开拓城市天然气消费市场若干问题的探讨
天然气市场开发现存问题及对策
2019年08月天然气市场开发现存问题及对策程军（昆仑能源长航（武汉）天然气有限公司，湖北武汉430021）摘要：针对天然气市场开发过程中存在的众多问题，结合我国天然气市场开发现状，首先对现存问题进行深入分析，在此基础上，提出这些问题的解决对策，同时，针对民用天然气市场的开发问题，提出开发对策，为我国天然气行业的进一步发展奠定基础。
关键词：天然气；市场开发；现存问题；解决对策；民用天然气近几年来，我国对于环保事业十分重视，多部关于环保方面的法律相继出台，这使得传统的煤炭、石油等能源的发展受到了一定的阻碍。
但是，天然气能源却展现了自身的优势，由此可见，未来天然气将是我国各行各业发展的主要推动能源[1]。
天然气行业的发展离不开市场，如果天然气市场开发存在问题，则天然气的发展也将会受到一定的阻碍，这对于我国的国家发展十分不利。
针对天然气市场开发存在的众多问题，在本次研究中，将对现存问题进行总结，对引起问题的原因进行分析，并从多个角度分别提出有效的解决对策，为我国天然气行业的进一步发展奠定基础。
1天然气市场开发现存问题1.1传统开发模式仍然存在目前，对于天然气市场而言，我国仍然采用传统的高集中度的运营开发方式。
主要表现为天然气的输送、开发以及日常的管理都会受到统一的管理，同时，天然气的市场开发也存在单一问题。
另一方面，我国在天然气市场开发方面的研究相对较少，对天然气的利用也存在一定的问题，相关生产运营设备较为落后，天然气能源的类型也相对较少，进而使得供给居民用户和工业用户的天然气无法进行明确的区分，用户也不能自由选择天然气的类型及价格[2]。
同时，我国虽然已经加快了管网的建设力度，但是目前的天然气管网仍然存在一定的问题，这使得天然气市场开发过程中仍然存在较大的问题，阻碍了天然气的进一步发展。
1.2政府过度干预影响该行业的发展一种能源能否取得巨大的发展以及能否快速被用户所接受，这主要取决于国家的倡导，这就需要政府部门应该制定相应的方案，对于天然气行业也是如此。
天然气市场拓展思路
1、居民用户在当今城市燃气市场应用市场中，居民用户在数量上占绝大部分，是最大的使用者，而且，居民使用管道天然气关系到千家万户的日常生活，所以，针对居民的市场拓展策略尤其重要。
根据城市的发展特点，一般我们又把居民用户分为：1) 城市新开发区和地产新建用户在新开发区和地产新建用户，首要的市场拓展策略是抓政策，力主在项目审批或办理施工许可证或验收环节加入燃气管道安装配套要求。
作为城市新发展方向，政府对于提高整体基础设施配套水平原则上是支持的，关键是做工作，从根本上得到政府相关部门的了解和扶持，在具体工作中，能安排相关人员进入城市综合办证大厅是最好的途径，也可以和当地财政进行合作（部分手续费等方式）。
新的开发区和地产新建用户，发展速度快，新的开发区发展区域面积集中，地产新用户开发市场好控制，所以，在这种环境抓住了政策就抓住了发展的机会，这样的政策，应该由合资公司总经理负责完成。
同时，有了政策，还需要通过宣传工作协助市场发展。
因此，对于在新开发区和地产新建用户采用的市场拓展策略主要侧重：政策＋宣传＋专人负责。
2) 老地区用户（管网已覆盖区）：在老区用户市场拓展中，首要的市场拓展策略是抓上门服务，因为在老区，对于管道天然气的情况，居民是了解的，但对于管道天然气的接驳费和每月的燃气使用费持犹豫态度，因此，针对此类用户的市场拓展策略应该为上门服务，耐心的讲解和沟通，一次不行，二次、三次……，反复的沟通就会带来机会。
据了解，目前国内这几家燃气投资企业在针对老地区用户时，都反复的在小区进行宣传和上门服务并进行良好的跟进，取得了良好的结果。
在每月的燃气使用费，进行不同燃料价格对比是非常重要的环节，可以通过专业计算和演示来进行说明，每月明确的燃料节省费对居民来讲是主要的使用推动力；同时，在管道天然气的接驳费付款方式上，一般可以和银行进行合作，采用按歇和分期付款的方式进行，公司采用银行按歇，就可以把时间风险转嫁到银行，采用分期付款的方式，首期付款应该不低于30％左右。
天然气市场开发现存问题及对策
天然气市场开发现存问题及对策摘要：在新时代背景下，我国天然气消费趋势逐年稳步增长，我国天然气总体需求的增加也带动了全球天然气市场消费需求的快速增长。
增长的主要原因在于宏观经济发展全局的不断好转，我国“煤改气工程”的有效推进，大气污染环境防治工作的不断深入。
然而，伴随着天然气市场的快速发展，也或多或少地出现了一些问题。
关键词：天然气；市场开发；问题；对策1天然气市场发展现状1.1天然气市场规模一方面，在持续全年的疫情影响之下，我国天然气市场表现超出预期。
按统计局和海关数据计算，扣除香港、澳门用气量，全年表观消费量约3281亿m3，继2019年突破3000亿m3后，再创历史新高。
天然气市场稳定增长，消费规模持续扩大，核心动力是《大气污染防治行动计划》1《打赢蓝天保卫战三年行动计划》等政策的不断推进，同时叠加2020年一季度北方地区延长供暖期、第四季度极寒天气拉动供暖需求等偶发因素的影响。
另一方面，“十三五”天然气消费较快增长势头趋缓。
“十三五”时期，全国较好实现了大气污染防治目标，圆满完成蓝天保卫战各项任务，淘汰小型燃煤锅炉约10万台，重点区域每小时35蒸吨以下燃煤锅炉基本清零；北方地区清洁取暖实现“2+26”城市和汾渭平原全覆盖，累计完成散煤替代2500万户左右。
在大规模“煤改气”带动下，天然气消费年均增长约270亿m3，远高于“十二五”时期的年均170亿m3。
“十三五”时期，累计增长超过1300亿m3，比2015年增长近70%，市场培育取得显著成效。
但是近两年扩张速度明显放缓，2020年同比增速下滑至5.9%，仅为“十三五”时期平均增速的一半左右。
考虑到疫情对天然气市场的冲击有限，以及有利于消费增长的偶发因素，2020年增速放缓主要是受阶段性的煤改气工程完成的影响。
1.2城市燃气较快增长，工业用气基本持平作为我国天然气市场的两大支柱，2020年城市燃气和工业用气规模均已突破1000亿m3。
一方面，尽管城市燃气多年来保持两位数高增速，但2020年同比增速已放缓至11%左右。
天然气市场发展若干思考
关于天然气市场发展的若干思考摘要：近年来我国天然气消费及储产量均保持显著增长，基础设施建设稳步推进，但同时天然气市场的发展也面临着压力和挑战。
今后我国应积极推动天然气市场的法律法规及政策建设、天然气开发及基础设施建设，建立价格调整机制，发展国际合作。
关键词：天然气；市场；发展中图分类号：f407.22 文献标识码：a 文章编号：1001-828x （2013）05-0-01天然气在能源可持续发展中扮演着重要角色。
近年来我国天然气消费及储产量均保持显著增长，基础设施建设稳步推进。
同时，考虑到我国能源开发、经济全球化等因素的影响，推动天然气市场的发展具有重要意义。
一、我国天然气市场发展的现状天然气作为一种清洁、高效的能源，在解决能源供给、节能环保建设方面扮演着重要角色。
近年来我国天然气行业发展迅速，天然气勘探开发不断取得重大突破，从而推动了我国天然气市场的快速成长。
第一，天然气消费量持续增长。
1996年以来，伴随天然气基础设施建设的推进，我国天然气消费量不断增长。
近十年的天然气消费量明显呈现出快速增长趋势，年均增长近50亿立方米，年均增速超过15.6%。
同时我国天然气的消费结构也在逐步优化，例如生活用气中很多家庭已经使用天然气，工业用气中发电用气比重上升，工业染料和化工用气比重下降等等。
第二，天然气储产量持续增长。
我国是世界上较早开发并利用天然气的国家，近十年来我国新增天然气探明地质储量增长显著，同时天然气产量也保持明显增速。
2006年以前我国天然气主要是由中国石化、中国石油、中国海油等公司供应，2006年随着广东深圳大鹏lng项目建成，我国开始利用境外天然气。
因此，伴随天然气勘探技术的发展，以及我国先后获得的天然气资源、进口天然气供应，未来天然气储产量仍将继续增长。
第三，天然气市场覆盖范围广。
目前全国各地现已基本使用上天然气，气源优势主要集中在西南地区和西北地区，但我国天然气消费已实现从产地到跨地区的转变，形成“西气东输、海气上岸、北气南下”以及“就近外供”的局面。
我国天然气市场竞争和政策问题分析
我国天然气市场竞争和政策问题分析近年来，我国天然气市场发展迅速，成为国家能源战略中重要的一环。
然而，随着天然气市场的不断扩大，市场竞争和政策问题也日益凸显，如何解决这些问题，成为了天然气行业需要思考的课题。
一、市场竞争问题天然气市场竞争问题的主要表现是：市场份额分配不均衡，价格波动频繁等。
首先，市场份额分配不均衡。
目前，我国天然气市场主要由三大国有能源企业独占，即中石油、中石化和中海油。
这三家企业的市场份额占比相对较高，其他企业难以与之抗衡。
同时，由于这三家企业的优势地位，它们在天然气价格谈判中也更具话语权，导致市场竞争不够激烈。
其次，价格波动频繁。
由于天然气生产商不同，各自有自己的生产成本和价格策略，因此市场价格受到不同生产商的影响而波动频繁。
同时，天然气进口价格也在波动中不断上涨，这也影响到了用户的购买决策，导致市场价格波动不可预测。
为了解决市场竞争问题，需要加强市场监管，促进市场竞争，建立有效的市场机制。
首先，应该逐步放开天然气市场准入，扩大市场多元化。
对于新进入的企业，应当倾斜政策支持，减少市场门槛，以便他们在市场竞争中更加公平地竞争。
其次，应制定更为明确的价格政策，强化价格监管，尽可能减少价格波动，降低市场风险。
二、政策问题天然气政策问题主要表现在：政府干预过多，资本市场缺乏规范等方面。
首先，政府干预过多。
天然气市场是法律性质非常强的市场，各种政策、法律和法规纷繁复杂，使得市场运行受到了政府的限制和干预。
这种情况下，天然气市场难以自由发展，不利于其健康、可持续发展。
其次，资本市场缺乏规范。
作为一个比较新兴的市场，天然气市场的资本市场面临着诸多问题，比如缺少规范、操作难度大等。
这不仅影响了资本的流动性，也减少了市场上资金的流动性，给天然气市场带来了不便和不稳定性。
为了解决政策问题，需要加强市场规范，改革天然气行业的相关政策。
首先，应该建立健全天然气产业发展规划，加强企业政策引导，促进市场稳定。
浅谈城市燃气发展问题及对策建议
浅谈城市燃气发展问题及对策建议为了使得一个城市得到健康安全的发展很多基础设施必不可少，其中城市燃气是构成城市发展的一个很重要的基础设施。
作为一个重要的能源设施，城市燃气的大力发展对改善提高城市的空气质量、调整改善城市的能源结构、提高城市居民的幸福指数和促进和谐社会建设和经济高效健康的发展起着至关重要的作用。
一、当前我国的城市燃气事业发展的现状中国是一个有着悠久历史的国家，从远古时代的茹毛血，到后来学会钻木取火，到越来越熟练的运用火，到现代人们的各种生活都离不开火。
为了保持火一直存在，我们由最初烧木头到后来的烧煤炭再到现在的烧燃气。
社会一直发展，燃气必将成为通用的燃料在各个城市占据很重要的地位。
中国地大物博，各种资源能源都比较丰富，但是有一点比较遗憾，那就是，这些能源分布的地域很不平衡。
并且因为中国是一个人口大国，这些丰富的能源平均到单人身上，就显得屈指可数，所以中国的能源的人均指数低于世界水平。
（一）燃气行业在最近的一段时期里，得到了非常明显的发展，特别是在各级政府的英明领导下，我们看到，燃气行业管理部门和企业，正在按照最为安全、高效的诚信服务的理念和原则，贯彻落实科学发展观，不断开拓发展，积极进取，锐意创新，努力工作，燃气事业在这种工作劲头下有了充分的发展，燃气设施水平有了全新的改善，燃气的使用水平得到了极大的进步和提高。
（二）燃气的供应变得更加安全更加稳定。
1、是国家做了大量的组织协调工作，充分显示了国家地天然气的安全的重视。
2、制订了一些应急政策以便于在天然气供需不平衡的情况下进行有效的调节，以保证天然气市场的安全问题。
3、天然气这个行业的管理和市场秩序进一步得到规范。
国家对天然气市场制定了各种规定和管理条例，国家各部门进一步强化了对我们的燃气经营市场的积极监督严肃管理，并且对燃气的各个中小企业实行了许可证的有效的管理，全国各地的政府和相关部门都加大了燃气安全生产安全运输的整治力度。
非常有效的改变了以前燃气事业的安全隐患，使得燃气事业进一步高效率安全的发展。
对开拓我国城市燃气技术市场的思考
系统。
３ ． ２ 完善 燃气供应商的信息系统 近几年 ， 随 着我国信息技术 的快速发 展， 各行 各业都 建立了信息化 系统 。 我 国的城市燃 气技术市场 的信息化发 展较为缓 慢， 其原 因是 该行 业缺 少相时的对市场反馈作 出调整 ， 不利于燃 气供应市场 的稳定 。 对此 ， 我国 应培育 出燃气信息系统相关 的技术人 才＇ 大力提倡对 燃气软件 的开发，
瑟
对开拓我国城市燃气技术市场的思考
陈培宏 哈尔滨中庆燃 气有 限责任公司道里第三分公司 黑龙江哈尔滨 １ ５ ０ ０ ７ ６
【 摘 要】自 新世纪以来， 我 国的城市化进 程愈来愈 快， 城 ． 居民对燃 燃 气的供需不平衡 。 气的需求也越 来越多。 尽 管国家对于燃气市场进行了宏观调控， 但是我 国的 ３ 如何 克服 城 市燃 气 技术 市场 的 问题 城市燃气技术市场仍未得到长足的发展 。 在 全球 能源市场的不 断动荡的今 ３ ． １ 安全 合理地输配燃 气 要解决城 市燃气 输配 不合理 的问题 ， 就要 完善我 国的燃 气输 配系 天， 当务之 急就是 想出办法来开拓我 国 城市燃 气 技 术市场， 以帮助我 国 平 稳 度 过 将 要 来 到 的 全球 能 源危 机 。 统， 进 一步提高城市燃气技术 的安全性与合理性 。 这需 要我 国的燃 气技
城市天然气市场拓展思路5页
城市天然气市场拓展思路从目前城市燃气投资市场看，竞争日益激烈，拿下一个城市管道天然气经营权我们将花费很大的精力，在这种情况下，同行的几家企业都充分认识到此点，因此，除了对于投资发展采取重点（非全面铺开）攻略外，都在狠抓城市燃气运营管理，其中最主要的方面就体现在燃气应用市场的拓展。
我们知道，如果在城市燃气应用市场始终不能得到顺利的拓展，这样的局面将严重影响公司的整体经营运作，因此，公司对城市燃气应用市场拓展进行探讨，建立科学和专业的运营管理机制，对公司的健康发展将起到关键作用。
在合资公司运营过程中，用户的发展至关重要，在实际工作中，建立总经理（常务副总）负责市场开发的机制，让总经理（常务副总）直接主管市场发展工作是必须的，这种做法，对于正处于高速发展的中国燃气来说，更是需要的。
围绕天然气用户的特点，市场定位主要分为四大方面，同时，在四大部分中又进行了细分，笔者着重分析如何区别对待用户，从而成功开拓市场。
针对如上的定位，结合实际工作经验，做如下市场分析，同时提出市场拓展策略的侧重方面。
1、居民用户在当今城市燃气市场应用市场中，居民用户在数量上占绝大部分，是最大的使用者，而且，居民使用管道天然气关系到千家万户的日常生活，所以，针对居民的市场拓展策略尤其重要。
根据城市的发展特点，一般我们又把居民用户分为：1) 城市新开发区和地产新建用户在新开发区和地产新建用户，首要的市场拓展策略是抓政策，力主在项目审批或办理施工许可证或验收环节加入燃气管道安装配套要求。
作为城市新发展方向，政府对于提高整体基础设施配套水平原则上是支持的，关键是做工作，从根本上得到政府相关部门的了解和扶持，在具体工作中，能安排相关人员进入城市综合办证大厅是最好的途径，也可以和当地财政进行合作（部分手续费等方式）。
新的开发区和地产新建用户，发展速度快，新的开发区发展区域面积集中，地产新用户开发市场好控制，所以，在这种环境抓住了政策就抓住了发展的机会，这样的政策，应该由合资公司总经理负责完成。
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文章编 号 ：６ １ ６ ２ ２０ ｝４ ０ ２ ２ １７ —９ ６ （０ ６ ０ —０ ３ —０
开拓 城 市 天 然气 消 费市 场若 干 问题 的探 讨
刘 新 志
（ 平顶 山 市燃 气 总公 司， 南 平顶 山 ４ ７ ０ ） 河 ６ ０Ｏ
摘 要 ： 随着“ 西气东输” 工程 的实施 ， 国燃 气市场 面临新的挑 战 ， 我 文章就如何开拓城 市天 然气 消费
收 稿 日期 ：０ ６ ０ ２０ — ５—０ ６
的能源 ， 这就需要认真地研 究能源 间的性价 比问题。所谓 性价 比就 不仅是等值热量 问的价格 比， 而是要在充分考虑
市 场 ， 技 术 上 、 策上 、 源状 况和 服 务 水 平 等 方 面 进 行 了探 索 。 从 政 气
关键词 ： 城市燃气 ； 天然 气； 消费市场
中图分 类号 ： Ｆ６ ． ７４ １ 文献标识码 ： Ａ 对于各类用户 ， 用气 的不 均匀性是 绝对 的 ， 由于用气对
“ 西气东输” 程的实施 ， 工 标志 着我 国大规模 开发利 用
天然气正式启动 。这为我国城市燃气 事业 的大发展带来了 象及生活规律 的变化 ， 现行规 范 中所 推荐 的三个不 均匀 系 空前未有的 良好机遇 ， 同时也带来 了严 峻 的考 验。能否成 数 （ Ｋ月 ； Ｋ日； Ｋ时） 已不能完全反 映变化 了的市场 用气 规 功地开拓城市天然气消 费市场 ， 将成为城 市燃气企 业兴衰 律 。随城市燃 气消费总量 的增 加及用 气结构 的变化 ， 般 一 成败 的关键 。在 由气 田开发 、 长输管线 系统 、 游市场构成 总 的趋势是月 、 下 日不 均匀 系数增 大 ， 时高 蜂 系数 略有 降 而 的天然 气产业链 中 ， 源是根本 ， 场是关键 ， 气 市 而城市天 然 低。也就是说 ， 冬季 与夏季 ， 工作 日与节假 日的用气量会有
火焰 的性质有哪些要求？改用天燃气时炉体结构有 哪些改 非 常人用常 规方法 能解 决 的。因此 ， 市场 开发 中， 与 在 要
变？对工艺 技术 、 品质量 和数量有 哪些提高？改 造的难 上、 产 中游保持 密切的联 系， 一定要取得 上 、 中游与市 场相适 度 和费用如何 ？天然气是 否有优势等等 。只有了解并 回答 应的调蜂能力的承诺 。 了这些 技术 、 经济 问题 ， 能谈如何开拓工业用气市场的问 ３ 开 发 燃 气 市场 要有 用户 能承 受 的气 价 才
场 的 若 干 问 题 提 出一 些 看 法 。
在开发城市燃气市场 时必须注 意用户 的用气 规律 ， 必须认 真研究用气不均匀性的变化。城市建设 的储气设施 只能解
１ 开拓城市天然气消 费市场需要强有力的技术保证
天然气 的到来 ， 城市燃气 彻底地 由卖方市场 转变为 决用气 时不均匀调峰的问题 ， 由于节假 日， 使 而 一年四季变化 买方市场 ， 从传 统的以解决城 市生活燃 料气体化 转变为优 的 日用气不均匀调峰 ， 只能依靠上游 的调节气井 、 中游 的地 化城市能源 消费结构 的高层 次上 ， 要使 天然气 在城市能 源 下储气 库和液化天然气接受储存站等解决 。在城市燃气企
题。
天然气终端售 价是 开拓 天然气 消 费市场 最 敏感 的 问
在开拓城市天然气消 费市场时 ， 不仅要 认识到用 气领 题 ， 天然气产业链 中各 环节均要 有较好 的收益 ， 可非议 ， 无 域需要扩大 ， 更要认识 到 ， 扩大当 中需要强有 力的技术 和装 由此按成本加利润确定 井 口价 。在此 基础上 ， 同理得 门站
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第 １ ５卷第 ４期 ２０ 年 ７月 ０６
平 顶 山 工 学 院 学 报
Ｖｏ ． ５ Ｎｏ． １１ ４
Ｊｕ ａ ｏ ｉ ｄ 铲ｈｎＩ ｔｕ ｆ ｅｈｏ ｇ ｏｒ ｌ ｆ ｎ ｉ ａ ｎｉ ｔ ｏ ｃｎｌ ｙ ｎ Ｐ ｇ“ ｓｔｅ Ｔ ｏ
气市场是下游市场 的重要组成 部分 ， 城市燃气市 场 的开 发 很大变 化。如郑州市 ，０２年 比 ２０ 年工 业与锅炉 用气 比 ２０ ０１
不仅关 系到燃气 企业 的生存 ， 也关系到整个产业链 的构成 ， 重有所增加 ， 造成 日最高用气 量是年平 均 日用 气量 的倍数 关 系到上、 下 游的直接 利益。下 面就开拓城市天然气市 由 １８ 中、 ． ４增加到 ２ ０ ， ．５ 随用 气结构 的调 整 ， 值 还要 增 长。 该
备支持 ， 明确发 展市场 的方向 ， 要 要向发展的对象 提供 正确 交气价 ， 同理得 到城 市最终售价 ， 再 似乎 不错 ， 各环 节的 但
的咨询和建设性意见 。因此 ， 气企业需要 天然气应 用方 赢利愿望能否变成现实 ， 燃 不取决于计算与合 同 ， 而取决于市 面具有专业技能 的设计 、 咨询机构 和应 用设备 的专业制造 场。天然气是高品位 的清洁能源 ， 但天 然气 同时是可 替代 供应商 ， 以满足开拓城市燃气消费市场的新需要 。 ２ 开拓城市 天然气 消费时常需要上、 中游的调峰保障
消费结 构中 占有 一定 比例 ， 为城市的环境保护 ， 可持续发展 业与上 、 中游签定的“ 天然气销售合 同” ， 中 对调峰 只有 日合 做 贡献。开拓市场就是要 全力去推销 天然气 ， 对此 ， 除传统 同量与最大 日合 同量 的概念 ， 最大合 同量一定 要与 天然气 的居 民和商业用气 以外 ， 要大力发展工业 、 汽车燃料等方面 市场的需要相一致 。因为天然 气上 、 中游不 承担超 过该数 的用气 。工业用气原则上 包括所有需 要热 能的工艺过 程 ， 量 的供气义务 ， 而燃气企业对用户的供气又必须保证 ， 燃气 但哪些 门类 的哪些工艺过程需要热能？加热方式 如何 ？对 公 司 自己不可能建造如此数量的储 气设施 ， 显然 ， 这一矛盾