SYB(第二步)
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SYB创业培训课程[第一步。第二步。第三步】
2、创办你的企业面临的挑战（目地，例1-11现象） 3、从企业创办者的角度分析自己（10条自己打分）
4、增强你自己的创业能力（完善自身不足）
5、评价个 的财务状况
第二步 为自己建立一个好的企业构思
Step two, establishing yourself a content of starting a good enterprise
=人口*欲望 （未来市场）
2、了解你的竞争对手（第二册练习3/P65）
3、制定市场营销计划（第二册练习4-7/P66-70）
4、预测你的销售（第二册练习P/71-74)
3-1:了解你的客户（1）
A：消费者市场特点： 1：人数多，市场广
2：需求差异大
3：购买数量少 4：越是生活必须品，需求弹性越小。 （大米，作为消费品和生产资料完全不同） 影响因素 1：经济因素（产品功能与价格的统一，边际效应递减，目标市场消费者能否接受价 格） 随着任意支配收入增加，经济因素会减少。 2:社会文化因素
市场定位：
企业在目标市场的位置，确定企业整体形象在顾客心目中的位置。 市场定位的策略： 市场领导者，市场挑战者，市场追随者，市场补缺者
3-3：制定市场营销计划 （产品）1
产品：概念(概念，产品生命周期，新品开放，品牌包装）
概念：核心产品（给消费者的效用）
有形产品（质量，款式，特色，包装）反映产品核心，
3-3：制定市场营销计划 （产品）
产品包装策略
包装概念：1：不同容器和物件对产品进行捆扎 2：包装用的一切容器和物件 包装3层次/内包装酒瓶，香水瓶，牙膏皮。/中包装外盒，也 有促销作用。/外包装，运输用/标签。 包装的作用：无声的推销员。 保护商品，便于储运，促进销售，增加盈利 设计要求：保护商品，造型美观， 经济实用，材料便宜，多用途多使用包装，合理利用包装空间，避免过分包装，使 用方便,与产品的价值相符合，，显示产品特点，选用符合产品性质和消费者心理的颜色，文字 设计一目了然，符合销售地的风俗习惯。 包装策略：类似包装，等级包装，配套（组合）包装，双重包装，附赠品包装， 总结：产品是指人们通过购买获得满足某种需求欲望的物品和服务，是核心产品，有形产品， 附加产品和心理产品的总和。
4、增强你自己的创业能力（完善自身不足）
5、评价个 的财务状况
第二步 为自己建立一个好的企业构思
Step two, establishing yourself a content of starting a good enterprise
=人口*欲望 （未来市场）
2、了解你的竞争对手（第二册练习3/P65）
3、制定市场营销计划（第二册练习4-7/P66-70）
4、预测你的销售（第二册练习P/71-74)
3-1:了解你的客户（1）
A：消费者市场特点： 1：人数多，市场广
2：需求差异大
3：购买数量少 4：越是生活必须品，需求弹性越小。 （大米，作为消费品和生产资料完全不同） 影响因素 1：经济因素（产品功能与价格的统一，边际效应递减，目标市场消费者能否接受价 格） 随着任意支配收入增加，经济因素会减少。 2:社会文化因素
市场定位：
企业在目标市场的位置，确定企业整体形象在顾客心目中的位置。 市场定位的策略： 市场领导者，市场挑战者，市场追随者，市场补缺者
3-3：制定市场营销计划 （产品）1
产品：概念(概念，产品生命周期，新品开放，品牌包装）
概念：核心产品（给消费者的效用）
有形产品（质量，款式，特色，包装）反映产品核心，
3-3：制定市场营销计划 （产品）
产品包装策略
包装概念：1：不同容器和物件对产品进行捆扎 2：包装用的一切容器和物件 包装3层次/内包装酒瓶，香水瓶，牙膏皮。/中包装外盒，也 有促销作用。/外包装，运输用/标签。 包装的作用：无声的推销员。 保护商品，便于储运，促进销售，增加盈利 设计要求：保护商品，造型美观， 经济实用，材料便宜，多用途多使用包装，合理利用包装空间，避免过分包装，使 用方便,与产品的价值相符合，，显示产品特点，选用符合产品性质和消费者心理的颜色，文字 设计一目了然，符合销售地的风俗习惯。 包装策略：类似包装，等级包装，配套（组合）包装，双重包装，附赠品包装， 总结：产品是指人们通过购买获得满足某种需求欲望的物品和服务，是核心产品，有形产品， 附加产品和心理产品的总和。
SYB创业培训第二步解析
2018/10/12
SYB创业培训
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种植草皮挣钱 制作宠物用品销售 成人玩具店 保姆公寓 生产玉米面条 花土经营店 婴儿洗浴按摩店
开一个军事迷酒吧 开设一家开心物品交易中心 丧事服务 开家素菜馆 开家香味店 保健用花卉盆景店 开家珍禽标本工艺品店
2018/10/12
SYB创业培训
38
儿童玩具租赁店 开一家藏式精品屋 开家漫画便利屋
2018/10/12 SYB创业培训 6
你想选择哪种经营类型的企业 呢？
应该选择你熟悉的，或是非常感兴 趣的，当然更要考虑自己能投入的资金 数额。 提示： 越是容易进入的行业，越容易 被淘汰；越是热门生意，越容易摔跟头。 记住这样一句话吧： 只有赔钱的老板，没有赔钱的行当；只 有疲软的商品，没有疲软的市场。
SYB创业培训 7
2018/10/12
三、各种小企业成功的要素
贸易企业
商品范围宽 尊重顾客
工厂布局合理 生产效率高
价格合理 销售方法好 地点和外观好 库存可靠
制造企业
生产组织有效 产品质量好 原料供应有效 浪费现象少
2018/10/12
SYB创业培训
8
服务企业
服务及时 服务质量好 地点合适 顾客满意 诚待顾客 服务收费合理 售后服务可靠
2018/10/12
SYB创业培训
46
1、研究企业优势和劣势的意义
2018/10/12
试分析出你的企业内部可改变的因素。 优势——S：指企业的长处。 例如：业主年青能吃苦、手艺高、经验 丰富。 产品竞争力强、商店位置好、员工技术高等。 弱（劣）势——W：指的是你打算创办的企 业较之竞争对手处于劣势的方面 例如：业主缺乏企业管理知识、广告资 金不足，产品成本高、无法提供送货等综合 服务。
SYB-第二步PPT课件
第二步
创
办
为自己建立一个
你
的
好的企业构思
企
业
1
第二步的教学目的：
创 1.让学员知道一个好的企业构思是创业成功的起点。 办 2.一个好的企业构思是怎么产生的(企业类型、方
法）。 你 3.验证自己的企业构思，使用SWOT方法。 的 4.由企业构思形成创业计划的过程。
教学方法：
企 1.讲述企业的类型和搜索市场的机会。 业 2.启发学员讨论市场机会（和企业机会）。
业
11
创 3.如何挖掘出好的企业构思
办
从两个途径去挖掘企业构思，构思好
你
还是不好有待进一步考察。
的
企
途径之一
途径之二
业
从生产专长出发
从顾客需要出发
12
创 办 你 的 企 业
13
从生产专长
出发
创
办
我会做某种服装，而且我
可以买一架缝纫机，所以我要 你 办一家服装加工企业。
的 我知道怎样做蛋糕，也有烤
考虑自己能投入的资金数额。
4
创 办 你 的 企 业
5
创 办 你 的 企 业
6
创 办 你 的 企 业
7
创 办 你 的 企 业
8
创 办 你 的 企 业
9
创 办 你 的 企 业
10
创
阅读教材13—14页的故事（四）
办
“起步稳、志向大”。
你
的 读后讨论一下“起步稳、志向大” 企 这个标题的深意。
34
创 5.将你的企业构思完善成你的创业计划 办 创业者的企业构思如果通过SWOT分
析后有创办的价值，那么就以此为基 你 础制定你如何创业的书面文件—— 的 “创业计划”。 企 至于怎样做出你的“创业计划”还待
创
办
为自己建立一个
你
的
好的企业构思
企
业
1
第二步的教学目的：
创 1.让学员知道一个好的企业构思是创业成功的起点。 办 2.一个好的企业构思是怎么产生的(企业类型、方
法）。 你 3.验证自己的企业构思，使用SWOT方法。 的 4.由企业构思形成创业计划的过程。
教学方法：
企 1.讲述企业的类型和搜索市场的机会。 业 2.启发学员讨论市场机会（和企业机会）。
业
11
创 3.如何挖掘出好的企业构思
办
从两个途径去挖掘企业构思，构思好
你
还是不好有待进一步考察。
的
企
途径之一
途径之二
业
从生产专长出发
从顾客需要出发
12
创 办 你 的 企 业
13
从生产专长
出发
创
办
我会做某种服装，而且我
可以买一架缝纫机，所以我要 你 办一家服装加工企业。
的 我知道怎样做蛋糕，也有烤
考虑自己能投入的资金数额。
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创 办 你 的 企 业
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创 办 你 的 企 业
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创 办 你 的 企 业
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创 办 你 的 企 业
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创 办 你 的 企 业
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创 办 你 的 企 业
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创
阅读教材13—14页的故事（四）
办
“起步稳、志向大”。
你
的 读后讨论一下“起步稳、志向大” 企 这个标题的深意。
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创 5.将你的企业构思完善成你的创业计划 办 创业者的企业构思如果通过SWOT分
析后有创办的价值，那么就以此为基 你 础制定你如何创业的书面文件—— 的 “创业计划”。 企 至于怎样做出你的“创业计划”还待
新版SYB(创办你的企业)第二步建立一个好的企业构思
分析你的企业构思
3.即使你没有发现自己喜欢的企业构思，这项练习对于帮助你打开思 路并用新的方法思考问题也是有用的。现在挑选另一个词语，在另 一张纸写下与该词语有关的的所有产品。你越是经常使用头脑风暴 法，就越能更好地掌握它的用法。
14:14
企业类型
练习10：结构性头脑风暴法练习（P48）
小微企业成功的要素
4.你准备创业的地区还缺少什么
14:14
企业类型 小微企业成功的要素 挖掘好的企业构思 筛选你的企业构思 分析你的企业构思
网络即时 通信软件 交流平台
利用互联网
14:14
企业类型 小微企业成功的要素 挖掘好的企业构思 筛选你的企业构思 分析你的企业构思
练习14：利用互联网挖掘并记录你的企业构思（P53）
时尚
能力要求高
当地旅游业的发展 同类企业不多 黄亮制作朱砂泥工艺品的技术水平高
筛选
14:14
练习16：筛选你的的企业构思（P55）
企业类型
企业构思
优势
劣势
筛选
小微企业成功的要素
挖掘好的企业构思
筛选你的企业构思
分析你的企业构思
14:14
1 企业类型 2 小微企业成功的要素 3 挖掘好的企业构思 4 筛选你的企业构思 5 分析你的企业构思
5家旅游公司
业
6家照相摊点
无
5家销售当地土特产的企
10家特色饭店
业
5家快餐店
我准备创业地区潜在企业一览表
贸易企业
制造企业
服务企业
农林牧渔企业
销售与景点和人文有关 奶酪加工企业
手机、相机维修店
书籍的书店
美容店
SYB创业培训(第二步)
种植草皮挣钱
开一个军事迷酒吧
制作宠物用品销售
开设一家开心物品交易中心
2020/4/13
SYB创业培训
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四、 筛选你的企业构思
顾客 竞争对手 资源和需求 你的技能、知识和经验
阅读教材P27：创业故事（七）
2020/4/13
SYB创业培训
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五、分析你的企业构思
（一）对你的企业想法进行实地调研 阅读教材P29：
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威胁——T
威胁与机会相反，是你准备开办的企 业将遭遇到可能的种种不利如：
原材料紧缺导致你的成本上涨。 新产品/服务正在涌现，顾客日见减少等等。 你的产品/服务有强大的竞争对手。
2020/4/13
SYB创业培训
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案例1：
便宜服装店的SWOT分析
优势
1、很好的营销技能 2、曾在一家服装店工作过，有经验 3、对高质量的时装有眼光 4、计划中的经营地点离供货商及顾
2020/4/13
SYB创业培训
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五花八门创业小项目
经营书吧
古旧书、报店
制作特别贺年卡
学生用书资料交易中心
经营稿件
收易拉罐改卖铝合金
创办民间工艺品专卖店 办一个家庭托儿所
做代理家长
办一家弱智儿童幼儿园
举办穿着打扮学习班 从事老年人看护服务
靓汤专卖店
野菜加工厂
开办出国人员服务部 制造多种电脑网络“资料库”
“问题导致机会，从问题中去发现找到创 业的机会”
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SYB创业培训
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大学生创业四大方向
方向一：高科技领域
身处高新科技前沿阵地的大学生，在这一领
域创业有着近水楼台先得月的优势，“易得方舟”、
SYB第二步
辨析：
1）送纯净水 2）幼儿园 3）便民超市 4）皮鞋厂 5）洗衣店
你的企业做什么
生产产品 销售产品 提供服务
二、小微企业成功的要素
不同的企业有它不同的特征 要做好生意，必须考虑各自的成功要素
必不可少的条件有那些？
下面：我们看看有哪些企业类型？ 各种类型企业有什么不同？
贸易企业：
地段好 外观设计好 销售方法好 商品选择面宽 商品价格合理 库存可靠
小企业成功的共性要素
真诚服务客户 真诚关爱员工 紧盯市场变化
选项目时应注意的几个原则
不爱不做 不熟不做 不精不做 违法不做
小微企业创办原则：
计算 要精
志向 要大
起步 要稳
三、挖掘好企业的构思
学习目的： 避免盲目投资办企业
挖掘好企业构思的途径
从个人条件出发 从顾客需要出发
产生企业构思的思路
况、环境、利用各种问题、利用互联网
分析筛选你的企业构思：实地调研、SWOT
分析、环境影响评估
制造企业：
生产组织有效 工厂布局合理 原料供应充足 生产效率高 产品质量好 浪费现象少 保护环境
服务企业：
服务及时 服务质量好 地点合适 顾客满意 对顾客诚信 服务收费合理 售后服务可靠
农、林、牧、 有效利用土地和水源
渔企业：
不过度使用土地水源 出售新鲜产品
降低种植、养殖成本
恢复草场、森林植被
向市场运输产品
保护土地和水资源
你适合创办那种企业？
贸易企业 制造企业 服务企业 农、林、牧、渔企业
你的企业将：
销售什么产品或服务？有人愿意花钱购买 向谁销售产品或服务？有明确的足够的顾客群体 怎样销售产品或服务？有适当的销售方式 能够满足顾客哪些需要？调整改善产品或服务
1）送纯净水 2）幼儿园 3）便民超市 4）皮鞋厂 5）洗衣店
你的企业做什么
生产产品 销售产品 提供服务
二、小微企业成功的要素
不同的企业有它不同的特征 要做好生意，必须考虑各自的成功要素
必不可少的条件有那些？
下面：我们看看有哪些企业类型？ 各种类型企业有什么不同？
贸易企业：
地段好 外观设计好 销售方法好 商品选择面宽 商品价格合理 库存可靠
小企业成功的共性要素
真诚服务客户 真诚关爱员工 紧盯市场变化
选项目时应注意的几个原则
不爱不做 不熟不做 不精不做 违法不做
小微企业创办原则：
计算 要精
志向 要大
起步 要稳
三、挖掘好企业的构思
学习目的： 避免盲目投资办企业
挖掘好企业构思的途径
从个人条件出发 从顾客需要出发
产生企业构思的思路
况、环境、利用各种问题、利用互联网
分析筛选你的企业构思：实地调研、SWOT
分析、环境影响评估
制造企业：
生产组织有效 工厂布局合理 原料供应充足 生产效率高 产品质量好 浪费现象少 保护环境
服务企业：
服务及时 服务质量好 地点合适 顾客满意 对顾客诚信 服务收费合理 售后服务可靠
农、林、牧、 有效利用土地和水源
渔企业：
不过度使用土地水源 出售新鲜产品
降低种植、养殖成本
恢复草场、森林植被
向市场运输产品
保护土地和水资源
你适合创办那种企业？
贸易企业 制造企业 服务企业 农、林、牧、渔企业
你的企业将：
销售什么产品或服务？有人愿意花钱购买 向谁销售产品或服务？有明确的足够的顾客群体 怎样销售产品或服务？有适当的销售方式 能够满足顾客哪些需要？调整改善产品或服务
SYB创业培训第二步
2019/11/12
SYB创业培训
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练习9 在社区里寻找你的创业机会
每人找出三个市场机会；派代表说明。
2019/11/12
SYB创业培训
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验证你的企业构思——SWOT分析
SWOT是优势、弱点、机会和威胁4个英文 字的第一个字母。 SWOT分析是个通用工具，也可以用于人生、 事业、就业等方面的分析。
2019/11/12
SYB创业培训
6
你想选择哪种经营类型的企业 呢？
应该选择你熟悉的，或是非常感兴 趣的，当然更要考虑自己能投入的资金 数额。 提示： 越是容易进入的行业，越容易 被淘汰；越是热门生意，越容易摔跟头。 记住这样一句话吧： 只有赔钱的老板，没有赔钱的行当；只 有疲软的商品，没有疲软的市场。
贸易企业：从事商品的买卖活动。 服务企业：提供服务或提供劳务。 制造企业：生产实物产品。 农、林、牧、渔业企业：
利用土地或水域进行生产。 辨析：（1）送纯净水（2）幼儿园（3）花卉养殖
（4）便民超市（5）皮鞋厂（6）快餐店 （7）种植食用仙人掌（8）洗衣店 （注意：重叠交叉时分：主营、兼营）
量
2019/11/12
SYB创业培训
26
2、刘芳还能做些什么？
通过调整商品和服务方式改善经营（加 强广告宣传、送货上门、拆整为零、延长营 业时间、降价等）
如无起色当转营新项目，立即停业。
2019/11/12
SYB创业培训
27
（二）寻找创业思路的途径有哪些？
1、寻找：市场考察、报刊杂志、广播电视、 网上查询。
2019/11/12
SYB创业培训
46
1、研究企业优势和劣势的意义
试分析出你的企业内部可改变的因素。
syb第二步教案
syb第二步教案在创业的道路上，有一种方法被广泛认可为匡助创业者实现成功的关键步骤。
这个方法就是SYB（Start Your Business）教育模式，它被认为是创业者的必备工具。
SYB第二步教案是SYB模式中的重要一环，它为创业者提供了更深入的指导和实践经验。
本文将探讨SYB第二步教案的内容和价值。
SYB第二步教案的核心内容是市场研究和商业模式设计。
市场研究是创业者了解目标市场的需求、竞争情况和潜在机会的重要手段。
通过市场研究，创业者可以确定自己的产品或者服务在市场上的定位和竞争优势，从而为商业模式的设计提供依据。
商业模式设计是指创业者将自己的创意转化为可行的商业模式的过程。
一个好的商业模式应该能够解决市场需求，并能够在竞争激烈的市场中获得盈利。
在市场研究方面，SYB第二步教案提供了一系列的研究方法和工具，匡助创业者全面了解目标市场。
其中包括市场调研、竞争分析和消费者洞察。
市场调研是通过采集和分析市场数据来了解市场的规模、增长趋势和消费者行为。
竞争分析则是对竞争对手的产品、定价和市场份额进行分析，以确定自己的竞争优势。
消费者洞察是通过深入了解目标消费者的需求、偏好和购买行为，从而为产品或者服务的设计和营销提供指导。
商业模式设计是SYB第二步教案的另一个重要内容。
在商业模式设计中，创业者需要考虑产品或者服务的核心价值、目标市场、收入来源和成本结构等方面。
通过合理设计商业模式，创业者可以最大程度地利用资源，提供有竞争力的产品或者服务，并实现可持续发展。
SYB第二步教案提供了一些常用的商业模式框架，如商业画布模型和价值创造模型，匡助创业者系统地思量和设计商业模式。
SYB第二步教案的价值在于它提供了实践经验和指导，匡助创业者在市场研究和商业模式设计方面做出明智的决策。
通过系统的市场研究，创业者可以避免盲目进入市场，减少失败的风险。
商业模式设计则能够匡助创业者在激烈的竞争中找到自己的定位，并为可持续发展打下基础。
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第二步小结：
1.走完了第一、第二步，要考虑自己能不能创业，如果 能够创业就要有一个好的企业构思，也就是要能选出一
个好的企业项目。
2.如果你认为创业当业主（老板）对自己并不合适（练
习12会给你建议）就及时退出培训。
外部机会O 1、对朱沙泥工艺 品市场需求大 SO 1+4=5 WO 通过实践和学习尽快 改善
ST 外部威胁T 1、竞争激烈 加强商店的信息沟通 2、信息不及时 3、作坊不在旅游 区产品易于模仿且 降低成本空间大
WT
-4+（-3）= -7
做练习10，分析并确定你的企业构思。
练习10——对企业构思作SWOT分析
机会——O
你的产品/服务可能占有越来越大的市场份额。 你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。 你获得了新的物美价廉的代用原料等等。
威胁——T
你的产品/服务有强大的竞争对手。 原材料紧缺导致你的成本上涨。 新产品/服务正在涌现，顾客日见减 少等等。
机会和威胁来自外部，优势 和劣势从内部去找。
SWOT分析的结果
很多家庭需要生日蛋糕，我 会做这种蛋糕，因此我要开 一家生日蛋糕店来满足他们 的需求。
从生产专长出发
从顾客需求出发
我会修理计算机，因此我 想开一家电脑修理行。
我们镇上的企业维修电脑 难，我知道怎样修理，因此 我打算开一家电脑修理行。
双向箭头代表着什么意思？
就是把两者都结合起来考虑
课堂练习
请翻开教材第29页，思考练 习8——刘芳的食品杂货店
5.检验你的企业构思——构思评价
有了企业构思，它是否可靠，是否经 得起推敲—还需要评价。 SWOT分析是很好的办法，大体上能判
断出你的构思是否使你企业具有竞争力 和赢利能力。
优势——S
你的产品/服务比竞争者们都好。 你的商店地理位置非常好。 你和你的员工的技术水平很高等等。
弱（劣）势——W
你的产品/服务的成本高、售价贵。 无力支付广告费用。 无力提供足够好的售后服务等等。
21、你愿意为钱辛苦工作吗？钱对你重要吗？你是否可以为了赚 钱而牺牲个人娱乐？ 22、你有足够责任感为自己完成的工作负起责任吗？你是否总是 独自挑起责任的担子，彻底了解工作目标并认真执行工作？ 23、你在工作时，是否有足够的耐心与耐力？ • 24、你是否能在很短的时间内，结交许多新朋友？你是否能使新 朋友对你留下深刻的印象？ 参考性结论 0至5分: 你目前并不适合创业，应当训练自己的技术与专业能力。 6至10分：你需要在旁人的指导下去创业，才有创业成功的机会。 11至15分：你非常适合自己创业，但是在所有[否]的答案中，你必须 分析出自己的问题加以纠正。 16至20分：你个性中的特质，足以使你从小事业慢慢开始，并从妥善 管理中获得经验，成为成功的创业者。 21至24分：你有无限的潜能，只要懂得掌握时机和运气，你将是未来 的商业巨子。祝你成功！
先讲出自己的企业构思 1、选的是什么项目（性质、技术要求、产品/服务、市场 需要情况） 2、我为什么选这个项目（讲述理由） 3、竞争对手分析，顾客分析
6.将企业构思变成创业计划
企业构思通过后就进入下一步 开始准备创业计划。 创业计划是十分重要的书面文件 准备创业计划过程是完善构思的过程。
做练习11和练习12
一个好的企业构思必须包含两个方面：
其一.必须有市场机会 其二.你必须具有利用这机会的技能和资 源（企业机会）。
我的周围有商机吗（有市场机会吗）？ 有，“问题”就是商机！ 其一.你自己遇到（发现）的问题。 其二.在工作中遇到（发现）的问题。 其三.其他人的问题被你发现了。 其四.你所在目的：
1. 知道一个好的企业构思是创业成功的起点。 2. 掌握产生一个好的企业构思途径和方法。
1、企业的经营类型
贸易企业：从事商品的买卖活动。 服务企业：提供服务或提供劳务。 制造企业：生产实物产品。 农、林、牧、渔业企业： 利用土地或水域进行生产。 辨析：（1）送纯净水 （2）幼儿园 （3）花卉养殖 （4）便民超市 （5）皮鞋厂 （6）快餐店 （7）种植食用仙人掌 （8）洗衣店
11.你喜欢在竞赛中，看到自己表现良好吗？
12.当你为别人工作时，发现其管理方式不当，你是否会想出适当的管 理方式并建议改进？ 13.当你需要别人支助时，是否能充满自信地要求，并且能说服别人来 帮助你？ 14.当你需要经济支援，是否也能说服别人掏钱给你帮助？你在募款或 义卖时，是不是充满自信而不害羞的？ 15.当你要完成一项重要的工作时，总是给自己足够时间仔细完成，而 绝不会让时间虚度，在匆忙中草率完成？ 16.参加重要聚会时，你是否准时赴约？在平时生活中，你有时间观念 吗？你是否能充分运用时间？ 17.你是否有能力安排一个恰当的环境，使你在工作时能不受干扰，有 效率地专心工作？ 18、你交往的朋友中，当中是否有许多有成就、有智慧、有眼光、有 远见、老成稳重型的人物？ 19、你在社区或学校社团等团体中，被认为是受欢迎的人物？ 20、你自认是个好的理财人物吗？当储蓄到一定数额时，你是否能想 出好的生财计划，钱滚钱，赚出更多的利润来？
3、小企业成功的共性要素
真诚服务客户 真诚关爱员工 紧盯市场变化
小企业创办原则
志向要大，计算要精，规模要小
兼 职 （夫妇都可兼职，或一个人兼职） 设备租赁 （或购买二手设备） 使用钟点工 （需要人手时，再雇全时员工） 逐步拓展 （不要摊子铺的太大而陷入困境） 无店铺经营或者组合式租房（降低成本）
只有低成本开始，才能把风险降到最低！
小企业成功的要素
阅读创业故事（四） 起步稳、志向大。
一个人的心胸有多大，他的世界就有多 大，一个创业者的眼界有多宽，他的事业也 就会有多大。
想大才能做好！
4.如何挖掘出好的企业构思——构思途径
从两个途径去挖掘企业构思，构思 好还是不好有待进一步考察。
途径之一 从生产专长出发
2、各种小企业成功的要素
贸易企业
商品范围宽 品价格合理 销售方法好 尊重顾客 地点和外观好 库存可靠
制造企业
工厂布局合理 生产组织有效 原料供应有效 生产效率高 产品质量好 浪费现象少
服务企业
服务及时 服务质量好 地点合适 顾客满意 诚待 顾客 服务收费合理 售后服务可靠
农、林、牧、渔业企业
有效利用土地和水源，不过度使用地力和水源出 售新鲜产品，降低种植和养殖成本，恢复草场、 森林植被，向市场运输产品，保护土地和水资 源。
途径之二
从顾客需要出发
从生产专长出发 从顾客需求出发
我会做某种服装，而且我 可以买一架缝纫机，所以 我要办一家服装加工企业。
人们需要某种价位和质量 的服装，我有技术也有设 备，因此我可以开个服装 加工企业来满足他们的需 求。
从生产专长出发 从顾客需求出发
我知道怎样做蛋糕，也有 烤制设备，因此我可以考 虑开一家面包房。
经过SWOT分析，你的企业构思能否 去实施，存在可能的三种取舍： 1.你的构思经得起推敲，可以做全 面的可行性研究，准备以此为项目 进行创业。 2.修改构思，使之完善。 3.放弃这项构思，另起炉灶。
读故事（六），看黄亮和李燕SWOT分析
企业内部因素 内部长处S 内部弱点W 1、 创业者健康、团结、能吃苦耐劳 1、缺少经验和知识， 决策迟缓 2、手艺强，会组织，有威信 2、 缺少资金 3、有购销经验，不分心 3、人手少，难做精 企业外部因素
判断你自己是否决心去创业！
测测你是否适合创业
以下问题答[是]得一分，答[否]则不计分，请统计你所得的分数。
1.你是否曾经为了某个理想而设下两年以上的长期计划，并且按计划进 行直到完成？ 2.在学校和家庭生活中，你是否能在没有父母及师长的督促下，就可以 自动地完成分派的工作？ 3.你是否喜欢独自完成自己的工作，并且做得很好？ 4.当你与朋友们在一起时，你的朋友是否常寻求你的指引和建议你是否 曾被推举为领导者？ 5.求学时期，你有没有赚钱的经验？你喜欢储蓄吗？ 6你是否能够专注地投入个人兴趣连续十小时以上？ 7.你是否有习惯保存重要资料，并且井井有条条地整理，以备需要时可 以随时提取查阅？ 8.在平时生活中你是否热衷于社区服务工作？你关心别人的需要吗？ 9.不论成绩如何，你是否喜欢音乐、艺术、体育以及童军活动课程？ 10.在求学期间，你是否曾经带动同学，完成一项由你领导的大型动，譬 如运动会、歌唱比赛、画海报宣传活动等等？