油瓢虫
森林魔法屋快乐搅糖机
123茄子流星班车
果水果旋风蔬区果园救火小英雄
苏州糖果乐园
室内儿童亲子游乐园
【项目简介】位于苏州乐园水上世界商业广场内，是以儿童为对象，集游乐、体验、互动表演为一体的大型儿童亲子主题乐园，已于2018年5月正式闭园，成为苏州人的童年回忆。
【规模&投资】7300㎡室内面积，6000多万元【核心特色】园内以糖果特色为主题包装，拥有众多的儿童游乐设备，及主题丰
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小结
•专注家庭亲子市场设计产品和线路 •糖果主题形象到细节极致发挥
•趣味故事构建场景，形成系统体验 •亲子互动、DIY项目增加家长参与性
娱乐产品
专注主题打造极致增加互动引导参与提升趣味优化体验
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主题引发故事；故事串联场景；场景组织体验
游乐设施体验
乐园导视地图
糖果大道
卡通形象
预演大厅
外部形象设计紧密契合糖果主题逐级引导，增强趣味性，增加乐园外部吸引力
【案例借鉴】：作为苏州乐园的组成部分之一，独特的交通引导及外部形象设计是成功导入游客的重要保障单一主题型乐园，可以通过创作趣味故事，构建多个场景，丰富娱乐设施，增强其体验趣味性作为儿童乐园，糖果乐园注重亲子的双重感受，通过创建诸多亲子互动DIY等游乐项目，增强家长的体验感受游乐功能中可适当设施与主题相关的配套餐饮、纪念品售卖等商业
多媒体互动商业：其妙糖果屋和出口商店
黑暗区
பைடு நூலகம்
梦幻飞车、淘气对对碰
黑暗区
花园区
花园区
旋转蜜蜂、百果香转转车、糖果嘉年华、商业：彩虹店、DIY体验馆、花园糖果坊
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苏州糖果乐园
以糖果为主题，童话故事为引导，构筑视、听、动、味全方位儿童游乐体验
主题
设施
故事
场景
主题：糖果
故事：糖果童话故事场景：城堡、森林等