市场营销策划书的结构与内容
市场营销策划书范文15篇
市场营销策划书范文15篇市场营销策划书范文1全国各地区域性小食品品牌不下百个，而在这其中，很多小食品企业往往驻守大本营，占地为王，在其辐射区域之外却鲜有人知，譬如山东的煎饼，海南的椰奶，贵州的豆腐宴。
实际上，一个品牌的成功仅仅满足于区域的成功是不能算得上成功的。
对于新加入行业市场的品牌而言，切入区域市场，从点开始做起的确是一条非常实际可行的路线，而对于具有一定是市场基础，且在地区市场有一定品牌影响力、升级在即、迈向一个新的销售台阶的企业，重点区域复制，全国扩张就变得越发重要，即结合产品特色、企业特色，建立一套可在全国复制的模式。
市场营销策划书范文2蜜饯类的产品多为水果制品，因此产地也多在水果聚集的南方，同时，由于其不易储藏，对温度湿度的要求，导致产品很多都成为区域性品牌，很难走到北方。
究其产品本身而言，近年来也没有太大的出新之处，仅有也多为杏、梅而已，诸如菠萝蜜、枇杷等根据代表性的产品却罕有见到，大家都在相同的小饭碗里争食吃，却从不想拥有自己独有的。
短线思维严重。
市场营销策划书范文3很多行业的通病都是就产品看产品，就市场说市场，一个成功的品牌，成功的企业，不仅要具有对行业市场的深度把握能力，同时，还要具备对其他行业市场概念、操作手法杂交营销的能力。
譬如福来将果维康功能食品化，赋予vc糖果概念，推广到大众消费中；将食用油与健康挂钩，推出高端健康的华源橄榄油；将饺子与更多的特殊概念相结合，在食用可口的基础上与消费虚荣心理结合，推出三全状元饺子等等。
食品与健康，食品与时尚，食品与新锐思想，食品与流行元素，食品与包装，小食品本身的灵活性决定了其哪怕是一个极其微小的细节也可多元化杂交的特性。
市场营销策划书范文4一、公司简介西双版纳昌泰茶行有限责任公司其前身为成立于民国年间的“易武三合茶社”。
下属有三个分公司，易武分公司、大渡岗双岗茶场和景谷恒丰源茶行。
公司设有初制茶车间、精致茶车间，普洱茶车间，“装车间、手工名茶车间等。
市场营销策划书(优秀3篇)
市场营销策划书（优秀3篇）市场营销策划书篇一一、绪论随着我国人均消费水平的不断提高，口香糖作为日常快速消费品也出现了较高的增长速度。
目前，木糖醇口香糖的市场需求日益增大，作为箭牌这一龙头企业旗下的高端口香糖品牌，益达一贯以时尚、健康的品牌形象，领导高级口香糖市场。
自1996年亮相中国市场，益达就开始为国内消费者带来了源源不断的全新消费体验。
有了益达不断的创新，口香糖不再仅仅是清新口气的工具，而成为保持口腔清洁的健康习惯。
益达在中国首推无糖概念，并率先推出含木糖醇的无糖口香糖。
经过益达不断的创新，口香糖不仅仅是清新口气的工具，更成为了保持口腔清洁的新方法。
在竞争日益加剧的现今社会，为了巩固益达在市场上的地位，益达采取了多种手段，其中，益达深知现代广告业的发展以及影响远远超越了人们的想象。
一些优质的广告，会让人产生深刻的印象和强烈的购买欲望，以及培养和挖掘一批潜在的消费者富有个性的创意、深得人们喜爱的明星代言人加上好的产品，很容易让产品在同档行列中凸显出来，并使之赋予时尚、潮流等新名片，这也符合了人们追赶新鲜事物的心理需求。
所以益达为口香糖产品做了大量广告投入，而广告在多种宣传手段中的作用也尤为显著，为了深层了解益达广告策划，我做了如下分析。
二、摘要文章主要围绕益达口香糖的广告展开，在综合了市场形势与当前状况之后，对口香糖行业，消费者，益达口香糖本身以及竞争对手情况进行了简单分析和总结，并对广告的策划进行了分析，旨在深层分析益达口香糖的广告策划，最后总结出益达广告的策划的优劣之处。
三、市场分析（一）行业分析：近年来，木糖醇口香糖销售市场持续走俏，销售额今年累计增长500%，各个品牌竞争激烈，纷纷推出不同产品系列打开市场，木糖醇口香糖市场迅速发展，同时消费者的消费意识转变明显，逐渐由基本消费转向享受和健康消费。
随着人们生活水平的日益提高，原本只是休闲食品的口香糖，正在从口味型向功能型和机能型发展，大大满足了各种消费人群的兴趣爱好和追求变化的时尚个性。
市场营销策划书总体框架
市场营销策划书总体框架通常包括以下几个部分：
1.活动背景：说明活动的目的、意义、主题等信息，使受众更好地了解活动。
2.目标受众：明确活动要针对的受众群体，包括人口统计数据、兴趣爱好、购买行为等信
息。
3.市场分析：对市场进行分析，包括市场规模、竞争情况、消费者需求、趋势等信息。
4.营销策略：制定营销策略，包括品牌定位、推广渠道选择、促销活动、价格策略等。
5.实施计划：详细制定实施计划，包括时间表、预算、团队组成、任务分配等。
6.成效预测：根据市场分析和营销策略，对活动的预期效果进行预测和评估。
7.风险控制：制定风险控制方案，包括风险评估、预防措施、应急预案等。
8.案例分析：列举类似的成功案例，分析其成功原因和经验教训，为活动提供参考和借鉴。
9.总结和展望：总结活动的执行情况和成效，提出改进意见，并对未来的市场营销进行展
望和规划。
市场营销策划书是一个综合性文档，需要从不同角度全面考虑和分析。
只有制定了详细的计划和策略，才能更好地推广产品或服务，实现预期目标并提高企业的市场竞争力。
一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分
一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。
三是效果预测即方案的可行性与操作性。
（一）市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：（1）整个产品在当前市场的规模。
（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。
（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。
（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。
（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。
（10）竞争品牌订价策略的比较分析。
（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。
（12）公司近年产品的财务损益分析。
（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。
（二）策划书正文一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。
（1）公司产品投入市场的政策策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。
双方要研讨下面的细节；1。
确定目标市场与产品定位。
2。
销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
3。
制定价格政策。
4。
确定销售方式。
5。
广告表现与广告预算。
6。
促销活动的重点与原则。
7。
公关活动的重点与原则。
（2）企业的产品销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点：为检验整个营销策划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。
为拟定下一次销售目标提供基础。
（3）产品的推广计划策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。
推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。
一般可分为：长期，中期与短期计划。
市场营销计划书的框架模式
市场营销计划书的框架模式一．计划概要计划书一开头便在对本计划的主要目标和建议做扼要的概述，以便更高一级主管部门可以很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。
二．市场营销现状计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
1．市场形势。
市场的规模与增长、顾客需求、观念、购买行为的趋势。
2．产品形势。
应列出产品线中的各主要产品在过去几年中的销售量、价格、利润等资料。
3．竞争形势。
辩明主要的竞争者，并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策划以及任何有助于了解他们的意图和行为的其他特征进行阐述。
4．配销形式：这部分应提供有关在各个配销渠道上销售的产品数量和各个渠道地位的变化的资料5．宏观环境形势：这部分应阐述影响产品市场前景重要的宏观环境趋势，即人口统计的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。
三．机会与问题分析以市场营销环境为基础，打出企业所面临的主要机会与威胁，优势与劣势。
1．机会与威胁分析：机会与威胁指可以左右企业未来的外在因素，分析这些因素是为了提出采取必要的行动的建议。
2．优势与劣势分析：优势与劣势与机会与威胁相反，是影响企业未来的内在因素。
3．问题分析：利用上二个分析结果来确定在营销计划中必须强调的问题。
四．目标1．财务目标：指企业所追求的长期稳定的投资效益和在近期希望通过计划的执行获得的利润。
2．市场营销目标：财务目标必须转化成市场营销目标，市场营销目标可以以总销售量，市场占有率提高的指数，消费者对品牌的知名度，配销网点的扩大，产品的预期价指示来表示。
五．市场营销策略市场营销策略可以通过各种营销工具运用的列表来直观地表示，如：目标市场：产品定位、产品线、价格、配销渠道、销售人员、服务、广告、促销、研究与开发、市场营销研究六．行动方案市场营销策略部分陈述的是企业用以达成目标的主要策略，而行动方案则是营销的具体执行方法、时间、人员、费用等实际的行动性问题。
营销策划书的结构与内容
营销策划书的结构与内容一、营销策划书的基本结构营销策划书一般没有固定的格式，需要根据营销策划活动的内容与编制要求进行具体设置。
但策划书的构成与策划过程的顺序应该是一致的。
一般来说，企业的营销策划书大致包括八个部分，表3-1列出了各个部分的名称、内容及说明。
二、营销策划书的主要内容营销策划书主要包括封面、前言、目录、概要和正文五部分内容。
（一）封面一般来说，营销策划书的封面应提供以下几方面的信息：1. 营销策划书的名称营销策划书名称的写法一般有两种：单标题和双标题。
2. 客户名称如果是接受客户委托的策划项目，一般还要在封面标注《××公司××策划书》。
3. 策划机构或策划人的名称如果策划人属于组织机构，一般要用全称，至于策划小组成员和主要分工是否标出来，要根据具体情况而定。
4. 策划完成日期及适用时间段策划完成的日期应该按完整规范的格式标注，如“2008年12月5日”或“2008.12.5”；策划适用的起止时间也要写清楚，如“2007年12月1日至2009年12月31日”。
5. 营销策划书的保密级别及编号策划公司承接的策划任务类型和数量较多时，一般还要按照一定的编号规则进行编号管理。
特别是在方案实施完毕之前，一般都需要防止信息外泄，有的方案甚至执行完毕都不允许公开有关信息。
这就要根据情况标明需要保密的级别，如秘密、机密及绝密字样，以引起有关人员重视。
（二）前言前言相当于一般书籍的序言或前言，主要是对策划该项目的意义、目的、紧迫性、起因、方法、过程、内容等背景性资料进行介绍。
前言的篇幅不能太长，应控制在500字左右。
前言的内容主要包括以下信息：（1）接受委托的情况。
(2) 本次策划的重要性和必要性。
(3) 策划的概况，即策划的过程、策划方法、策划人员、策划结果以及策划实施后的预期效果，其目的在于增强客户对该策划方案的信任。
（三）目录营销策划书的目录和普通书籍的目录所发挥的作用是一样的，它涵盖了全书的主要内容和要点，目录一般在营销策划书完成后，逐步摘录完成，而且要特别注意，目录与正文内容要一一对应。
市场营销计划包括什么内容？
市场营销计划包括什么内容？
市场营销计划是指为实现公司市场目标而制定的一系列战略和
策略的文件。
一个完整的市场营销计划应包括以下内容：
1. 市场分析：对目标市场进行详细研究和分析，包括市场规模、增长趋势、竞争情况等。
2. 目标市场：明确定义公司的目标市场，并确定针对该市场的
市场定位和目标客户。
3. 市场定位：确定公司产品或服务在目标市场中与竞争对手的
差异化地位和卖点。
4. 市场策略：制定具体的市场推广策略和计划，包括产品定价、渠道选择、促销活动等。
5. 销售预测：根据市场需求和公司能力，预测销售额和市场份额，并设定实现目标的销售目标。
6. 营销预算：确定市场营销活动的预算，包括广告费用、促销费用、市场调研费用等。
7. 营销组织：确定市场营销团队的职责和组织结构，以确保市场营销计划的顺利实施。
8. 绩效评估：设定评估指标，定期监测和评估市场营销活动的效果，及时进行调整和优化。
以上是一个市场营销计划所应包括的内容，通过制定详细的计划和策略，可以帮助公司更好地实现市场目标，并获得竞争优势。
市场营销策划精选5篇范文
市场营销2020策划精选5篇范文市场营销策划1市场营销策划书撰写1.执行概要和要领商标/定价/重要促销手段/目标市场等。
2.目前营销状况(1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
(2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
(3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
(4)分销状况：销售渠道等。
(5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。
3.SWOT问题分析优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
劣势：销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。
机率：市场机率与把握情况。
威胁：市场竞争上的威胁力与风险因素。
综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。
4.目标财务目标：公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下)：(单位：万元)年份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入市场份额营销目标：销售成本毛利率达到多少。
5.营销战略目标市场：-定位：-产品线：-定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。
分销：分销渠道(包括代理渠道等)。
销售队伍：组建与激励机制等情况。
服务：售后客户服务。
广告：宣传广告形式。
促销：促销方式。
RD：产品完善与新产品开发举措。
市场调研：主要市场调研手段与举措。
6.行动方案营销活动(时间)安排。
7.预计的损益表及其他重要财务规划表:-8.风险控制：风险****与控制方法。
哪些中外合作申请项目需要撰写市场营销策划书?对于市场竞争强烈的行业领域(如普通生活消费品的生产销售项目)，除了商业计划书外，国际投资商一般都希望看到项目方提供的市场运销计划书。
市场营销2020策划精选5篇范文市场营销策划2一、公司简介西双版纳昌泰茶行有限责任公司于____市场营销策划3一、东莞市场背景分析1、东莞市场基本概况东莞市位于广东省中南部，现辖32个镇区，户籍人口156万，常住人口640多万，拥有各类学校650所，东莞始终坚持以经济建设为中心，是中国综合经济实力30强城市之一，由于当地优惠招商政策及便利的交通条件，吸引了众多的劳动密集型企业，因此，相对来讲当地外来人口特别多，其商业环境也因此显得特别繁荣，据不完全统计适合__产品销售的终端在100家左右。
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2.3.1 市场营销策划书的结构与内容
(1)封面
策划书的封面可提供以下信息:
a.策划书的名称；
b.被策划的客户；
c.策划机构或策划人的名称；
d.策划完成日期及本策划适用时间段；
e.编号。
(2)前言
前言或序言是策划书正式内容前的情况说明部分，内容应简明扼要，最多不要超过500字，让人一目了然。
其内容主要是:
a.接受委托的情况；如:×公司接受×公司的委托，就××年度的广告宣传计划进行具体策划；
b.本次策划的重要性与必要性；
c.策划的概况，即策划的过程及达到的
目的。
(3)目录
目录的内容也是策划书的重要部分。
封面引人注目，前言使人开始感兴趣，那么，目录就务必让人读后了解策划的全貌。
目录具有与标题相同的作用，同时也应使阅读者能方便地查寻营销策划书的内容。
(4)概要提示
阅读者应能够通过概要提示大致理解策划内容的要点。
概要提示的撰写同样要求简明扼要，篇幅不能过长，一般控制在一页纸内。
另外，概要提示不是简单地把策划内容予以列举，而是要单独成为一个系统，因此其遣词造句等都要仔细斟酌，要起到一滴水见大海的效果。
(5)正文
1)营销策划的目的。
2)市场状况分析。
着重分析以下因素:
a.宏观环境分析。
着重对与本次营销活动相关的宏观环境进行分析，包括政治、经济、文化、法律、科技等。
b.产品分析。
主要分析本产品的优势、劣势、在同类产品中的竞争力、在消费者心目中的地位、在市场上的销售力等。
swot
c.竞争者分析。
分析本企业主要竞争者的有关情况，包括竞争产品的优势、劣势，竞争产品营销状况，竞争企业整体情况等。
d.消费者分析。
对产品消费对象的年龄、性别、职业、消费习惯、文化层次等进行
分析。
以上市场状况的分析是在市场调研取得第一手资料的基础上进行的。
3)市场机会与问题分析。
a.营销现状分析。
对企业产品的现行营销状况进行具体分析，找出营销中存在的具体问题点，并深入分析其原因。
b.市场机会分析。
根据前面提出的问题，分析企业及产品在市场中的机会点，为营销方案的出台做准备。
4)确定具体行销方案。
针对营销中问题点和机会点的分析，提出达到营销目标的具体行销方案。
行销方案主要由市场定位和4Ps组合两部分组成，具体体现两个主要问题:
a.本产品的市场定位是什么?
b.本产品的4P′s组合具体是怎样的?具体的产品方案、价格方案、分销方案和促销方案是怎样的?
(6)预算
这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。
用列表的方法标出营销费用也是经常被运用的，其优点是醒目易读。
(7)进度表
把策划活动起止全部过程拟成时间表，具体到何日何时要做什么都标注清楚，作为策划进行过程中的控制与检查。
进度表应尽量简化，在一张纸上拟出。
(8)人员分配及场地
此项内容应说明具体营销策划活动中各个人员负责的具体事项及所需物品和场地的落实情况。
(9)结束语
结束语在整个策划书中可有可无，它主要起到与前言的呼应作用，使策划书有一个圆满的结束，不致使人感到太突然。
(10)附录
附录的作用在于提供策划客观性的证明。
因此，凡是有助于阅读者对策划内容理解、信任的资料都可以考虑列入附录。
但是，可列可不列的资料还是以不列为宜，这样可以更加突出重点。
附录的另一种形式是提供原始资料，如消费者问卷的样本、座谈会原始照片等图像资料。
附录也要标明顺序，以便阅读者查找。