置 业 顾 问 培 训 资 料
置业顾问40个经典问答
置业顾问40个经典问答1. Q: 我应该在什么时候开始考虑购房？A: 购房是一个重要的决策，最好在稳定的收入和财务计划后才开始考虑购房。
2. Q: 我应该选择购买公寓还是独立住宅？A: 这取决于您的个人需求和预算。
公寓通常更便宜且更易于维护，而独立住宅则提供更多的隐私和空间。
3. Q: 如何确定我的购房预算？A: 您应该根据自己的收入、债务和未来财务目标来确定购房预算。
可以与财务顾问讨论以帮助您做出决策。
4. Q: 什么是预售房？A: 预售房是指开发商在房屋建设前进行销售的房屋。
购买预售房可能存在一定风险，需要谨慎考虑。
5. Q: 购房时有哪些必要的文件？A: 公证的购房合同、身份证明、收入证明、银行对账单、信用报告等是购房时需要的常见文件。
6. Q: 我需要支付哪些额外费用？A: 购房时，您可能需要支付的额外费用包括房屋评估费、律师费、房屋保险费以及可能的印花税等。
7. Q: 应该优先考虑地理位置还是房屋本身的质量？A: 地理位置和房屋质量都是重要的考虑因素。
您应该根据自己的需求和优先级来做出决策。
8. Q: 我应该购买新房还是二手房？A: 购买新房还是二手房取决于多个因素，包括预算、维护成本和个人喜好等。
9. Q: 我应该如何选择可靠的房地产开发商或中介机构？A: 您可以通过查询其声誉、阅读客户评价以及与其他购房者交流来选择可靠的房地产开发商或中介机构。
10. Q: 有哪些关于购房的法律法规我需要了解？A: 您应该了解关于房屋购买合同、贷款合同、产权法规以及相关的税收法规等方面的法律法规。
11. Q: 购房时有哪些常见的金融选项？A: 常见的金融选项包括自筹资金购房、商业贷款、按揭贷款等。
您可以根据自己的财务状况选择适合自己的选项。
12. Q: 如何评估一间房屋的价值？A: 房屋的价值评估通常包括房屋本身的条件、地理位置、周边设施以及市场需求等因素。
13. Q: 我应该如何选择合适的房屋面积？A: 房屋面积的选择应该根据您的家庭规模、生活方式和预算等因素来确定。
置业顾问面试技巧与注意事项
置业顾问面试技巧置业顾问面试技巧一般来讲，对应聘有利的优点有：注重学习、办事认真、容易相处、敢拼敢闯、不轻易认输、以厂为家等。
了解了考官的偏好，回答就容易多了，这里给大家分享一些关于置业顾问面试技巧，供大家参考。
面试技巧一、请简单做一下自我介绍准备“自我介绍”时要注意几个问题：1)介绍内容为：姓名、学院及专业、籍贯、期末成绩名次、兴趣及获得的荣誉。
2)时间以两分钟内为宜。
3)核心是用事实、数据证明自己优秀，不要出现诸如“我很能干、很优秀”等笼统地自我吹嘘的字眼。
4)不要提及一些消极的、负面的信息。
如说自己动手能力不强等。
5)要把经过反复修改好的脚本烂熟于胸。
6)口齿清晰，语速适中，声音响亮，语气平和，充满自信。
二、谈谈转入本专业的理由1)对本专业的发展前景、就业前景看好。
2)更符合自己的人生规划，实现人生价值。
3)对本专业的基础课有扎实的基础，如数学是最喜爱的科目，英语基础扎实并在快班学习，对计算机编程悟性好等。
4)对专业课有浓厚的兴趣，自己的擅长与专业要求相一致等。
如善于制图，擅长空间想象等。
注意：一定不能贬低要转出的专业，也不要贬低自己在学习原专业方面的能力，但可以说对它兴趣不浓;相对而言，指出要转入的专业更适合自己。
重点放在对要转入专业的阐述上。
三、转入新专业后既要学习新课又要补修一些基础课，你准备怎么把成绩赶上去1)把更多的时间和精力放到学习上。
可以适当辞去一些课外兼职，也可以更充分地利用双休日和节假日进行学习。
2)多向老师和学习好的同学请教。
这是自己的长项。
3)制订一个科学的学习计划，稳扎稳打。
4)努力总结一套适合自己、适合新专业的高效率的学习方法。
5)不怕困难，刻苦学习。
四、谈谈对要转入的专业的认识面试之前，要对所转专业有比较全面的了解，包括该专业的培养目标、就业去向和主要课程。
多去浏览所转学院的网络主页可以帮助你快速有效地了解这个专业试之前，要对所转专业有比较全面的了解，包括该专业的培养目标、就业去向和主要课程。
各级培训参训人员要求说明
各级培训参训人员要求说明
新员工教育训练
说明：由培训部发布新人培训名单，须各门店行政核对，培训对象必须是入职满7天以上的新员工，无论职级均须参加。
进阶训
参训对象：置业顾问、高级置业顾问、客户经理、专业客户经理、高级客户经理、资深客户经理
说明：除专题培训、复学培训、研讨会、案例会由培训部指定培训对象，置业顾问进阶训以上业务职级均可报名参加。
店长训
参训对象：储备店长、代理店长、店长、高级店长、店经理、高级店经理
说明：除由培训部指定培训对象参加培训，其余以上职级均须参加。
行政训
参训对象：实习行政、门店行政、高级行政、区域行政
说明：除由培训部指定培训对象参加培训，其余以上职级均须参加。
本流程修改日期为2014年11月22日
3。
零售药店培训材料
零售药店培训材料零售药店培训材料首先，培训的内容应体现新老差别。
新营业员的训练重点在于全面的在岗训练，培训后通过检验岗前学习成果和实际应用知识的能力，督促新员工尽快进入工作状态。
对于老营业员培训，采取一锅端的无差异培训策略往往会导致有些员工将培训看做是一种过场或形式，进而影响到其他员工的心态，削弱培训的效果。
老员工的培训应讲究针对性，让老员工重视培训，能从培训中受益。
新营业员的培训内容(1)门店制度：员工岗位职责、财务管理制度、安全管理制度、交接-班制度等，要求熟知或能独立操作；卖场熟悉度：卖场分区、货架位置、大类商品分布，熟悉并能完整绘制门店大类商品分布图。
(2)环境熟悉度：商圈图、社区分布、商圈内竞争店分布，要求熟悉。
(3)服务技能:顾客接待流程、销售导购基本技术、会员服务作业流程、收银作业、顾客抱怨/投诉处理程序、退换货处理程序等，能够熟练应用；关于顾客投诉抱怨的处理，能基本掌握处理技巧。
(4)作业技能：理货作业熟悉商品陈列规范及原则、简单技巧，能独立完成商品陈列；商品分类作业-能将每一单品与中类对应；商品补货及退货作业-掌握理论方法，能熟练操作；盘点作业-季度盘点时能熟练操作(包括盘点表准备、商品清点、数据录入、差异检核等项目)。
(5)文档管理：熟悉文档管理内容，能在规定时间内找到指定文档。
零售药店培训材料一、需求分析在药店经营过程中，平价和品牌竞争日益激烈，市场竞争不仅仅局限在质量、价格、服务层面，更深层的是企业核心竞争力之争。
对药店来说，其核心竞争力的基础就是拥有优秀的店员，店员的素质是药店生存和发展的关键。
根据目前药店的经营现状，将药店的发展与店员的薪酬挂钩，对店员进行定期培训，设计科学合理的店员培训方案，培养出更多的高素质店员，提高药店发展的竞争力。
下面从三个方面来分析培训的需求：（一）政策分析：SFDA先后颁布了《药品经营质量管理规范》（局令20号）和《药品流通监督管理办法》（局令26号）的相关法规文件，在《药品经营质量管理规范》（局令20号）中单列人员与培训一个章节，对需要参加培训的人员、培训的形式、培训档案等做了详细的规定。
房地产置业顾问新人培训教材
第一章房地产基本知识介绍从今天起，你的一言一行不单单只代表你自己，你所展现在客户或同行面前的是整个开发商的形象，所以你要以一个房地产高素质专业人员来要求自己，特别对一个新进入行的新人来讲，专业知识的学习由其重要，了解专业常识是你成为专家的第一步。
第一节房地产业与房地产市场一、房地产的涵义1、“房地产”顾名思义是房产和地产的总称，在法律上一般叫不动产。
它主要是相对于不动产而言，其要求特点就是不能移动位置，具有长时期的稳定性，正因此房地产经常作为公司或个人投资保值或升值取利的主要方式。
在我国房地产的所有及买卖行为主要指房产产权的转移及土地使用权的转让，土地产权是我国所有，至高无上不可以买卖的。
2、“房地产业”，房地产业属于第三产业的范畴，是指从事房地产经营、开发、销售、租赁等活动而取得经济效益的行业，在高速发展的国家中房地产业总是扮演着国民经济中极其重要的角色。
第二节房地产相关业基础知识一、建筑业基础知识1、房屋建筑分类：按使用功能分为生产性建筑、非生产性建筑，即工业建筑和民用建筑。
按建筑高度可分为：7层以下为多层建筑，8～11层为小高层建筑，12～16层为中高层建筑，16层以上为高层建筑，30层以上为超高层建筑。
2、房屋建筑结构分类：按建筑结构材料材质分类：(1) 钢结构用于厂房、超高层(2) 钢和钢筋混凝土结构(3) 钢筋混凝土结构(4) 混合结构(5) 砖木结构房屋建筑按结构受力和构造特点分类：(1)框架结构传力路线：楼板—梁—柱—基础—地基，用于办公楼和宾馆。
(2) 剪力墙结构，优点：侧向变形小，承载力高，整体性抗震性好，室内平整美观；缺点：灵活性不够。
用于15层～40层高层住宅建筑，施工方法大部分采用滑模和大模板施工方法。
(3) 框架—剪力墙结构，框剪结构可发挥框结构和剪力墙结构的长处，克服它们的缺点，使建筑平面灵活，是较好的结构形式。
(4) 简体结构，用于超高层。
3、房屋建筑的构造一幢建筑物一般是由基础墙、楼板层、地坪层、楼梯、屋顶和门窗等几大部分所构成。
2024年物业公司培训计划（3篇）
2024年物业公司培训计划物业管理人员培训计划一、管理培训的目的为了使企业员工的业务素质和专业技术、技能满足企业发展战略和人力资源发展的需要，企业应对员工进行有计划、有系统的培训，以达到企业与员工共同发展的目的。
二、管理培训的体系正副总经理、工程部、保安部、保洁部、财务部等。
三、掌握管理培训分类高层管理人员：针对公司高层管理人员培训提升洞察能力、思维能力、决策能力、领导能力。
中层管理人员：针对公司中层管理人员提升管理能力，改善管理工作绩效、提高管理水平和管理质量。
现场操作人员：针对操作人员提高员工为客户服务的专业技术水平和业务能力，掌握本专业的新知识和新技术。
四、培训内容分类培训内容主要分三部分：知识培训、技能培训、素质培训。
1、知识培训：了解国家规定关于物业行业的相关标准和掌握公司规定部门的各项制度。
2、技能培训：公司规定各部门相关岗位职责及操作标准。
3、素质培训：物业管理在整个服务业的服务理念及行为规范。
五、职前培训职前培训又称入职培训，是新员工到岗後的基础培训。
它主要是使新员工了解公司的规章制度和职业道德规范、礼貌，以适应工作岗位要求。
1、道德规范教育。
员工培训除了要学习国家有关的法律制度外，还要把职业道德、服务规范、服务纪律作为培训的重要内容，做到自觉维护公司形象，遵守公司宗旨。
2、专业技能培训。
包括工作职责、操作技术、工作流程等专业知识，以及管理服务等基本专业知识。
六、在职培训1、保安部门：技能培训（队列训练、擒敌训练、体能训练、交通指挥基本手势训练）；使安全人员全面掌握消防知识和技能，突发事件处置方法（火灾、交通事故、入室盗窃、邻里纠纷、周界报警、防台风等）、提高应对突发事件的能力；提升安全人员服务技能、消防安全知识培训及模拟演练。
2、保洁部门：日常保洁工作操作技能培训，提升保洁人员的服务技能；清洁工具的使用与保养方法，使工具的使用与保养更规范。
3、工程部门：日常维修技能培训，提升工程人员的维修水平；设施设备管理培训（电梯、给排水、供配电、电梯、公共照明、安防系统），提升工程人员对设备的管理能力；应急处理方案培训（如：电梯关人、突发性停水停电等、提高应对突发事件的能力）；维修作业安全操作注意事项，提高工程人员作业安全意识。
置业顾问面试常见问题
置业顾问面试常见问题置业顾问面试常见问题置业顾问是房地产行业中非常重要的一环，通过为客户提供专业的咨询和服务，帮助他们买到心仪的房产。
在面试中，面试官通常会问一些常见的问题来了解应聘者的专业知识、销售能力和沟通能力等。
下面是一些常见的置业顾问面试问题。
1. 为什么你想成为一名置业顾问？这是必问问题，回答这个问题时，应聘者要明确自己选择此职业的原因。
可以说是因为对房地产行业的兴趣，或者是热爱销售和与人沟通等。
此外，应聘者可以谈谈对于自己理想职业的追求等。
2. 你对房地产市场有什么了解？面试官会想知道应聘者是否对房地产市场有一定的了解，这样才能更好地推销房产。
应聘者可以谈谈对于楼市的观察和了解，了解某个地区的房产市场特点、发展趋势、政策等。
3. 你是如何了解客户的需求的？在成为一名置业顾问之前，应聘者可能需要了解客户的需求，并通过一些技巧和方法来满足客户的需求。
应聘者可以谈一下自己的了解客户需求的方法，如通过问询、提供专业建议和分析等。
4. 你是如何与客户沟通的？作为一名置业顾问，与客户的沟通能力尤为重要。
面试官会关注应聘者的沟通能力和表达能力，以及应聘者与客户沟通的方法和技巧。
应聘者可以谈一下自己的沟通方式，如倾听客户的需求、用简单明了的语言解释复杂的事情等。
5. 你是如何处理客户的异议和投诉的？在工作中，可能会遇到客户的异议和投诉，面试官想知道应聘者在面对此类情况时会如何处理。
应聘者可以提到处理异议和投诉的经验，如倾听客户的问题、尽快解决问题、保持良好的沟通等。
6. 你是如何进行市场分析的？市场分析是置业顾问的一项重要工作，面试官希望了解应聘者是否具备这方面的能力。
应聘者可以谈谈自己如何进行市场调研和分析，如通过研究市场数据、观察市场动态、分析竞争对手等。
7. 你是如何进行房产推销的？面试官会对应聘者的销售能力和推销房产的方法感兴趣。
应聘者可以谈一下自己的销售经验和技巧，如如何引起客户的兴趣、如何进行房产介绍、如何处理价格谈判等。
2024年置业顾问个人工作总结常用版(三篇)
2024年置业顾问个人工作总结常用版____是给力的一年，是充满希望的一年，是充满机遇与挑战的一年。
在新的一年里，在公司各级领导的带领下，我们仍会奋力拼搏，努力完成公司下达的指标任务。
____新的开始，新的征程，也是我人生中新的起点，在新的一年里我将以更加饱满的激情和热情投入到我的工作当中，紧跟公司发展的大步伐。
我作为销售人员，对____的工作做如下计划：第一要给自己充电，专业化自己的专业知识及对业界房地产项目的充分了解，提高自己的学习能力。
虽然在去年的工作中，自己也积累了不少的工作经验，但房地产这行政策变化性比较快。
我需要对金融、财经、政府调控政策等方面增强敏感性。
如果一个房产营销人员不能及时的掌握政府对房产的调控政策，他就很难再房产销售上作出很棒的业绩。
很多限制性的政策需要对客户有个好的说辞，自己只有不断地总结经验教训，不断地学习积累，才能有能力做说客。
只有不好的业务员，没有不好的客户，没有销售不出的产品，只看销售人员是否具备销售的能力。
第二认真接待好区域及案场的每一位客户，做好互帮互助，展现我们的团队力量，发掘潜力客户，努力促成交。
第三个人业绩要提高，____我的年度奋斗目标是成功销售120套商品房，销售额到达____万;季度销售目标是成功销售30套商品房，销售额达到两千万;月度销售目标是成功销售10套商品房，销售额达到七百万;周度销售目标是成功销售3套商品房，销售额达到二百万;每____天成功销售一套商品房，销售额达六十万。
第四认真遵守公司制度，积极的学习培训，为未开盘的项目做好充分的准备，及完善专业化知识。
没有做不到，只怕想不到。
我将以我的实际行动来实现我的奋斗目标!六、对公司发展合理化建议：我们公司是一个充满激情和活力的团队，在以后的工作中我经更加努力的学习专业知识及团队协作精神。
1、做好细节工作，现在部门间工作因沟通不到位，在给购房客户办理相关业务时造成办公繁琐，效率低下的感觉。
2、针对各部门的衔接工作，做好相关的一些流程制度，并以书面的形式颁布。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
置业顾问培训资料一、置业顾问的角色定位1、什么是置业顾问；a、公司的形象代表b、经营理念的传递者c、客户购房的引导者、专业顾问d、将客户意见传递给公司的媒介e、市场信息的收集者2、客户需要什么样的置业顾问；a、传递公司的信息b、了解客户对楼盘的兴趣和爱好c、帮助客户选择最适合他们需求的房子d、向客户介绍楼盘的优点e、回答客户的疑问f、为客户进行售后服务g、让客户相信所购买商品是明智的选择3、置业顾问需要哪些素质和技能；a、了解并掌握房地产及相关行业知识及政策法规，熟悉房地产市场情况b、了解并掌握项目的各项情况，做到了如指掌，忌一知半解c、依照公司要求完成各阶段销售任务d、依照销售工作流程，负责接待、看楼、谈判、签约工作，能独立完成整个业务流程e、催收成交客户后期房款，办理相关手续f、及时反馈客户情况及销售中各种问题g、配合销售经理完成市场调查及信息反馈工作h、按照公司要求填写相关表格，并建立客户档案i、严格遵守公司和销售部的各项规章制度及管理办法j、学习吸收新知识，不断提高自己的业务水平，在工作中学习，在学习中更好的工作k、做好保密工作，严格保护公司和销售部的行业机密，以及客户的资料信息二、房地产专业知识1、房地产专业术语：房地产：指土地上的房屋等建筑物和构筑物,是房产和地产两种财产的总称房地产又称为不动产。
房地产市场：房地产一级市场（土地市场、土地交易市场）房地产二级市场（新建商品房的买卖市场）房地产三级市场（二手房）房地产的类型：居住房地产：高层住宅（小高层）、多层住宅、别墅商业房地产：临街地铺、裙楼商铺、标准写字楼、商住写字楼旅游房地产农业房地产工业房地产。
2、土地知识：土地：狭义的指二级市场：即是房地产开发商在获得土地使用权后，在土地上兴建物业，然后通过销售，将该物业销售给广大的小业主的陆地表面；土地的类型：居住、商住、工业、仓储、综合用地、公共设施用地及自由集资，微利房地产。
土地使用权：是指依法取得的对某一地块的地上的经营权和利用权，即具有使用土地的主体资格的单位或个人，依照法定程序办理土地使用权的申请登记，取得土地使用权证书，被法律确认对土地享有的占有、使用和部分收益、处置的权利。
土地使用权年限的界定：使用用途需转换的要补年限地价的差价，照国家指定的准则执行。
土地使用权获得的方式：出让拍卖（高者竟得，不违法的前提下，通过正规渠道取得）招标（适用于开发性用地或者有较高技术性要求的建设用地）协议（一般多用于工业以及政府为调整经济结构而给予优惠政策的项目，如旧城改造）划拨（无偿使用，如医用、军用等市政建设工程）土地使用出让的价格包括土地使用出让金，市政配套设施和土地开发费，简称地价。
土地状况的划分：1)生地：指不具备开发使用条件的土地。
2)熟地：指已经完成三通一平或是七通一平等工作，具备使用条件的土地。
*三通一平：通电、通水、通路、场地平整。
*七通一平：通电、通水、通路、通气、通电讯、通排水、通排污、土地平整。
*土地使用年限到期后的处理方式：1、国家有权无条件的收回该土地；2、建筑主体经质控部门检验后不属危房；项目的存在不影响城市规划，不影响市容，只要向政府缴纳土地出让金可以继续使用。
（后两条完全存在的情况下，以当时的地价购买使用年限，年限由政府规定，否则无条件收回）土地计量单位：1平方公里=100万平方米（km2） 1公顷=1万平方米（hm2）1公顷=15亩 1亩=667平方米三、房地产的类型：1、按照用途分：1）居住房地产2）商业房地产3）旅游房地产2、按照产权分：商品房开发商以市场地价取得土地使用权后进行开发建设，并经国土局批准在市场上流通的房地产，它是在获取房产证后，可自行转让、出租、继承、抵押、交换的固定资产。
商品房的物业类型：住宅、写字楼、商场、酒店、市场。
经济适用房指具有社会保障性质的商品住宅，是国家为解决中低收入家庭住房问题而修建的普通住房，具有经济性和适用性的特点。
这类住宅因减免了工程报建中的部分费用，其成本略低于普通商品房，故又称经济实用房。
经济适用房包括安居房、解困房。
济适用房不是人人都可以买的，购买经济适用房必须符合当地政府所规定的条件，并经过排号购买。
集资房是改变住房建设有国家和单位统包的制度，实行政府、单位、个人三方面共同承担，通过筹集资金建造的房屋。
职工个人可按照房价全额或部分出资、信贷、建材供应、税费等方面给予部分减免。
集资所建住房的权属，按出资比例确定。
个人按房价全额出资的，拥有全部产权；个人部分出资的，拥有部分产权。
廉租房廉租房是在新出台的国家房改政策中首次提出的一种概念。
我国的廉租房只租不售，出租给城镇居民中最低收入者。
廉租房的来源主要是腾退的旧公房等。
房改房是指城镇职工根据国家和县级以上地方人民政府有关城镇住房制度改革政策规定，按照成本价或者标准价购买的已建公有住房。
按照成本价购买的，房屋所有权归职工个人所有，按照标准价购买的，职工拥有部分房屋所有权，一般在5年后归职工个人所有。
3、按销售性质分类：期房指房地产开发商从取得商品房预售许可证开始至取得房地产权证大产证为止，所出售商品房称为期房。
消费者在购买期房时应签商品房预售合同。
价格低、选择空间大、户型齐全、可监督建筑材料、质量。
现房所谓现房是指开发商已办妥房地产权证（大产证）的商品房，消费者在这一阶段购买商品房时应签出售合同。
成都市通常意义上指的现房是指项目已经竣工可以入住的房屋。
即买即入住、价格高、户型过时、选择空间不大。
准现房准现房指房屋主体已基本封顶完工，小区内的楼宇及设施的大致轮廓已初现，房型、楼间距等重要因素已经一目了然，工程正处在内外墙装修和进行配套施工阶段的房屋。
但是这种房产的性质仍然属于期房，政府按照期房进行管理，必须办理商品房销售许可证才能销售。
尾房一般情况下，当商品住宅的销售量达到80%以后，一般就进入房地产项目的清盘销售阶段，此时所销售的房产，一般称为尾房。
开发商经过正常的销售后剩下了少量没有竞争力的房子，这些房子或朝向不好、采光不足，或是楼层不佳、位处两级，其中一层大多不带小花园且遮挡较严重。
烂尾房烂尾房是指那些由于开发商资金不足、盲目上马，或者错误判断供求形势，开发总量供大于求，导致大面积空置，无法回收前期投资，更无力进行后续建设，甚至全盘停滞的积压楼宇。
4、按户型结构分类跃层式住宅指住宅占有上下两层楼面，卧室、起居室、客厅、卫生间、厨房及其他辅助用房可以分层布置，上下层之间的交通不通过公共楼梯而采用户内独用小楼梯连接。
优点是：每户都有较大的采光面，通风较好；户内居住面积和辅助面积较大；布局紧凑，功能明确，相互干扰较小。
复式住宅一般是指每户住宅在层高较高的一层楼中增建一个1．2米的夹层，两层合计的层高要大大低于跃层式住宅（复式为3．3米，而一般跃层式为5．6米），其下层供起居用，如炊事、进餐、洗浴等，上层供休息睡眠和贮藏用，户内设有一层的起居室高2米，上层直接作为卧室的床面，人可坐起但无法直立。
错层式住宅户内楼面高度不一致，错开之处有楼梯联系。
优点是和跃层一样能够动静分区，但因为没有完全分为两层，所以又有复式住宅丰富的空间感。
错层式住宅不利于结构抗震，而且显得空间零散，容易使小户型显得局促，更适合于层数少、面积大的高档住宅。
5、按住宅的级别分类单元式住宅又称梯间式住宅，是指在多层、高层楼房中的一种住宅建筑形式；通常每层楼面只有一个楼梯，住户由楼梯平台直接进入分户门，一般多层住宅每个楼梯可以安排２４到２８户。
所以每个楼梯的控制面积又称为一个居住单元。
公寓式住宅公寓式住宅一般建筑在大城市里，多数为高层大楼，标准较高，每一层内有若干单户独用的套房，包括卧室、起居室、客厅、浴室、厕所、厨房、阳台等等。
住宅式公寓商住公寓即可办公又可居住，为中小公司及在家办公的自由者使用，接近写字楼，在销售价格和按揭办理较写字楼有优势。
产权式公寓酒店实质是酒店，其软硬件配套都是按照酒店标准来配置，且纳入酒店行业管理范畴，它所销售的是设于酒店内部的公寓形式的酒店套房。
产权式酒店的本质在于购买者目的并非自住，而是将客房委托酒店管理公司统一经营和出租，以获取客房利润分红和获得酒店管理公司赠送一定期限的免费入住权。
酒店式公寓一种提供酒店式管理服务的公寓，集住宅、酒店、会所多功能于一体，具有“自用"和“投资"两大功效，但其本质仍然是公寓，酒店式公寓，意为“酒店式的服务，公寓式的管理”。
花园洋房6层以下多层板式建筑，以四层为主，外国建筑风格明显，强调景观均好，绿化率比较高，普遍存在远郊区一带，一般首层赠送花园，顶层赠送露台，也有将户外绿化景观引入室内的情况。
别墅指在郊外或风景区建造的供休养，住宿用的花园住宅。
按其所处的地理位置和功能的不同，又分为：山地别墅（包括森林别墅）、临水（江、湖、海）别墅、牧场（草原）别墅、庄园式别墅等。
多建在城郊或风景区。
别墅设计要点是：因景、因地制宜，布局灵活，体型轻巧，结构简洁。
联排别墅又称TOWNHOUSE，有天有地，每户独门独院，设有1至2个车位，还有地下室。
它是由几幢小于三层的单户别墅并联组成的联排或住宅，一排二至四层联结在一起，每几个单元共用外墙，有统一的平面设计和独立的门户。
建筑面积一般是每户250平方米左右。
独栋别墅独栋别墅即独门独院，上有独立空间，下有私家花园领地，是私密性很强的独立式住宅，表现为上下左右前后都属于独立空间，一般房屋周围都有面积不等的绿地、院落。
这一类型是别墅历史最悠久的一种，也是别墅建筑的终极形式。
双拼别墅它是联排别墅与独栋别墅之间的中间产品，由两个单元的别墅拼联组成的单栋别墅叠拼别墅Townhouse的叠拼式的一种延伸，是在综合情景洋房公寓与联排别墅特点的基础上产生的，由多层的复式住宅上下叠加在一起组合而成，下层有花园，上层有屋顶花园，一般为四层带阁楼建筑，这种开间与联排别墅相比，独立面造型可丰富一些，同时一定程度上克服了联排别墅窄进深的缺点。
建筑与城市规划-城市的功能组织与功能区常见的城市功能区中央商务区（CBD）、中央生活区（CLD）、商业区、居住区、文教区、工业区、仓储区、风景区、卫星城、开发区。
五、建筑与规划设计知识：建设用地面积：指城市规划行政主管部门确定的建设用地位置和界线所围合的用地之水平投影面积。
建筑面积：指各建筑物每层外墙线的水平投影面积之和，层高在2.2米以下的不计算建筑面积。
建筑基底面积：指建筑物底层（首层）的建筑面积。
建筑覆盖率：指建筑基底面积占建设用地的面积的百分比。
建筑密度：项目内所有建筑基底面积和总用地面积之比。
一般用百分比表示。
容积率：项目总建筑面积与总用地面积之比，一般用小数表示。
容积率越小舒适性越高。
绿化率：项目规划用地范围内的绿化面积与规划用地面积之比。