揭穿美业O2O伪需求 这位女总裁有话说
-美容院常见49条拒绝理由及应对话术手册
49条拒绝理由及应对话术拒绝理由1：“价格太高了。
”顾客心理动机：1．我想获得更多的优惠。
2．产品价格也太高了，得便宜些！3．这个产品的价格与产品本身不等值，不值那么多钱。
4．我就是随便看看，用价格高来脱身！化解话述：A: 只是因为价格吗？B：除了价格还有其它的吗？C：姐，一分价钱，一分货，像您这么有身份，有地位的成功女性（白领，有气质，优雅，富态）当然要选择适合您身份的产品对吗？太便宜的怎么拿出手啊！在说了，便宜没好货你说对吧！D：同样价钱，我们的品质是最好的！E：化装品便宜的都是含铅贡对身体有害的，你敢要吗？我们的是纯天然的。
专家点评说服顾客的最好办法就是首先和顾客的声音、声调、肢体语言和面部表情相配合,使顾客感到亲和感,从而拉近顾客的距离,然后再探知顾客心理,具体方法可采用上堆和下切的沟通方法了解顾客的真正意图,明确顾客意图后可对应以上话述化解顾客消费疑虑.拒绝理由2：“产品太贵了。
”顾客心理动机：1.我想获得实惠,而表现出想让销售人员降价的意愿；2.产品的包装形象看上去不值那么多的钱；3. 我很想买，可是价格太高了,我负担不了；4.我只是来看看,并不想购买,说价格高就是为了能脱身.化解话述A：我们的产品就是针对白领及成功人士研发的。
B：我们的服务到位，环境好。
其它地方价格虽然便宜但是服务，环境，价格，品质…唉我如果有钱的话，绝对不敢去。
C:是的，刚接触这个品牌的时候，我也觉得贵，可是看着使用过的顾客一个个脸上满意的笑容的时候，我就觉得产品不是贵不贵的问题，而是能不能帮助顾客解决问题，你说对吧？D：您和什么样的产品相比较?E：那您想要什么样价位的产品?高档的?还是一般的?专家点评：当顾客提出这样的拒绝时,首先要注意顾客的表情,如果表现出惊异的表情则说明顾客接受不了这样的价格,如果面部表情没有太大的变化而说产品价格太贵了,则说明顾客可以接受这样的价格,目的是想让价格降的更低,使自己获得更多的实惠.如果顾客说价格太贵,而又没有下文则表明顾客没有购买产品的欲望.具体的回应应根据具体的情况而定.3.我没有时间。
分析聚美优品
一、网站介绍聚美优品其前身为团美网，2010年3月由陈欧、戴雨森、刘辉三人创立于北京。
2010年9月，团美网正式全面启用聚美优品新品牌，并且启用全新顶级域名。
聚美优品的宗旨为“聚集美丽，成人之美”，致力于为用户提供更优质专业的服务，让变美更简单。
聚美优品本质上是一家垂直行业的B2C网站。
从最初每日一件限时折扣团购模式到如今每日多件产品限时抢购，在品类管理上主要以推荐明星产品搭配其他产品进行销售。
聚美优品坚持只从品牌厂家、正规代理商、国内外专柜等可信的进货渠道采购商品，并在采购部专门设置自己的质检员。
让消费者拥有良好的服务体验，进而取得消费者的信任。
从2010年3月成立至今，凭借口碑传播，短短一年半就从月销售额不足10万元发展到当月销售上亿元的规模。
至今，聚美优品拥有300万注册用户，占女性化妆品团购市场份额的80%以上，是国内最大的化妆品团购网站，开创了一个以团购模式呈现的电子商务奇迹。
在天使投资人徐小平看来，网购化妆品也是近两年刚刚出现的事情，是聚美优品改变了人们购买化妆品的消费习惯。
现在已经成为中国最大的化妆品限时折扣网站，拥有百万以上的女性用户，每天成交近两万单，月销售过了3千万。
注册用户80万，在化妆品团购的市场份额已达60%以上。
在2010年9月，为了进一步强调团美在女性团购网站领域的领头地位，深度拓展品牌内涵与外延，团美网正式全面启用聚美优品新品牌，并且启用全新顶级域名。
与常规的团购有所不同，聚美优品的信息发布客户是自己，即自建渠道、仓储和物流，销售化妆品。
严格意义上说，它是采取团购形式的垂直类女性化妆品B2C。
从创业之初聚美优品的理念就很清晰，就是要做女性化妆品正品折扣网店。
聚美优品员工数目超过两百人，其中技术人员大多有留学背景，采购来自红孩子、乐蜂，运维、仓储和客服大部分来自亚马逊。
网站特色正品保证聚美优品曾被央视多个频道进行过专题报道，及中国互联网协会（商务部和国资委批准评级机构）授予的A级信用认证，成为团购网站中首家获得互联网协会A级及以上信用级别认证的网站。
2022湖南美容诈骗案例分析
2022湖南美容诈骗案例分析
电视剧《扫黑风暴》中的“美丽贷”桥段令人印象深刻，而这个诈骗套路也在现实生活中上演——“招聘总经理助理”“月薪8万元”，多名女性看到这样的高薪招聘信息后去面试，却被告知“想入职先整容”，被诱骗办理贷款后又被告知无法入职，自己不得不偿还巨额贷款。
9月XX日，市XX区人民法院对这起“招工美容贷”诈骗案进行一审宣判，两被告人分别被以诈骗罪判处有期徒刑4年9个月、4年6个月，并处罚金5万元。
20XX年7月，岳女士在网上看到有一家公司招聘总裁助理，便在网上投递了简历。
之后有一个自称“金总”的人联系了岳女士，说可以帮她找应聘的公司。
几天后，“金总”约岳女士见面并问她基本信息，告诉她工作就是给客户当私人助理，一个月8万元。
岳女士说，“金总”后来带她见客户“王总”，还认识了“王总”的司机“赵俊”，后来由“赵俊”和岳女士联系。
“赵俊”称因为以后需要和老总出去，形象要好，需要整形微调一下，于是便带着岳女士去“北京橙子医疗美容诊所”整容，并以零首付、分期付款，轻松变美丽，单位报销等说辞，诱使岳女士在小额贷款公司等平台办理个人信用医疗美容贷款。
岳女士在医院住了将近一周，出院后却始终没有见到“王总”。
后来，“赵俊”称“王总”出车祸了。
之后岳女士多次询问“赵俊”贷款还款的问题，“赵俊”也多次以“‘王总’病情严重”“还在昏
迷”等理由回复她。
直至9月中旬，当岳女士再次联系“赵俊”时，对方称已经离职。
岳女士表示自己一共贷款8万元，现在已经还了3期贷款，即分期还了16986元，“都是我自己还的，我没有收到对方承诺一个月给的8万元。
”。
九零后情趣店女老板：一切旧女性品牌都会死
九零后情趣店女老板：一切旧女性品牌都会死九零后情趣店女老板：一切旧女性品牌都会死马佳佳是跟黄太吉一样炙手可热的年青一代创业者，令人惊讶的是，这个在我们看来还是个小屁孩儿的90后对于品牌的理解那么深刻。
尽管有些观点过于偏激，但这个时代，是不是只有偏执狂才能生存？整理这个PPT和发言稿用了我很长时间，同时感谢玛丽黛佳的品牌总监杨一凡给我提供的部分资料。
这是马佳佳在女性品牌论坛上的发言整理。
什么叫做旧女性品牌？新与旧的区别，首先是无关大小，不管这个品牌大、小，跟新旧没有关系，跟规模也没有关系，很多国际知名品牌，包括百年品牌，也可能是一个旧女性品牌。
第三这个风格没有关系，跟你的领域没有关系，不管是服装、化妆品，跟风格没有关系。
我们看一下这些旧女性品牌是怎么做广告的，首先第一个会告诉你，你只要变美了，你的男神就会喜欢你了。
第二就会告诉你，你的老公回心转意了。
第三会告诉你，你的同事对你刮目相看了。
第四个告诉你分分钟就能找到对象，隔壁王大妈不会念叨你了。
这种营销当中所有的事情都告诉你一件事情，你的美为了取悦男人、别人，而你自己永远不是生活的主角。
这种变美，不仅没有让女人获得自信，而是从根本上面在毁掉女人的自信，中国现在有99.9%的女性品牌都走这个路子，毁掉女人的自信，而不是为女人带来自信。
很多旧女性品牌有非常严重的甲方心态，这个甲方心态是跟互联网思维、互联网精神非常背道而驰的心态。
首先品牌态度是非常主观的，自恋的，强硬的。
生硬的展示是多于灵活互动的。
整个品牌精神当中，品牌是以品牌为中心，而不是以用户为中心的。
举一个例子，一个知名品牌是欧莱雅，slogan是你值得拥有，我很牛逼，所以你值得拥有我，这是一个非常主观的、强硬的广告。
说你值得拥有，一堆洗脑，这是让用户下跪的行为。
请了很多大牌明星，意见明星，整个在传达一种我非常牛逼，你必须买我的感觉，用一些非常强硬的slogan，强硬的态度，强硬的请一些一线明星做一些非常高大上，但没有精神的广告，我之前也是他们的用户，从头到尾没有感受出在这个金碧辉煌的高大上的绚烂的广告当中给我传达什么样的态度，从头到尾一直都在说我很牛逼，你一定要买我，但这之后代表什么精神，这是非常空洞的。
揭秘“医美陷阱”
检察风云 PROSECUTORIAL VIEW2022年第9期近年来，“颜值经济”异军突起，医美逐渐走入人们的生活，并有着千亿元市场规模。
《更美2021医美行业白皮书》显示，2021年医美市场规模约2274亿元，其预测2022年度医美市场规模约达2643亿元。
然而，看似红火的医美市场，实则暗流汹涌。
各种市场乱象愈演愈烈：不仅有常见的违规从业、假货横行、虚假宣传，更出现了医美贷款、承诺免费医美项目、新型传销、诈骗等消费陷阱……北京炜衡（上海）律师事务所律师鞠秦仪告诉记者，市场乱象主要是由于背后潜藏着巨大的利益。
医美市场作为一个新兴的庞大的消费市场，具有部分医疗服务的特征，即流程复杂、专业性强、消费者和服务提供者之间存在较大的信息不对称，同时相关市场规范尚未完全建立，消费者自我保护意识亦不强，等等，诸多因素造就了不法分子从中渔利的灰色空间。
免费陷阱2019年的一天，在一个“薅羊毛”的微信群中，消息提醒不断闪烁。
连平常“潜水”的一些群友都被一则免费医美服务的消息“炸”了出来。
水光针、热玛吉、玻尿酸……在“内幕消息”中，这些价格高昂的医美服务，竟然都可以免费体验。
一些群友抱着试试看的心态，联系了发布这条消息的网络总代理。
这名网络总代理凭借多个微信群和朋友圈，积累了稳定的客户基础。
她将这些“送上门”的客户都介绍给了与医美机构有合作的S公司。
S公司承诺，只要充值买卡，就能免费享受医美机构的特定服务，还会分期返还全部充值款。
听到这套说辞，不少人纷纷签订合同并付款。
对于一些不能接受高额充值款的客户，销售人员还会建议他们去申请小额贷款，并承诺所有贷款都由S公司偿还。
刚开始的时候，有客户每月会收到返现，也体验了免费项目。
“真实案例”成了最佳广告，吸引越来越多的人前来充值，而这些钱都流入了医美机构的账户。
医美机构依靠其他收费项目的盈利填补免费项目的亏损——“拆东墙补西墙”。
雪球越滚越大，加上疫情的影响，医美机构的收费项目经营情况堪忧，导致资金链彻底断裂。
被神化了的O2O？
大 多数 互 联 网企 业都 遭 遇 流量 瓶 颈 ，在 线上 采 取 了很 多措施 后都 不 能增
一
２ ０ １ ３年 “ 双 十 一 ” 前 夕 ，红 星 美凯 龙 董 事 长 车 建 新 发 出 “ 三 大 禁 令 ”： 严 禁红 星 美凯 龙线 下 卖场 推广 天猫 双 十一 促销 活动 。这 些 禁令 出 台 的 原 因是 天猫 此 前 计划 在 双 十一 期 间与 线 下 有实 体 门 店或 专柜 的 传 统零 售 、 品牌 商 展开 ０２ ０ 联 合 促 销 。有 大量 品牌 计 划在 红星 美 凯 龙 的 门 店
和 便 利 店的 ０２ Ｏ 合作 很 大 的 目的就 是 希 望把 便 利 店 的 线 下流 量 转 化 为
京 东的 线上 流量 。
其 实 归根 到 底 ，于 企 业来 说 ，不 管 你 是搞 Ｂ ２ Ｃ 还 是 ｏ２ ｏ，唯 一 的
与 红星 美 凯 龙持 相 同意 见 的线 下 传统 企 业一 致 认 为 ： 凭 啥都 是你 吃 肉， 我喝汤， 甚 至连 这汤 都是 没影 的 ！纷纷 从 “ 羡慕 嫉妒 恨 ”情绪 中醒 来 ，
开 展天 猫 等 电商 双 十一 活 动 ，并 将 红星 美 凯 龙视 作体 验 店 ，显 然 冲 突 了
实体 店 的利 润 。
长 用 户 ，走 向线 下是 顺 理成 章 的 选择 。 腾讯 微 信 和各 大 零售 商合 作打 通
会 员体 系 ，把 原 属于 零 售 商 的会 员 变成 微信 用 户 ； 阿里 旗 下 的天 猫 、 支 付 宝和 线 下商 场 及 品牌 合 作 吸引 线 下 用 户使 用 自己 的平 台 和 工具 ： 京 东
O2O
明星因为有了造型师，所以她们的脸是没有死角的，但是作为平凡老百姓来说，可能处处是死角，那怎么办？只能试，不断的试，直到发现那极少数的“活角”。
这是什么在支撑她们在没有任何造型专业知识的情况下不断的试呢？我认为这种精神叫做“自恋”。
初创团队通常都是瘸子或者独眼龙，没有上来就完美的。
但是这并不妨碍创业者自恋。
既然自以为自己很美，那就要大胆的秀，使劲的秀，没底线的秀。
如果秀都不敢秀，那说明自恋段位还是不够高。
只有秀了，才能知道自己哪里是死角，才能很快速的找到自己那为数不多的“活角”。
这就好比长得丑才要不断的自拍和发朋友圈，当赞的人多了，搭讪的人多了，那说明你差不多找到自己最靓的那个角度了。
依靠这个角度，你才能集聚更多的人气。
要知道，在互联网时代创业，没有人气就是没有流量。
没有流量，那就是死！第二宗死：只会哭，死！话说会哭的孩子有奶吃，但是只会哭的孩子也会饿死。
因为吃奶的劲儿都被你用去哭了。
自恋段位越来越高，秀的人气高涨，接下来咋办？该见面了！要知道，用“秀”得来的人气都是在YY ，而YY你的人最终目的是见（shang）面（ni）。
很多童鞋要说了，我长得丑，好不容易找到一个好的自拍角度秀出了那么高的人气，如果见面，不是全都露馅儿了吗？俗话说“见光死”。
是啊，许许多多的创业项目都是死在了这一环节，在人气爆棚突然公诸于众的时候，便是死期。
因为，之前把所有的力气全都花在了秀上，却不知道出场时应该怎么捯饬自己。
于是见光死了。
俗话说，没有丑女人，只有懒女人。
其实秀的目的除了集聚人气，更更……更重要的是发现自己“丑”的地方，然后快速寻找方案去弥补。
说的透彻点就是创业团队应该把大部分精力花在寻找方案弥补自身产品的不足上。
突然有一天，你随手拍几张照片，甚至不用美图就能够发朋友圈的时候，就可以闪亮登场了。
第三宗死：守节操，死！闪亮登场前的秀是一场灰姑娘的公主秀，知道自己丑，所以午夜12点之前必须回家。
而闪亮登场后的秀是一个公主的亲民秀，外貌和气质已经基本具备，那么如果还是像在宫里那样端着，最后一定会被唾沫星子淹死。
赵子旦：优雅女人的“理想国”
齐名的南方药市。
由于战火和社会动荡，万承志堂在解放前暂时退出了历史舞台。
2004年，浙江省、杭州市相关政府部门批准由赵子旦创办的浙江鑫和实业集团着手恢复百年名馆万承志堂。
一年之后，机缘巧合，国医大师何任先生与夫人在郭庄偶然间发现了消失近半个世纪的“万承志堂”界牌。
“万承志堂重新开业后，我开始考虑让它以崭新的面貌开始新的征程。
”赵子旦说。
即使有着百年历史，即使秉承历史上万承志堂“做药务真，不得欺客；行医务正，不得欺世”之祖训，恢复之初的万承志堂也遭遇了尴尬。
“刚开始第一年，万承志堂的门诊人数仅有2580人次。
”赵子旦说，“在万承志堂恢复之初我就已经有了准备，做万承志堂并不是为了单纯的盈利，而是有‘悬壶济世’的心结，但恢复之初确实没有想到，后面会付出那么大的精力和时间。
”到底付出了多少？万承志堂所属的集团公司一直有其他产业，在万承志堂恢复之初的三年，医馆一直在贴钱，也就是说，其他产业赚了钱补贴用在了医馆的完善和建设上。
赵子旦给我打了一个比方，“比如说我们是一个集团公司，下面有10家企业，医馆占去了我们十分之九的时间和精力，利润仅仅是十分之一。
但行医不就是这样吗？即使投入再多，也得事无巨细，来不得半点马虎。
”赵子旦的付出终于在三年后逐渐有了回报。
随着万承志堂诚邀医德高尚、医术精湛的专家坐诊，实实在在为病人们带来了福音，以口碑营销赢得了越来越多的客户。
现在，万承志堂已经拥有近百位国家级名医、省级名医、主任医师、教授组成的强大专家阵容，而重量级专家的定期就诊也成为了万承志堂的特色之一。
“最近我一直在忙一件事，中国医学界泰斗、有着‘鬼斧神针’之称的中国工程院院士、国医大师石学敏出任我们大承医院的名誉院长，并成立院士工作站。
”说这话的时候，赵子旦的脸上是满满的自豪。
2009年，万承志堂开设皮肤科，也是全国首家将传统中医理念融入皮肤护理的医馆，获得业界高度认可；2010年，国家中医药管理局中华医药学会决定，将“中华中医药学会中医药文化教育传承基地”定点设在万承志堂；2011年，经多方寻找，136年前的“承志堂”老匾重归万承志堂，一个月后，万承志堂被国家商务部授予“中华老字号企业”称号；现在，万承志堂在杭州有4家，上海、南京各有1家，一共是6家连锁医疗机构，布局整个长三角；形成肿瘤、妇科、皮肤科、颈腰椎等特色诊疗中心；2009年开办的万承志堂中山路门诊部，如今已升格为万承志堂·大承医院；脊椎膏、虫草等产品也向全国铺开。
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揭穿美业O2O伪需求这位女总裁有话说
作者: 亿邦动力网来源: 亿邦动力网
【编者按】“美图秀秀给了中国所有女性信心，也伤害了中国所有男性同胞。
最终都是要见真人的，所以你总不能活在照片里面吧。
”上门化妆App“美到家”创始人曾莞晴这么调侃道，而她的使命似乎是要为美图秀秀们“圆谎”。
幽默、干练、高颜值，让曾莞晴的每一次上台演讲都相当惊艳——在满堂汉子的电商界，女性、漂亮的女性通常都是自带光环的。
（图为美到家CEO曾莞晴）
然而在台下，高颜值从未减少曾莞晴受到的质疑。
“我说拉新数据好了，投资人又说我转化率低了，我转化率上去了，又说我客单价低了，我客单价上去了，又说我粘性又不够了。
”曾莞晴苦笑。
与其他创业者一样，接受投资人、媒体的“拷问”也是她的家常便饭。
近期，亿邦动力网就对曾莞晴做了一番对话，了解美到家的业务近况以及其对美业O2O行业的判断。
以下是其观点的整理：
一、美容到家O2O不可行
很多人包括巨头的美容业连锁都曾跟我说，要不要开辟一个美容板块，但我
觉得美容和化妆绝对不是一个品类。
可以肯定的是，上门美容的单量会很高，但是它的空间比较小，会被人效、成本锁死。
我觉得美容到家是不可行的，原因是什么？第一，美业只有两个品类是直面效果，就是化妆和美甲，你保养身体、微整形，都不是直面效果。
无法直面效果的东西都是做起来比较重，比较长远的。
我们之前一直在说，化妆的性质是什么？突发的、急需的、不可替代的，比如说主持人马上要上台了，不可能再化一次，不可替代，这样是真的刚需，而美容一方面是保养，提拉紧致，是修身养性。
第二，女人为什么去美容院？老娘付了钱，一进去马上就有服务人员迎接：您来了，您好，如果你之前来过，她会记得你是谁。
然后，贵的地给你端一碗燕窝，便宜的地给你端一碗银耳羹。
你在家里有人给你弄吗？没有。
为什么一定要去美容院？工作烦，家里和老公吵架了，孩子乱叫，就想找一个地方清静去，找一环境跟姐妹八卦去，就去美容院，不能在家。
这个是心理的需求。
第三，最重要的一点，看这个行业的发展，用手去做美容已经OUT了，三年前的事情了，思妍丽、美丽田园这些国内比较顶尖的美容院在做什么？手不能碰脸，碰脸揉搓人家的脸就松了，皮肤不可以撑拉的。
全部用机器，洗脸机，洗完之后所有的东西导入，微针、热玛吉最早的光子，而这些仪器是不方便带上门的。
第四，成本，美容师上门要带的东西会很多很多，而且都是液体的，地铁能不能让进，箱子有多重。
这些都要考虑。
除了美容上门，还有什么剪头发、烫发上门，都是伪需求。
理发店遍地都是，任何小区都会有一个店面，楼下就有，为什么要弄到家里，搞得那么复杂。
二、上门烧饭和上门化妆有什么不一样？
之前烧饭饭的创始人张志坚反思了失败经验，那封告别信我也看了。
问题主要出在效率上，
请厨师到家里烧饭，次数有多少，用这种方式养一堆厨师，最后的效能产生不出来。
我们跟他们的不同在于，他们跟厨师是员工制，我们跟化妆师是合作制。
美到家平台没有养化妆师，所以没有背很重的效率负担。
实际上，与传统的化妆师服务相比，我们是不曾改变行业效率的，用任何方式都是化妆师到用户这儿来，这个效率是没有办法再提高了。
当然我们有地理、价格等维度的抢单机制，谁最近、谁最快、谁最积极，通过这个来做一些调配。
三、创业不是劫富济贫
最近两年创业企业疯狂融资，动不动号称美甲师月入多少万，但本质是投资人的钱补贴砸出来的，赚的并不是用户的钱。
把投资人的钱给老百姓发了，劫富济贫，你那是侠客，不是创始人。
你7万、1万养一个美甲师，等潮流过去了，她能回去再当小工，一个月三千块吗，心理状态已经不行了。
所以我们做的事情应该顺应这个时代，没想改变谁。
面对行业和市场的经济中的大潮，我们是海水中的一个水滴，不可能逆向而为，我们没有那么大的能力。
这个是我们反复说的自知之明。
四、上门化妆的三个阶段
1.0就是化妆师上门，不光是化妆，还包括造型，一对一的指导；
2.0是化妆车的安置，我们在北京、上海都设置了大的化妆车，房车改造，在化妆车里，你可以洗头发、做造型、换衣服、化妆，适合下了班要变妆的女性。
今年十二月份要做的3.0，是一个数据化的产品，把已有的数据合成经验推送给用户，让化妆师不在的时候，用户也能够自己捯饬。
这个主要就是针对目前我们覆盖不到的一些用户，比如早上出门上班，比较匆忙，来不及叫化妆师上门。
五、如何留住化妆师？
我们有一些优势可以留住化妆师。
第一，她可以更多接触到C端用户——化妆机构的订单大多是来自婚庆、剧组等团队订单，美到家更多撬动C端用户（这个占比达到70%以上）。
我们的用户比较多的是在大学里面，想学化妆的学生，比如万圣节的时候想要化个妆，“爱玩的热闹的年轻人”是我们第一批用户，第二批用户就是在高校大四准备就业的这些人。
另外我们也跟百合、世纪佳缘的线下相亲活动合作过，拉动了一些种子用户。
第二、给化妆师保障，做整体培训和规划。
你在东田造型去报高级班都不一定碰到李东田的课，在我们这可以听到，我们是免费的。
第三，收入。
传统化妆机构的抽成一般在50%以上（还会有跳单问题），我们的抽成是10%。
六、急速扩张会导致供过于求
目前我们主战场在北京，不准备做急速扩展，因为急速扩展会造成有一些化妆师没有单。
当你的供大于求的时候，化妆师管理会出现问题。
（化妆师）热情高涨上了你的平台，订单保证不了，就完了。
所以我们是水库式管理，先有大的储备，当有需要，订单量涨了，化妆师不够就上人，如果发现够了就暂时不做新的招聘。
七、与品牌商合作要谨慎
目前正在规划跟一线品牌商合作。
但之前拒绝了很多，曾经有过国际一线的大众美妆品牌商想跟我们谈赞助，让我们的化妆师全部用它的产品，但我们拒绝了，虽然当时还挺心动的。
因为不想把自己做low了，这事儿干了可能就成为玫
琳凯了，成了品牌商的销售渠道了。
现在我们化妆师本身对化妆品的选择是按照不同价位来的，不同价位的服务，有不同的产品清单。
因为有的化妆师确实对某些品牌的产品特别了解，而且习惯了用他们的产品。
如果给她新的产品，她对产品的使用不了解，比如粉底薄厚，了解不到位会出问题。