混混凝土添加剂方案1 (1)
混凝土中的聚合物添加剂技术规程
混凝土中的聚合物添加剂技术规程一、前言混凝土中的聚合物添加剂是一种常用的混凝土技术，它可以提高混凝土的强度和耐久性。
本技术规程旨在介绍混凝土中的聚合物添加剂的种类、性能以及使用方法。
二、聚合物添加剂的种类1. 聚丙烯酰胺聚丙烯酰胺是一种高分子聚合物，它可以在混凝土中起到增稠剂的作用。
聚丙烯酰胺具有良好的耐久性和抗裂性能，可以有效地提高混凝土的强度和耐久性。
2. 聚丁二醇二甲基丙烯酸酯聚丁二醇二甲基丙烯酸酯是一种高分子聚合物，它可以在混凝土中起到增塑剂的作用。
聚丁二醇二甲基丙烯酸酯具有较好的延展性和韧性，可以有效地提高混凝土的抗裂性能和耐久性。
3. 聚合物改性剂聚合物改性剂是一种可以改善混凝土性能的添加剂，它可以增加混凝土的强度和耐久性。
聚合物改性剂可以分为两种类型：一种是水溶性的聚合物改性剂，它可以在混凝土中起到增塑剂的作用；另一种是油溶性的聚合物改性剂，它可以在混凝土中起到减水剂的作用。
三、聚合物添加剂的性能1. 增强混凝土的强度和硬度聚合物添加剂可以在混凝土中形成一种网络结构，从而提高混凝土的强度和硬度。
聚合物添加剂可以填充混凝土中的空隙，从而增加混凝土的密度和强度。
2. 提高混凝土的抗裂性能聚合物添加剂可以使混凝土的内部结构更加均匀，从而提高混凝土的抗裂性能。
聚合物添加剂可以防止混凝土中的微裂纹扩展，从而增强混凝土的耐久性。
3. 提高混凝土的耐久性聚合物添加剂可以使混凝土的表面更加光滑，从而减少水分和氧气的渗透。
聚合物添加剂可以防止混凝土中的钢筋生锈，从而延长混凝土的使用寿命。
四、聚合物添加剂的使用方法1. 混凝土配合比的确定在使用聚合物添加剂之前，首先需要确定混凝土的配合比。
混凝土的配合比应根据混凝土的使用要求和实际情况来确定，同时还要考虑到聚合物添加剂的使用量和性能。
2. 聚合物添加剂的投放在混凝土搅拌过程中，应在适当的时间将聚合物添加剂均匀地投放到混凝土中。
为了达到最佳的混合效果，聚合物添加剂应该在混凝土搅拌的早期阶段投放。
混凝土中添加剂使用方法标准
混凝土中添加剂使用方法标准一、前言混凝土是建筑中常用的一种材料，是由水泥、砂、石料和水等原材料按一定比例混合而成的。
但是，在混凝土生产和使用中，经常会出现一些问题，如混凝土强度低、耐久性差、收缩变形大等。
为了解决这些问题，人们发展了混凝土添加剂，它可以改善混凝土的性质，提高混凝土的强度、耐久性和工作性能。
本文将详细介绍混凝土中添加剂的使用方法标准。
二、混凝土添加剂的分类1. 水泥添加剂：如硅酸盐水泥、膨胀剂、减水剂等；2. 矿物添加剂：如粉煤灰、矿渣、膨胀珍珠岩等；3. 化学添加剂：如缓凝剂、早强剂、减水剂、增塑剂、防冻剂等；4. 外加剂：如纤维增强剂、空气泡沫剂等。
三、混凝土添加剂的使用方法标准1. 水泥添加剂的使用方法标准1.1 硅酸盐水泥的使用方法硅酸盐水泥是一种水泥添加剂，可以提高混凝土的强度和耐久性。
使用方法如下：1. 将硅酸盐水泥按比例加入混凝土中；2. 在混凝土中加入适量的水；3. 搅拌混凝土，使硅酸盐水泥均匀分散；4. 将混凝土倒入模具中，振实，养护。
1.2 膨胀剂的使用方法膨胀剂是一种水泥添加剂，可以改善混凝土的工作性能和耐久性。
使用方法如下：1. 将膨胀剂按比例加入混凝土中；2. 在混凝土中加入适量的水；3. 搅拌混凝土，使膨胀剂均匀分散；4. 将混凝土倒入模具中，振实，养护。
1.3 减水剂的使用方法减水剂是一种水泥添加剂，可以降低混凝土的水灰比，提高混凝土的工作性能和耐久性。
使用方法如下：1. 将减水剂按比例加入混凝土中；2. 在混凝土中加入适量的水；3. 搅拌混凝土，使减水剂均匀分散；4. 将混凝土倒入模具中，振实，养护。
2. 矿物添加剂的使用方法标准2.1 粉煤灰的使用方法粉煤灰是一种矿物添加剂，可以提高混凝土的强度和耐久性。
使用方法如下：1. 将粉煤灰按比例加入混凝土中；2. 在混凝土中加入适量的水；3. 搅拌混凝土，使粉煤灰均匀分散；4. 将混凝土倒入模具中，振实，养护。
混凝土中添加剂的种类和使用方法
混凝土中添加剂的种类和使用方法一、引言混凝土是目前建筑中最为常用的材料之一，在建筑工程中具有不可替代的作用。
然而，普通的混凝土可能存在强度不够、抗渗性差、耐久性差等问题。
为了改善混凝土的性能，可以通过添加剂的方式来提高混凝土的品质，从而满足不同工程的需要。
本文将从添加剂的种类和使用方法两个方面详细介绍混凝土中添加剂的相关知识。
二、添加剂的种类1. 水泥添加剂水泥添加剂是指用于改善水泥性能的物质。
水泥添加剂种类繁多，常见的有硅灰、矿渣粉、石灰石粉等。
水泥添加剂的添加会使混凝土具有更好的流动性、抗裂性、抗渗性等性能。
2. 硬化剂硬化剂是指通过化学反应来增强混凝土的硬度和耐久性。
常见的硬化剂有氯化钙、硫酸铝、三元硅酸盐等。
硬化剂的添加可使混凝土的强度、耐久性、抗冻性等性能提高。
3. 减水剂减水剂是指用于改善混凝土流动性的物质。
常见的减水剂有磺酸盐、脂肪酸盐、聚羧酸盐等。
减水剂的添加可使混凝土具有更好的流动性，从而提高混凝土的施工效率。
4. 施工助剂施工助剂是指用于改善混凝土施工性能的物质。
常见的施工助剂有防冻剂、防水剂、膨胀剂等。
施工助剂的添加可使混凝土具有更好的耐冻性、抗渗性、膨胀性等性能。
5. 矿物掺合料矿物掺合料是指用于替代部分水泥的物质。
常见的矿物掺合料有矿渣、粉煤灰、火山灰等。
矿物掺合料的添加可降低混凝土的成本，同时提高混凝土的抗渗性、耐久性等性能。
6. 纤维添加剂纤维添加剂是指用于改善混凝土抗裂性能的物质。
常见的纤维添加剂有钢纤维、聚丙烯纤维、玻璃纤维等。
纤维添加剂的添加可使混凝土具有更好的抗裂性能，从而提高混凝土的使用寿命。
三、添加剂的使用方法1. 水泥添加剂的使用方法水泥添加剂通常按照一定比例加入混凝土中，并且在混凝土配合比的设计中考虑到添加剂的影响。
水泥添加剂的种类和用量应根据混凝土的使用要求进行选择和确定。
2. 硬化剂的使用方法硬化剂的使用方法通常是将硬化剂溶解在水中，然后将溶液加入混凝土中。
混凝土的外加剂配方大全
混凝土外加剂配方大全预拌自密实混凝土外加剂预拌自密实混凝土外加剂属于建筑材料领域。
本发明具体内容为：(1)、采用聚羧酸系列缩合物作为抗离析组分、三聚磷酸钠作为保塑组份、萘系高效减水剂作为基料的复合型高效混凝土外加剂；(2)、聚羧酸系列缩合物的掺入量是萘系高效减水剂的4％～7％；(3)、三聚磷酸钠的掺入量是萘系高效减水剂的0.4％～0.8％；(4)、萘系高效减水剂是两种缩合度有差异且减水率均大于25％的萘磺酸盐甲醛缩合物高效减水剂复配而成，该两种高效减水剂的比例为1∶1。
本发明具有较高减水率、抗离析特征，提高了自密实混凝土钢筋间隙通过能力，能够防止或减少预拌自密实混凝土在运输过程中抗离析性的下降，使自密实混凝土能较好适应大生产的工艺条件。
建筑用水下抗分散混凝土外加剂本发明属建筑材料技术领域，具体涉及一种建筑用水下抗分散混凝土外加剂。
由甲基纤维素、聚丙烯酰胺、十二烷基剂苯磺酸钠、萘系高效减水剂、硬脂酸、沸石粉组成，本发明具有在水下直接浇注施工而不分散、不离析，能在水下自填充模板和自密实的性能，是提高混凝土在水下浇注后的结构体性能、简化水下浇注工艺、节省劳力和避免对附近水域造成环境污染的重要材料，备受工程界的重视。
水下混凝土外加剂一种用于水中灌注的水下混凝土外加剂，是由聚丙烯酰胺与页岩灰或与硅粉混合而成。
可含有β—萘磺酸甲醛缩合物等阴离子表面活性剂。
掺入该外加剂的水泥、砂浆或混凝土拌合物从中自由落下进行灌注时不离析、不分散，保持灌注硬化物的性质不变，成本较低。
可用一般施工方法进行水下灌注混凝土、水下浆锚、水下灌浆等快速施工。
从天然产物制备和加工混凝土外加剂的新方法本发明公开了一种用糖甘蔗衍生物生产减水塑化剂和缓凝塑化剂的混凝土外加剂的方法。
这种外加剂可以改善混凝土的结构特性，使其塑性和比重都有所改进，并改变其养护时间。
一种纤维素硫酸酯型混凝土外加剂本发明涉及混凝土外加剂。
$为改善水泥混凝土的性能，满足不同工程对水泥混凝土的特殊要求，通常加入各种外加剂。
混凝土中添加剂的使用技术规程
混凝土中添加剂的使用技术规程一、前言混凝土是现代建筑中常用的一种材料，其优点在于强度高、耐久性好、施工方便等。
然而，仅仅使用水泥、砂子、石子等原材料制作的混凝土在使用过程中会出现一些问题，例如易开裂、易龟裂、易脆化等。
为了解决这些问题，工程师们开始添加混凝土中添加剂，以提高混凝土的耐久性、抗裂性、抗冻性等。
二、添加剂的种类混凝土中常用的添加剂有以下几种：1.减水剂：能够减少混凝土中的水分含量，提高混凝土的流动性和坍落度，降低混凝土的水灰比。
2.增稠剂：能够在混凝土中增加粘度，提高混凝土的抗裂性和抗渗性。
3.增强剂：能够增加混凝土的强度和硬度，提高混凝土的抗压性和抗拉性。
4.防水剂：能够提高混凝土的防水性能，防止混凝土在受潮后出现龟裂、开裂等问题。
5.防冻剂：能够提高混凝土的抗冻性能，防止混凝土在低温环境下出现开裂、脆化等问题。
三、添加剂的使用方法1.减水剂的使用方法：（1）在混凝土的配合中加入减水剂，并在混凝土的搅拌过程中充分混合，以达到减少混凝土水分含量的目的。
（2）在添加减水剂的同时，应适当调整混凝土的水灰比，以保证混凝土的强度和流动性。
（3）减水剂的使用量应根据混凝土的具体配合要求和试验结果进行调整，不得随意增加或减少。
2.增稠剂的使用方法：（1）在混凝土的配合中加入增稠剂，并在混凝土的搅拌过程中充分混合，以达到增加混凝土粘度的目的。
（2）在添加增稠剂的同时，应适当调整混凝土的水灰比，以保证混凝土的强度和抗裂性。
（3）增稠剂的使用量应根据混凝土的具体配合要求和试验结果进行调整，不得随意增加或减少。
3.增强剂的使用方法：（1）在混凝土的配合中加入增强剂，并在混凝土的搅拌过程中充分混合，以达到提高混凝土强度和硬度的目的。
（2）在添加增强剂的同时，应适当调整混凝土的水灰比和砂石比例，以保证混凝土的强度和稳定性。
（3）增强剂的使用量应根据混凝土的具体配合要求和试验结果进行调整，不得随意增加或减少。
混凝土中的添加剂使用方法
混凝土中的添加剂使用方法一、引言混凝土是一种常用的建筑材料，它具有一定的强度和耐久性，但随着建筑工程的不断发展，对混凝土的性能要求也越来越高。
为了满足这些要求，人们开始使用混凝土添加剂来改善混凝土的性能。
本文将介绍混凝土添加剂的种类和使用方法。
二、混凝土添加剂的种类1.减水剂减水剂是一种可以减少混凝土水泥用量的添加剂。
它可以改善混凝土的流动性和减少水泥用量，从而提高混凝土的强度和耐久性。
常见的减水剂有脂肪族减水剂、磺酸盐减水剂和缩微减水剂等。
2.增强剂增强剂是一种可以增强混凝土强度和耐久性的添加剂。
它可以提高混凝土的抗压强度、抗拉强度、抗冻融性和耐久性。
常见的增强剂有硅酸盐增强剂、硅酸铝盐增强剂和聚合物增强剂等。
3.密实剂密实剂是一种可以提高混凝土致密度和耐久性的添加剂。
它可以填充混凝土中的微孔和毛细孔，从而提高混凝土的密实度和耐久性。
常见的密实剂有矿物质密实剂、化学密实剂和生物密实剂等。
4.防水剂防水剂是一种可以提高混凝土防水性能的添加剂。
它可以降低混凝土的渗透性和透水性，从而提高混凝土的防水性能。
常见的防水剂有矿物质防水剂、有机防水剂和聚合物防水剂等。
5.缓凝剂缓凝剂是一种可以延缓混凝土凝固时间的添加剂。
它可以延长混凝土的可塑性和流动性，从而方便混凝土的浇注和施工。
常见的缓凝剂有磷酸盐缓凝剂、磷酸铝盐缓凝剂和酸缓凝剂等。
三、混凝土添加剂的使用方法1.减水剂的使用方法（1）在混凝土搅拌前将减水剂与清水混合均匀，再将混合液加入混凝土中。
（2）混合液的用量应根据混凝土的配合比和所需的减水量进行调整，一般不超过混凝土配合比的5%。
2.增强剂的使用方法（1）在混凝土搅拌前将增强剂与清水混合均匀，再将混合液加入混凝土中。
（2）混合液的用量应根据混凝土的配合比和所需的强度进行调整，一般不超过混凝土配合比的10%。
3.密实剂的使用方法（1）在混凝土搅拌前将密实剂与清水混合均匀，再将混合液加入混凝土中。
（2）混合液的用量应根据混凝土的配合比和所需的密实度进行调整，一般不超过混凝土配合比的10%。
混凝土中添加剂的标准规定
混凝土中添加剂的标准规定一、前言混凝土中添加剂是一种在混凝土生产过程中添加的物质，可以改变混凝土的物理性质、化学性质、机械性能等，从而提高混凝土的质量和性能。
在混凝土生产中，添加剂的质量是影响混凝土质量的重要因素之一，因此，制定合理的混凝土中添加剂的标准规定对保证混凝土品质和安全生产至关重要。
二、混凝土中添加剂的分类混凝土中的添加剂主要分为以下几类：（1）水泥添加剂：主要包括硅酸盐、磷酸盐、碳酸盐等；（2）减水剂：主要包括缩微水泥、减水剂、分散剂、增粘剂等；（3）增强剂：主要包括硅酸钠、氢氧化钙、膨胀剂等；（4）防水剂：主要包括三氯硅烷、硅酸乙酯等；（5）其他添加剂：主要包括氯离子抑制剂、膨胀剂、防冻剂、防火剂等。
三、混凝土中添加剂的标准规定为了保证混凝土的质量和性能，国家制定了一系列的混凝土中添加剂的标准规定，主要包括以下方面内容：1.添加剂的种类和用途制定添加剂的种类和用途，明确添加剂的适用范围和使用目的，防止添加剂的误用和滥用。
2.添加剂的质量要求制定添加剂的质量要求，包括外观、成分、物理性质、化学性质等指标，保证添加剂的质量符合国家标准和行业标准。
3.添加剂的试验方法制定添加剂的试验方法，包括外观检查、成分分析、物理性质测试、化学性质测试等，确保添加剂的质量得到有效控制。
4.添加剂的使用方法和注意事项制定添加剂的使用方法和注意事项，明确添加剂的使用方法和使用条件，防止添加剂的误用和滥用，保证混凝土的性能和质量。
5.添加剂的包装和储存制定添加剂的包装和储存要求，包括包装材料、包装容量、标识等，以及添加剂的储存条件和期限，保证添加剂的质量和安全。
四、混凝土中添加剂的应用混凝土中添加剂的应用需要遵循以下原则：（1）添加剂的种类和用途必须符合标准规定；（2）添加剂的质量必须符合标准要求；（3）添加剂的使用方法和注意事项必须严格执行；（4）添加剂的使用量必须按照标准规定；（5）添加剂的混合顺序必须正确。
混凝土添加剂使用方法
混凝土添加剂使用方法一、添加剂的概念混凝土添加剂是指在混凝土生产过程中添加的一种物质，它可以改善混凝土的性能，提高混凝土的强度、耐久性、抗裂性、耐久性、耐久性和耐化学腐蚀性，从而使混凝土更加适合各种工程建设需求。
添加剂通常可以分为水泥添加剂、矿物添加剂、化学添加剂等多种类型。
在使用添加剂时，需要根据具体的使用要求和工程要求选择合适的添加剂。
二、混凝土添加剂的分类根据添加剂的作用和性质，混凝土添加剂可以分为以下几类。
1. 水泥添加剂水泥添加剂是指添加到混凝土中的物质，可以改善混凝土的性能。
常见的水泥添加剂有硅酸盐、硅酸铝盐、磷酸盐、碳酸盐等。
水泥添加剂主要用于改善混凝土的耐久性、抗裂性、抗渗性等方面。
2. 矿物添加剂矿物添加剂是指由天然矿物或工业副产品制成的添加剂。
常见的矿物添加剂有矿物粉、硅灰石、煤矸石等。
矿物添加剂主要用于改善混凝土的强度、耐久性、抗渗性等方面。
3. 化学添加剂化学添加剂是指由化学合成的添加剂。
常见的化学添加剂有高效减水剂、缓凝剂、早强剂、防冻剂、膨胀剂、减水剂、减水剂、纤维增强剂等。
化学添加剂主要用于改善混凝土的工艺性能和加工性能。
三、混凝土添加剂的使用方法1. 确定添加剂的种类和用量在使用混凝土添加剂之前，需要根据具体工程要求，确定添加剂的种类和用量。
一般来说，添加剂的用量应该根据实际情况逐步增加，以达到最佳效果。
2. 加入添加剂混凝土添加剂的加入方法有两种：混合加入和溶液加入。
混合加入是将添加剂和水泥、砂、石料等混合后再搅拌成混凝土。
溶液加入是将添加剂溶解在水中，然后将水和水泥、砂、石料等一起搅拌成混凝土。
3. 搅拌混凝土搅拌混凝土时，需要注意以下几点。
（1）混凝土搅拌时间不应过长，否则会影响混凝土的性能。
（2）混凝土搅拌过程中应适当控制水泥的用量，以保证混凝土的强度和耐久性。
（3）在搅拌混凝土时，应根据添加剂的性质和特点适当调整搅拌方式和搅拌时间。
4. 浇筑混凝土在浇筑混凝土时，需要注意以下几点。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
混凝土添加剂营销策略及分析前言当前，混凝土添加剂市场鱼龙混杂，竞争相当激烈。
但行业内尚没有一家真正的领导企业。
在这种群雄割据，诸侯混战的局面，我们抓住这个大好时机，清晰思路，摆正态度，建立一支具有顽强战斗力的营销队伍，制定长远、全面的营销战略，实施步步为营、缜密细致的作战战术，一定能够在行业内脱颖而出，赢得良好的经济效益和社会效益。
第一，建立起一支优秀的团队。
在优秀的团队领头人带领下，充分利用公司优势平台和资金实力，保障完成公司的战略目标任务和阶段性销售计划及利润。
完善公司架构，制定完好的公司管理制度。
在董事会的正确决策下，在保证股东利益的前提下，制定全面的业务考核制度，将年度销售计划落实到季度，落实到月，落实到每个班组、每个人。
建立起有效的薪酬管理机制和员工激励机制，奖优劣汰。
在完成董事会下达的销售计划、利润指标外，超额完成部分，提取一定份额利润奖励给优秀员工。
培养德才兼备的优秀业务员，鼓励业务员利用自身的能力和社会资源开展业务，在其业务利润当中提取一定份额奖励其个人或班组。
树立“不怕困难，不达目的誓不罢休”的信心。
团结一心，为公司的发展壮大共同奋斗。
第二，我们要改变观念，从产品销售转化到产品营销。
与客户建立起良好的人际关系、业务关系之后，深入了解客户的需求。
让客户得到最大限度的服务，使产品价值得到最大的提升。
获得最大的利益空间。
第三，业务实施过程中，加强与客户的各个部门的沟通，对业务的全部流程密切跟进。
发现问题随时解决，不留隐患。
实现服务价值最大化。
混凝土添加剂营销策略及分析一、市场状况现在所有的添加剂产品在市场都很走俏。
不过就是资金回笼问题比较难，有的货，我叫另一家，当所有都不肯供货时，只能先付一混凝土搅拌站所用的外加剂有六七家，为什么要这么多厂家的呢，就是因为，欠钱太多，今天你不给我供部分哄着好哄的一家供。
所以，在做这个市场的时候最好就是签定合同，来约制双方的冲突。
添加剂成本低，出货快，利益自然高，当然，厂家一般固定了用那家的添加剂，就很少改变再寻其它产家，要考虑到价格，质量，及稳定，最重要的是，增加一个厂家的添加剂，还要做全部混凝土标号的试配，所以很麻烦。
二、加强营销理念营销是经营销售的意思，包含着智力、体力等综合投入。
营销不同于推销，推销含有强制销售的意思，虽然两者都是要赚取利润，但营销的目在于“深刻的认识和了解顾客，从而使产品或服务完全适合顾客的需要而形成产品的自我销售，使推销成为多余。
”虽然这是营销最理想的境界，目前的混凝土添加剂销售企业的营销能力还无法实现，但应该是每个想长远发展的企业努力为之的事情。
营销与推销的区别在于：1.起点不同，营销是以市场为起点，推销则以企业为起点；2.中心不同，营销是以客户需求为中心，推销是以制造产品为中心；3.手段不同，营销是全方位的整体营销，推销仅局限于推销和促销；4.理念不同，营销理念是顾客是上帝，推销理念是客户是赚钱的对象；5.终点不同：营销是通过满足顾客需要获得利润，推销是通过销售获得利润。
下图是目前多数混凝土添加剂企业所使用的推销模式与应建立的市场营销模式的对比。
出发点关注中心手段目的图1.1 推销与营销的对比分析市场营销的本质及目的就是发现用户需求、满足用户需求从而实现利润的最大化，并达到“双赢”的效果。
混凝土添加剂企业不仅要对自身情况有清楚的认识，还要对市场环境做认真分析，从而制定营销战略，用以指导营销工作的开展。
三、制定适宜的营销战略1.“SWOT”模型在战略制定中的作用企业战略具有长期性、方向性的特点，企业要明确自身的基本任务、发展目标、实施方法、步骤等重要事项。
但是很多混凝土添加剂销售企业在最初期时只是着眼一种感觉上的预期利益，缺乏细致的战略分析；在经营阶段，又形成一种简单的粗犷管理模式，靠单一的价格进行竞争，结果不仅自身得不到良好发展，还扰乱了整个行业的秩序。
不管是新进入者、还是已经存在的混凝土添加剂销售企业都应该静下心来，认真分析市场环境所存在的机会、威胁，及企业自身的优势、劣势，从而制定出适宜的营销战略，没有明确竞争战略的企业所处的地位是非常不利的，企业必须根据自身能力和环境条件尽早做出根本性的战略决策，并要根据环境的变化不断调整。
在做上述分析时可考虑使用各种战略分析模型，目前比较流行的是“SW0T”工具，即：优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）、威胁（Threats）。
公司可根据企业自身情况，制定出适合本企业的营销战略。
表1机会、威胁分析表2一般公司的优势、劣势分析通过以上的SWOT分析，制定如下战略规划：一、利用多业务渠道统一管理的优势，重新调整营销布局，适应长沙市规划发展的机会；二、继续发挥规模优势，抓住竞争对手资金短缺的机会，扩大市场；三、利用企业先进管理机制，为用户提供更好的服务； 四、加强成本管理，应对原材料上涨的威胁；五、进行风险控制，应对房地产市场可能出现的风险威胁。
六、建立合理的薪酬体系和激励机制，激发员工的潜力。
2.营销战略的制定分析企业整体战略规划制定出后，要进而制定符合整体战略思想的营销战略。
在制定营销战略时，可以参考菲利普.科特勒的战略4P 流程（见图 1.2）。
即：探察（Probing ）、划分（Partitioning ）、优先（Prioritizing ）、定位（Positioning ）。
公司在制定营销战略时，还要考虑是否能有相应的营销战术来支持战略的执行，营销战略要通过更具体的营销战术来体现。
简单的说“营销战略”是要做正确的事，解决的是效力的问题；而“营销战术”是要正确地去做事，解决的是效率的问题。
有了正确的方针，并采用正确的方法企业才可能取得成功。
企业的营销战略主要是通过探察市场需求，把市场进行细分，从细分的市场中选择最适合企业自身产品的市场，并在这个市场中做出符合市场购买者期望的定位。
以公司而言，在选择目标市场上，不像大多数混凝土添加剂销售公司那样采用“广撒网，多收鱼”的模糊策略。
虽说大环境表现的还是买方市场，但承揽工程时，公司强调对施工方的条件不能一味的百依百顺、为揽工程什么都答应，而要采取不卑不亢，讲事实、摆道理，用企业的实力说话。
企业不必要什么客户都去做，要做就做能给企业带来利润的客户；不是工程大的客户就一定是好的客户，还要考虑到对方的付款情况，利润大的客户才是好。
那些把产品质量及服务放在首位考虑的用户才是公司的主攻目标；对于那些只图价格，要求大量垫资的工程可以让其他企业去竞争，因为这样的工程只能把企业拖入困境。
因为长沙的混凝土添加剂销售公司虽然很多，但能上规模的企业也就占十分之一；长沙市越来越多的工程采用招投标形式，对投标企业有一定的资格要求。
公司的业务能力在行业中又是名列前茅，在行业内一直保持良好的企业形象，所以突出企业的能力优势，技术优势，定位于靠服务、靠质量、来赢得市场才是公司的首选之策。
在细分市场、市场定位后，应该考虑企业的竞争战略，竞争战略因企业不同而不同，但主要有总成本领先战略、差异化战略、集中化战略三种形式。
一般来说一段时间只能运用一种战略，但也不是绝对的。
比如“内管成本、外管服务”就是成本战略与差异化战略的并进。
大公司有大公司的规模强处，小公司有小公司的灵活优点。
每个企业要根据所涉及地区竞争的情况，根据自身所处的环境，自身实力，关注竞争对手的动向，采取明确合理的竞争战略，促进营销工作有力开展。
3.混凝土添加剂营销战术的分析营销战术是指企业在决定了目标市场、市场定位后，对企业可以控制的营销手段进行的组合或策划。
它是在做什么已经确定的情况下，决定如何做的问题。
企业可以利用的营销因素很多，E.J.麦卡锡提出了主要的4P营销因素，即：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），虽然这些因素不一定都适合混凝土添加剂行业，目前多数公司重点使用的还是价格因素，但认真研究产品本身特性，更好的满足目标客户的需求，也是需要公司深入思考的课题。
我认为具体到混凝土添加剂市场，可以从以下几点营销因素重点考虑：产品组合、价格策略、人的因素。
4.混凝土添加剂产品组合的策略分析1）混凝土添加剂产品性质及客户让度价值的分析混凝土添加剂产品，并不仅仅指可看到的实物。
有形产品只是一个载体，其承载的核心任务是满足客户所需要的真正利益，这还需要附加产品即服务来支持完成。
混凝土添加剂是一种中间产品，混凝土添加剂市场属于产业市场类型，用户购买的混凝土添加剂将会进一步用于生产其它产品即：建筑物。
用户关心的不仅是产品能满足工程施工进度及质量要求，其真正关心的还是能从中赚取的利益。
但利益是否一定要通过降低商品价格来实现呢？这可以从“让度价值理论”做个分析。
顾客让度价值（Value-delivery）是指顾客总价值与顾客总成本之间的比。
总价值包括产品价值、服务价值、人员价值、形象价值等，用户主观上认为其利益有所提高的价值的和。
顾客总成本包括货币成本和时间成本、体力成本、心理成本等非货币成本，是用户主观上认为其利益有所减少的价值的和。
一般情况下货币成本是构成顾客总成本大小的主要和的基本因素，但时间成本、体力成本、心理成本在顾客购买过程中也起着一定的作用。
让度价值上面的公式并未充分列出影响让度价值的因素，各混凝土添加剂企业可在实际工作中，自己发掘并加以利用。
但公式明确的展示了一个道理：“降低价格只是提高客户让度价值的一个因素，但决不是唯一的因素；只不过因为它效用较大，才使大家淡化了对其他因素的注意。
”其实除价格外，如果企业能相应的提高客户某些价值因素，或降低除价格外的某些成本因素额，也能提高客户的整体让度价值。
某些公司之所以经常能以高于对手的价格中标，其原因正是在此。
2）“品牌”对混凝土销售影响的分析我认为“品牌”不能狭义的理解为商品注册的商标，而应广义的理解为企业形象。
有的公司为了建立企业形象、提高产品知名度，为产品申请了注册商标。
但我感觉为混凝土添加剂产品进行商标注册，现阶段而言还为时过早。
首先，混凝土添加剂产品有较大的地域限制性，一个公司只能覆盖周边的范围，这造成“商标”的产品推广作用受到很大限制，除非一个企业能在全省都布有分公司，提高产品的知名度，“商标”的推进作用才有可能得到发挥。
第二，公司面对的不是最终消费者，而目前施工方是对公司整体资质而不是对商标关心，每次工程施工前都要到公司去实地考察。
所以注册商标起不到如同那些向面对大众化的最终产品一样的感召作用。
公司的营销活动有推与拉的两种模式，推就是以建设方为销售对象，把产品推向最终的使用者。
拉就是引起最终使用者的兴趣，使其寻找能使用这种产品的建设单位，进而促使建设方的主动购买。
除非公司一方面能通过大量的宣传，让最终消费者，即建筑物的购买者、使用者在心中充分意识到混凝土添加剂产品对工程影响的重要性，认为用此品牌的建设的工程才是可靠的工程，并以此为购买、决策的主要参考依据之一。